Platformele electronice de tranzacționare au apărut pentru prima dată pe internetul global la mijlocul secolului al XX-lea; inițial au vizat doar sectorul bancar și abia apoi au afectat zona de vânzări. În Rusia, strămoșii ETP în anii 90 erau simple reclame despre cererea resurselor web, a căror sarcină era să găsească și să unească clientul și furnizorul pentru o tranzacție suplimentară offline.
Astăzi, fiecare antreprenor care se respectă nu numai că este familiarizat cu termeni precum ETP, licitație, licitație, acreditare și achiziție, dar consideră că procesul de participare la licitație este important pentru dezvoltarea afacerii lor. Cu toate acestea, este destul de dificil pentru începători să găsească informații și să înțeleagă nuanțele licitațiilor.
În acest articol vom vorbi despre sarcinile unei licitații de construcție și vom lua în considerare caracteristicile implementării acesteia.
O licitație este o luptă competitivă în selecția în funcție de nevoile declarate ale clientului. Liderul se dovedește a fi participantul a cărui documentație și condiții de îndeplinire a contractului îndeplinesc cel mai bine cerințele stabilite. În special, condițiile de selecție de construcție vă permit să selectați cele mai profitabile propuneri în domeniul proiectării arhitecturale, construcției și reparațiilor majore ale clădirilor etc.
Cu toate acestea, pentru a face acest lucru, participantul trebuie să se înregistreze în termenul stabilit și să depună documentele completate corect pentru a participa la licitația de construcție. Toate tipurile de lucrări și servicii de furnizare a materialelor specificate în acest tip de licitație trebuie să aibă legătură directă cu construcția.
Lista principalelor tipuri de lucrări indicate în timpul licitațiilor de construcție
- Intocmirea documentatiei de proiectare si deviz.
- Aprovizionare cu materiale de constructii.
- Lucrari de constructie si montaj pe santier.
În timpul procesului de licitație, sunt acceptate cereri de la persoane și organizații atât pentru a iniția o selecție competitivă, cât și pentru a deveni contractant.
Forma de oferta poate fi sub forma unei licitatii deschise sau inchise, cerere de oferta sau simpla selectie competitiva. 
Caracteristici ale conducerii și participării
Selecția planificată are loc în funcție de cerințe prestabilite pentru participanți, pe baza principiilor concurenței, obiectivității și eficienței. Câștigătorul este participantul cu o ofertă mai avantajoasă decât cea a concurenților, dar care trebuie să respecte condițiile competiției.
Nuanța principală a unei licitații de construcții, ca orice altă competiție, este posibilitatea de respingere a unei oferte avantajoase chiar și după depunerea unei cereri de participare - de către comisia de concurs, cu formularea despre documentație incorectă.
Dacă puneți întrebarea: „Cum să câștigați o licitație de construcție?”, atunci prima regulă este: pregătiți corect documentele pentru participare.
Dacă sunteți un antreprenor începător, nu trebuie să ignorați licitațiile deschise din cauza dificultăților organizatorice și tehnice care apar. Amintiți-vă de proverbul rus: „Diavolul nu este la fel de înfricoșător pe cât este pictat!”
Participarea la licitație deschide perspective largi pentru primirea de comenzi mari pentru furnizarea de materiale de construcție sau prestarea de servicii în acest domeniu.
A fi sau a nu fi...
Dacă vă îndoiți de abilitățile dumneavoastră atunci când completați o cerere, contactați companiile specializate din regiunea dumneavoastră.
Pregătirea independentă a unui pachet de documente și contactarea specialiștilor implică o serie de riscuri pentru un potențial furnizor de materiale de construcție. Este destul de clar că în primul caz te confrunți doar cu riscul de a nu fi admis la un concurs deschis cu toate consecințele „care decurg”. Aici trebuie să cântăriți avantajele și dezavantajele dacă aveți într-adevăr nevoie de acest contract.
A doua varianta, contactarea unei firme specializate, presupune cheltuieli financiare de care trebuie luate in calcul la obtinerea beneficiului final. Nu de mică importanță este faptul că, fără o înțelegere suficientă a designului pachetului de documentație de licitație, banii sunt plătiți în esență „din credință”. 
Desigur, sunteți asigurat împotriva actelor incorecte, dar dacă propunerea dvs. va fi prezentată favorabil de o persoană care, de fapt, are doar o idee generală despre activitățile dvs. este o întrebare deschisă. Organizațiile specializate în pregătirea documentației de licitație pregătesc ștampile de cerere standard.
