Ha nincs saját sikeres vállalkozásod, ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy nem tudod létrehozni. Nem lesz könnyű, de semmi sem lehetetlen. A sikerhez vezető út nehéz lesz, sőt hihetetlenül nehéz, de akkor szabadúszó leszel, és jó pénzt kereshetsz otthonod kényelméből! Hol kezdjem? Az első lépés a tevékenységi terület kiválasztása. Nem szabad szűk résben gondolkodni, jobb tágabb kategóriákban gondolkodni. Ugyanakkor emlékezni kell arra, hogy a szabadúszó elsősorban szolgáltatás, és itt alaposan elemeznie kell képességeit. Mindenki nagyon jól tudja, hogyan kell valamit csinálni, ezért ezeknek a készségeknek kell a fő fegyvernek lennie az arzenáljában.
Lehet, hogy webdizájnt tanultál. Vagy jól rajzol. Vagy talán szeretsz programozni. Találd meg erősségeidet és gyengeségeidet, és csak azt tartsd meg, amiben jó vagy. Minden más, amire nincs szüksége. Szabadúszó szeretne lenni, ami azt jelenti, hogy szakértővé kell válnia ahhoz, hogy az ügyfelek rád bízzák a munkát. Ezt mindig a legelején észben kell tartani – elvégre senki sem szeret olyanokkal együttműködni, akik mindenre képesek egy kicsit. Az a kliens, aki szabadúszót szeretne felvenni, szakembert keres, nem mestert.
Hozd létre a webhelyedet
Miután eldöntötte, milyen szolgáltatásokat fog nyújtani szabadúszóként, szüksége lesz saját webhelyére. A szabadúszó világában egy webhely a saját üzlete vagy szolgáltató központja – ott tudja nyereségesen eladni, amit ott kínál.
Ezután ki kell választania egy domain nevet. Itt nem kell újra feltalálni a kereket – csak nevezze el a webhelyet a neveden. Ez egy jó és ami a legfontosabb, emlékezetes lehetőség. Ezután keressen egy jó tárhelyet, és indítson el egy névjegykártya-webhelyet. Ma már nagyon könnyű megcsinálni saját kezűleg. A webhelynek négy fő részből kell állnia:
- Rólad
- Az Ön által kínált szolgáltatások
- Az Ön portfóliója
- Kapcsolati oldal
Ha még nincs mit bemutatni a portfóliójában, akkor fordulhat barátaihoz, ismerőseihez, és ajánlhat nekik segítséget. Elég, ha ingyen vagy jó kedvezménnyel csinálsz néhány kisebb projektet, hogy legyen némi anyagod a portfóliódhoz. A lényeg az, hogy ezek a projektek demonstrálják az Ön szintjét - a jövőbeli ügyfelek megtekintik a portfóliót és értékelik az Ön képességeit.
Egy jó, professzionális portfólió a legjobb módja annak, hogy állandó ügyfélkört biztosítsunk. Ön most kezd szabadúszóként dolgozni, és természetesen még mindig kevés olyan alkotása van, amelyet meg lehet mutatni a potenciális ügyfeleknek. Ne aggódj az apróságok miatt! Ha már dolgozott kisebb projekteken, próbáljon visszajelzést kérni az ügyféltől. Még akkor is, ha egy barátról vagy akár egy családtagról van szó – továbbra is kérjen véleményt.
Semmilyen módon ne légy félénk! Az ügyfelek szeretik a pozitív értékeléseket, mert azt mutatják, hogy Ön képzett, megbízható szabadúszó. Még ha három-négy vélemény is van, ez már nagy lépés a siker felé. Idővel egyre több lesz belőlük, és az értékelések komoly érvek lesznek amellett, hogy a megrendelő felveszi előadónak.
Hálózat, hálózat, hálózat!
Amikor szabadúszó leszel, sok időt kell majd az interneten töltened, ilyen ez a munka. Az első napoktól kezdve el kell kezdenie a szoros kommunikációt más szabadúszókkal, és regisztrálnia kell azokra a tőzsdékre, amelyek ugyanazokat a szolgáltatásokat kínálják, mint Ön. Egy szabadúszó vállalkozás indításához külön közösségimédia-profilok létrehozása szükséges. Ezek közül négyre összpontosítson, regisztráljon a VKontakte-ra, valamint a Twitterre, a Facebookra és a LinkedInre.
