Ако нямате собствен успешен бизнес, това изобщо не означава, че не можете да го създадете. Няма да е лесно, но няма нищо невъзможно. Пътят към успеха ще бъде труден, дори невероятно труден, но тогава ще станете фрийлансър и ще можете да печелите добри пари от уюта на дома си! Къде да започна? Първата стъпка е да изберете сфера на дейност. Не трябва да мислите за тясна ниша, по-добре е да мислите в по-широки категории. Но в същото време трябва да се помни, че свободната практика е преди всичко услуга и тук трябва внимателно да анализирате уменията си. Всеки знае как да прави нещо много добре, така че тези умения трябва да бъдат основното оръжие във вашия арсенал.
Може да сте учили уеб дизайн. Или добър в рисуването. Или може би харесвате програмирането. Намерете своите силни и слаби страни и запазете само това, в което сте добри. Всичко друго, от което не се нуждаете. Искате да сте на свободна практика, което означава, че трябва да станете експерт, за да могат клиентите да ви доверят работата. Това винаги трябва да се има предвид в самото начало – в крайна сметка никой не обича да си сътрудничи с хора, които могат да направят от всичко по малко. Клиент, който иска да наеме фрийлансър, търси специалист, а не майстор на всички.
Създайте своя сайт
След като сте решили услугите, които ще предоставяте като фрийлансър, ще ви е необходим собствен уебсайт. В света на свободната практика сайтът е нещо от вашия собствен магазин или сервизен център – там можете да продавате изгодно това, което предлагате там.
След това трябва да изберете име на домейн. Тук няма нужда да преоткривате колелото - просто наименувайте сайта с вашето име. Това е добър и, най-важното, запомнящ се вариант. И след това намерете добър хостинг и просто стартирайте сайт за визитки. Днес е много лесно да го направите сами. Сайтът трябва да има четири основни раздела:
- Относно теб
- Услуги, които предлагате
- Вашето портфолио
- Страница за контакти
Ако все още нямате какво да представите в портфолиото си, тогава можете да се обърнете към приятели или познати и да им предложите помощ. Достатъчно е да направите няколко малки проекта безплатно или с добра отстъпка, за да имате малко материал за вашето портфолио. Основното е, че тези проекти демонстрират вашето ниво - бъдещите клиенти ще разгледат портфолиото и ще оценят вашите умения.
Доброто, професионално портфолио е най-добрият начин да си осигурите постоянен поток от клиенти. Вие едва започвате да работите като фрийлансър и, разбира се, все още имате малко произведения, които могат да бъдат показани на потенциални клиенти. Не се притеснявайте за дреболии! Ако вече сте работили по малки проекти, опитайте се да получите обратна връзка от клиента. Дори ако е приятел или дори член на семейството - все пак помолете да оставите отзив.
Не се срамувайте по никакъв начин! Клиентите обичат положителните отзиви, защото показват, че сте квалифициран и надежден фрийлансър. Дори ако имате три или четири прегледа, това вече е голяма стъпка към успеха. С течение на времето те ще бъдат повече и ревютата ще се превърнат в сериозен аргумент в полза на клиента да ви наеме като изпълнител.
Мрежа, мрежа, мрежа!
Когато станете фрийлансър, ще трябва да прекарвате много време в интернет, такова е естеството на тази работа. От първите дни трябва да започнете да общувате тясно с други фрийлансъри и да се регистрирате на борси, които предлагат същите услуги, които искате да предоставите. Започването на бизнес на свободна практика ще изисква от вас да създадете отделни профили в социалните медии. Фокусирайте се върху четири от тях, регистрирайте се за VKontakte, както и за Twitter, Facebook и LinkedIn.
И бъдете активни. Свържете се с други хора на свободна практика, работещи във вашата област, и им изпратете съобщение, че току-що започвате кариерата си на свободна практика. Много хора правят грешката да приемат, че колегите на свободна практика ще ги видят като конкуренти и няма да отговорят. Ще бъдете изумени от това колко тясно общуват помежду си фрийлансерите! Ако можете да направите добро впечатление на опитен фрийлансър. Той може да ви даде няколко поръчки, ако има спешен случай на работа. А професионалните фрийлансъри имат работа със завидна редовност.
