Төлөвлөлтийн хугацааг 1-5 жилээр хязгаарлах нь (аж ахуйн нэгжийн хэмжээнээс хамаарч) дунд болон урт хугацааны төлөвлөлттэй тохирч байна.

Урт хугацааны төлөвлөлт нь үндсэндээ техник, эдийн засгийн төлөвлөлт бөгөөд түүний зорилго нь аж ахуйн нэгжийн стратегийг тодорхойлох явдал юм. Урт хугацааны төлөвлөлт нь дараах үндсэн хэсгүүдийн хуваарилалтыг багтаана.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын төлөвлөгөө (борлуулалтын хөтөлбөр). Маркетингийн судалгааны мэдээлэл, аж ахуйн нэгжийн стратегийн зорилгод үндэслэн дунд хугацааны төлөвлөлтийн жилийн нэршил, нэр төрөлд нийцүүлэн бүтээгдэхүүн борлуулах хөтөлбөрийг боловсруулдаг. Борлуулалтын хөтөлбөрийг төлөвлөсөн борлуулалтын үнийг харгалзан биет болон үнэ цэнийн хувьд бүрдүүлдэг. Энэ нь үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө боловсруулах үндэс суурь болдог.

• 1. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө (үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр). Энэ хэсэгт шинэ тоног төхөөрөмжийг ашиглалтад оруулах, хөдөлмөрийн бүтээмжийн өөрчлөлт, бүтээгдэхүүний бүтэц, чанарыг сайжруулах зэргийг харгалзан үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг тооцоолох үндэслэл бүхий үндсэн нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх төлөвлөгөөг биет байдлаар тусгасан болно. үйлдвэрлэл.
• 2. Үйлдвэрлэлийн техникийн хөгжил, зохион байгуулалтын төлөвлөгөө. Энэхүү төлөвлөгөөнд дараах дэд хэсгүүд багтсан байх ёстой.
  • -- бүтээгдэхүүний шинэ төрлийг бий болгох, техникийн түвшинг дээшлүүлэх;
  • -- дэвшилтэт технологи нэвтрүүлэх;
  • -- үйлдвэрлэлийн механикжуулалт, автоматжуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх;
  • -- аж ахуйн нэгжид хөдөлмөр, үйлдвэрлэлийн удирдлага, төлөвлөлт, зохион байгуулалтын тогтолцоог боловсронгуй болгох;

Үүнтэй ижил хэсэгт менежмент, үйлдвэрлэлийн чиглэлээр инновацийн үйл ажиллагаанаас хүлээгдэж буй үр нөлөөний тооцоог өгөх ёстой. Инновацийн чиглэл бүрийн хувьд тодорхой арга хэмжээг боловсруулж, шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, хүлээгдэж буй эдийн засгийн үр нөлөөг (ашиг эсвэл шаардлагатай хөрөнгийн өөрчлөлт хэлбэрээр) тооцдог. Аж ахуйн нэгжийн стратеги төлөвлөгөөнд тодорхойлсон зорилгоос хамааран инновацийн үйл ажиллагааны тэргүүлэх чиглэлийг тогтоодог. Энэ нь хөрөнгө оруулалтын хязгаарлагдмал нөөцийг аж ахуйн нэгжийн хувьд хамгийн чухал зүйлд төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.

• 3. Хөрөнгийн бүтээн байгуулалт. Төлөвлөгөөний энэ хэсэгт төлөвлөлтийн хугацаанд ашиглалтад орсон үндсэн хөрөнгө, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, бусад капиталын барилгын ажлын хэмжээ, хөрөнгө оруулалтын дэмжлэгийн түвшин, хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэрийг тодорхойлдог. Үүний зэрэгцээ барилгын болон угсралтын ажилд тэдгээрийг гүйцэтгэх аргыг (гүйцэтгэгч, бие даан гэх мэт) тодорхойлдог.
• 4. Худалдан авах ажиллагааны төлөвлөгөө (материал техникийн хангамж). Энэ хэсэгт үндсэн материаллаг нөөцийн хэрэгцээ, түүнийг хүлээн авах эх үүсвэр (үндсэн ханган нийлүүлэгчид, урт хугацааны нийлүүлэлтийн гэрээ, үйлдвэрлэлийн хамтын ажиллагаа, хязгаарлагдмал нөөцийн хүртээмж гэх мэт), түүнчлэн тэдгээрийн ашиглалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх, ашиглах, ашиглах, ашиглах үр ашгийг нэмэгдүүлэх зэргийг тодорхойлсон болно. хадгалах.
• 5. Хөдөлмөр, боловсон хүчний төлөвлөгөө. Энэ хэсэгт хөдөлмөрийн бүтээмжийн динамик, түүний таамаглалд дүн шинжилгээ хийж, үүний үндсэн дээр хөдөлмөрийн нөөцийн хэрэгцээг тодорхойлж, нэмэлт хөдөлмөрийн нөөц бүрдүүлэх эх үүсвэр, боловсон хүчний ур чадварыг дээшлүүлэх аргуудыг тодорхойлсон, цалингийн санг цаг хугацаагаар тооцсон болно. цалин хөлс эсвэл бусад хэлбэрээр цалин хөлсийг тооцох стандартыг цалин хөлсийг тодорхойлдог.
• 6. Үйлдвэрлэл, аж ахуйн нэгжийн өртөг, ашиг, ашигт ажиллагааны төлөвлөгөө. Энэ нь үйлдвэрлэлийн зардлын динамикийг агуулсан, үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах нөөцийг тодорхойлдог, зардлын түвшний өөрчлөлтийн ашиг, ашигт байдалд үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлдог. Үүнтэй ижил хэсэгт үйлдвэрлэлийн хүлээгдэж буй ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо, тэдгээрийн динамикийг авч үзэж буй хэтийн төлөвийн жилүүдэд тусгасан болно.
• 7. Санхүүгийн төлөвлөгөө (төсөв). Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн орлого, зардлын тэнцэл, ирээдүйн зардал, суутгалын тооцоо, зээлийн харилцаа, холбооны болон орон нутгийн төсөвт хүлээсэн үүрэг зэрэг орно.
• 8. Байгаль орчныг хамгаалах. Энэ хэсэгт байгаль орчинд чиглэсэн үйл ажиллагаануудыг тусгасан болно.

Урт хугацааны төлөвлөгөө боловсруулах журам нь дараах үе шатуудаас бүрдэнэ.

Эхний шатанд стратеги төлөвлөгөөг боловсруулах явцад хийгдсэн маркетингийн судалгааны өгөгдлийг тодорхойлсон болно. Өмнөх үеийн борлуулалтын динамик байдалд дүн шинжилгээ хийж, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын бодит байдал, төлөв байдлын үзүүлэлтүүдийг тодорхойлсон. Эдгээр өгөгдлүүд дээр үндэслэн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр, бүтээгдэхүүн борлуулах төлөвлөгөөг боловсруулж, авч үзэж буй хэтийн төлөвийн хувьд жилээр нь ангилдаг.

Үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийн үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны хөтөлбөрийг боловсруулж, байгаль орчныг хамгаалахад шаардагдах зардлыг харгалзан үзэж, материаллаг болон хөдөлмөрийн нөөцийн хэрэгцээг үнэлдэг.

Дараагийн шатанд үйлдвэрлэлийн өртгийн динамикийн дүн шинжилгээ хийж, төлөвлөсөн ашиг, үйлдвэрлэлийн ашгийг тооцдог. Зардлыг бууруулах боломжуудыг авч үзэж, үр нөлөөг нь тооцдог.

Урт хугацааны төлөвлөгөөг бэлтгэх эцсийн шат бол өмнөх үе шатанд хийсэн тооцоонд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн төлөвлөгөө (төсөв) -ийг бэлтгэх явдал юм.

Санхүүгийн төлөвлөгөөнд төлөвлөгөөт хугацааны жил бүрийн аж ахуйн нэгжийн орлого, зардлын балансыг тусгасан болно.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх урт хугацааны төлөвлөгөөг боловсруулахад эдийн засаг, математикийн арга, орчин үеийн компьютерийн технологийг ашиглах нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Төлбөр тооцооны үйл явцыг автоматжуулахаас гадна компьютер ашиглах нь өөрчлөгдөж буй бизнесийн гадаад нөхцөл байдалд (татварын бодлого, гаалийн хууль тогтоомжийн өөрчлөлт, хөнгөлөлтийг цуцлах, нэвтрүүлэх, зах зээлийн хэлбэлзэл) компанийг хөгжүүлэх янз бүрийн хувилбаруудад дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог. бүтээгдэхүүний эрэлт, үнийн динамик гэх мэт). Төлөвлөгөөний олон талт байдал нь түүнийг оновчтой болгох боломжийг олгодог, i.e. олон янзын сонголтуудаас одоо байгаа хязгаарлалтыг харгалзан шалгуур болгон сонгосон үзүүлэлтүүдийн оновчтой утгад хүрэх боломжийг танд олгоно.

Олон хувьсах байдал нь бие даасан үзүүлэлтүүдийг бусад тогтмол үзүүлэлтүүдээр сольж, хийсэн өөрчлөлтийг харгалзан төлөвлөгөөг тооцоолох замаар хангадаг.

Төлөвлөгөөг тодорхойлох дараагийн түвшин бол богино хугацааны төлөвлөлтийн үе шат, аж ахуйн нэгжийн жилийн төлөвлөгөөний тооцоо юм.

