Ang bawat matagumpay na negosyante ay may kumpiyansa na masasabi na ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay gumaganap bilang isa sa mga pinakamahalagang elemento sa pagbuo ng iyong sariling negosyo. Ang pag-unawa kung paano tama ang pagdidisenyo ng isang negosyo sa hinaharap, maaari mong hulaan ang isang positibong resulta kapag nakikipag-ugnay sa isang institusyon ng kredito o isang mamumuhunan. Isaalang-alang pa natin ang mga pangunahing tuntunin para sa pagsusulat ng plano sa negosyo.
Layunin ng dokumento
Ang pagsulat ng plano sa negosyo (isang halimbawang proyekto ay tatalakayin sa ibaba) ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan. Mayroong iba't ibang mga tulong para dito. Gayunpaman, sa karamihan sa kanila ang impormasyon ay napaka-espesipiko at naiintindihan lamang ng mga ekonomista o accountant. Kasabay nito, ang pangangailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo ay lumitaw para sa lahat ng mga nagsisimulang negosyante. Ang dokumento ay kinakailangan para sa pagsusumite sa isang institusyon ng kredito, pagkuha ng pautang mula sa isang mamumuhunan upang mapaunlad ang negosyo sa mga unang yugto. Bilang karagdagan, binibigyang-daan ka ng isang business plan na makita ang mga agaran at paparating na layunin, mahulaan ang mga pamumuhunan sa kapital para sa isa o isa pa, mahulaan ang sandali kung kailan dumating ang unang kita, at kalkulahin ang kabuuang kita mula sa mga aktibidad.
Ang mga detalye ng mga negosyo
Upang makakuha ng pautang para sa pagtatayo ng isang planta o pabrika, mas ipinapayong makipag-ugnayan sa mga nauugnay na organisasyon na maaaring magbigay ng kwalipikadong tulong sa pagsulat ng plano sa negosyo. Sa kasong ito, ang dokumento ay maglalaman ng mga kalkulasyon sa ekonomiya at susuportahan ng mga dokumento sa pananalapi na iginuhit alinsunod sa lahat ng mga patakaran para sa kanilang pagpapatupad. Ang isang plano sa negosyo na iginuhit sa ganitong paraan ay maaaring, nang walang pag-aalinlangan, ay maipadala sa parehong mga dayuhang mamumuhunan at mga domestic credit company. Gayunpaman, sa kasong ito, dapat itong maunawaan na ang mga serbisyo para sa pagdidisenyo ng isang proyekto para sa isang hinaharap na negosyo ay hindi magiging mura. Upang magbukas ng isang mobile shop o isang tindahan ng damit o sapatos, halimbawa, hindi na kailangang pag-aralan o kalkulahin ang mga panganib sa industriya nang detalyado. Sa kasong ito, magiging may kakayahang ayusin ang produksyon, matukoy ang merkado ng pagbebenta, at mahulaan ang mga negosyo. Ang programa para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo para sa mga naturang aktibidad ay mauunawaan ng isang baguhan na negosyante.
Mahalagang punto
Ang mga negosyante na may medyo malaking karanasan sa paggawa ng negosyo ay hindi nagrerekomenda ng walang kondisyon na umasa sa karanasan ng mga kakilala o kaibigan at sa kanilang sariling intuwisyon. Ang aktibidad sa pagtataya ay hindi lumilitaw bilang isang hindi na ginagamit na bahagi ng sosyalistang katotohanan. Ang pagpaplano ay isang mahalagang elemento ng modernong negosyo. Ang pagsusuri sa mga panahon ng payback, pagpapasiya ng mga panahon ng pamumuhunan, pag-unlad at mga kasunod na pagbabalik ay ang pinakamahalagang aspeto kahit na may medyo maliit na pamumuhunan. Ang mga konsepto tulad ng "market" at "plano" ay pangunahing pareho sa Silangan at sa Kanluran. Sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng ekonomiya, sapat na na gamitin ang karanasan ng mga matagumpay na kumpanya at makakuha ng mga positibong resulta.
Sample ng Business Plan
Ang proyekto ng hinaharap na negosyo ay kinakailangan para sa mamumuhunan, gayundin para sa mismong negosyante. Ang istraktura ng pagsulat ng isang plano sa negosyo ay may kasamang bilang ng mga ipinag-uutos na puntos. Kabilang dito, sa partikular:
- pagpapakilala;
- isang maikling paglalarawan ng hinaharap na negosyo;
- pagtatasa ng merkado ng pagbebenta, kumpetisyon, mga panganib sa pamumuhunan;
- plano sa pagbuo ng produksyon;
- mga pagtataya para sa pagbebenta ng mga serbisyo / kalakal;
- planong pangpinansiyal;
- organisasyon ng pamamahala;
- Apendise.
Pagbagay sa merkado ng Russia
Ang plano sa itaas para sa pagsusulat ng plano sa negosyo ay inirerekomenda ng mga Western analyst. Gayunpaman, sa pagsasagawa ng domestic entrepreneurship, ang ilan sa mga punto nito ay nangangailangan ng paglilinaw at karagdagang interpretasyon. Kaya, isinasaalang-alang ang mga kakaiba ng larangan ng negosyo ng Russia, ang plano para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo ay dapat magsama ng isang seksyon na nagpapakita ng sapat na pag-unawa sa mga problema at isyu na may kaugnayan sa kalidad ng mga serbisyo at kalakal. Dito kinakailangan na magbigay ng mga posibleng solusyon sa kanila. Maipapayo rin na magdagdag ng talata sa plano para sa pagsusulat ng plano sa negosyo na naglalarawan ng kakayahang mahusay na pamahalaan at ayusin ang halaga ng mga serbisyo/produkto. Sa parehong seksyon, ito ay nagkakahalaga ng pagbubunyag ng mga paraan upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya nito. Ang isa pang karagdagang item ay isang malinaw na pangitain ng mga prospect para sa pag-unlad ng negosyo, na ginagarantiyahan ang kakayahang dalhin ang bagay sa dulo.
Plano para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo: malayang trabaho
Una sa lahat, kinakailangan upang malinaw na masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng mga iminungkahing serbisyo o kalakal, pag-aralan ang merkado ng pagbebenta, ang tiyempo ng unang kita, ang oras kung kailan magbabayad ang pamumuhunan. Ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang halaga ng kinakailangang pamumuhunan sa kapital. Inirerekomenda ng mga eksperto na hatiin ang pamumuhunan sa ilang bahagi, na i-back up ang katwiran na may naaangkop na mga kalkulasyon. Dahil sa mga punto sa itaas, dapat itong maunawaan na ang isang plano sa negosyo na binubuo ng sarili ay maaaring sa panimula ay naiiba mula sa istruktura sa itaas. Dapat ding tandaan na walang porma ng proyekto na kinokontrol ng mga pamantayan at pamantayan. Ang bawat negosyante ay may karapatan na independiyenteng magtatag ng isang listahan ng mga item, ang halaga ng dokumentasyon para sa pagpaplano ng negosyo. Gayunpaman, kung kinakailangan ang pamumuhunan sa labas upang magbukas ng negosyo, dapat pa ring sundin ang pamamaraan sa itaas.
Panimula
Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay isang pagtatanghal ng hinaharap na negosyo. Dapat itong ilarawan ang uri ng aktibidad sa isang maliwanag na anyo sa pinaka-optimistikong liwanag. Madalas na nangyayari na ang pagpapakilala ay ang tanging seksyon na binabasa ng mamumuhunan sa kanyang sarili at agad na nagpapasya kung dadalhin ang proyekto sa pagbuo o tanggihan ito. Ang pag-aaral ng mga natitirang bahagi, na nagpapakita ng mga kalkulasyon, pananaliksik sa marketing, pagbibigay-katwiran sa pananalapi, ipagkakatiwala niya sa kanyang mga espesyalista. Gayunpaman, tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang pagpapakilala ang nagpapasya sa kapalaran ng proyekto. Ang seksyong ito ay dapat na maikli at maigsi sa parehong oras.
Mga katangian ng industriya at negosyo
Ito ang susunod na mahalagang bahagi ng plano sa negosyo. Ang seksyong ito ay nagbibigay ng pangkalahatang paglalarawan ng negosyo at industriya:
- Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi.
- Komposisyon ng tauhan.
- Direksyon ng aktibidad.
- Istraktura ng kumpanya.
- Listahan at paglalarawan ng mga serbisyo/produkto.
- Mga prospect ng pag-unlad at iba pa.
Ang seksyon ay dapat maglaman ng mga katangian ng iminungkahing produksyon, isang bilang ng mga teknolohikal na aspeto. Ang mga puntong ito ay dapat na inilarawan sa simple at naa-access na wika. Walang saysay ang pag-alam sa terminolohiya, gamit ang isang propesyonal na istilo. Sa kasong ito, sapat na upang ipahiwatig ang pagiging natatangi ng mga serbisyo o produkto, ang pangangailangan sa malapit at nakikinita na hinaharap. Maaari mo ring makuha ang atensyon ng mamumuhunan sa mga pakinabang ng mga produktong inaalok.
Pananaliksik sa marketing
Dito dapat mong ilarawan ang mga kondisyon kung saan ang mga mamimili ay nagiging mga customer ng negosyo. Binabalangkas ng seksyon ang mga paraan ng promosyon ng mga benta, pagbuo ng isang positibong imahe, pamamahagi ng mga serbisyo / kalakal. Kasama sa plano sa marketing ang isang listahan ng mga gastos sa advertising. Sa esensya, dapat mong bigyang-katwiran kung paano at bakit bibili ang mga mamimili ng isang serbisyo o produkto.
Produksyon
Dapat ilarawan ang seksyong ito. Dito, ibinibigay ang mga katangian ng lugar, ipinahiwatig ang itinatag na mga kinakailangan para sa kagamitan at tauhan. Dapat ding ilarawan ng plano sa produksyon ang mga supplier at kontratista.
Organisasyon ng enterprise at bahagi ng pananalapi
Ang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng anyo ng pamamahala, ang mga gawain ng mga espesyalista ng administrative apparatus. Para sa isang domestic investor, ang isang resume para sa bawat miyembro ng departamento ng pamamahala ay mahalaga. Sa pagsasaalang-alang na ito, sa seksyong ito ito ay nagkakahalaga ng listahan ng mga kasosyo, na tandaan bilang totoo at obhetibo ang kontribusyon ng bawat isa sa kanila sa pag-unlad ng negosyo, mga responsibilidad sa pagganap at papel sa kumpanya. Ang bahagi ng pananalapi ay naglalaman ng mga kalkulasyon sa ekonomiya. Sa partikular, ang isang talahanayan ng kita at mga gastos ay pinagsama-sama, ang isang balanse ay tinaya, ang mga variable at direktang gastos ay ipinahiwatig, ginanap, at iba pa. Tatlong pagtataya ang karaniwang binuo sa seksyong ito: makatotohanan, maasahin sa mabuti at pesimistiko. Ang mga ito ay ipinapakita bilang mga graph.
Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba
Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.
Nai-post sa http://www.allbest.ru/
Panimula
Ang paksa ng pagpaplano ng organisasyon bilang isang function ng pamamahala ay isa sa mga mainit na paksa sa pamamahala, kaya kailangang pag-aralan nang malalim ang paksang ito.
Ang pagpapaandar ng pagpaplano, bilang isa sa mga pangunahing tungkulin ng pamamahala, ay nakakuha na ngayon ng mga bagong tampok at tampok; Ang pagpaplano ay nakatanggap ng isang panimula na bagong nilalaman, dahil ang pangangailangan para dito ay dahil sa laki ng pagsasapanlipunan ng produksyon. Ang pagpapalawak ng mga abot-tanaw sa pagpaplano ay nangangahulugan na ito ay gumaganap hindi lamang sa mga gawain sa pagpapatakbo, kundi pati na rin sa mga pangmatagalang gawain sa pag-unlad, na isang bagong aspeto ng pagpaplano. Ang layunin nito bilang isang function ng pamamahala ay magsikap na isaalang-alang nang maaga, kung maaari, ang lahat ng panloob at panlabas na mga kadahilanan na nagbibigay ng kanais-nais na mga kondisyon para sa normal na paggana at pag-unlad ng negosyo.
Ang pagpaplano ay isang pagtatangka na tumingin sa hinaharap, nakakatulong ito upang masuri ang sukat ng organisasyon, kilalanin ang mga kakumpitensya, hanapin ang angkop na lugar nito sa merkado, matukoy ang landas at layunin ng mga madiskarteng tagumpay ng organisasyon. Ang mga plano ay sumasalamin sa lahat ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo. Batay sa mga plano, tinutukoy ng mga tagapamahala ang mga lakas at kahinaan ng organisasyon, pag-aralan ang mga ito at bumuo ng mga taktika para sa kanilang mga aksyon, tinatasa ang sitwasyon sa larangan ng pananalapi, marketing, produksyon at iba pang mga lugar. Sa matalinghagang pagsasalita, pinag-uusapan natin dito ang kahulugan ng "kung nasaan tayo sa kasalukuyan, kung saan natin gustong pumunta at kung paano natin ito gagawin."
Ang pag-unlad ng isang sistemang pang-ekonomiya ay hindi isang simpleng pagtaas sa kapasidad ng produksyon nito, ngunit isang kilusan patungo sa isang tiyak na layunin. Sa proseso ng pag-unlad, ang pagkakaisa ng mga aksyon ng mga indibidwal na elemento ng system ay kinakailangan - ito ay masisiguro sa pamamagitan ng pagpaplano ng buong aktibidad ng negosyo. Ang pagpaplano ay hindi lamang isang aktibo at mulat na pagtugis sa hinaharap, kundi isang konsepto din ng may layuning pag-uugali.
Ang layunin ng gawaing kurso ay upang ipakita ang paksa ng pagpaplano ng organisasyon bilang isang tungkulin ng pamamahala.
Upang makamit ang layuning ito, ang mga sumusunod na gawain ay itinakda sa gawain:
Upang pag-aralan ang kakanyahan, uri, prinsipyo, anyo at bisa ng pagpaplano;
Pag-aralan ang mekanismo at proseso ng pagpaplano;
Upang pag-aralan ang sistema ng mga plano sa negosyo at ang kanilang relasyon.
1. Planikontrol bilang control function:mga uri at prinsipyo
1.1 Kakanyahan ng pagpaplano
Ang pagpaplano ay ang pagbuo ng isang plano na nagtatalaga ng mga layunin ng organisasyon, at kung ano ang dapat gawin ng mga miyembro ng organisasyon upang makamit ang mga layuning ito, i.e. sino? Ano? gamit ang anong resources? Kailan dapat makamit ng organisasyon ang mga layunin nito?
Ang batayan ng proseso ng pagpaplano ay ang pagbuo ng mga dokumento na naglalaman ng mga layunin at layunin (iyon ay, isang listahan ng kung ano ang kailangang gawin), pagtukoy sa pagkakasunud-sunod, mga mapagkukunan at tiyempo ng trabaho na kinakailangan upang makamit ang mga layunin.
Ang pagpaplano bilang isang proseso ng pamamahala ay kinabibilangan ng:
pagtatakda ng mga layunin at layunin;
pagbuo ng mga estratehiya, programa at plano upang makamit ang mga itinakdang layunin;
pagpapasiya ng mga kinakailangang mapagkukunan at ang kanilang pamamahagi;
pagpapasiya ng takdang panahon (mga tuntunin) para sa katuparan ng mga itinakdang tagapagpahiwatig, gawain, layunin;
pagpapasiya ng mga pangunahing tagapagpahiwatig (mga tagapagpahiwatig) na nagpapahintulot sa pagsubaybay at pagsusuri sa pagpapatupad ng mga gawain;
Pagpapahayag ng mga plano sa lahat ng dapat magsagawa ng mga ito at kung sino ang may pananagutan sa pagpapatupad nito.
Ang resulta ng pagpapaandar ng pagpaplano ay iba't ibang mga plano: isang plano sa trabaho ng negosyo para sa isang taon (quarter), isang plano sa negosyo, isang plano sa trabaho ng workshop (kagawaran) para sa isang buwan, isang indibidwal na plano sa trabaho para sa isang empleyado.
Ang diskarte sa pamamahala sa pagpaplano ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga pamantayan at mga gawain ng pagpaplano, pagtukoy ng mga paraan ng pagpaplano, mga pamamaraan para sa pag-uugnay ng mga plano, direksyon at pamamaraan ng pagpaplano.
Dapat na malinaw na tinukoy:
Bagay ng pagpaplano (ano ang binalak?);
Ang paksa ng pagpaplano (sino ang nagpaplano?);
Panahon ng pagpaplano (horizon) (gaano katagal?);
Mga tool sa pagpaplano;
Pamamaraan sa pagpaplano (paano magplano?);
Koordinasyon ng mga plano (alin? Kanino? Sa ilalim ng anong mga kondisyon?).
1.2 Mga uri ng pagpaplano
May tatlong uri ng pagpaplano ng pamamahala:
1. Madiskarteng pagpaplano;
2. Taktikal na pagpaplano;
3. Pagpaplano ng pagpapatakbo.
Ang estratehikong pagpaplano ay isang pagtatangka na tingnan sa mahabang panahon ang mga pangunahing bahagi ng organisasyon (mga layunin, layunin, istraktura, teknolohiya), upang masuri kung anong mga uso ang masusunod sa kapaligiran nito, kung ano ang malamang na maging pag-uugali ng mga kakumpitensya, mamimili. hinihingi. Tinutukoy ng estratehikong pagpaplano ang kurso ng pag-unlad ng organisasyon sa mahabang panahon (higit sa 5 taon).
Ang estratehikong pagpaplano ay batay sa konsepto ng diskarte. Sinasalamin nito ang mga pangunahing layunin ng kumpanya, tulad ng pagpapalawak ng market share, pagtaas ng kita, pagsasagawa ng advanced na siyentipiko at teknikal na pananaliksik na nagsisiguro ng mataas na competitiveness, atbp. Ayon kay A. Chandler, ang diskarte ay ang kahulugan ng mga pangunahing pangmatagalang layunin at mga layunin ng organisasyon, ang pagpapatibay ng isang kurso ng aksyon at ang paglalagay ng mga mapagkukunang kailangan upang matupad ang mga layuning iyon.
Ang isang estratehikong plano ay nagsisilbi sa layunin nito kung tinitiyak nito na ang pag-uugali ng kumpanya ay nananatiling nababaluktot hangga't maaari. Binubuo nito ang pangkalahatang ideya ng hinaharap nang hindi naaapektuhan ang mga detalye at bahagi nito.