„Cum să câștigi o licitație de construcții” - regula a doua
Studiați esența și conținutul lucrărilor de licitație, care vor fi utile în licitațiile ulterioare atât pentru completarea cererilor, cât și pentru monitorizarea calității serviciilor oferite la contactarea unei firme specializate.
Dacă o organizație intenționează să participe la licitații de construcții pentru furnizarea de materiale în mod continuu, atunci este mai eficient și mai ieftin să instruiți un angajat al companiei dumneavoastră pentru a lucra în continuare cu aplicațiile.
Ce legi reglementează licitațiile pentru construcții?
Cadrul legislativ al Federației Ruse reglementează desfășurarea licitațiilor comerciale prin legile federale, Ordinele Serviciului Antimonopol al Rusiei, Decretele Guvernului Federației Ruse și Ordinele Ministerului Dezvoltării Economice al Federației Ruse.
Astfel, lista legilor este formată din:
- Legea federală nr. 223 din 18.05.11;
- Legea federală nr.44 din 04.05.13;
- Legile federale privind semnăturile digitale electronice și protecția concurenței.
De asemenea, merită să acordăm o atenție deosebită faptului că în 2017 intră în vigoare Legea federală „Cu privire la sistemul de contracte în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări și servicii pentru a satisface nevoile statului și municipale”.
Până în prezent, nu există un act unic care să aprobe regulile de desfășurare a licitațiilor comerciale. Prin urmare, organizatorii de licitații pentru construcții au dreptul de a stabili în mod independent o listă de cerințe și condiții pentru desfășurarea ofertelor calificate.
Regula numărul trei! Studiază cadrul legislativ. Este util să vă familiarizați nu numai cu legile federale enumerate, ci și cu manualul metodologic privind pregătirea documentelor de licitație în timpul licitației contractului: MDS nr. 80-4.2000, elaborat de Comitetul de Stat pentru Construcții al Federației Ruse. Vă rugăm să rețineți că acestea sunt doar recomandări și nu cerințe obligatorii.
rezumat
Deci, să rezumăm tot ce s-a spus pe această temă: „Cum să participi și să câștigi la o licitație de construcții”.
- Executarea corectă a documentației de licitație, o bază bună pentru lucrările viitoare.
- Studiați esența și conținutul tuturor documentelor solicitate.
- Cunoașterea legilor ar trebui să fie puterea ta.
De asemenea, merită remarcat câteva puncte suplimentare.
- Participarea sistematică la licitațiile electronice este o experiență de care trebuie să profitați.
- Evaluează corect capacitățile financiare ale companiei tale; nu ar trebui să „concurezi” cu furnizorii mari pentru un contract profitabil.
- Înainte de a trece la acreditare, studiază credibilitatea Platformei de tranzacționare electronică și interesează-te de statisticile licitațiilor în derulare.
- Amintiți-vă că în 2017 va fi efectuată o selecție de operatori, limitând clienții și performanții în alegerea platformelor de tranzacționare. Proiectul de lege nr. 821534-6 conține informații cu privire la modificările aduse Legii federale-223 și precizează că Guvernul Federației Ruse va stabili procedura și condițiile de selectare a operatorilor ETP, ceea ce va face posibilă stabilirea listei acestora pentru continuarea lucrărilor juridice. entitati.
Antreprenorii cu vedere lungă înțeleg importanța participării la licitații deschise, care pot deveni în viitorul apropiat principala sursă de contracte extrem de profitabile și, prin urmare, acum se străduiesc să învețe și să dobândească cât mai multă experiență prin participarea la licitații privind electronicele guvernamentale și comerciale. platforme de tranzacționare. Fii cu gândire înainte!
Acreditați-vă pe Platforma Electronică. Obținerea acreditării este o procedură simplă și gratuită, dar durează aproximativ o zi lucrătoare.
Dacă este necesar, urmați o instruire în lucrul cu licitarea pe Platforma Electronică.
Asigurați-vă că toate documentele necesare pentru a participa la licitație sunt la zi.
Dacă este necesar, întocmește documentele și informațiile prevăzute la alineatele 1, 3 - 5, 7 și 8 din partea 2 din articolul 62, părțile 3 și 5 ale articolului 66 din 44-FZ.
Selectați metoda de asigurare a securității pentru oferta dvs. de participare la licitație. Profită de soluțiile noastre.
Ați aplicat pentru a participa la licitație?
Așteptați-vă la notificarea admiterii la tranzacționare! În această etapă, sunt luate în considerare primele părți ale aplicațiilor.
Ai voie sa faci comert?
Felicitări! Planificați-vă participarea la licitație.
