Prítomnosť veľkého počtu motoristov v Rusku opäť dokazuje obrovský potenciál trhu s novými a ojazdenými autami. Neustále vysoký dopyt po autách vyvoláva v mysliach niektorých podnikateľov myšlienku otvoriť si vlastný autobazár.

Vo väčšine prípadov nápad visí vo vzduchu pre nedostatok financií, vytrvalosti a potrebných vedomostí. Len málokto si prejde tŕnistú cestu a vytvorí biznis, ktorý prináša stabilný zisk.

Aby bol podnik úspešný

• začnite svoju prácu obchodom s automobilmi známych značiek. Môžete ušetriť na reklame. Toyota - to je tiež Toyota v Afrike;
• vyberte si prvé autá z rozpočtového segmentu. To uľahčuje hľadanie zákazníkov a zvyšuje pracovný kapitál. Keď budete pevne stáť na nohách, môžete prejsť na autá strednej alebo prémiovej triedy;
• poskytnúť širokú škálu modelov, aby mal kupujúci na výber;
• dôležité je poskytnúť klientovi čo najviac doplnkových služieb na jednom mieste, aby sa na váš salón obracal znova a znova. Mnohí úspešní predajcovia áut tvrdia, že príjmy z popredajných služieb často prevyšujú predaje áut. Opravovne, autoservis, skúsený špecialista na tuning áut, obchod s autodielmi, pôžička na auto od zamestnanca banky a mať agenta renomovanej poisťovne na jednom mieste výrazne rozšíri vaše možnosti zisku. Pozitívna povesť vášho autosalónu bude zabezpečená;
• osvojte si jednoduché pravidlo, ktoré krátkozrakí podnikatelia často porušujú – nešetrite na personálu. Záujem zamestnanca o zvyšovanie kvalifikácie a slušná mzda v závislosti od osobného prínosu vám umožní vytvoriť silný tím kompetentných odborníkov, na ktorých sa môžete spoľahnúť. Predaj áut je pomerne komplikovaný projekt. A amaterizmus tu nebude fungovať;
• Vo vašom autoservise by mali pracovať len tí najlepší špecialisti. Kompetentný autoelektrikár Vasya, ktorý je známy po celom meste, zoradí tých, ktorí si od neho chcú nechať poradiť. Budeme sa musieť zapotiť, hľadať takýchto špecialistov. Ponúknite slušný plat a neporušujte svoje finančné záväzky, ktorými sa podnikatelia často prehrešia. Potom bude profesionál pracovať za vás a bude zabezpečený neustály tok zákazníkov.

Prvé kroky na otvorenie predajne áut

Buďte trpezliví, pretože cesta od výstavby k stabilnej prevádzke podniku bude dostatočne dlhá.

Krok 1. Rozhodnite sa, ktoré autá sa budú predávať vo vašom showroome. Existuje niekoľko smerov:

• kúpa franšízy a ďalšie usporiadanie priestorov v súlade s požiadavkami, ktoré sa dohodnú pri kúpe. Skvelá možnosť, ak vlastníte hotové priestory alebo pozemok vhodný na umiestnenie autocentra. Je dôležité, aby sa značka auta „propagovala“;
• ak máte pripravené priestory, môžete sa okamžite venovať predaju nových aj ojazdených áut;
• môžete vybudovať a otvoriť autobazár od nuly. Najprv budete musieť kúpiť pozemok alebo hotovú stavbu.

Krok 2. Vypočítajte si ziskovosť svojho podnikania. Budete potrebovať dobrý podnikateľský plán.

Vážne podnikanie znamená vážne výdavky. Na vytvorenie a „propagáciu“ predajne automobilov s rozlohou asi 500 m² budete potrebovať najmenej 15 miliónov rubľov. Špičkový špecialista vypracuje nielen podnikateľský plán pre predajňu automobilov, berúc do úvahy konkrétne mesto, okres a úroveň kúpnej sily obyvateľstva, ale tiež vypočíta, ako rýchlo sa váš projekt vyplatí.

Je dôležité pochopiť, že s dostatočnou úrovňou predaja a úrovňou ziskovosti pre predajcov 2–3% sa vaša investícia vráti najskôr o 5 rokov. Ak očakávate, že zisk dosiahnete skôr, investujte do iných oblastí činnosti. Odborníci sa domnievajú, že najrýchlejším spôsobom splatenia nákladov je predaj ojazdených zahraničných áut, ktoré sú dostupné pre širokú populáciu.

Krok č. 3. Analyzujte úroveň predaja rôznych značiek automobilov vo vybranom regióne. Štatistiky ukážu, či je výhodné otvárať ďalšie centrum na predaj áut vami vybranej značky, alebo je trh už presýtený podobnými ponukami.

Krok číslo 4. Naučte sa všetky jemnosti vedenia tohto podnikania, navštevujte školenia a obchodné semináre, absolvujte školenia v špeciálnych kurzoch. Ak nie ste pripravení sa učiť, urobte niečo jednoduchšie.