Намерете първия си клиент
Въпреки че мрежата ви позволява да създадете добър източник на пасивен доход, вашият бизнес на свободна практика изобщо няма да бъде такъв. За да печелите пари, имате нужда от клиенти. И в началото ще ви е трудно да ги намерите. За да получите първата си поръчка, трябва да направите следното:
- Постоянно следете канала на проекта на всички борси, на които сте регистрирани
- Сканирайте социалните мрежи за обяви за работа
- Чувствайте се свободни да се свържете директно с потенциален клиент
Когато намерите поръчка, която отговаря на вашите умения, трябва да работите върху текста на обжалването към клиента. Това е много важен момент, не бъдете мързеливи, дайте му повече време! Не пишете много, а се представете, говорете за опита и уменията си, покажете, че се интересувате от тази работа. И не забравяйте да обясните как можете да помогнете на потенциалния клиент. Предложете няколко начина за решаване на проблема и посъветвайте какво може да се направи, за да стане резултатът наистина изключителен. Дръжте се сякаш сте на интервю. Клиентите обичат този вид лечение, а вие от своя страна можете да ги убедите, че можете да свършите работата.
Когато стартирате нов бизнес на свободна практика, е много важно да започнете да изпълнявате скъпи поръчки възможно най-скоро. Все още сте начинаещ и високите такси все още не са достъпни за вас. Не е проблем. Когато общувате с клиенти, бъдете оптимисти, спазвайте крайните срокове и отговаряйте на всички въпроси на клиентите възможно най-скоро. И разбира се, вършете работата си на възможно най-висок стандарт.
И не се притеснявайте от факта, че сте направили всичко много добре, но сте получили мизерни стотинки за това. Ще мине малко време и смешните суми за професионална работа ще останат в миналото.
Въпреки това, имайте предвид, че някои клиенти може да разглеждат вашите скромни изисквания като слабост. В този случай те ще се опитат да изстискат от вас всичко, което могат. Може да се опитат да ви плащат по-ниско или да ви положат много работа, без да увеличават таксата ви. Ако видите, че клиент се опитва да ви манипулира, бъдете учтиви, но принципни в отношенията с него. Упорито защитавайте мнението си, не се страхувайте да влезете в неприятни бизнес преговори. Вие сте на свободна практика, вие сте бизнесмен и се интересувате бизнесът ви да расте и да се развива. В кариерата ви често ще се появяват трудни клиенти и трябва да сте подготвени за това от самото начало.
постоянни заповеди
Най-ценното в свободната практика са постоянните и повтарящи се поръчки. Дългосрочната връзка с клиент Ви гарантира стабилен редовен доход. Търсете точно такива проекти и тогава винаги ще имате работа. За да сте сигурни, че клиентите се свързват отново и отново, трябва:
- Работете по най-високите лични стандарти
- Винаги спазвайте договорените срокове
- Бъдете учтиви и приятелски настроени с клиентите
- Не забравяйте за личния маркетинг, прекарвайте време в социалните мрежи
- Питам! Уведомете клиентите си, че сте страстни към работата си. Те ще бъдат впечатлени от вашето усърдие и когато имат поръчка или срещнат проблем, ще се обърнат към вас, защото сте ентусиаст.
Разрастване на бизнеса на свободна практика.
Работата на свободна практика не е лесна, вече знаете това. Ще трябва да работите два, три пъти повече от преди. Само по този начин ще можете да придвижите конкурентите си в този труден бизнес. Въпреки това, ако вложите времето и усилията си на олтара на свободна практика, със сигурност ще бъдете възнаградени. Вашият труд няма да бъде напразен и определено ще започнете да печелите прилични пари.
Когато сте горе-долу на крака, започнете да гледате към бъдещето. Изследвайте нови области, придобийте ценни умения, търсете големи клиенти. Ще дойде ден, когато разберете, че не можете да свършите работата сами. Обединете се с други фрийлансъри, делегирайте им някои задачи. Работата в екип ще изведе бизнеса ви на свободна практика на следващото ниво. И не забравяйте, че може да има произволен брой от тези нива - в края на краищата това е свободна практика.
