Organizarea lucrărilor comerciale de vânzare cu ridicata a mărfurilor. Lucrări comerciale privind vânzarea cu ridicata a mărfurilor Comerțul este o componentă importantă a economiei oricărui stat

Comerțul cu ridicata al mărfurilor este una dintre principalele funcții comerciale ale întreprinderilor cu ridicata. Toate celelalte au o importanță subordonată în raport cu acesta și, parcă, servesc vânzării cu ridicata a mărfurilor.

· găsirea cumpărătorilor angro de mărfuri și stabilirea unei piețe de vânzare a mărfurilor;

· stabilirea de relaţii economice cu cumpărătorii de mărfuri;

· selecția formelor și metodelor de vânzare cu ridicata a mărfurilor;

· organizarea prestării de servicii de către întreprinderile angro către clienți;

· organizarea contabilității pentru implementarea contractelor cu cumpărătorii de mărfuri;

Etapele activității comerciale în vânzările angro

1. Activitatea comercială privind vânzarea cu ridicata a mărfurilor începe cu identificarea pieței țintă și găsirea cumpărătorilor angro de bunuri. Cercetarea de marketing a regiunii se realizează prin studierea ofertei și cererii pentru aceste produse, a mediului concurențial și a gradului de competitivitate al produsului.

2. Segmentarea pieței. La segmentarea unei piețe, se identifică un segment preferat. Este recomandabil să dezvoltați mai întâi un singur segment de piață.

3. Pozitionarea produsului pe piata tinta. Poziționarea prevăzută a mărfurilor poate fi efectuată în două moduri. Prima modalitate este ca o întreprindere angro să își poziționeze produsul lângă un concurent și să intre în lupta pentru cota de piață. A doua modalitate este ca o întreprindere angro să găsească un „gol” lăsat de un concurent pe piață și să creeze un produs care poate satisface nevoile încă nesatisfăcute.

4. Formarea sortimentului și gestionarea stocurilor.

6. Organizarea relaţiilor economice cu cumpărătorii angro. Cu relații stabile între furnizorii de bunuri și clienții acestora, cea mai convenabilă formă de organizare a relațiilor de afaceri este un contract de cumpărare și vânzare angro de mărfuri.

Cumpărătorii angro de mărfuri au astăzi dreptul de a alege liber furnizorii și de a determina ei înșiși formele relațiilor economice cu aceștia. Pentru achiziții unice, ocazionale de bunuri de la furnizori, cumpărătorii angro pot achiziționa bunuri fără a încheia contracte. Astfel de relații se construiesc pe baza comenzilor (cererilor) depuse sau prin acordul părților prin emiterea documentelor de plată.

Contract de vânzare cu ridicata

Un contract de cumpărare și vânzare angro de mărfuri este cea mai convenabilă formă de organizare a relațiilor economice între furnizori și cumpărători angro. Spre deosebire de un contract de vânzare-cumpărare cu amănuntul, acest acord este încheiat între antreprenori în procesul de desfășurare a activităților de afaceri (de orice formă, inclusiv întreprinzătorii individuali).

Contractul de vânzare-cumpărare cu ridicata prevede:

· cantitatea de mărfuri;

· gama de bunuri;

· timpii de livrare a mărfurilor;

· comanda de livrare;

· calitatea și completitudinea mărfurilor;

· răspunderea patrimonială a părților.

Printre termenii contractului de cumpărare și vânzare se disting condițiile esențiale și cele suplimentare.

O condiție esențială a unui acord de cumpărare și vânzare cu ridicata este obiectul acestuia. Condiția privind obiectul contractului se consideră convenită dacă contractul permite stabilirea numelui și cantității bunurilor. Un contract de vânzare-cumpărare cu ridicata poate fi încheiat pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri:

· care există la momentul încheierii contractului;

· care va fi produs sau cumpărat de vânzător în viitor.

Condițiile esențiale pot include, de asemenea:

Procedura de depunere a cererilor pentru importul curent de mărfuri;

Responsabilitatea întreprinderilor angro pentru neîndeplinirea obligațiilor de livrare a mărfurilor către magazine etc.

Condiții suplimentare nu trebuie să fie incluse în contract, dar prezența lor afectează semnificativ drepturile și obligațiile părților și procedura de executare a acestora. Acestea includ:

· procedura de selectie personala a bunurilor de la furnizor;

· procedura de plata;

· procedura de solutionare a litigiilor etc.

Responsabilitatea principală a vânzătorului este de a transfera către cumpărătorul angro a mărfurilor specificate în contract în sortiment și cantitate. Bunurile care urmează să fie transferate trebuie descrise în detaliu în contract. Ar trebui să indice informații despre tipurile, modelele, culorile, dimensiunile și alte caracteristici ale mărfurilor.

Dacă sortimentul nu se potrivește, cumpărătorul are dreptul de a alege:

a) acceptă mărfuri care îndeplinesc condițiile de sortiment și refuză alte bunuri;

b) refuza cu totul bunurile transferate;

c) solicita înlocuirea mărfurilor care nu corespund sortimentului;

d) acceptă toate bunurile transferate.

O condiție esențială a contractului este condiția privind cantitatea de mărfuri. Acesta poate fi definit în contract în unitățile de măsură corespunzătoare, în termeni monetari, sau se poate conveni asupra procedurii de determinare a acestuia.

Dacă mărfurile sunt transferate într-o cantitate mai mică decât cea prevăzută în contract, cumpărătorul are dreptul

· cere ca suma lipsă să-i fie transferată;

· refuza bunurile transferate și plata acestora;

· solicita rambursarea sumei plătite.

Dacă mărfurile sunt transferate în cantități mai mari de către vânzător, cumpărător

· trebuie să anunțe vânzătorul despre acest lucru și

· are dreptul de a accepta toate bunurile și de a plăti la prețul comun pentru toate bunurile.