Ang madiskarteng pagpaplano ay ang proseso ng pagmomodelo sa hinaharap, kabilang ang kahulugan ng mga layunin at ang pagbabalangkas ng konsepto ng pangmatagalang pag-unlad. Maaari din itong tingnan bilang isang elemento ng proseso ng pamamahala na naglalayong lumikha at mapanatili ang isang estratehikong balanse sa pagitan ng mga layunin ng kumpanya, ang potensyal nito at malamang na mga prospect ng pag-unlad.
Ang estratehikong plano ay nababaluktot at nagbibigay-daan para sa:
a) mga regular na pagsasaayos upang magplano ng mga target;
b) rebisyon ng sistema ng mga hakbang para sa pagpapatupad ng mga planong ito batay sa patuloy na pagsubaybay at pagsusuri ng mga patuloy na pagbabago sa mga aktibidad ng kumpanya.
Ang estratehikong plano ay dapat magbigay para sa pagkakaloob ng mga sumusunod na uri ng mga mapagkukunan:
1) pananalapi, na kinakailangan para sa pagbuo ng kapital at kasalukuyang mga pag-aari; ang mga negosyo ay gumagamit ng mga mapagkukunan tulad ng equity, mga pautang sa bangko, ang pagbebenta ng mga bono;
2) human resources na kinakatawan ng mga empleyadong may propesyonal na pagsasanay; nagbibigay sila ng pagtaas sa kakayahang kumita ng mga produktong gawa at isinasagawa ang proseso ng pamamahala (mga marketer, tagapamahala, engineering at teknikal na tauhan at iba pang mga empleyado); ang pinagmumulan ng mga mapagkukunang ito ay ang labor market;
3) materyal na mapagkukunan - lupa, mga gusali, pang-industriya na lugar, kagamitan, imbentaryo, atbp.;
4) mga mapagkukunang intelektwal - kaalaman, patent, lisensya, tatak, patented na disenyo, logo, sikretong formula at recipe, komersyal na network ng komunikasyon, database, atbp.
Ang batayan ng estratehikong plano ay ang kahulugan ng misyon ng negosyo, ang mga pangkalahatang layunin nito at mga pandaigdigang programa ng aktibidad. Ang mga layunin ng estratehikong antas ay nauugnay sa negosyo sa kabuuan, ayon sa kanilang likas na katangian, sila ay isang pangkalahatang kalikasan, ay nabuo batay sa kahulugan ng pagkakaroon ng negosyo at tinutukoy ang lugar nito sa kapaligiran ng negosyo.
Sa isang ekonomiya ng merkado, ang estratehikong pagpaplano ay dapat isagawa na isinasaalang-alang ang epekto ng panlabas na kapaligiran, na kung saan ay nailalarawan sa iba't ibang uri ng mabilis na pagbabago: mga kondisyon ng merkado, ang antas ng saturation ng mga merkado ng pagbebenta, ang paglitaw ng mga bagong kalakal (serbisyo). . Ang mga pagbabagong ito ay lumilikha ng isang mataas na antas ng kawalan ng katiyakan para sa negosyo kapag gumagawa ng mga desisyon. Kaya, tumataas ang mga panganib sa ekonomiya.
Sa pagkakaroon lamang ng isang estratehikong plano maiiwasan ng isang tao ang mga negatibong phenomena tulad ng sitwasyon kung saan ang bawat istrukturang yunit ng kumpanya ay nagsisimulang maghanap ng sarili nitong mga paraan ng paglutas ng mga problema na hindi naaayon sa pangkalahatang mga aktibidad ng negosyo. Halimbawa, sa kawalan ng pinag-isang estratehikong plano, maaaring magkaroon ng hindi pagkakatugma sa pagitan ng mga layunin ng iba't ibang yunit ng istruktura.
Palaging may panganib na gawing isang pormal na dokumento ng proseso ng burukrasya ang isang estratehikong plano, kapag ang mga potensyal na kakayahan nito ay hindi ipinakita, at ang pakikilahok ng mga tauhan ng kumpanya sa pagpapatupad nito ay nagiging mekanikal, nang walang malikhaing pagkamit ng mga layunin ng mga partikular na tagapalabas. Upang maiwasan ang ganoong kurso ng mga kaganapan, kinakailangan na gumawa ng naaangkop na mga hakbang sa pag-iwas sa lahat ng mga yugto ng estratehikong pagpaplano.
Ang halaga ng mga pamamaraan ng estratehikong pagpaplano ay lalong mataas kapag:
a) ang kumplikadong panloob na istraktura at iba't ibang mga aktibidad ng negosyo;
b) makabuluhang kawalan ng katiyakan at masinsinang dinamika ng panlabas na kapaligiran.
Ang madiskarteng pagpaplano ay nagbibigay-daan para sa mas naka-target at magkakaugnay na pamamahala ng mapagkukunan, na binabawasan ang materyal at pinansiyal na pagkalugi sa pagkamit ng mga layunin.
Ang proseso ng pagpaplano ay ipinakita sa anyo ng isang diagram (Larawan 1).
kanin. 1 Proseso ng pagpaplano
Tinutukoy ng taktikal na pagpaplano ang mga intermediate na layunin sa paraan upang makamit ang mga madiskarteng layunin at layunin. Ang ganitong uri ng pagpaplano ay tinutukoy para sa katamtamang termino (mula 1 hanggang 5 taon). Ang taktikal na pagpaplano ay nangangahulugan ng pagpipino, pagwawasto, pagdaragdag, sa isang salita, pagkonkreto ng diskarte.
Ang taktikal na pagpaplano ay nauunawaan bilang ang pagpaplano ng mga aksyon na dapat kumatawan sa pinakamabisang paraan upang makamit ang mga madiskarteng layunin. Sa madaling salita, ang mga taktika ay isa sa mga anyo ng pagpapahayag ng estratehiya. Ang mga diskarte at taktika, sa pangkalahatan, ay may magkakaugnay na mga layunin at ang kanilang kakanyahan ay nakasalalay sa pagtukoy ng mga paraan kung saan ang negosyo ay naglalayong makamit ang mga layunin at layunin nito. Ang taktikal na pagpaplano ay ang detalyadong pagpaplano, kahulugan at pagbuo ng mga isyu sa loob ng mga teknikal na linya.
Ang taktikal na pagpaplano ay nagsasangkot ng detalyadong pagpaplano. Ang mga gumagawa ng desisyon sa taktikal na pagpaplano ay maraming mga mid-manager. Sa taktikal na pagpaplano, ang mga homogenous na problema ay malulutas at isang nakapirming iskedyul ng mga aksyon ay pinagtibay.
Ang pagpaplano ng pagpapatakbo ay nagpaplano para sa malapit na hinaharap (hanggang sa 1 taon), ang mga tagapamahala ng mas mababang antas ng pamamahala ay ibinigay. Ang pagpaplano ng pagpapatakbo ay ang ginagawa ng tagapamahala ng negosyo araw-araw. Kabilang dito ang pagpaplano ng gawain ng negosyo para sa isang maikling panahon. Depende ito sa mga estratehiko at taktikal na layunin ng negosyo.
Ang proseso ng pagpaplano ng pagpapatakbo ay binubuo ng ilang mga yugto:
pagkakakilanlan ng problema;
pagkakakilanlan ng mga posibleng aksyon;
paunang pagpili ng isa sa ilang posibleng mga aksyon;
pagsusuri ng mga posibleng kahihinatnan;
ang panghuling pagpipilian ng aksyon.
Bukod dito, dapat na makita ng tagapamahala hindi lamang ang kasalukuyang sandali, kundi pati na rin upang mahulaan ang epekto ng desisyon sa hinaharap na yugto ng panahon. Dapat siyang makagawa ng mga madiskarteng plano, mag-organisa ng taktikal na pagpaplano at makisali sa patuloy na pagpaplano.
Ang pagpaplano ay maaaring iuri ayon sa ilang pamantayan:
Sa antas ng saklaw (pangkalahatan at bahagyang);
Ang paksa (object) ng pagpaplano (kagamitan, materyales, pananalapi, impormasyon, atbp.);
Mga gumaganang lugar (produksyon, marketing, R&D, pananalapi;)
Timing (maikli, katamtaman, pangmatagalan);
Matibay at nababaluktot.
1.3 Mga prinsipyo sa pagpaplano
Ang pagpaplano ay isinasagawa alinsunod sa isang bilang ng mga prinsipyo, iyon ay, mga patakaran. Ang pangunahing isa ngayon ay ang pakikilahok ng maximum na bilang ng mga empleyado ng organisasyon sa trabaho sa plano na nasa pinakamaagang yugto ng paghahanda nito.
Ang dahilan ay ang mga tao ay mas maaga at mas kusang-loob na tuparin ang mga gawaing itinakda nila sa kanilang sarili, bilang mas malapit at mas nauunawaan.
Ang isa pang prinsipyo ay ang pagpapatuloy dahil sa angkop na katangian ng aktibidad sa ekonomiya. Alinsunod dito, ito ay isinasagawa hindi bilang isang solong aksyon, ngunit bilang isang patuloy na paulit-ulit na proseso. Sa loob ng balangkas nito, ang lahat ng kasalukuyang mga plano ay binuo na isinasaalang-alang ang pagpapatupad at ang katotohanan na sila mismo ang magsisilbing batayan para sa pagbubuo ng mga plano sa hinaharap. Tinitiyak nito ang kanilang tiyak na pagpapatuloy. Ang pagpapatuloy ng pagpaplano ay nangangailangan ng pagsunod sa prinsipyo ng flexibility, na nagpapahiwatig ng pangangailangan na ayusin o baguhin sa anumang oras na naunang ginawang mga desisyon alinsunod sa nagbabagong mga pangyayari. Upang matiyak ang kakayahang umangkop, ang tinatawag na "mga unan" ay inilatag sa mga plano, iyon ay, mga zone kung saan ang mga tagapagpahiwatig ay maaaring lumihis mula sa mga ibinigay na halaga, na nagsisiguro ng kalayaan sa pagmamaniobra.
Ang pagkakaisa at pagkakaugnay ng mga indibidwal na bahagi ng organisasyon ay nangangailangan ng pagsunod sa naturang prinsipyo gaya ng koordinasyon ng mga plano. Ito ay ipinatupad sa pamamagitan ng koordinasyon at integrasyon. Ang koordinasyon ay isinasagawa "pahalang", iyon ay, sa pagitan ng mga yunit ng parehong antas, at pagsasama - "patayo" sa pagitan ng mas mataas at mas mababang mga.
Ang isang mahalagang prinsipyo ng pagpaplano ay ekonomiya, na nangangailangan na ang halaga ng pagbubuo ng isang plano ay mas mababa kaysa sa epekto na dala ng pagpapatupad nito. Kapag sinusuri ang ekonomiya ng pagpaplano, dapat isaalang-alang ang pagiging kapaki-pakinabang nito (na kadalasang mahirap) at ang mga gastos sa pagpaplano.
Panghuli, ang isa sa mga prinsipyo ng pagpaplano ay ang lumikha ng mga kinakailangang kondisyon para sa pagpapatupad ng plano. Ang mga prinsipyong nakalista sa itaas ay pangkalahatan, na angkop para sa iba't ibang antas ng pamamahala; sa parehong oras, ang bawat isa sa kanila ay maaari ring mag-aplay ng sarili nitong mga tiyak na prinsipyo.
Halimbawa, kapag nagpaplano sa antas ng shop floor, ang prinsipyo ng bottleneck ay gumaganap ng isang mahalagang papel, ayon sa kung aling output ang dapat matukoy batay sa mga kakayahan ng piraso ng kagamitan na may pinakamababang produktibidad. Kasabay nito, sa antas ng enterprise at sa kapaligiran. Sa batayan na ito, ang mga layunin ay itinakda, ang mga estratehiya ay binuo at ang isang kumbinasyon ng mga tool ay tinutukoy na nagpapahintulot sa kanila na pinakaepektibong maipatupad.
Batay dito, ang mga prinsipyo ng pagpaplano ay:
§ pagkakumpleto (kinakailangang isaalang-alang ang lahat),
§ pagdedetalye (ang lalim nito ay tinutukoy ng layunin ng pagpaplano),
§ Katumpakan,
§ pagiging simple at kalinawan,
§ pagpapatuloy,
§ pagkalastiko at kakayahang umangkop (gamit ang mga nakaplanong reserba, na isinasaalang-alang ang maramihang mga posibleng alternatibo, pagpapaliban ng mga detalye ng pagpaplano hanggang sa ang sitwasyon ay linawin, pagkakaiba-iba),
§ pagkakahanay sa panahon ng pagpaplano (isinasaalang-alang ang "mga bottleneck"),
§ ekonomiya.
Ang pagpaplano ay systematized ayon sa isang bilang ng mga tampok. Ang tanda ng pagpaplano ay nagpapahiwatig ng lugar ng aktibidad kung saan nabibilang ang resulta na tinukoy ng target na pag-install. Samakatuwid, ang saklaw ng layunin ay nagpapakilala sa antas kung saan dapat isagawa ang pagbuo ng pagpaplano:
1. sunud-sunod na pagpaplano (isang bagong plano ay iginuhit pagkatapos ng pag-expire ng nauna),
2. rolling planning (pagkatapos mag-expire ang isang bahagi ng validity period ng nakaraang plano, ito ay binago para sa natitirang panahon at ang isang bago ay iguguhit para sa panahon pagkatapos ng katapusan ng buong panahon ng nakaraang plano, atbp. ),
3. Matibay na pagpaplano (lahat ng mga layunin at aktibidad ay partikular na ipinahiwatig), nababaluktot na pagpaplano (isinasaalang-alang ang posibilidad ng hindi maliwanag na mga kondisyon at rebisyon ng plano na isinasaalang-alang ang mga ito).
1.4 Mga Form sa Pagpaplano
Ang tampok na pamamaraan ng pagpaplano ay ang malawakang paggamit ng diskarte sa target ng programa, na nagbibigay ng pangangailangan na tumpak na bumalangkas ng mga layunin ng kumpanya at maiugnay ang mga ito sa mga mapagkukunan. Karaniwan, ang mga layunin ay binuo para sa isang pangmatagalang pananaw at tinutukoy ang mga pangunahing direksyon ng programa sa pagpapaunlad ng kumpanya. Kasabay nito, ang mga malinaw na gawain ay binuo para sa bawat dibisyon ng kumpanya at ang lugar at papel nito sa pagkamit ng mga karaniwang layunin ay tinutukoy. Sa partikular, hindi lamang ang kabuuang halaga ng kita at ang rate ng pagbabalik ay tinutukoy, kundi pati na rin ang iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng regulasyon na may kaugnayan sa pagpapatupad ng mga function ng marketing, financing, atbp.
Kaya, sa mga plano na binuo ng mga kumpanya, parehong estratehiko at kasalukuyang, ang mga pangunahing gawain ng patakaran sa ekonomiya para sa isang tiyak na panahon at mga tiyak na paraan upang malutas ang mga ito ay nabuo: ang mga kinakailangang materyal at pinansiyal na mapagkukunan ay natutukoy, pati na rin ang mga pamamaraan para sa kanilang pinaka mahusay. paggamit, isinasaalang-alang ang umiiral na mga kondisyon sa internasyonal na saklaw. Sa madaling salita, ang pamamaraan ng pagpaplano ay nakatuon sa pagtiyak ng pagkakaugnay ng mga layunin sa mga mapagkukunan, pagtukoy sa pagkakasunud-sunod ng mga paraan at ang pamamaraan para sa pinakamabisang pagkamit ng mga itinakdang layunin at ang mga resultang gawain sa loob ng bawat yunit ng negosyo ng buong kumpanya.
Sa organisasyon, ang proseso ng sentral na pagpaplano sa karamihan ng mga pinakamalaking kumpanya ay isinasagawa "top down".
Ang ganitong organisasyon ng proseso ng pagpaplano ay nagpapahiwatig ng sentralisasyon ng pinakamahalagang desisyon sa larangan ng pagpaplano sa nangungunang pamamahala ng kumpanya at nagbibigay ng isang tiyak na kalayaan para sa mga departamento ng produksyon sa pagbuo ng mga plano sa kalendaryo batay sa mga tagapagpahiwatig na karaniwan sa buong kumpanya.
Ang mga serbisyo sa sentral na pagpaplano ay magagamit sa halos lahat ng malalaking kumpanya. Gayunpaman, sa organisasyon at istruktura, ang sentral na serbisyo ay maaaring itayo sa iba't ibang paraan at naiiba sa likas na katangian ng mga pag-andar na isinagawa. Sa ilang kumpanya, ang mga function ng sentral na serbisyo sa pagpaplano ay ginagawa ng mga departamento ng pagpaplano na bahagi ng iba pang sentral na serbisyo. Sa mga departamento ng produksyon, ang kagamitan sa pagpaplano ay kinakatawan ng departamento ng pagpaplano, na ang mga tungkulin ay kinabibilangan ng pagguhit ng buwanan, quarterly, semi-taon at taunang, buod at kasalukuyang mga plano sa produksyon para sa departamento sa kabuuan. Kadalasan ang mga planong ito ay nagbubuod ng mga indicator na natanggap mula sa bawat dibisyon.
1.5 Mabisang pagpaplano
Ang mabisang pagpaplano ay nangangailangan ng:
pagtanggap ng impormasyon tungkol sa mga pangunahing panlabas na kondisyon ng impluwensya at mga nakaraang tagumpay;
pagpapasiya ng pinakamainam na istraktura ng organisasyon at ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa anumang naibigay na punto sa oras, na isinasaalang-alang ang pag-unlad ng siyensya at teknolohikal;
operational accounting ng mga magagamit na mapagkukunan at nababaluktot na pagmamaniobra sa kanila;
pagtatatag ng kontrol sa pagpapatupad ng mga plano at ang kanilang napapanahong pagsasaayos, kung kinakailangan.
Ang pagpaplano ay isang responsable at mahirap na lugar ng trabaho para sa pag-aayos ng epektibong pamamahala.
Napakahirap matukoy ang mga layunin, pagkakataon, problema at alternatibong nauugnay sa pagbabalangkas ng layunin, ang pangwakas na pagpili ng direksyon ng aktibidad sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan na dulot ng sistema ng ekonomiya ng merkado, pati na rin ang kahirapan sa pagpapatupad ng mga plano. dahil sa pangangailangang linawin at ayusin ang mga ito dahil sa pabagu-bago ng merkado.