Эдийн засаг, нийгмийг хөгжүүлэх жилийн төлөвлөгөө гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны жилийн хөтөлбөр бөгөөд тоон болон чанарын хувьд боловсронгуй, шаардлагатай бүх техник, эдийн засгийн тооцоог агуулсан, аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны бүх талыг хамарсан хөтөлбөр юм. урт хугацааны төлөвлөгөөтэй ижил хэсгүүдэд боловсруулагдсан болно. Жилийн төлөвлөгөөг улирал бүрээр гаргадаг. Үүнийг эмхэтгэх эх баримт бичиг нь:

• -- аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх урт хугацааны төлөвлөгөө;
• -- Үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнд нөлөөлж буй хууль тогтоомжийн тогтолцооны өөрчлөлт;
• -- өмнөх үеийн бүтээгдэхүүний эрэлт, үнийн динамикийн чиглэлээр хийсэн маркетингийн судалгааны шинэчилсэн мэдээлэл;
• -- аж ахуйн нэгжийн өнгөрсөн оны үйлдвэрлэл, борлуулалт, санхүүгийн гол үзүүлэлтүүдийн тайлан;
• -- өмнөх үеийн алдагдал (илүүдэл)-ийг харгалзан төлөвлөсөн хугацааны хөрөнгө оруулалтын зардал, өглөгийн эргэн төлөлтийн хуваарь;
• -- төлөвлөсөн жилд инновацийг хөгжүүлэх хөтөлбөрөөс гадна шинэ бүтээл, патент, оновчтой санал.

Жилийн төлөвлөгөөг хэд хэдэн үе шаттайгаар боловсруулдаг.

Төлөвлөлт нь жилийн төлөвлөгөөний төслийг боловсруулахаас эхэлдэг. Энэ үе шатанд өмнөх оны үр дүн, тухайн оны эхний хагас жилийн аж ахуйн нэгжийн ажилд дүн шинжилгээ хийж, үүний үндсэн дээр одоо байгаа материал, хөдөлмөр, ашиглалтын урьдчилсан тооцоог хийдэг. Төлөвлөлтийн хугацаанд аж ахуйн нэгжийн захиргааны бүх үйл ажиллагаа өмнөхтэй ижил байх болно гэж үзвэл аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн чадавхи. Урьдчилсан тооцооллын зорилго нь төлөвлөсөн жилийн үйлдвэрлэлийн индикатор хөтөлбөрийг боловсруулах бөгөөд үүний үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн ашгийн урьдчилсан тооцоог хийх явдал юм.

Аж ахуйн нэгжийн удирдлагад дорвитой өөрчлөлт ороогүй, өмнөх үеийнхтэй ижил хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх шийдвэр гаргасан ч гэсэн таамаглаж буй ашгийн хэмжээ нь тухайн жилийн тайлангийн үнэ цэнээс ялгаатай байх болно. .

Ийм хазайлт нь менежментийн гадаад нөхцөл байдлын өөрчлөлтийн шууд үр дагавар бөгөөд үүнийг урьдчилан таамаглах тооцоонд харгалзан үзэх шаардлагатай.

Гадаад нөхцөл байдал өөрчлөгдөхийн зэрэгцээ тухайн аж ахуйн нэгжийн дотор зарим өөрчлөлтүүд гарч болно. Тухайлбал, урт хугацааны төлөвлөгөөний дагуу төлөвлөсөн жилийн хувьд шинэ технологи нэвтрүүлж эхлэх, хөрөнгө оруулалтын төслийг хэрэгжүүлэх, ажилчдын чанарын болон тоон бүрэлдэхүүнд өөрчлөлт оруулах гэх мэтийг тусгасан болно.

Холбогдох өөрчлөлтүүдийг харгалзан үзсэний дараа ашгийн урьдчилсан тооцоо нь тохируулсан хэлбэрийг авч, дараагийн төлөвлөлтийн үе шатуудыг хэрэгжүүлэх үндэс суурь болж чадна. Аж ахуйн нэгжийн удирдлагад гарч болзошгүй өөрчлөлтийг харгалзахгүйгээр өмнөх үеийн дүн шинжилгээнд үндэслэсэн тооцоолол нь төлөвлөлтийн идэвхгүй үе шатанд хамаарна. Тохируулах ашгийн тооцоо нь санхүүгийн төлөвлөгөөг боловсруулахад ашиглагдах төлөвлөгөөний хэлбэрийг авдаг. Санхүүгийн төлөвлөгөөний үндсэн дээр төлөвлөгөөт тайлан балансыг гаргаж, тухайн аж ахуйн нэгжийн ирэх оны үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, ашигт ажиллагаа, хөрвөх чадварын үзүүлэлтүүд, түүнчлэн ашигт ажиллагааны болон хөрвөх чадварын үзүүлэлтүүдийн харьцаанд дүн шинжилгээ хийдэг. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн тогтвортой байдлыг илтгэж байвал төлөвлөгөөг хүлээн авна.

Мэдээжийн хэрэг, тодорхойгүй байдал, гадаад эдийн засгийн нөхцөл байдал тогтворгүй байгаа нөхцөлд эдийн засгийн орчны өөрчлөлтөд хурдан хариу арга хэмжээ авах шаардлагатай байгаа тул урт хугацааны болон жилийн төлөвлөгөөг боловсруулах бүрэн журам нь хялбарчлах чиглэлд өөрчлөгдөх болно.

Компанийн амбицтай хөгжлийн төлөвлөгөөг батлах нөхцөл байдал нь заримдаа Зөвлөлтийн үеийн хошигнолтой төстэй байдаг бөгөөд үйлдвэрийн ажилчид хурал дээр заавал дүүжлэх тушаалтай танилцаж, гунигтай чимээгүй байсны дараа зөвхөн нэг асуулт асуув. "Би олс авчрах хэрэг байна уу, эсвэл үйлдвэрчний эвлэл өгөх үү?"

Үүний зэрэгцээ жилийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулах нь тэдний ашиг сонирхлын илт ялгааг үл харгалзан компанийн эзэд ба ажилчдын хоорондын бүтээлч харилцан үйлчлэлийн журам болж болох бөгөөд байх ёстой. Энэхүү нийтлэлд B2B зах зээл дээр ажилладаг худалдааны компанийн жишээн дээр энэхүү процедурын логик, дарааллыг тайлбарласан болно.

Жилийн төлөвлөгөө батлахад зориулсан хурал ердийн журмаар үргэлжиллээ. Компанийн захирал борлуулалтыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх төлөвлөгөөний талаар урам зоригтойгоор ярьж, худалдааны хэлтсийн дарга нар ширээ өнгөлөх талаар уйтгартай бодож байв. Компанийн гол хувьцаа эзэмшигчийн урам зориг нь ойлгомжтой байсан: төлөвлөсөн ахиу ашгийг тооцоолсны дараа тэрээр жилийн эцсээр царцсан зуслангийн барилгын ажлыг үргэлжлүүлэх шаардлагатай тушаалыг аль хэдийн өгсөн байв.

Худалдаачдын сэтгэл санааг урамшуулал нь төлөвлөгөөний биелэлтийн зэргээс шалтгаалдагтай холбон тайлбарлав. Захирлын өгсөн хэрэгжилтийг бүтээгдэхүүний шугам, түгээлтийн сувгаар чадварлаг тарааж, зах зээлдүүлэгчийн бахархал нь ойлгомжтой байв. Санхүүгийн захирлын догдолж байсан нь ойлгомжгүй байсан бөгөөд генерал руу гайхсан харцаар харж, өдрийн тэмдэглэлдээ ээдрээтэй гоёл чимэглэлийг сандаргасан байв.

Эцэст нь найруулагч урам зориг өгсөн яриагаа дуусгаад ялалтын харцаар үзэгчдийг тойруулан харав. Тэр дороо санхүүгийн тал тэссэнгүй: “Хэрэв хэрэгжилтийг хоёр дахин нэмэгдүүлнэ гэж байгаа бол шаардагдах эргэлтийн хөрөнгийг тооцож, санхүүжилтийн эх үүсвэрээ олох хэрэгтэй. Мөнгөний эргэлтийг сайжруулах нөөц олдоогүй, зээлийн бололцоо дууссан гээд бодохоор ямар хөрөнгөд найдаж байна вэ? Санхүүгийн шалтгааныг бүрэн ойлгоогүй ч шүүхийн шийдвэр гарахаас өмнө орлогоо хамгаалах сүүлчийн боломжийг мэдэрсэн борлуулалтын менежерүүд: "Халуун бараа хомс, худалдан авалтын үнэ өндөр, агуулах эмх замбараагүй байна, маркетер Тэр амьдралыг мэдэхгүй, өчигдөр интернет ажиллахгүй байна!" Худалдан авалтын албаны дарга, маркетер, агуулахын дарга нар нэг ч үг хэлэн халаас руугаа орсонгүй, хурал түргэсэв. Туршлагатай удирдагчийн хувьд "Хува, ял!" хуралдаанд оролцогчдод үг хэлэхийг зөвшөөрч, дараа нь хувийн бүх асуудлыг дангаар нь авч үзэх болно гэдгээ мэдэгдээд хурал өндөрлөв.

Жилийн дараа жилийн төлөвлөгөөг батлах ээлжит хурлыг нээж захирал нь эцсийн жилдээ санхүүжилтийн асуудал байнга бэрхшээлтэй тулгарч, төлөвлөгөөгөө гурав дахин бууруулж, жилийн борлуулалт нь ердөө л нэмэгдсэн гэж хэлэхээс өөр аргагүйд хүрэв. 15% байгаа нь зах зээлийн өсөлтийн хурдтай тохирч байна. Үүний зэрэгцээ зардал ямар нэгэн байдлаар 20% -иар мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн. Захирал зуслангийн барилгын ажил дахин зогссон тухай хэлээгүй. "Гэхдээ ирэх жил" гэж Гүйцэтгэх захирал үргэлжлүүлэн "Бид борлуулалтыг хоёр дахин нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна" гэж гялалзсан маркетерийг уг төлөвлөгөөг бүтээгдэхүүний бүлгүүд болон түгээлтийн сувгаар хуваарилах талаар хуралд тайлагнахыг урив.

Хурал урьдын адил үргэлжилсэн.

