Ak nemáte svoj vlastný úspešný podnik, vôbec to neznamená, že ho nemôžete vytvoriť. Nebude to ľahké, ale nič nie je nemožné. Cesta k úspechu bude náročná, ba až neskutočne zložitá, no potom sa stanete freelancerom a budete môcť zarábať pekné peniaze z pohodlia domova! Kde začať? Prvým krokom je výber oblasti činnosti. Nemali by ste premýšľať o úzkom výklenku, je lepšie myslieť v širších kategóriách. Zároveň je však potrebné pamätať na to, že práca na voľnej nohe je predovšetkým služba a tu musíte starostlivo analyzovať svoje zručnosti. Každý vie niečo robiť veľmi dobre, takže tieto zručnosti by mali byť hlavnou zbraňou vo vašom arzenáli.
Možno ste študovali webdizajn. Alebo dobrý v kreslení. Alebo možno radi programujete. Nájdite svoje silné a slabé stránky a nechajte si len to, v čom ste dobrí. Všetko ostatné, čo nepotrebujete. Chcete byť na voľnej nohe, čo znamená, že sa musíte stať odborníkom, aby vám klienti zverili prácu. Toto treba mať vždy na pamäti hneď na začiatku – nikto predsa nemá rád spoluprácu s ľuďmi, ktorí dokážu zo všetkého trochu. Klient, ktorý si chce najať freelancera, hľadá špecialistu, nie univerzálneho obchodníka.
Vytvorte si svoju stránku
Keď sa rozhodnete pre služby, ktoré budete poskytovať ako freelancer, budete potrebovať vlastnú webovú stránku. Vo svete freelancingu je stránka niečo ako váš vlastný obchod alebo centrum služieb – tam môžete so ziskom predávať to, čo tam ponúkate.
Potom si musíte vybrať názov domény. Tu nie je potrebné znovu vynájsť koleso - stačí pomenovať stránku svojím menom. Toto je dobrá a čo je najdôležitejšie, nezabudnuteľná možnosť. A potom si nájdite dobrý hosting a už len spustite stránku s vizitkami. Dnes je veľmi ľahké to urobiť sami. Stránka by mala mať štyri hlavné časti:
- O vás
- Služby, ktoré ponúkate
- Vaše portfólio
- Kontaktná stránka
Ak ešte nemáte vo svojom portfóliu čo prezentovať, tak sa môžete obrátiť na priateľov či známych a ponúknuť im pomoc. Stačí spraviť pár malých projektov zadarmo alebo s dobrou zľavou, aby ste mali nejaký materiál do portfólia. Hlavná vec je, že tieto projekty demonštrujú vašu úroveň – budúci klienti si pozrú portfólio a zhodnotia vaše schopnosti.
Dobré, profesionálne portfólio je najlepší spôsob, ako si zabezpečiť stály prúd klientov. S prácou na voľnej nohe ešte len začínate a stále máte, samozrejme, málo diel, ktoré sa dajú ukázať potenciálnym zákazníkom. Nebojte sa o maličkosti! Ak ste už pracovali na malých projektoch, snažte sa získať spätnú väzbu od klienta. Aj keď je to priateľ alebo dokonca člen rodiny - stále požiadajte o zanechanie recenzie.
V žiadnom prípade sa nehanbite! Klienti milujú pozitívne recenzie, pretože ukazujú, že ste skúsený a spoľahlivý nezávislý pracovník. Aj keď máte tri alebo štyri recenzie, toto je už veľký krok k úspechu. Postupom času ich bude pribúdať a recenzie sa stanú vážnym argumentom v prospech klienta, ktorý si vás najme ako účinkujúceho.
Sieť, sieť, sieť!
Keď sa stanete freelancerom, budete musieť tráviť veľa času na internete, taká je povaha tejto práce. Od prvých dní musíte začať úzko komunikovať s ostatnými freelancermi a registrovať sa na burzách, ktoré ponúkajú rovnaké služby, aké chcete poskytovať aj vy. Ak chcete začať podnikať na voľnej nohe, budete si musieť vytvoriť samostatné profily na sociálnych sieťach. Zamerajte sa na štyri z nich, zaregistrujte sa na VKontakte, ako aj na Twitter, Facebook a LinkedIn.