Recepția mărfurilor în funcție de cantitate se efectuează conform unor documente însoțitoare precum: factură, caietul de sarcini, inventar, facturi, etichete de ambalare etc.

Dacă se constată o lipsă de bunuri (produse), destinatarul este obligat să:

· suspenda acceptarea ulterioară și cheamă un reprezentant al expeditorului din același oraș pentru a participa la continuarea acceptării și la întocmirea unui act.

· este chemat un reprezentant al unui furnizor nerezident în cazurile prevăzute de reguli speciale sau de un acord.

Un proces verbal de deficiență se întocmește atunci când reprezentantul expeditorului nu se prezintă sau când nu este necesară apelarea unui reprezentant. Raportul de deficiență se întocmește cu participarea unei întreprinderi neinteresate sau a unui reprezentant al publicului întreprinderii beneficiare.

Recepția mărfurilor (produselor) pentru calitate se efectuează conform documentelor însoțitoare care atestă calitatea mărfurilor furnizate:

· certificat de conformitate,

· certificat de calitate,

· pașaport tehnic etc.

Procesul-verbal privind vicii ascunse trebuie întocmit în termen de 5 zile de la descoperirea viciilor, dar nu mai târziu de 4 luni de la data primirii mărfii la depozitul cumpărătorului.

Vânzătorul este obligat să transfere cumpărătorului bunurile a căror calitate corespunde contractului. Certificarea obligatorie a produselor care pot amenința siguranța vieții și sănătatea consumatorilor și a mediului. Producătorul este obligat să se asigure că aceste bunuri respectă cerințele certificatului și să le marcheze cu o marcă de conformitate.

Marca de conformitate este un semn care confirmă conformitatea produselor marcate cu acesta cu cerințele stabilite ale standardelor (așezate pe formularul de certificat în colțul din stânga sus). Acest lucru indică faptul că produsele au fost certificate și au o calitate stabilă. Marca de conformitate se aplică unui produs care are astfel de
certificat. Certificatul de conformitate se eliberează pentru o anumită perioadă. Pentru mărfurile perisabile este valabilă în perioada de expirare (depozitare,
implementare).

În Federația Rusă, următoarele sunt supuse marcajului obligatoriu al mărcilor de conformitate protejate împotriva contrafacerii:

· băuturi alcoolice;

· echipamente de înregistrare și reproducere a sunetului;

· echipamente pentru înregistrarea și reproducerea imaginilor și sunetului de televiziune, părțile și accesoriile acestora.

Pe teritoriul Federației Ruse este interzisă vânzarea acestor mărfuri fără mărci de conformitate împotriva contrafacerii.

În Rusia, doar marca generală de conformitate a sistemului GOST a fost aprobată. Marcarea cu această marcă de conformitate este una dintre modalitățile de confirmare a conformității unui produs.

Alături de mărcile de conformitate, mărcile de calitate sunt folosite și în mai multe țări. Spre deosebire de mărcile de conformitate, acestea pot fi atribuite nu numai de organismele de certificare, ci și de alte organisme care nu fac parte din sistemul național de certificare.

Numele de marcă asigură, de asemenea, calitate înaltă a mărfurilor.

Ele sunt împărțite în obișnuite (dezvoltate de proprietar) și prestigioase (acordate companiilor pentru servicii speciale aduse statului: insigna laureatului competiției „100 de cele mai bune produse ale Rusiei”, insigna laureatului „Brcii ruse”. ” competiție etc.).

Mărcile comerciale au 3 denumiri:

· denumire corporativă;

· denumire de marcă;

· marcă comercială (nume, semn sau combinație a acestora, înregistrată într-un registru internațional și protejată legal)

Alături de cele de mai sus, sunt utilizate semne de însoțire (semne de avertizare) - acestea au scopul de a asigura siguranța consumatorului și a mediului. Acestea informează consumatorii despre proprietățile periculoase ale substanțelor, materialelor sau acțiunilor de prevenire a pericolului.

O condiție importantă a contractului de vânzare-cumpărare cu ridicata este perioada de livrare a mărfurilor. Codul civil al Federației Ruse oferă trei opțiuni pentru a determina momentul îndeplinirii obligației vânzătorului de a transfera mărfurile:

a) momentul livrării bunurilor către cumpărător, dacă contractul prevede
obligația vânzătorului de a livra bunurile;

b) momentul în care bunurile sunt puse la dispoziția cumpărătorului la locație
localizarea mărfurilor (la primirea mărfurilor prin ridicare sau prelevare de probe);

c) momentul livrării mărfii către cărăuş sau organizarea comunicării pentru livrare
cumpărătorului său, cu excepția cazului în care contractul prevede altfel.

Un punct important în activitatea comercială cu ridicata este stabilirea prețului cu ridicata pentru produs. Prețul include următorii pași:

Cercetarea tipului de piata

· Stabilirea obiectivelor de preț

· Determinarea cererii pentru un produs

Determinarea costurilor

· Analiza preturilor concurentilor

· Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor

· Alegerea unei strategii de prețuri de piață

· Stabilirea prețului final

Unul dintre elementele importante ale activității comerciale pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor este controlul strict asupra implementării contractului de cumpărare și vânzare cu ridicata a mărfurilor.

Acesta oferă:

Contabilitatea si controlul asupra momentului de primire a marfurilor de la furnizori;

Controlul calității mărfurilor expediate.

Pe baza materialelor de control, se impun penalități pentru încălcarea obligațiilor contractuale:

· penalizare (plată unică în caz de întârziere în executarea contractului);

· amendă (în cuantumul sau procentual din suma datoriei - în caz de neîndeplinire sau îndeplinire necorespunzătoare a termenilor contractului);

· amendă (ca procent pentru fiecare zi de întârziere);

Pentru a asigura îndeplinirea obligațiilor în cifra de afaceri angro sunt utilizate următoarele metode:

· gaj (garanție - garantul își asumă obligația de a îndeplini obligația)

· depozit (emis împotriva plăților datorate).