Үүний зэрэгцээ жилийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулах нь тэдний ашиг сонирхлын илт ялгааг үл харгалзан компанийн эзэд ба ажилчдын хоорондын бүтээлч харилцан үйлчлэлийн журам болж болох бөгөөд байх ёстой. Хуулийн этгээдэд албан тасалгааны хэрэгслээр хангадаг Кубарик худалдааны компанийн жишээн дээр энэхүү процедурын логик, дарааллыг авч үзье.

зорилго тавих

"Зөв", боловсруулсан, батлагдсан зорилго байгаа эсэх нь аж ахуйн нэгжийг амжилттай ажиллуулах хамгийн чухал нөхцөл юм. Таны мэдэж байгаагаар "зөв" зорилго нь амбиц, бодит байдал, хэмжигдэхүйц, тодорхой шинж чанартай хүсэл эрмэлзэл юм.

Зорилготой байх нь компанид дараахь боломжийг олгодог.

• зах зээл болон өөрийн боломжид тохирсон стратеги боловсруулах;
• нөөцийн төлөвлөлт - санхүүгийн, хүний, мэдээллийн, логистик гэх мэт.
• бүх нөөцийг хамгийн үр ашигтай газар төвлөрүүлэх,
• зорилгодоо хүрэх хөдөлгөөний динамикийг үе үе шалгаж, залруулах удирдлагын шийдвэр гаргах;
• боловсон хүчний урам зоригийг бий болгох.

Дунд болон урт хугацааны зорилгыг тодорхойлох шийдвэрлэх үг нь зөвхөн түүний байгалийн эрхээр төдийгүй энэхүү шийдвэртэй холбоотой эрсдлийг харгалзан эзэмшигчид хамаарна.

Онолын хувьд эзэмшигч нь өөрийн компанийн зах зээлийн 100% -ийг хүсч болох ч тэр гайхалтай хөрөнгө оруулалт, байнгын алдагдалд бэлэн байх ёстой. Тиймээс, зорилго тавих шатандаа байгаа эзэмшигчийн хүсэл эрмэлзэл нь зах зээлийн бодит байдал, зах зээлд оролцогчдын танилцуулсан байдал, компанийн санхүүгийн боломжоор хязгаарлагдах нь илүү практик юм.

Ерөнхийдөө зорилгын мэдэгдэл нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

• зорилтот зах зээлийн тодорхойлолт,
• зах зээл тус бүрийн бүтээгдэхүүний тодорхойлолт,
• зорилтуудын жагсаалт,
• зорилтот зах зээл дээрх үзүүлэлтүүдийн зорилтот утгууд.

Зорилгоо тодорхойлох маркетингийн зохих бэлтгэлийг өмнөх үеийн зах зээл, компанийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр хийдэг.

Кубарик компани зорилго тодорхойлох асуудалд бүх нухацтай хандаж, зах зээлийн хувьцааны хэлбэрээр зорилгоо тодорхойлсон бөгөөд маржингийн хэмжээг хадгалах боломжтой.

Байршил

Манай компанид хийсэн маркетингийн дүн шинжилгээ, эдийн засгийн тооцоолол нь хамгийн үр дүнтэй байрлал тогтоох стратеги нь Хятадын өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн хямд үнээр нийлүүлэх болно гэсэн дүгнэлтэд хүргэсэн. Гэхдээ ийм үйл ажиллагаа нь компанийн эзний өчүүхэн ч урам зоригийг төрүүлсэнгүй. Харин ч өрсөлдөөний стратегийн асуудлаар зах зээлд зөвхөн чанартай бүтээгдэхүүн нийлүүлж, хэрэглэгчдэдээ салбарынхаа хамгийн дээд түвшний үйлчилгээг үзүүлэхийг хүсч, ялгавартай хандсан.

Энэ жишээ нь түүний амьдралын үнэлэмж нь эдийн засгийн ашигтай зөрчилдөж болзошгүй тул байр сууриа тодорхойлоход эзэмшигчийн хүсэл эрмэлзэл бас чухал болохыг харуулж байна.

Стратеги

Зорилгоо тодорхойлсны дараа менежерүүд маркетингийн стратеги боловсруулж, түүнийг бусад функциональ чиглэлээр - санхүү, мэдээлэл, ложистик, боловсон хүчин, өөрөөр хэлбэл зорилгодоо хүрэхийн тулд юу хийх ёстойг тайлбарлах ёстой. тодорхойлсон байрлал.

Яг энэ мөчид бүх хэлтсийн дарга нар компанийн бүх асуудлыг санаж, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг санал болгож, дотоод нөөц, тэдгээрийг дайчлах арга замыг тодорхойлж, зах зээлийн боломжуудыг тодорхойлж, ашиглах арга замыг зааж өгөх үүрэгтэй.

Арга зүй нь дараахь зүйлийг боловсруулахад чиглэгддэг.

• Стратегийг хэрэгжүүлэх санаачлагын жагсаалт,
• Компанийн зорилгын шатлал
• Онооны карт,
• Шалгуур үзүүлэлтүүдийн төлөвлөгөө,
• Үзүүлэлтэд хүрэх хариуцлагын хуваарилалт,
• үзүүлэлтэд хүрэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө.

Үйл ажиллагааг төлөвлөхдөө гүйцэтгэлийн менежерүүд сонгосон стратегийг хэрэгжүүлэх, батлагдсан зорилгодоо хүрэхэд шаардлагатай нэмэлт нөөцөд тавигдах шаардлагыг боловсруулах ёстой бөгөөд эрхтэй. Маркетингийн амбицтай зорилтууд нь боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах, оффис, агуулахын талбайг нэмэгдүүлэх, тоног төхөөрөмж худалдан авах, сурталчилгааны үйл ажиллагааг төлөвлөх, тээврийн хөгжлийн хөтөлбөр, мэдээллийн технологийн тоног төхөөрөмж, сургалтын хөтөлбөр болон бусад нэмэлт зардлыг төлөвлөх үндэс суурь болдог.

Манай компанийн хувьд нэг талаас хэлтсийн дарга нар үндсэн хувь хэмжээ нь тэдний хариуцаж буй үндсэн үзүүлэлтүүдийн үнэмлэхүй утгаас шууд хамаардаг тул үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх сонирхолтой байсан. Нөгөөтэйгүүр, эрсдэлээ багасгахын зэрэгцээ сонгосон стратегиа хэрэгжүүлэх хөтөлбөрийг хамгийн дээд түвшинд, зардал гаргахгүйгээр боловсруулахыг хичээсэн нь мэдээж. Үүний үр дүнд Худалдааны төлөөлөгчдийн хүрээлэнг (TP) бий болгох арга хэмжээний жагсаалт дараах байдалтай байна.

1. Хүний нөөцийн агентлагаас арван ТТ ажилд авах хөтөлбөр.
2. Маркетингийн хэлтсээс TP-ийг зах зээлтэй танилцуулах, компанийн бүтээгдэхүүнд сургах хөтөлбөрийг бэлтгэх.
3. Сургалтын компанид хэлэлцээр хийх практикт TP-д зориулсан сургалт зохион байгуулах.
4. TP-д таван машин худалдаж авах.
5. Хувийн автомашины TP ашигласны нөхөн төлбөр олгох журмыг боловсруулж, батлах.
6. Гуравдагч этгээдийн IP хэрэгжүүлэгчид

• TP-ийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг бүрдүүлэх, тэдгээрийг тайлагнах дэд системийг IS-д нэвтрүүлэх;
• TP-ээс IS руу алсаас нэвтрэх зохион байгуулалт.

7. TP-ийн алсын терминалыг худалдан авах төлөвлөгөө.

8. Бараа материалын менежментийн систем (TO) болон түүний стандартыг TP эхлэхтэй холбогдуулан хянан үзэх. Тодруулбал, ТК-ийг 20 хувиар нэмэгдүүлж, эргэлтийн стандартыг 30-аас 45 хоног болгон нэмэгдүүлэхийг санал болгов.

9. Зөвлөх компанийн хүчээр

• TP-д зориулсан арга зүйн дэмжлэгийн материалыг боловсруулах: борлуулалтын хувилбаруудын ном, хэрэглэгчийн хэрэгцээг үнэлэх аргууд болон бусад.
• Зохицуулалтын баримт бичгийг боловсруулах: ажлын байрны тодорхойлолт, TP-ийн үйл ажиллагааны стандарт, даалгавар, дүрэм журам, тайлагналын хэлбэрийг тогтоох журам, формат.
• TP үзүүлэлтүүдийн тогтолцоог боловсруулах, үзүүлэлтүүдийн төлөвлөгөө, хяналтын зохицуулалт.
• TP-ийн материаллаг ба материаллаг бус урамшууллын системийг хөгжүүлэх.
• TP-ийн баталгаажуулалт, үнэлгээний журмыг боловсруулах.
• TP-ийн үйл ажиллагаатай холбоотой одоо байгаа үйл явцыг дахин зохион байгуулах, шинэ бизнесийн үйл явцыг хөгжүүлэх.

10. Хадгалах байгууламжийн талбайг нэмэгдүүлэх арга хэмжээний төлөвлөгөө.

11. Шинэ ажилчдын ажлын байрыг тохижуулах төлөвлөгөө.

5. Санхүүгийн төлөвлөлт

Хэрэв манай компанийн эзэн TP институтийг байгуулах санааг таалагдсан бол хэлтсийн дарга нарын санал болгосон түүнийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой зардал биднийг бодоход хүргэсэн. Ямар ч байсан сонгосон стратегийн санхүүгийн үр дүн, эрсдэлийг үнэлэхийн тулд төсөв боловсруулах шаардлагатай байв. Маркетерийн бэлтгэсэн орлогын төлөвлөгөө болон нэмэгдэл зардлын төлөвлөгөөг Санхүү хариуцсан захиралд хүргүүлсэн. Санхүүгийн захирал өмнөх үеийн зардлын статистик, хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний талаархи мэдээллээ нэмж оруулсны дараа орлого, зарлагын төсөв, мөнгөн гүйлгээний төсөв, урьдчилсан баланс, санхүүгийн харьцааны тооцоо, нормыг бүрдүүлэв. Бараа материалын эргэлтийн хувьд энэ системийн төсөвт орсон авлага, өглөгийг параметр болгон .