A buďte aktívny. Spriatelte sa s ostatnými freelancermi pracujúcimi vo vašom odbore a pošlite im správu, že práve začínate svoju kariéru na voľnej nohe. Mnoho ľudí robí chybu, keď predpokladajú, že ich kolegovia na voľnej nohe budú považovať za konkurentov a nebudú reagovať. Budete prekvapení, ako úzko spolu komunikujú freelanceri! Ak dokážete urobiť dobrý dojem na skúseného freelancera. Môže vám dať niekoľko príkazov, ak má v práci núdzovú situáciu. A profesionálni nezávislí pracovníci majú prácu so závideniahodnou pravidelnosťou.
Nájdite svojho prvého klienta
Aj keď vám sieť umožňuje vytvoriť si dobrý zdroj pasívneho príjmu, vaše podnikanie na voľnej nohe to vôbec nebude. Aby ste zarobili peniaze, potrebujete klientov. A spočiatku bude pre vás ťažké ich nájsť. Ak chcete získať svoju prvú objednávku, musíte urobiť nasledovné:
- Neustále sledujte feed projektu všetkých búrz, na ktorých ste zaregistrovaný
- Vyhľadajte pracovné ponuky na sociálnych sieťach
- Neváhajte kontaktovať priamo potenciálneho klienta
Keď nájdete objednávku, ktorá zodpovedá vašim schopnostiam, musíte popracovať na texte výzvy pre klienta. Toto je veľmi dôležitý bod, nebuďte leniví, dajte tomu viac času! Nepíšte priveľa, ale predstavte sa, porozprávajte o svojich skúsenostiach a zručnostiach, ukážte, že máte o túto prácu záujem. A nezabudnite vysvetliť, ako môžete potenciálnemu klientovi pomôcť. Navrhnite niekoľko spôsobov riešenia problému a poradte, čo možno urobiť, aby bol výsledok skutočne vynikajúci. Správajte sa ako na pohovore. Klienti milujú tento druh liečby a vy ich zase môžete presvedčiť, že túto prácu zvládnete.
Pri začatí nového podnikania na voľnej nohe je veľmi dôležité začať s plnením drahých zákaziek čo najskôr. Ste ešte začiatočník a vysoké poplatky sa vám ešte nedajú. To nie je problém. Pri komunikácii so zákazníkmi buďte optimistickí, dodržiavajte termíny a čo najskôr odpovedajte na otázky zákazníkov. A samozrejme, robte svoju prácu tak vysoko, ako len môžete.
A netrápte sa tým, že ste urobili všetko veľmi dobre, ale dostali ste za to nejaké mizerné groše. Prejde trochu času a smiešne sumy za odbornú prácu zostanú minulosťou.
Uvedomte si však, že niektorí klienti môžu vaše skromné požiadavky považovať za slabosť. V tomto prípade sa z vás pokúsia vyžmýkať všetko, čo sa dá. Môžu sa vás pokúsiť podhodnotiť alebo dať na vás veľa práce bez toho, aby vám zvýšili honorár. Ak vidíte, že sa s vami klient snaží manipulovať, pri jednaní s ním buďte zdvorilí, ale zásadoví. Neochvejne obhajujte svoj názor, nebojte sa vstúpiť do nepríjemných obchodných rokovaní. Ste na voľnej nohe, ste obchodník a máte záujem, aby vaša firma rástla a rozvíjala sa. Vo vašej kariére sa často objavia nároční klienti a musíte byť na to pripravený už od začiatku.
trvalé príkazy
Najcennejšou vecou na voľnej nohe sú neustále a opakované objednávky. Dlhodobý vzťah s klientom vám zaručuje stabilný pravidelný príjem. Hľadajte práve takéto projekty a potom budete mať vždy prácu. Ak chcete zabezpečiť, aby vás zákazníci kontaktovali znova a znova, musíte:
- Pracujte podľa najvyšších osobných štandardov
- Vždy dodržujte dohodnuté termíny
- Buďte k zákazníkom zdvorilí a priateľskí
- Nezabudnite na osobný marketing, trávte čas na sociálnych sieťach
- Opýtať sa! Dajte svojim klientom najavo, že ste pre svoju prácu zanietení. Zaujme ich váš zápal a keď budú mať objednávku alebo narazia na problém, obrátia sa na vás, pretože ste nadšenec.
Rast podnikania na voľnej nohe.