Există o altă modalitate de a oficializa îndeplinirea obligațiilor - compensarea pretențiilor reciproce: satisfacerea pretențiilor unei părți se produce prin rambursarea creanței sale cu o creanță reconvențională a celeilalte părți care decurge dintr-o altă obligație.

Metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor

Pentru a asigura o muncă comercială eficientă, este important să alegeți cea mai rațională formă de distribuție a produsului. Vânzările cu ridicata de mărfuri pot fi efectuate în două forme:

· tranzit - atunci când o întreprindere angro vinde mărfuri fără a le livra la depozitele sale;

· formular depozit - comerț cu ridicata al mărfurilor din depozitele noastre.

Rezultatul acestor forme de vânzare este cifra de afaceri angro de tranzit și cifra de afaceri angro din depozit.

Cifra de afaceri de tranzit a întreprinderilor angro, la rândul său, se împarte în:

· cifra de afaceri cu participare la decontari - platita sau cu intreprinderea angro care investeste fondurile sale;

· cifra de afaceri fără participare la decontări - neplătită, organizată.

În timpul tranzitului cu participare la decontări, întreprinderea angro plătește furnizorului costul mărfurilor expediate, pe care apoi le primește de la clienții săi.

În timpul tranzitului fără participare la decontări, furnizorul depune facturi pentru plată nu către întreprinderea angro, ci direct către destinatar. În acest caz, întreprinderea angro joacă un rol de intermediar între furnizor și destinatar. Intensitatea forței de muncă a cifrei de afaceri în tranzit este semnificativ mai mică decât cifra de afaceri din depozit. Prin urmare, cu markupuri de tranzit relativ mari (markupuri), este benefic pentru centrele angro.

Cifra de afaceri angro din depozit în întreprinderile de comerț cu ridicata are o pondere predominantă. Forma de depozit a distribuirii produselor permite sortarea preliminară a mărfurilor și oferirea lor în sortimentul necesar cumpărătorilor angro (în principal întreprinderilor de comerț cu amănuntul).

Aici sunt utilizate următoarele metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor din depozite:

· selecția personală a bunurilor de către cumpărători;

· dupa aplicatii scrise, telefonice, telegrafice, teletip, telefax (achizitii);

· prin merchandiseri ambulanți (vânzători ambulanți) și săli mobile de mostre de produse;

· prin depozite auto;

· colete poştale;

· vânzarea mărfurilor pe piețele angro;

· vânzarea mărfurilor în mici magazine angro etc.

1. Vanzarea bunurilor cu selectie personala

Pe baza selecției personale a bunurilor de către cumpărători, se recomandă vânzarea în principal de bunuri dintr-un sortiment complex. O selecție largă de soiuri, stiluri, modele, culori necesită participarea unui reprezentant al unei întreprinderi de comerț cu amănuntul. Acest lucru se aplică articolelor de îmbrăcăminte, țesături, tricotaje, mercerie și pantofi. În timpul selecției personale, aveți ocazia să faceți cunoștință cu întreaga gamă de produse disponibile la vânzare și să alegeți dintre acestea pe cele care sunt la mare căutare în rândul clienților. În comerțul cu produse alimentare prin selecție personală, este indicat să se comercializeze multe produse de cofetărie, fructe și legume și alte conserve, ceai, cafea, băuturi, fructe uscate, diverse condimente și condimente, vinuri din struguri și fructe și altele, mai ales noi. , mărfuri puțin cunoscute.

Selecția personală a mărfurilor se realizează direct în secțiunile de produse ale depozitului sau în camera de mostre. Selectarea mărfurilor direct din depozite are o serie de dezavantaje:

· Este dificil pentru clienți să se familiarizeze cu întreaga gamă de mărfuri, deoarece mărfurile sunt depozitate în formă ambalată și sunt adesea amplasate în depozite diferite;

· Muncitorii din depozit sunt distrași de la primirea mărfurilor, de la asamblarea loturii de mărfuri și de la trimiterea lor către lanțul de vânzare cu amănuntul.

2. Vânzarea de bunuri pe bază de cereri scrise, telegrafice și telefonice fără selecție personală prealabilă

Această vânzare se aplică atunci când nu este necesară inspecția personală a mostrelor de produse. Cel mai adesea, astfel de vânzări sunt efectuate pentru mărfuri dintr-un sortiment simplu sau pentru bunuri binecunoscute dintr-un sortiment complex. Această metodă este deosebit de convenabilă atunci când livrarea centralizată a mărfurilor către lanțurile de vânzare cu amănuntul este utilizată pe scară largă.

Cererile primite la bază prin poștă sau prin telefon se înregistrează într-un jurnal special, se verifică respectarea acordului încheiat și se depun spre executare.

Pentru a îndeplini solicitările clienților, sunt utilizate diverse metode:

· livrarea centralizată a mărfurilor direct la magazine;

· livrarea mărfurilor de către forțele și mijloacele întreprinderii angro către depozitele cumpărătorului;

· eliberarea mărfurilor din depozitele de bază către reprezentantul destinatarului.

3. Vânzarea de mărfuri prin comercianți ambulanți (vânzători ambulanți) și săli mobile de mostre

Esența acestei metode de vânzări en-gros este aceea că comercianții ambulanți ai întreprinderilor angro vizitează magazinele urbane și rurale în conformitate cu programele și rutele aprobate. Experții în mărfuri au mostre de diverse produse, precum și cataloage, albume și broșuri. După ce s-au familiarizat cu gama de produse oferite, managerii întreprinderilor de comerț cu amănuntul completează cererile de mărfuri. Cu ajutorul comercianților ambulanți (vânzători ambulanți), multe produse nealimentare și alimentare pot fi oferite magazinelor.