Ang katatagan at tagumpay ng anumang pang-ekonomiyang entidad ay masisiguro lamang sa pamamagitan ng epektibong pagpaplano ng mga aktibidad nito. Ang pagpaplano, bilang sentral na link ng pamamahala, ay sumasaklaw sa isang sistema ng mga prinsipyo, pamamaraan, anyo at pamamaraan ng regulasyon upang mapabuti ang kahusayan ng pagkamit ng mga layunin at layunin ng organisasyon sa kabuuan.
Kapag nag-aayos ng isang sistema ng pagpaplano, napakahalaga na matukoy ang kaugnayan sa pagitan ng mga gawain at mga hakbang upang makamit ang mga ito, upang magbigay ng isang sistema para sa pagsubaybay sa gawain ng organisasyon at ang mga kinakailangang pagsasaayos.
Ang mga gawain (na ang pagkakasunud-sunod din) ng pagpaplano, bilang isang proseso ng praktikal na aktibidad, ay kinabibilangan ng:
Ang pagpapatibay ng mga iniharap na estratehiya, layunin at layunin na pinaplano ng negosyo na ipatupad sa darating na panahon, na nagdidisenyo ng nais na hinaharap ng organisasyon;
Pagpaplano ng pangunahing paraan ng pagkamit ng mga itinakdang layunin at layunin, pagpili o paglikha ng mga kinakailangang pondo upang lapitan ang nais na hinaharap;
Pagtukoy sa pangangailangan para sa mga mapagkukunan, pagpaplano ng dami at istraktura ng mga kinakailangang mapagkukunan at ang oras ng kanilang pagtanggap;
Pagdidisenyo ng pagpapatupad ng mga binuo na plano at pagsubaybay sa kanilang pagpapatupad.
2. Sistema ng pagpaplano sa negosyo
2.1 Mekanismo ng pagpaplano
Ang mekanismo ng pagpaplano ay nauunawaan bilang isang hanay ng mga paraan at pamamaraan kung saan ang mga nakaplanong desisyon ay ginawa at sinisiguro ang kanilang pagpapatupad. Kung ang istraktura ng organisasyon ay sumasalamin sa panlabas na istraktura ng sistema ng pagpaplano, ang anyo nito, kung gayon ang mekanismo ay nagpapakita ng panloob na istraktura at nilalaman ng sistema ng pagpaplano.
Ang mekanismo ng pagpaplano ay kinabibilangan ng: kagamitan para sa pagbuo ng mga layunin at layunin ng paggana; pagpaplano function; pamamaraan ng pagpaplano.
Ang mga nakalistang bahagi ng mekanismo ng pagpaplano ay magkakaugnay bilang mga elemento ng isang sistema. Ang lohika ng koneksyon na ito ay ang mga sumusunod: ang mga batas ng pag-unlad (kabilang ang mga batas pang-ekonomiya, mga batas ng engineering at teknolohiya, cybernetics, mga batas ng pag-unlad ng lipunan, atbp.) ay nagbibigay ng mga layunin at layunin ng paggana ng organisasyon; ang mga layunin at layunin ay tumutukoy sa mga function ng pagpaplano na tumutukoy sa naaangkop na mga pamamaraan sa pagpaplano.
Ngayon tingnan natin ang mga sangkap na ito nang mas detalyado.
a) Pagtatakda ng layunin.
Sa pangkalahatan, ang pagtatakda ng layunin ay maaaring tukuyin bilang ang proseso ng paggawa ng mga nakaplanong desisyon na nauuna sa aksyon sa hinaharap. Ang mga layunin ng aktibidad ay dapat na maiugnay sa bawat isa.
Tanging ang nangungunang pamamahala ang makakatiyak ng pinakamainam na koneksyon ng mga indibidwal na layunin at layunin sa mga pangkalahatang layunin ng aktibidad.
Ang pagkonekta ng mga layunin at layunin upang makamit ang mga ito ay isang diskarte.
Ang sistema ng mga layunin ay nakasalalay sa limang bahagi:
Panlabas na mga pagkakataon at limitasyon (ang likas na katangian ng panlabas na kapaligiran, na, na may kaugnayan sa mga layunin, ay maaaring ibalangkas sa pang-ekonomiya, teknolohikal at legal)
Panloob na mga oportunidad at limitasyon (tinutukoy ng mga mapagkukunan ng paggawa, mga mapagkukunang pinansyal, mga mapagkukunang materyal)
gana sa panganib
Ang sistema ng mga layunin ng aktibidad ay dapat matugunan ang mga sumusunod na kinakailangan:
Dapat na gumagana ang mga ito upang ang mga tagapamahala sa iba't ibang antas ay madaling mabago ang mga layunin na itinakda sa mas mataas na antas tungo sa mga gawain para sa mas mababang antas;
Ang isang temporal na ugnayan sa pagitan ng pangmatagalan at panandaliang mga layunin ay dapat na maitatag;
Ang mga layunin ay dapat na pana-panahong suriin upang matiyak na ang mga panloob na kakayahan ay angkop sa mga umiiral na kundisyon;
Dapat tiyakin ng mga layunin ang kinakailangang konsentrasyon ng mga mapagkukunan at pagsisikap;
Ito ay palaging kinakailangan upang magtakda ng isang sistema ng mga layunin, at hindi isang layunin;
Ang mga layunin ay dapat sumaklaw sa lahat ng mga lugar ng aktibidad.
Ang matagumpay na pagpapatupad ng mga layunin ay depende sa kung paano sila nahahati sa mga sub-goals at mga gawain sa proseso ng pagpaplano.
b) Mga tungkulin sa pagpaplano.
Ang mga function ng pagpaplano ay nauunawaan bilang mga hiwalay na aktibidad na nabuo ng dibisyon ng paggawa sa loob ng proseso ng pagpaplano, iyon ay, anumang gawain, anumang aksyon na isinagawa sa proseso ng pagbuo ng isang plano at naglalayong baguhin ang estado ng organisasyon.
Kasama sa pagpaplano ang mga sumusunod na tampok:
1) Pagbawas sa pagiging kumplikado - pagtagumpayan ang pagiging kumplikado sa totoong buhay ng mga nakaplanong bagay at proseso.
2) Pagganyak - pagsisimula ng mabisang paggamit ng materyal at intelektwal na potensyal.
3) Pagtataya - sa pamamagitan ng isang sistematikong pagsusuri ng lahat ng mga kadahilanan ng estado ng panlabas at panloob na kapaligiran, pinapayagan ka nitong kalkulahin ang posibleng pag-unlad at pagpapatupad ng pagbuo ng isang plano ng aksyon. Tinutukoy ng kalidad ng hula ang kalidad ng plano.
Pagtitiyak ng kaligtasan - nagsasaad ng pangangailangang isaalang-alang ang isang kadahilanan ng panganib upang maiwasan o mabawasan ito.
Optimization - nagtatatag ng pagpili ng katanggap-tanggap at pinakamahusay na mga alternatibo para sa paggamit ng mapagkukunan.
6) Ang pag-andar ng koordinasyon at pagsasama - lumilikha ng isang asosasyon ng mga tao, kapwa sa proseso ng pagbuo ng isang plano at sa proseso ng pagpapatupad nito. Dapat din itong maiwasan ang mga salungatan, isaalang-alang ang pagsasama-sama ng iba't ibang mga lugar ng organisasyon.
Pag-order ng function - lumilikha ng isang solong pagkakasunud-sunod ng mga aksyon.
8) Control function - nagtatatag ng isang epektibong sistema ng kontrol sa mga aktibidad, pagsusuri ng proseso ng pagtupad sa mga gawaing itinakda.
Documentation function - kinukuha ang representasyon ng progreso ng isang aktibidad.
10) Ang pag-andar ng edukasyon at pagsasanay - ay may epektong pang-edukasyon sa pamamagitan ng mga modelo ng mga makatwirang aksyon at nagpapahintulot sa iyo na matuto mula sa mga pagkakamali.
c) Mga paraan ng pagpaplano.
Ang mga ito ay nauunawaan bilang isang paraan ng pagsasagawa ng pagpaplano, iyon ay, isang paraan ng pagpapatupad ng isang ideya sa pagpaplano.
Ang paraan ng pagpaplano ay nakasalalay sa tiyak na anyo ng pagpaplano at may kasamang dalawang aspeto: ang direksyon ng pagpaplano; paraan ng pagpapatibay ng mga nakaplanong parameter.
Sa pagsasanay sa pagpaplano, tatlong bahagi ng pagpaplano ang maaaring makilala:
Progressive planning (bottom-up method) - ang pagpaplano ay isinasagawa mula sa mas mababang antas hanggang sa mas mataas. Dito, ang mga lower structural units mismo ay gumuhit ng mga detalyadong plano para sa kanilang trabaho, na kalaunan ay isinama sa itaas na mga hakbang, na bumubuo ng isang pangkalahatang plano.
Retrograde na paraan ("top-down") - ang pagpaplano ay isinasagawa batay sa isang pangkalahatang plano, sa pamamagitan ng pagdedetalye ng mga tagapagpahiwatig nito mula sa itaas hanggang sa ibaba sa hierarchy. Kasabay nito, dapat i-convert ng mga gumaganap ang mga plano ng mas mataas na antas na darating sa kanila sa kanilang sariling mga plano, kasama ang mga detalye ng mga gawaing itinakda.
Ang pabilog na pamamaraan (counter planning) ay isang synthesis ng mga pamamaraan na tinalakay sa itaas. Ang pabilog na pamamaraan ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang plano sa dalawang yugto. Sa unang yugto (mula sa itaas hanggang sa ibaba) ang patuloy na pagpaplano ay isinasagawa, ayon sa mga pangunahing layunin. Sa pangalawang yugto (mula sa ibaba hanggang sa itaas), ang pangwakas na plano ay iginuhit, ayon sa isang sistema ng mga detalyadong tagapagpahiwatig. Kasabay nito, ang pinakamatagumpay na solusyon ay kasama sa mga plano.
2.2 Ang proseso ng pagpaplano
Tulad ng anumang kapaki-pakinabang na aktibidad ng tao, ang proseso ng pagpaplano ay may sariling teknolohiya, na kumakatawan sa pagkakasunud-sunod ng gawaing isinagawa kapag gumuhit ng isang plano.
Ang proseso ng pagpaplano ay naglalaman ng mga sumusunod na hakbang:
1) Pagtukoy sa layunin ng pagpaplano, pagtatatag ng mga anyo at pamamaraan ng pagpaplano. Tinutukoy din nila ang mga pamantayan para sa paggawa ng mga nakaplanong desisyon at pagsubaybay sa pag-unlad ng kanilang pagpapatupad.
2) Pagsusuri ng problema - ang kahulugan ng paunang sitwasyon sa oras ng plano at ang pagbuo ng panghuling sitwasyon.
3) Ang paghahanap para sa mga alternatibo, na nangangahulugan ng paghahanap para sa mga angkop na aksyon sa mga posibleng paraan upang malutas ang sitwasyon ng problema.
4) Pagtataya, kung saan nabuo ang isang ideya tungkol sa pag-unlad ng nakaplanong sitwasyon.
5) Pagsusuri - Ang pag-optimize ng mga kalkulasyon ay isinasagawa upang piliin ang pinakamahusay na alternatibo.
6) Pag-ampon at pagpapatupad ng isang desisyon sa pagpaplano.
Ang mga tool na sumusuporta sa proseso ng pagpaplano ay ginagawang posible na i-automate ang teknolohikal na proseso ng pagbuo ng isang plano mula sa pagkolekta ng impormasyon hanggang sa paggawa at pagpapatupad ng mga nakaplanong desisyon. Kabilang dito ang teknikal, impormasyon, software, pang-organisasyon at suportang pangwika.
Ang pinagsama-samang paggamit ng mga tool na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng isang automated system of planned calculations (ASPR).
Ang pagpaplano bilang isang mahalagang bahagi ng proseso ng pamamahala ay maaaring magkaroon ng mga pormang pang-organisasyon na may sentralisadong at desentralisadong mga function sa pagpaplano.
Ayon sa mga form na ito, ang isang sistema ng pagpaplano ng mga katawan ng isang partikular na entity ng negosyo ay binuo.
Sa isang organisasyong may sentralisadong mga function sa pagpaplano, isang espesyal na serbisyo sa pagpaplano ay nilikha sa ilalim ng nangungunang pamamahala, na tinatawag na departamento ng pagpaplano at kontrol. Direkta siyang nag-uulat sa nangungunang tagapamahala, bumuo ng pangmatagalan at kasalukuyang mga plano at sinusubaybayan ang pag-usad ng kanilang pagpapatupad. Sa pamamagitan ng isang sentralisadong sistema ng pagpaplano, mas madaling i-coordinate ang trabaho. Gayunpaman, sa pagpapalawak ng sukat ng mga aktibidad, ang pagpapalakas ng proseso ng sari-saring uri at ang paglitaw ng sari-saring alalahanin, nagiging imposibleng planuhin ang kanilang trabaho mula sa isang sentro.
Sa isang desentralisadong sistema, ang nakaplanong gawain ay isinasagawa sa tatlong antas. Sa antas ng senior management, mayroong isang sentral na serbisyo sa pagpaplano na bubuo lamang ng mga pangmatagalang plano. Ang bawat departamento ay may sariling departamento ng pagpaplano na gumuguhit ng kasalukuyang plano.
Sa opsyong ito, ang sentralisasyon ng pangmatagalang pagpaplano at ang desentralisasyon ng kasalukuyan ay nakakatulong sa pagtaas ng inisyatiba ng mga departamento sa paggamit ng mga magagamit na pagkakataon. Ang pangunahing gawain sa pagpaplano ay puro sa mga indibidwal na link, at binuo na isinasaalang-alang ang mga detalye ng kanilang trabaho.
Ang antas ng desentralisasyon ng mga function ng pagpaplano sa mga organisasyon ay maaaring mag-iba. Halimbawa, ang pagpaplano ng pasulong ay maaaring hindi palaging nakatutok lamang sa pinakamataas na antas. Sa kasong ito, ang nakaplanong serbisyo ay ipinagkatiwala sa mga pag-andar ng pagbuo ng isang pangkalahatang diskarte para sa pag-aayos, pag-coordinate at pagkontrol sa gawain ng mga serbisyo sa pagpaplano ng mga departamento, at pagsuri sa estado ng kasalukuyang mga gastos ng mga kagawaran at negosyo.
Ang kasalukuyang istraktura ng mga nakaplanong serbisyo ay sa panimula ay naiiba sa istraktura na karaniwan sa mga negosyo ng dating USSR. Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa katotohanan na sa modernong pagsasanay ang lahat ng mga pag-andar na ito ay ginaganap sa iba't ibang mga functional na departamento, halimbawa, sa departamento ng paggawa at sahod, pagpaplano at departamento ng ekonomiya, atbp.
2.3 Ang sistema ng mga plano sa negosyo at ang kanilang relasyon
Sa pang-ekonomiyang kasanayan ng mga domestic na negosyo, karaniwang kinikilala na ang dalawang pangunahing sistema o uri ng pagpaplano ng merkado ay nakikilala: teknikal at pang-ekonomiya at pagpapatakbo ng produksyon.
Ang pagpaplano ng teknikal at pang-ekonomiya ay nagbibigay para sa pagbuo ng isang mahalagang sistema ng mga tagapagpahiwatig para sa pag-unlad ng teknolohiya at ekonomiya ng isang negosyo sa kanilang pagkakaisa at pagtutulungan kapwa sa lugar at sa oras ng pagkilos. Sa yugtong ito ng pagpaplano, ang pinakamainam na dami ng produksyon ay napatunayan batay sa pakikipag-ugnayan sa pagitan ng supply at demand para sa mga produkto at serbisyo, ang mga kinakailangang mapagkukunan ng produksyon ay pinili at ang mga makatwirang pamantayan para sa kanilang paggamit ay itinatag, ang pangwakas na pinansiyal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ay tinutukoy, atbp.
Ang pagpaplano ng pagpapatakbo at produksyon ay bunga ng teknikal at pang-ekonomiya at kumakatawan sa kasunod na pag-unlad at pagkumpleto nito. Sa yugtong ito, ang kasalukuyang mga gawain sa produksyon ay itinakda ng isang hiwalay na pagawaan, seksyon at lugar ng trabaho, ang iba't ibang mga impluwensyang pang-organisasyon at pangangasiwa ay isinasagawa upang ayusin ang proseso ng produksyon.
Ang sistema ng mga plano sa negosyo ay maaaring ma-systematize ayon sa pangunahing pamantayan ng pag-uuri tulad ng:
ayon sa antas ng pamamahala, depende sa bilang ng mga linear na link sa negosyo, mayroong mga uri tulad ng korporasyon at pabrika - sa pinakamataas na antas ng pamamahala. Sa gitnang antas, ginagamit ang isang sistema ng pagpaplano ng tindahan, sa mas mababang antas - isang produksyon, na sumasaklaw sa mga seksyon, koponan at isang lugar ng trabaho;
ayon sa mga pamamaraan ng pagpapatunay, ang mga sistema ng merkado, indikatibo at administratibo o sentral na pagpaplano ay ginagamit;
sa mga tuntunin ng oras ng saklaw, ang pagpaplano ay panandalian o kasalukuyan (isang taon, quarter, dekada o linggo), medium-term sa loob ng (1-3 taon) at pangmatagalan o prospective (mula 3 hanggang 10 taon);
ayon sa saklaw ng aplikasyon, ang pagpaplano ay nahahati sa intershop, intrashop, brigada at indibidwal;
ayon sa mga yugto ng pag-unlad, ang pagpaplano ay paunang, sa yugto kung saan ang mga draft na plano ay binuo, at pangwakas;
ayon sa antas ng katumpakan, ang pagpaplano ay pino at pinalaki. Ang katumpakan ng mga plano ay higit sa lahat ay nakasalalay sa mga pamamaraan na ginamit, mga normatibong materyales, mga deadline sa pagpaplano at ang antas ng kasanayan ng mga nag-develop ng mga plano;
Ayon sa mga uri ng layunin, ang pagpaplano ay maaaring maging operational, tactical, strategic at normative.
Sa dayuhang agham at kasanayan, sa pagpaplano ng kinabukasan ng isang korporasyon, kaugalian na makilala ang apat na pangunahing uri ng oryentasyon o teknolohiya para sa pagguhit ng mga plano.
Ayon kay R.L. Akoff, ang pagpaplano ay reaktibo, hindi aktibo, preaktibo at interaktibo.