Төлөвлөсөн санхүүгийн үр дүн нь компанийн эзэнд таагүй нөлөөлсөн. Мэдээжийн хэрэг, төсөвгүй байсан ч тэр боловсруулсан стратеги нь намар л үр дүнгээ өгч, оны эхэнд хөрөнгө оруулалт хийх ёстой гэдгийг тэр ойлгосон боловч зөвхөн төсвийг хараад хөрөнгө оруулалтын цар хүрээг үнэлэв. болон төлөвлөсөн бизнесийн ашигт ажиллагаа. FD-тэй хамт тэд төлөвлөсөн санхүүгийн үр дүнг сайжруулах, хөрөнгө оруулалтын эрсдэлийг бууруулах нөөц хайж эхэлсэн бөгөөд мэдээжийн хэрэг тэд үүнийг олсон. Шийдвэрлэсэн:

• ТТ төлөвлөгөөний удаашралтай динамикийг сайжруулах, дасан зохицох үе шатыг давсны дараа ТТ хэрэгжүүлэх төлөвлөгөөг нэмэгдүүлэх. Энэхүү шийдвэр нь хэрэгжилтийн ерөнхий төлөвлөгөөг бууруулахгүйгээр TP-ийн ажилтнуудын тоог 10-аас тав болгон бууруулах боломжтой болсон.
• худалдаж авсан машин, тоноглогдсон ажлын байрны тоог багасгах,
• Төлөвлөсөн бараа материалыг багасгах, эргэлтийг сайжруулах;
• Худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх томоохон төлөвлөгөөг харгалзан ханган нийлүүлэгчдээс нэмэлт хөнгөлөлт, хойшлуулах ажлыг худалдан авах хэлтэст өгөх;
• TP-ийн ажлыг бие даан зохион байгуулах ажлын нэг хэсгийг хийх замаар гадны гүйцэтгэгчдийн зардлыг бууруулах.

Үүний үр дүнд компанийн удирдлагууд жилийн төлөвлөгөөгөө батлах уулзалтад бэлэн болжээ.

Мэдээжийн хэрэг, энэ уулзалт бидний дээр дурдсантай бага зэрэг төстэй байсан. Үнэн хэрэгтээ, хамгийн бага эрсдэлтэй, хүлээн зөвшөөрөгдөх санхүүгийн үр дүнд хүрэхийг хүссэн эзэн, төлөвлөгөөгөө биелүүлэхгүй байх эрсдэлийг багасгах сонирхолтой менежерүүдийн хооронд наймаа байсан.

Үүний зэрэгцээ эзэмшигч нь тохиролцсон бизнесийг хөгжүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэх зардлыг үндэслэлгүйгээр бууруулснаар орлогын төлөвлөгөөгөө биелүүлэхгүй байх эрсдэлийг нэмэгдүүлнэ гэдгийг ойлгож, менежерүүд тэдний санал болгож буй зардлыг хэтрүүлсэн гэдгийг мэдэж, тэдний ур чадварын түвшинг санал болгосон. . Ийнхүү харилцан буулт хийх бодит үндэслэл, буулт хийх хувилбарыг загварчлах мэдээллийн талбар (төсөв) бий болсон.

Энэхүү уулзалтын үр дүн, төлөвлөсөн онд компанийн амжилтын талаар уншигч танд төсөөлж байгаарай. Хувь хүнийхээ хувьд нөхцөл байдал надад тодорхой өөдрөг үзлийг төрүүлж байна. Өгүүллийн зохиолын дагуу ингэж бодсондоо ч юм уу, эсвэл би хоёр уулзалтад санамсаргүй оролцож байсан болохоор тэр. Та жилийн төлөвлөгөөг батлах тухай хурлын ямар хувилбарыг илүүд үзэх вэ?

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө- Эдгээр нь компанийн удирдлагын сонгосон зорилго, түүнд хүрэх арга замууд юм. Стратегийн төлөвлөлт нь менежментийн дараагийн алхамуудын үндэс суурийг бүрдүүлдэг.

Үүнтэй холбогдуулан зонхилох тооны компаниуд хөгжлийн стратеги төлөвлөгөө боловсруулахыг оролдож байна. Энэ төрлийн төлөвлөлтийн тодорхой бүтэцтэй систем нь удирдлагын гол үйлдлүүдийг нуудаг.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөөгүй бол компани, хувь хүмүүс хоёулаа зорилгодоо хүрэх, сонгосон хөгжлийн замын зохистой байдлын талаархи ойлголтгүй үлдэх эрсдэлтэй.

Ийм төлөвлөлт нь компанийн ажилчдын менежментэд зайлшгүй шаардлагатай.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэхэд төлөвлөгөөний үүрэг

Сүүлийн жилүүдэд стратегийн зан үйлийн гол үүрэг бодитой болж байна. Энэ нь байгууллагуудад урт хугацаанд өрсөлдөөнт орчинд ялах боломжийг олгодог. Өнөөдөр өрсөлдөгчдийн хооронд ноцтой тэмцэл хийх нөхцөл бүрдэж, зах зээлийн нөхцөл байдал идэвхтэй өөрчлөгдөж байгаа тул менежерүүд зөвхөн компанийн дотоод байдлыг хянах ёстой. Тэд компанийхаа хөгжлийн урт хугацааны төлөвлөгөө дээр ажиллах шаардлагатай бөгөөд энэ нь компаниас гадуур ажиглагдаж буй өөрчлөлтүүдийг дагаж мөрдөх боломжийг олгоно.

Дараах хүчин зүйлсээс шалтгаалан стратегийн менежментийн хэрэгцээ зайлшгүй шаардлагатай болсон.

• шинэ хүсэлт;
• хэрэглэгчийн хэрэгцээ өөрчлөгдөх;
• түүхий эдийн өрсөлдөөн нэмэгдэж байна;
• хүний ​​нөөцийн үүрэг өөрчлөгдөх;
• бизнесийн олон улсын хэлбэрт шилжих;
• ажлыг хөнгөвчлөх, хурдасгах нэмэлт бизнесийн боломжийг хөгжүүлэх;
• орчин үеийн технологи бүхий хэн бүхэнд ашиглах боломжтой мэдээллийн сүлжээ гэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөөнд маргааш тодорхой зорилгодоо хүрэхийн тулд компани одоо юу хийх ёстойг тодорхойлдог. Энэ нь тухайн компанийн оршин буй орчин, нөхцөл байдал мөн хөгжиж байгааг харгалзан үздэг.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг эхлүүлэхийн тулд ихээхэн хүчин чармайлт, хөрөнгө оруулалт шаардлагатай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүнийг бий болгох, хэрэгжүүлэх нь ямар ч нөхцөлд заавал биелүүлэх урт хугацааны төлөвлөгөөг бий болгохоос эрс ялгаатай. Байгууллагын хөгжлийн стратеги төлөвлөгөө нь байгууллагын доторх болон гаднах бүх өөрчлөлтөд дасан зохицох ёстой. Үүнд илүү их хөрөнгө оруулалт шаардагдах нь ойлгомжтой. Тиймээс маркетинг, олон нийттэй харилцах алба онцгой ач холбогдолтой юм.

Стратеги нь энэ төрлийн менежментийн үндсэн хэсгүүдийн нэг гэж тооцогддог. Стратегийн удирдлага, төлөвлөлт нь урагшлах зорилтыг тавьсан.

Зорилго, түүнийг хэрэгжүүлэх арга замыг сонгоход үндэслэсэн аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө нь менежерүүдэд дараагийн шийдвэр гаргахад зайлшгүй шаардлагатай гэдгийг бид давтан хэлье. Үүнээс гадна, энэ нь компанийн ажилд чухал ач холбогдолтой, ажилчдыг урамшуулах, тэднийг хянах явдал юм.

• Стратегийн хөгжлийн төлөвлөгөө: 4 чухал элемент

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөний төрлүүд

Стратегийнтөлөвлөгөө бөгөөд ихэвчлэн араваас доошгүй жилээр тооцдог. Энэ нь тухайн компанийн үндсэн зорилтууд, тодорхой цаг хугацаа, хуваарилагдсан нөөц, ерөнхий стратеги бүхий тодорхой зорилтуудыг бүрдүүлдэг.

урт хугацааны- хэдэн жилийн турш боловсруулсан бөгөөд бизнесийн тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгддэг. Ийм төлөвлөгөө гаргах нь аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх ерөнхий төлөвлөгөөнд тусгагдсан болно.

Одоогийн- тухайн тайлант жилийн компанийн бүх салбар, түүний хэлтэсүүдийг харгалзан үзсэн нарийвчилсан төлөвлөгөө. Борлуулалт, үйлдвэрлэл, инноваци, хангамж, албан тушаал ахих, ажилчдын сургалт, санхүүгийн үр дүнг хамарсан байх ёстой.

Үйл ажиллагааны- байгууллагын ажилтай холбоотой тодорхой асуудлыг богино хугацаанд шийдвэрлэхэд чиглэсэн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх нарийвчилсан төлөвлөгөө. Үргэлж нарийн төвлөрч, маш нарийвчилсан бөгөөд санал болгож буй шийдлүүдийн өргөн сонголтоор ялгагдана.

Хөрөнгө оруулалтын төслүүд- үйлдвэрлэлийн салбарт нэмэлт хүчин чадлыг бий болгоход шаардагдах хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын урт хугацааны төлөвлөгөө.