Práca na voľnej nohe nie je jednoduchá, to už viete. Budete musieť pracovať dvakrát, trikrát viac ako doteraz. Len tak budete môcť posunúť svojich konkurentov v tomto tvrdom biznise. Ak však venujete svoj čas a námahu slobodnému oltáru, určite budete odmenení. Vaša práca nebude márna a určite začnete zarábať slušné peniaze.
Keď budete viac-menej na nohách, začnite sa pozerať do budúcnosti. Preskúmajte nové oblasti, získajte cenné zručnosti, hľadajte veľkých klientov. Príde deň, keď si uvedomíš, že tú prácu nezvládneš sám. Spojte sa s ostatnými nezávislými pracovníkmi, delegujte im niektoré úlohy. Tímová práca posunie vaše podnikanie na voľnej nohe na vyššiu úroveň. A pamätajte, že týchto úrovní môže byť ľubovoľný počet – koniec koncov, toto je práca na voľnej nohe.
Oľga Kondraťuk
Takmer všetci moji priatelia chcú na sebe pracovať. Nemajú záujem hlásiť, vykonávať pokyny, počúvať kritiku a nespokojnosť šéfa. V každej fajčiarskej miestnosti môžete počuť: „Nechcem pracovať pre svojho strýka“, „Chcem niečo vlastné“, „Už ma nebaví kancelárske otroctvo“.
Mnohí chcú podnikať, pretože prináša vyšší príjem a dáva slobodu konania, no vždy vám niečo bráni začať: „nie je vhodný nápad“, „nie je čas – deti sú malé“, „podniky krachujú“ a tis. viac dôvodov.
A ja odpovedám: ísť na voľnú nohu – to je najlepší odrazový mostík pre podnikanie.
Čo hovoria čísla
Vedci z University of Phoenix vykonali štúdiu – opýtali sa 1 600 ľudí vo veku 20 až 30 rokov a zistili, že 63 % si buď založilo vlastný podnik, alebo sa ho chystá urobiť.
No zároveň sa podľa štúdie Business Insider asi 38 % ľudí vo veku 18 až 64 rokov bojí začať podnikať kvôli strachu zo zlyhania. Toto je hlavná bariéra pre podnikateľov.
ľudia vo veku 20 až 30 rokov vytvorili a chystajú sa začať podnikať
ľudia vo veku od 18 do 64 rokov sa boja otvoriť si živnosť kvôli strachu zo zlyhania
Som si istý, že mnohí nezačínajú podnikať, pretože sa necítia sebaisto a pripravení začať podnikať a podvedome chápu: toto je ťažká každodenná práca, zodpovednosť a riziká. Nie každý je schopný priznať: "Nie som pripravený na podnikanie, nie som pripravený na nestabilitu, nie som pripravený orať prvých pár rokov, kým sa procesy nezlepšia." Najmä muži - boja sa, že budú súdení a povedia: "Nepripravený - to znamená slaboch."
Podľa štúdie platformy Upwork do roku 2027 prejde 50,9 % Američanov na freelancing.
Niekomu stačí byť len dobrým špecialistom vo firme alebo na voľnej nohe, byť v dobrom vzťahu s kolegami a klientmi a netrápiť ho každodenne bolesťou hlavy: komu predať, kde nájsť kvalitného dodávateľa, čo robiť s nešťastím chorých zamestnancov. Takíto ľudia si vedome idú za tým, že dostanú maximálne pár tisíc dolárov mesačne, no ostanú im viac času na rodinu a koníčky.
Mnohí sa však opierajú o finančný strop a dospejú k záveru, že je čas podnikať a zvyšovať príjmy.
Ak nemáte vo zvyku vidieť nápady a príležitosti na zarábanie peňazí od mladosti, nemáte skúsenosti s realizáciou takýchto nápadov, potom bude pre vás ťažké propagovať svoje podnikanie a udržať sa nad vodou len tým, že odídete kancelária.
Najlepší spôsob, ako rozvíjať obchodnú pripravenosť, je ísť na voľnej nohe.
Práca na voľnej nohe je dobrým odrazovým mostíkom pre podnikanie
Skúsený freelancer si vie zorganizovať prácu pre zákazníkov sám, na rozdiel od bežného najatého robotníka, ktorému šéf zadáva úlohu každý deň, ktorý je menej iniciatívny a bez zamestnania si nevie zarobiť.