És legyen aktív. Barátkozzon meg más, a szakterületén dolgozó szabadúszókkal, és küldje el nekik üzenetet, hogy most kezdi szabadúszó karrierjét. Sokan elkövetik azt a hibát, hogy azt feltételezik, hogy a szabadúszó kollégák versenytársnak tekintik őket, és nem válaszolnak. Meg fogsz lepődni, hogy a szabadúszók milyen szorosan kommunikálnak egymással! Ha jó benyomást tud tenni egy tapasztalt szabadúszóra. Lehet, hogy néhány parancsot ad neked, ha vészhelyzet van a munkahelyén. A hivatásos szabadúszóknak pedig irigylésre méltó rendszerességgel van munkájuk.
Találja meg első ügyfelét
Annak ellenére, hogy a hálózat lehetővé teszi jó passzív bevételi forrás létrehozását, a szabadúszó vállalkozása egyáltalán nem lesz ilyen. Ahhoz, hogy pénzt keress, ügyfelekre van szükség. És először nehéz lesz megtalálni őket. Az első rendelés átvételéhez a következőket kell tennie:
- Folyamatosan figyelje az összes olyan tőzsde projekt hírfolyamát, amelyen regisztrált
- Keressen álláshirdetéseket a közösségi médiában
- Nyugodtan forduljon közvetlenül a potenciális ügyfélhez
Ha olyan megrendelést talál, amely megfelel képességeinek, dolgoznia kell az ügyfélhez intézett fellebbezés szövegén. Ez egy nagyon fontos pont, ne légy lusta, adj neki több időt! Ne írj túl sokat, hanem mutatkozz be, mesélj tapasztalataidról, képességeidről, mutasd meg, hogy érdekel ez a munka. És feltétlenül magyarázza el, hogyan segíthet a potenciális ügyfélnek. Javasoljon több módszert a probléma megoldására, és adjon tanácsot, mit lehetne tenni annak érdekében, hogy az eredmény valóban kiemelkedő legyen. Csinálj úgy, mintha egy interjún lennél. A kliensek szeretik ezt a fajta kezelést, Ön pedig meggyőzheti őket arról, hogy el tudja végezni a munkát.
Új szabadúszó vállalkozás indításakor nagyon fontos, hogy a drága megrendelések teljesítését mielőbb elkezdjük. Még mindig kezdő vagy, és még nem állnak rendelkezésre magas díjak. Nem probléma. Az ügyfelekkel való kommunikáció során maradjon optimista, tartsa be a határidőket, és a lehető leghamarabb válaszoljon az ügyfelek kérdéseire. És természetesen a lehető legmagasabb színvonalon végezze a munkáját.
És ne aggódj amiatt, hogy mindent nagyon jól csináltál, de kaptál érte néhány nyomorult fillért. Eltelik egy kis idő, és nevetséges összegek a szakmai munkáért a múltban maradnak.
Ne feledje azonban, hogy egyes ügyfelek gyengeségnek tekinthetik szerény igényeit. Ilyenkor mindent megpróbálnak kipréselni belőled. Előfordulhat, hogy megpróbálnak alulfizetni Önt, vagy sok munkát fektetnek rád anélkül, hogy növelnék a díját. Ha azt látja, hogy egy ügyfél manipulálni próbál téged, légy udvarias, de elvileg a vele való bánásmódban. Állhatatosan védje meg véleményét, ne féljen kellemetlen üzleti tárgyalásokba bocsátkozni. Ön szabadúszó, üzletember, és érdekel, hogy vállalkozása növekedjen és fejlődjön. Karrierje során gyakran kerülnek elő nehéz ügyfelek, és erre a kezdetektől fel kell készülnie.
fennálló parancsok
A szabadúszó munkában a legértékesebb az állandó és ismétlődő megrendelés. Az ügyféllel való hosszú távú kapcsolat garantálja a stabil rendszeres bevételt. Keress csak ilyen projekteket, és akkor mindig lesz munkád. Annak érdekében, hogy az ügyfelek újra és újra kapcsolatba léphessenek, a következőket kell tennie:
- Dolgozzon a legmagasabb személyes követelmények szerint
- Mindig tartsa be a megbeszélt határidőket
- Legyen udvarias és barátságos az ügyfelekkel
- Ne feledkezzünk meg a személyes marketingről, töltsünk időt a közösségi hálózatokon
- Kérdez! Tudasd ügyfeleiddel, hogy lelkesedik a munkádért. Lenyűgözni fogja őket a buzgóságod, és ha rendelést kapnak, vagy problémába ütköznek, Önhöz fordulnak, mert lelkes vagy.
