Si no tienes tu propio negocio exitoso, esto no significa en absoluto que no puedas crearlo. No será fácil, pero nada es imposible. ¡El camino hacia el éxito será difícil, incluso increíblemente difícil, pero luego te convertirás en un profesional independiente y podrás ganar un buen dinero desde la comodidad de tu hogar! ¿Donde empezar? El primer paso es elegir un campo de actividad. No debes pensar en un nicho estrecho, es mejor pensar en categorías más amplias. Pero al mismo tiempo, debe recordarse que trabajar independientemente es principalmente un servicio, y aquí debe analizar cuidadosamente sus habilidades. Todo el mundo sabe cómo hacer algo muy bien, por lo que estas habilidades deberían ser el arma principal de tu arsenal.
Puede que hayas estudiado diseño web. O bueno dibujando. O tal vez te gusta la programación. Encuentre sus fortalezas y debilidades y quédese solo en lo que es bueno. Todo lo demás que no necesitas. Quieres ser un profesional independiente, lo que significa que tienes que convertirte en un experto para que los clientes te confíen el trabajo. Esto siempre debe tenerse en cuenta desde el principio; después de todo, a nadie le gusta cooperar con personas que pueden hacer un poco de todo. Un cliente que quiere contratar a un freelancer está buscando un especialista, no un sabelotodo.
Crea tu sitio
Una vez que hayas decidido los servicios que brindarás como freelance, necesitarás tu propio sitio web. En el mundo del trabajo independiente, un sitio es algo así como su propia tienda o centro de servicio: es allí donde puede vender de manera rentable lo que ofrece allí.
Luego debe elegir un nombre de dominio. No hay necesidad de reinventar la rueda aquí, solo nombre el sitio con su nombre. Esta es una buena y, lo más importante, una opción memorable. Y luego encuentre un buen alojamiento y simplemente inicie un sitio de tarjeta de presentación. Hoy en día es muy fácil hacerlo usted mismo. El sitio debe tener cuatro secciones principales:
- Acerca de ti
- Servicios que ofreces
- tu cartera
- Pagina de contacto
Si aún no tiene nada que presentar en su carpeta, entonces puede dirigirse a amigos o conocidos y ofrecerles ayuda. Basta con hacer unos cuantos pequeños proyectos gratis o con un buen descuento para que tengas algo de material para tu cartera. Lo principal es que estos proyectos demuestren su nivel: los futuros clientes verán la cartera y evaluarán sus habilidades.
Una buena cartera profesional es la mejor manera de asegurar un flujo constante de clientes. Estás empezando a trabajar como autónomo y, por supuesto, todavía tienes pocos trabajos que se puedan mostrar a los clientes potenciales. ¡No te preocupes por las bagatelas! Si ya ha trabajado en proyectos pequeños, intente obtener comentarios del cliente. Incluso si es un amigo o incluso un miembro de la familia, pídele que deje una reseña.
¡No seas tímido de ninguna manera! A los clientes les encantan las reseñas positivas porque demuestran que eres un freelancer hábil y confiable. Incluso si tiene tres o cuatro revisiones, esto ya es un gran paso hacia el éxito. Con el tiempo, habrá más y las reseñas se convertirán en un argumento serio a favor de que el cliente te contrate como artista.
¡Red, red, red!
Cuando te conviertas en autónomo, tendrás que pasar mucho tiempo en Internet, tal es la naturaleza de este trabajo. Desde los primeros días, debe comenzar a comunicarse estrechamente con otros trabajadores independientes y registrarse en intercambios que ofrecen los mismos servicios que desea brindar. Comenzar un negocio independiente requerirá que cree perfiles de redes sociales separados. Concéntrese en cuatro de ellos, regístrese en VKontakte, así como en Twitter, Facebook y LinkedIn.
Y ponte activo. Hazte amigo de otros freelancers que trabajen en tu campo y envíales un mensaje de que recién estás comenzando tu carrera freelance. Mucha gente comete el error de suponer que sus compañeros autónomos los verán como competidores y no responderán. ¡Te sorprenderá lo cerca que se comunican los freelancers entre sí! Si puede causar una buena impresión en un profesional independiente con experiencia. Es posible que te dé un par de pedidos si tiene una emergencia en el trabajo. Y los autónomos profesionales tienen trabajos con una regularidad envidiable.