Ak pracujete na diaľku v kolektíve firmy - nejde o prácu na voľnej nohe, ide o to isté najímanie, len z domu. Áno, môžete sa stať manažérom niektorého z projektov v biznise klienta alebo dokonca partnerom, no aj tak nikdy nebudete majiteľom podniku, nebudete mať pocit, že je to váš výplod. Vždy budete cítiť nadradenosť zakladateľa.
Takže ak sa vám nepáči, že vám niekto hovorí, čo máte robiť, vytvorte si vlastný projekt. Ak robíte dobrú prácu a viete vyjednávať, zákazky budú vždy.
Ak robíte dobrú prácu a viete vyjednávať - objednávky budú vždy
Aký je rozdiel medzi freelancingom a podnikaním
Práca na voľnej nohe, podobne ako podnikanie, zahŕňa:
- sebaorganizácia a zodpovednosť za výsledok,
- kvalitná práca pre dobré meno,
- strategické plánovanie a stanovovanie cieľov,
- sebarozvoj a vytváranie sietí,
- schopnosť nájsť a vybrať zákazníkov, ktorí prinášajú väčší zisk,
- ochota riskovať, pretože klient môže zajtra odmietnuť vaše služby a bude si musieť hľadať nového zákazníka,
- schopnosť samostatne platiť dane, účty, viesť rozpočet alebo si najať účtovníka.
Ak sa toto všetko naučíte, 50% úspechu v podnikaní máte zaručených.
Zostáva naučiť sa organizovať ľudí, delegovať úlohy, odlíšiť sa od konkurencie, plánovať dlhodobo a budovať tok zákazníkov, aby ste nezostali bez zákaziek, keď vaši ľudia čakajú na plat.
Freelancing je dobrý tréning zručností a získavanie skúseností. Biznis je, keď je systém odladený a všetko funguje bez vašej účasti.
Olga Shevchenko je skvelým príkladom toho, ako prejsť mostom na voľnej nohe od prijatia do zamestnania až po vlastníctvo vlastného podniku. Bola skúsenou marketérkou, potom na voľnej nohe a potom vytvorila ziskový biznis. V článku „“ Olya zdieľa svoje skúsenosti:
„Keď som začal na voľnej nohe, prevzal som všetky projekty za sebou. A potom som si uvedomil, že som sníval o propagácii šperkov Tiffany. Zameral som sa a našiel som firmu, ktorá ich zastupuje v krajine, urobil testovacie úlohy, zamestnal sa. Potom sa vyhlásila za „smmschik pre luxus“.
Klienti postupne vytiahli: značkové oblečenie, obuv, šperky, tašky. Na rade bola aj elitná bielizeň, gurmánsky obchod a dokonca aj bytové doplnky. Volal som na ceny, ktoré boli niekoľkonásobne vyššie ako primerané ceny na trhu – a nebál som sa zostať bez práce. Keď sa klienti pýtali: „Prečo je to drahé?“, pokojne som odpovedal: „Ak si vyberiete lacnejšieho smmmana, zároveň ako váš výnimočný produkt propaguje čajové vrecúška, dresingy a šaty z Číny. Alebo zájdete za špecialistom, ktorý predáva diamanty cez sociálne siete.“ Neboli žiadne námietky.
Kľúčovým bodom Olyinho úspechu je, že sa stala profesionálkou vo svojom odbore. Olya žartuje a hovorí nováčikom, aby sa išli pohrabať v projektoch iných ľudí, no v tomto vtipe je kus pravdy.
Je lepšie vyplniť hrbole na niekoho iného podnikania, a nie na svoje vlastné
Názory podnikateľov a živnostníkov
Hovoril som s priateľmi podnikateľmi, tu sú niektoré z ich tipov pre nováčikov v podnikaní:
- Staňte sa profesionálom v oblasti, ktorá vás zaujíma.
- Naučte sa neustále sledovať trh, jeho trendy, obchodné novinky vo svojom odbore, komunikovať s kolegami a konkurenciou a vytvárať si spätnú väzbu so zákazníkmi. Vďaka tomu bude obchodný model flexibilný.