Олга Кондратюк
Почти всички мои приятели искат да работят за себе си. Те не се интересуват от докладване, изпълнение на инструкции, слушане на критики и недоволство на шефа. Във всяка стая за пушене можете да чуете: „Не искам да работя за чичо си“, „Искам нещо свое“, „Омръзна ми от офис робство“.
Мнозина искат бизнес, защото носи повече приходи и дава свобода на действие, но винаги нещо ви пречи да започнете: „няма подходяща идея“, „не е времето – децата са малки“, „бизнесът фалира“ и хил. повече причини.
И аз отговарям: отидете на свободна практика - това е най-добрият трамплин за бизнес.
Какво казват числата
Учени от университета във Финикс проведоха проучване - интервюираха 1600 души на възраст от 20 до 30 години и установиха, че 63% или са създали собствен бизнес, или ще го направят.
Но в същото време, според проучване на Business Insider, около 38% от хората на възраст от 18 до 64 години се страхуват да започнат бизнес поради страх от провал. Това е основната пречка за предприемачите.
хора на възраст между 20 и 30 години са създали и са на път да започнат бизнес
хората на възраст от 18 до 64 години се страхуват да открият бизнес поради страх от провал
Сигурен съм, че мнозина не започват бизнес, защото не се чувстват уверени и готови да започнат собствен бизнес и подсъзнателно разбират: това е тежък ежедневен труд, отговорност и рискове. Не всеки е в състояние да признае: „Не съм готов за бизнес, не съм готов за нестабилност, не съм готов да ора първите няколко години, докато процесите не се подобрят“. Особено мъжете - те се страхуват, че ще бъдат съдени и ще кажат: "Не са готови - това означава слабак."
Според проучване на платформата Upwork до 2027 г. 50,9% от американците ще преминат към свободна практика.
Достатъчно е някой да е просто добър специалист във фирма или на свободна практика, да е в добро положение с колеги и клиенти и да няма ежедневно главоболие: на кого да продава, къде да намери качествен доставчик, какво да прави с лошите болни служители. Такива хора съзнателно се стремят към факта, че ще получават максимум няколко хиляди долара на месец, но ще имат повече време за семейство и хобита.
Но мнозина се спират на финансовия таван и стигат до извода, че е време да правят бизнес и да увеличат доходите.
Ако нямате навика да виждате идеи и възможности за печелене на пари от ранна възраст, нямате опит да реализирате такива идеи, тогава ще ви е трудно да популяризирате бизнеса си и да останете на повърхността само като напуснете офиса.
Най-добрият начин да развиете бизнес готовност е да работите на свободна практика.
Свободната практика е добър трамплин за бизнес
Опитен фрийлансър знае как сам да организира работата за клиенти, за разлика от обикновения наемен работник, пред когото шефът поставя задача всеки ден, който е по-малко инициативен и без работа не може да печели пари.
Ако работите дистанционно в персонала на компанията - това не е свободна практика, това е същото наемане, само от вкъщи. Да, можете да станете мениджър на някой от проектите в бизнеса на клиента или дори партньор, но въпреки това никога няма да бъдете собственик на бизнеса, няма да имате усещането, че това е вашето дете. Винаги ще усещате превъзходството на основателя.
Така че, ако не ви харесва да ви казват какво да правите, създайте свой собствен проект. Ако вършите добре работата си и знаете как да преговаряте, поръчки винаги ще има.
Ако вършите добре работата си и знаете как да преговаряте - поръчките винаги ще има
Каква е разликата между фрийланс и бизнес
Работата на свободна практика, подобно на бизнеса, включва:
- самоорганизация и отговорност за резултата,
- качествена работа за репутация,
- стратегическо планиране и поставяне на цели,
- саморазвитие и работа в мрежа,
- способността да намирате и избирате клиенти, които носят повече печалба,
- готовност за поемане на рискове, защото клиентът може да откаже услугите ви утре и ще трябва да търси нов клиент,
- възможността за самостоятелно плащане на данъци, сметки, поддържане на бюджет или наемане на счетоводител.
Ако научите всичко това, 50% успех в бизнеса е гарантиран.
Остава да се научите как да организирате хора, да делегирате задачи, да се откроявате от конкурентите, да планирате в дългосрочен план и да установите поток от клиенти, за да не останете без поръчки, когато хората ви чакат заплата.
Свободната практика е добро обучение на умения и придобиване на опит. Бизнес е, когато системата е отстранена и всичко работи без ваше участие.