Бизнес төлөвлөгөө- шинэ компани байгуулах төлөвлөгөө, түүний үйл ажиллагаа, үйл ажиллагааны үр ашгийг хангах.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө нь ямар ажлуудыг гүйцэтгэдэг

1. Аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилгыг боловсруулах.Компанийн тодорхой томъёолсон эрхэм зорилго нь "Таваас арван таван жилийн дараа компани ямар харагдах вэ?" Гэсэн маш чухал асуултанд хариулдаг, өөрөөр хэлбэл менежер дараахь зүйлийг ойлгох ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа тухайн аж ахуйн нэгжийн зорилго, түүний бизнесийн зорилгод тулгуурлах нь маш чухал юм. Тиймээс эрхэм зорилгоо илэрхийлэх үеэр үүсгэн байгуулагчид болон топ менежерүүд томоохон шийдвэр гаргах шаардлагатай болно. Үндсэндээ эрхэм зорилгоо өөрчилнө гэдэг нь нэр нь хэвээрээ байсан ч хуучин бизнесээ орхиж, шинээр эхлүүлнэ гэсэн үг юм. Эрхэм зорилго бол компанийн үзэл суртлын үндэс, түүний хамгийн тогтвортой хэсэг юм. Иймээс стратеги төлөвлөлт нь тухайн аж ахуйн нэгжид зорилгоо биелүүлэхэд нь туслах явдал юм.

2. Эрхэм зорилгоо урт болон богино хугацааны даалгавар хэлбэрээр танилцуулах.Нэлээд хялбарчилсан томъёолол нь үргэлж тодорхой байдлыг шаарддаг, өөрөөр хэлбэл аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулах үе шатанд тодорхой зорилго, зорилтуудыг тодорхойлохыг шаарддаг. Үүнийг дээд удирдлага хийх ёстой. Зорилгуудын жишээг авч үзье:

Өрсөлдөөнөө ялах гэх мэт стратегийн зорилтууд ач холбогдлоо байнга алддаггүй.

3. Зорилгодоо хүрэх стратеги боловсруулах.Эрхэм зорилгоо тодорхойлох, даалгавруудыг тодорхойлох нь аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөө боловсруулах замаар дуусах ёстой.

Стратеги (бүхэлдээ) нь компанийн зорилго, тодорхой зорилгод хүрэхэд шаардлагатай удирдлагын шийдвэрийн тогтолцоо юм.

Цэнхэр далайг хөгжүүлэх төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ

Цэнхэр далайн стратеги нь бизнесийн ашигт ажиллагааны хувьд хамгийн амжилттай стратеги юм. Энэ нь инноваци хийх өргөн боломжийг олгодог. Стратегийн хүрээнд хоёр аргыг ашиглах боломжтой. Эхнийх нь компани өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд орж, шинэ орон зай бий болгох явдал юм. Энэ бол жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд тэр бүр боломжгүй, бүрэн хэмжээний гарааны бизнест томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаг гүн цэнхэр далай юм.

Цэнхэр далайн философийн дагуу хөгжлийн стратегиа хэрхэн боловсруулах талаар "Ерөнхий захирал" сэтгүүлийн редакцид шинжээч-практикчид хэлэв.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулахад ямар үе шатууд байдаг вэ?

Үе шат 1. Аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны хөгжлийн зорилтыг бүрдүүлэх. Зорилгоо тодорхойлохдоо аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа компанийн урт хугацааны ажлын үр дүнг тооцож, удирдамж, эрхэм зорилгыг бий болгодог. Зорилгоо бий болгох хэд хэдэн дүрэм байдаг:

• Түүний компани юу вэ?
• Энэ нь ямар нарийн хэсгүүдэд үйлчилдэг вэ?
• Ямар чиглэлээр хөгжих боломжтой вэ?
• ажилчдын мэргэжлийн сургалтын түвшинг нэмэгдүүлэх;
• зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх гэх мэт;

1. Зорилгын хэмжигдэхүүн - зорилго нь маш тодорхой.
2. Бодит зорилго - үүнийг богино хугацаанд биелүүлэх боломжтой.
3. Зорилго, зорилтуудын харьцуулалт - түүнд хүрэхэд чиглэсэн хэд хэдэн ажлыг багтааж болно, өөрөөр хэлбэл "зорилгын мод" гэж нэрлэгддэг зүйлийг бий болгох боломжтой.
4. Зорилгын өвөрмөц байдал - энэ нь тодорхой хугацаанд компанийн зорилгыг тодорхойлдог.

Зорилго нь одооноос эхлэн хүчин чармайлтаа яг хэрэгжүүлэхэд нь төвлөрүүлэх ёстой гэсэн ойлголттойгоор дээд удирдлага тодорхойлдог. Энэхүү тодорхойлолт нь маш чухал учир нь зорилго нь:

• төлөвлөлт, удирдлага, хяналтын үндсийг бүрдүүлэх;
• компанийг хөгжүүлэх боломжийг бий болгох;
• байгууллагын дүр төрхийг бий болгоход гэрэлт цамхаг болдог.

Зорилго нь гадаад хүчин зүйл, төрийн бизнесийн зохицуулалтын тогтолцоо, компанийн чадавхи, ашиглаж буй бизнес эрхлэх арга хэрэгсэл: байгууллагын амьдрал, менежерүүдийн ур чадвар, зах зээлийн бусад тоглогчдын дарамт гэх мэт субъектив хүчин зүйлээс хамаарч өөр өөр байдаг.

Тэд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа аливаа компани зорилго тавьдаг 8 орон зайг тодорхойлдог.

1. Зах зээлд байршуулах (хувьцаа ба өрсөлдөх чадвар).
2. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах үйл явц дахь инновацийн түвшин.
3. Орлого.
4. Үйлдвэрлэлийн нөөцийн эрчимжилт, нэмэлт нөөцийг татах боломж.
5. Удирдлагын хөдөлгөөнт байдал.
6. Ажилчдын мэргэшил, бүрэлдэхүүнийг өөрчлөх боломж.
7. Өөрчлөлтийн нийгмийн үр дүн, компанийн хөгжлийн түвшингээс хамаарах байдал.
8. Зорилтот хэмжээг тодорхойлох чадвар.

Цаашилбал, аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхээс өмнө зорилго нь түүнд хүрэхэд шаардлагатай ажлуудын багцад хуваагдаж, дараа нь дараагийнх нь үйл ажиллагаанд хуваагдана. Эдгээр нь эргээд компанийн төгс ирээдүйд шаардлагатай зорилтот стандартаар тодорхойлогддог.

Үе шат 2. Урт хугацааны хөгжлийн үзэл баримтлалыг үндэслэл болгох. Үзэл баримтлал бол хөгжлийн хэтийн төлөвийн санал юм. Энэ нь ирээдүйн боломж, эрсдэл, нөөцийн чадавхид тулгуурладаг: технологи, тоног төхөөрөмж, боловсон хүчин гэх мэт. Сонгосон зорилгыг хэрэгжүүлэх хэрэгцээ нь аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн талаархи гурван үндсэн нөхцлийн үзэл баримтлалыг үндэслэхдээ анхааралдаа авахыг шаарддаг.

• компани болон түүний гаднах эдийн засгийн харилцааны тогтвортой байдал;
• Хөгжлийн бүх үе шатанд байгууллагын үйл ажиллагааны үр нөлөө;
• стратегийн шинэ чиглэлүүдийг нэвтрүүлэх.

Эдгээр нөхцөл нь 3 үндсэн хандлагаас хамаарна.

1. Өрсөлдөх давуу талыг бий болгох боломжийг олгодог бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох, борлуулах зардлыг бууруулах.
2. Бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахын тулд өндөр мэргэшсэн. Холбогдох саналуудыг цаашид төрөлжүүлэх үндсэн үйлчилгээний тодорхойлолт. Тэд үйлдвэрлэл, сурталчилгаа, борлуулалтын нэгдсэн системийг бий болгосноор хамтын ажиллагааг хангадаг.
3. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхдээ зах зээлийн аль нэг сегментэд анхаарлаа төвлөрүүлж, түүний хэрэгцээг судалж, тэдгээрийг хангахад анхаарлаа төвлөрүүлэх.

Эдгээр нөхцлүүд дээр үндэслэн ялгах нь заншилтай байдаг 4 төрлийн үндсэн үзэл баримтлалын стратеги.

Төвлөрсөн өсөлтийн стратеги.Үүнд зах зээлийн байр сууриа бэхжүүлэх, бараа, үйлчилгээг сурталчлах газар нутгийг хайх; одоо байгаа зах зээлд борлуулах бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх.

Бүтцийн тоог нэмэгдүүлэх замаар өсөлтийн стратеги(нэгдсэн өсөлт). Үүнд зах зээлийн нэг сегмент, үйлдвэрлэл, борлуулалт хийдэг компаниудыг хэвтээ нэгтгэх, өөрөөр хэлбэл сүлжээ бий болгох зэрэг орно. Босоо нийлэхээс гадна "үйлдвэрлэл-хуваарилалт-борлуулалт" нь янз бүрийн зохион байгуулалт, хууль эрх зүйн нөхцөлд явагддаг. Эдийн засгийн янз бүрийн салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудын конгломерат нэгдлүүдийг төлөөлж болох бөгөөд энэ нь боломжит ажлын төрлүүдийн тоог нэмэгдүүлэх болно.

Төрөлжүүлсэн өсөлтийн стратегинэмэлт бараа, үйлчилгээг нэвтрүүлэх замаар.