- Naplánujte si príjmy a výdavky počas rozbehu podnikania a na budúci rok. Nepredvídané výdavky budú o 20 – 30 % vyššie, ako ste očakávali. Naplánujte si rezervu na výplatu miezd prvým členom tímu, bez ohľadu na to, aký príjem budete mať počas tohto obdobia.
- Identifikujte silné stránky, premýšľajte o tom, ako spojiť svoje záujmy, skúsenosti a úspechy – takáto kombinácia bude tvoriť základ vášho budúceho podnikania. Je dôležité, aby ste boli zapálení tou myšlienkou.
- Jasne rozlišujte medzi prácou a voľným časom. Chráňte a obnovujte zdroje, pretože čím je podnik väčší, tým viac času si vyžaduje. Nájdite najlepšiu rovnováhu medzi pracovným a osobným životom.
- Ak chcete úplnú slobodu konania, chcete si sami diktovať podmienky a ste pripravení zodpovedať sa zákazníkom a zamestnancom, otvorte si vlastný podnik a snažte sa zabezpečiť, aby podnik fungoval bez vašej účasti.
- Ak ešte nie ste pripravení na takýto rozsah, choďte na voľnú nohu a zdokonaľte si potrebné zručnosti. Po pár rokoch sa budete cítiť sebavedomo.
Freelanceri tvrdo pracujú, aby zarobili peniaze. Podnikatelia tvrdo pracujú na nastavení systému, ktorý im prinesie peniaze.
Pomocná absolventka Vera Cabrera sa podelila o svoje šesťmesačné skúsenosti na voľnej nohe. Hneď po kurze si našla niekoľko klientov, najala asistentku a už premýšľa nad druhou.
- Viera, čo je lepšie: na voľnej nohe alebo vlastný biznis? Môže byť freelancing impulzom pre začatie podnikania?
- Domnievam sa, že freelancer je už obchodník, len si všetky povinnosti vykonáva sám. Je vlastným účtovníkom, obchodným manažérom, textárom, marketérom a dizajnérom. Freelancing je skvelá skúsenosť a prvotriedny štart. Práca na voľnej nohe mi pomohla opäť si veriť. Vyhlášky a rutina sú tak vsiaknuté, že som už zabudol, aké to je lietať na vlastných krídlach. Ja ako freelancer by som mal všetkému trochu rozumieť, to nepochybne pomôže pri budovaní biznisu. Učíme sa tiež, ako rýchlo riešiť pracovné úlohy, ktoré sa na prvý pohľad zdajú nemožné. Neustále sa učíme, aj to je veľké plus.
Aké sú vaše najbližšie plány, rozvíjať sa ako špecialista, zostaviť tím rovnako zmýšľajúcich ľudí, vytvoriť firmu?
- V blízkej budúcnosti plánujem delegovať časť povinností na moju úžasnú asistentku, aby som mohla ďalej študovať. Chcem zalepiť diery vo vedomostiach, ktoré mi bránia letieť vyššie. Ovládnite napríklad predajné tunely v messengeroch, upgradujte WordPress, naučte sa vyjednávať s klientmi a nenechajte sa umlčať, prerobte portfólio.
- Plánujete zostaviť tím?
- Nemôžem pracovať sám, pretože chápem, že nie je možné stať sa špecialistom na všetko. Preto okolo seba sústreďujem ľudí, ktorí pracujú s rovnakým nadšením a fanatizmom ako ja. Zdá sa mi, že som v tom dobrý: spolupracujem s vynikajúcim dizajnérom z vlastného prúdu a s veľmi motivovaným asistentom.
- Čo myslíte, môže podnikať každý alebo to nie je každému dané?
- Nie, nie všetky. Napríklad 100% introvert nebude úspešne viesť zložité rokovania a pre cholerika bude ťažké riešiť len rutinné úlohy. Na podnikanie, hoci aj malého, je dôležité pochopiť, kto ste, sršať energiou, vedieť komunikovať s ľuďmi, rozumieť tomu, v čom sú dobrí, motivovať a koordinovať svoju prácu. Niekto sa uspokojí s pokojným a dobre zabehnutým životom, ja nie. Niekedy sa bojím svojich ambícií a bojím sa, že som sa prehupol príliš vysoko, no snažím sa na to menej myslieť a robiť viac. Kým všetko vyjde.
- Myslíte si, že freelancing môže zarábať peniaze na úrovni podnikania, alebo existuje strop, ktorý sa nedá prelomiť?