Kde nájsť autobazár

Výber správneho miesta predajne je dôležitý. Vo veľkých mestách je lepšie umiestniť objekt do centra, kde sa zhromažďuje bohatý kontingent kupujúcich, sídlia úrady a rôzne inštitúcie. V provincii sa predajňa áut môže nachádzať na okraji. Hlavnou vecou sú pohodlné prístupové cesty k nemu a dostupnosť kvalifikovaného personálu, najmä majstrov údržby.

Autobazár sa môže nachádzať v:

• bývalé parkovisko. Pripravte sa platiť za nájom každý mesiac od 200 do 500 USD za m2;
• budovu vhodnej veľkosti, ktorú je možné rekonštruovať. Náklady na prestavbu budú približne 1 milión dolárov;
• je možné vybudovať centrum pre predaj áut od základov, vlastných. Náklady na vytvorenie komplexu, ktorý spĺňa medzinárodné štandardy, budú minimálne 3 milióny dolárov.

Ak sa plánujete stať predajcom známych automobilových značiek, uprednostnite druhú možnosť.

oblasť autobazáru

Vytvoriť plnohodnotný komplex, ktorý bude okrem výstavnej haly (300 m2) obsahovať aj servisné centrum (200 m2), predajňu autodielov (100 m2) a kancelárske priestory (100 m2). m2), budete potrebovať miestnosť s rozlohou nie menšou ako 700 m2. m.

Čo potrebujete na otvorenie predajne automobilov

Zaregistrujte svoju firmu. LLC () je prijateľnou možnosťou pri otvorení predajne automobilov.

Ďalším krokom je registrácia na daňovom úrade. Do vášho podniku sa budú vzťahovať obchodné podniky.

Do daňového priznania uveďte nasledovné:

• obchod s motorovými vozidlami;
• údržba a oprava motorových vozidiel;
• obchod s autodielmi, zostavami a príslušenstvom;
• dealerské aktivity.

Zaregistrujte sa vo všetkých povinných fondoch:

• dôchodkový fond;
• Rospotrebnadzor;
• štátna protipožiarna kontrola.

Ďalšie kroky

1. Otvorte si účet v dôveryhodnej banke.
2. Kúpte si registračnú pokladnicu a zaregistrujte ju na daňovom úrade.
3. Ak chcete získať certifikát, obráťte sa na Úrad pre spotrebiteľský trh. Vaša predajná spoločnosť bude zapísaná do špeciálneho registra.
4. Ak plánujete otvoriť autoservis v komplexe s predajňou automobilov, mali by ste kontaktovať Rostest a získať certifikáty pre ďalšie typy práce. Niektoré z nich (napríklad oprava karosérie) môžu vyžadovať určitú vzdialenosť od obytných zariadení.

Dodávatelia automobilov

Vyberte si spoľahlivých dodávateľov a známe značky áut. Analyzujte, ktoré značky vo vašom regióne chýbajú a ktorých má už dosť.

Pred otvorením predajne áut si zistite solventnosť obyvateľstva. Ak je v regióne málo bohatých klientov, pracujte s autami, ktoré stoja nie viac ako 20-25 tisíc dolárov. Možno by ste si mali otvoriť autobazár.

Nezabudnite si kúpiť niekoľko áut na testovaciu jazdu vo vašom showroome.

Zistite si podmienky dodania áut. Autá si môžete kúpiť v krajine pôvodu. V tomto prípade všetky problémy spojené s dodávkou od brány závodu až po dvere showroomu padajú na plecia predajcu.

Druhou možnosťou je nákup áut od ruských oficiálnych importérov. Mnohé zahraničné spoločnosti vyrábajúce kvalitné produkty uprednostňujú centralizované dodávky. Colné odbavenie a preprava áut do Ruska je pre dovozcu bolesťou hlavy.

Náklady sú v oboch prípadoch takmer rovnaké, no pre začiatočníkov je prijateľnejšia druhá možnosť.

Ako sa stať predajcom áut

Vaše kroky:

• už ste sa rozhodli pre značku auta. Pošlite žiadosť oficiálnemu zástupcovi tejto spoločnosti v Ruskej federácii. Reprezentatívne webové stránky možno nájsť na internete;
• pripraviť podnikateľský plán na otvorenie predajne automobilov;
• vyplňte dotazníky zaslané zástupcom, oboznámte dodávateľa so svojím podnikateľským zámerom;
• Ďalším krokom je rozhovor s manažérom. Vašou úlohou je presvedčiť ho, že práve vy dokážete zabezpečiť vysokú úroveň predaja áut a vzájomne výhodnú spoluprácu;
• ak osobné stretnutie dopadne dobre, bude vám ponúknutá spolupráca;
• nasledovalo podpísanie dohody o zámere. Vysvetlí všetky nuansy: načasovanie výstavby, postup a podmienky nákupu vybavenia a vozidiel, plány predaja, typy propagačných akcií.
• Po schválení je uzatvorená dealerská zmluva, ktorá je základom spolupráce medzi spoločnosťami.