Олга Шевченко е чудесен пример за това как да преминете моста на свободна практика от наемане до притежаване на собствен бизнес. Тя беше опитен маркетолог, след това на свободна практика и след това създаде печеливш бизнес. В статията "" Оля споделя своя опит:
„Когато започнах да работя на свободна практика, поех всички проекти подред. И тогава осъзнах, че мечтая да рекламирам бижута на Tiffany. Съсредоточих се и намерих фирма, която ги представлява в страната, направих тестови задачи, намерих си работа. Тогава тя се обяви за "smmschik за лукс".
Клиентите постепенно се изтеглиха: маркови дрехи, обувки, бижута, чанти. Елитно спално бельо, гурме магазин и дори аксесоари за дома също бяха на опашка. Обадих се на цени, които бяха няколко пъти по-високи от разумните цени на пазара - и не се страхувах да остана без работа. Когато клиентите попитаха: „Защо е скъпо?”, аз спокойно отговорих: „Ако изберете по-евтин smmman, в същото време като вашия изключителен продукт, той рекламира пакетчета чай, дресинги и рокли от Китай. Или отивате при специалист, който продава диаманти чрез социалните мрежи. Нямаше възражения.
Ключовият момент в успеха на Оля е, че тя се е превърнала в професионалист в своята област. Оля се шегува и казва на новодошлите да ходят и да се забъркват в чужди проекти, но в тази шега има доза истина.
По-добре е да запълвате неравности по чужд бизнес, а не по своя собствена
Мнения на бизнесмени и фрийлансъри
Говорих с приятели бизнесмени, ето някои от техните съвети за новодошлите в бизнеса:
- Станете професионалист в ниша, която ви интересува.
- Научете се постоянно да наблюдавате пазара, неговите тенденции, бизнес новини във вашата област, да общувате с колеги и конкуренти и да установявате обратна връзка с клиентите. Това ще направи бизнес модела гъвкав.
- Планирайте приходите и разходите по време на стартирането на бизнеса и за следващата година. Непредвидените разходи ще бъдат с 20-30% повече от очакваните. Планирайте резерв за изплащане на заплати на членовете на първия екип, без значение колко доходи ще имате през този период.
- Определете силните страни, помислете как да комбинирате интересите, опита и постиженията си - такава комбинация ще бъде в основата на бъдещия ви бизнес. Важно е да сте запалени с идеята.
- Ясно прави разлика между работа и свободно време. Защитете и възстановете ресурсите, защото колкото по-голям е бизнесът, толкова повече време отнема. Намерете най-добрия баланс между работа и личен живот.
- Ако искате пълна свобода на действие, искате сами да диктувате условията и сте готови да бъдете отговорни към клиентите и служителите, отворете собствен бизнес и се стремете да гарантирате, че бизнесът работи без ваше участие.
- Ако все още не сте готови за такъв мащаб, отидете на свободна практика и усъвършенствайте необходимите умения. След няколко години ще се почувствате уверени.
Фрилансерите работят усилено, за да печелят пари. Бизнесмените работят усилено, за да създадат система, която да им носи пари.
Помощната възпитаничка Вера Кабрера сподели своя шестмесечен опит на свободна практика. Тя веднага след курса намери няколко клиенти, нае асистент и вече мисли за втория.
- Вяра, кое е по-добре: на свободна практика или собствен бизнес? Може ли фрийлансът да бъде стимул за стартиране на бизнес?
- Вярвам, че фрийлансърът вече е бизнесмен, само че той сам изпълнява всички задължения. Той е собствен счетоводител, мениджър продажби, копирайтър, маркетолог и дизайнер. Работата на свободна практика е страхотно изживяване и първокласно начало. Работата на свободна практика ми помогна отново да повярвам в себе си. Декретът и рутината са толкова всмукани, че вече съм забравил какво е да летя на собствените си крила. Аз, като фрийлансър, трябва да мога да разбирам всичко по малко, това несъмнено ще помогне за изграждането на бизнес. Научаваме се и как бързо да решаваме работни задачи, които в началото изглеждат невъзможни. Непрекъснато се учим, това също е голям плюс.
Какви са вашите непосредствени планове, да се развивате като специалист, да съберете екип от съмишленици, да създадете бизнес?