- Freelancing má určite strop. Freelancer bez tímu nezvládne v plnom rozsahu viesť naraz napríklad viac ako štyroch klientov. Obchodné príležitosti sú neobmedzené, len keby mali silu všetko držať a kontrolovať.
- Ako podľa vás dokáže žena riadiť veľký biznis a skĺbiť ho s materstvom a rodinou?
- Žena môže uprednostniť a rozhodnúť sa, čo je pre ňu dôležitejšie. S dvomi zajacmi nestíhaš. Buď podnikanie, alebo rodina, alebo pokojné podnikanie na voľnej nohe 50 na 50. Moja zaujatosť sa viac preniesla do práce, je pre mňa veľmi ťažké sedieť doma a robiť domáce práce. Nemôžem sedieť na jednom mieste.
Žiaľ, skĺbiť prácu s rodinou je veľmi ťažké. Ale myslím na to, že dva roky života som venovala len rodine, keď som bola na materskej dovolenke, teraz je rad na rodine, aby ma podporila. Táto zmena nebola pre môjho manžela jednoduchá, no sám rezignoval. S dieťaťom je to ťažšie: keď horí projekt, vy jednou rukou telefonujete a druhou vaša dcéra usilovne maľuje lakom. Ale cítim v sebe silu, energiu, túžbu a schopnosť splniť všetky svoje plány. A vo mne je niečo, čo ma posúva stále ďalej, už neviem prestať.
Na to, aby ste mohli podnikať, hoci aj malý, je dôležité pochopiť, kto ste, prekypovať energiou, vedieť komunikovať s ľuďmi, rozumieť tomu, v čom sú dobrí, motivovať a koordinovať svoju prácu.
Ďalšia absolventka Olgy Shevchenko, Ira Minaeva, ktorá žije v Grécku, je na voľnej nohe už 13 mesiacov. Podelila sa o svoju víziu profesionálneho rastu na voľnej nohe a v podnikaní:
- Ira, čo si vybrať, freelancing alebo podnikanie?
- Pre začiatočníkov je určite lepší freelancing. Po niekoľkých mesiacoch si veľa ľudí uvedomí, že to „nie je ich“ - potom môžete pokojne odísť z voľnej nohe a prejsť späť na prácu najatú. Z podnikania nemôžete len tak odísť: musíte hneď niečo investovať.
A je ľahké prejsť od voľnej nohe k podnikaniu: keď sú veci nastavené, zostáva len otázka registrácie – už je to jednoduchšie, keď rozumiete svojim príjmom a výdavkom, môžete predvídať úspech podnikania.
- Aké sú tvoje plány na najbližšie obdobie?
- Plánujem si otvoriť vlastnú marketingovú agentúru. Aj keď je to všetko sen, ale kráčam týmto smerom. Pred rokom som sedel v kancelárii a ani som nepremýšľal o vytvorení vlastnej spoločnosti, ale teraz chápem, že to nie je také závratné. Už som prišiel na to, že je málo času na všetkých klientov a všetky nápady, ktoré chcem realizovať. Najal som teda prvého asistenta, aby mi odovzdal to, čo som začal robiť pred rokom. Potom uvidíme, asi prijmem ešte pár ľudí, ktorí sú dobrí vo svojom odbore.
- Myslíte si, že podnikať môže každý alebo nie každý?
- Možno, veľký biznis, a nie každý to dokáže: nie každý môže prísť s Facebookom alebo Apple. Ale IP bude ťahať každý, kto vie, čo chce. Ďalšia vec je, že väčšina jednoducho nechce. Spýtal som sa potenciálnych asistentov: ako vidíte ideálne zamestnanie a plat o rok? Ambiciózny človek odpovie niečo o rozvoji, vymenuje veľký príjem. A niekomu stačí 20 tisíc mesačne. Tie bránia ich vlastnému rozvoju.
- Sú freelanceri schopní zarábať rovnako ako biznismeni, alebo je tam nejaký strop?
- Práca na voľnej nohe má strop práve preto, že nie je možné donekonečna zvyšovať množstvo úloh pri zachovaní rovnakej miery zamestnanosti. A zvýšiť cenu za rovnakú prácu nie je také jednoduché. Len čo freelancer narazí na nedostatok času, je čas na vytvorenie tímu.