Dôležité: na prvú žiadosť kupujúceho ste povinní predložiť certifikáty k autu a túto zmluvu.

Podpora podnikania

Dôležitým detailom je názov autokomplexu. Mal by byť pútavý, zapamätateľný, určite by mal obsahovať názov značky (ak nejde o multiznačkový autobazár).

Hranica prežitia autobazáru

Aby autosalón fungoval normálne a postupne sa stával ziskovým, objem predaja áut strednej cenovej kategórie by mal byť aspoň 60–70 kusov ročne. Dostatočná úroveň predaja prémiových áut je o niečo nižšia.

Koľko áut potrebujete mať na sklade?

Prvoradá je značka, ktorú si vyberiete. Ak je modelová rada dostatočne široká, potom budete musieť mať na sklade viac strojov. Majitelia autobazárov sa domnievajú, že v sklade by mal byť kedykoľvek objem áut, ktorý je 2-krát vyšší ako plánovaná realizácia.

Ak ste predali jeden stroj z radu, mali by ste byť schopní okamžite ho nahradiť iným, aby tento model v showroome nechýbal.

Ceny a marže áut

Každý výrobca stanovuje svojim predajcom áut ceny, ktoré musia dodržiavať. V Rusku sa veľkosť marže, ktorá prispieva k rozvoju podniku, pohybuje od 8 do 15%.

Predajca má právo vytvárať zľavy, vykonávať propagačné akcie na zníženie cien s cieľom prilákať nových zákazníkov. Prirodzene, v rámci svojej hranice.

Návratnosť investícií

V západných krajinách sa za dobrý považuje zisk 2 až 3 % z obratu. Návratnosť investície sa pohybuje od 12 do 20 %. V Rusku môžete počítať s väčším percentom zisku. Dôležité je zvoliť správnu stratégiu a vytvoriť všetky podmienky pre efektívny predaj. Kompetentný manažment, doplnkové služby vo vašom autobazári a prítomnosť špecialistov „od Boha“ vo vašom autoservise zvýšia zisky.

Pamätajte, že nestačí vedieť, ako otvoriť autobazár. Je dôležité prejsť všetkými fázami bez straty nadšenia a neustále zlepšovať úroveň vedomostí o organizácii automobilového podnikania v salóne. Pre manažéra je dôležité pochopiť všetky zložitosti predaja auta. Len tak bude jeho podnik úspešne fungovať a nakoniec bude ziskový.

Otvory a uzávery skladov

Ako sa stať predajcom áut

Situácia

Výberový proces

Požadované zdroje

Napriek všeobecnému poklesu predaja nových áut nie je možnosť stať sa predajcom áut stále bez perspektívy. V súčasných podmienkach sa na trhu objavujú zaujímavé a potenciálne obľúbené značky, ktoré sú v regióne stále slabo zastúpené. S voľnými finančnými prostriedkami vo výške minimálne 5 miliónov dolárov má spoločnosť možnosť stať sa predajcom áut za výhodných podmienok.

Situácia

Proces rozširovania siete predajcov na Sibíri stále prebieha a má objektívne dôvody. K dnešnému dňu je väčšina výrobcov automobilov široko zastúpená iba na západ od Uralu. Predaj áut však počas krízy naďalej klesá, pričom európska časť Ruska je automobilmi prakticky presýtená. Na Sibíri je saturácia oveľa menšia a keď kríza pominie, tento región bude z veľkej časti vytvárať efektívny dopyt po autách, hovoria analytici. Keďže základy budúceho úspechu treba položiť už teraz, automobilky napriek kríze pokračujú v rozvoji sibírskeho regiónu. „Dokonca aj v časoch krízy je Sibír sľubným regiónom, takže Volvo sa tu plánuje v budúcnosti rozvíjať. Našťastie máme nielen existujúcich predajcov s veľkým potenciálom, ale aj výborných kandidátov,“ hovorí Svetlana Sokolova, PR manažérka Volvo v Rusku.

Je potrebné poznamenať, že za posledné dva roky boli sibírske mestá s miliónom obyvateľov (Novosibirsk, Krasnojarsk, Omsk) husto pokryté takmer všetkými hráčmi na automobilovom trhu, takže v týchto troch mestách na Sibíri, počnúc poslednou roku sme hovorili o druhom, treťom a štvrtom predajcovi v analógiách s inými veľkými mestami Ruska. Teraz sa však situácia zmenila. Takže v Novosibirsku majú iba TagAZ, Chevrolet, Hyundai viac ako jedného predajcu okrem domácich značiek, hoci Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover boli alebo sa plánovali byť na tomto zozname už skôr. Navyše sa ukázalo, že Citroen a Škoda, ktoré nezastupovali predajcovia, vôbec boli v Novosibirsku. Nájsť v súčasnom prostredí dôstojných a finančne prosperujúcich partnerov sa stáva pre distribútorov veľmi ťažkou úlohou.

