Predaj vody pridruženej organizácii. Podnikanie založené na plnení pitnej vody

Pri hľadaní podnikania, ktoré by prinášalo dobrý a zároveň stabilný príjem, veľa podnikateľov venuje pozornosť výrobe minerálnej a pitnej vody. Podľa štatistík sa počet kupujúcich balenej vody každým rokom zvyšuje. Je to spôsobené zlou environmentálnou situáciou a obavami o vlastné zdravie. Dodávka 19-litrových fliaš sa vykonáva do kancelárií a podnikov, ako aj súkromným klientom, takže pri hľadaní cieľového publika nie sú žiadne ťažkosti. Na druhej strane náklady na vybavenie (najmä pri vŕtaní studne) môžu byť pôsobivé, takže na organizáciu úspešného podnikania potrebujete kompetentný plán.

Dôležité! Dôveru zákazníkov si získate len vtedy, ak je vaša voda dôkladne vyčistená a bezpečná. V ideálnom prípade by ste mali použiť kvapalinu zo studne - obsahuje viac užitočných mikroelementov, vyžaduje menej spracovania a je drahšia.

Prvá vec, ktorú treba začať, je rozhodnúť sa, ako budete zarábať peniaze:

zorganizovaním celého výrobného a doručovacieho cyklu môžete otvoriť závod, ktorý odoberie vodu, naplní ju do 19-litrových nádob a dopraví ju ku koncovým spotrebiteľom. Takýto plán zahŕňa značné investície (náklady na vŕtanie vlastného zdroja, nákup vybavenia atď.);
pôsobí ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a klientmi - ak neexistuje finančná príležitosť na organizáciu prevádzky čističky vody, môžete začať predávať a dodávať produkty niekoho iného.

Takéto podnikanie sa najrýchlejšie vypláca vo veľkých a rýchlo sa rozvíjajúcich mestách, kde dopyt po čistenej vode porastie exponenciálne a existuje šanca na rozšírenie zákazníckej základne.

Dôvody, prečo začať predávať vodu

Akákoľvek podnikateľská činnosť, tak či onak, so sebou nesie riziko, no v prípade podnikania v oblasti plnenia a dodávky balenej vody je to minimálne. Faktom je, že každý rok sa tento trh zvyšuje o 40-45 percent a záujem o produkty z rôznych kategórií obyvateľstva rastie. Ak boli predtým hlavnými zákazníkmi kancelárie, ktoré spotrebujú asi 10-15 litrov za mesiac, teraz mnohí Rusi kupujú balenú vodu na domáce použitie. Vzhľadom na to, že bez tohto produktu sa nezaobíde ani jeden človek, je ziskovosť jeho predaja zrejmá. Okrem toho je ziskovosť pomerne vysoká a doba návratnosti s úspešným plánom sa bude pohybovať od 8 mesiacov do roka.

Nakoľko je možné vyvŕtať studňu?

Vzhľadom na rastúci záujem o pramenitú vodu sa značná časť podnikateľov rozhodne hľadať prírodný zdroj. Samozrejme, otvorenie závodu s vlastnou studňou bude stáť oveľa viac ako čistenie kvapaliny z vodovodu, ale potenciálny zisk bude oveľa vyšší.

Pred začatím vŕtania je potrebné získať príslušné povolenie a licenciu na použitie. Pokiaľ ide o náklady, budú závisieť od hĺbky studne a stupňa naliehavosti vŕtania (v priemere od 50 do 1 700 rubľov na meter). Požiadavky sú aj na spracovanie zdroja, najmä je potrebné ho opláštiť oceľovým stĺpom. Po získaní prístupu k surovine začína fáza jej rozboru - možno ju objednať v špecializovanom laboratóriu. Test sa vykonáva podľa 30 alebo viacerých kritérií a jeho výsledky vám umožňujú vybrať optimálne zariadenie na čistenie. Približná cena takejto služby je 50-60 USD.

Registrácia a zdanenie

Existujú rôzne spôsoby, ako začať svoj vlastný podnik s plnením, predajom a dodávaním vody do 19-litrových nádob. Pri malých objemoch a rozpočtoch je rozumnejšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. Ak existuje túžba otvoriť závod a organizovať rozsiahlu výrobu, potom má zmysel okamžite zaregistrovať otvorenú alebo uzavretú akciovú spoločnosť.

Legislatíva ukladá množstvo požiadaviek tak na výrobnú technológiu, ako aj na vlastnosti balenej vody. Preto budete musieť získať záver zo sanitárnej a epidemiologickej stanice pre výrobu aj konečný produkt. Ďalej budete potrebovať licenciu na maloobchod a veľkoobchod - vydáva sa na dobu 3 rokov. Ak to financie dovoľujú, môžete sa obrátiť na sprostredkovateľskú organizáciu – za 250 – 300 dolárov vám pomôžu rýchlo vyriešiť väčšinu formalít.

Technické vybavenie

Zoznam a parametre zariadení sú ovplyvnené rozsahom podnikania a špecifikami vybranej technológie čistenia, ktorými môžu byť:

biologické;
mechanický;
chemický

Ak hovoríme o predaji vody ako o nápade pre malý podnik, potom plán musí zabezpečiť nákup špeciálnych nádrží, filtrov, nádob (19-litrové fľaše) a samotných zariadení na plnenie do fliaš. V zásade je výhodnejšie nakupovať zariadenie v komplexe, to znamená vo forme hotovej výrobnej linky (bude to stáť 50 - 100 000 rubľov). Takéto systémy sú multifunkčné a umožňujú:

opláchnite fľaše;
naplňte 19-litrovú nádobu čistenou vodou;
utesniť veko;
nalepte štítok a urobte balenie.

Dôležitou výhodou používania takéhoto komplexu je jednoduchosť riadenia a minimálny požadovaný personál (stačí 3 ľudia).

V prípade organizácie závodu bude obchodný plán zahŕňať oveľa viac nákladov na vybavenie, čo je spôsobené zložitosťou technológie. Iba na čerpadlo na odčerpanie vody budete potrebovať asi 400 - 4 000 dolárov a okrem toho potrebujete:

dezinfekčné zariadenia;
skladovacie nádrže;
automatické zariadenia na plnenie 19 litrových fliaš.

Je potrebné mať na pamäti, že efektívnosť podniku bude do značnej miery závisieť od správnej inštalácie - na to sa bude musieť minúť asi 10 percent množstva vybavenia. Je tiež dôležité používať zariadenie v prísnom súlade s pokynmi. Celkové náklady na usporiadanie priestorov a studne môžu byť podľa hrubých odhadov 26-27 tisíc dolárov.

Ak chcete otvoriť firmu, ktorá predáva a dodáva balenú vodu, musíte sa navyše postarať o kúpu vozidla. Pri výbere optimálneho modelu vám odporúčame postupovať podľa nasledujúcich pokynov:

hmotnostné a veľkostné charakteristiky vozidla by nemali byť príliš veľké, inak môžu vzniknúť ťažkosti pri jazde úzkymi ulicami;
cena hrá veľkú, ale nie zásadnú rolu - oveľa dôležitejšie je, aby auto spĺňalo funkčné požiadavky a nemalo žiadne chyby (vyhovie nové aj jazdené);
Uprednostňované by mali byť úpravy s bočnými dverami - je pohodlnejšie z nich vyložiť 19-litrové fľaše. Auto s touto konfiguráciou výrazne urýchli doručenie.

Prístup na trh

Ako už bolo spomenuté, existujú dve možnosti organizácie aktivít – samostatná preprava, alebo spolupráca so sprostredkovateľskými spoločnosťami. Okrem toho môžete obsadiť rôzne výklenky, konkrétne:

stať sa priamym výrobcom - potom budete musieť vypracovať plán vrátane výberu oblasti výroby, nákupu drahého zariadenia a vytvorenia distribučných kanálov;
robiť filtráciu a doručovanie je vynikajúcou možnosťou, ak nemáte veľký rozpočet a chcete čo najskôr rozvíjať svoje podnikanie;
Organizovanie celocyklového podniku je náročnejšie z hľadiska financií a právnych formalít, ale z dlhodobého hľadiska je výnosnejšie.