Formele eficiente de vânzări cu ridicata includ tranzacționarea prin săli de mostre mobile. Astfel de încăperi sunt echipate în caroserie. Sunt dotate cu sertare și vitrine cu mostre din diverse produse. Există, de asemenea, liste de produse, albume și cataloage. Un comerciant ambulant este alocat sălii de mostre de produse. Responsabilitățile unui merchandiser includ: introducerea angajaților magazinului cu mostre de mărfuri, asistarea acestora în selectarea mărfurilor necesare, primirea și procesarea cererilor (comenzilor) pentru livrarea mărfurilor.

4. Vânzarea mărfurilor prin depozite auto

Spre deosebire de camerele mobile de mostre, depozitele auto sunt încărcate la o întreprindere angro cu mărfuri în conformitate cu gama de produse a magazinelor la care vor fi livrate mărfurile. Angajații magazinului se familiarizează cu gama de mărfuri oferite și determină nevoia lor pentru acestea. Depozitarul care însoțește depozitul emite o factură și eliberează marfa emisă. Depozitele mobile sunt folosite pentru a furniza bunuri micilor întreprinderi de comerț cu amănuntul aflate la distanță. În același timp, angajații magazinelor mici sunt eliberați de nevoia de a se deplasa în centrele angro.

5. Vânzarea mărfurilor prin colete poștale

Această formă de comerț cu produse nealimentare se desfășoară conform cataloagelor speciale, care oferă caracteristici (descrieri) mărfurilor expediate prin colete. Cataloagele conțin și termeni de plată și proceduri de comandă. Trimiterea coletelor de mărfuri către magazine se numește comerț cu ridicata de colete mici.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Importanța muncii comerciale în vânzarea cu ridicata a mărfurilor. Organizarea activităților comerciale de vânzare cu ridicata a mărfurilor în Întreprinderea Unitară de Stat Federal „EMZ „Zvezda”.Studiul cererii consumatorilor și al gamei de produse vândute.Relații economice cu clienții.

teză, adăugată 07.03.2012

Caracteristicile activităților comerciale în comerțul cu ridicata. Tipuri și tipuri de întreprinderi de comerț cu ridicata, sarcinile și funcțiile acestora. Organizarea vânzărilor cu ridicata de mărfuri. Direcții pentru optimizarea activității întreprinderii en-gros de cumpărare și vânzare de mărfuri, Nord Fish LLC.

lucrare de curs, adăugată 24.04.2015

Esența și principalele funcții ale comerțului cu ridicata. Organizarea si tehnologia vanzarilor cu ridicata de marfuri. Întreprinderi comerciale cu ridicata, caracteristicile tipurilor și tipurilor acestora. Scheme de vânzare a produselor. Forme de vânzare în comerțul cu ridicata, analiza eficacității acestuia.

prezentare, adaugat 26.10.2016

Servicii ale întreprinderilor angro pentru vânzarea de mărfuri și direcții pentru îmbunătățirea acestora. Analiza principalilor indicatori ai eficacității muncii comerciale și a stării activității comerciale a întreprinderii. Metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor și stimularea acesteia.

teză, adăugată 30.09.2013

Forme și metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor. Organizarea relaţiilor economice şi a muncii contractuale. Evaluarea activităților comerciale pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor organizației comerciale Omega Truck. Îmbunătățirea sortimentului, a sistemului de reduceri și a politicii de prețuri.

lucrare de curs, adăugată 26.02.2016

Metode pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor, conținutul activității comerciale în vânzarea cu amănuntul a mărfurilor. Modalitati de stimulare a vanzarii de marfuri, vanzarea de marfuri pe bursele de marfuri, litigii legate de incheierea tranzactiilor de schimb. Organizarea comertului la licitatii.

lucrare de curs, adăugată 11.09.2009

Caracteristicile organizatorice și economice ale unei întreprinderi comerciale. Analiza indicatorilor cheie de performanță financiară. Evaluarea eficacității activității comerciale privind cumpărarea și vânzarea de bunuri. Politica in domeniul formarii si managementului sortimentelor.

teză, adăugată 22.02.2016

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

teză, adăugată 07.03.2012

lucrare de curs, adăugată 26.02.2016

lucrare de curs, adăugată 24.04.2015

teză, adăugată 30.09.2013

prezentare, adaugat 26.10.2016

Sarcina principală și clasificarea angrosilor. Caracteristicile formelor de tranzit și depozit ale comerțului cu ridicata. Lucrări comerciale de vânzare de mărfuri la întreprinderi de comerț cu ridicata. Impactul comerțului cu ridicata asupra industriei și comerțului cu amănuntul.

lucrare de curs, adăugată 25.11.2010

Studierea principalelor funcții ale comerțului cu ridicata: vânzări și promovarea acestuia, achiziționarea și formarea gamei de produse, defalcarea cantităților mari de mărfuri în unele mici, asumarea riscurilor. Clasificarea angrosilor. Solutii de marketing in comertul cu ridicata.

rezumat, adăugat 04.02.2010

Clasificarea comerțului cu ridicata. Acumularea si depozitarea stocurilor. Piețe regionale și industriale. Forme și sarcini de comerț cu ridicata. Vânzarea directă și indirectă de mărfuri în comerțul cu ridicata. Forma comercială în vânzarea cu ridicata indirectă a mărfurilor.

test, adaugat 03.01.2012

-- găsirea cumpărătorilor angro de mărfuri și stabilirea unei piețe de vânzare a mărfurilor;
-- stabilirea de relaţii economice cu cumpărătorii de mărfuri;
-- selecția formelor și metodelor de vânzare cu ridicata a mărfurilor;
--organizarea prestării de servicii de către întreprinderi en-gros către clienți;
--organizarea contabilitatii pentru implementarea contractelor cu cumparatorii de marfa;
--activitati de publicitate si informare ale intreprinderilor angro.