бууруулах стратеги.Компанийг энэ бизнес эрхлэх боломжгүй болсон тохиолдолд татан буулгахад ашигладаг тул түүнийг бүхэлд нь эсвэл хэсэгчлэн зарахаас өөр аргагүй болдог.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөө нь өөр өөр түвшинд байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

1. Корпорац нь зах зээлийн байр суурийг бэхжүүлэх, компанид нийтлэг зорилго, багийн соёлыг бий болгохтой холбоотой юм.
2. Бизнес (бизнесийн стратеги) нь стратегийн сонгосон үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн дагуу бүтээгддэг.
3. Функциональ эсвэл менежмент нь бизнесийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд үр дүнтэй менежментийг хангах арга барилыг тодорхойлдог.
4. Үйл ажиллагаа нь логистик, худалдаа, үйлдвэрлэл, маркетингийн стратегийг багтаасан бөгөөд бизнесийн бизнесийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг.

Үе шат 3. Аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны хөгжлийн урьдчилсан таамаглалыг боловсруулах(дор хаяж 3 сонголт). Компанийн өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах нь түүний гаднах өөрчлөлтөд тулгуурладаг, өөрөөр хэлбэл дараахь зүйлийг шаарддаг.

• зах зээлийн боломж, түүний коньюнктурыг тодорхойлох;
• барааны чанарын хэрэгцээнд гарсан өөрчлөлт;
• худалдан авах чадвар, түүний хэрэглээний талбарыг нэмэгдүүлэх;
• дотоод орчны өөрчлөлт:
• үйлдвэрлэл, борлуулалтын өсөлт;
• нөөцийн чадавхи дахь чанарын болон тоон өөрчлөлт;
• компанийн өрсөлдөх чадвар, тогтвортой байдал.

Урьдчилан таамаглах ажлыг чиг хандлагын загвар, зорилтот стандартын дагуу эдийн засаг-математик, симуляци, сүлжээний загварчлал ашиглан хийж болно.

Түүний даалгаварт дараахь зүйлс орно.

1. Компанийн доторх болон гаднах эдийн засгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглах.
2. Зах зээл, логистикийн шинжилгээ, таамаглал.
3. Компанийн цаашдын ажлын төлөвлөгөөг боловсруулах.

Загвар бүр нь тусдаа урьдчилсан мэдээг гаргадаг. Тэдгээрийг бүгдийг нь харьцуулж, дүн шинжилгээ хийж, дараа нь боломжит нөхцөл байдалд аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх төлөвлөгөөний бодит байдлыг тодорхойлдог. Дараа нь урьдчилан таамаглах үзүүлэлтүүдийг удирдахын тулд аль болох шийдвэр гаргадаг. Ерөнхийдөө танд дор хаяж гурван урьдчилсан мэдээ хэрэгтэй: хамгийн бага, хамгийн их, бодит байдалд ойр. Урт хугацааны төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх хугацаанаас илүү урт хугацаанд тэдгээрийг бий болгох нь дээр.

Үе шат 4. Урьдчилан таамаглах хамгийн үр дүнтэй, бодит хувилбарыг үнэлэх, сонгох, тодорхойлолт. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх урт хугацааны төлөвлөгөөнд зорилтуудыг үзүүлэлт, зорилтоор илэрхийлдэг.

• Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх: үе шаттай стратеги

Амьдралаас аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөний жишээ

Строби группын аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг жишээ болгон авч үзье. Энэ байгууллага нь барилгын болон өнгөлгөөний материалын бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, мөн барилгын төслийн иж бүрэн худалдаа эрхэлдэг.

1. Стратегийн төлөвлөлтийн бүтэц.Төлөвлөлтийн хамгийн тохиромжтой, боломжийн хэрэгсэл бол стратегийн газрын зураг юм. Үүнд дөрвөн түвшин багтдаг.

1. Санхүүгийн зорилго гэдэг нь тухайн компанийн тодорхой хугацааны дараа олохыг хүсч буй мөнгөний хэмжээ юм. Цэвэр ашиг, EBITDA ашиг, капиталжуулалтын түвшин эсвэл компанийн санхүүгийн бусад чухал үзүүлэлтүүдийг зорилтот үзүүлэлт болгон авч болно.
2. Бизнес ба үйлчлүүлэгчид гэдэг нь тухайн компанийн тухайн хугацаанд хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй үйл ажиллагаа, төсөл юм.
3. Дотоод үйл явц нь байгууллагын амжилттай үйл ажиллагаа явуулахын тулд өргөдөл гаргаж эхлэхэд чухал ач холбогдолтой бизнесийн үйл явц юм.
4. Боловсон хүчнийг хөгжүүлэх, сургах - компанийн ажилтнууд аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай мэдлэг, ур чадварыг олж авах.

Төлөвлөлтийн явцад дээрээс доошоо шилжих нь дээр: эхний шатанд санхүүгийн зорилгоо тодорхойлж, дараа нь бизнесийн чиглэлийг тодорхойлж, дараа нь ямар үйл явцыг бий болгох шаардлагатайг шийдэж, эцсийн шатанд ажилчдыг сургах ажлыг төлөвлө. Гэсэн хэдий ч төлөвлөсөн зүйлээ урвуу дарааллаар гүйцэтгэх шаардлагатай: боловсон хүчнээс санхүүгийн үзүүлэлт хүртэл.

2. Санхүүгийн зорилгоо хэрхэн зөв сонгох вэ.

Санхүүгийн зорилгоо тодорхойлохдоо Strobi-ийн удирдлага таван жилээс тав дахь жилдээ төлөвлөсөн цэвэр ашгийн хэмжээг сонгосон - энэ бол төлөвлөлтийн эхний түвшин юм. Компани нь зөвхөн өөрөө хүргэх зарчмаар бараа худалдаалдаг байсан тул удирдлага нь хоёрдугаар түвшинг борлуулалтын зохион байгуулалтын эхлэлтэй холбосон. Тиймээс төлөөлөгчид болон администраторуудын үйл ажиллагаа, түүнчлэн захиалга хүлээн авах, тэдгээрийн төлбөрийг хүргэх, хүргэх гэх мэт гурав дахь шатыг бий болгох нь чухал байв. Дөрөв дэх түвшин нь компанийн сонгосон зорилгод шаардлагатай ажилтнуудыг сургахад зориулагдсан байв. .

Маркетерууд санхүүгийн боломжит үзүүлэлтүүдийн тооцоонд дүн шинжилгээ хийсэн. Улсын хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулдаг өөр тоглогч байхгүй дунд хэмжээний хотуудад салбараа нээхээр шийдсэн. Өргөдөл гаргагч бүрийг сүлжээнд бараа борлуулах, жижиглэнгийн худалдааг нэвтрүүлэх боломжийг авч үзсэн бөгөөд сонголт тус бүрт борлуулалтын хэмжээ, боломжит ашигт ажиллагааг судалсан. Компанийн дараагийн 5 жилийн хөгжлийн дүр зургийг гаргаж, зорилгодоо хүрэх үе шатуудыг агуулсан аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг гаргасны дараа л Стробигийн удирдлага түүнийг санхүү, эдийн засгийн хэлтэст цаашид авч үзэхээр хүргүүлэв. Тэд санхүүгийн загвар бүтээж, ашгийг зээлэх, дахин санхүүжүүлэх боломжийг үнэлсний дараа менежерүүдийн төлөвлөгөөнд тохируулга хийсэн. Энэ үе шат дууссаны дараа анх төлөвлөж байсан орлого 20% -иар буурсан ч төлөвлөгөө нэлээд бодитой болсон.

3. Санхүүгийн зорилгодоо хүрэхэд үзэл суртал хэрхэн туслах ёстой

Хэрэв та аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөнд заасан хэмжээнд хүрэхийг үнэхээр хүсч байгаа бол компанийн доторх үйл явцыг оновчтой болгож, ажилчдын мэргэжлийн тасралтгүй хөгжлийг дэмжих хөшүүрэг бий болгох хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд удирдлага сүлжээ үүсгэхээр шийдсэн тул шивэх шаардлагатай болсон. Бизнесийн үйл явцыг төв оффис дээр туршихаар шийдсэн бөгөөд үүний дараа л салбарууд руу практикийг шилжүүлэхээр шийдсэн.

Strobi нь бусад компаниудын үйлдвэрлэсэн барааг зардаг байсан тул барааны чанар, төрөл гэсэн хоёр үзүүлэлтэд нөлөөлөх боломжгүй байсан нь ойлгомжтой. Нэмж дурдахад тэд ямар ч нийлүүлэгчийн хувьд өвөрмөц худалдагч болж хувирсангүй. Тиймээс онцгой өндөр түвшний үйлчилгээтэй боломжит худалдан авагчдыг татах боломжтой байв.

Үйлчилгээний чанарын салбарт давуу байдал нь "Strobi"-ийн гол санаа болж, компанийн хөгжлийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх гол ажил болжээ. Түүний гол шалгууруудын нэг нь логистик байв. Үйлчлүүлэгчтэй их эелдэг харьцаж, ихийг мэддэг, их зардаг байсан ч хүн хүргэлтийн чанараар компанийг үнэлнэ. Худалдан авагч бараагаа хожимдсон эсвэл буруу хэмжээгээр хүлээн авбал та үүнийг бүрэн алдаж болно. Хүргэлтийн сегментэд тэргүүлэгч болохын тулд ажилчдыг сургах нь чухал юм.

4. Төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх боловсон хүчний бодлогыг хэрхэн бүрдүүлэх вэ

Энэ даалгаварт 3 дэд ажлыг тодорхойлсон.

• өндөр мэргэжлийн багийг бэлтгэх;
• ажилчдын үнэнч байдлыг бий болгох;
• хэрэглэгчдэд чиглэсэн ажил.

Корпорацийн дотоод их сургууль, ахлах менежерүүдэд зориулсан MBA хөтөлбөр, бусад ажилтнуудыг сургах зэрэг нь тус компанийн санхүүжилтээр боловсон хүчний түвшинг дээшлүүлэхэд тусалсан.