Každý kompetentný podnikateľský plán by mal obsahovať doložku o analýze trhu a plánovaní reklamnej kampane. Ako ukazuje prax, aj keď podnik koná striktne v súlade s technologickými pokynmi, bez kvalitnej marketingovej stratégie nebude možné dosiahnuť zisk. Preto je potrebné monitorovať trh a rozvíjať spôsoby, ako dobyť svoje miesto. V závislosti od objemu výroby sa môžete zamerať na firemných klientov alebo súkromných zákazníkov. Existujú ďalšie dôležité podmienky pre rýchly pokrok:

udržiavanie vysokej kvality výrobkov;
poskytovanie prevádzkových služieb;
používanie rôznych prostriedkov reklamy (inzercia v novinách, televízna reklama, propagačné akcie, zľavy atď.);
presné dodržiavanie trasového listu - plán pohybu vozidla musí byť vypracovaný vopred a je vhodnejšie dodávať vodu do oblastí.

Objem investície a približný príjem

Minimálne investície budú potrebné pri organizovaní výhradnej dodávky vyčistenej vody v 19-litrových fľašiach - približne 10-30 tisíc dolárov.
Takýto plán zahŕňa materiálové náklady na registráciu podniku, prenájom kancelárskych priestorov, nákup kancelárskeho vybavenia a vytvorenie vozového parku. Okrem toho budú potrebné kontajnery a majte na pamäti, že kontajnery sa vyrábajú rôznymi technológiami. Najlepšou možnosťou sú 19-litrové polykarbonátové fľaše. Môžete si ich kúpiť za 150-180 rubľov alebo si ich prenajať.

Dôležitú úlohu zohrávajú regionálne charakteristiky trhu, ktoré ovplyvňujú výrobné náklady. V ruských megacities, ako je Moskva, sa balená voda predáva za 6-8 dolárov, ale v malých mestách je toto číslo oveľa nižšie. Ak sa rozhodnete venovať výlučne dodávke, potom, aby sa vám podnikanie vyplatilo, musíte dodať aspoň 50 fliaš. Čo sa týka výrobných spoločností, tie potrebujú približne rok, kým sa im investícia vráti, za predpokladu, že vyrobia 2 000 fliaš mesačne.

Ak ste sa rozhodli začať podnikať vo výrobnom sektore, určite vás zaujme myšlienka predaja pitnej vody. Pred začatím výroby a predaja tovaru chcem poznamenať významné výhody a nevýhody tohto spôsobu zarábania peňazí.

Plusy biznisu s balenou pitnou vodou

Po prvé, voda je produkt, ktorý patrí do skupiny potravinárskych produktov. Nikto nemôže dlho zostať bez tekutiny. Preto môžeme konštatovať, že tento produkt bude vždy žiadaný a relevantný a podnikanie s pitnou vodou bude ziskové.
Po druhé, veľkým plusom tohto typu príjmu je organizácia podnikania takmer v akejkoľvek oblasti. Potreba ľudí po vyčistenej pitnej vode sa len zvyšuje, pretože kvalita vodovodných systémov sa každým rokom len zhoršuje. V tomto ohľade bude čoskoro vo všeobecnosti nemožné piť vodu z vodovodu, takže vyhliadky na podnikanie v oblasti výroby a predaja balenej vody sa budú len zvyšovať.
Po tretie, tento typ podnikania si nevyžaduje pomerne veľké finančné investície, najmä ak vaša spoločnosť bude pitnú vodu iba predávať a nie vyrábať.
Po štvrté, ide o rýchlu návratnosť. Ak dokážete konkurovať na trhu, čoskoro sa vám vrátia všetky výdavky vynaložené na podnikanie a získate čistý a stály zisk.

Nevýhody podnikania s pitnou vodou

Prvou výraznou nevýhodou je vysoká konkurencia v tejto oblasti. Začiatočník s jediným nápadom a túžbou, bez peňazí, nemôže preniknúť do takého ťažkého výklenku. Mnohé firmy sa na túto oblasť špecializujú už dlhšiu dobu a tomuto biznisu sa venujú dlhé roky.
Ale nezúfajte, musíte správne analyzovať dopyt a úroveň konkurencie vo vašom meste. Mnoho spoločností predáva nekvalitný tovar, udržať sa a presadiť sa na trhu môžete len tak, že spotrebiteľovi poskytnete kvalitný produkt za prijateľnú cenu.
Druhou nevýhodou je neustála kontrola hygienicko-epidemiologickej služby podmienok vo vašej výrobe a kvality produktov.
Pevný štartovací kapitál. Na začatie výroby budete potrebovať pôsobivé množstvo peňazí. Môžete nájsť partnerov, pretože takto rozsiahly projekt bude ťažké presadiť sám.
Vo všeobecnosti je konkurencia hlavnou nevýhodou tohto podnikania, ak ste si istí, že to zvládnete, potom vám odporúčam, aby ste sa pokúsili uviesť tento nápad do života.

Podnikateľský plán výroby pitnej vody

Skúsení podnikatelia vedia, že dobre napísaný podnikateľský plán je polovica úspechu. Preto vám v počiatočnej fáze odporúčam urobiť práve toto.

Čo by mal obsahovať podnikateľský plán?

Po prvé, stojí za to určiť ziskovosť myšlienky. Ak to chcete urobiť, analyzujte úroveň dopytu a konkurencie vo vašej lokalite.

Po druhé, musíte múdro rozdeliť dostupné prostriedky. Na to potrebujete mať jasné údaje o nákladoch na realizáciu projektu. To všetko sa zobrazí vo finančnej sekcii.

Po tretie, toto je doba návratnosti podnikania. Plán by mal uvádzať približnú dobu návratnosti projektu a príjem prvého zisku. Je to potrebné na navigáciu a neodchýlenie sa od jasného plánu činnosti. Táto položka bude zaujímať aj investorov, ľudí, ktorí budú pripravení investovať do vášho podnikania.

Dokumenty na otvorenie zariadenia na výrobu pitnej vody?

Prvým krokom k otvoreniu zariadenia na výrobu balenej vody je zákonná registrácia.

Individuálny podnikateľ alebo LLC? Na začiatok sa oplatí zaregistrovať sa v daňovej službe ako súkromný podnikateľ (v prípade predaja) alebo ako právnická osoba, ak ste výrobcom vody.
Certifikáty hasičského zboru a SES potvrdzujúce, že zariadenie spĺňa všetky normy a štandardy kvality.
Certifikát kvality používanej pri výrobe vody (vydaný Sanitárnou a epidemiologickou službou).
Licencia na oprávnenie vykonávať podnikateľskú činnosť (zmluva o prenájme priestorov, vybavenia, vašich osobných údajov). Všetky dokumenty musia byť notársky overené.

V budúcnosti budete tiež musieť vypracovať dohody s dodávateľmi vody (ak ju nevyrábate sami), nádob a iného spotrebného materiálu.

Prenájom priestorov

Vaším ďalším krokom k realizácii myšlienky výroby vody bude výber a prenájom priestorov.

Plocha musí spĺňať požiadavky a normy. Všetko bude závisieť od objemu výroby.

Rozloha priestorov zahŕňa:

Miesto, oblasť, kde sa bude čerpať voda (ak je to súčasť špecifík vášho podniku);
Oddelené miestnosti na čistenie tekutín a ich rozliatie;
Sklad na skladovanie hotových výrobkov
Miestnosť pre pracovný personál.
Priestory musia spĺňať všetky normy SES.

Poloha. Najlepšie je prenajať si izbu mimo mesta, kde sú ceny prenájmu oveľa nižšie a dá sa veľa ušetriť.

Je výhodnejšie otvoriť závod na výrobu pitnej vody vo veľkom meste, ale kvôli obrovskej konkurencii sa môžete pokúsiť nájsť výhodnú lokalitu v blízkosti malých sídiel.

Zariadenia na výrobu pitnej vody

Na spustenie výroby si budete musieť kúpiť alebo prenajať zariadenie:

Na čistenie vody (prevzdušňovanie a systém dávkovania činidiel).
Na plnenie do nádob
Zariadenie na výrobu fliaš (samozrejme, toto zariadenie nie je potrebné, môžete to urobiť bez neho).

Ako dodatočný príjem môžete recyklovať plastové fľaše zakúpením vhodného vybavenia. Sledujte, z ktorých sa dozviete všetky nuansy tohto druhu činnosti.