Encuentra tu primer cliente
Aunque la red te permite crear una buena fuente de ingresos pasivos, tu negocio freelance no será así en absoluto. Para ganar dinero, necesitas clientes. Y al principio te será difícil encontrarlos. Para recibir su primer pedido, debe hacer lo siguiente:
- Supervise constantemente el feed del proyecto de todos los intercambios en los que está registrado
- Escanea las redes sociales en busca de ofertas de trabajo.
- No dude en ponerse en contacto con un cliente potencial directamente
Cuando encuentre un pedido que coincida con sus habilidades, debe trabajar en el texto de la apelación al cliente. Este es un punto muy importante, no seas perezoso, ¡dale más tiempo! No escriba demasiado, pero preséntese, hable sobre su experiencia y habilidades, demuestre que está interesado en este trabajo. Y asegúrese de explicar cómo puede ayudar al cliente potencial. Sugiera varias formas de resolver el problema y aconseje qué se puede hacer para que el resultado sea realmente sobresaliente. Actúa como si estuvieras en una entrevista. A los clientes les encanta este tipo de tratamiento y usted, a su vez, puede convencerlos de que puede hacer el trabajo.
Al iniciar un nuevo negocio independiente, es muy importante comenzar a cumplir con los pedidos costosos lo antes posible. Todavía es un principiante y las tarifas altas aún no están disponibles para usted. No es un problema. Al comunicarse con los clientes, manténgase optimista, cumpla con los plazos y responda las preguntas de los clientes lo antes posible. Y, por supuesto, haga su trabajo al más alto nivel posible.
Y no se preocupe por el hecho de que hizo todo muy bien, pero recibió algunos centavos miserables por ello. Pasará un poco de tiempo y las cantidades irrisorias por trabajo profesional quedarán en el pasado.
Sin embargo, tenga en cuenta que algunos clientes pueden ver sus modestas demandas como una debilidad. En este caso, intentarán exprimirte todo lo que puedan. Es posible que intenten pagarle menos o ponerle mucho trabajo sin aumentar su tarifa. Si ve que un cliente está tratando de manipularlo, sea cortés pero tenga principios al tratar con él. Defiende firmemente tu opinión, no tengas miedo de entablar negociaciones comerciales desagradables. Eres autónomo, eres empresario y te interesa que tu negocio crezca y se desarrolle. Los clientes difíciles a menudo surgirán en su carrera y debe estar preparado para esto desde el principio.
órdenes permanentes
Lo más valioso del trabajo independiente son los pedidos constantes y repetidos. Una relación a largo plazo con un cliente le garantiza un ingreso regular estable. Busque tales proyectos y entonces siempre tendrá un trabajo. Para asegurarse de que los clientes se comuniquen una y otra vez, debe:
- Trabajar con los más altos estándares personales.
- Cumplir siempre con los plazos acordados
- Ser educado y amable con los clientes.
- No te olvides del marketing personal, dedica tiempo a las redes sociales
- ¡Preguntar! Haz saber a tus clientes que te apasiona tu trabajo. Quedarán impresionados por su celo y cuando tengan un pedido o se encuentren con un problema, acudirán a usted porque es un entusiasta.
Crecimiento del negocio independiente.
Trabajar como freelance no es fácil, eso ya lo sabes. Tendrás que trabajar dos, tres veces más que antes. Solo así podrá mover a sus competidores en este duro negocio. Sin embargo, si pones tu tiempo y esfuerzo en el altar del trabajo independiente, sin duda serás recompensado. Su trabajo no será en vano y definitivamente comenzará a ganar un dinero decente.
Cuando esté más o menos de pie, comience a mirar hacia el futuro. Explore nuevas áreas, adquiera habilidades valiosas, busque grandes clientes. Llegará un día en que te darás cuenta de que no puedes hacer el trabajo por tu cuenta. Forma equipo con otros freelancers, delégales algunas tareas. El trabajo en equipo llevará tu negocio freelance al siguiente nivel. Y recuerda, puede haber cualquier número de estos niveles; después de todo, esto es trabajo independiente.
Olga Kondratyuk
Casi todos mis amigos quieren trabajar por su cuenta. No les interesa informar, cumplir instrucciones, escuchar las críticas y el descontento del jefe. En cualquier sala de fumadores puedes escuchar: "No quiero trabajar para mi tío", "Quiero algo propio", "Estoy cansado de la esclavitud de la oficina".