Activitatea comercială în vânzarea cu ridicata a mărfurilor începe cu identificarea pieței țintă și găsirea cumpărătorilor angro pentru bunuri.

După ce și-au găsit nișa pe piața de vânzare, întreprinderile en-gros desfășoară activități sistematice legate de formarea unui sortiment și gestionarea stocurilor, publicitatea de bunuri și servicii. Apoi se efectuează operațiuni de organizare a relațiilor economice cu cumpărătorii angro. Cu relații stabile între furnizorii de mărfuri și clienții acestora, cea mai convenabilă formă de organizare a relațiilor de afaceri este un contract de cumpărare și vânzare angro de mărfuri.

Selectarea formelor și metodelor de vânzare a mărfurilor.

O metodă nouă care a apărut în ultimii ani este piețele alimentare angro. Au devenit un loc de cumpărare și vânzare de bunuri competitive (produse alimentare și agricole) de către operatori independenți (vânzători și cumpărători) conform regulilor stabilite.

Piețele angro sunt structuri economice independente care organizează cumpărarea și vânzarea unor cantități mici de mărfuri într-un anumit loc și după anumite reguli. Scopul creării lor este de a crește eficiența aprovizionării consumatorilor în primul rând cu produse alimentare. Piețele cu ridicata sunt cel mai adesea situate în orașe mari și centre industriale.

Piețele alimentare cu ridicata sunt un loc pentru cumpărarea și vânzarea de materii prime agricole și alimente competitive de către întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul și comercianții privați. Piețele angro ocupă o poziție de mijloc între un târg cu ridicata și o bursă de mărfuri. Au propriile lor facilități de depozitare. Rețeaua de piețe angro se extinde în fiecare an.

Vânzătorii de pe piața angro sunt:

--producători de mărfuri (întreprinderi din industria alimentară și de prelucrare, întreprinderi agricole etc.);
--întreprinderi intermediare cu ridicata.

Cumpărătorii pot fi:

--intreprinderi de comert cu amanuntul;
--întreprinderi de catering;
--întreprinderi din industria prelucrătoare;
--structuri comerciale angro mici;
--cumpărătorii care achiziționează cantități mici de bunuri pentru consumul propriu.

Piețele angro vă vor permite să rezolvați următoarele probleme:

--accelerarea si simplificarea procesului de promovare a bunurilor catre consumatori prin concentrarea bunurilor intr-un singur loc;
--oferirea dreptului de acces egal și liber tuturor proprietarilor de mărfuri și cumpărătorilor angro la o piață competitivă;
--efectuarea examinării și certificării produselor în vederea îmbunătățirii siguranței și calității materiilor prime agricole și produselor alimentare comercializate;
-- plasarea pe bază de concurență a comenzilor de cumpărare și furnizare de alimente în rândul entităților economice pentru formarea fondurilor alimentare;
--dezvoltarea unui sistem de sprijinire a producătorilor de mărfuri în vânzarea mărfurilor prin utilizarea prețurilor minime garantate.

Organizarea adecvată a activităților piețelor angro face posibilă asigurarea comunicării între producători, întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul, acordarea de sprijin producătorilor autohtoni și simplificarea și accelerarea circulației mărfurilor către consumatorul final. În plus, prețurile cu amănuntul la produsele alimentare sunt reduse prin reducerea diferenței dintre prețul de vânzare al producătorilor și prețul stabilit de comercianții cu amănuntul. Gama de produse se extinde și calitatea acestora se îmbunătățește.

Ele reprezintă un element important al infrastructurii pieței.

Sarcina principală este crearea condițiilor pentru organizarea comerțului cu ridicata.

Târguri en-gros, expoziții, licitații

Organizatorii cifrei de afaceri cu ridicata includ târguri cu ridicata, burse de mărfuri, piețe alimentare angro, expoziții comerciale și industriale, licitații de mărfuri și comerț.

Târgurile cu ridicata sunt o formă progresivă de achiziție angro de mărfuri. Există târguri angro de scară internațională și națională și târguri en-gros regionale (locale). Nu sunt subiecte independente ale activităților de comerț cu ridicata. La târgurile cu ridicata se fac tranzacții de cumpărare și vânzare de mărfuri dintr-un sortiment complex. Cumpărătorii angro fac achiziții pentru lanțurile de vânzare cu amănuntul pe baza selecției individuale. Târgurile sunt o piață care funcționează periodic, care se întrunește regulat în același loc, într-o anumită perioadă a anului, pentru o anumită perioadă.

Bursele de mărfuri sunt un tip special de piețe permanente în care tranzacțiile de cumpărare și vânzare sunt efectuate pentru materii prime și produse alimentare în masă. Mai mult, aceste bunuri sunt calitativ omogene și interschimbabile. Produsele se vând pe bază de mostre, fără prezentare sau inspecție.

Piețele alimentare cu ridicata ocupă o poziție intermediară între un târg angro și o bursă de mărfuri. Acestea sunt structuri economice comerciale care organizează cumpărarea și vânzarea de materii prime agricole și produse alimentare în anumite locuri și după reguli stabilite. Sistemul piețelor angro de produse alimentare este conceput pentru a asigura populației o aprovizionare neîntreruptă pe tot parcursul anului cu produse alimentare de calitate și pentru a forma structuri economice specifice. Piețele asigură standardizare, certificare, control sanitar și veterinar asupra calității produselor agricole și animalelor vândute.

Expozițiile comerciale și industriale sunt piețe care operează periodic, menite să prezinte realizările științifice și tehnice. Aici este permisă efectuarea de tranzacții comerciale pe baza mostrelor afișate. Tipuri de expoziții comerciale și industriale:

-Pe termen scurt;
- mobil;
-expozitii permanente de mostre.