Výroba balenej vody

Ak sa rozhodnete rozvíjať podnikanie v tomto smere, budete si musieť kúpiť zariadenie na výrobu fliaš, ako aj na ich umývanie, pretože nádoby budú opakovane použiteľné.

Ako tento proces prebieha, môžete vidieť vo videu:

Technológia výroby vody:

Vŕtanie artézskej studne;
Čistenie vody pomocou špeciálnych uhlíkových alebo pieskových filtrov;
Úprava hladiny minerálov;
Dezinfekcia pomocou ultrafialových lúčov;
Ozonizácia vody
Nalievanie vody do nádob

Predaj pitnej vody ako podnikanie

Zmluvy o dodávke sa uzatvárajú priamo so spotrebiteľmi, ak ste výrobcom vody. Ak je vašou špecializáciou iba predaj vody, musíte najskôr uzavrieť dohody s výrobcami. Najlepšie je vybrať si niekoľko možností a skontrolovať kvalitu produktov. Na to je potrebné vyžiadať si vzorky a vykonať analýzu kvality vody v laboratóriu. Veľmi dôležitým kritériom pre každého podnikateľa je kúpna cena. Musíte si vybrať najvhodnejšiu možnosť v cenovom rozpätí.

Výdavky

Ak vaša spoločnosť dodáva pitnú vodu len do vášho domu, náklady budú nasledovné:

Prenájom priestorov. Musíte si prenajať miesto, kde budú vaše produkty uložené. Na tieto účely je vhodný akýkoľvek sklad aj mimo mesta.

Doprava. Na doručenie tovaru budete potrebovať vozidlo. Na tieto účely by bola najvhodnejšou možnosťou gazela. Je dôležité, aby auto nespotrebovalo veľa benzínu, preto by ste si mali zvoliť ekonomickú a priestrannú možnosť.

Aby ste nemuseli míňať peniaze na kúpu vozidla, môžete si hľadať kandidáta na rolu vodiča s vlastným autom. Takto veľa ušetríte.

Ako nájsť klientov?

Vaši stáli zákazníci budú obyvatelia viacposchodových budov a súkromných sektorov. Výhodné je aj uzatvorenie zmluvy s veľkou spoločnosťou s početným personálom. Takíto zákazníci budú pravidelne objednávať veľké objemy produktov.

Ľudia sa dnes čoraz viac zaujímajú o svoje zdravie. A čistá voda je kritériom, od ktorého do značnej miery závisí blahobyt. Preto je podnikanie s výrobou a predajom pitnej balenej vody ziskové aj v čase krízy.

Dostupnosť vody z kohútika vo vašom byte alebo zo studne vo vidieckych oblastiach nie je vždy ukazovateľom dostupnosti vysokokvalitnej kvapaliny, ktorú je možné spotrebovať v čistej forme bez dodatočného spracovania. Nepríjemná vôňa, farba a chuť sú tým najmenším zlom, ktoré ľudí pri pokuse uhasiť smäd čaká. Môže existovať prítomnosť mikróbov a vírusov, ktoré spôsobujú nebezpečné choroby. Preto mnohí dnes nechcú piť domácu vodu, pretože veria, že balená možnosť je bezpečnejšia. Dopyt po tekutine z obchodu alebo od výrobcu rastie a dáva občanom dôvod zamyslieť sa nad tým, ako začať s výrobou pitnej vody od nuly? Konkurencia je tvrdá, ale ak sa k veci postavíte správne, existuje možnosť zarobiť si peniaze. Naše podrobné pokyny vám pomôžu pochopiť, kde začať podnikať s vodou, aké dokumenty zbierať, koľko peňazí a úsilia investovať.

Ako organizovať

Mnohým sa tento podnikateľský nápad bude zdať ako jednoduchý a ľahko realizovateľný nápad. Dostal povolenie na predaj vody z konkrétneho zdroja, nechal ju prejsť čistiacim systémom, nalial do fľaše a poslal do regálov obchodov. Ale to nie je pravda. Voda je produkt, ktorému sa venuje osobitná pozornosť regulačných orgánov, najmä SES. Ak kvapalina nespĺňa požiadavky na obsah, spotrebiteľ ju nikdy neuvidí.

Pred vybavením výrobných priestorov musíte nájsť zdroj, z ktorého sa bude zbierať voda. Vzorka sa odošle do laboratória na analýzu. Po pozitívnom závere o kvalite môžete získať povolenie na jej použitie na výrobu vody, ktorá sa dostane ku kupujúcemu.

Spustenie výroby je možné po určení typu zdroja:

Cez vodovodný kohútik, narážajúci do všeobecného systému.
Vŕtanie vlastnej studne.
Po nájdení prameňa alebo prameňa s dobrou vodou v dostatočnom objeme.

Podnikateľ si vyberie svoju možnosť a začne zbierať dokumenty na realizáciu projektu. Môže to trvať veľa času.

Akú dokumentáciu budete potrebovať zhromaždiť?

Po výbere zdroja ťažby suroviny tekutinu zachytíme do nádoby a odvezieme do súkromného alebo verejného laboratória. Zisťujeme kvalitu vody, prítomnosť mikroorganizmov, škodlivých látok. Záver ukáže, aká náročná bude ďalšia etapa čistenia a obohacovania produktu o užitočné prísady. Ak zloženie nespĺňa vaše ciele, musíte pokračovať v hľadaní zdroja alebo uzavrieť dohodu o dodávke surovín od dôveryhodného výrobcu surovej vody.

Uzatvoríme dohodu s partnerom alebo získame povolenie na vŕtanie vlastnej studne.
Kontaktujeme energetickú spoločnosť, aby sme podpísali dohodu o využití samostatnej linky na výrobu vody.
Dostávame záver od SES o stave priestorov, súlade zariadení s hygienickými požiadavkami (neprítomnosť materiálov, ktoré emitujú škodlivé látky, ktoré sa môžu dostať do vody počas spracovania a plnenia do fliaš).
Voda pripravená na pitie bude musieť po spustení výroby získať aj samostatný certifikát kvality od SES. Kontroly sa budú vykonávať často a v každej fáze činnosti, aby sa zabezpečilo, že nedôjde k žiadnym porušeniam.
Zmluva o prenájme priestorov, v ktorých bude umiestnená výroba. Ak je budova vo vlastníctve, musíte poskytnúť osvedčenie.
Dokumenty o zákonnosti podnikania sa vypracúvajú na Federálnej daňovej službe, kde sa po registrácii vydáva individuálny podnikateľ alebo osvedčenie LLC. Registračný formulár si vyberáte sami s prihliadnutím na vaše osobné okolnosti. Nezabudnime uviesť typ činnosti podľa OKVED. V našom prípade volíme č. 11.07 - „Výroba nealkoholických nápojov, rôznych balených pitných vôd“.
K povoleniu výroby vody vo vybraných priestoroch bude potrebný záver hasičského zboru.

Toto je hlavný zoznam dokumentov, ktoré bude potrebné zhromaždiť na spustenie výroby vody a ďalšej práce.

Špecifikácie projektu

Aby bola voda chuťovo aj zložením kvalitná, na priestoroch a ich zariadení sa nesmie šetriť. Typicky sa výroba nachádza v blízkosti studne, kohútika alebo iného zdroja surovín. Niektorí výrobcovia sa rozhodnú prepravovať surovú vodu oddelene do spracovateľského zariadenia a baliť ju do fliaš. Zariadenie musí mať moderný viacstupňový filtračný systém, aby sa eliminovalo riziko získania neúplne vyčisteného produktu. To môže prispieť k rýchlemu znehodnoteniu vody a vzniku zatuchnutého zápachu. Je lepšie zvoliť automatickú celocyklovú linku od plnenia surovín až po plnenie do nádob.

V počiatočnom štádiu by ste nemali míňať peniaze na dodatočné obohatenie vody soľami, minerálmi, plynom alebo sladidlami. Musíte pochopiť, či je výroba v regióne zisková a môže konkurovať iným spoločnostiam. Priestory musia mať dostatok priestoru pre dielňu, miestnosti pre personál, administratívny sektor a skladové priestory. Priestor dielne musí byť čistý a sterilný. Preto nebude na škodu vykonať kozmetické opravy. Suroviny musia byť skladované v špeciálnych nádobách, ktoré sú tesne uzavreté a pri kontakte s vodou nereagujú.