Muchos quieren un negocio porque trae más ingresos y da libertad de acción, pero siempre hay algo que te impide empezar: “no hay una idea adecuada”, “no es el momento - los niños son pequeños”, “los negocios quiebran” y mil más razones
Y yo respondo: trabaje independientemente: este es el mejor trampolín para los negocios.
Lo que dicen los números
Científicos de la Universidad de Phoenix realizaron un estudio: entrevistaron a 1600 personas de entre 20 y 30 años y descubrieron que el 63 % creó su propio negocio o lo hará.
Pero al mismo tiempo, según un estudio de Business Insider, alrededor del 38% de las personas de 18 a 64 años tienen miedo de iniciar un negocio por miedo al fracaso. Esta es la principal barrera para los emprendedores.
personas entre 20 y 30 años han creado y están a punto de iniciar un negocio
las personas de 18 a 64 años tienen miedo de abrir un negocio por miedo al fracaso
Estoy seguro de que muchos no inician un negocio porque no se sienten seguros y listos para iniciar su propio negocio y subconscientemente entienden: esto es un trabajo duro, responsabilidad y riesgos diarios. No todos pueden admitir: "No estoy listo para los negocios, no estoy listo para la inestabilidad, no estoy listo para arar los primeros años hasta que los procesos mejoren". Especialmente los hombres: temen ser juzgados y dicen: "No estoy listo, significa un debilucho".
Según un estudio de la plataforma Upwork, para 2027, el 50,9% de los estadounidenses se cambiará al trabajo independiente.
A alguien le basta con ser un buen especialista en una empresa o autónomo, estar bien con los compañeros y clientes y no tener un dolor de cabeza diario: a quién vender, dónde encontrar un proveedor de calidad, qué hacer con la mala suerte. empleados enfermos. Estas personas buscan conscientemente el hecho de que recibirán un máximo de un par de miles de dólares al mes, pero tendrán más tiempo para la familia y los pasatiempos.
Pero muchos descansan contra el techo financiero y llegan a la conclusión de que es hora de hacer negocios y aumentar los ingresos.
Si no tiene el hábito de ver ideas y oportunidades para ganar dinero desde una edad temprana, no tiene la experiencia de implementar tales ideas, entonces será difícil para usted promover su negocio y mantenerse a flote con solo salir. la oficina.
La mejor manera de desarrollar la preparación empresarial es trabajar independientemente.
Freelance es un buen trampolín para los negocios
Un autónomo experimentado sabe cómo organizar el trabajo para los clientes por sí mismo, a diferencia de un trabajador contratado común, ante el cual el jefe establece una tarea todos los días, que es menos proactivo y sin empleo no puede ganar dinero.
Si trabaja de forma remota en el personal de la empresa, esto no es trabajo independiente, es la misma contratación, solo que desde casa. Sí, puedes convertirte en gerente de uno de los proyectos en el negocio del cliente o incluso en socio, pero aún así nunca serás el dueño del negocio, no tendrás la sensación de que es una creación tuya. Siempre sentirás la superioridad del fundador.
Entonces, si no le gusta que le digan qué hacer, cree su propio proyecto. Si haces un buen trabajo y sabes negociar, siempre habrá órdenes.
Si hace un buen trabajo y sabe cómo negociar, los pedidos siempre serán
¿Cuál es la diferencia entre freelance y negocio?
Trabajar por cuenta propia, como un negocio, implica:
- autoorganización y responsabilidad por el resultado,
- trabajo de calidad para una reputación,
- planificación estratégica y establecimiento de objetivos,
- autodesarrollo y trabajo en red,
- la capacidad de encontrar y seleccionar clientes que generen más ganancias,
- disposición a correr riesgos, porque el cliente puede rechazar sus servicios mañana y tendrá que buscar un nuevo cliente,
- la capacidad de pagar impuestos, facturas, mantener un presupuesto o contratar a un contador de forma independiente.
Si aprende todo esto, el 50% del éxito en los negocios está garantizado.
Queda por aprender a organizar a las personas, delegar tareas, diferenciarse de la competencia, planificar a largo plazo y establecer un flujo de clientes para no quedarse sin pedidos cuando tu gente espera un sueldo.
Freelancing es un buen entrenamiento de habilidades y la adquisición de experiencia. El negocio es cuando el sistema está depurado y todo funciona sin su participación.