Хамгийн чухал зүйл бол урамшууллын тогтолцоог бий болгох явдал байв. Түүний дор орлогын ихэнх хэсэг нь цалингийн хувьсах хэсгээс хамаардаг байв. Төлөвлөгөөг биелүүлсэн тохиолдолд гаргасан. Тиймээс худалдан авалтын менежерүүд захиалгыг сайн биелүүлсний төлөө урамшуулал олгосон. Тиймээс менежерүүд энэ үзүүлэлтийг сүлжээний хувьд 100%, бөөний худалдан авагчдад хүргэлтийн хувьд 87% хүртэл өсгөж чадсан. Гар аргаар түүж авах үед хадгалагч, сонгогчдод “1000 сонголт тутамд 1 алдаа” стандартыг өгсөн. Түүнд хүрсэн. Сонгосон "Надад таатай - компанид ашигтай" гэсэн итгэл үнэмшил маш үр дүнтэй ажилласан.

Строби компаний дотоод харилцаанд анхаарлаа хандуулахын тулд онцгой хүчин чармайлт гаргасан. Мэдээнээс гадна заавар, удирдлагын тушаал, загвар гэх мэт блокуудыг харуулсан дотоод хэрэглээнд зориулсан сайт гарч ирэв.Файлуудад ажлын дарааллыг харуулсан дэлгэцийн агшин байсан. Тиймээс түүнийг ямар нэгэн зүйл сонсоогүй гэж хэн ч хэлж чадахгүй.

• Компанийн хөгжил: 5 үе шат

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөний хэрэгжилт

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө нь үр дүнтэй хэрэгжсэн тохиолдолд л утга учиртай болно. Энэ нь хэрэгжилтийн удирдлага нь стратеги төлөвлөлт, удирдлагын нэг хэсэг болж байна гэсэн үг. Удирдлагын үр нөлөө нь тодорхой зорилго, зорилтуудыг бүх хэлтэс, ажилтнуудад хүргэх, шаардлагатай нөөцөөр хангахаас хамаарна.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх менежментийг зохион байгуулах бүх аргуудын дунд хамгийн түгээмэл хоёр арга байдаг.

1. Төсвийн арга.Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн ийм удирдлага нь тоон хэлбэрээр илэрхийлэгдсэн нөөцийг хуваарилах арга юм. Зорилго нь мөн тоогоор илэрхийлэгддэг.

Төсвийг компанийг удирдахад аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг албан ёсоор бэлтгэхэд хамгийн өргөн ашигладаг. Бүх нөөц, зорилгыг тооцоолох нь цаг хугацаа шаардсан боловч төлөвлөлтийн чухал хэсэг юм. Эдгээр тоон үзүүлэлтүүд нь аль ч менежерийг цогцоор нь харах, харьцуулах, янз бүрийн элементүүдийг нэгтгэх, хэлтэс тус бүр болон бүхэл бүтэн компанийн амжилтыг хангах боломжийг олгодог.

Төсвийг бүрдүүлэх, батлах журам нь дараалсан бөгөөд үе шатуудаас бүрдэнэ.

1. Аж ахуйн нэгжийн зорилгыг тоон үзүүлэлтээр (харгалзах төсөл болгон) тодорхой зорилго, зорилтын хэлбэрээр хэлтэст шилжүүлэх. Аж ахуйн нэгж, хэлтэсүүдийн төсвийг төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ, хэлтсийн тодорхой үүрэг даалгаврыг үндэслэн тодорхойлдог.
2. Ажил үүргээ гүйцэтгэхэд шаардагдах нэгжийн нөөцийг тодорхойлсон төсөв боловсруулах. Тэдгээрийг дунд болон богино хугацааны (жил, хагас жил, улирал гэх мэт) багтаасан хугацааны интервалыг харгалзан боловсруулсан болно.
3. Хэлтсийн санал болгож буй төсөв, аж ахуйн нэгжид байгаа нөөцөд дүн шинжилгээ хийх, тэдгээрийн саналыг хэлэлцсэн үр дүнд үндэслэн хэлтэс хоорондын нөөцийн хуваарилалтыг тодорхой болгох, хэлтсүүдийн саналыг тодорхой болгох зааварчилгаа өгөх.
4. Хэлтсийн болон аж ахуйн нэгжийн эцсийн төсвийг боловсруулах, тэдгээрийг батлах, хэрэгжилтэд хяналт тавих.

Цаашдын менежментийг батлагдсан төсөв, аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөний дагуу явуулдаг. Даалгавар нь тодорхой зорилго, зорилтуудыг хэрэгжүүлэх явцад тэдгээрээс хазайлтыг арилгах явдал юм.

2.Зорилгоор удирдан чиглүүлэх, MBO арга гэж бас нэрлэдэг бөгөөд үр дүнд суурилсан менежментийн үр дүнтэй арга гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Үүний утга нь удирдагч нь дээд хүний ​​зорилгыг дэмжих төлөвлөгөө боловсруулсан явдал юм. Менежер бүрийн үйл ажиллагааг өөрийн онцлог, үүрэг хариуцлагын дагуу бус харин компанийн зорилго, аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд оруулсан хувь нэмрийн үр дүнд үндэслэн үнэлдэг. Энэхүү зарчмын үндэс нь зорилтуудыг түвшин, үйл ажиллагааны чиглэлээр тодорхой, нарийвчилсан хуваах явдал юм. Энэ нь дээрээс доошоо явагддаг: дээд менежерүүдээс доод түвшний менежерүүд болон бусад ажилтнууд. Энэ арга нь харилцан уялдаатай алхамуудын гинжин хэлхээ юм. Үүнд:

• удирдлагын бүх түвшинд зорилтуудыг хуваарилах;
• олсон зорилгодоо хүрэх алхмуудыг төлөвлөх;
• менежер бүрийн шалгалт, үнэлгээ;
• засч залруулах арга хэмжээ авах.

Аргын амжилт нь жүжигчдийг өдөөж, тэднийг удирддаг хэд хэдэн нөхцөл байдалтай холбоотой юм.

Үүнийг ашиглах нь зорилгодоо хүрэхийн тулд шаардлагатай ажилд хүн бүр хувийн хариуцлага хүлээхийг шаарддаг.

Менежерүүд болон бусад ажилтнуудын бүтээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд тодорхой зорилго тавих нь чухал юм. Энэ нь тодорхой хүчин чармайлт гаргах, үр дүнг урьдчилан таамаглах чадвартай холбоотой юм.

Зорилго, зорилгодоо хүрэх явцад олж авсан үр дүнгийн талаархи мэдээллээр хангах замаар үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой. Энэ өгөгдлийг үнэн зөв, цаг тухайд нь өгөх үед энэ нь ажилд тусалдаг.

Асуудал нь дараахь хүчин зүйлээс үүдэлтэй байж болно.

1. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөтэй холбоотой бусад менежер, ажилчдын сонирхолгүй байдал.
2. Аргын мөн чанарыг буруугаар ойлгох, хэрэв доод албан тушаалтнууд нь зөвхөн хяналтын функцийг нэмэгдүүлэхийг хардаг бол.
3. Даалгавруудыг сонгоход бэрхшээлүүд нь тэдгээрийн системчилсэн байдал, үнэлгээний буруу байдлаас үүдэлтэй.
4. Баримт бичигтэй ажиллах ажлын хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор харьяа ажилтнуудын эсэргүүцэл.
5. Технологийг бүрэн ашиглах боломжийг олгодоггүй менежерүүдийн түвшин, аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд үндсэн нөөцийг сонгох, цаг хугацааны нөөцийг хуваарилах чадваргүй байдал.
6. Даалгавраа биелүүлэх хувийн сонирхол бага байна.
7. Зорилгоо удирдах ажил нь менежерүүд болон багийн бусад гишүүдийн үйл ажиллагаанд шууд багтдаг бусад үүрэг хариуцлагатай уялдаа холбоотой ойлголт муу, MVO хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд алдаа гардаг.

Төлөвлөлтийн төрлүүд. Байгууллагын төлөвлөгөөний систем

1.2 Аж ахуйн нэгжийн төлөвлөгөө, түүний шинж чанар

Аливаа аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь хэд хэдэн холбоосын (хүмүүс, хэлтэс, хэлтэс гэх мэт) харилцан үйлчлэл, хамтарсан ажлыг илэрхийлдэг. Тэдний үйл ажиллагаа үр дүнтэй, сайн уялдаатай байхын тулд холбоос тус бүрийн даалгаврыг тодорхой зааж өгөх шаардлагатай, жишээлбэл. аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилго, зорилгын үндсэн дээр боловсруулсан төлөвлөгөө шаардлагатай.

Төлөвлөлт гэдэг нь бүхэл бүтэн байгууллага, түүний бүтцийн нэгжийн хөгжлийн зорилгыг тодорхойлох, тодорхой болгох, тодорхой болгох, түүнд хүрэх арга зам, хэрэгжүүлэх хугацаа, дарааллыг тодорхойлох, нөөцийг хуваарилах (тодорхойлох) тасралтгүй үйл явц юм.

· Төлөвлөлт гэдэг нь хүлээгдэж буй нөхцөлд янз бүрийн өөр үйлдлүүдийг зориудаар харьцуулсан үнэлгээ хийх замаар зорилго, арга хэрэгсэл, үйл ажиллагааны талаар шийдвэр гаргахад системтэй бэлтгэх явдал юм.

· Төлөвлөлт нь нэг үйлдэл биш, олон үе шаттай, олон холбоос бүхий нарийн төвөгтэй үйл явц, оновчтой шийдлийг эрэлхийлэх дараалсан шат дамжлага юм. Эдгээр алхмуудыг зэрэгцүүлэн хийж болно, гэхдээ нэгдсэн удирдлаган дор хамтдаа.