A szabadúszó vállalkozás növekedése.
A szabadúszó nem könnyű, ezt már tudod. Kétszer-háromszor többet kell dolgoznia, mint korábban. Csak így tudja megmozgatni versenytársait ebben a nehéz üzletben. Ha azonban időt és energiát fordít a szabadúszó oltárra, minden bizonnyal jutalmat kap. Munkája nem lesz hiábavaló, és biztosan elkezd tisztességes pénzt keresni.
Amikor többé-kevésbé talpon vagy, kezdj el a jövőbe nézni. Fedezzen fel új területeket, szerezzen értékes készségeket, keressen nagy ügyfeleket. Eljön a nap, amikor rájössz, hogy nem tudod egyedül elvégezni a munkát. Állj össze más szabadúszókkal, delegálj rájuk néhány feladatot. A csapatmunka a következő szintre emeli szabadúszó vállalkozását. És ne feledje, ezek a szintek tetszőleges számban létezhetnek – elvégre ez szabadúszó.
Kondratyuk Olga
Szinte az összes barátom szeretne magának dolgozni. Nem érdekli őket a jelentéstétel, az utasítások végrehajtása, a főnök kritikájának és elégedetlenségének meghallgatása. Bármelyik dohányzóhelyen hallható: „Nem akarok a nagybátyámnak dolgozni”, „Szeretnék valami sajátot”, „Elegem van az irodai rabszolgaságból”.
Sokan azért akarnak vállalkozást, mert több bevételt hoz, és cselekvési szabadságot ad, de valami mindig akadályozza az indulást: „nincs megfelelő ötlet”, „nincs az idő – kicsik a gyerekek”, „a vállalkozások csődbe mennek” és ezer több ok.
És azt válaszolom: menj szabadúszóként – ez a legjobb ugródeszka az üzlethez.
Amit a számok mondanak
A Phoenix Egyetem tudósai tanulmányt készítettek – 1600 20 és 30 év közötti embert kérdeztek meg, és azt találták, hogy 63%-uk vagy saját vállalkozást alapított, vagy meg fog tenni.
Ugyanakkor a Business Insider tanulmánya szerint a 18 és 64 év közöttiek körülbelül 38%-a fél vállalkozásalapítástól a kudarctól való félelem miatt. Ez a fő akadály a vállalkozók számára.
20 és 30 év közötti emberek hoztak létre és indítanak vállalkozást
a 18 és 64 év közöttiek a kudarctól való félelem miatt félnek vállalkozást nyitni
Biztos vagyok benne, hogy sokan azért nem indítanak vállalkozást, mert nem érzik magukat magabiztosnak és készen arra, hogy saját vállalkozást indítsanak, és tudat alatt megértik: ez kemény napi munka, felelősség és kockázat. Nem mindenki tudja beismerni: "Nem állok készen az üzletre, nem állok készen az instabilitásra, nem vagyok kész arra, hogy az első néhány évben szántsam, amíg a folyamatok javulnak." Főleg a férfiak – félnek attól, hogy elítélik őket, és azt mondják: "Nem áll készen - ez gyengeséget jelent."
Az Upwork platform tanulmánya szerint 2027-re az amerikaiak 50,9%-a szabadúszóvá vált.
Elég, ha valaki csak jó szakember egy cégnél vagy szabadúszó, jó viszonyban van a kollégákkal és az ügyfelekkel, és nem fáj napi fejfájás: kinek adjon el, hol találjon minőségi beszállítót, mit kezdjen a szerencsétlenekkel. beteg alkalmazottak. Az ilyen emberek tudatosan arra mennek, hogy maximum párezer dollárt kapnak havonta, de több idejük marad a családra és a hobbira.
Sokan azonban a pénzügyi plafonon nyugszanak, és arra a következtetésre jutnak, hogy ideje üzletelni és növelni a bevételt.
Ha nem szokásod, hogy már fiatal korodtól fogva találj ötleteket és pénzkereseti lehetőségeket, nincs tapasztalatod az ilyen ötletek megvalósításában, akkor nehezen tudod népszerűsíteni vállalkozásodat és talpon maradni pusztán a távozással. az iroda.
Az üzleti felkészültség fejlesztésének legjobb módja a szabadúszó.
A szabadúszó jó ugródeszka az üzleti élethez
Egy tapasztalt szabadúszó tudja, hogyan szervezze meg maga a munkát az ügyfelek számára, ellentétben egy hétköznapi bérmunkással, aki előtt a főnök minden nap feladatot tűz ki, aki kevésbé proaktív és munka nélkül nem tud pénzt keresni.