Samostatnou otázkou je dodávka obalov. Mnohí podnikatelia vyrábajú plastové nádoby sami a kupujú špeciálne vybavenie na fúkanie fliaš z polotovarov. Eliminuje sa tak riziko vniknutia mikróbov do nádoby a umožňuje si sami zvoliť tvar a farbu balenia vody.

Cena zariadenia závisí od konfigurácie a výrobcu. Na trhu je veľa ponúk. Stojí za zváženie, na čo je zameraná malá vodáreň - malé dávky pitnej vody bez plynu alebo multifunkčná dielňa (perlivá, minerálna, sladká, liečivá). Ale nestojí za to šetriť na vybavení výrobnej linky. Nezabudnite na spotrebný materiál (filtre a iné zariadenia), ktoré je potrebné včas vymeniť, aby sa neznížila kvalita vody.

Pozitívne a negatívne stránky podniku

V každom podnikaní existujú výhody a nevýhody, ktoré musíte vidieť vopred a pokúsiť sa nájsť svoj prospech. Všimnime si najvýraznejšie nedostatky v tomto segmente malých podnikov:

Závislosť od kontrolných orgánov. SES monitoruje kvalitu vody a núti predkladať vzorky na testovanie. Ak sa kvalita zníži alebo sa nájdu mikróby či vírusy, výroba sa zatvorí, kým sa problémy nevyriešia.
Tvrdá konkurencia. Vďaka širokej škále produktov v obchodoch, od známych značiek až po tie málo známe, nie je ľahké nájsť si svoje miesto.
Potreba hľadania surovín, ktoré by nevyžadovali veľké množstvo čistiacich krokov. Voda by mala byť podľa chuti spotrebiteľa (takéto zdroje nie sú dostupné v každom regióne).
Vysoké náklady na vybavenie môžu byť pre mladého podnikateľa nedostupné, ak nenájde investora.
Veľkovýroba si vyžaduje veľké plochy, ktoré nie sú vždy dostupné v rámci hraníc obývanej oblasti. Čím ďalej je dielňa, tým vyššie sú náklady na prepravu výrobkov, čo môže zvýšiť konečnú cenu vody.

Medzi výhody patria nasledujúce body:

Dopyt po kúpe balenej vody sa zvyšuje, pretože kvalita vody z vodovodu v mnohých domácnostiach zanecháva veľa požiadaviek.
Rýchla návratnosť a vysoká ziskovosť, ak spotrebitelia majú radi vodu.
Možnosť kedykoľvek rozšíriť sortiment, ak je dostatok miesta na inštaláciu prídavného zariadenia.
Postup výroby vody je jednoduchý a nevyžaduje špeciálne zručnosti, ak si najmete dobrého procesného inžiniera.

Nakoniec

Výrobu pitnej vody je možné otvoriť, ak je dobrý zdroj vody, prostriedky na nákup automatizovanej linky a distribučných kanálov, aby produkty nestáli na sklade. Podrobnejšie informácie o tomto druhu podnikania je možné získať z podnikateľského zámeru na výrobu pitnej vody, ktorý je zverejnený na našej webovej stránke.

Balená voda. V dome.

Dnes začíname vydávať malé návody, ako začať s konkrétnym biznisom. Voda- to je niečo, bez čoho sa nezaobídeme. A ak sa ešte môžete umyť vodou, ktorá pochádza z vodovodu v našom dome, potom pitie takejto vody nie je vždy bezpečné alebo zdravé. Ľudia, len čo im začnú rásť príjmy, ľudia si začnú kupovať pitnú vodu. Ako zarobiť peniaze z vody je témou tejto recenzie.

Balená voda

V súčasnosti zažíva rozmach dodávky pitnej vody. A nie sú to prázdne slová. Sedím tu a píšem tento článok, ktorý čítate a pijete balenú vodu.

Balená voda- to nie je rozmar bohatých občanov. Keď sme v kanvici prevarili vodu z vodovodu, aj keď bola prefiltrovaná a vylúhovaná v pohároch, na stenách kanvice sa veľmi rýchlo objavilo nejaké svinstvo v podobe vodného kameňa.

A niekedy je voda vytekajúca z kohútika úplne zakalená. Takže si myslíte, že niekto pustil mydlo do čističky odpadových vôd a všetko je v poriadku - môžete ho piť. Alebo ide o neplánovanú anomáliu? Tak či onak, nechcem riskovať. Vďaka tomu je niekedy dokonca desivé zalievať kaktusy, nieto piť.

Na internete som narazil na odborné posudky týkajúce sa kapacity kapitálového trhu. Toto číslo predstavuje 60 miliónov litrov balenej vody ročne. Pitná a minerálna voda je jedným z rýchlo rastúcich trhov medzi FMCG (rýchloobrátkovým tovarom – rýchloobrátkovým tovarom). Ešte by! Koniec koncov, teraz existuje spoločenský trend smerom k zdravému životnému štýlu.

Ruský trh minerálnej a pitnej vody

Podľa odhadov EBWA (European Bottled Watercooler Association) predstavoval v roku 2002 ruský trh s minerálnou a čistou balenou vodou 8 %. V tom roku zaznamenal rekordný rast o 45 %. Momentálne nemám presné údaje, ale môžeme povedať, že ruský trh s minerálnou a pitnou vodou by mal byť aspoň štvrtinový oproti európskej úrovni.

Vzhľadom na to, že vodné zdroje pre čistú pitnú vodu sú v mnohých krajinách sveta výrazne obmedzené, možno predpokladať, že ruskí výrobcovia vody sú mimoriadne perspektívnou investíciou. Nie je žiadnym tajomstvom, že v Rusku nie je veľa vodných zdrojov, ale veľa. S 2 % svetovej populácie máme asi 10 % svetových zásob sladkej vody. Keď teda dôjde ropa, budeme vodu vyvážať potrubím. Zdrojová kliatba, sakra.

Vyhliadky sú veľmi zaujímavé, berúc do úvahy hroznú ekológiu v mnohých regiónoch sveta.

Balená pitná voda neprichádza do miest okamžite. Najprv si ho začnú kupovať najbohatšie vrstvy obyvateľstva. Vtedy nastupujú veľké organizácie a starajú sa o svojich zamestnancov, ktorí predtým nalievali vodu do kanvice zo špinavého kohútika na záchode. To všetko sprevádzalo riziko nečakanej smrti na úplavicu. Predstavte si, že váš kľúčový inžinier elektroniky náhle zomrie na špinavú toaletnú vodu! Voda sa teda časom objavuje vo všetkých organizáciách mesta. A po určitom čase si ho začne kupovať väčšina domácností.

Ukazuje sa, že to nie je také drahé. Nos veľkého člena rodiny zvyčajne vyžaduje asi 2-4 fľaše s objemom 19,5 litra. To znamená asi 2-4 litre denne. Jedna fľaša v mojom meste stojí 100 rubľov bez doručenia.

Zároveň výrobca vody pri doplnení novej fľaše odoberie starú fľašu a na oplátku dá novú naplnenú. To znamená, že klient potrebuje kúpiť takúto fľašu (jednu alebo dve) raz a potom vymeniť použité fľaše za nové.

Balená voda v kancelárii

V priemere jeden zamestnanec kancelárie vypije približne 10 litrov za mesiac. To znamená, že ak nájdete organizáciu, ktorej kancelária zamestnáva približne 100 zamestnancov, potom môžete počítať s predajom jednej tony vody mesačne. Hotovostný obrat bude 100 rubľov * 40 fliaš = 4 000 rubľov. Časť z týchto 400 rubľov bude vaším ziskom. Ktorá časť presne závisí od nákladov na vodu, kde ju dostanete. Zvyčajne si účtujú aj nejaké peniaze za doručenie.

Ak najmete veľa takýchto klientskych kancelárií a veľký počet súkromných domácností, potom môžete vo vodárenskom biznise zarobiť dobré peniaze a zároveň z toho mať prospech ľudia.