Ang reaktibong pagpaplano ay batay sa pagsusuri ng nakaraang karanasan at kasaysayan ng pag-unlad ng produksyon at kadalasang umaasa sa mga lumang porma ng organisasyon at itinatag na mga tradisyon. Isinasaalang-alang ng naturang pagpaplano ang mga problema sa produksyon nang hiwalay, at hindi bilang isang kaukulang sistema, at samakatuwid ay hindi isinasaalang-alang ang pakikipag-ugnayan ng kabuuan at ng mga indibidwal na bahagi nito. Bilang karagdagan, ito ay batay sa maling kuru-kuro na kung aalisin mo ang hindi kailangan, makakakuha ka ng nais na resulta. Ang pagpaplanong ito ay magsisimula sa line manager sa isang checklist ng kung ano ang kailangang isaalang-alang para sa mga paparating na pagbabago. Pagkatapos ay binuo ang isang proyekto upang mahanap at maalis ang sanhi ng mga kakulangan, isang pagtatasa ng mga gastos at benepisyo para sa bawat proyekto ay ginawa at ang mga kinakailangang priyoridad ay itinatag. Susunod, ang isang proyekto ay pinili na karaniwang nagsasangkot ng paggasta ng mas maraming mapagkukunan kaysa sa kinakailangan sa totoong mga kondisyon.
Ang napiling draft na plano ay inilipat sa agarang superbisor, na, pagkatapos ng kanyang pagsasaayos, ipinapadala ito sa susunod na antas ng pamamahala. Ang handover ng proyekto ay nagpapatuloy hanggang ang mga master plan ay maabot ang pinakamataas na antas ng pamamahala, kung saan ang pangwakas na pagpili ng opsyon ay nagaganap, na minarkahan ang pagtatapos ng analytical na proseso para sa pagbuo ng panloob na plano. Ang reaktibong pagpaplano batay sa nakaraan ay madalas na humahantong sa paglilipat ng mga produkto at serbisyo ng mga korporasyong ito hindi lamang mula sa panlabas na merkado, kundi pati na rin mula sa domestic market, dahil ang ibang mga kumpanya ay mas mahusay sa pagpaplano at pag-master ng mga mapagkumpitensyang produkto.
Ang hindi aktibong pagpaplano ay nakatuon sa kasalukuyang estado ng negosyo at hindi nagbibigay ng parehong pagbabalik sa dating estado at pasulong. Ang pangunahing layunin nito ay ang kaligtasan at katatagan ng produksyon. Mas pinahahalagahan ng mga hindi aktibong organisasyon ang kanilang istilo, tradisyon at panuntunan kaysa sa ekonomiya o kahusayan ng pagpaplano at mga aktibidad sa produksyon. Pinakamaganda sa lahat, mayroong mga negosyong may hindi aktibong istilo ng pamamahala, kung saan ang kaligtasan ay hindi nakasalalay sa produktibidad ng paggawa. Maraming mga halimbawa ng hindi aktibong pagpaplano ang matatagpuan sa mga negosyo ng estado, mga institusyong pang-administratibo, mga organisasyong pambadyet, pati na rin sa mga departamento ng serbisyo at mga serbisyo sa pagganap ng iba't ibang mga negosyo (mga kumpanya). Ang hindi aktibong pagpaplano na nakatuon sa kasalukuyan ay hindi nakakatulong sa paglago ng ekonomiya at pag-unlad ng mga domestic na negosyo.
Ang preactive na pagpaplano ay naglalayong ipatupad ang patuloy na pagbabago sa iba't ibang lugar ng aktibidad ng mga negosyo (mga kumpanya). Sa kanilang pagsusumikap para sa pinakamahusay, ang mga preaktibista ay umaasa sa lahat ng mga tagumpay ng agham at teknolohiya, malawakang gumagamit ng eksperimento at pagtataya, ngunit hindi gaanong gumagamit ng naipon na karanasan. Ang nasabing pagpaplano ay binubuo ng pagtataya at paghahanda para sa hinaharap at isinasagawa sa mga negosyo mula sa itaas pababa.
Nagsisimula ito sa pagtataya ng mga panlabas na kondisyon, pagkatapos ay bumubuo ng pinakamahalagang layunin ng negosyo at ang diskarte nito bilang isang holistic na programa upang makamit ang mga ito. Ang pangunahing kahirapan ng preactive na pagpaplano ay nagmumula sa katotohanan na ang mas malayo sa hinaharap ay tumagos ang forecast, mas malaki ang posibleng pagkakamali. Samakatuwid, ang epektibong paghahanda ay posible sa pinakamainam para sa malapit na hinaharap. Samakatuwid, ang paunang pagpaplano batay sa mga pagtataya ay maaari lamang maging epektibo sa medyo maikling panahon.
Ang interactive na pagpaplano ay tungkol sa pagdidisenyo ng ninanais na hinaharap at paghahanap ng mga paraan upang mabuo ito. Ang ganitong pagpaplano samakatuwid ay nakatuon sa pagpapabuti ng pagganap sa paglipas ng panahon, ang layunin nito ay upang i-maximize ang kakayahan ng isang tao na matuto at umangkop o umunlad. Ang pagpapabilis ng pagbabagong sosyo-ekonomiko ay ginagawang susi sa pag-aaral at pagbagay sa interactive na pagpaplano. Hindi isang solong problema para sa ekonomiya o lipunan sa kabuuan, o para sa isang indibidwal na negosyo (firm), ang maaaring malutas magpakailanman o sa mahabang panahon, at samakatuwid, habang ang mga pagbabago ay bumilis, ang panahon ng bisa ng pagpaplano at mga desisyon sa pamamahala ay nabawasan. . Bukod dito, ang solusyon ng isang problema ay lumilikha ng mga bago, kung minsan ay mas mahirap kaysa sa mga nalutas. Ang pag-unlad ng ekonomiya, halimbawa, ay pantay na natutukoy sa pamamagitan ng paglipat mula sa mga simpleng problema tungo sa mga kumplikado, gayundin mula sa mga kumplikadong solusyon tungo sa mga simple. Ang interactive na pagpaplano, na nakatuon sa pakikipag-ugnayan ng nakaraan, kasalukuyan at hinaharap, ay naglalayong itaas ang antas ng indibidwal, organisasyon at panlipunang pag-unlad ng negosyo at buong bansa at pagpapabuti ng kalidad ng buhay ng mga tao.
Anumang pagpaplano bilang isang proseso ng praktikal na aktibidad ay karaniwang may kasamang ilang yugto o yugto, ang pangunahing layunin nito ay ang mga sumusunod:
pagbabalangkas ng komposisyon ng paparating na mga problema sa pagpaplano, pagtukoy sa sistema ng inaasahang panganib o mga inaasahang pagkakataon para sa pag-unlad ng isang negosyo o kumpanya;
pagpapatibay ng mga istratehiya, layunin at layunin na pinaplano ng negosyo na ipatupad sa darating na panahon, na nagdidisenyo ng nais na hinaharap ng organisasyon;
pagpaplano ng pangunahing paraan ng pagkamit ng mga itinakdang layunin at layunin, pagpili o paglikha ng mga kinakailangang paraan upang lapitan ang nais na hinaharap;
pagpapasiya ng pangangailangan para sa mga mapagkukunan, pagpaplano ng dami at istraktura ng mga kinakailangang mapagkukunan at ang oras ng kanilang pagtanggap;
pagdidisenyo ng pagpapatupad ng mga nabuong plano at pagsubaybay sa kanilang pagpapatupad.
Ang pamamaraan ng pagpaplano na ito ay laganap sa mga kumpanyang Amerikano. Gumagamit din ang mga domestic na negosyo ng katulad na teknolohiya sa pagpaplano, na naglalaman ng tatlong pangunahing yugto ng praktikal na aktibidad:
pagguhit ng mga plano, paggawa ng mga desisyon tungkol sa mga layunin sa hinaharap ng organisasyon at kung paano makamit ang mga ito;
pag-aayos ng pagpapatupad ng mga nakaplanong desisyon, pagtatasa ng aktwal na pagganap ng negosyo;
kontrol at pagsusuri ng mga huling resulta, pagsasaayos ng aktwal na mga tagapagpahiwatig at pagpapabuti ng negosyo.
Ang sistema ng pamamahala ayon sa mga layunin ay dapat na binuo na isinasaalang-alang ang mga katangian ng katangian at mga detalye ng organisasyon. Walang ganoong bagay bilang isang "pure" o generic na modelo na maaaring gamitin para sa lahat ng sitwasyon at sa anumang organisasyon. Narito ang isa sa mga pamamaraan na ginagamit sa iba't ibang mga organisasyon upang makamit ang layunin.
Hakbang 1. Ang pinakamataas na antas ng pamamahala ay bubuo ng mga pangunahing layunin ng organisasyon para sa paparating na (nakaplanong) panahon. Karaniwang nangyayari ito habang binubuo ang taunang badyet. Dapat matukoy ng mga nangungunang tagapamahala ang mga pangunahing layunin para sa darating na panahon sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig tulad ng mga benta, produksyon, mga presyo, kakayahang kumita, pagbuo ng koponan, atbp. Bagama't ang mga layunin ng isang organisasyon ay maaaring mahalagang nagpapahiwatig, ang mga ito sa pangkalahatan ay nagpapakita ng mga partikular na tampok na likas sa mga layunin ng lahat ng mga pangunahing dibisyon at sangay ng organisasyong ito. Nangangahulugan ito na ang pinakamataas na antas ng pamamahala ay nakipag-ugnayan sa kanila sa mga tagapamahala ng lahat ng iba pang antas. At sa huli, nagkasundo sila tungkol sa mga napiling layunin, na medyo makatotohanan at makakamit para sa lahat ng mga dibisyong istruktura.
Hakbang 2. Ang isang tiyak na gawain ay iginuhit para sa bawat manager, responsableng tagapagpatupad. Dahil dito, may tiwala sa saklaw ng awtoridad at mga limitasyon ng responsibilidad na ibinahagi sa mga empleyado na alam kung ano ang dapat nilang gawin. Ang maingat na personal na pamamahagi ng mga tungkulin at karapatan ay nagpapahintulot sa iyo na maiwasan ang "mga puting spot", kung saan ang trabaho ay hindi tinukoy.
Hakbang 3. Ang hakbang na ito ay idinisenyo upang matukoy ang mga partikular na tampok ng bawat lugar ng trabaho na may malapit na kaugnayan sa mga pangkalahatang layunin ng organisasyon. Ang bawat empleyado ay naghahanda ng isang listahan ng mga layunin (mula anim hanggang sampu) na dapat tiyakin ang pagkamit ng ninanais na mga resulta sa loob ng kanilang mga lugar ng aktibidad.
Hakbang 4. Dapat magsagawa ng pagpupulong sa pagitan ng empleyado at ng kanyang tagapamahala upang talakayin ang target na gawain. Ang pangunahing antas ng pamamahala ay lalong mahalaga, kung saan ang lahat ng mga layunin, na pinaghiwa-hiwalay sa mga subgoal at mga gawain, ay umaabot sa kanilang partikular na tagapagpatupad. Nasa antas na ito na ang mga empleyado ay lubhang kritikal sa pagsusuri ng mga gawain at pagbuo ng isang magkasanib na kasunduan sa mga tagapamahala. Ang parehong partido ay naghahangad na bumuo ng kasunduan sa mga napiling layunin batay sa makatotohanan at makakamit na mga kondisyon. Ang mga priyoridad ay maaari ding itakda kung kinakailangan.
Hakbang 5. Ang mga pana-panahong ulat sa pag-unlad ng gawaing isinagawa alinsunod sa mga nakaplanong volume ay ibinibigay para sa isang tiyak na oras. Iminumungkahi ng maraming eksperto na gamitin ang quarterly reporting form bilang pangunahing form. Pagkatapos ng mga regular na ulat, ang mga target ay maaaring isaayos pababa o pataas kung kinakailangan.
Hakbang 6. Ang huling yugto, na sinusuri ang mga resulta ng pagkamit ng mga layunin at bumuo ng isang ulat sa pagtatapos ng taon. Ang isang napaka-kapaki-pakinabang na paraan ng pagbuo ng mga ulat ay para sa bawat empleyado na isama ang mga indibidwal na ulat sa self-assessment ng kanilang pagganap alinsunod sa kanilang mga layunin. Sa yugtong ito, ang mga tagapamahala ay dapat na maging mas mapanuri sa sarili at tandaan ang kanilang mga pagkabigo sa halip na maghintay para sa kanilang mga nakatataas na gawin ito. Karaniwan itong sinusundan ng isang pangkalahatang pagpupulong kung saan tinatalakay ang personal na kontribusyon ng mga manggagawa sa ilalim ng patnubay ng isang mas mataas na tagapamahala sa mga nagawa ng produksyon.
2.4 Pagpapabuti ng organisasyon ng pagpaplano sa negosyo
Sa pagsasagawa, ang mga negosyo ay gumagamit ng iba't ibang uri ng pagpaplano, at kadalasan ang kanilang kumbinasyon. Ang isang hanay ng iba't ibang uri ng pagpaplano, na inilapat nang sabay-sabay sa isang partikular na entidad sa ekonomiya, ay tinatawag na isang anyo ng pagpaplano.
Ang pagpili ng isa o ibang anyo ng pagpaplano ay nakasalalay sa maraming salik.
Ang nangingibabaw na posisyon sa kanila ay inookupahan ng mga detalye ng negosyo.
Halimbawa, pinaplano ng isang kumpanya ng paggawa ng damit ang mga produkto nito nang hindi hihigit sa 1-2 taon, at isang shipyard nang hindi bababa sa 5-10 taon.
Kabilang sa maraming mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa anyo ng pagpaplano, tatlong pangunahing maaaring makilala: Mga kadahilanan na tinutukoy ng mga detalye ng kumpanya (konsentrasyon ng kapital, ang antas ng mekanisasyon at automation ng pamamahala ng kumpanya, ang heograpikal na lokasyon ng kumpanya, atbp.)
Ang pinakamahalaga sa mga salik na tumutukoy sa pagpaplano ng intra-kumpanya ay ang konsentrasyon ng kapital. Halimbawa, ang pinakamababang laki ng mga fixed asset sa ilang sangay ng industriya ng Amerika ay daan-daang milyong dolyar. Ang konsentrasyon ng kapital ay pinahusay ng mga proseso ng sari-saring uri at internasyonalisasyon ng kapital.
Ang impluwensya ng pang-agham at teknolohikal na pag-unlad sa proseso ng produksyon at pamamahala nito ay ipinahayag sa komplikasyon ng dibisyon ng paggawa at ng ginawang produkto at, bilang resulta, ang komplikasyon ng organisasyonal at teknikal na istraktura ng negosyo at asosasyon.
Ang istraktura ng mga pinakamalaking kumpanya ay kinabibilangan ng dose-dosenang mga siyentipikong laboratoryo, daan-daang mga yunit ng produksyon, isang kumplikadong sistema ng logistik at marketing ng mga natapos na produkto, kabilang ang mga ahente sa pagbebenta at mga teknikal na serbisyo ng negosyo para sa mga mamimili ng kanilang mga produkto. Inilalagay nito ang mga mahigpit na kinakailangan para sa koordinasyon ng mga kalahok sa produksyon, ang pangangailangan na planuhin ang kanilang magkasanib na pagsisikap. pagpaplano ng pamamahala sa pamamahala
Ang mekanisasyon at automation ng pamamahala ay may malaking epekto sa proseso ng pagpaplano ng intra-kumpanya, na makikita sa mga anyo at pamamaraan ng pagpaplano. Dahil pinapayagan nitong mapabuti ang antas ng pagkakapare-pareho at balanse ng mga plano para sa iba't ibang mga functional na lugar ng produksyon at mga aktibidad sa ekonomiya at mga istrukturang dibisyon ng negosyo, pinatataas nito ang pangkalahatang kultura ng nakaplanong trabaho, atbp. Ang panlabas na kapaligiran ay nakakaimpluwensya sa anyo ng pagpaplano sa pamamagitan ng dalawang grupo ng mga kadahilanan: direkta at hindi direktang epekto.
Kasama sa pangkat ng mga direktang epekto ang mga salik na tumutukoy sa direktang epekto sa mga nakaplanong desisyon na ginawa sa anyo ng iba't ibang kundisyon at paghihigpit. Ang mga paksa ng naturang impluwensya ay maaaring mga supplier at mamimili, mga katunggali, mga unyon ng manggagawa, sentral at lokal na pampublikong awtoridad, atbp.
Kasama sa pangkat ng hindi direktang epekto ang mga salik na walang malinaw na impluwensya sa nakaplanong desisyon. Ngunit, gayunpaman, maaari nilang maapektuhan ang pagpapatupad ng desisyon sa pamamagitan ng hindi direktang epekto sa mga interes ng mga kalahok sa pagpapatupad ng desisyon, mga pagbabago sa mga kondisyon para sa pagpapatupad nito, atbp. maaaring kabilang dito ang estado ng ekonomiya, mga kaganapang pang-internasyonal, mga salik sa pulitika, pag-unlad ng siyensya at teknolohiya, mga salik na sosyo-kultural, atbp.
Ang bilang ng mga salik na kailangang tugunan ng mga entidad ng negosyo, pati na rin ang antas ng pagkakaiba-iba ng bawat salik, ay bumubuo sa pagiging kumplikado ng panlabas na kapaligiran, na maaaring may iba't ibang dinamika ng pagbabago. Ang kadaliang mapakilos ng kapaligiran ay ang rate ng pagbabago sa kapaligiran ng negosyo. Pamantayan na tinutukoy ng mga detalye ng proseso ng pagpaplano.
Sa anumang pang-ekonomiyang entidad ang proseso ng pagpaplano ay isinasagawa, ito ay palaging may parehong istraktura, dapat sumunod sa mga karaniwang kinakailangan, na nalalapat din sa pagpili ng mga tiyak na anyo ng pagpaplano.
Ang pamantayan para sa pagiging epektibo ng pagpaplano sa loob ng kumpanya ay ang antas din ng paggamit nito sa pagsasanay bilang gabay sa pagkilos.
Maraming mga tagapamahala at propesyonal ang madalas na nagtuturo na ang mga planong negosyo ay "hindi gumagana." Sa maingat na pagsusuri, lumalabas na hindi sila gumana. Ito ay higit sa lahat dahil ang mga plano ay sumasaklaw ng masyadong mahabang panahon, kumalat sa napakalaking sistema, at nakakaharap ng malaking bilang ng mga random na proseso at kaganapan. Samakatuwid, sa sistema ng pagpaplano ng intra-kumpanya, kinakailangan na magkaroon ng istraktura ng organisasyon na nagsisiguro ng patuloy na pagsasaayos ng mga plano alinsunod sa mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran at panloob na mga kondisyon.