- В близко бъдеще смятам да делегирам част от отговорностите на моя прекрасна асистентка, за да уча допълнително. Искам да закрия дупките в знанието, които ми пречат да летя по-високо. Например, овладейте тунелите за продажби в месинджъри, надстройте WordPress, научете се как да преговаряте с клиенти и да не се мълчите, преработете портфолиото.
- Планирате ли да сформирате екип?
- Не мога да работя сам, защото разбирам, че е невъзможно да станеш специалист по всичко. Затова събирам около себе си хора, които работят със същия ентусиазъм и фанатизъм като мен. Струва ми се, че съм добър в това: работя с отличен дизайнер от собствения си поток и с много мотивиран асистент.
- Как мислите, всеки може ли да прави бизнес или не се дава на всеки?
- Не, не всички. Например, 100% интроверт няма да води успешно сложни преговори и за холерик ще бъде трудно да решава само рутинни задачи. За да управлявате бизнес, дори малък, е важно да разберете кой сте, да кипите от енергия, да можете да общувате с хората, да разбирате в какво са добри, да мотивирате и координирате работата си. Някой е доволен от спокоен и уреден живот, аз не. Понякога се страхувам от амбициите си и се страхувам, че съм се замахнал твърде високо, но се опитвам да мисля по-малко за това и да правя повече. Докато всичко се оправи.
- Мислите ли, че фрийлансингът може да прави пари наравно с бизнес, или има таван, който не може да бъде счупен?
- Свободната практика определено има таван. Един фрийлансър без екип няма да може да води, например, повече от четири клиента едновременно. Възможностите за бизнес са неограничени, само ако имаха силата да държат и контролират всичко.
- Как мислите, че една жена може да управлява голям бизнес и да го комбинира с майчинството и семейството?
- Една жена може да приоритизира и да реши кое е по-важно за нея. Не можеш да се справиш с два зайца. Или бизнес, или семейство, или тиха работа на свободна практика 50/50. Моите пристрастия се насочиха повече към работата, много ми е трудно да седя вкъщи и да върша домакинска работа. Не мога да седя на едно място.
За съжаление е много трудно да се съчетаят работата със семейството. Но мисля за това, че две години от живота си дадох само на семейството си, когато бях в отпуск по майчинство, сега е ред на семейството ми да ме издържа. Тази промяна не беше лесна за съпруга ми, но той се примири. С дете е по-трудно: когато проектът гори, вие говорите по телефона с едната ръка, а дъщеря ви старателно рисува с лак с другата. Но усещам в себе си силата, енергията, желанието и способността да изпълня всичките си планове. И има нещо в мен, което ме тласка все по-напред, вече не мога да спра.
За да управлявате бизнес, макар и малък, е важно да разберете кой сте, да сте изпълнени с енергия, да можете да общувате с хората, да разбирате в какво са добри, да мотивирате и координирате работата им.
Друга възпитаничка на Олга Шевченко, Ира Минаева, която живее в Гърция, работи на свободна практика от 13 месеца. Тя сподели визията си за професионално израстване на свободна практика и в бизнеса:
- Ира, какво да избера, на свободна практика или бизнес?
- За начинаещи свободната практика определено е по-добра. След няколко месеца много хора разбират, че това „не е тяхно“ - тогава можете спокойно да напуснете свободната практика и да се върнете към наета работа. Не можете просто да напуснете бизнеса: трябва да инвестирате нещо веднага.
И е лесно да се премине от фрийланс към бизнес: когато нещата са настроени, остава само въпросът с регистрацията - вече е по-лесно, когато разберете вашите приходи и разходи, можете да предвидите успеха на бизнеса.
- Какви са плановете ви за най-близко бъдеще?
- Смятам да отворя собствена маркетингова агенция. Докато всичко това е мечта, но аз вървя в тази посока. Преди година седях в офиса и дори не мислех да създам собствена компания, но сега разбирам, че не е толкова високо. Вече стигнах до извода, че няма достатъчно време за всички клиенти и всички идеи, които искам да реализирам. Затова наех първия асистент, който да предаде това, което започнах да правя преди година. Тогава ще видим, сигурно ще наема още няколко човека, които са добри в своята област.