Teraz som na prvej ceste: veľa pracujem a málo odpočívam. Toto je moja voľba, v kancelárskych časoch to bolo rovnaké: pracoval som veľmi tvrdo a veľmi rýchlo som rástol. Som ambiciózny, to je pravda. Neuspokojí ma malý zárobok a váľanie sa na gauči.
- Je podľa vás žena schopná podnikať a zároveň sa starať o domácnosť a deti?
- Táto otázka je pre mňa urážlivá. Nemyslím si, že o deti a domácnosť by sa mala starať len žena. Navyše, úspešní ľudia sú úspešní vo všetkom: Poznám veľa reaktívnych žien, ktoré majú toľko času, o akom sa mužom ani nesnívalo. Možno je to pre ženy jednoduchšie: je to temperament alebo nevyhnutnosť - neviem, ale s multitaskingom sa vyrovnávame oveľa ľahšie.
Som si istý, že čím viac prípadov, tým viac času má človek. Ak budete iba pracovať, budete mať čas iba pracovať.
Stanovte si ciele na najbližšie roky.
Ak ste administratívny pracovník, ale chcete začať s vlastným podnikaním, skúste najprv pracovať na voľnej nohe, pretože zručnosti požadované v podnikaní a na voľnej nohe sú veľmi podobné.
Ak ste už skúsený freelancer, poznáte svoje prednosti a viete ich výhodne predať klientovi, skúste si vytvoriť vlastný projekt, pretože kým nevyskúšate, nikdy neviete.
Ako hovorí Shevchenko: "Hlavnou vecou je dostať sa do boja"
Myslím si, že tí, ktorí čítajú tento článok, nie sú prvý deň na voľnej nohe. A otázka je, či je to pravda, čomu sa venujete – pracujete, alebo máte vlastný biznis?
Na túto otázku som nevedel odpovedať dosť dlho a hneď ako som dostal jasnú odpoveď, okamžite som sa posunul na novú úroveň a konečne som začal dobre zarábať na voľnej nohe. Poďme na to spolu.
Freelancing je práca alebo podnikanie
V prvom rade je dôležité tomu porozumieť Práca na voľnej nohe a práca na diaľku sú dve rôzne veci.. Tie. ak si oficialne zamestnany vo firme, poberas mesacnu mzdu a zaroven len pracujes doma podla vam vyhovujuceho rozvrhu, tak nie si freelancer. Ste len pracovník na diaľku. A je to práca - áno! Rovnako ako v kancelárii, len kancelária je váš domov.
Po druhé, ak na jeho projekte pracujete len s jedným klientom, dostávate od neho za svoju prácu mesačnú odmenu a zároveň nehľadáte nové zákazky a klientov, tak nie ste ani freelancer. Ste tiež vzdialený pracovník.
Freelancer je obchodník, podnikateľ, ktorý poskytuje služby klientom. V skutočnosti je manikérka, ktorá pracuje doma, tiež na voľnej nohe. Tie. ide o freelancera, súkromného špecialistu, ktorý pracuje s rôznymi klientmi a poskytuje im svoje služby.
A viete, čo bráni mnohým freelancerom zarábať dobré peniaze? Presne to, na čo nie sú pripravení podnikať! Chcú len pracovať 2-3 hodiny denne a dostať za to zaplatené. Ak ide o vás, urýchlene získajte prácu na diaľku v akejkoľvek spoločnosti.
Ak ste pripravení hrať ako dospelí, vitajte v podnikaní na voľnej nohe! Tu ste svojim vlastným šéfom, vlastným obchodným manažérom, vlastným asistentom a vlastným špecialistom. Klientov si nájdete sami (aj keď je lepšie, ak si vás nájdu sami), sami im predávate svoje služby, uzatvárate obchody (aj keď často bez papierovania), prijímate platby a dokončujete objednávku včas.
Čo je najväčšou ťažkosťou? Nie, nie že by ste možno potrebovali vydať IP, nie že by bolo spočiatku ťažké hľadať klientov, nie že by vás niekedy jednoducho vyhodili. Je ťažké prevziať plnú zodpovednosť!
Pamätajte, že ak sa rozhodnete ísť na voľnú nohu dospelým spôsobom, potom stal si sa obchodníkom. A potom sa nikto okrem vás nepohne a prinesie vám zákazky a veľa peňazí na striebornom podnose.