At kaya ang mga isinasaalang-alang na mga kadahilanan ay may malaking epekto sa mga pamamaraan at organisasyon ng pagpaplano ng intra-kumpanya, na ipinakita sa mga sumusunod.
1. Kailangang paghiwalayin ang mga tungkulin sa pamamahala ng negosyo at pagpaplano ng mga aktibidad nito. Ang dibisyon ng paggawa ay isinasagawa sa direksyon ng paghihiwalay ng mga pag-andar ng estratehikong pagpaplano mula sa kasalukuyang gawain sa pagpaplano ng pagpapatakbo, paghihiwalay ng pagpaplano ng R&D mula sa pagbuo at pagpapatupad ng mga plano para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto.
Sa organisasyon ng pagpaplano at kontrol sa pagpapatupad ng mga plano, ang mga prinsipyo ng dibisyon ng paggawa at ang hierarchy ng pamamahala, ang mga yugto kung saan ay tinutukoy ng istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng negosyo (OSU), ay mas epektibo. Ang istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng negosyo ay ang susi sa pag-unawa sa pamamaraan, mga gawain at organisasyon ng pagpaplano ng intra-kumpanya.
2. Ang pagiging kumplikado ng plano ay tumataas. Ito ay nagiging isang kumplikado ng iba't ibang mga tagapagpahiwatig, mga aktibidad, naiiba sa kalikasan, tiyempo, mga tagapalabas.
Ang panahon ng pagpaplano ay lumalaki, kung saan posible na magkasya ang simula at pagtatapos ng trabaho sa pagbuo at pagbuo ng isang bagong produkto, ang pagkuha at paggamit ng mga bagong kagamitan. Kaugnay nito, lumalaki ang papel ng mga pangmatagalang plano at ang pangangailangang iugnay ang mga ito sa medium-term at kasalukuyang mga plano.
3. Ang pagpaplano ay nagiging isang espesyal na saklaw ng aktibidad na pang-ekonomiya, na maaaring isagawa sa ilalim ng ilang pang-ekonomiya, materyal na mga kondisyon. Ito ay nagiging isang kinakailangang kondisyon para sa paggana ng kumpanya sa kasalukuyang antas ng pagsasapanlipunan ng produksyon. Ngunit ang komplikasyon ng proseso ng pagpaplano ay humahantong sa katotohanan na maaari lamang itong isagawa ng isang malaking kumpanya na may naaangkop na mga espesyalista, kagamitan at impormasyon para dito. Ang mga serbisyo sa panloob na pagpaplano ay nagiging isang uri ng tool para sa konsentrasyon at kontrol ng kapital. Kaya, ang pagpaplano, na higit sa lahat ay resulta ng konsentrasyon ng kapital, ay nagiging pinakamahalagang salik sa sentralisasyon ng kapital.
Ang plano ng negosyo sa nilalaman nito ay isang hanay ng magkakaugnay na mga hakbang upang madagdagan ang kita sa pamamagitan ng pagtaas ng kahusayan ng paggamit ng lahat ng mga mapagkukunang ginamit at ang pagbebenta ng mga produkto. Ang tagumpay at pagiging epektibo ng sistema ng pagpaplano ay natutukoy sa isang malaking lawak ng antas ng organisasyon nito, na naglalayong isang sistematikong kumbinasyon ng mga pangunahing elemento ng sistema ng pagpaplano:
Ang mga nakaplanong tauhan ay nabuo sa isang istraktura ng organisasyon;
Mekanismo ng pagpaplano;
Ang proseso ng pagpapatibay, pag-ampon at pagpapatupad ng mga nakaplanong desisyon (proseso ng pagpaplano);
Mga tool na sumusuporta sa proseso ng pagpaplano (impormasyon, teknikal, mathematical, software, suporta sa organisasyon at linguistic).
Ang buong sistema ng pagpaplano ng organisasyon ay dapat na naglalayong lumikha ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon para sa pagpapabuti ng mga proseso ng produksyon at pamamahala ng negosyo. Kung ang teorya ng pagpaplano ay nagpapakita ng mga batas at mga prinsipyo ng pagpapatibay ng mga desisyon sa pagpaplano, kung gayon ang organisasyon ng pagpaplano ay ginalugad ang proseso-istruktura na aspeto.
Kasama sa kawani ng pagpaplano ang lahat ng mga espesyalista na, sa isang antas o iba pa, ay gumaganap ng mga tungkulin sa pagpaplano. Bukod dito, para sa ilan sa kanila, ang mga function ng pagpaplano ay maaaring maging pangunahing aktibidad (halimbawa, para sa mga empleyado ng departamento ng pagpaplano at pang-ekonomiya), at para sa iba, maaari silang isama sa iba pang mga aktibidad (halimbawa, ang mga espesyalista sa departamento ng disenyo ay maaaring, kasama ang pagpaplano ng paghahanda sa disenyo ng produksyon, pagdidisenyo ng mga bagong produkto) .Ang mga manggagawa ng human resources ay nahaharap sa iba't ibang hamon: kilalanin at balansehin ang panandalian at pangmatagalang pakikipagsapalaran, tukuyin kung mas mahalaga na dagdagan ang kanilang bahagi sa merkado o dagdagan ang produktibidad ng invested capital
Ang pagtaas ng papel ng mga tagaplano sa pamamahala ay maaaring ipaliwanag ng mga sumusunod na dahilan:
1. Isang pagtaas sa pamumuhunan at masinsinang agham ng modernong produksyon;
2. Pagpapalakas sa mga kondisyon ng kumpetisyon ang priyoridad ng kalidad at ang pang-agham at teknikal na antas ng mga produkto.
3. Pagtaas ng kahalagahan ng malikhaing gawain ng lahat ng empleyado;
4. Pagpapalakas ng sama-samang katangian ng paggawa, dahil sa pagtaas ng pagiging kumplikado ng kagamitan at teknolohiya.
Ang mga kadahilanang ito ay napakalinaw na nagdudulot ng problema sa pagtaas ng antas ng organisasyon ng nakaplanong trabaho, na isinasaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng mga tagaplano, ang kanilang mga personal na saloobin at sikolohikal na kagustuhan, at isang malalim na interes sa mga pangwakas na resulta ng paggawa sa gawain ng isang negosyo. Upang matagumpay na maisagawa ang kanilang mga tungkulin, ang tagapamahala ng tagaplano, bilang karagdagan sa mataas na mga kwalipikasyong propesyonal, ay dapat magkaroon ng kakayahang matuto, makipag-usap at makipagtulungan.
Ang kagamitan ng mga bagong empleyado sa negosyo ay gumagana sa anyo ng isang naaangkop na istraktura ng organisasyon (OSI), na nagtatatag ng kinakailangang bilang ng mga nakaplanong tauhan at ang pamamahagi nito sa mga departamento ng pamamahala ng apparatus, tinutukoy ang komposisyon ng mga katawan ng pagpaplano, kinokontrol ang linear, functional at impormasyon na komunikasyon sa pagitan ng mga nakaplanong empleyado at departamento, nagtatatag ng mga karapatan, tungkulin at responsibilidad ng mga tagaplano, tinutukoy ang mga kinakailangan para sa kanilang antas ng propesyonal, atbp.
Ang bawat negosyo ay lumalapit sa pagpili ng istraktura ng pagpaplano ng organisasyon nang mahigpit nang paisa-isa. Gayunpaman, posible na iisa ang mga grupo ng mga negosyo na may pinakakaraniwang mga scheme ng naturang mga istraktura.
Mga Katulad na Dokumento
Pag-aaral ng kakanyahan at pangunahing gawain ng proseso ng pagpaplano sa isang ekonomiya ng merkado. Ang pag-aaral ng sistema ng mga plano sa negosyo at ang kanilang relasyon. Mga katangian ng JSC "Ural Plant of Chemical Reagents" bilang isang object ng pamamahala ng produksyon.
term paper, idinagdag noong 08/03/2014
Isinasaalang-alang ang mga tampok ng pagpaplano bilang isa sa mga tungkulin ng pamamahala; mga uri ng pagpaplano. Pangkalahatang katangian ng LLC "Company" Golitsyn ". Pananaliksik ng sistema ng pagpaplano sa pananalapi ng mga aktibidad ng organisasyon, pagkilala sa mga lugar para sa pagpapabuti nito.
term paper, idinagdag noong 11/14/2014
Pagpaplano sa loob ng kumpanya bilang pinakamahalagang tungkulin ng pamamahala. Ang papel ng pagpaplano sa isang organisasyon. Mga uri ng plano. Mga tampok ng pagpaplano sa mga kondisyon ng merkado. Ang konsepto, layunin at katangian ng proseso ng estratehiko at taktikal na pagpaplano.
term paper, idinagdag noong 02/10/2009
Pagpapasiya ng mga direksyon para sa pagpapabuti ng sistema ng pagpaplano sa ZASO "TASK". Ang nilalaman ng pagpaplano bilang isang function ng pamamahala ng kumpanya. Mga anyo ng pagpaplano depende sa tagal ng panahon ng pagpaplano: pangmatagalan, katamtaman at kasalukuyang (badyet).
term paper, idinagdag 06/25/2015
Mga tungkulin ng pamamahala, ang kanilang relasyon at dinamismo. Mga uri ng istruktura ng organisasyon. Pagsusuri ng organisasyon at pag-aaral ng pagpapatupad ng function ng pamamahala ng pagpaplano ng organisasyon, pagganyak, kontrol sa enterprise S.R.L. "AXICONST", ang kanilang economic evaluation.
thesis, idinagdag noong 05/12/2014
Ang kakanyahan at nilalaman ng proseso ng pagpaplano, pag-uuri nito at mga uri sa organisasyon. Mga tampok ng estratehiko at taktikal na pagpaplano. Pagtukoy sa kahalagahan ng function ng pagpaplano sa pamamahala at proseso ng paggawa ng desisyon para sa ngayon.
term paper, idinagdag noong 11/20/2010
Mga katangian ng mga tampok ng estratehikong (pangmatagalang) pagpaplano, pati na rin ang detalyadong pag-unlad ng mga plano sa pagpapatakbo (kasalukuyang) para sa bawat dibisyon ng negosyo. Mga sistema o uri ng pagpaplano sa merkado: estratehiko, taktikal at pagpapatakbo.
abstract, idinagdag noong 01/13/2011
Ang kakanyahan at nilalaman ng pagpaplano. Mga yugto ng pagpaplano sa negosyo. Mga uri at yugto ng pagpaplano. Pagpapasiya ng sistema ng mga inaasahang panganib o mga inaasahang pagkakataon para sa pag-unlad ng negosyo. Pagpapatupad ng mga binuong plano at kontrol sa kanilang pagpapatupad.
term paper, idinagdag noong 08/27/2014
Ang kakanyahan ng estratehikong pagpaplano at ang batayan para sa pagbuo ng mga plano. Mga diskarte sa proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo. Mga katangian at tampok ng organisasyon ng pagpaplano sa OAO "BZSP". Mga paraan upang mapabuti ang accounting ng mga madiskarteng alternatibo.
term paper, idinagdag noong 06/14/2014
Ang kakanyahan at papel ng estratehikong pagpaplano sa pamamahala ng organisasyon. Mga tampok ng pamamaraan at organisasyon nito. Pagsusuri ng estratehikong sistema ng pamamahala ng negosyo. Pag-unlad ng mga aktibidad sa estratehikong pagpaplano para sa kumpanya na "BTK group".
Plano sa pagpapaunlad ng negosyo- ito ang mga layunin na pinili ng pamamahala ng kumpanya at ang mga pamamaraan kung saan nila ito makakamit. Ang madiskarteng pagpaplano ay lumilikha ng batayan para sa lahat ng kasunod na mga hakbang sa pamamahala.
Sa pagsasaalang-alang na ito, ang isang nangingibabaw na bilang ng mga kumpanya ay nagsisikap na bumuo ng mga madiskarteng plano sa pag-unlad. Ang isang malinaw na nakabalangkas na sistema ng ganitong uri ng pagpaplano ay nagtatago sa mga pangunahing aksyon ng pamamahala.
Kung walang estratehikong plano para sa pagpapaunlad ng isang negosyo, ang parehong mga kumpanya at indibidwal ay nanganganib na maiwan nang walang pag-unawa sa pagkamit ng layunin at ang kasapatan ng napiling landas ng pag-unlad.
Ang ganitong pagpaplano ay mahalaga para sa pamamahala ng mga empleyado ng kumpanya.
Ang papel ng mga plano sa pag-unlad ng negosyo
Sa mga nagdaang taon, ang pangunahing papel ng madiskarteng pag-uugali ay naging nasasalat. Pinapayagan nito ang mga organisasyon na manalo sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran sa mahabang panahon. Dahil ngayon ang mga kondisyon para sa isang seryosong pakikibaka sa pagitan ng mga kakumpitensya ay nabuo, at ang sitwasyon sa merkado ay aktibong nagbabago, ang mga tagapamahala ay dapat na subaybayan hindi lamang ang sitwasyon sa loob ng kumpanya. Kailangan nilang magtrabaho sa isang pangmatagalang plano para sa pagpapaunlad ng kanilang negosyo, na magpapahintulot sa kanila na makasabay sa mga pagbabagong naobserbahan sa labas ng kumpanya.
Ang pangangailangan para sa estratehikong pamamahala ay naging apurahan dahil sa mga sumusunod na salik:
- mga bagong kahilingan;
- pagbabago ng mga pangangailangan ng mamimili;
- lumalagong kumpetisyon para sa mga hilaw na materyales;
- pagbabago ng papel ng mga mapagkukunan ng tao;
- paglipat ng negosyo sa isang internasyonal na format;
- pagbuo ng karagdagang mga pagkakataon sa negosyo na nagpapadali at nagpapabilis sa trabaho;
- mga network ng impormasyon na magagamit ng sinumang may makabagong teknolohiya, atbp.
Ang estratehikong plano para sa pagpapaunlad ng negosyo ay nag-aayos kung ano ang dapat gawin ng kumpanya ngayon upang makamit ang mga tiyak na layunin na itinakda bukas. Isinasaalang-alang nito ang katotohanan na ang kapaligiran at mga kondisyon kung saan umiiral ang kumpanya ay nasa pag-unlad din.
Dapat pansinin na ang malaking pagsisikap at pamumuhunan ay kailangan upang simulan ang pagpapatupad ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo. Ang paglikha at pagpapatupad nito ay sa panimula ay naiiba sa paglikha ng mga pangmatagalang plano, na ang pagpapatupad ay ipinag-uutos sa ilalim ng anumang mga pangyayari. Ang estratehikong plano para sa pagpapaunlad ng negosyo ay dapat umangkop sa lahat ng mga pagbabagong nagaganap sa loob at labas ng organisasyon. Malinaw, mangangailangan ito ng mas maraming pamumuhunan. Samakatuwid, ang mga departamento ng marketing at public relations ay partikular na kahalagahan.
Ang diskarte ay kinikilala bilang isa sa mga pangunahing bahagi ng ganitong uri ng pamamahala. Ang madiskarteng pamamahala at pagpaplano ay nagtatakda ng layunin para sa pagsulong.
Inuulit namin na ang isang plano sa pagpapaunlad ng negosyo batay sa pagpili ng mga layunin at paraan para ipatupad ang mga ito ay kinakailangan para sa mga tagapamahala upang makagawa ng mga susunod na desisyon. Bilang karagdagan, ito ay mahalaga para sa gawain ng kumpanya, pagpapasigla sa mga empleyado at pagkontrol sa kanila.
- Estratehikong plano sa pagpapaunlad: 4 na mahahalagang elemento
Mga uri ng mga plano sa pagpapaunlad ng negosyo
Madiskarte ay isang plano, karaniwang kinakalkula para sa hindi bababa sa sampung taon. Binubuo nito ang mga pangunahing gawain ng kumpanya para sa isang naibigay na panahon, pati na rin ang mga tiyak na layunin na may isang tiyak na oras, inilalaan na mga mapagkukunan at isang pangkalahatang diskarte.
pangmatagalan- ay binuo ng ilang taon at naglalayong lutasin ang mga partikular na problema sa negosyo. Ang pagguhit ng gayong mga plano ay kasama sa pangkalahatang plano para sa pagpapaunlad ng negosyo.
Kasalukuyan– mga detalyadong plano na isinasaalang-alang ang lahat ng mga lugar ng kumpanya at mga departamento nito para sa kasalukuyang taon ng pag-uulat. Dapat saklawin ang mga benta, produksyon, inobasyon, supply, promosyon, pagsasanay sa empleyado, at mga resulta sa pananalapi.
Operasyon- detalyadong mga plano para sa pagpapaunlad ng negosyo, na naglalayong malutas ang ilang mga isyu na may kaugnayan sa gawain ng organisasyon sa maikling panahon. Palaging makitid na nakatutok, napaka detalyado at nakikilala sa pamamagitan ng malaking seleksyon ng mga iminungkahing solusyon.
Mga proyekto sa pamumuhunan- mga pangmatagalang plano para sa mga pamumuhunan sa kapital na kinakailangan upang lumikha ng mga karagdagang kapasidad sa larangan ng produksyon.
Plano ng negosyo- isang plano para sa pag-aayos ng isang bagong kumpanya, ang paggana nito at pagtiyak ng kakayahang kumita ng mga aktibidad nito.
Anong mga gawain ang ginagawa ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo
1. Pag-unlad ng misyon ng negosyo. Ang isang malinaw na nabuong misyon ng kumpanya ay sumasagot sa isang napakahalagang tanong: "Ano ang magiging hitsura ng kumpanya sa loob ng lima hanggang labinlimang taon?", Iyon ay, dapat maunawaan ng tagapamahala:
Kapag bumubuo ng isang plano sa pagpapaunlad ng negosyo, napakahalaga na bumuo sa layunin ng negosyo at layunin nito sa negosyo. Kaya, sa panahon ng pahayag ng misyon, ang mga tagapagtatag at nangungunang tagapamahala ay kailangang gumawa ng isang malaking desisyon. Sa esensya, ang pagpapalit ng misyon ay nangangahulugan ng pag-abandona sa lumang pakikipagsapalaran at pagsisimula ng bago, kahit na ang pangalan ay nananatiling pareho. Ang misyon ay ang ideolohikal na pundasyon ng kumpanya, ang pinaka-matatag na bahagi nito. Samakatuwid, ang estratehikong pagpaplano ay upang matulungan ang negosyo sa pagtupad sa misyon nito.