Ha távmunkában dolgozik a cég személyzetében – ez nem szabadúszó, ez ugyanaz a felvétel, csak otthonról. Igen, lehetsz az ügyfél vállalkozásában valamelyik projekt menedzsere vagy akár partner is, de mégsem leszel soha az üzlet tulajdonosa, nem lesz olyan érzésed, hogy ez a te agyszüleményed. Mindig érezni fogod az alapító felsőbbrendűségét.
Tehát ha nem szereti, ha megmondják, mit kell tennie, hozzon létre saját projektet. Ha jó munkát végzel, és tudsz tárgyalni, mindig lesznek parancsok.
Ha jó munkát végez, és tudja, hogyan kell tárgyalni - a megrendelések mindig lesznek
Mi a különbség a szabadúszó és az üzlet között
A szabadúszó az üzlethez hasonlóan a következőket foglalja magában:
- önszerveződés és felelősség az eredményért,
- minőségi munka a jó hírnévért,
- stratégiai tervezés és célmeghatározás,
- önfejlesztés és hálózatépítés,
- a több profitot hozó ügyfelek megtalálásának és kiválasztásának képessége,
- kockázatvállalási hajlandóság, mert az ügyfél holnap visszautasíthatja szolgáltatásait, és új ügyfelet kell keresnie,
- az adók, számlák önálló fizetésének, a költségvetés vezetésének vagy könyvelő felvételének képessége.
Ha mindezt megtanulod, az üzleti életben az 50%-os siker garantált.
Továbbra is meg kell tanulnia az embereket megszervezni, feladatokat delegálni, kitűnni a versenytársak közül, hosszú távra tervezni és kialakítani az ügyfelek áramlását, hogy ne maradjon megrendelés nélkül, amikor emberei fizetésre várnak.
A szabadúszó jó képességek képzése és tapasztalatszerzés. Az üzlet az, amikor a rendszer hibakeresésre kerül, és minden működik az Ön részvétele nélkül.
Olga Sevcsenko nagyszerű példa arra, hogyan lehet átlépni a szabadúszó hídon a bérbeadástól a saját vállalkozásig. Tapasztalt marketinges volt, majd szabadúszó, majd nyereséges vállalkozást hozott létre. A "" cikkben Olya megosztja tapasztalatait:
„Amikor elkezdtem szabadúszó lenni, sorra vállaltam az összes projektet. Aztán rájöttem, hogy a Tiffany ékszerek reklámozásáról álmodoztam. Koncentráltam és találtam egy céget, aki képviseli őket az országban, tesztfeladatokat végeztem, elhelyezkedtem. Aztán kijelentette, hogy "smmschik a luxusért".
Fokozatosan felsorakoztak az ügyfelek: márkás ruhák, cipők, ékszerek, táskák. Az elit ágyneműk, egy ínyenc bolt és még otthoni kiegészítők is sorra kerültek. Olyan árakat hívtam, amelyek többszörösen magasabbak, mint a piaci ésszerű árak – és nem féltem, hogy állás nélkül maradok. Amikor az ügyfelek megkérdezték: „Miért drága?”, nyugodtan válaszoltam: „Ha olcsóbb smmm-t választasz, a kivételes termékeddel egy időben Kínából származó teászsákokat, kötszereket, ruhákat reklámoz. Vagy elmegy egy szakemberhez, aki gyémántokat árul a közösségi médián keresztül.” Nem volt ellenvetés.
Olya sikerének kulcsa, hogy szakterülete profivá vált. Olya viccelődik, és azt mondja az újoncoknak, hogy menjenek bele más emberek projektjébe, de van némi igazság ebben a viccben.
Jobb, ha valaki más dolgában tölti be a dudorokat, nem pedig saját maga
Üzletemberek és szabadúszók véleménye
Beszéltem üzletember barátaimmal, íme néhány tippük az újoncok számára:
- Legyen profi egy olyan rést, amely érdekli Önt.
- Tanulja meg folyamatosan figyelemmel kísérni a piacot, annak trendjeit, a szakterületének üzleti híreit, kommunikálni kollégáival és versenytársaival, és visszajelzést adni az ügyfelekkel. Ez rugalmassá teszi az üzleti modellt.