Samozrejme, mali by ste byť maximálne zodpovední za kvalitu vody, ktorú ponúkate. Filtre musia byť najlepšie. Pravidelné kontroly v laboratóriách. Neustále testy, aktualizácie vybavenia. V žiadnom prípade by ste nemali riskovať zdravie klienta. Cenu je lepšie nastaviť vyššie, pokiaľ je kvalita výborná.

Trik tohto biznisu je v tom, že voda v Rusku nikdy nedôjde. A aj keď sa vo vašom meste vyskytne nejaká katastrofická ekologická katastrofa, môžete si otvoriť mapu Ruska a nájsť si pre seba nový bod.

Zarábanie peňazí z vody

Pravdepodobne ste si to všimli, ale možno nie. Ale predaj vody v malých fľašiach je oveľa výnosnejší. Mám podozrenie, že marže sú tam oveľa vyššie ako pri práci s veľkými fľašami.

Existujú rôzne možnosti práce vo vodárenskom biznise. Vodu z pôvodného zdroja môžete len čerpať, iba čistiť, iba baliť, alebo len dodávať vodu iných značiek. Možností je veľa a všetko závisí od trhu, na ktorom sa chystáte pracovať. Existujú konkurenti alebo potenciálni partneri?

Ak chcete zaviesť celý cyklus výroby vody – od extrakcie, filtrácie a balenia, potom sa pripravte na výraznejšie výdavky. Máte zdroje? Počas krízy nie je branie pôžičiek comme il faut.

V mestách s viac ako pol miliónom obyvateľov úspešne fungujú maloobchodné firmy. Čo sa týka malých miest a obcí, nemám tu presné informácie. Povedzme, že ak je počet obyvateľov vášho mesta malý, musíte sa zamyslieť nad tým, či máte dostatok trhu? Možno všetko už berú konkurenti?

Kde môžem získať zdroj vody?

Uzavretá (úplná) obchodná slučka začína hľadaním zdroja. Sú dve možnosti. Prírodné zdroje (rieky, jazerá, moria, oceány, pramene) alebo mestské zásobovanie vodou. Spravidla sa hľadajú prírodné zdroje.

Kancelárie, ktoré vŕtajú studne... nájdete ich tu: stroylist.ru

Myslím, že hľadať vodu v centre Moskvy je zlý nápad. Stav ekológie je tam veľmi pochybný. Presne ako v Čeľabinsku. Kde je najlepšie vŕtať? Tu vám pomôžu špecializované kancelárie.

Ak chcete vyvŕtať artézsku studňu, budete musieť objednať návrh studne od špeciálneho podniku a koordinovať ho so štátnym centrom pre sanitárny a epidemiologický dohľad (TsGSEN alebo RCGSEN). Podľa niektorých informácií budete musieť navštíviť aj Geocentrum-Moskva. Vaším cieľom je získať povolenie na vŕtanie a prevádzkovú licenciu.

Náklady na vŕtanie artézskej studne sa líšia v závislosti od regiónu, v ktorom chcete vŕtať. Jedna spoločnosť ponúka pri vŕtaní studní od 1 700 do 2 800 rubľov za meter. Podľa mojich pozorovaní sa tieto náklady časom zvyšujú v súlade s infláciou. Takže pred 5-6 rokmi to bolo dvakrát lacnejšie.

Mimochodom, sú tam vtipné veci. Vyvŕtali ste hlbokú studňu, ale nie je tam voda. V takýchto prípadoch to spoločnosti považujú za prieskumnú studňu a berú na seba približne polovicu nákladov.

Po navŕtaní sa robí pažnica tzv. Domnievam sa, že na prepravu vody je potrebný oceľový stĺpový plášť. Priemer stĺpca je zvyčajne 12,5 cm alebo viac.

V súlade s tým budú celkové náklady na vŕtanie závisieť od hĺbky vody. Vodou nasýtené vápencové horizonty sa nachádzajú v rôznych regiónoch v rôznych hĺbkach. A rozdiel môže byť veľmi významný v závislosti od územia, ktoré si vyberiete. Môže to byť 20 metrov, 200 metrov alebo viac.

Výber miesta vŕtania by som konzultoval s ekológmi. Napriek tomu by som nechcel nájsť rádioaktívnu vodu

Ďalej sa odoberaná voda analyzuje. Zariadenie na analýzu nie je vždy dostupné vo všetkých mestách. Takže Naberezhnye Chelny - hoci je to tu veľké mesto, do Kazane sa posielajú globálne dôkladné kontroly vody a na mieste sa vykonáva jednoduchší priebežný monitoring. Určité náklady si vyžiada aj analýza vody. Všetko závisí od regiónu, v ktorom sa nachádzate.

Na základe výsledkov analýzy by ste mali dostať záver o vhodnosti tejto vody a/alebo aké zariadenie bude potrebné na privedenie prírodnej vody ku krištáľovej čistote.

Mimochodom, predpokladá sa, že vo vode musí byť prítomné určité množstvo látok tretích strán. Ale je lepšie sa o tom poradiť s odborníkmi.

Získajte povolenia

1. Pred začatím komerčnej prevádzky výroby bude vaša spoločnosť musieť získať povolenie od sanitárnej a epidemiologickej stanice. A to jednak nie z hľadiska samotnej výroby, ale aj z hľadiska vašich finálnych produktov.

3. Môže byť tiež potrebné získať licenciu na veľkoobchodný a maloobchodný predaj.

Suma, ktorú budú stáť povolenia, nebude príliš veľká v porovnaní s nákladmi na vybavenie.

Vybavenie

Nad studňou je inštalovaný špeciálny kesón (kesón je kovová studňa), čerpadlo a množstvo ďalších inžinierskych sietí. Čerpadlá nájdete na stránke allpumps.ru.

Existuje stereotyp, že talianske vybavenie je lacné, ale neustále sa pokazí, aj keď nie je čo rozbiť. Ale je to lacnejšie v porovnaní s nemeckými analógmi.
Nemecká technológia je známa svojimi vysokými nákladmi a vysokou spoľahlivosťou a kvalitou. Možno sú to tiež stereotypy. Ale môj Siemens A50 stále funguje. A myslím, že som to dostal v 10. alebo 11. ročníku a teraz som v piatom ročníku. Tento mobil som už daroval otcovi, keďže jeho dizajn bol hrozný.

Ale to nie je dôležité. Skutočný šok, mohol som použiť improvizované prostriedky na magnetofón Grundig spred asi 40 rokov na digitalizáciu rodinných kaziet do počítača v celkom dobrej kvalite.

Známi výrobcovia čerpacích zariadení:
1. GrundFos (Nemecko)
2. Lowara ITT Industries (Taliansko a USA – spoločný podnik)
3. Ak ste patriot, hľadajte aj domáceho výrobcu.

Náklady na čerpadlo sa tiež veľmi líšia a môžu začať od 15 000 rubľov a skončiť na oveľa viac ako 100 000 rubľov a už dosahujú tisíce dolárov.

Budete tiež potrebovať miestnosť na obsluhu čerpadiel. Ak ste vyvŕtali studňu v nejakom lesostepnom poli, potrebujete hangár angars.ru.

Ale ako už bolo spomenuté vyššie, zloženie čerpanej vody je vždy iné a v závislosti od toho vám môže byť odporučené iné zariadenie.

Okrem toho je dôležité, akú vodu extrahujete. Minerálna, liečivá alebo len čistá pitná voda. Voda môže byť perlivá alebo pravidelná.

Tu je to, aké vybavenie budete potrebovať na zber vody. Minimálna sada pozostáva z nasledujúcich komponentov:
1. Inštalácia na čistenie vody;
2. Nádrže na čistenú vodu;
3. Automat na nalievanie vody do plastových sudov.

Ako vidíte, pri výbere vybavenia v každej fáze existuje veľké množstvo rôznych kombinácií. Počnúc typom čerpadla a typom vyrobenej studne, končiac filtrami a typom čerpacej miestnosti.

Prirodzene, zariadenia, ktoré si vyberiete od rôznych výrobcov, môžu fungovať úplne odlišne. Preto by bolo dobré si všetko spočítať, premyslieť a zistiť už v ranom štádiu.