2. Paglalahad ng misyon sa anyo ng pangmatagalan at panandaliang gawain. Ang isang sapat na naka-streamline na pagbabalangkas ay palaging nangangailangan ng katiyakan, iyon ay, ang pagtatakda ng mga tiyak na layunin at layunin sa yugto ng pagbuo ng isang plano sa pag-unlad ng negosyo. Dapat itong gawin ng top management. Isaalang-alang ang mga halimbawa ng mga layunin:
Ang mga madiskarteng layunin, tulad ng pagkatalo sa kumpetisyon, ay hindi nawawalan ng kaugnayan sa lahat ng oras.
3. Pagbuo ng isang istratehiya para sa pagkamit ng mga itinakdang layunin. Ang pagbabalangkas ng misyon at pagtatakda ng mga gawain ay dapat magtapos sa paglikha ng isang estratehikong plano para sa pagpapaunlad ng negosyo.
Ang diskarte (sa kabuuan) ay isang sistema ng mga desisyon sa pamamahala na kinakailangan upang makamit ang mga layunin ng kumpanya at isang tiyak na misyon.
Paano magsulat ng isang plano sa pagpapaunlad ng asul na karagatan
Ang diskarte sa asul na karagatan ay isa sa pinakamatagumpay sa mga tuntunin ng kakayahang kumita ng negosyo. Nagbibigay ito ng sapat na pagkakataon para sa pagbabago. Sa loob ng balangkas ng diskarte, dalawang diskarte ang posible. Ang una ay kapag ang isang kumpanya ay pumasok sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado at lumikha ng isang bagong angkop na lugar. Ito ay isang malalim na asul na karagatan na nangangailangan ng maraming pamumuhunan para sa isang ganap na startup, na hindi laging posible para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.
Paano gumuhit ng isang diskarte sa pag-unlad ayon sa pilosopiya ng asul na karagatan, sinabi ng mga eksperto-practitioner sa mga editor ng magazine na "General Director".
Ano ang mga yugto ng pagbuo ng isang plano sa pagpapaunlad ng negosyo?
Stage 1. Pagbuo ng mga layunin para sa pangmatagalang pag-unlad ng negosyo. Sa panahon ng kahulugan ng layunin, kapag gumuhit ng isang plano sa pag-unlad ng negosyo, ang mga resulta ng trabaho ng kumpanya sa loob ng mahabang panahon ay ipinapalagay, ang mga patnubay at isang misyon ay nilikha. Mayroong ilang mga panuntunan para sa paglikha ng isang layunin:
- Ano ang kanyang kumpanya?
- Anong mga partikular na makitid na lugar ang pinaglilingkuran nito?
- Sa anong mga direksyon posible ang pag-unlad?
- pagtaas ng propesyonal na antas ng pagsasanay ng mga empleyado;
- pagtaas sa bahagi ng merkado, atbp.;
- Pagsusukat ng layunin - ang layunin ay napakalinaw.
- Makatotohanang layunin - maaari itong makamit sa maikling panahon.
- Paghahambing ng mga layunin at layunin - maaaring magsama ng isang bilang ng mga gawain na naglalayong makamit ito, iyon ay, posible na lumikha ng isang tinatawag na "puno ng mga layunin".
- Ang pagtitiyak ng layunin - itinatakda nito ang layunin ng kumpanya para sa isang tiyak na panahon.
Ang layunin ay tinutukoy ng nangungunang pamamahala na may pag-unawa na mula ngayon, ang mga pagsisikap ay dapat na tiyak na nakatuon sa pagpapatupad nito. Ang kahulugan na ito ay kritikal dahil ang mga layunin ay:
- bumubuo ng batayan para sa pagpaplano, pamamahala at kontrol;
- itakda ang pagkakataon para sa pag-unlad ng kumpanya;
- ay isang beacon sa panahon ng paglikha ng imahe ng organisasyon.
Ang layunin ay nag-iiba depende sa panlabas na mga kadahilanan, ang sistema ng regulasyon ng negosyo ng estado, ang mga kakayahan ng kumpanya at ang paraan ng paggawa ng negosyo na ginamit: ang buhay ng organisasyon, mga subjective na kadahilanan, tulad ng mga kwalipikasyon ng mga tagapamahala, presyon mula sa iba pang mga manlalaro sa merkado, atbp.
Tinukoy nila ang 8 mga puwang kung saan nagtatakda ang anumang kumpanya ng mga layunin kapag bumubuo ng isang plano sa pagpapaunlad ng negosyo.
- Ilagay sa merkado (share at competitiveness).
- Ang antas ng pagbabago sa mga proseso ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo.
- Kita.
- Resource intensity ng produksyon at ang posibilidad ng pag-akit ng karagdagang resources.
- Mobility ng pamamahala.
- Kwalipikasyon ng mga empleyado at ang posibilidad ng pagbabago ng komposisyon.
- Mga resulta sa lipunan ng mga pagbabago at pag-asa sa kanila ng antas ng pag-unlad ng kumpanya.
- Ang kakayahang mabilang ang target.
Dagdag pa, kahit na bago ang pagpapatupad ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo, ang layunin ay nahahati sa isang bloke ng mga gawain na kinakailangan upang makamit ito, pagkatapos ay ang huli ay nahahati sa mga aktibidad. Ang mga iyon, sa turn, ay tinukoy ng mga target na pamantayan na kinakailangan para sa perpektong kinabukasan ng kumpanya.
Stage 2. Pagpapatibay ng konsepto ng pangmatagalang pag-unlad. Ang isang konsepto ay isang panukala para sa isang pananaw sa pag-unlad. Nakabatay ito sa mga pagkakataon, panganib at potensyal na mapagkukunan ng hinaharap: mga teknolohiya, kagamitan, tauhan, atbp. Ang pangangailangan upang maisakatuparan ang napiling layunin ay nangangailangan ng pagsasaalang-alang kapag pinatutunayan ang konsepto ng tatlong pangunahing kondisyon sa mga tuntunin ng pag-unlad ng negosyo:
- ang katatagan ng pang-ekonomiyang relasyon sa kumpanya at sa labas nito;
- ang pagiging epektibo ng paggana ng samahan sa lahat ng mga yugto ng pag-unlad nito;
- pagpapakilala ng mga bagong madiskarteng direksyon.
Ang mga kundisyong ito ay nakasalalay sa 3 pangunahing paraan.
- Pagbabawas sa gastos ng paglikha at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo, na nagbibigay-daan sa iyong lumikha ng mga bentahe sa kompetisyon.
- Isang mataas na antas ng espesyalisasyon upang mapabuti ang kalidad ng produkto. Kahulugan ng pangunahing serbisyo na may karagdagang pagkakaiba-iba ng mga kaugnay na alok. Nagbibigay sila ng synergy sa pamamagitan ng paglikha ng pinagsamang sistema ng produksyon, promosyon at pagbebenta.
- Pagtuon sa isa sa mga segment ng merkado, pag-aaral ng mga pangangailangan nito at pagtutok sa pagtugon sa mga ito kapag ipinapatupad ang plano sa pagpapaunlad ng negosyo.
Batay sa mga kundisyong ito, kaugalian na mag-isa 4 na uri ng mga pangunahing konseptong estratehiya.
Konsentradong diskarte sa paglago. Kabilang dito ang pagpapalakas ng mga posisyon sa merkado, paghahanap ng mga teritoryong magsusulong ng mga produkto at serbisyo; pagbabago ng isang produkto para sa pagbebenta sa loob ng isang umiiral na merkado.
Diskarte sa paglago sa pamamagitan ng pagtaas ng bilang ng mga istruktura(pinagsamang paglago). Kabilang dito ang isang pahalang na pagsasama ng mga kumpanyang nakikibahagi sa parehong segment ng merkado, produksyon o benta, iyon ay, ang paglikha ng isang network. Pati na rin ang mga vertical merger, kasama ang paraan, "produksyon-pamamahagi-benta", na isinasagawa sa iba't ibang mga kondisyon ng organisasyon at legal. Ang mga conglomerate merger ng mga kumpanyang tumatakbo sa iba't ibang sektor ng ekonomiya ay maaari ding katawanin, na magpapataas ng bilang ng mga posibleng uri ng trabaho.
Diversified Growth Strategy sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga karagdagang produkto at serbisyo.
diskarte sa pagbabawas. Kinasasangkutan ng pagpuksa, na ginagamit kung sakaling hindi magawa ng isang kumpanya ang negosyong ito, samakatuwid ito ay napipilitang ibenta ito nang buo o bahagi.
Mahalagang tandaan na ang mga estratehikong plano para sa pagpapaunlad ng isang negosyo ay may iba't ibang antas.
- Ang kumpanya ay nauugnay sa pagpapalakas ng mga posisyon sa merkado, ang pagbuo ng mga karaniwang layunin at kultura ng pangkat sa kumpanya.
- Ang negosyo (diskarte sa negosyo) ay binuo alinsunod sa mga lugar ng aktibidad na pinili ng diskarte.
- Tinutukoy ng functional o managerial ang mga diskarte na nagsisiguro ng epektibong pamamahala sa pagpapatupad ng mga diskarte sa negosyo.
- Kasama sa pagpapatakbo ang diskarte ng logistik, komersyo, produksyon, marketing at naglalayong ipatupad ang diskarte sa negosyo ng negosyo.
Stage 3. Pag-unlad ng mga pagtataya para sa pangmatagalang pag-unlad ng negosyo(hindi bababa sa 3 mga pagpipilian). Ang pagtataya ng pagbabago ng kumpanya ay batay sa mga pagbabago sa labas nito, iyon ay, nangangailangan ito ng:
- pagpapasiya ng mga pagkakataon sa merkado at ang pinagsama nito;
- mga pagbabago sa kalidad ng mga pangangailangan para sa mga kalakal;
- pagtaas ng kapangyarihan sa pagbili at mga lugar ng aplikasyon nito;
- mga pagbabago sa panloob na kapaligiran:
- paglago sa dami ng produksyon at benta;
- qualitative at quantitative na mga pagbabago sa potensyal na mapagkukunan;
- pagiging mapagkumpitensya at pagpapanatili ng kumpanya.
Maaaring isagawa ang pagtataya ayon sa mga modelo ng trend, ayon sa mga target na pamantayan, gamit ang economic-mathematical, simulation at network modeling.
Kasama sa mga gawain nito ang:
- Pagsusuri at pagtataya ng sitwasyong pang-ekonomiya sa loob ng kumpanya at sa labas nito.
- Pagsusuri at pagtataya ng mga merkado at logistik.
- Pag-unlad ng mga plano para sa karagdagang gawain ng kumpanya.
Ipinagpapalagay ng bawat modelo ang isang hiwalay na hula. Ang lahat ng mga ito ay inihambing at nasuri, pagkatapos kung saan ang katotohanan ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo sa mga posibleng sitwasyon ay natutukoy. Pagkatapos ang isang desisyon ay ginawa hangga't maaari upang pamahalaan ang mga tagapagpahiwatig ng forecast. Sa pangkalahatan, kailangan mo ng hindi bababa sa tatlong mga pagtataya: minimum, maximum at malapit sa katotohanan. Mas mainam na likhain ang mga ito nang mas mahaba kaysa sa panahon ng pagpapatupad ng pangmatagalang plano.
Stage 4. Pagsusuri at pagpili ng pinaka-epektibo at makatotohanang opsyon sa pagtataya, pagtutukoy. Sa isang pangmatagalang plano sa pagpapaunlad ng negosyo, ang mga layunin ay ipinahayag sa mga tuntunin ng mga tagapagpahiwatig at mga target.
- Pag-unlad ng isang manufacturing enterprise: isang phased na diskarte
Isang halimbawa ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo mula sa buhay
Isaalang-alang ang plano sa pag-unlad ng negosyo ng pangkat ng mga kumpanya ng Strobi bilang isang halimbawa. Ang organisasyong ito ay nakikibahagi sa pakyawan at tingi na pagbebenta ng mga materyales sa gusali at pagtatapos, pati na rin ang isang kumpletong hanay ng mga proyekto sa pagtatayo.
1. Ang istruktura ng estratehikong pagpaplano. Ang pinaka-maginhawa at abot-kayang tool sa pagpaplano ay isang madiskarteng mapa. Kabilang dito ang apat na antas.
- Ang mga layunin sa pananalapi ay ang halaga ng pera na gustong kumita ng kumpanya pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon. Ang netong kita, kita ng EBITDA, antas ng capitalization o anumang iba pang mahalagang parameter sa pananalapi para sa kumpanya ay maaaring kunin bilang isang target na tagapagpahiwatig.
- Ang negosyo at mga customer ay ang mga aktibidad at proyekto na nilalayon ng kumpanya na gawin sa isang partikular na panahon.
- Ang mga panloob na proseso ay mga proseso ng negosyo na mahalaga upang simulan ang pag-aaplay para sa matagumpay na operasyon ng organisasyon.
- Pag-unlad at pagsasanay ng mga tauhan - pagkuha ng mga empleyado ng kumpanya ng kaalaman at kasanayan na kinakailangan upang ipatupad ang estratehikong plano para sa pagpapaunlad ng negosyo.
Sa panahon ng pagpaplano, mas mahusay na lumipat mula sa itaas hanggang sa ibaba: sa unang hakbang, magtakda ng mga layunin sa pananalapi, pagkatapos ay tukuyin ang mga lugar ng negosyo, pagkatapos ay magpasya kung anong mga proseso ang kailangang itatag, at sa huling yugto, planuhin ang pagsasanay ng mga empleyado. Gayunpaman, kinakailangan upang isagawa ang binalak sa reverse order: mula sa mga tauhan hanggang sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi.
2. Paano pumili ng tamang mga layunin sa pananalapi.
Kapag tinutukoy ang layunin sa pananalapi, pinili ng pamamahala ng Strobi ang halaga ng netong kita na binalak para sa ikalimang taon sa limang - ito ang unang antas ng pagpaplano. Iniugnay ng pamamahala ang pangalawang antas sa simula ng organisasyon ng pagbebenta, dahil ang kumpanya ay eksklusibong nakipagkalakalan sa mga kalakal sa isang self-delivery na batayan. Samakatuwid, mahalagang i-set up ang mga aktibidad ng mga kinatawan at administrador, pati na rin ang pagkuha ng mga order at pagbabayad para sa kanila, paghahatid, at higit pa - ang ikatlong antas. Ang ika-apat na antas ay nakatuon sa pagsasanay ng mga empleyado, na kinakailangan para sa mga layunin na pinili ng kumpanya. .
Ang mga marketer ay gumawa ng pagsusuri sa pagkalkula ng mga posibleng tagapagpahiwatig ng pananalapi. Napagpasyahan na magbukas ng mga sangay sa mga katamtamang laki ng mga lungsod kung saan walang ibang manlalaro na tumatakbo sa antas ng bansa. Ang bawat aplikante ay isinasaalang-alang para sa posibilidad ng pagbebenta ng mga kalakal sa network at ang pagpapakilala ng tingi, at sa bawat isa sa mga pagpipilian, ang mga dami ng benta at potensyal na kakayahang kumita ay pinag-aralan. Pagkatapos lamang mag-compile ng isang larawan ng pag-unlad ng kumpanya para sa susunod na 5 taon at paglikha ng isang plano sa pag-unlad ng negosyo na may mga yugto sa daan patungo sa layunin, isinumite ito ng pamamahala ng Strobi para sa karagdagang pagsasaalang-alang sa mga departamento ng pananalapi at ekonomiya. Bumuo sila ng isang modelo sa pananalapi at tinasa ang mga pagkakataon ng pagpapahiram at muling pagpopondo ng mga kita, pagkatapos ay gumawa sila ng mga pagsasaayos sa mga plano ng mga tagapamahala. Sa kabila ng katotohanan na ang orihinal na binalak na kita pagkatapos ng yugtong ito ay nabawasan ng 20%, ang plano ay naging medyo makatotohanan.
3. Paano dapat tumulong ang ideolohiya sa pagkamit ng mga layunin sa pananalapi
Kung gusto mo talagang makamit ang mga volume na inireseta sa plano ng pagpapaunlad ng negosyo, kailangan mong i-streamline ang mga proseso sa loob ng kumpanya at lumikha ng isang insentibo para sa patuloy na pag-unlad ng propesyonal ng mga empleyado. Dahil sa kasong ito ang pamamahala ay nagpasya na lumikha ng isang network, nagkaroon ng pangangailangan para sa pag-type. Napagpasyahan na subukan ang mga proseso ng negosyo sa pangunahing opisina at pagkatapos lamang na ilipat ang pagsasanay sa mga sangay.
Dahil ang Strobi ay nagbebenta ng mga kalakal na ginawa ng ibang mga kumpanya, malinaw na imposibleng maimpluwensyahan ang dalawang tagapagpahiwatig: ang kalidad at uri ng mga kalakal. Bilang karagdagan, hindi sila naging isang natatanging nagbebenta para sa anumang tagapagtustos. Samakatuwid, posible na maakit ang isang potensyal na mamimili na may napakataas na antas ng mga serbisyo.
Ang superyoridad sa larangan ng kalidad ng serbisyo ay naging pangunahing ideya ng "Strobi", ay naging isang pangunahing gawain sa pagpapatupad ng plano sa pag-unlad ng kumpanya. Isa sa kanyang pangunahing pamantayan ay logistik. Kahit na ikaw ay napaka-magalang sa kliyente, maraming alam at nagbebenta ng marami, susuriin ng isang tao ang kumpanya sa pamamagitan ng kalidad ng paghahatid. Kapag natanggap ng mamimili ang mga kalakal nang huli o sa maling dami, maaari mong ganap na mawala ito. Upang maging mga pinuno sa segment ng paghahatid, mahalagang sanayin ang mga empleyado.
4. Paano bumuo ng isang patakaran sa tauhan upang ipatupad ang iyong mga plano
Sa gawaing ito, natukoy ang 3 subtasks:
- pagsasanay ng isang mataas na propesyonal na koponan;
- pagbuo ng katapatan ng empleyado;
- gawaing nakatuon sa customer.
Ang isang panloob na unibersidad ng korporasyon, ang mga programang MBA para sa mga senior manager at pagsasanay ng iba pang kawani, na pinondohan ng kumpanya, ay nakatulong sa pagtaas ng antas ng kawani.