- Смятате ли, че всеки може да прави бизнес или не всеки може да го прави?
- Може би голям бизнес и не всеки е в състояние да го направи: не всеки може да измисли Facebook или Apple. Но IP ще бъде дръпнат от всеки, който знае какво иска. Друго нещо е, че повечето просто не искат. Попитах потенциалните асистенти: как виждате идеалната работа и заплата за една година? Един амбициозен човек ще отговори нещо за развитие, ще назове голям доход. И някой има достатъчно 20 хиляди на месец. Те пречат на собственото им развитие.
- Могат ли служителите на свободна практика да печелят същото като бизнесмените или има таван?
- Свободната практика има таван, точно защото е невъзможно да се увеличава безкрайно набора от задачи, като се поддържа същата заетост за часове. А повишаването на цената за същата работа не е толкова лесно. Веднага щом фрийлансър изпадне в липса на време, е време да създаде екип.
Сега съм на първия път: работя много и малко почивам. Това е моят избор, същото беше и в офисните времена: работих много усилено и растех много бързо. Амбициозна съм, вярно е. Не се задоволявам с малки доходи и валяне на дивана.
- Мислите ли, че една жена е способна да управлява бизнес и да се грижи едновременно за домакинството и децата?
- Този въпрос е обиден за мен. Не смятам, че само една жена трябва да се грижи за децата и къщата. Освен това успешните хора са успешни във всичко: познавам много реактивни жени, които имат толкова много време, за което мъжете дори не биха могли да мечтаят. Може би просто е по-лесно за жените: това е темперамент или необходимост - не знам, но ние се справяме с многозадачността много по-лесно.
Сигурен съм, че колкото повече случаи, толкова повече време има човек. Ако работите само, тогава ще имате време само да работите.
Поставете си цели за следващите няколко години.
Ако сте офис работник, но искате да започнете свой собствен бизнес, опитайте първо да работите на свободна практика, защото уменията, необходими в бизнеса и на свободна практика, са много сходни.
Ако вече сте опитен фрийлансър, знаете предимствата си и знаете как изгодно да ги продадете на клиент, опитайте да създадете свой собствен проект, защото никога няма да разберете, докато не опитате.
Както казва Шевченко: "Основното е да влезете в битка"
Мисля, че тези, които четат тази статия, не са за първи ден на свободна практика. И въпросът е вярно ли е, с какво се занимаваш - работиш ли, или имаш собствен бизнес?
Не можех да отговоря на този въпрос доста дълго време и веднага щом получих ясен отговор, веднага преминах на ново ниво и накрая започнах да печеля добри пари от свободна практика. Нека го разберем заедно.
Свободната практика е работа или бизнес
Преди всичко е важно да разберете това Работата на свободна практика и отдалечената работа са две различни неща.. Тези. ако сте официално наети във фирма, получавате месечна заплата и в същото време просто работите вкъщи по удобен за вас график, значи не сте на свободна практика. Вие сте просто отдалечен работник. И е работа - да! Същото като в офиса, само офисът е вашият дом.
Второ, ако работите само с един клиент по неговия проект, получавате месечно възнаграждение от него за работата си и в същото време не търсите нови поръчки и клиенти, значи не сте и фрийлансър. Вие също сте отдалечен работник.
Свободна практика е бизнесмен, предприемач, който предоставя услуги на клиенти. Всъщност маникюрист, който работи у дома, също е на свободна практика. Тези. това е фрийлансър, частен специалист, който работи с различни клиенти и им предоставя своите услуги.
И знаете ли какво пречи на много хора на свободна практика да правят добри пари? Точно какво не са готови да правят бизнес! Те просто искат да работят по 2-3 часа на ден и да им плащат за това. Ако това е за вас, тогава спешно намерете отдалечена работа във всяка компания.
Ако сте готови да играете като възрастен, добре дошли в бизнеса на свободна практика! Тук вие сте свой собствен шеф, свой собствен мениджър по продажбите, свой собствен асистент и свой собствен специалист. Вие сами намирате клиенти (въпреки че е по-добре те сами да ви намерят), сами им продавате услугите си, сключвате сделки (дори и често без документи), получавате плащане и изпълнявате поръчката навреме.