Produsele trebuie să aibă proprietăți individuale.

Cumpărătorii le pot previzualiza. Vânzarea mărfurilor poate fi efectuată fie de către proprietar, fie de către un intermediar. Comerțul cu licitație poate fi cu ridicata și cu amănuntul.

Tipuri de tranzacții:

- deschis -- toate companiile interesate participă la licitație;
-închis -- Numai

anumite companii.

Structura intermediarilor angro

1. Firme de comerț cu ridicata și intermediar: lanțuri de comerț cu ridicata și cu ridicata și cu amănuntul; distribuitori independenți; firme de agenti; case de brokeraj; case comerciale; dealeri; case de comisioane; cooperative de cumpărare.
2. Piețe organizaționale de mărfuri: târguri; bursele de mărfuri; licitatii; negociere; piețele angro pentru produse agricole.
3. Firme de comert si servicii: depozite publice; companii care prestează servicii de transport și expediere.
4. Societăţi de leasing.
5. Organizații de informare și referință: centre de cercetare de marketing; agentii de publicitate; Rețele de informare și telecomunicații comerciale; companii de referință de credit.
6. Organizații care asigură achiziționarea și depozitarea mărfurilor pentru nevoi guvernamentale: depozite rezerve de stat; corporații contractuale guvernamentale. Producția de mărfuri și restabilirea întregii varietăți a legăturilor economice din țară depind de modul în care se dezvoltă comerțul cu ridicata.

Deci, pe piața țării, comerțul cu ridicata este un intermediar între industrie și comerțul cu amănuntul. Întreprinderile comerciale cu ridicata determină structura și direcțiile fluxurilor de mărfuri și contribuie la armonizarea pieței unice de consum a țării.

O etapă importantă a activității comerciale este selectarea partenerilor cei mai preferați cu care să se stabilească relații de afaceri.

La următoarea etapă a activității comerciale se rezolvă problema stabilirii relațiilor contractuale cu cumpărătorii de mărfuri.

Vânzările cu ridicata de mărfuri au o importanță esențială pentru realizarea unui profit, asigurând satisfacerea cererii organizațiilor și întreprinderilor de retail pentru mărfuri și, în consecință, a nevoilor populației.

Stabilirea legăturilor economice presupune vânzarea directă a mărfurilor din depozitele Igrograd SRL la organizarea comerțului, se țin cont de următoarele:

- selectia si organizarea formelor si metodelor de vanzare angro a marfurilor;
-organizarea prestării de servicii către comerţul cu amănuntul;
-activitati de publicitate si informare;
-organizarea contabilitatii si controlul asupra implementarii contractelor cu clientii.

Prima etapă a activității comerciale privind vânzarea cu ridicata a mărfurilor la Igrograd LLC implică stabilirea pieței dumneavoastră țintă. Odată cu cumpărarea și vânzarea gratuită de bunuri și dreptul de a alege în mod independent furnizorii și cumpărătorii, crește importanța muncii comerciale pentru a găsi cumpărători de bunuri și a stabili relații economice optime cu aceștia.

Vânzarea cu ridicata a mărfurilor se realizează în două forme: tranzit, atunci când baza angro vinde mărfuri fără a le livra la depozitele sale, și vânzarea mărfurilor din depozitele sale. Organizația comercială Igrograd LLC folosește un formular de vânzare în depozit.

Pentru a asigura aprovizionarea neîntreruptă a organizațiilor și întreprinderilor de vânzare cu amănuntul și în funcție de condițiile specifice ale activității acestora, organizația comercială Igrograd SRL furnizează mărfuri doar într-un singur mod, vânzând mărfuri dintr-un depozit folosind diverse metode.

Forma de vânzare depozit implică livrarea mărfurilor de la organizațiile de producție la depozitul Igrograd LLC pentru subsortare, selectarea unui sortiment de mărfuri și vânzarea ulterioară a acestor bunuri către organizațiile comerciale cu amănuntul.

În timpul rulajului depozitului, Igrograd LLC folosește următoarele metode pentru eliberarea mărfurilor din depozit către cumpărătorii angro pentru a îndeplini obligațiile contractuale:

- in timpul selectiei personale de catre reprezentantii cumparatorului;
-prin comenzi scrise si telefonice;
-prin merchandiseri itineranti (agenti de baza) care accepta comenzi de la clienti la fata locului.

Fiecare dintre aceste metode este utilizată ținând cont de caracteristicile gamei de produse, de localizarea teritorială a organizațiilor comerciale și a întreprinderilor care achiziționează mărfuri.

Organizația comercială Igrogad LLC folosește metoda de eliberare a mărfurilor pe baza comenzilor scrise și telefonice. Această metodă este convenabilă prin faptul că economisește timp cumpărătorilor angro în călătorii pentru a cumpăra bunuri, reduce costurile cumpărătorilor din afara orașului în călătoriile de afaceri și ajută la crearea condițiilor favorabile pentru lucrul în depozite pentru pregătirea și expedierea mărfurilor.

Pe baza cererilor scrise și telefonice, sunt furnizate bunuri dintr-un sortiment simplu, de exemplu, vopsele, pistoale cu un anumit nume, foi de peisaj etc.

La acceptarea telefonică a unui ordin, executorul responsabil completează formularul de comandă în mai multe exemplare, îl verifică pentru respectarea acordului încheiat și îl depune spre executare.

Există două tipuri de cereri scrise către Igrograd LLC: cereri unice pentru primirea unui lot de mărfuri. De obicei, comenzile unice sunt plasate de cumpărători care sunt puțin familiarizați cu organizația comercială Igrograd LLC și cu cele pe termen lung, concepute pentru livrarea mărfurilor într-o anumită perioadă (săptămână, lună), cu livrarea mărfurilor după anumite perioade. de timp.