Төлөвлөлт гэдэг нь юуны түрүүнд аж ахуйн нэгжийн ирээдүйд үр дүнтэй үйл ажиллагаа, хөгжлийг хангах, тодорхойгүй байдлыг багасгах боломжийг олгодог шийдвэр гаргах үйл явц юм. Ихэвчлэн эдгээр шийдвэрүүд нь бие биедээ нөлөөлдөг цогц системийг бүрдүүлдэг тул эцсийн үр дүнг сайжруулахын тулд тэдгээрийн оновчтой хослолыг хангахын тулд тодорхой уялдаа холбоо шаардлагатай байдаг. Төлөвлөсөн гэж нэрлэдэг шийдвэрүүд нь зорилго, зорилтыг тодорхойлох, стратеги боловсруулах, нөөцийг хуваарилах, дахин хуваарилах, аж ахуйн нэгж ирэх хугацаанд ажиллах ёстой стандартыг тодорхойлохтой харилцан уялдаатай байдаг.

Удирдлагын үндсэн үйл явц болох төлөвлөлт нь нөлөөллийн арга хэрэгслийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх явдал юм: үзэл баримтлал, урьдчилсан мэдээ, хөтөлбөр, төлөвлөгөө.

Нөлөөллийн хэрэгсэл бүр өөрийн гэсэн онцлог, ашиглалтын нөхцөлтэй байдаг. Төлөвлөлт нь нөхцөл байдлыг системтэй ойлгох, илүү тодорхой зохицуулалт, даалгаврыг нарийн тогтоох, урьдчилан таамаглах орчин үеийн аргуудыг урьдчилан тодорхойлдог.

Энэ үгийн явцуу утгаараа төлөвлөлт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ойрын хугацаанд зорилгодоо хүрэх тодорхой чиглэлийг тодорхойлсон тусгай баримт бичиг-төлөвлөгөө боловсруулахад хүргэдэг.

Төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн хөгжлийн урьдчилсан төлөвийг тусгасан албан ёсны баримт бичиг юм; түүнд болон түүний бие даасан нэгжүүдэд тулгарч буй завсрын болон эцсийн даалгавар, зорилго; одоогийн үйл ажиллагааг зохицуулах механизм, нөөцийг хуваарилах.

Төлөвлөгөө нь бетоны байдалтай нягт холбоотой, i.e. тодорхой үзүүлэлт, тодорхой утга эсвэл параметрээр илэрхийлэгддэг.

Төлөвлөгөө нь бүх өмчийн хэлбэр, хэмжээтэй аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үндэс суурь болдог, учир нь үүнгүйгээр хэлтэсүүдийн уялдаа холбоотой ажлыг хангах, үйл явцыг хянах, нөөцийн хэрэгцээг тодорхойлох, ажилчдын хөдөлмөрийн идэвхийг өдөөх боломжгүй юм. . Төлөвлөлтийн үйл явц нь өөрөө аж ахуйн нэгжийн зорилтот тохиргоог илүү тодорхой боловсруулж, үр дүнгийн дараагийн хяналтанд шаардлагатай гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн системийг ашиглах боломжийг олгодог. Үүнээс гадна төлөвлөлт нь янз бүрийн үйлчилгээний дарга нарын харилцан үйлчлэлийг бэхжүүлдэг. Шинэ нөхцөлд төлөвлөлт гэдэг нь тодорхойлсон боломж, нөхцөл, хүчин зүйлийн дагуу аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг сайжруулах шинэ арга, хэрэгслийг ашиглах тасралтгүй үйл явц юм. Тиймээс төлөвлөгөөнүүд нь заавар байж болохгүй, гэхдээ тодорхой нөхцөл байдлын дагуу өөрчлөгдөх ёстой.

Төлөвлөгөө нь бүх төрлийн үйл ажиллагаа, холбоос тус бүр эсвэл нэг төрлийн ажилд зориулсан даалгавруудыг боловсруулдаг.

Төлөвлөгөө нь ирээдүйг харсан баримт бичиг тул түүнийг боловсруулахад дараахь шаардлагыг тусгасан болно.

· стратегийн болон одоогийн төлөвлөгөөний залгамж чанар;

Нийгмийн чиг баримжаа:

Объектуудыг ач холбогдлоор нь эрэмбэлэх;

Төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийн хүрэлцээ;

Гадаад орчны параметрүүдтэй нийцэх;

зөрүү;

· тэнцвэр;

эдийн засгийн үндэслэл;

төлөвлөлтийн системийг автоматжуулах;

· дэвшилтэт техник, эдийн засгийн стандартын тогтолцооны үүднээс төлөвлөсөн ажлуудын хүчин төгөлдөр байдал;

Нөөцийн дэмжлэг;

нягтлан бодох бүртгэл, тайлагнах, хянах, хэрэгжүүлэх хариуцлагын боловсруулсан тогтолцоо байгаа эсэх.

Василиса кафены бизнес төлөвлөгөө

50 мянган рублийн дүрмийн сантай хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийг эрх зүйн статусаар сонгосон. Манайд дүрмийн санд тэнцүү хувь эзэмшдэг захирал, нягтлан бодогч, технологич гэсэн гурван үүсгэн байгуулагч бий. Өмчлөлийн хэлбэр - хувийн...

Байгууллагын бизнес төлөвлөгөө

"Дагнефтегаз" ХК-ийн бизнес төлөвлөгөө

Дэд хэсгийн зорилго нь боломжит түншүүддээ тухайн компани нь шаардлагатай тоо хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг зөв цагт, шаардлагатай чанараар үйлдвэрлэх боломжтой гэдгийг харуулах явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, энд бизнес эрхлэгч нотлох хэрэгтэй ...

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө

Хөрөнгө оруулалтын төсөл нь цехийн тоног төхөөрөмжийг бүрэн солих явдал юм. Одоогийн байдлаар тоног төхөөрөмжийг солих нь аж ахуйн нэгжийн хамгийн эхний хэрэгцээ ...

Талх нарийн боовны жижиг үйлдвэрийг бий болгох арилжааны боломжийн үндэслэл

"Хучилтын хавтангууд" ХК-ийн санхүүгийн төлөвлөгөөг тооцоолж, өгөгдлийг хүснэгт хэлбэрээр үзүүлье (мянган рубль): Бид 750,000 рублийн зээл авдаг. 2 жилийн хугацаатай жилийн 10%, бид 2-р улирлаас% болон зээлээ өөрөө төлж эхэлнэ ...

Копил ойн аж ахуйг хөгжүүлэх ирээдүйтэй чиглэлийг тодорхойлсон үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө.

Одоогийн байдлаар ойн аж ахуйн нэгжийн аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл нь дараахь үйлдвэрлэлийн баазтай байна: - "Ой" 1-р үйлдвэрлэлийн цехийн талбай; - мод бэлтгэх баг...

Ойн аж ахуйн цогцолборын аж ахуйн нэгжийн төлөвлөлт

Хүснэгт 6.1. Ашиг, алдагдлын төлөвлөгөө Үзүүлэлтийн нэр Өнгөрсөн оны мөн үеийн төлөвлөгөө I. Энгийн төрлийн эд хөрөнгийн орлого, зарлага 1. Бараа, бүтээгдэхүүн, ажил борлуулснаас олсон орлого (цэвэр) ...

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийг төлөвлөх

Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг аливаа аж ахуйн нэгж нь байгалийн, материаллаг, хөдөлмөр, санхүү, аж ахуй (тусгай нөөц болгон) гэж хуваагддаг эдийн засгийн хязгаарлагдмал нөөцийг ашигладаг ...

Аж ахуйн нэгжийн орлогыг дээд хэмжээнд нь үндэслэн тухайн оны 4-р улиралд үйлдвэрийн комбинатын бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг төлөвлөх

үйлдвэрлэлийн хосолсон суурилуулалтын хуваарь ...

Хэрэглээний эдийн засаг

Хөрөнгө оруулалтын төслийн санхүүгийн шинжилгээг өмнөх бүх хэсгүүдийн мэдээлэлд үндэслэнэ. Санхүүгийн шинжилгээний сэдэв нь хөрөнгө оруулалтын төслийг боловсруулахдаа урсгалыг загварчлах санхүүгийн эх үүсвэр юм ...

Химийн үйлдвэрийн цехийн үйлдвэрлэлийн бүтцийг төлөвлөх

Мастер төлөвлөгөө нь төлөвлөлт, тохижилт, барилга байгууламжийг байрлуулах, тээврийн харилцаа холбоо, инженерийн шугам сүлжээг байрлуулах асуудлыг цогцоор нь багтаасан аж үйлдвэрийн төслийн хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм.

"Грилл баарны суудлыг 75-аас 105 болгон нэмэгдүүлэх" бизнес төлөвлөгөө боловсруулах

Бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн санхүүжилт татахаас гадна ирээдүйн бизнесийн төслийг өөрөө үнэлэх боломжийг олгодог баримт бичиг юм. Бизнес төлөвлөгөөний гол зорилго нь хөрөнгө оруулагчдад хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодорхой болгох...

Хөрөнгө оруулалтын төсөл боловсруулах, төлөвлөх

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эхний жилд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоог 6-р хүснэгт, Зураг 2-т үзүүлэв.Хүснэгт 7 - Эхний жилд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо Сар 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Үйлдвэрлэлийн хэмжээ . ..

Хөдөлмөрийн бүтээмжийн эдийн засаг, статистикийн шинжилгээ

1931 оны 11-р сарын 15-нд "Родина Племзавод" нийгэмлэг байгуулагдав. 1993 онд нэгдэл нь "Родина" ХХК болон өөрчлөн байгуулагдаж, 1996 оноос хойш үйлдвэр нь үйлдвэрлэлийн хоршоо ...

Газрын тос, байгалийн хийн үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр ашиг

Усан сангийн чулуулгийн төрлүүд Усан сангийн чулуулгийн төрлийг газрын тос, байгалийн хийн Тимано-Печора мужийн жишээн дээр авч үзэж болно. Сүүлийн арван таван жилийн хугацаанд эндээс Усинское, Возейское, Вуктыльское зэрэг газрын тос, байгалийн хийн ордуудыг нээсэн ...