Zároveň v populačne menších Tomsku, Barnaule, Irkutsku a Kemerove pokračuje proces vzniku samostatných predajcov určitých značiek, ktoré v týchto mestách ešte nie sú zastúpené. Nehovoríme o výskyte druhých predajcov v týchto mestách, pretože plány distribútorov s tým počítajú len pre veľké mestá.

Výberový proces

1. Ak plánuje automobilka rozširovať svoju predajnú sieť v konkrétnom regióne, vyhlási súťaž medzi účastníkmi trhu o právo byť oficiálnym predajcom tejto značky v tomto regióne a začne zbierať žiadosti od záujemcov. V tomto prípade musí zúčastnený predajca v prvom rade vyplniť elektronický formulár na stránke výrobcu, v ktorom je potrebné uviesť body, ktoré konkrétneho distribútora najviac zaujímajú. Spravidla ide o všeobecné informácie o spoločnosti, jej obchodnom profile a finančnej situácii, ako aj charakteristiku projektu dealerského centra, ktoré možno použiť na dočasný predaj áut tejto značky. Ak dotazník vyhovuje výrobcovi, potom je spoločnosť prijatá do súťaže.

2. V ďalšej fáze súťaže výrobca predloží uchádzačom zoznam svojich požiadaviek vrátane požiadaviek na projekt dealerského centra. Hodnotenie pozostáva z podrobného bodovania viac ako 30 kritérií, ktoré možno rozdeliť do štyroch skupín: materiálne, právne, ľudské a finančné zdroje.

3. S najpravdepodobnejšími kandidátmi výrobca začne rokovania, na základe výsledkov ktorých bude vybraný víťaz. Stáva sa však aj to, že výrobca nie je spokojný so súťažiacimi, ktorí sa dostali do finále, a po chvíli spustí novú súťaž, v ktorej opäť zbiera návrhy od všetkých zainteresovaných účastníkov. Tak to bolo napríklad pri vymenovaní oficiálneho predajcu Škody v Omsku.

4. Víťazná spoločnosť získa oficiálny štatút predajcu až po splnení všetkých podmienok zmluvy podpísanej s ňou. Okrem toho niektorí výrobcovia, ako napríklad Volvo, zavádzajú dodatočnú „skúšobnú lehotu“, pričom žiadateľa nemenujú za „oficiálneho predajcu“, ale za „oficiálneho subpredajcu“. V tomto prípade dodávky automobilov nevykonáva samotný distribútor, ale iný veľký federálny alebo regionálny predajca. Po skončení „skúšobnej doby“, ktorej dĺžka je uvedená v zmluve, pri splnení všetkých požiadaviek výrobcu, získa subdealer vytúžený štatút predajcu.

Požadované zdroje

Ako sa stať predajcom áutpredajca, predajca áut, maloobchod s automobilmi, autobazár, obchod s automobilmi https://www.site Ako sa stať predajcom áuthttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Nedostatok vedomostí, skúseností - to sú prvé ťažkosti, ktoré začiatočník prekonáva rozhodnutím otvoriť si autobazár. Tento článok odhalí hlavné úlohy a odpovede na otázku „Ako otvoriť predajňu áut“.

Pri pohľade do budúcnosti okamžite poznamenávame, že možnosť zvýšenia predaja vám poskytne paralelný obchod s autodoplnkami, doplnkovou výbavou a vysoko kvalitným zákazníckym servisom. A pamätajte, že rýchla honba za vysokými ziskami je spôsob, ako získať zisk už dnes, ale zajtra alebo o šesť mesiacov odteraz váš okruh klientov zmizne ako mydlová bublina.

Ako otvoriť autobazár od nuly

Zvážte teda informácie o tom, ako otvoriť predajňu automobilov, čo musíte otvoriť od začiatku.

Pri otvorení autosalónu sa musíte rozhodnúť, s ktorým modelom alebo modelmi auta budete obchodovať, určiť, ktorú sieť predajcov bude zastupovať vaše „mozgové dieťa“. Určite budete musieť vypracovať podnikateľský plán na otvorenie predajne automobilov a postupne ho implementovať do základov vášho podnikania. V tejto fáze by ste mali rokovať s výrobcami vášho budúceho automobilového produktu, načrtnúť okruh dodávateľských partnerov, presvedčiť ich o životaschopnosti vášho budúceho autobazára, aby ste mohli dodať auto na komoditný úver. Podmienky takejto dodávky a kontaktné informácie o automobilkách je možné získať na internete.

Ako sa stať predajcom áut

Ak vo vašom meste ešte nie je predajca určitej značky áut, pobozkalo vás veľa šťastia!

Výrobca bude súhlasiť, že bude zastupovať svoj modelový rad vo vašom autosalóne, ale aj tak sa vás opýta, či máte skúsenosti s obchodom s automobilmi. V dôsledku takýchto rokovaní vám môže byť presne povedané, kde je lepšie organizovať autobazár teritoriálne, čo je už produktívny krok smerom k rozvoju automobilového podnikania.