Celkové náklady na zariadenie jednoznačne presahujú 300 tisíc rubľov a môžu dosiahnuť desiatky miliónov rubľov. Dovoľte mi pripomenúť, že dnešné brať si také veľké pôžičky a vlastne akékoľvek pôžičky s takým hrozným úrokom je podobné samovražde. Máte toľko peňazí?

Aby sme vám poskytli východiskový bod, tu je malý zoznam spoločností, ktoré vyrábajú zariadenia na úpravu vody:
1. Osmonika
2. Purolovať
3. Ametek
4.Honeywell
5.EMS
6. Pentapur

Venujte pozornosť nielen cene zariadenia, ale aj životnosti a nákladom na údržbu. Ak nakreslíme analógiu s kancelárskym vybavením, potom sú atramentové tlačiarne extrémne lacné. Ale sú absolútne nerentabilné, ak tlačíte veľa. Tlačiareň stojí 2 000 rubľov a kompletná sada kaziet je viac ako samotná tlačiareň.

Mnoho ľudí považuje domáce zariadenia na úpravu vody za celkom spoľahlivé a lacnejšie ako tie z dovozu (páni, domáci výrobcovia, v spodnej časti článku uveďte odkazy na vaše webové stránky). Samozrejme, v tomto prípade môžete zabudnúť na pohodlie a jednoduchosť používania. Ide o ťažký ruský (sovietsky) vojenský priemysel.

Budete tiež potrebovať:
1. špeciálne zariadenia určené na dezinfekciu fliaš;
2. Na plnenie vodou;
3. Na uzatváranie fliaš.

A tu je príklad minimálneho vybavenia na úpravu vody a prípravu fliaš, ak chcete pracovať s vodovodným zdrojom:
1. Sorpčný stroj na dodatočné čistenie vody z vodovodu UGDV (vyrobí päť ton denne). Údržba tejto inštalácie je veľmi lacná. Hovoríme o 5 000 - 10 000 rubľov ročne. Toto zariadenie by sa malo z času na čas umyť čistenou vodou. Zvyčajne sú to 3-4 dni. Náklady na takúto inštaláciu sú asi 300 000 rubľov. Áno, nešetrite časom na prevenciu.
2. Systém ručného umývania fliaš s dezinfekčnou schopnosťou (60 fliaš za hodinu). 100 tisíc rubľov.
3. Špeciálne kade (nádrže) na skladovanie vyčistenej vody. Toto je práca vašej produkcie 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Materiál - potravinárska nehrdzavejúca oceľ (oceľ). 12 tisíc litrov - ďalších 450 tisíc rubľov.

Samozrejme, vybavenie sa z času na čas aktualizuje alebo mení. Ručné umývanie je možné nahradiť automatickým s rovnakým výkonom. Ale náklady na takýto systém čistenia fliaš už nebudú 100 tisíc rubľov, ale približne 750 tisíc rubľov.

Mimochodom, môžete zvážiť možnosť nákupu použitého vybavenia. V tomto prípade budete potrebovať radu špecialistu.

Predajný trh

Môžete sa pokúsiť vytvoriť službu dodávky vody sami. Vybudovanie značky však bude trvať nejaký čas a peniaze na reklamu. Alebo sa môžete stať dodávateľom spoločnosti, ktorá je už veľkým predajcom vody.

V prvom prípade musíte vytvoriť marketing vo fáze vŕtania studne a inštalácie zariadenia. Pretože je nemožné vytvoriť značku za deň. Zároveň budete musieť časť vyrobenej vody pretaviť iným distribútorom, inak môžete skončiť s nadprodukciou.

Nezabudnite, že ak máte všetky povolenia a licencie a máte studňu a vybavenie, môžete sa stať veľkoobchodným dodávateľom pitnej vody do rôznych potravinárskych závodov, ktoré potrebujú veľa kvalitnej vody.

V druhom prípade sa stávate veľkoobchodným dodávateľom vody. Okamžite si vyjasnite všetky problémy so značkou. Pod akou značkou sa bude vaša voda predávať? Je jednoduchšie použiť značku doručovacej spoločnosti. Môžete sa však tiež pokúsiť propagovať svoju značku. Na základe možnosti, ktorú uprednostňujete a ako môžete rokovať so svojimi partnermi.

Často sa stáva, že developerská spoločnosť nakoniec kúpi všetky doručovateľské spoločnosti a stane sa z nej veľká spoločnosť s uzavretým cyklom. Akási evolučná cesta vývoja.

Vytvorenie logistickej spoločnosti, ktorá sa bude zaoberať iba samotnou dodávkou vody, vás bude stáť od 300 tisíc rubľov do 3 miliónov rubľov (registrácia spoločnosti, prenájom kancelárie, nákup počítačov a komunikačných zariadení). Vodičov si možno prenajať vlastným autom. Údržba vlastného vozového parku je pravdepodobne veľmi nákladná.

Je však vo vašej moci znížiť alebo zvýšiť peňažné limity. Je dôležité pochopiť, že ceny sa budú líšiť v závislosti od vášho regiónu, rôznych špeciálnych podmienok a času, kedy čítate tento článok.

Budete sa tiež musieť vysunúť pre samotné nádoby, v ktorých sa dodáva voda. Teda kontajnery. Zvyčajne majú objem 19-19,5 litra a stoja 150-200 rubľov. Pozostávajú z polykarbonátu. Fľaše je možné zakúpiť alebo môžete nechať zálohu u plniča fliaš a nechať nejakú zálohu.

Známymi výrobcami fliaš sú koncern Zhivaya Voda z Moskovskej oblasti a Van Leer z Vologdy. Momentálne je jasné, že existujú fľaše s rúčkami aj bez rúčok. Cena závisí od počtu zakúpených fliaš. Výroba sa nachádza v Moskve a Novosibirsku. A v súčasnosti sa pohybuje od 175 rubľov do 195 rubľov. Pri odbere nad 2000 fliaš môžete počítať s výraznými zľavami.

Viečka so zváranými alebo lepiacimi štítkami alebo bez štítkov za každú cenu od 2,55 do 2,85 rubľov.

Na svojej webovej stránke majú tiež informácie o rôznych stojanoch na fľaše, držiakoch a pumpách (pre pohodlné dávkovanie vody v kancelárii). Môžete si tiež kúpiť tieto gadgety a predávať ich. Živá voda však vyrába iba fľaše a uzávery. Zdá sa, že takmer všetko ostatné je importované. Preto môžete spolupracovať aj priamo so zahraničnými dodávateľmi. Možno to bude výnosnejšie. Prečo spotrebitelia potrebujú ďalších sprostredkovateľov?

Existujú aj lacnejšie fľaše vyrobené z polyetylénu. Sú ale menej odolné a horšie skladujú vodu.

Myslím si, že ušetriť sa dá na čomkoľvek, len nie na ľuďoch a nie na kvalite finálneho produktu (netreba šetriť ani na fľašiach). Váš klient by nemal vedieť, že vám došiel papier a počítačová technika v kancelárii niekoľkokrát po sebe zastarala. Voda klienta musí mať najlepšiu kvalitu.

Po použití sa fľaše odvezú späť do firmy. Zvyčajne jedna fľaša vydrží až 40-krát a potom sa vymení. Spoločnosti, ktoré dodávajú vodu ročne, zvyčajne obmieňajú svoju flotilu fliaš v priemere o 12,5 %.

Firemní klienti majú zvyčajne nainštalovaný aj jeden alebo viac chladičov. Tento chladič je však možné predať alebo prenajať. Chladiče pochádzajú od rôznych výrobcov. Stolný chladič môže stáť od 3 000 rubľov a podlahové chladiče sú približne jeden a pol až dvakrát drahšie.

Chladiče sa líšia dizajnom, veľkosťou, spôsobom chladenia (elektrina/kompresor), výkonom atď. Samozrejme, ak kupujete chladiče, musíte sa uistiť, že tieto chladiče sú riadne certifikované (osvedčenie o zhode a hygienický certifikát). Samozrejme, je dobré, ak je chladič prispôsobený našim zásuvkám a nevyžaduje ďalšie adaptéry.

Musíte si kúpiť chladiče v súlade s rozsahom vášho podnikania a perspektívami rastu. Môže sa od vás vyžadovať aj servis, pretože komponenty chladiča sa niekedy pokazia. Okrem toho je potrebné pravidelne čistiť chladiče. Približne raz za 1-2 štvrťroky.