Utilizarea acestei metode de vânzare necesită o muncă bine stabilită de organizare, primire și onorare a comenzilor.

Factura și bonul de livrare stau la baza selecției mărfurilor. Factura furnizează detaliile necesare lucrării:

- seria si data emiterii;
- numele, adresa și numărul de identificare fiscală a cumpărătorului;
- numele și adresa expeditorului și destinatarului;
- numărul documentului de plată și decontare la primirea avansurilor sau a altor plăți pentru livrările viitoare de bunuri, efectuarea lucrărilor, prestarea serviciilor;
- denumirea mărfurilor furnizate (expediate), descrierea lucrării efectuate, serviciile prestate, precum și unitatea de măsură (dacă este posibil să o indicați);
- cantitatea (volumul) de bunuri, lucrari, servicii furnizate (expediate) conform facturii, pe baza unitatilor de masura acceptate pentru aceasta, daca este posibil, indicandu-le;
- prețul (tariful) pe unitate de măsură, dacă este posibil să îl indicați în temeiul unui acord sau contract fără a ține cont de taxă, iar la utilizarea prețurilor reglementate de stat și a tarifelor care includ taxa - luând în considerare valoarea taxei;
- costul mărfurilor, lucrărilor, serviciilor pentru întreaga cantitate de bunuri furnizate (expediate) conform facturii, lucrărilor efectuate, serviciilor prestate fără taxă;
- cuantumul accizei la produsele accizabile:
- cota de impozitare;
- cuantumul taxei prezentate cumpărătorului de bunuri, lucrări, servicii, determinată pe baza cotelor de impozitare aplicabile;
- costul cantității totale de bunuri furnizate conform facturii, lucrărilor efectuate, serviciilor prestate, ținând cont de valoarea taxei;
- tara de origine a marfurilor;
- numarul declaratiei vamale de marfa.

Cererea se emite pentru fiecare secție a depozitului pe facturi separate, astfel încât selecția mărfurilor să poată fi efectuată simultan în toate secțiunile. Organizația comercială Igrograd LLC oferă clienților săi liste cu secțiuni.

Această metodă de comandă a mărfurilor este convenabilă prin faptul că cumpărătorul, atunci când comandă mărfuri, are posibilitatea de a afla disponibilitatea acestora în depozit, de a conveni asupra înlocuirii mărfurilor lipsă cu altele, timpilor de livrare etc.

Igrograd LLC folosește atât o metodă centralizată de livrare a mărfurilor către depozitul cumpărătorului, cât și una descentralizată folosind forțele și resursele cumpărătorului însuși.

Pe lângă eliberarea directă a mărfurilor din depozite pentru îndeplinirea obligațiilor contractuale, organizația comercială Igrograd LLC practică vânzarea de mărfuri prin negustori ambulanți (vânzători călători) - reprezentanți ai bazei, care sunt trimiși către organizații și întreprinderi comerciale și acceptă comenzi pe locul pentru livrarea mărfurilor către magazine.

Sarcina comercianților ambulanți este să asigure sortarea mărfurilor lipsă în organizațiile comerciale ale clienților lor, să studieze cererea și condițiile comerciale din zona de operare. Acest sistem este practicat la Igrograd LLC pentru vânzarea de produse noi sau bunuri care nu sunt deosebit de populare.

Munca pregătitoare constă în faptul că vânzătorul ambulant, în conformitate cu planul și programul de plecare aprobat, clarifică în departamentele operaționale

baza organizației comerciale SRL „Igrograd” starea furnizării de bunuri către acele organizații în care este planificată vizita, se familiarizează cu disponibilitatea gamei de mărfuri disponibile în depozite, selectează mostre de mărfuri alocate spre vânzare, ia cataloage, fotografii, afise publicitare.

Înainte de a pleca în orice regiune, merchandiserului itinerant i se pun la dispoziție mostre de produse, cataloage și albume pentru care se acceptă comenzi.

Funcțiile unui comerciant ambulant se rezumă în principal la următoarele:

- studiul sistematic al cererii populației pentru bunuri din gama de bază;
- vizite regulate la întreprinderi și organizații de comerț cu amănuntul;
- primirea comenzilor de la organizațiile comerciale și întreprinderile pentru livrarea mărfurilor lipsă disponibile în depozitele Igrograd SRL și trimiterea urgentă a acestora la bază pentru execuție;
- controlul asupra expedierii de mărfuri de către baza angro către întreprinderile și organizațiile de comerț cu amănuntul conform comenzilor acceptate anterior;
- monitorizarea starii comertului in zona deservita, a caracterului complet al sortimentului si a disponibilitatii stocurilor in reteaua de distributie;
- consultarea angajaților practici ai rețelei comerciale privind proprietățile, scopul și calitatea mărfurilor, privind îmbunătățirea expunerii, expunerii și depozitării mărfurilor;
- asigurarea suportului maxim de vânzări la un punct de vânzare cu amănuntul, consultarea personalului acestuia, comunicarea cu consumatorii;
- cautarea de noi clienti, cresterea bazei de clienti;
- vânzătorul ambulant este, de asemenea, obligat să returneze produsele defecte dacă acest lucru se întâmplă din nicio vină a cumpărătorului.

Organizația comercială Igrograd LLC atribuie fiecărui merchandiser ambulant organizații și întreprinderi de comerț cu amănuntul dintr-un anumit domeniu de activitate. Există trei vânzători ambulanți în organizația comercială Igrograd LLC.

Înainte de plecare, vânzătorului ambulant i se dă o foaie de traseu. Munca constantă a unui merchandiser în aceleași organizații de comerț cu amănuntul ajută la o mai bună studiere a specificului zonei, a cererii populației și la stabilirea contactelor de afaceri cu angajații lanțului de retail. Ei petrec câteva zile pe lună în organizațiile și afacerile de retail care le sunt atribuite. În restul timpului, merchandiserii ambulanți lucrează la bază, unde se familiarizează cu sosirea mărfurilor și monitorizează modul în care comenzile pe care le-au acceptat sunt îndeplinite la bază.