Teraz musíme opraviť predtým vypracovaný plán na otvorenie predajne automobilov, vziať do úvahy podmienky účasti partnerov na ňom a poskytnúť ho výrobcovi v hotovej podobe. Je dôležité používať čísla, ktoré výrobcovi zdôvodňujú dosiahnuteľnosť požadovaného výsledku činností obchodného zastúpenia.

Miesto

Z geografického hľadiska je vhodnejšie zorganizovať autobazár v blízkosti diaľnice s výkladmi otvárajúcimi sa na vozovku. Ide o reklamný moment, ktorý propaguje automobilový biznis vzhľadom na jeho špecifiká. Budovu s takýmito ubytovacími parametrami je potrebné prenajať, ak to nie je možné, je lepšie začať stavať novostavbu pre autobazár.

Prilákať kupujúcich a povzbudiť ich k nákupu pomôže usporiadaniu predajne automobilov v modernom štýle. Vnútri je potrebné priestory rozdeliť na špeciálne zóny, vybaviť showroom, kanceláriu, servisné stredisko, sklad náhradných dielov a ponechať prominentné miesto na ubytovanie zástupcu jednej z bánk. Doplnkovou službou vášho autobazáru je komfort získania okamžitého úveru na kúpu auta.

Usporiadanie showroomu počíta s prihliadnutím na požiadavky konkrétneho výrobcu, s využitím jeho symbolov ochranných známok, korporátneho farebného prevedenia a umiestnenia reklamných produktov.

Náklady a zisky

Podľa odhadov odborníkov z magazínu Svoy Business (SB #11 (40)) je počiatočná investícia na otvorenie autosalónu od nuly podľa predbežných výpočtov približne 2,65 milióna dolárov.

Údaj pozostáva z nákladov na vybudovanie autobazáru, jeho spustenia a prevádzkového kapitálu investovaného do inventarizácie pri dvojtýždňovom obrate. Treba poznamenať, že podiel pracovného kapitálu na tomto čísle je len 150-750 tisíc dolárov.

Percento čistého zisku v pomere k hrubým príjmom a výdavkom typického autocentra je asi 2 %. Rozbor zložiek finančnej činnosti autobazáru je uvedený v časopise „Vlastné podnikanie“.

• Zoberme si ako základ ročný hrubý príjem - 100,00 %;
• Výdavky za rok tiež predstavujú 98,00 %.

Vrátane nákladov na predaj áut podľa nákladových položiek:

1) Náklady na nákup automobilov od oficiálneho distribútora - 92,00%;

2) Náklady na nákup príslušenstva a náhradných dielov - 2,00%;

3) Plat pracujúceho personálu - 0,60%;

4) Náklady na technické zabezpečenie činností - 1,00 %;

6) Odvod daní (DPH, daň z príjmu, sociálna daň) do rozpočtu - 2,00 %.

A zostáva 2,00 % čistého zisku.

Výpočet odloženej platby poskytnutý výrobcom by mal byť zabezpečený prítomnosťou vlastného pracovného kapitálu vo výške minimálne 200 000 USD.

personál

Profesionalita zamestnancov v predajni áut bude hrať zásadnú úlohu pri propagácii automobilového priemyslu. Slušnosť pri komunikácii so zákazníkmi, schopnosť vypočuť si želania a požiadavky a následne vtieravo neponúkať tovar autobazáru a presvedčiť klienta, že je to presne to, čo hľadá, nie každý manažér či správca haly dokáže . Nábor je náročný a časovo náročný.

Odporúčame zaviesť pozíciu riaditeľa pre ľudské zdroje. Odborne vyrieši otázku náboru personálu do práce vo vašom autobazáre, nastaví určité štandardy pre komunikáciu so zákazníkmi v autobazáre. V pracovnom režime bude prísne sledovať plnenie prijatých pravidiel.

Úspech predaja áut zabezpečí vykonanie prieskumu trhu alebo jeho objednanie. Štúdium aspektu podnikateľského prostredia, prítomnosti konkurentov na trhu predaja automobilov, vám pomôže pri hľadaní potenciálnych investorov, kompetentnej orientácii v ekonomike diktovanej trhom s predajom automobilov. Znalosť ekonomických a technických trendov, ako aj finančná analýza, prezentovaná vo vašom podnikaní, odvetví, prinesie pozitívny výsledok predajnému procesu organizovaného autosalónu.

Od prvých krokov sa treba postarať o budovanie imidžu firmy, stanoviť základné princípy podnikania, vyškoliť personál, orientovať ho na schopnosť nájsť adekvátne východisko zo súčasnej neštandardnej situácie. Rýchla reakcia technického personálu na drobné opravy, ktoré prebiehajú v rámci predpredajnej prípravy auta, ovplyvňuje aj rozhodnutie klienta prísť do vášho autobazára.

Kvalita služieb zaručuje prilákanie zákazníkov do vášho showroomu.

inzercia autobazaru

Efektívnosť širokej reklamnej kampane vášho podniku je nepopierateľná.