- Tervezze meg bevételeit és kiadásait a vállalkozás indításakor és a következő évre. Az előre nem látható kiadások 20-30%-kal magasabbak lesznek, mint amire számítottál. Tervezzen tartalékot az első csapattagok bérének kifizetésére, függetlenül attól, hogy mekkora bevétele lesz ebben az időszakban.
- Azonosítsa az erősségeit, gondolja át, hogyan ötvözze érdeklődését, tapasztalatát és eredményeit – ez a kombináció fogja képezni jövőbeli vállalkozásának alapját. Fontos, hogy lángokban álljon az ötlet.
- Világos különbséget tenni a munka és a szabadidő között. Védje és állítsa helyre az erőforrásokat, mert minél nagyobb a vállalkozás, annál több időt vesz igénybe. Találja meg a legjobb egyensúlyt a munka és a magánélet között.
- Ha teljes cselekvési szabadságot szeretne, saját maga akarja diktálni a feltételeket, és készen áll arra, hogy felelősséget vállaljon az ügyfelek és az alkalmazottak felé, nyissa meg saját vállalkozását, és törekedjen arra, hogy a vállalkozás az Ön részvétele nélkül működjön.
- Ha még nem áll készen egy ilyen léptékre, menjen szabadúszóként, és csiszolja a szükséges készségeket. Pár év után magabiztosnak fogod érezni magad.
A szabadúszók keményen dolgoznak, hogy pénzt keressenek. Az üzletemberek keményen dolgoznak egy olyan rendszer felállításán, amely pénzt hoz nekik.
Vera Cabrera segítőkész öregdiák megosztotta hat hónapos szabadúszó tapasztalatát. Közvetlenül a tanfolyam után több ügyfelet is talált, felvett egy asszisztenst, és már a másodikon gondolkodik.
- Hit, melyik a jobb: szabadúszó vagy saját vállalkozás? Lehet-e a szabadúszó lendület egy vállalkozás elindításához?
- Úgy gondolom, hogy a szabadúszó már üzletember, csak ő maga látja el az összes feladatot. Saját könyvelője, értékesítési vezetője, szövegírója, marketingese és tervezője. A szabadúszó nagyszerű élmény és első osztályú kezdés. A szabadúszó segített abban, hogy újra higgyek magamban. A rendelet és a rutin annyira beszippantott, hogy már el is felejtettem, milyen a saját szárnyaimon repülni. Szabadúszóként mindenhez egy kicsit érteni kell, ez kétségtelenül segít az üzletépítésben. Megtanuljuk az elsőre lehetetlennek tűnő munkafeladatok gyors megoldását is. Folyamatosan tanulunk, ez is nagy plusz.
Mik a közeli tervei, hogy szakemberként fejlődjön, hasonló gondolkodású csapatot állítson össze, vállalkozást alapítson?
- A közeljövőben azt tervezem, hogy a feladatok egy részét csodálatos asszisztensemre bízom, hogy tovább tanulhassak. Be akarom zárni azokat a lyukakat a tudásban, amelyek megakadályoznak abban, hogy magasabbra repüljek. Például sajátítsa el az értékesítési alagutakat a hírnökökben, frissítse a WordPress-t, tanulja meg, hogyan kell tárgyalni az ügyfelekkel, és nem kell elhallgatni, és újból készítse el a portfóliót.
- Csapatalakítást tervez?
- Nem tudok egyedül dolgozni, mert megértem, hogy lehetetlen mindenben szakemberré válni. Ezért olyan embereket gyűjtök magam köré, akik ugyanolyan lelkesedéssel és fanatizmussal dolgoznak, mint én. Nekem úgy tűnik, hogy ebben jó vagyok: egy kiváló tervezővel dolgozom a saját folyamomból és egy nagyon motivált asszisztenssel.
- Mit gondolsz, mindenki vállalkozhat, vagy nem mindenkinek adatik meg?
- Nem, nem minden. Például egy 100%-ban introvertált nem vezet sikeresen összetett tárgyalásokat, és egy kolerikus ember számára nehéz lesz csak rutinfeladatokat megoldani. Egy vállalkozás működtetéséhez, még egy kicsihez is, fontos, hogy megértsd, ki vagy, árad az energiától, tudj kommunikálni az emberekkel, megértsd, miben jók, motiváld és koordináld a munkájukat. Valaki elégedett a békés és jól bevált élettel, én nem. Néha félek az ambícióimtól, és attól tartok, hogy túl magasra lendültem, de igyekszem kevesebbet gondolni rá, és többet tenni. Amíg minden nem sikerül.