Olga Shevchenko es un gran ejemplo de cómo cruzar el puente del trabajo independiente de ser contratado a ser dueño de su propio negocio. Era una vendedora experimentada, luego trabajó por cuenta propia y luego creó un negocio rentable. En el artículo "" Olya comparte su experiencia:
“Cuando comencé a trabajar como freelance, asumí todos los proyectos seguidos. Y luego me di cuenta de que soñaba con promocionar las joyas de Tiffany. Me enfoqué y encontré una empresa que los represente en el país, hice pruebas, conseguí trabajo. Luego se declaró a sí misma una "smmschik del lujo".
Los clientes fueron llegando poco a poco: ropa de marca, zapatos, joyas, bolsos. Ropa de cama de élite, una tienda gourmet e incluso accesorios para el hogar también estaban en línea. Llamé a precios que eran varias veces más altos que los precios razonables del mercado, y no tenía miedo de quedarme sin trabajo. Cuando los clientes preguntaron: “¿Por qué es caro?”, respondí tranquilamente: “Si eliges un smmman más barato, al mismo tiempo que tu producto excepcional, promociona bolsitas de té, aderezos y vestidos de China. O vas a un especialista que vende diamantes a través de las redes sociales”. No hubo objeciones.
El punto clave del éxito de Olya es que se ha convertido en una profesional en su campo. Olya bromea y les dice a los recién llegados que vayan y se metan con los proyectos de otras personas, pero hay algo de verdad en esta broma.
Es mejor llenar los baches en el negocio de otra persona y no en el suyo propio.
Opiniones de empresarios y autónomos
Hablé con amigos empresarios, estos son algunos de sus consejos para los recién llegados a los negocios:
- Conviértete en un profesional en un nicho que te interese.
- Aprenda a monitorear constantemente el mercado, sus tendencias, las noticias comerciales en su campo, comuníquese con colegas y competidores y establezca retroalimentación con los clientes. Esto hará que el modelo de negocio sea flexible.
- Planificar ingresos y gastos durante el lanzamiento del negocio y para el próximo año. Los gastos imprevistos serán un 20-30% más de lo que esperaba. Programe una reserva para el pago de salarios a los miembros del primer equipo, sin importar cuántos ingresos tendrá durante este período.
- Identifique fortalezas, piense en cómo combinar sus intereses, experiencia y logros; tal combinación formará la base de su futuro negocio. Es importante que estés ardiendo con la idea.
- Distinguir claramente entre el trabajo y el tiempo libre. Proteja y restaure los recursos, porque cuanto más grande es la empresa, más tiempo lleva. Encuentra el mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
- Si desea total libertad de acción, quiere dictar los términos usted mismo y está listo para ser responsable con los clientes y empleados, abra su propio negocio y esfuércese por garantizar que el negocio funcione sin su participación.
- Si aún no está listo para tal escala, trabaje independientemente y perfeccione las habilidades necesarias. Después de un par de años, te sentirás seguro.
Los autónomos trabajan duro para ganar dinero. Los hombres de negocios trabajan duro para establecer un sistema que les brinde dinero.
La exalumna de Helppy, Vera Cabrera, compartió sus seis meses de experiencia como freelance. Inmediatamente después del curso encontró varios clientes, contrató a un asistente y ya está pensando en el segundo.
- Fe, ¿qué es mejor: trabajar por cuenta propia o tu propio negocio? ¿Puede ser freelance el ímpetu para iniciar un negocio?
- Creo que un freelance ya es un hombre de negocios, solo que él mismo realiza todas las funciones. Él es su propio contador, gerente de ventas, redactor, comercializador y diseñador. Trabajar independientemente es una gran experiencia y un comienzo de primera clase. Ser freelance me ha ayudado a volver a creer en mí misma. El decreto y la rutina están tan absorbidos que ya he olvidado lo que es volar con mis propias alas. Yo, como trabajador independiente, debería poder entender todo un poco, esto sin duda ayudará a construir un negocio. También aprendemos a resolver rápidamente tareas de trabajo que parecen imposibles al principio. Estamos en constante aprendizaje, esto también es una gran ventaja.
¿Cuáles son sus planes inmediatos, desarrollarse como especialista, formar un equipo de personas afines, crear un negocio?
- En un futuro cercano, planeo delegar parte de las responsabilidades a mi maravillosa asistente para poder seguir estudiando. Quiero cerrar los agujeros del conocimiento que me impiden volar más alto. Por ejemplo, dominar los túneles de ventas en messengers, actualizar WordPress, aprender a negociar con los clientes y no callarse, rehacer la cartera.