Jednou z bežných možností inzercie autobazáru je poznámka v bezplatných mestských krajských alebo okresných novinách. Verejne dostupné informácie o súradniciach miesta, údaj o flexibilnom systéme zliav, demokratických cenách, pritiahne pozornosť širokého publika potenciálnych kupcov.

Je zaznamenaná účinnosť pravidelných propagačných akcií na predaj automobilov v predajni automobilov, odporúča sa o nich informovať organizovaním zasielania brožúr, letákov a ponúkaním bezplatnej doplnkovej služby kupujúcemu. Napríklad bezplatné prvé natankovanie zakúpeného auta alebo výmena oleja.

Náklady na tieto činnosti sa vyplatia a prinesú vášmu podnikaniu zisk.

Výsledok

Na základe vyššie uvedeného vám dáme prirovnanie k rade prezidenta siete autobazárov a technických stredísk Inkom-Lada, ktorá bola uverejnená v Obchodnom vestníku. Podstata rady je nasledovná: iba dodržiavaním základných princípov mať dlhodobé ciele a vytrvalosťou pri ich dosahovaní môžete dosiahnuť zvýšenie ziskovosti v automobilovom priemysle a otvoriť si úspešný autobazár od nuly.

Pripravené na základe materiálu www.openbusiness.ru , autorka Tatyana Nikitina.

Automobilový trh sa v posledných rokoch stabilizoval a predaj áut neustále rastie. Rastie aj počet motoristov, ktorí si zo salónu vyberajú úplne nové autá, ktoré uprednostňujú pred jazdenými autami. To znamená, že dnes je situácia na otvorenie predajne automobilov celkom vhodná. Takže otázky - ako otvoriť autobazár a aké ziskové je takéto podnikanie - sú celkom relevantné.

Viac o predaji áut

Prekvapivo, hlavný príjem autosalónu neprináša ani tak predaj áut, ako ich popredajný servis (štatistiky hovoria o pôsobivom čísle - až 70%). Pre podnikateľa to znamená, že podnikanie musí byť komplexné: okrem samotného autobazáru potrebujete autoservis (servis), autoumyváreň, predajňu náhradných dielov (najlepšie so skladom) a parkovisko. . Preto pri výbere miesta a priestorov pre predajňu automobilov musíte brať do úvahy špecifiká podniku a hľadať dostatočne priestrannú miestnosť, aby ste mohli umiestniť všetko, čo potrebujete.

Čo sa týka ziskovosti takéhoto podnikania, tá je, žiaľ, dosť nízka a podľa odborníkov je okolo 10 %. Čo to znamená? Skutočnosť, že počiatočné náklady na otvorenie predajne automobilov (ktoré sú mimochodom dosť vážne), sa vrátia najskôr o štyri až päť rokov. Zároveň budú náklady na najskromnejšiu predajňu automobilov asi 15 miliónov rubľov, a ak plánujete rozsiahly obchod a predaj drahých automobilov, potom ešte viac.

Preto pred začatím podnikania musíte niekoľkokrát premýšľať, starostlivo vypočítať všetko a vypracovať podrobný podnikateľský plán (lepšie - spolu so špecialistom).

Registrácia predajcu áut

Ak sa stále rozhodnete otvoriť taký drahý podnik, budete ho musieť začať rovnakým spôsobom ako ktorýkoľvek iný - od nájdenia vhodného miesta a štátnej registrácie. Postup bude približne nasledovný:

1. Potrebujete nájsť miesto a miestnosť pre autobazár a uzavrieť s majiteľom nájomnú zmluvu.
2. Po výbere právnej formy podnikania prejdite štátnou registráciou na daňovom úrade. Najlepšou možnosťou je v tomto prípade LLC s daňovým systémom UTII (keďže všetci dodávatelia automobilov pracujú s DPH).
3. Vyberte kódy OKVED: 50.10 Obchod s motorovými vozidlami; 50,20 Tech. údržba a oprava motorových vozidiel; 50.3 Obchod s automobilovými dielmi, zostavami a príslušenstvom a 65.23.2 Predajná činnosť.
4. Otvorte si bankový účet, kúpte si registračnú pokladnicu a zaregistrujte ju na daňovom úrade.
5. Zaregistrujte sa v dôchodkovom fonde.
6. Získajte súhlas od Rospotrebnadzor a Gospozhnadzor.
7. Získajte potvrdenie, že ste zapísaný ako predajca v obchodnom registri miestneho Úradu pre spotrebiteľský trh.
8. Získajte certifikáty Rostest pre určité typy služieb (budú potrebné pre tých, ktorí si v salóne otvoria servisné stredisko a opravovňu).

Miesto pre autobazár

Miesto pre autobazár si musíte vybrať so všetkou starostlivosťou, akej ste schopní: napokon je to dobré (alebo nie také) miesto, ktoré bude hrať obrovskú úlohu v úspechu (alebo neúspechu) tohto grandiózneho podnik. A keďže neúspech vás bude stáť veľa, mali by ste venovať veľkú pozornosť územiu, kde sa plánujete usadiť.