- Gondolja, hogy a szabadúszó egyenrangú pénzt kereshet egy vállalkozással, vagy van olyan plafon, amelyet nem lehet áttörni?
- A szabadúszónak mindenképpen van plafonja. Egy szabadúszó csapat nélkül nem tud például négynél több ügyfelet egyszerre teljes egészében vezetni. Az üzleti lehetőségek korlátlanok, ha lenne erejük mindent megtartani és irányítani.
- Szerinted egy nő hogyan tud egy nagy üzletet irányítani, és azt az anyasággal és a családdal összekapcsolni?
- Egy nő priorizálhatja és eldöntheti, mi a fontosabb számára. Két nyúllal nem tudsz lépést tartani. Akár vállalkozás, akár család, akár csendes szabadúszó 50/50. Az elfogultságom inkább a munkába szállt, nagyon nehéz otthon ülni és házimunkát végezni. Nem tudok egy helyben ülni.
Sajnos nagyon nehéz összeegyeztetni a munkát a családdal. De arra gondolok, hogy két évet csak a családomnak adtam az életemből, amikor szülési szabadságon voltam, most a családomon a sor, hogy eltartsanak. A férjemnek nem volt könnyű ez a változás, de ő maga lemondott. Gyerekkel nehezebb: amikor ég egy projekt, egyik kezével telefonál, a másikkal a lánya lakkal fest szorgosan. De érzem magamban az erőt, az energiát, a vágyat és a képességet minden tervem megvalósításához. És van bennem valami, ami egyre jobban taszít, már nem tudom abbahagyni.
Egy vállalkozás működtetéséhez, még egy kicsihez is, fontos, hogy megértsd, ki vagy, forr az energia, tudj kommunikálni az emberekkel, megérteni, miben jók, motiválni és koordinálni a munkájukat.
Olga Sevcsenko másik diplomája, Ira Minaeva, aki Görögországban él, 13 hónapja szabadúszó. Megosztotta elképzelését a szakmai fejlődésről a szabadúszó és az üzleti életben:
- Ira, mit válassz, szabadúszó vagy üzleti?
- Kezdőknek mindenképpen jobb a szabadúszó. Néhány hónap elteltével sokan rájönnek, hogy ez „nem az övék” – akkor nyugodtan elhagyhatja a szabadúszót, és visszaválthat bérmunkára. Nem hagyhatod el egyszerűen a vállalkozást: azonnal be kell fektetned valamit.
És könnyű áttérni a szabadúszóról a vállalkozásra: amikor a dolgok elkészültek, már csak a regisztráció kérdése marad – máris könnyebb, ha megérti bevételeit és kiadásait, megjósolhatja a vállalkozás sikerét.
- Mik a terveid a közeljövőre?
- Tervezem saját marketingügynökségem megnyitását. Bár ez mind csak álom, de én ebbe az irányba haladok. Egy évvel ezelőtt az irodában ültem, és nem is gondoltam arra, hogy saját céget alapítsak, de most már értem, hogy ez nem annyira az egekig. Már arra a következtetésre jutottam, hogy nincs elég idő az összes megrendelőre és minden ötletre, amit meg akarok valósítani. Felvettem hát az első asszisztenst, hogy továbbadja azt, amit egy éve elkezdtem. Aztán meglátjuk, valószínűleg felveszek még pár embert, aki jó a szakterületén.
- Gondolod, hogy bárki tud üzletelni, vagy nem mindenki csinálhatja?
- Talán nagy üzlet, és nem mindenki képes rá: nem mindenki tud előrukkolni a Facebookkal vagy az Apple-lel. De az IP-t mindenki húzza majd, aki tudja mit akar. A másik dolog az, hogy a legtöbben egyszerűen nem akarnak. Megkérdeztem a potenciális asszisztenseket: hogyan látja az ideális foglalkoztatást és fizetést egy év alatt? Egy ambiciózus ember válaszol valamit a fejlődésről, nagy bevételt fog megnevezni. És valakinek elég havi 20 ezer. Ezek hátráltatják saját fejlődésüket.
- A szabadúszók ugyanannyit kereshetnek, mint az üzletemberek, vagy van plafon?
- A szabadúszó munkavégzésnek van plafonja, pont azért, mert nem lehet végtelenül növelni a feladatok körét, miközben ugyanazt a foglalkoztatást órákban tartjuk. Ugyanannak a munkának az árcédulája pedig nem is olyan egyszerű. Amint egy szabadúszó időhiányba ütközik, ideje csapatot létrehozni.