- ¿Estás planeando formar un equipo?
- No puedo trabajar solo, porque entiendo que es imposible llegar a ser especialista en todo. Por eso, reúno a mi alrededor a personas que trabajan con la misma ilusión y fanatismo que yo. Me parece que soy bueno en esto: trabajo con un excelente diseñador de mi propio flujo y con un asistente muy motivado.
- ¿Qué opinas, todo el mundo puede hacer negocios o no se le da a todo el mundo?
- No, no todo. Por ejemplo, una persona 100% introvertida no llevará a cabo con éxito negociaciones complejas, y será difícil para una persona colérica resolver solo tareas rutinarias. Para administrar un negocio, incluso uno pequeño, es importante comprender quién es usted, estar lleno de energía, poder comunicarse con las personas, comprender en qué son buenos, motivar y coordinar su trabajo. Alguien está satisfecho con una vida pacífica y bien establecida, yo no. A veces tengo miedo de mis ambiciones, y temo haber oscilado demasiado alto, pero trato de pensar menos en ello y hacer más. Hasta que todo se solucione.
- ¿Crees que trabajar por cuenta propia puede hacer dinero a la par que un negocio, o hay un techo que no se puede romper?
- El trabajo independiente definitivamente tiene un techo. Un freelancer sin equipo no podrá liderar, por ejemplo, más de cuatro clientes a la vez de forma completa. Las oportunidades de negocios son ilimitadas, si tan solo tuvieran la fuerza para sostener y controlar todo.
- ¿Cómo crees que una mujer puede gestionar un gran negocio y compaginarlo con la maternidad y la familia?
- Una mujer puede priorizar y decidir qué es más importante para ella. No puedes seguir el ritmo de dos liebres. Ya sea por negocios, por familia o por trabajo independiente tranquilo 50/50 Mi preferencia se ha centrado más en el trabajo, es muy difícil para mí sentarme en casa y hacer las tareas del hogar. No puedo sentarme en un solo lugar.
Desafortunadamente, es muy difícil compaginar el trabajo con una familia. Pero pienso en el hecho de que le di dos años de mi vida solo a mi familia cuando estaba de baja por maternidad, ahora le toca a mi familia apoyarme. Este cambio no fue fácil para mi esposo, pero se resignó. Es más difícil con un niño: cuando un proyecto está en llamas, usted está hablando por teléfono con una mano y su hija pinta diligentemente con barniz con la otra. Pero siento en mí la fuerza, la energía, las ganas y la capacidad para cumplir todos mis planes. Y hay algo en mí que me empuja más y más, ya no puedo parar.
Para dirigir un negocio, incluso uno pequeño, es importante comprender quién es usted, estar lleno de energía, poder comunicarse con las personas, comprender en qué son buenos, motivar y coordinar su trabajo.
Otra graduada de Olga Shevchenko, Ira Minaeva, que vive en Grecia, ha trabajado independientemente durante 13 meses. Compartió su visión del crecimiento profesional en el trabajo independiente y en los negocios:
- Ira, ¿qué elegir, freelance o negocio?
- Para los principiantes, trabajar independientemente es definitivamente mejor. Después de unos meses, muchas personas se dan cuenta de que esto "no es de ellos"; entonces puede dejar el trabajo independiente de manera segura y volver al trabajo contratado. No puedes simplemente dejar el negocio: tienes que invertir algo de inmediato.
Y es fácil pasar del trabajo independiente a un negocio: cuando las cosas están configuradas, todo lo que queda es la cuestión del registro: ya es más fácil cuando comprende sus ingresos y gastos, puede predecir el éxito del negocio.
- ¿Cuáles son sus planes para el futuro más cercano?
- Planeo abrir mi propia agencia de marketing. Si bien todo esto es un sueño, pero estoy caminando en esta dirección. Hace un año, estaba sentado en la oficina y ni siquiera pensaba en crear mi propia empresa, pero ahora entiendo que no es tan alto. Ya llegué a la conclusión de que no hay suficiente tiempo para todos los clientes y todas las ideas que quiero implementar. Así que contraté al primer asistente para transmitir lo que comencé a hacer hace un año. Entonces veremos, probablemente contrataré a algunas personas más que sean buenas en su campo.
- ¿Crees que cualquiera puede hacer negocios o no todos pueden hacerlo?