Specialiști calificați, experți în mărfuri și organizatori comerciali care au cunoștințe teoretice aprofundate și experiență practică extinsă sunt numiți în funcția de experți în mărfuri de călătorie.

Organizația comercială Igrograd LLC planifică munca și activitățile fiecărui comerciant ambulant.

La întoarcerea la bază, merchandiserul ambulant transferă comenzile acceptate de import de mărfuri către direcțiile operaționale în vederea executării, informează conducerea bazei despre starea comerțului în zona de activitate, verifică îndeplinirea condițiilor acceptate anterior. comandă și dă recomandări privind măsurile de influențare a comerțului cu amănuntul al întreprinderii pentru îmbunătățirea organizării comerțului.

Cea mai obișnuită metodă de livrare a mărfurilor către întreprinderile de comerț cu amănuntul ale Igrograd LLC este livrarea centralizată, în care livrarea mărfurilor se efectuează folosind propriile forțe și mijloace, pe baza cererilor întreprinderilor de comerț cu amănuntul în intervalul de timp convenit. Utilizarea acestei metode face posibilă organizarea unei livrări mai precise de bunuri către magazine și nu distrage atenția angajaților întreprinderilor de comerț cu amănuntul de la îndeplinirea sarcinilor lor principale. Cu livrarea centralizată a mărfurilor organizată rațional, forța de muncă și transportul sunt utilizate mai eficient, iar costurile de distribuție sunt reduse.

Cifra de afaceri a mărfurilor este accelerată. Cu livrarea centralizată, livrarea mărfurilor către rețeaua de vânzare cu amănuntul se realizează prin transport Igrograd LLC efectuează mai întâi următoarele măsuri pregătitoare:

Aceștia analizează locația rețelei de distribuție, grupează întreprinderile de vânzare cu amănuntul după tipul și volumul cifrei de afaceri, calculează cifra de afaceri de marfă, dimensiunile optime de livrare și frecvența de livrare a mărfurilor, dezvoltă rute raționale pentru livrarea mărfurilor și pregătesc mecanisme, vehicule și echipamente.

Atunci când analizați locația unei rețele de comerț cu amănuntul, acordați atenție următoarelor date: tipuri de întreprinderi de comerț cu amănuntul, zonă de vânzare cu amănuntul și spații pentru depozitarea mărfurilor, orele de funcționare a magazinului, distanța de la magazin la baza en-gros.

Livrarea centralizată a mărfurilor se realizează conform unor grafice strict stabilite, care reprezintă orarul de selecție și livrare a mărfurilor către magazine. Sunt întocmite sub următoarea formă:

Programul de livrare a mărfurilor către rețeaua de vânzare cu amănuntul: zile, numele întreprinderilor comerciale, modul de transport, orele rutelor de livrare și adresele de livrare ale acestora.

Programarea produselor permite o utilizare mai eficientă a capacității de transport a vehiculului și cele mai scurte rute pentru livrarea mărfurilor. De exemplu: Programul de ridicare a cererilor de la unul dintre cei trei vânzători ambulanți la magazinele cartierului industrial de pe strada Timiryazev, marți a fiecărei săptămâni, respectiv, a doua zi mărfurile sunt livrate în aceste magazine. Pe baza solicitarilor cumparatorului se intocmeste o ruta specifica de livrare a marfii.

Contabilitatea operațională a vânzării cu ridicata a mărfurilor la Igrograd LLC asigură monitorizarea regulată a îndeplinirii de către bază a obligațiilor sale față de clienți.

Contabilitatea și controlul aprovizionării cu bunuri la bază sunt efectuate de experți în mărfuri.

Contabilitatea vânzării mărfurilor este necesară pentru obținerea de date operaționale privind evoluția expedierii mărfurilor, îndeplinirea obligațiilor contractuale ale cuiva, pentru a evita eventualele sancțiuni pentru livrarea cu întârziere sau livrarea scurtă a bunurilor către cumpărător, pentru livrarea incompletă. bunuri și așa mai departe.

Contabilitatea și controlul livrărilor se efectuează în jurnale și pe carduri speciale pentru fiecare cumpărător separat (cardurile se află în memoria RAM a computerului).

Cardul indică numele cumpărătorului și adresa legală a acestuia, numărul și data încheierii contractului și perioada de valabilitate a acestuia, datele bancare și se completează următoarele coloane: data „Taxată”, numărul comenzii, data livrării, cantitatea, suma și data „Livrare”, numărul contului, cantitatea, suma.

Contabilitatea indeplinirii contractelor se realizeaza lunar cu o comparatie intre cantitatea si costul marfurilor ce urmeaza a fi livrate si cele efectiv expediate. Spre deosebire de cardurile contabile pentru contractele încheiate, cardurile pentru deținătorii de fonduri sunt păstrate într-o defalcare a sortimentului. În acest caz, contabilitatea operațională a sortimentului se ține în conformitate cu gama de produse stabilită în contracte sau caiete de sarcini anexate la contract.

În acest card, completați aceleași detalii ca și în primul card, adăugate doar coloane pentru dimensiunea livrării, termenele limită specifice și metodele de livrare (dintr-un depozit sau în tranzit).

Documentele pentru contabilizarea vânzării cu ridicata a mărfurilor includ contracte, comenzi, facturi și documente de transport.

Contabilitatea vânzării mărfurilor ne permite să identificăm încălcările obligațiilor contractuale și, după caz, să întocmim fișe de revendicare pentru fiecare caz de încălcare pentru aplicarea sancțiunilor. Experții în mărfuri pregătesc carduri de daune, iar reclamațiile sunt făcute pe baza acestora.