Коя е най-голямата трудност?Не, не че може да се наложи да издадете IP, не че в началото е трудно да търсите клиенти, не че понякога можете просто да бъдете хвърлени. Трудно е да се поеме пълната отговорност!
Не забравяйте, че ако решите да работите на свободна практика по начин за възрастни, тогава ти стана бизнесмен. И тогава никой освен вас няма да мръдне и да ви носи поръчки и много пари на сребърен поднос.
Основният извод е, че фрийлансът е бизнес и трябва да се държите като бизнесмен и да работите с клиенти в най-добрите традиции на клиент-ориентиран бизнес. Това е отправната точка към успеха ви на свободна практика!
Всеки знае, че всяка компания, дори и малка, се нуждае от бизнес план. Има ли нужда от фрийлансър? На пръв поглед не. Всичко, от което се нуждае фрийлансърът, е редовно да преглежда емисиите на проекта на борсите, където търси клиенти, и да предлага услугите си. Ако един фрийлансър е достатъчно способен, с течение на времето той ще започне да печели повече. Всичко това е така. Но ако гледате на фрийлансъра не като на изпълнител, а като на компания само с един човек, тогава ползите от наличието на бизнес план стават очевидни. Какво е бизнес план? Това е стратегия за развитие на компанията за определен период от време. Повечето компании, които нямат добре написан бизнес план, се затварят около година след стартирането си, което показва колко важно е да можете да планирате.
КАК ТРЯБВА ДА ИЗГЛЕЖДА БИЗНЕС ПЛАНЪТ НА ФРИЛАНСИРЪТ?
Ако един фрийлансър иска да се развива и постоянно да увеличава доходите си, тогава планът, дори и най-начертаният, ще бъде от голяма полза. Факт е, че всяко лице е склонно да извършва ирационални действия под въздействието на различни фактори. Бизнес планът ви позволява да погледнете трезво на работата и да оцените колко ефективно фрийлансърът следва планирания път.
Най-важното нещо в бизнес плана на свободна практика е правилното приоритизиране. Ясно е, че в работата на фрийлансъра основното внимание трябва да се обърне на взаимодействието с клиентите. Тоест, фрийлансърът трябва да формулира колко клиенти трябва да има, да речем, за една година и с какви темпове иска да работи. Съответно, планът трябва да включва елементи, описващи точно как фрийлансърът възнамерява да подобри качеството на клиентската база.
Също толкова важно е да обърнете внимание на собственото си развитие, което също трябва да бъде отразено в бизнес плана. В крайна сметка, ако фрийлансърът не се развива, тогава нивото на доходите му не се увеличава или расте изключително бавно. Планирането ще ви помогне да се развивате системно, стъпка по стъпка да подобрявате уменията си и да овладявате свързани професии.
Какво друго ще помогне на фрийлансъра да увеличи доходите си? Например, ако фрийлансър се специализира в уеб разработка, тогава той може да започне свой собствен проект. След това можете да монетизирате собствения си уебсайт и по този начин да получите допълнителен източник на доходи. Така че тези елементи също трябва да бъдат включени в бизнес плана.
ХОРИЗОНТ НА ПЛАНИРАНЕСтратегията за планиране трябва да бъде достатъчно дългосрочна. В крайна сметка един фрийлансър си поставя амбициозни цели, които е малко вероятно да бъдат постигнати за няколко седмици. Така че трябва да се изготви бизнес план за поне една година. Те не трябва да бъдат твърде подробни: просто посочете накратко основните цели: намерете трима нови редовни клиенти, научете нов език за програмиране, напълно преработете портфолиото, премахнете неуспешната работа, закупете нов компютър или софтуер и т.н.
И тогава трябва да преминете към краткосрочно планиране. Бизнес планът за годината посочва основната посока, но за да се постигнат поставените цели, ще са необходими много усилия. Следователно фрийлансърът също трябва да има краткосрочни планове: за шест месеца, за месец и дори за седмица, ако има много цели. В същото време трябва да се помни, че бизнес планът не е таблет. Може и трябва да се коригира. Следователно е необходимо да се работи по плана постоянно, като се въвеждат нови и се променят стари точки в него. Отделяйки поне 15 минути на анализа на плана два пъти седмично, ще можете напълно да контролирате ситуацията и да се движите уверено в избраната посока.