Ang isang mahalagang bagay ay ang paglikha ng isang sistema ng insentibo. Sa ilalim niya, nakadepende ang karamihan sa kita sa variable na bahagi ng suweldo. Inilabas ito kung sakaling matupad ang plano. Kaya ang mga tagapamahala ng pagbili ay ginawaran ng mga bonus para sa mahusay na pagganap sa pagtupad ng mga order. Kaya, pinamamahalaan ng mga tagapamahala na itaas ang bilang na ito sa 100% para sa mga chain at 87% para sa mga pagpapadala sa mga pakyawan na customer. Ang mga storekeeper at tagapili sa panahon ng manu-manong pagpili ay binigyan ng karaniwang "1 error sa bawat 1000 na pagpipilian". Inabot siya. Ang napiling kredo na "Pabor sa akin - kumikita sa kumpanya" ay nagtrabaho nang lubos na epektibo.
Ang mga espesyal na pagsisikap ay ginawa sa Strobi upang bigyang-pansin ang intra-corporate na komunikasyon. Lumitaw ang isang site para sa panloob na paggamit, kung saan, bilang karagdagan sa mga balita, ipinakita ang mga bloke na may mga tagubilin, mga order ng pamamahala, mga template, atbp. Ang mga file ay may mga screenshot na nagpapakita ng pagkakasunud-sunod ng trabaho. Kaya, walang sinuman ang makapagsasabing wala siyang narinig.
- Pag-unlad ng kumpanya: 5 yugto na dapat pagsikapan
Pagpapatupad ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo
Makatuwiran lamang ang isang plano sa pagpapaunlad ng negosyo kapag ito ay epektibong ipinatupad. Nangangahulugan ito na ang pamamahala ng pagpapatupad ay nagiging bahagi ng estratehikong pagpaplano at pamamahala. Ang pagiging epektibo ng pamamahala ay nakasalalay sa kalinawan ng pakikipag-usap ng mga tiyak na layunin at layunin sa lahat ng mga departamento at empleyado, pati na rin ang pagbibigay sa kanila ng mga kinakailangang mapagkukunan.
Sa lahat ng mga paraan ng pag-aayos ng pamamahala ng pagpapatupad ng plano sa pag-unlad ng negosyo, dalawa ang pinakakaraniwan:
1. Paraan ng mga badyet. Ang ganitong pamamahala ng pagpapatupad ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo ay isang paraan ng paglalaan ng mga mapagkukunan, na ipinahayag sa dami na anyo. Ang mga layunin ay binibilang din.
Ang badyet ay pinakamalawak na ginagamit sa pormal na paghahanda ng isang plano sa pagpapaunlad ng negosyo pagdating sa pamamahala sa loob ng isang kumpanya. Ang pagbibilang ng lahat ng mga mapagkukunan at layunin ay isang matagal ngunit mahalagang bahagi ng pagpaplano. Ang mga quantitative indicator na ito ay nagbibigay-daan sa sinumang manager na makita sa isang kumplikado, ihambing, pagsamahin ang iba't ibang elemento upang matiyak ang tagumpay ng bawat departamento at ng buong kumpanya.
Ang mga pamamaraan para sa pagbuo at pag-apruba ng mga badyet ay isinasagawa nang sunud-sunod at binubuo ng mga yugto.
- Pagbibilang ng mga layunin ng negosyo (bilang isang kaukulang proyekto) at paglilipat ng mga ito sa mga departamento sa anyo ng mga tiyak na layunin at layunin. Ang mga badyet ng negosyo at mga dibisyon ay tinutukoy batay sa inaasahang dami ng benta at ang mga tiyak na gawain ng mga dibisyon.
- Paghahanda ng mga badyet na tumutukoy sa mga mapagkukunan ng mga yunit na kailangan upang maisagawa ang kanilang mga gawain. Ang mga ito ay binuo na isinasaalang-alang ang agwat ng oras, kabilang ang katamtaman at panandaliang (taon, kalahating taon, quarterly, atbp.).
- Pagsusuri ng mga badyet na iminungkahi ng mga kagawaran at mga mapagkukunang magagamit sa negosyo, paglilinaw ng pamamahagi ng mga mapagkukunan sa pagitan ng mga departamento batay sa mga resulta ng pagsasaalang-alang ng kanilang mga panukala at ang pagpapalabas ng mga tagubilin sa kanila upang linawin ang mga panukala ng mga departamento.
- Paghahanda ng mga huling badyet ng mga kagawaran at negosyo sa kabuuan, ang kanilang pag-apruba at kontrol sa pagpapatupad.
Ang karagdagang pamamahala ay isinasagawa alinsunod sa mga inaprubahang badyet at plano sa pagpapaunlad ng negosyo. Ang gawain ay upang alisin ang mga paglihis mula sa kanila sa panahon ng pagpapatupad ng mga tiyak na layunin at layunin.
2. Pamamahala ayon sa mga layunin, tinutukoy din bilang ang pamamaraan ng MBO, ay kinikilala bilang isang epektibong paraan ng pamamahalang nakabatay sa mga resulta. Ang kahulugan nito ay nakasalalay sa katotohanan na ang pinuno ay nakabuo ng mga plano na sumusuporta sa mga layunin ng isang nakatataas na tao. Ang aktibidad ng bawat tagapamahala ay sinusuri batay sa resulta ng kanyang kontribusyon sa mga layunin ng kumpanya at ang pagpapatupad ng plano sa pag-unlad ng negosyo, at hindi sa kanyang sariling mga katangian at responsibilidad. Ang batayan ng prinsipyong ito ay isang malinaw at detalyadong paghahati ng mga layunin sa mga antas at functional na lugar. Isinasagawa ito mula sa itaas hanggang sa ibaba: mula sa mga nangungunang tagapamahala hanggang sa mga mas mababang antas na tagapamahala at iba pang empleyado. Ang pamamaraan ay isang hanay ng magkakaugnay na mga hakbang. Kabilang dito ang:
- paglalaan ng mga layunin sa lahat ng antas ng pamamahala;
- pagpaplano ng mga hakbang upang makamit ang mga layunin na natagpuan;
- pagpapatunay at pagsusuri ng bawat tagapamahala;
- pagsasagawa ng mga pagwawasto.
Ang tagumpay ng pamamaraan ay nauugnay sa ilang mga pangyayari na nagpapasigla sa mga gumaganap at namamahala sa kanila.
Ang paggamit nito ay nangangailangan ng personal na pananagutan ng bawat isa para sa gawaing kailangan upang makamit ang mga layunin.
Upang mapataas ang produktibidad ng parehong mga tagapamahala at ng iba pang kawani, mahalagang magtakda ng malinaw na mga layunin. Ito ay dahil sa pangangailangan na maglapat ng ilang mga pagsisikap at ang kakayahang mahulaan ang mga resulta.
Maaaring mapabuti ang kahusayan sa pamamagitan ng pagbibigay ng impormasyon sa mga resultang nakuha sa proseso ng pagkamit ng mga layunin at layunin. Kapag ang data na ito ay tumpak at ibinigay sa oras, nakakatulong ito sa trabaho.
Ang mga problema ay maaaring magmula sa mga sumusunod na salik.
- Kakulangan ng interes sa iba pang mga tagapamahala at empleyado na may kaugnayan sa plano ng pag-unlad ng negosyo.
- Ang maling pag-unawa sa kakanyahan ng pamamaraan, kung ang mga subordinates ay nakikita sa loob nito lamang ang pagtaas sa pag-andar ng pagkontrol.
- Mga kahirapan sa pagpili ng mga gawain na sanhi ng hindi kawastuhan ng kanilang sistematisasyon at pagsusuri.
- Paglaban ng mga subordinates dahil sa pagtaas ng dami ng trabaho sa mga papeles.
- Ang antas ng mga tagapamahala na hindi pinapayagan ang buong paggamit ng teknolohiya, ang kawalan ng kakayahang pumili ng pangunahing at ipamahagi ang magagamit na mga mapagkukunan ng oras sa pagpapatupad ng plano sa pag-unlad ng negosyo.
- Mababang antas ng personal na interes sa pagkumpleto ng mga gawain.
- Hindi magandang pag-unawa sa ugnayan ng trabaho sa pamamahala ng mga layunin sa iba pang mga obligasyon na direktang kasama sa paggana ng mga tagapamahala at ng iba pang pangkat, at mga kamalian sa pagpapatupad ng programa ng MVO.
Ang anumang modernong kumpanya na nagsasagawa ng mga aktibidad sa ekonomiya sa isang partikular na lugar ng negosyo ay nakikibahagi sa pagpaplano. Ang pagpaplano sa negosyo ay gumaganap, kung hindi man isang nangunguna, at hindi bababa sa isang mahalagang papel sa mga usapin ng kahusayan sa ekonomiya at naglalayong i-maximize ang kahusayan na maipapakita ng isang negosyo.
Ang plano sa pananalapi ng isang negosyo ay isang subspecies ng isang pangkat ng mga managerial, magkakaugnay na mga dokumento, na pinagsama at pinananatili para sa pangmatagalang pagpaplano at pamamahala ng pagpapatakbo ng mga mapagkukunan na magagamit ng kumpanya sa cash. Sa madaling salita, salamat sa planong pinansyal, tinitiyak ang balanse sa pagitan ng nakaplano at aktwal na mga resibo ng kita, at sa kabilang banda, nakaplano at aktwal na mga gastos para sa mga aktibidad ng kumpanya.
Ang balanse ng estado sa pananalapi at pang-ekonomiya ng kumpanya, na nakamit sa pamamagitan ng mataas na kalidad na pagpaplano sa pananalapi, ay marahil ang pangunahing kita sa paggamit ng naturang tool sa pamamahala bilang plano sa pananalapi ng negosyo.
Mga uri ng mga plano sa pananalapi ng isang modernong negosyo
Ang matinding kumpetisyon sa merkado ngayon ay nagpipilit sa mga negosyo na magtrabaho nang higit na masigasig, naghahanap ng mga mapagkukunan at pagkakataon upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya sa loob ng kanilang mga aktibidad. Ang mga plano sa pananalapi na matalino sa paksa, pati na rin ang kanilang variable na paggamit sa mga isyu sa pagpapatakbo ng negosyo, ay nagbibigay-daan sa paglutas ng mga gawaing ito sa pamamahala batay sa mga panloob na plano at mapagkukunan ng kumpanya, pag-iwas, kung maaari, ang malubhang pag-asa ng negosyo sa patuloy na daloy ng paghiram. O, kung hindi upang malutas, pagkatapos ay hindi bababa sa upang bumuo ng isang balanse sa loob ng pang-ekonomiyang mga isyu ng organisasyon sa pamamagitan ng mga kasangkapan sa pagpaplano ng pananalapi.
Dapat pansinin na ang mga plano sa pananalapi sa mga negosyo ay naiiba hindi lamang sa laki ng panahon ng pagpaplano (tagal), kundi pati na rin sa komposisyon. Ang komposisyon ng mga tagapagpahiwatig o ang komposisyon ng mga artikulo sa pagpaplano ay magkakaiba sa dalawang parameter: layunin at antas ng detalye. Sa relatibong pagsasalita, para sa isang kumpanya, ang pagpapangkat ng mga gastos na "mga gastos sa utility" ay sapat, at para sa isa pa, ang nakaplano at aktwal na halaga ng bawat tagapagpahiwatig ng pagpapangkat ay mahalaga: tubig, kuryente, suplay ng gas, at iba pa. Samakatuwid, ang pangunahing pag-uuri ng mga plano sa pananalapi ay itinuturing na pag-uuri ayon sa panahon ng pagpaplano, kung saan ang bawat partikular na kumpanya ay nakapag-iisa na pinipili ang antas ng detalye ng plano sa pananalapi.
Bilang isang patakaran, ang mga modernong kumpanya sa Russia ay gumagamit ng tatlong pangunahing uri ng mga plano sa pananalapi:
- Palikpik. mga panandaliang plano: ang maximum na abot-tanaw sa pagpaplano ay isang taon. Ginagamit para sa mga aktibidad sa pagpapatakbo at maaaring kasama ang pinakamataas na detalye ng mga nakaplano at aktwal na tagapagpahiwatig na pinamamahalaan ng pangkat ng kumpanya.
- Palikpik. mga medium-term na plano: ang abot-tanaw ng pagpaplano ay higit sa isang taon, ngunit hindi hihigit sa limang taon. Ginagamit para sa pagpaplano sa abot-tanaw ng 1-2 taon, isama ang mga plano sa pamumuhunan at modernisasyon na nakakatulong sa paglago o pagpapalakas ng negosyo.
- Palikpik. pangmatagalang plano: ang pinakamahabang abot-tanaw sa pagpaplano, simula sa limang taon, na kinabibilangan ng interpretasyon ng mga pangmatagalang layunin sa pananalapi at pagpapatakbo ng kumpanya.
Figure 1. Mga uri ng mga plano sa pananalapi ng mga modernong kumpanya.
Pagbuo ng isang plano sa pananalapi para sa isang modernong negosyo
Ang pagbuo ng isang plano sa pananalapi para sa isang negosyo ay isang indibidwal na proseso para sa bawat indibidwal na negosyo, depende sa mga panloob na katangian ng ekonomiya at talento ng mga espesyalista sa bloke ng pananalapi. Kasabay nito, ang anumang diskarte, kahit na ang pinaka-exotic, sa proseso ng pagpaplano sa pananalapi ay nangangailangan ng mga financier na isama ang mandatory, iyon ay, magkapareho para sa lahat, data sa pananalapi kapag gumuhit ng mga plano sa pananalapi:
- Plano at pagpapatakbo ng data sa dami ng produksyon at benta;
- Planado at aktwal na datos ng badyet ng mga subdibisyon;
- Data ng badyet sa paggasta;
- Data ng badyet ng kita;
- Data sa mga account na dapat bayaran at mga account na maaaring tanggapin;
- Data ng mga badyet ng mga buwis at pagbabawas;
- Data ng regulasyon;
- data ng BDDS;
- Tukoy na data ng management accounting ng isang partikular na negosyo.
Figure 2. Komposisyon ng data para sa planong pinansyal.
Sa pagsasagawa, ang papel ng mga plano sa pananalapi sa modernong negosyo ay napakalaki. Masasabing ang mga plano sa pananalapi ay unti-unting pinapalitan ang mga tradisyonal na plano sa negosyo dahil naglalaman lamang ang mga ito ng mga tiyak na impormasyon at pinapayagan ang mga pangkat ng pamamahala na patuloy na subaybayan ang pinakamahalagang halaga. Sa katunayan, para sa gitna at nangungunang mga tagapamahala, ang sistema ng mga plano sa pananalapi na iginuhit sa negosyo ay ang pinaka-dynamic na tool. Ibig sabihin, ang sinumang tagapamahala na may access sa impormasyon ng pamamahala at ang kakayahan na pamahalaan ang naturang impormasyon ay maaaring patuloy na mapabuti ang pagganap ng departamentong ipinagkatiwala sa kanya sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang kumbinasyon ng mga tool sa pagpaplano ng pananalapi.
Ang anyo ng plano sa pananalapi ng negosyo at mga gawain sa pamamahala ay nalutas sa tulong ng sistema ng mga plano sa pananalapi
Sa ngayon, walang naaprubahang anyo o kinikilalang pamantayan ng isang plano sa pananalapi para sa isang negosyo, at ang pagkakaiba-iba ng mga anyo ng tool sa pamamahala na ito ay dahil sa mga panloob na detalye ng mga negosyo. Sa kasanayan sa pamamahala, may mga tradisyonal na tabular na anyo ng sistema ng mga plano sa pananalapi ng mga negosyo, sariling mga pag-unlad ng IT sa anyo ng mga espesyal na programa at mga bundle ng mga programang ito na nagbibigay ng pag-import at pag-export ng data, at mga dalubhasang sistema ng software na naka-box.
Upang matukoy ng isang negosyo ang kinakailangang antas ng detalye ng sarili nitong plano sa pananalapi, sulit na ilista ang listahan ng mga problema sa pamamahala na makakatulong sa paglutas ng plano sa pananalapi:
- Ang plano sa pananalapi ay malulutas ang problema ng paghahanda at pagpapatupad sa negosyo ng isang sistema para sa patuloy na pagtatasa ng pagganap sa pananalapi ng kumpanya;
- Ang plano sa pananalapi ay nagpapahintulot sa iyo na i-set up ang proseso ng patuloy na paghahanda ng mga pagtataya at mga plano para sa mga aktibidad ng kumpanya;
- Tukuyin ang mga mapagkukunan ng kita at ang dami ng mga mapagkukunang pinansyal na binalak para sa negosyo;
- Bumuo ng mga plano para sa mga pangangailangan ng negosyo sa pagpopondo;
- Magplano ng mga pamantayan sa loob ng negosyo;
- Maghanap ng mga reserba at panloob na mga pagkakataon upang mapabuti ang kahusayan;
- Pamahalaan ang nakaplanong modernisasyon at pag-unlad ng kumpanya.
Kaya, ang sistema ng magkakaugnay na mga plano sa pananalapi ay nagiging bahagi ng sistema ng pamamahala ng negosyo na sumasalamin at ginagawang posible na pamahalaan ang lahat ng mga proseso sa pananalapi, ekonomiya, produksyon at negosyo, kapwa sa loob ng negosyo at sa pakikipag-ugnayan ng kumpanya sa panlabas na kapaligiran sa ekonomiya. .
Plano sa pananalapi ng negosyo - sample
Upang lumikha ng isang de-kalidad na plano sa pananalapi, inirerekumenda na gamitin ang sumusunod na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:
1. Bumuo ng mga layunin ng pagbubuo ng isang plano sa pananalapi;
2. Tukuyin ang komposisyon ng mga tagapagpahiwatig at ang antas ng detalye;
3. Pag-aralan ang mga halimbawa at halimbawa ng mga plano sa pananalapi;
4. Bumuo ng isang halimbawa ng porma ng planong pinansyal at sumang-ayon sa loob ng organisasyon;
5. Batay sa feedback mula sa mga user ng enterprise financial plan template, bumuo ng panghuling indibidwal na template para sa financial plan ng kumpanya.
Ang mga plano sa pananalapi ay iginuhit hindi lamang upang planuhin ang gawain ng isang kumpanya sa kabuuan, maaari silang magsagawa ng iba't ibang mga gawain - maging batayan ng mga proyekto, mga kalkulasyon sa loob ng mga indibidwal na departamento, o sumasalamin sa data sa pananalapi para sa isang solong manufactured na bahagi.