Nechýbajú ani pumpy a dávkovače. Druhú som nevidel, ale osobne pumpu používam doma. Čo môžem povedať? Pohodlné! Tieto dva typy zariadení sú lacnejšie ako chladiče a jednoduchšie. Napríklad čerpadlo nevyžaduje výstup.

Dodávka vody

Ako už bolo spomenuté, existujú dve možnosti organizácie dodávky vody (logistika). Prvým je údržba vlastného vozového parku. Chápete, že je to veľmi drahé, aj keď je to viac firemné. Druhou možnosťou je zamestnať zamestnancov vlastnými autami. Lacnejšie a menej prestížne.

Malé kancelárie zvyčajne začínajú s približne 6 vodičmi a autami. Jednorazová objednávka gazely stojí v rôznych regiónoch inak. Niekde od 150 rubľov za hodinu. Ale v regiónoch sú čísla rovnaké, v hlavných mestách sú úplne iné. Ak hovoríme o najatí jedného žoldnierskeho vodiča s vlastným autom alebo gazelou, potom sa sumy líšia ešte viac. Niekde v regióne môžete nájsť vodiča za 5 000 rubľov mesačne. A v niektorých mestách sa vodiči tvária oveľa výraznejšie. Vo všeobecnosti, ako bolo dohodnuté. Vo všeobecnosti by ste však na ľuďoch nemali šetriť. Na základe stavu na trhu práce vo vašom meste. A snažiť sa poskytnúť slušné podmienky. Ale nepreháňajte to.

Návratnosť podnikania „na vode“

Tento biznis „na vode“ sa celkom dobre vypláca v mestách s viac ako 500 tisíc obyvateľmi. Príkladom je mesto Naberezhnye Chelny. Doba návratnosti však bude do značnej miery závisieť od podmienok vášho regiónu. Predtým v Moskve účtovali asi 200 rubľov za fľašu. Teraz, po niekoľkých minútach hľadania na Google, sa ukázalo, že cena sa zmenila len málo - 190 rubľov za 19-litrovú fľašu.

Orientačné body. Produkcia môže byť 20 tisíc fliaš za mesiac, ale malá firma dokáže operovať s objemom 4-5 tisíc fliaš vody. Marža sa môže pohybovať od 30 do 60 rubľov v závislosti od regiónu. Doba návratnosti v každom jednotlivom prípade sa musí vypočítať individuálne. Nečakal by som však, že sa všetko ľahko splatí za šesť mesiacov (ešte sa vám nepodarilo nahromadiť hrozné pôžičky?!). Je lepšie zamerať sa na dlhšie horizonty plánovania.

Ešte pár poznámok

Podľa ľudí z brandže tento biznis nezaznamenáva sezónne návaly. Služba musí byť udržiavaná na najvyššej úrovni, aby vám zákazníkov nezobrala konkurencia. Dobré služby, rýchle dodanie, slušní operátori, dostupnosť online objednávok, ako aj cez telefón. V našom meste využíva túto techniku jedna firma – ak si v sobotu alebo nedeľu objednáte dve fľaše, doručenie je zadarmo.

Pri vstupe na trh sa pozerajte na svojich konkurentov, zamyslite sa nad tým, či tam nie je nejaká medzera, či je dostatok trhu pre každého atď. Vaše podnikanie na vode alebo na vode bude vo veľkej miere závisieť od toho, ako štruktúrujete svoje marketingové, doručovacie a servisné systémy. Umiestnite sa vo vhodnej časti mesta, aby bolo vyzdvihnutie vhodné pre veľký počet ľudí. Myslite a potom konajte! Veľa štastia.

Dokonca aj v Moskve, ktorá dychtivo prijíma všetko nové a moderné, dnes služby dodávky pitnej vody nevyužíva viac ako tretina kancelárií. Medzitým je ich priemer v USA a Európe od 70 do 90 %. To znamená, že tento segment trhu služieb u nás má značný potenciál. Zhoršenie kvality obyčajnej vody z vodovodu a nárast kultúry konzumácie funguje aj pre firmy, ktoré organizujú včasnú dodávku H2O tým, ktorí sú smädní. Alexey SMOLYAKOV, riaditeľ marketingového oddelenia skupiny spoločností Selivanovskaya, hovorí o tom, ako zarobiť na obyčajnej čistej vode tým, že budete dávať nápoje pracovníkom v okolitých kanceláriách.

Rozhodnite sa: stiahnuť alebo doručiť?

Podnikanie s „vodou“ je pomerne mladé, takže je stále možné vstúpiť na tento trh, najmä v regiónoch, ak by bola chuť a potrebné investície. V tomto zmysle sú naše skúsenosti veľmi orientačné. V roku 1995 sme plánovali spustiť výrobu tehál v okrese Selivanovsky v regióne Vladimir. Navrhli sme rastlinu, vyvŕtali studňu, ochutnali vodu a... boli sme prekvapení, ako chutná! Po vyšetrení sa ukázalo, že táto voda vo všetkých smeroch spadá do prémiového segmentu stolových pitných vôd. Výsledkom bolo rozhodnutie venovať sa aj „vodnému“ biznisu, v rámci ktorého potom vznikla sľubná línia plnenia do fliaš a dodávky pitnej vody do kancelárií.

Preto moja prvá rada znie: „Tanec pri sporáku!“ To znamená, že od samého začiatku sa rozhodnite, ktorým smerom sa budete rozvíjať. Môžete investovať do „dlhodobej“ výroby – čo znamená spustiť vlastnú studňu a nainštalovať plniacu linku. Alebo sa môžete zamerať výlučne na doručovanie, v podstate poskytovanie sprostredkovateľských služieb, nakupovanie vody na strane.

„Pumpovanie“ vody, jej nalievanie a dodávanie je, samozrejme, náročná a nákladná úloha. Do takéhoto projektu musíte investovať najmenej 100 tisíc dolárov. Ale 10 - 20 tisíc stačí na organizáciu dodávky. Len nezabúdajte, že výrobca vody (ten, kto ju čerpá a plní do fliaš pri studni) má dnes oveľa väčšiu šancu prežiť v konkurenčnom prostredí a stať sa monopolistom na rastúcom regionálnom trhu!

Predpovedajte!

Voda je prírodný zdroj. Jeho ťažba je trochu podobná ťažbe ropy. Žiadny výskumný ústav vám neposkytne presné údaje o potenciáli konkrétneho vrtu, ale v štádiu plnenia je možné predpovedať určité ukazovatele. Aspoň bude jasné, ako dlho voda vydrží.

Na základe odborných posudkov sa predpovedá stratégia rozvoja, objem predaja vody, kapacita zariadení a plánovaný objem predaja. Nezáleží na tom, či si vodu odoberáte sami alebo ju odoberáte od dodávateľa, pričom sa zaoberáte len predajom a dodávkou. V oboch prípadoch je potrebné brať do úvahy trvanlivosť vody. Kupujúci to chce predsa dostať čerstvé a len čerstvé. To je dôvod, prečo spoločnosti, ktoré dodávajú vodu do kancelárií, zvyčajne obmedzujú trvanlivosť na tri mesiace. To znamená, že objemy predaja budete musieť plánovať vopred a čo najpresnejšie!

Bojujte za čistotu.

Bez ohľadu na to, akú cestu si vyberiete - vyťažte vodu zo studne alebo si kúpite hotový výrobok, kvalita je základným kameňom celého podniku. Komerčný úspech v konečnom dôsledku závisí od zloženia vody. Napríklad naša studňa sa nachádza 350 km ďaleko. od Moskvy, v ekologicky čistej oblasti, kde v okruhu 35 km. neexistuje priemyselná výroba

Voda, ktorú budete podávať svojim klientom, musí byť vo všetkých smeroch certifikovaná a povolená na použitie ako stolný nápoj a zároveň spĺňať hygienické požiadavky Ministerstva zdravotníctva. Mimochodom, jedinečné prírodné zloženie nie je všetko. Kvalitu konečného produktu ovplyvňujú filtračné a dezinfekčné zariadenia. V závislosti od zdroja a zloženia vody sú potrebné rôzne intenzity čistenia.