- Tal vez, un gran negocio, y no todos pueden hacerlo: no todos pueden inventar Facebook o Apple. Pero la IP será tirada por todos los que saben lo que quieren. Otra cosa es que la mayoría simplemente no quiere. Pregunté a los asistentes potenciales: ¿cómo ves el empleo y el salario ideal en un año? Una persona ambiciosa responderá algo sobre el desarrollo, nombrará un gran ingreso. Y alguien tiene suficiente 20 mil al mes. Estos dificultan su propio desarrollo.
- ¿Los autónomos pueden ganar lo mismo que los empresarios o hay un techo?
- El trabajo autónomo tiene un techo, precisamente porque es imposible aumentar infinitamente la bolsa de tareas manteniendo el mismo empleo en horas. Y subir el precio de etiqueta por el mismo trabajo no es tan fácil. Tan pronto como un profesional independiente se encuentra con la falta de tiempo, es hora de crear un equipo.
Ahora estoy en el primer camino: trabajo mucho y descanso poco. Esta es mi elección, era lo mismo en tiempos de oficina: trabajé muy duro y crecí muy rápido. Soy ambicioso, es verdad. No me conformo con unos ingresos pequeños y revolcarme en el sofá.
- ¿Crees que una mujer es capaz de llevar un negocio y cuidar del hogar y de los niños al mismo tiempo?
- Esta pregunta es ofensiva para mí. No creo que solo una mujer deba cuidar a los niños y la casa. Además, las personas exitosas tienen éxito en todo: conozco muchas mujeres reactivas que tienen tanto tiempo que los hombres ni siquiera podrían soñar. Tal vez sea más fácil para las mujeres: es un temperamento o una necesidad, no lo sé, pero hacemos frente a la multitarea mucho más fácilmente.
Estoy seguro de que cuantos más casos, más tiempo tiene una persona. Si solo trabajas, entonces solo tendrás tiempo para trabajar.
Establezca metas para los próximos años.
Si es un oficinista pero desea iniciar su propio negocio, intente trabajar como autónomo primero porque las habilidades requeridas en los negocios y el trabajo autónomo son muy similares.
Si ya eres un freelancer experimentado, conoces sus ventajas y sabes cómo venderlas rentablemente a un cliente, prueba a crear tu propio proyecto, porque nunca se sabe hasta que no se intenta.
Como dice Shevchenko: "Lo principal es meterse en una pelea"
Creo que los que leen este artículo no son el primer día en trabajar como freelance. Y la pregunta es, ¿es verdad, a qué te dedicas? ¿Trabajas o tienes tu propio negocio?
No pude responder a esta pregunta durante mucho tiempo, y tan pronto como recibí una respuesta clara, pasé de inmediato a un nuevo nivel y finalmente comencé a ganar mucho dinero trabajando independientemente. Averigüémoslo juntos.
Freelance es un trabajo o un negocio
En primer lugar, es importante entender que Trabajar por cuenta propia y remoto son dos cosas diferentes.. Aquellos. si está empleado oficialmente en una empresa, recibe un salario mensual y, al mismo tiempo, solo trabaja en casa de acuerdo con un horario conveniente para usted, entonces no es un trabajador independiente. Eres solo un trabajador remoto. Y es trabajo, ¡sí! Igual que en la oficina, solo la oficina es tu casa.
En segundo lugar, si trabaja con un solo cliente en su proyecto, recibe una remuneración mensual de él por su trabajo y, al mismo tiempo, no busca nuevos pedidos y clientes, tampoco es un trabajador independiente. También eres un trabajador remoto.
Un freelancer es un hombre de negocios, un emprendedor que brinda servicios a los clientes. De hecho, una manicurista que trabaja a domicilio también es freelance. Aquellos. se trata de un freelancer, un especialista privado que trabaja con diferentes clientes y les presta sus servicios.
¿Y sabes qué impide que muchos autónomos ganen un buen dinero? Exactamente lo que no están listos para hacer negocios! Solo quieren trabajar 2-3 horas al día y que les paguen por ello. Si se trata de ti, entonces consigue urgentemente un trabajo remoto en cualquier empresa.
Si estás listo para jugar como un adulto, ¡entonces bienvenido al negocio independiente! Aquí usted es su propio jefe, su propio gerente de ventas, su propio asistente y su propio especialista. Encuentra clientes por su cuenta (aunque es mejor si ellos mismos lo encuentran), les vende sus servicios usted mismo, cierra tratos (aunque a menudo sin ningún papeleo), recibe el pago y completa el pedido a tiempo.