• predajňa automobilov by sa mala nachádzať v blízkosti diaľnice a mala by mať pohodlný prístup;
• vyžaduje sa pozemok s rozlohou najmenej 0,5 ha;
• vitrína showroomu (výstavnej sály) by mala všetkým okoloidúcim a okoloidúcim ukázať sortiment salónu v celej jeho kráse.

Samozrejme je možné postaviť nový autobazár (a ak si to budete môcť dovoliť, bude to najlepšie riešenie), ale pre začiatok stojí za zváženie napríklad priestory starých parkovísk, ktoré môžu rekonštruovať (kde bude nájom lacnejšie).

Pokiaľ ide o firemnú identitu predajne automobilov, pri registrácii predajne budete musieť použiť firemnú identitu výrobcu (spravidla ju pozorne monitorujú príslušné oddelenia automobilových koncernov).

Showroom by mal mať:

• samotná výstavná sieň;
• zóna pre klientov;
• sklad produktov;
• sklad náhradných dielov;
• servisné stredisko (dielne);
• personálne kancelárie.

Ako sa stať obchodníkom?

Je to jasné: ak chcete predávať autá, dostávať ich priamo od výrobcu a obchádzať predajcov (len tak sa dá hovoriť o skutočnom zisku), musíte sa stať predajcom výrobcu. Ako to spraviť? Pokyny krok za krokom pre potenciálnych predajcov:

• Najprv musíte podať žiadosť oficiálnemu zastúpeniu výrobcu (môžete to urobiť prostredníctvom webovej stránky automobilky, kde môžete vždy kontaktovať potenciálnych partnerov), v ktorej informujete výrobcu o svojom zámere stať sa jeho predajcom.
• V odpovedi na takúto žiadosť výrobca spravidla posiela špeciálne dotazníky, ktoré je potrebné vyplniť a zaslať výrobcovi. Uvádzajú informácie o vašej spoločnosti, jej aktivitách, investíciách na trhu, pláne a umiestnení vášho budúceho salónu (najlepšie s fotografiami a biznis plánom autobazáru).
• Ak na výrobcu zapôsobia vaše dokumenty, uskutoční sa predbežný telefonický rozhovor s manažérom spoločnosti. Tu je vašou úlohou presvedčiť ho o vhodnosti spolupráce.
• Ak sú telefonické rozhovory úspešné, manažér príde na miesto a skontroluje priestory a územie budúceho predajcu automobilov a potom sa rozhodne: či by ste mali byť predajcom spoločnosti alebo nie.
• V prípade kladného vyriešenia problému budete požiadaný o podpísanie protokolu o zámere, v ktorom bude uvedený plán ďalších aktivít na rok dopredu: od výstavby salónu, nákupu vybavenia preň, dodávky automobilov. na plán predaja a reklamnú kampaň.
• Potom je uzatvorená samotná dealerská zmluva, ktorá je základom pre prácu a spoluprácu. Tento právny dokument spolu s certifikátom výrobcu poskytnete kupujúcim na požiadanie.

Samozrejmosťou sú autobazary, ktoré predávajú autá len jednej značky a špecializujú sa aj na servis áut len ​​jedného výrobcu.

Ale pre úspešnú činnosť a rozširovanie sortimentu je lepšie byť predajcom viacerých automobiliek. Potom budete môcť potenciálnym zákazníkom ponúknuť oveľa väčší výber produktov rôznych koncernov a v rôznych cenových kategóriách.

A rozširovanie sortimentu je vždy dobré pre podnikanie. Okrem toho bude uzavretie každej ďalšej zmluvy s predajcom oveľa jednoduchšie ako tej prvej, keďže s už fungujúcim predajcom áut budete pre väčšinu výrobcov atraktívny ako oficiálny zástupca.

Zásobovanie autami

Takže salón je takmer pripravený, zostáva tam umiestniť samotný produkt - autá. To možno vykonať dvoma spôsobmi:

• kúpiť auto v krajine výrobcu (potom všetky problémy s dodaním tovaru padajú na plecia samotného predajcu, ktorý musí auto kúpiť v továrni, poistiť ho, dodať ho do salónu, prijať všetky potrebné opatrenia pre colnicu odbavenie auta a organizovanie predpredajnej prípravy);
• nákup automobilu prostredníctvom domáceho zástupcu výrobcu (v tomto prípade je za dodávku zodpovedný zástupca výrobcu, čo je najvýhodnejšia možnosť pre mladých predajcov automobilov bez pracovných skúseností).

V prvom prípade si budete musieť zorganizovať vlastnú doručovaciu službu alebo uzavrieť zmluvu s vhodnou dopravnou spoločnosťou, ktorá má medzinárodnú licenciu na prepravu tovaru a licenciu na celoruského colného dopravcu. No, ak hovoríme o nákladoch na rôzne možnosti doručenia, potom je to približne rovnaké. A za odoslané autá budete musieť z väčšej časti zaplatiť plnú cenu okamžite.