Figure 3. Isang halimbawa ng spreadsheet financial plan para sa isang maliit na proyekto.
mga konklusyon
Ang ekonomiya ng merkado ay nagdidikta ng mga bagong kinakailangan para sa negosyo sa sarili nitong organisasyon. Pinipilit ng mataas na kumpetisyon ang mga negosyo na tumuon sa mga predictable na resulta, na imposible naman nang walang pagpaplano. Ang panlabas na kapaligiran ng merkado ay naghihikayat sa mga kumpanya na makisali sa pagpaplano sa pananalapi upang matiyak ang kanilang sariling kahusayan.
Ang mga karampatang kalkulasyon at plano ay maaaring magbigay sa negosyo hindi lamang ng kasalukuyang mga benepisyo sa pagpapatakbo, ngunit makakatulong din sa pamamahala ng mga prospect nito para sa paggawa ng mga trabaho at serbisyo, daloy ng pera, mga aktibidad sa pamumuhunan at sa komersyal na pag-unlad ng negosyo. Ang kasalukuyang kalagayan sa pananalapi ng negosyo at ang kaukulang reserba para sa hinaharap ay direktang nakasalalay sa pagpaplano sa pananalapi. Ang isang mahusay na dinisenyo na plano sa pananalapi ng isang negosyo ay isang garantiya ng proteksyon mula sa mga panganib sa negosyo at isang pinakamainam na tool para sa pamamahala ng panloob at panlabas na mga kadahilanan na nakakaapekto sa tagumpay ng isang negosyo.
Ang sitwasyon ng pag-apruba ng ambisyosong mga plano sa pag-unlad ng kumpanya ay minsan ay kahawig ng isang biro mula sa panahon ng Sobyet, kung saan ang mga manggagawa ng halaman, na pamilyar sa kanilang sarili sa utos para sa mandatoryong pagbitay sa isang pulong, pagkatapos ng isang madilim na katahimikan, ay nagtanong lamang ng isang tanong: "Kailangan ko bang dalhin ang lubid o ang unyon ang magbibigay nito?".
Kasabay nito, ang pagbuo ng isang taunang plano sa pag-unlad ay maaari at dapat na maging isang pamamaraan para sa nakabubuo na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga may-ari at empleyado sa kumpanya, sa kabila ng malinaw na pagkakaiba sa kanilang mga interes. Inilalarawan ng artikulo ang lohika at pagkakasunud-sunod ng pamamaraang ito sa halimbawa ng isang kumpanya ng kalakalan na tumatakbo sa merkado ng B2B.
Ang pulong na nakatuon sa pag-apruba ng taunang mga plano ay nagpatuloy gaya ng dati. Ang direktor ng kumpanya ay masigasig na nagsalita tungkol sa mga plano na doblehin ang mga benta, at ang mga pinuno ng mga komersyal na departamento ay malungkot na isinasaalang-alang ang buli ng mesa. Ang sigasig ng pangunahing shareholder ng kumpanya ay nauunawaan: na tinantya ang nakaplanong marginal na kita, nagbigay na siya ng mga kinakailangang order upang ipagpatuloy ang pagtatayo ng cottage, na nagyelo sa pagtatapos ng taon.
Ang mood ng mga mangangalakal ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng pag-asa ng kanilang mga bonus sa antas ng katuparan ng plano. Ang pagmamalaki ng nagmemerkado ay naiintindihan din, na mabilis na namamahagi ng pagpapatupad na ibinigay ng direktor sa pamamagitan ng mga linya ng produkto at mga channel ng pamamahagi. Hindi maintindihan ang pananabik ng direktor sa pananalapi, na nagsumite ng mga nalilitong sulyap sa heneral at kinakabahang gumuhit ng masalimuot na mga burloloy sa kanyang talaarawan.
Sa wakas, natapos na ng direktor ang kanyang nakapagbibigay-inspirasyong talumpati at tumingin sa paligid ng madla nang may tagumpay na tingin. Kaagad, hindi nakatiis ang pinansiyal: "Kung dodoblehin natin ang pagpapatupad, kinakailangang kalkulahin ang kinakailangang kapital sa paggawa at maghanap ng mga mapagkukunan ng financing. Isinasaalang-alang na wala kaming nakitang anumang mga reserba upang mapabuti ang paglilipat ng pera, at ang mga posibilidad ng kredito ay naubos na, anong mga pondo ang aming maaasahan? Hindi lubos na nauunawaan ang mga dahilan sa pananalapi, ngunit, naramdaman ang huling pagkakataon na ipagtanggol ang kanilang kita bago ang hatol, ang mga tagapamahala ng benta ay nabuhayan ng loob: "Ang mga maiinit na produkto ay kulang sa suplay, ang mga presyo ng pagbili ay mataas, ang bodega ay gulo, ang nagmemerkado. hindi alam ang buhay, at kahapon ang Internet ay hindi gumana!”. Ang pinuno ng departamento ng pagbili, ang nagmemerkado at ang tagapamahala ng bodega ay hindi pumasok sa kanilang bulsa para sa isang salita, at ang pagpupulong ay bumilis. Bilang isang makaranasang pinuno, ang direktor, alinsunod sa prinsipyo ng "Divide and Conquer!" binigyan ang mga kalahok ng pulong na magsalita, at pagkatapos ay inihayag na ang lahat ng pribadong isyu ay isasaalang-alang niya nang isa-isa, kung saan natapos ang pulong.
Pagkalipas ng isang taon, ang pagbubukas ng susunod na pagpupulong na nakatuon sa pag-apruba ng taunang mga plano, napilitang sabihin ng direktor na ang kumpanya ay nakaranas ng patuloy na paghihirap sa pagpopondo sa pagtatapos ng taon, kailangang bawasan ang plano ng pagpapatupad ng tatlong beses, at ang taunang benta ay tumaas lamang ng 15%, na tumutugma sa rate ng paglago ng merkado . Kasabay nito, ang mga gastos sa paanuman ay hindi mahahalata na tumaas ng 20%. Hindi sinabi ng direktor ang tungkol sa muling paghinto ng pagtatayo ng cottage. "Ngunit sa susunod na taon," patuloy ng CEO, "pinaplano naming doblehin ang mga benta," at inimbitahan ang maningning na nagmemerkado na mag-ulat sa pulong sa pamamahagi ng plano ayon sa mga pangkat ng produkto at mga channel ng pamamahagi.
Natuloy ang pagpupulong gaya ng dati.
Kasabay nito, ang pagbuo ng isang taunang plano sa pag-unlad ay maaari at dapat na maging isang pamamaraan para sa nakabubuo na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga may-ari at empleyado sa kumpanya, sa kabila ng malinaw na pagkakaiba sa kanilang mga interes. Isaalang-alang natin ang lohika at pagkakasunud-sunod ng pamamaraang ito gamit ang halimbawa ng kumpanya ng pangangalakal na Kubarik, na nagbibigay ng mga supply ng opisina sa mga legal na entity.
pagtatakda ng layunin
Ang pagkakaroon ng isang "tama", nabuo at naaprubahan na layunin ay ang pinakamahalagang kondisyon para sa matagumpay na operasyon ng isang negosyo. Tulad ng alam mo, ang "tama" na layunin ay isang intensyon na may mga katangian ng ambisyon, pagiging totoo, pagsukat, at pagiging konkreto.
Ang pagkakaroon ng layunin ay nagbibigay sa kumpanya ng mga sumusunod na pagkakataon:
- pagbuo ng isang diskarte na sapat sa merkado at sa sarili nitong mga kakayahan,
- pagpaplano ng mapagkukunan - pinansyal, tao, impormasyon, logistical, atbp.,
- konsentrasyon ng lahat ng mga mapagkukunan sa pinaka mahusay na mga lugar,
- pana-panahong sinusuri ang dinamika ng paggalaw patungo sa layunin at pagbuo ng mga pagpapasya sa pamamahala ng pagwawasto,
- pagbuo ng motibasyon ng tauhan.
Sa teoryang, maaaring gusto ng may-ari ang 100% ng merkado para sa kanyang kumpanya, ngunit sa parehong oras dapat siyang handa para sa kamangha-manghang mga pamumuhunan at patuloy na pagkawala. Samakatuwid, ito ay mas praktikal kapag ang mga ambisyon ng may-ari, na nasa yugto ng pagtatakda ng layunin, ay limitado ng mga katotohanan ng merkado, na ipinakita ng mga marketer, at ang mga kakayahan sa pananalapi ng kumpanya.
Sa pangkalahatan, dapat kasama sa pahayag ng layunin ang:
- kahulugan ng target na merkado,
- kahulugan ng isang produkto para sa bawat isa sa mga merkado,
- listahan ng mga target,
- mga target na halaga ng mga tagapagpahiwatig sa mga target na merkado.
Nilapitan ng kumpanya ng Kubarik ang isyu ng pagtatakda ng layunin sa lahat ng posibleng kabigatan at tinukoy ang mga layunin nito sa anyo ng mga pagbabahagi sa merkado, napapailalim sa pagpapanatili ng margin
pagpoposisyon
Ang pagsusuri sa marketing at pagkalkula ng ekonomiya na ginawa sa aming kumpanya ay humantong sa konklusyon na ang pinakamabisang diskarte sa pagpoposisyon ay ang supply ng mga produktong pang-consumer ng China sa pinakamababang posibleng presyo. Ngunit ang mga naturang aktibidad ay hindi pumukaw ng kahit kaunting sigasig mula sa may-ari ng kumpanya. Sa kabaligtaran, sa isyu ng diskarte sa kumpetisyon, siya ay sumandal sa pagkita ng kaibhan, na nagnanais na magbigay lamang ng mga de-kalidad na produkto sa merkado at magbigay sa mga customer ng pinakamataas na antas ng serbisyo sa industriya.
Ang halimbawang ito ay naglalarawan ng katotohanan na sa pagtukoy sa pagpoposisyon ang kalooban ng may-ari ay mapagpasyahan din, dahil ang kanyang mga halaga sa buhay ay maaaring sumalungat sa pang-ekonomiyang kapakinabangan.
Diskarte
Matapos tukuyin ang mga layunin, ang mga tagapamahala ay dapat bumuo ng isang diskarte sa marketing at isang hanay ng mga hakbang upang suportahan ito sa iba pang mga functional na lugar - pinansyal, impormasyon, logistik, tauhan, iyon ay, isang paglalarawan ng kung ano ang aktwal na kailangang gawin upang makamit ang mga layunin na itinakda sa loob ang formulated positioning.
Sa sandaling ito na ang mga pinuno ng lahat ng mga departamento ay obligadong tandaan ang lahat ng mga problema ng kumpanya at magmungkahi ng mga paraan upang malutas ang mga ito, matukoy ang mga panloob na reserba at mga paraan upang mapakilos ang mga ito, kilalanin ang mga pagkakataon sa merkado at magbigay ng mga paraan upang magamit ang mga ito.
Ang pamamaraan ay nagsasangkot ng pagbuo ng:
- Listahan ng mga hakbangin para ipatupad ang diskarte,
- Hierarchy ng mga layunin ng kumpanya
- Mga scorecard,
- Mga plano para sa mga tagapagpahiwatig,
- Pamamahagi ng responsibilidad para sa pagkamit ng mga tagapagpahiwatig,
- Mga plano sa pagkilos na naglalayong makamit ang mga tagapagpahiwatig.
Sa aming kumpanya, ang mga pinuno ng departamento, sa isang banda, ay lubos na interesado sa pagpapalaki ng mga aktibidad, dahil ang kanilang mga batayang rate ay direktang nakadepende sa ganap na halaga ng mga pangunahing tagapagpahiwatig kung saan sila ay responsable. Sa kabilang banda, habang pinaliit ang kanilang mga panganib, siyempre, sinubukan nilang bumuo ng isang programa para sa pagpapatupad ng napiling diskarte sa pinakamataas na antas, nang hindi napahiya tungkol sa mga gastos. Bilang resulta, ang listahan ng mga hakbang upang lumikha ng Institute of Trade Representatives (TP) ay ang mga sumusunod:
- Sampung TA recruitment program ng HR agency.
- Paghahanda ng isang programa upang maging pamilyar ang mga TP sa merkado at sanayin sila sa produkto ng kumpanya ng departamento ng marketing.
- Organisasyon ng pagsasanay para sa TP sa pagsasagawa ng negosasyon sa isang kumpanya ng pagsasanay.
- Pagbili ng limang sasakyan para sa TP.
- Pag-unlad at pag-apruba ng mga regulasyon para sa kabayaran para sa paggamit ng TC ng mga personal na sasakyan.
- Sa pamamagitan ng mga third-party na IP implementers
- Pagpapatupad sa IS ng isang subsystem para sa pagbuo ng mga plano sa pagpapatakbo para sa TP at ang kanilang pag-uulat,
- Organisasyon ng malayuang pag-access ng TP sa IS.
8. Pagbabago ng sistema ng pamamahala ng imbentaryo (TO) at mga pamantayan nito kaugnay ng pagsisimula ng TP. Sa partikular, iminungkahi na taasan ang TK ng 20% at taasan ang pamantayan ng turnover nito mula 30 hanggang 45 araw.
9. Sa pamamagitan ng puwersa ng isang kumpanya ng pagkonsulta
- Pagbuo ng mga metodolohikal na materyales sa suporta para sa TP: mga libro ng mga sitwasyon sa pagbebenta, mga pamamaraan para sa pagtatasa ng mga pangangailangan ng customer at iba pa.
- Pagbuo ng mga dokumento ng regulasyon: mga paglalarawan ng trabaho, mga pamantayan ng aktibidad ng TP, mga regulasyon at mga format para sa pagtatakda ng mga gawain, regulasyon at mga format ng pag-uulat.
- Pag-unlad ng isang sistema ng mga tagapagpahiwatig ng TP, mga plano para sa mga tagapagpahiwatig, mga regulasyon sa kontrol.
- Pag-unlad ng mga sistema ng materyal na insentibo at di-materyal na pagganyak ng TP.
- Pagbuo ng mga regulasyon para sa pagpapatunay at pagsusuri ng TP.
- Reengineering ng umiiral at pagbuo ng mga bagong proseso ng negosyo na may kaugnayan sa mga aktibidad ng TP.
11. Magplano para sa pagbibigay ng mga lugar ng trabaho para sa mga bagong empleyado.
5. Pagpaplano sa pananalapi
Kung nagustuhan ng may-ari ng aming kumpanya ang ideya ng paglikha ng isang TP institute, kung gayon ang mga gastos na nauugnay sa pagpapatupad nito, na iminungkahi ng mga pinuno ng mga departamento, ay nagpaisip sa amin. Sa anumang kaso, upang masuri ang mga resulta sa pananalapi at mga panganib ng napiling diskarte, kinakailangan na bumuo ng mga badyet. Ang mga plano sa kita na inihanda ng nagmemerkado at mga incremental na plano sa paggastos ay isinumite sa CFO. Ang pagkakaroon ng pagdaragdag ng kanyang data sa mga istatistika ng mga gastos sa nakaraang panahon at mga plano para sa pamumuhunan at mga aktibidad sa pananalapi, ang direktor sa pananalapi ay bumuo ng isang badyet para sa kita at mga gastos, isang badyet ng daloy ng salapi, isang forecast ng balanse ng sheet at pagkalkula ng mga ratios sa pananalapi, at ang mga pamantayan. para sa paglilipat ng imbentaryo, mga receivable at payable na lumahok sa mga badyet ng system na ito bilang mga parameter.
Ang nakaplanong resulta sa pananalapi ay hindi kanais-nais na tumama sa may-ari ng kumpanya. Siyempre, kahit na walang mga badyet, naunawaan niya na ang naisip na diskarte ay magbibigay lamang ng mga resulta nito sa taglagas, at kailangan niyang mamuhunan ng pera sa simula ng taon, ngunit, sa pagtingin lamang sa mga badyet, tinasa niya ang laki ng mga pamumuhunan. at ang kakayahang kumita ng nakaplanong negosyo. Kasama ang FD, nagsimula silang maghanap ng mga reserba upang mapabuti ang nakaplanong resulta sa pananalapi at mabawasan ang mga panganib sa pamumuhunan, at, siyempre, natagpuan nila ang mga ito. Napagpasyahan:
- pagbutihin ang mabagal na dinamika ng mga plano sa TA, dagdagan ang mga plano sa pagpapatupad ng TA pagkatapos na makapasa sa yugto ng adaptasyon. Ginawang posible ng desisyong ito na bawasan ang bilang ng mga posisyon ng kawani ng TP mula sampu hanggang lima nang hindi binabawasan ang pangkalahatang plano sa pagpapatupad,
- bawasan ang bilang ng mga biniling sasakyan at mga trabahong may kagamitan,
- bawasan ang nakaplanong imbentaryo at pagbutihin ang turnover nito,
- tungkulin ang departamento ng pagbili ng gawain ng pagkuha ng mga karagdagang diskwento at pagpapaliban mula sa mga supplier, isinasaalang-alang ang mga magagandang plano upang madagdagan ang mga volume ng pagbili,
- bawasan ang gastos ng mga panlabas na kontratista sa pamamagitan ng paggawa ng bahagi ng trabaho sa pag-aayos ng gawain ng TP sa sarili nitong.
Siyempre, ang pagpupulong na ito ay medyo katulad ng inilarawan natin sa itaas. Sa katunayan, nagkaroon ng bargain sa pagitan ng may-ari, na gustong makakuha ng katanggap-tanggap na resulta sa pananalapi na may kaunting mga panganib, at mga tagapamahala na interesadong mabawasan ang mga panganib na hindi matupad ang mga plano.
Kasabay nito, naunawaan ng may-ari na, sa pamamagitan ng hindi makatwirang pagbawas sa mga gastos sa pagpapatupad ng isang napagkasunduang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo, madadagdagan niya ang mga panganib na hindi matugunan ang mga plano sa kita, at alam ng mga tagapamahala na ang kanilang mga iminungkahing gastos ay nasobrahan at iminungkahi ang antas ng kanilang kakayahan. . Kaya, nagkaroon ng layunin na batayan para maabot ang isang kompromiso at isang field ng impormasyon (mga badyet) para sa pagmomodelo ng isang opsyon sa kompromiso.
Hayaang magpantasya ang mambabasa tungkol sa mga resulta ng pulong na ito at ang tagumpay ng kumpanya sa nakaplanong taon. Sa personal, ang sitwasyon ay nagbibigay sa akin ng isang tiyak na optimismo. Either dahil ito ay ipinaglihi ayon sa script ng artikulo, o dahil ako ay naging isang kalahok sa parehong pagpupulong. At ikaw, anong bersyon ng pulong sa pag-apruba ng taunang plano ang gusto mo?