Pre zníženie vplyvu ľudského faktora na minimum je vhodné využívať automatizované linky na stáčanie vody do „klasických“ 19-litrových fliaš. Keďže sa kontajnery v našom biznise neustále otáčajú, úlohou pracovníkov na automatických linkách je položiť použitú fľašu na dopravník a na výstupe dostať spracovaný, takzvaný zapečatený produkt. Takéto vybavenie si samozrejme vyžaduje značné investície (prednými výrobcami sú tu americké a nemecké spoločnosti). Zariadenia sa zároveň dajú montovať postupne, ako sa mladá firma rozvíja.Hlavné je nešetriť na investíciách do rozvoja. A vody je dosť na celý náš život!

Propagujte službu.

Poznámka pre začínajúcich účastníkov tohto trhu: klient stále nie je veľmi skúsený a nie je taký rozmaznaný ako v iných segmentoch obchodných vzťahov. Kompletný balík dokumentov o zložení vody a jej pôvode preto vyžadujú len najväčšie a najbohatšie spotrebiteľské spoločnosti. Väčšinu spravidla zaujíma predovšetkým cena a dodacia lehota. V tomto zmysle náš klient ešte nedozrel a samotná firemná kultúra spotreby vody nie je dostatočne vysoká.

A predsa s každým ďalším dňom rastie. Ľudia sa o vode dozvedajú stále viac, je čoraz jednoduchšie vysvetliť, ako sa líši kvalitná voda od tej nekvalitnej, a ospravedlniť nie práve nízku cenu 19-litrovej fľaše zdanlivo „obyčajnej“ vody. Nie je to také ťažké: vždy uvádzam analógiu s mletou a skleníkovou zeleninou, čerstvo vylisovanými a balenými šťavami, ktoré ilustrujú rozdiel medzi prírodnou vodou a pripravenou vodou. Môžete si pripraviť akúkoľvek vodu. Medzitým je množstvo prirodzenej potravy obmedzené a kvalita sa kontroluje. Preto tá cena.

Pokúsiť sa!

Aby potenciálny zákazník (a vy sa musíte obrátiť priamo na vedenie) pocítil rozdiel a premenil sa z možného zákazníka na stáleho, organizujeme ochutnávku našej vody. Na začiatok prinášame fľašu. V prípade, že klientovi chutí voda, je možné nainštalovať chladič (špeciálne zariadenie na 19-litrové fľaše) na dobu potrebnú na vyskúšanie nielen vody, ale aj samotnej „služby“ a jej pohodlia pre zamestnancov. . Takéto propagačné ochutnávky výrazne pomáhajú rozširovať zákaznícku základňu.

Zo dňa na deň alebo dochvíľnosť.

Napriek tomu, že kvalita a chuť vody hrá v našom podnikaní obrovskú rolu, nesmieme zabúdať, že dodávka vody je služba, a nie obyčajná, ale firemná. Pamätajte: nepredávame vodu, ale službu dodávky vody. Balenú vodu si totiž v obchode ľahko kúpi každý.

Čo sa zvyčajne myslí pod pojmom služba? Včasnosť dodania, vystupovanie dopravcov (nároky na doručovateľský personál musia byť vysoké), hlas dispečera akceptujúceho objednávku. V konečnom dôsledku kvalita služieb závisí od mnohých faktorov.

Počet žiadostí je zvyčajne vysoký a zákazníci požadujú doručenie v ten istý deň. Dosiahnuť to však nie je také jednoduché. Po prvé, klienti majú vratné obaly, ktoré musia byť opatrené zodpovedajúcim ekvivalentom od spoločnosti. A po druhé, celý vozový park je takmer vždy na objednávku už od skorého rána. A predsa je nevyhnutné snažiť sa o doručenie v ten istý deň, pretože to je presne to, čo klient chce! Dodávka musí byť s ním koordinovaná, aby sa predišlo nečinným jazdám a najmä ak sa auto z nejakého dôvodu oneskorí. Zákazníkov najviac rozčuľuje, keď nie sú informovaní o meškaní dodávky.

Mimochodom, služba nie je obmedzená na včasnú dodávku a inštaláciu chladiča. Jeho stav treba sledovať. Koniec koncov, chladič potrebuje sanitárne ošetrenie a niekedy menšie opravy (rozbité kohútiky).

Mapa trasy.

Spoločnosti pôsobiace na tomto trhu používajú rôzne schémy organizácie dodávok. Niektorí sa vydajú cestou vytvorenia vlastného vozového parku. Drahé a problematické, ale stabilné. Robíme to aj my, pričom karosérie našich nákladných áut používame ako dodatočné reklamné médium. Existuje aj iný spôsob - najatí vodiči s vlastnými vozidlami. Pre začínajúce firmy je to úplne rozumná možnosť.

Hlavná vec, ktorú treba venovať pozornosť, je logistika. Preto, aby ste sa vyhli problémom s doručením, vrelo odporúčam vypracovať mapu trasy. Každá posádka má pridelenú konkrétnu oblasť a oddelenie logistiky na základe objednávkovej situácie zostaví optimálnu mapu trasy.

Individuálny prístup.

Formula „každý klient je jedinečný“ platí aj pre segment dodávania balenej vody do kancelárií. Koniec koncov, všetky transakcie sú úplne individuálne! Nie každá spoločnosť si môže dovoliť poskytovať svojim zamestnancom pomerne drahú vodu - je jednoduchšie inštalovať filtre. Preto často – ako sa situácia so zákazníkmi zhoršuje – pozorujeme istý odliv „dôveryhodných“ klientov. V dôsledku každoročného rastu trhu je však oveľa väčší prílev ako odlev – nie menej ako 15 % z celkového počtu používateľov služieb. Ale stále je potrebný individuálny prístup.

Dodacie podmienky vyjednávajte s každým konkrétnym klientom zvlášť. Cena môže závisieť od objemu transakcie a od iných faktorov – napríklad od miery spoľahlivosti klienta. A nakoniec, keďže chladiče stoja 100 – 150 USD, je lepšie ich neinštalovať úplne „neovereným“ spoločnostiam.

Splňte akýkoľvek rozmar.

Nájsť konzumentov balenej pitnej vody v regiónoch je niekedy náročné. Preto, aby ste vytvorili klientsku základňu, použite svoju predstavivosť. Hľadajte neobvyklé potreby a využitie pitnej vody. Napríklad jedného dňa si náš klient objednal niekoľko fliaš vody na odber vzoriek. Keď tím priniesol tovar na miesto, ukázalo sa, že voda bola potrebná na... zalievanie rastlín a stromov v záhrade! Zistil, že jeho „domáci miláčikovia“ reagovali odlišne na zloženie vody, ale rozhodne sa im páčila „Selivanovskaja“.

Zamyslite sa nad tým, komu ešte môže čistá a kvalitná voda prospieť – nastávajúce mamičky (prečo nie!), rodiny s čerstvým prírastkom... Ľudia s našou vodou často varia jedlo a umývajú s ňou riad. Takíto klienti potrebujú kvalitný produkt aj službu a finančné ťažkosti ich nevystrašia.

Mnohé rozhodnutia sa už dávno zrealizovali. To znamená, pozorujte, hľadajte a osvojte si hotovú skúsenosť!

Vypil - odovzdaj to niekomu inému.

Nepochybnou výhodou tohto podnikania je jeho nesezónnosť. Neexistujú žiadne zimné recesie (v chladných časoch si ľudia varia čaj a kávu z tej istej chladničky), spotreba je „rovnomerná“ takmer po celý rok. To však neznamená, že môžete relaxovať. Takže vrelo odporúčam rozširovať sortiment a ponúkať súvisiace produkty – napríklad vrecúška na kávu a cukor.

Ako v každom inom segmente odvetvia podnikových služieb, „plazivé“ alebo „virálne“ fungujú najlepšie, keď sa informácie o vás prenášajú ústne od spokojných klientov. Ak na to miniete asi 10% obratu, reklama v tlači sa tiež dobre vracia.

V poslednej dobe sa internet stal vynikajúcim marketingovým nástrojom. Mať vlastnú webovú stránku však nestačí – odporučil by som ju naplniť užitočnými, fascinujúcimi informáciami o výhodách „živej“ vody. Často je to práve kvalitný a zaujímavý obsah webových stránok, ktorý prináša nových zákazníkov.