¿Cuál es la mayor dificultad? No, no es que necesites emitir una IP, no es que al principio sea difícil buscar clientes, no es que a veces simplemente te pueden echar. ¡Es difícil asumir toda la responsabilidad!
Recuerda que si decides trabajar como freelance de forma adulta, entonces te convertiste en un hombre de negocios. Y entonces nadie más que tú se moverá y te traerá órdenes y mucho dinero en bandeja de plata.
La conclusión principal es que el trabajo independiente es un negocio, y debe tratarse a sí mismo como un hombre de negocios y trabajar con clientes en las mejores tradiciones de un negocio orientado al cliente. ¡Este es el punto de partida para su éxito como autónomo!
Todo el mundo sabe que cualquier empresa, incluso una pequeña, necesita un plan de negocios. ¿Un freelance necesita uno? A primera vista, no. Todo lo que necesita un profesional independiente es ver regularmente el feed del proyecto en los intercambios, donde está buscando clientes y ofrecer sus servicios. Si un profesional independiente es lo suficientemente capaz, con el tiempo comenzará a ganar más. Todo esto es así. Pero si miras a un freelancer no como un artista, sino como una empresa con una sola persona, entonces los beneficios de tener un plan de negocios se vuelven obvios. ¿Qué es un plan de negocios? Esta es una estrategia de desarrollo de la empresa para un cierto período de tiempo. La mayoría de las empresas que no tienen un plan de negocios bien escrito cierran aproximadamente un año después de comenzar, lo que demuestra lo importante que es poder planificar.
¿CÓMO DEBE SER EL PLAN DE NEGOCIO DE UN FREELANCER?
Si un freelancer quiere desarrollar y aumentar constantemente sus ingresos, un plan, incluso el más incompleto, será de gran ayuda. El hecho es que cualquier persona se inclina a cometer actos irracionales bajo la influencia de varios factores. Un plan de negocios le permite tomar una mirada sobria en el trabajo y evaluar la eficacia con la que el trabajador independiente sigue el camino previsto.
Lo más importante en un plan de negocios freelance es la correcta priorización. Está claro que en el trabajo de un profesional independiente, se debe prestar la atención principal a la interacción con los clientes. Es decir, un freelancer debe formular cuántos clientes debe tener, digamos, en un año, ya qué tarifas quiere trabajar. En consecuencia, el plan debe incluir elementos que describan exactamente cómo el freelancer pretende mejorar la calidad de la base de clientes.
Es igualmente importante prestar atención a su propio desarrollo, que también debe reflejarse en el plan de negocios. Después de todo, si un profesional independiente no se desarrolla, entonces el nivel de sus ingresos no aumenta o crece muy lentamente. La planificación lo ayudará a desarrollarse sistemáticamente, mejorando paso a paso sus habilidades y dominando profesiones relacionadas.
¿Qué más ayudará a un freelancer a aumentar sus ingresos? Por ejemplo, si un freelancer se especializa en desarrollo web, puede comenzar su propio proyecto. Luego puede monetizar su propio sitio web y así obtener una fuente adicional de ingresos. Por lo tanto, estos elementos también deben incluirse en el plan de negocios.
PLANEANDO EL HORIZONTELa estrategia de planificación debe ser lo suficientemente a largo plazo. Después de todo, un freelancer se fija metas ambiciosas que es poco probable que se logren en un par de semanas. Por lo tanto, se debe elaborar un plan de negocios para al menos un año. No deben ser demasiado detallados: solo indique brevemente los objetivos principales: encontrar tres nuevos clientes regulares, aprender un nuevo lenguaje de programación, rehacer completamente la cartera, eliminar el trabajo fallido, comprar una nueva computadora o software, etc.
Y luego debe pasar a la planificación a corto plazo. El plan de negocios para el año indica la dirección principal, pero para lograr los objetivos establecidos, requerirá mucho esfuerzo. Por eso, un freelancer también debe tener planes a corto plazo: a seis meses, a un mes, e incluso a una semana, si hay muchos objetivos. Al mismo tiempo, hay que recordar que un plan de negocios no es una tableta. Puede y debe corregirse. Por lo tanto, es necesario trabajar en el plan constantemente, introduciendo puntos nuevos y cambiando puntos antiguos. Dedicando al menos 15 minutos al análisis del plan dos veces por semana, podrá controlar completamente la situación y avanzar con confianza en la dirección elegida.