Kedy sa vráti počiatočná investícia?

Každý chápe, že otvorenie predajne automobilov od nuly je pomerne nákladný podnik, ktorý neprinesie okamžitý zisk. Návratnosť investície by sa mala očakávať približne po štyroch rokoch úspešnej prevádzky. A to znamená, že investíciou do vlastného autobazáru ide o dlhodobú investíciu a musíte sa pripraviť na to, že budete musieť neustále sledovať situáciu na trhu, uzatvárať zmluvy s výrobcami a bojovať proti rastúcej konkurencii. . Len tak sa môžete spoľahnúť na zisk a ziskovosť takéhoto podnikania.

Ak by ste chceli prediskutovať možnosť spolupráce s našou spoločnosťou, vyplňte prosím žiadosť o dealerskú zmluvu a pošlite nám ju na [chránený e-mailom] pomocou nižšie uvedeného formulára.

Vývojový tím siete predajcov starostlivo analyzuje vašu aplikáciu. Ak má BMW Group Russia záujem o implementáciu projektu vo vašom regióne, náš špecialista vás bude kontaktovať, aby objasnil ďalšie kroky.

Výber potenciálnych partnerov sa uskutočňuje na základe súťaže. Pre účasť v tendri je potrebné pripraviť prezentáciu a podnikateľský plán podľa vzoru vyvinutého BMW. V prípade potreby sú kandidáti vyzvaní, aby predložili svoj návrh v kancelárii BMW Group Russia.

Kritériá výberu partnera.

• Dostupnosť pozemku na výstavbu dealerského centra (aspoň 0,3 ha) a jeho umiestnenie v meste (prvá línia frekventovanej mestskej diaľnice alebo cestná križovatka s pohodlným prístupom);
• Stabilná finančná situácia;
• Úspešné skúsenosti v automobilovom priemysle;
• Profesionálny manažment a dobre zavedené obchodné procesy;
• Tím vysokokvalifikovaných zamestnancov otvorených získavaniu nových kompetencií;
• Ochota investovať do výstavby a technického vybavenia autocentier v prísnom súlade so svetovými štandardmi BMW Group.

Rozhodnutie o výbere partnera v posudzovanom regióne prijíma predstavenstvo BMW Group Russia na základe systému váženého hodnotenia kvalitatívnych a kvantitatívnych ukazovateľov, po ktorom je s kandidátom podpísaný Protokol o zámeroch.

Výstavba dealerského centra. Podpísanie zmluvy s predajcom.

Prvou etapou spolupráce je zorganizovanie salónu, servisu a skladu náhradných dielov podľa štandardov BMW Group v termíne uvedenom v Protokole zámerov.
Naši špecialisti pomáhajú určiť, ako vybudovať predajňu v súlade s architektonickými a konštrukčnými štandardmi BMW Group, ako čo najefektívnejšie zorganizovať výrobný proces.

Veľkosť obchodného zastúpenia je určená na základe potenciálu regiónu a je prediskutovaná s investorom. Kandidát investuje do výstavby budovy, organizácie servisu a skladu, nakupuje servisné vybavenie odporúčané a certifikované BMW Group Russia, nábytok a prvky firemného štýlu.

Po realizácii hlavných bodov fázovaného plánu práce (t.j. po dokončení výstavby a vybavenia centra) sa vykoná technický audit činnosti dílera a podpíše sa dealerská zmluva.

Spustenie obchodného zastúpenia.

Špecialisti z vývojového a školiaceho, obchodného, ​​popredajného, ​​marketingového a IT oddelenia pomôžu zaviesť všetky procesy potrebné pre úspešné spustenie predajne a začať pracovať v súlade so štandardmi BMW Group.

Pre čo najefektívnejšie a najrýchlejšie spustenie nového obchodného zastúpenia má BMW Group špecializovaný školiaci program pre všetkých zamestnancov novootvorených obchodných zastúpení. Tento program zahŕňa koučovaciu časť, ktorá sa koná priamo u predajcu. Koučing je zameraný na rozvoj zamestnancov a zlepšovanie ich zručností. To všetko umožňuje efektívne prenášať poznatky v čo najkratšom čase a vytvárať základ pre plnenie štandardov BMW Group.

Predpokladom pre prácu predajcu je včasný výber, školenie a rozvoj personálu. Všetci noví zamestnanci obchodného zastúpenia absolvujú centralizované školenie v školiacom stredisku BMW Group Russia v Moskve. Tréningové programy sú viacúrovňový systém s povinnou certifikáciou.

Aby sa zachovala správna úroveň znalostí špecialistov siete predajcov BMW Group, Rusko organizuje pravidelné technické a netechnické školenia v oblasti predaja a popredajného servisu.

Predajcovia sú každoročne kontrolovaní z hľadiska dodržiavania predajných noriem BMW Group. Motivačný systém dealerov je regulovaný programom marží a bonusov, ktorý zohľadňuje kvalitatívnu a kvantitatívnu výkonnosť obchodného zastúpenia a je každoročne aktualizovaný.