Most az első úton járok: sokat dolgozom és keveset pihenek. Ez az én választásom, így volt ez a hivatali időkben is: nagyon keményen dolgoztam és nagyon gyorsan nőttem. Ambiciózus vagyok, ez igaz. Nem vagyok megelégedve a kis jövedelemmel és a kanapén heveréssel.
- Ön szerint egy nő képes üzletet vezetni, és egyszerre gondoskodni a háztartásról és a gyerekekről?
- Ez a kérdés sértő számomra. Nem hiszem, hogy csak egy nőnek kellene gondoskodnia a gyerekekről és a házról. Ráadásul a sikeres emberek mindenben sikeresek: sok reaktív nőt ismerek, akinek annyi ideje van, amiről a férfiak még csak álmodni sem tudtak. Talán csak a nőknek könnyebb: ez temperamentum vagy szükséglet – nem tudom, de sokkal könnyebben megbirkózunk a multitaskinggal.
Biztos vagyok benne, hogy minél több eset, annál több ideje van az embernek. Ha csak dolgozol, akkor csak dolgozni fogsz.
Tűzz ki célokat a következő néhány évre.
Ha Ön irodai dolgozó, de saját vállalkozást szeretne indítani, először próbálja ki a szabadúszót, mert az üzleti életben és a szabadúszóként megkövetelt készségek nagyon hasonlóak.
Ha már tapasztalt szabadúszó, ismeri az előnyeit, és tudja, hogyan adhatja el őket nyereségesen egy ügyfélnek, próbálja meg létrehozni saját projektjét, mert addig nem tudhatja, amíg meg nem próbálja.
Ahogy Sevcsenko mondja: "A legfontosabb, hogy harcba szálljunk"
Úgy gondolom, hogy akik ezt a cikket olvassák, nem először járnak szabadúszóként. És a kérdés az, hogy igaz-e, mivel foglalkozol – dolgozol, vagy van saját vállalkozásod?
Sokáig nem tudtam válaszolni erre a kérdésre, és amint egyértelmű választ kaptam, azonnal új szintre léptem, és végre elkezdtem jó pénzt keresni a szabadúszó munkával. Találjuk ki együtt.
A szabadúszó munka vagy vállalkozás
Mindenekelőtt ezt fontos megérteni A szabadúszó és a távmunka két különböző dolog.. Azok. ha hivatalosan egy cégnél dolgozol, havi fizetést kapsz, és közben csak otthon dolgozol a számodra megfelelő beosztás szerint, akkor nem vagy szabadúszó. Ön csak egy távmunkás. És ez munka – igen! Ugyanúgy, mint az irodában, csak az iroda az otthonod.
Másodszor, ha csak egy ügyféllel dolgozol a projektjén, tőle havi díjazást kapsz a munkádért, ugyanakkor nem keresel új megrendeléseket, ügyfeleket, akkor te sem vagy szabadúszó. Ön is távmunkás.
A szabadúszó üzletember, vállalkozó, aki szolgáltatásokat nyújt az ügyfeleknek. Valójában az otthon dolgozó manikűrös is szabadúszó. Azok. ez egy szabadúszó, egy magánspecialista, aki különböző ügyfelekkel dolgozik, és biztosítja számukra szolgáltatásait.
És tudod, mi akadályoz meg sok szabadúszót abban, hogy jó pénzt keressen? Pontosan arra, amire nem állnak készen az üzletre! Csak napi 2-3 órát akarnak dolgozni, és érte fizetni. Ha ez Önről szól, akkor sürgősen szerezzen távmunkát bármelyik cégnél.
Ha készen áll arra, hogy felnőttként játsszon, üdvözöljük a szabadúszó üzletben! Itt Ön a saját főnöke, saját értékesítési vezetője, saját asszisztense és saját szakembere. Egyedül keresel ügyfeleket (bár jobb, ha ők maguk találnak rád), saját maga eladja nekik szolgáltatásait, üzleteket köt (még ha gyakran mindenféle papírmunka nélkül is), megkapja a fizetést és időben teljesíti a megrendelést.
Mi a legnagyobb nehézség? Nem, nem azért, mert esetleg IP-t kell kiadnia, nem azért, hogy eleinte nehéz ügyfelet keresni, nem azért, mert néha egyszerűen ki lehet dobni. Nehéz teljes felelősséget vállalni!
Ne feledje, hogy ha úgy dönt, hogy felnőttként szabadúszóvá válik, akkor üzletember lettél. És akkor rajtad kívül senki nem költözik, és ezüsttálcán hoz neked megrendeléseket és sok pénzt.