Hlavným záverom je, že freelancing je podnikanie a musíte sa k sebe správať ako k obchodníkovi a pracovať s klientmi podľa najlepších tradícií klientsky orientovaného podnikania. Toto je východiskový bod vášho úspechu na voľnej nohe!
Každý vie, že každá spoločnosť, dokonca aj malá, potrebuje podnikateľský plán. Potrebuje ho freelancer? Na prvý pohľad nie. Freelancerovi stačí pravidelne si prezerať feed projektu na burzách, kde hľadá zákazníkov, a ponúkať svoje služby. Ak je freelancer dostatočne schopný, tak časom začne zarábať viac. Toto všetko je tak. Ak sa však na freelancera nepozeráte ako na výkonného umelca, ale ako na spoločnosť s iba jednou osobou, potom sú výhody podnikateľského plánu zrejmé. Čo je to podnikateľský plán? Ide o stratégiu rozvoja spoločnosti na určité časové obdobie. Väčšina spoločností, ktoré nemajú dobre napísaný podnikateľský plán, zaniká približne rok po začatí, čo ukazuje, aké dôležité je vedieť plánovať.
AKO BY MAL VYZERAŤ PODNIKATEĽSKÝ PLÁN PRE BEZPLATNE?
Ak sa chce freelancer rozvíjať a neustále zvyšovať svoj príjem, potom mu veľmi pomôže plán, aj ten načrtnutý. Faktom je, že každá osoba má sklon páchať iracionálne činy pod vplyvom rôznych faktorov. Podnikateľský plán vám umožňuje triezvo sa pozrieť na prácu a zhodnotiť, ako efektívne sa freelancer uberá zamýšľanou cestou.
Najdôležitejšou vecou v obchodnom pláne na voľnej nohe je správne stanovenie priorít. Je jasné, že pri práci freelancera treba venovať hlavnú pozornosť interakcii s klientmi. To znamená, že freelancer si musí sformulovať, koľko klientov by mal mať povedzme za rok a za aké sadzby chce pracovať. V súlade s tým by mal plán obsahovať položky presne popisujúce, ako má nezávislý pracovník v úmysle zlepšiť kvalitu klientskej základne.
Rovnako dôležité je venovať pozornosť aj vlastnému rozvoju, ktorý by sa mal odraziť aj v podnikateľskom pláne. Ak sa totiž freelancer nerozvíja, tak úroveň jeho príjmu nerastie alebo rastie extrémne pomaly. Plánovanie vám pomôže systematicky sa rozvíjať, krok za krokom zlepšovať vaše zručnosti a osvojiť si súvisiace profesie.
Čo ešte pomôže freelancerovi zvýšiť príjem? Napríklad, ak sa freelancer špecializuje na vývoj webu, potom môže začať svoj vlastný projekt. Potom môžete speňažiť svoju vlastnú webovú stránku a získať tak dodatočný zdroj príjmu. Takže aj tieto položky je potrebné zahrnúť do podnikateľského plánu.
HORIZONT PLÁNOVANIAStratégia plánovania by mala byť dostatočne dlhodobá. Koniec koncov, nezávislý pracovník si stanovuje ambiciózne ciele, ktoré sa pravdepodobne nedosiahnu za pár týždňov. Podnikateľský plán teda treba vypracovať aspoň na rok. Nemali by byť príliš podrobné: stručne uveďte hlavné ciele: nájsť troch nových stálych zákazníkov, naučiť sa nový programovací jazyk, úplne prerobiť portfólio, odstrániť neúspešnú prácu, kúpiť nový počítač alebo softvér atď.
A potom musíte prejsť na krátkodobé plánovanie. Podnikateľský plán na rok naznačuje hlavný smer, ale na dosiahnutie stanovených cieľov si to bude vyžadovať veľa úsilia. Preto by mal mať freelancer aj krátkodobé plány: na šesť mesiacov, na mesiac a dokonca aj na týždeň, ak je cieľov veľa. Zároveň si treba uvedomiť, že biznis plán nie je tablet. Môže a malo by sa to opraviť. Preto je potrebné na pláne neustále pracovať, zavádzať doň nové a meniť staré body. Ak venujete aspoň 15 minút analýze plánu dvakrát týždenne, budete môcť plne kontrolovať situáciu a s istotou sa pohybovať zvoleným smerom.