A fő következtetés az, hogy a szabadúszó egy üzlet, és üzletemberként kell kezelnie magát, és az ügyfélközpontú üzlet legjobb hagyományai szerint kell dolgoznia az ügyfelekkel. Ez a szabadúszó siker kiindulópontja!
Mindenki tudja, hogy minden cégnek, még egy kicsinek is szüksége van üzleti tervre. Kell egy szabadúszónak? Első pillantásra nem. Egy szabadúszónak csak annyi kell, hogy rendszeresen nézze a projekt hírfolyamát a tőzsdéken, ahol ügyfeleket keres, és felajánlja szolgáltatásait. Ha egy szabadúszó elég tehetséges, akkor idővel többet fog keresni. Mindez így van. De ha egy szabadúszót nem előadóként, hanem csak egy fős társaságként tekintünk, akkor nyilvánvalóvá válnak az üzleti terv előnyei. Mi az az üzleti terv? Ez egy vállalatfejlesztési stratégia egy bizonyos időszakra. A legtöbb cég, amelynek nincs jól megírt üzleti terve, az indulás után körülbelül egy évvel leáll, ami jól mutatja, mennyire fontos a tervezés lehetősége.
HOGY KÉNZEN KI EGY SZABADúszó ÜZLETI TERV?
Ha egy szabadúszó szeretne fejlődni és folyamatosan növelni a jövedelmét, akkor egy terv, még a legvázlatosabb is, nagy segítség lesz. Az a tény, hogy bármely személy hajlamos irracionális cselekedetekre különféle tényezők hatására. Az üzleti terv lehetővé teszi, hogy józan pillantást vethessen a munkára, és felmérje, mennyire hatékonyan követi a szabadúszó a tervezett utat.
A szabadúszó üzleti tervben a legfontosabb a megfelelő prioritás. Nyilvánvaló, hogy a szabadúszó munkájában a fő figyelmet az ügyfelekkel való interakcióra kell fordítani. Vagyis egy szabadúszónak meg kell fogalmaznia, hogy mondjuk egy év alatt hány ügyfele legyen, és milyen áron akar dolgozni. Ennek megfelelően a tervnek tartalmaznia kell olyan tételeket, amelyek pontosan leírják, hogy a szabadúszó hogyan kívánja javítani az ügyfélkör minőségét.
Ugyanilyen fontos, hogy figyeljen saját fejlesztésére, aminek az üzleti tervben is tükröződnie kell. Hiszen ha egy szabadúszó nem fejlődik, akkor a jövedelme nem vagy rendkívül lassan nő. A tervezés segít szisztematikusan fejlődni, lépésről lépésre fejleszteni készségeit és elsajátítani a kapcsolódó szakmákat.
Mi segít még egy szabadúszónak növelni a jövedelmét? Például, ha egy szabadúszó webfejlesztésre specializálódott, akkor elindíthatja saját projektjét. Ezután bevételt szerezhet saját webhelyével, és így további bevételi forráshoz juthat. Tehát ezeket a tételeket is bele kell foglalni az üzleti tervbe.
TERVEZÉSI HORIZONTA tervezési stratégiának kellően hosszú távúnak kell lennie. Hiszen egy szabadúszó olyan ambiciózus célokat tűz ki maga elé, amelyeket aligha sikerül pár hét alatt elérni. Tehát legalább egy évre üzleti tervet kell készíteni. Ne legyenek túl részletesek: csak röviden fogalmazza meg a fő célokat: találjon három új törzsvásárlót, tanuljon meg egy új programozási nyelvet, készítse el teljesen a portfóliót, távolítsa el a sikertelen munkát, vásároljon új számítógépet vagy szoftvert, és így tovább.
És akkor át kell térni a rövid távú tervezésre. Az évre szóló üzleti terv megjelöli a fő irányt, de a kitűzött célok elérése érdekében sok erőfeszítést igényel. Ezért egy szabadúszónak is legyenek rövid távú tervei: hat hónapra, egy hónapra, de akár egy hétre is, ha sok a cél. Ugyanakkor emlékezni kell arra, hogy az üzleti terv nem táblagép. Lehet és kell is korrigálni. Ezért folyamatosan dolgozni kell a terven, új és változó régi pontokat bevezetni. Ha hetente kétszer legalább 15 percet szán a terv elemzésére, képes lesz teljes mértékben kontrollálni a helyzetet és magabiztosan haladni a választott irányba.