Organizatorul licitației v-a respins cererea și nu sunteți de acord cu această decizie?
Licitaţie! Câștigă cel care oferă cele mai favorabile condiții și preț.
Dacă în termen de 10 minute de la începerea licitației nu este depusă nicio ofertă de către niciunul dintre participanți, o astfel de licitație este considerată invalidă.
În cazul în care prețul oferit de ofertantul câștigător este cu 25% mai mic decât prețul maxim inițial (IMP), acest participant este obligat să își confirme reputația și să ofere securitate într-o sumă mai mare.
În cazul în care câștigătorul licitației evită încheierea unui contract, informațiile despre acesta sunt trimise la Registrul Furnizorilor Nedrepti (RNP).
Așteptați rezultatele licitației, monitorizați respectarea termenelor:
În termen de 30 de minute de la încheierea licitației - publicarea Protocolului Licitației Electronice (PEA) pe Platforma Electronică.
Cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării Protocolului de Licitație Electronică (PEA) pe Platforma Electronică - luarea în considerare de către Client a 2 părți din aplicații, precum și formarea unui Protocol de Însumare (PSI). ).
Cel târziu în ziua lucrătoare următoare datei semnării Protocolului Sumar (SMP) - plasarea de către client a SPI pe Platforma Electronică și în Sistemul Informațional Unificat (UIS)
Ești un câștigător? Felicitări! Oferiți Clientului siguranța executării contractului și semnați contractul
Semnarea contractului este posibilă nu mai devreme de 10 zile de la data publicării Protocolului de însumare (PPI) în Sistemul Informațional Unificat (UIS).
Respectați cu strictețe termenele limită. Raportul dintre zilele lucrătoare și weekendurile nu este important:
Nu mai mult de 5 zile de la data publicării Protocolului Rezumat (SMP) în Sistemul Informațional Unificat (UIS) - Clientul publică proiectul de contract.
Cel mult 5 zile de la data publicării de către Client a proiectului de contract - Câștigătorul publică protocolul/proiectul de contract. Câștigătorul care nu a transmis un protocol de neînțelegeri sau nu a transmis un proiect de contract semnat după 13 zile de la data publicării Protocolului de însumare (SMP) în Sistemul Informațional Unificat (UIS) se consideră că s-a sustras de la semnarea contractului. .
Raportul dintre zile lucrătoare și weekend-uri este fundamental:
În cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării de către câștigător în Sistemul Informațional Unificat (UIS) a protocolului de neînțelegeri, Clientul publică un proiect revizuit al contractului (sau într-un document separat, un refuz de a face integral sau complet). luați în considerare comentariile din protocolul de neînțelegeri ale câștigătorului).
Cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării de către Client în Sistemul Informațional Unificat (UIS) a proiectului final de contract - câștigătorul publică protocolul/proiectul de contract + oferă confirmarea executării contractului.
„Rezultatul lucrărilor efectuate în temeiul unui contract de construcție este o instalație de construcție capitală construită sau reconstruită, pentru care a fost primită o concluzie din partea autorității de supraveghere privind respectarea cerințelor reglementărilor tehnice și a documentației de proiectare.”
Articolul 110.2 44-FZ
Caracteristicile licitațiilor de construcții
Licitațiile pentru construcții au mai multe diferențe față de achizițiile obișnuite.
De exemplu, într-un astfel de contract este necesar să se stipuleze o condiție privind plata etapă cu etapă a lucrărilor efectuate de antreprenor, în funcție de volumul unei astfel de lucrări și de prețul contractului. Adică lucrarea se plătește nu o singură dată după finalizare, ci conform termenelor și sumelor stabilite prin grafic.
În cazul în care achiziția lucrărilor de construcții se efectuează de la un singur furnizor, clientul este obligat să implice organizații speciale în efectuarea unei examinări a lucrărilor efectuate.
Excepție- când obiectul achiziției este documentația de proiectare sau rezultatele sondajului ingineresc.
Pentru a se califica ca furnizor de servicii și a câștiga o licitație de construcții, o companie trebuie să îndeplinească anumite cerințe:
Dacă prețul contractului care se încheie este mai mare de 3 milioane de ruble, atunci participantul la achiziții trebuie să aibă calitatea de membru al unui SRO în domeniul construcțiilor. Un extras din registrul membrilor SRO trebuie eliberat cu cel puțin o lună înainte de data limită de primire a cererilor.
Organizația contractantă trebuie să aibă experiență în lucrări de construcții. Acest lucru trebuie confirmat de numărul de obiecte puse în funcțiune și puse în funcțiune.
Statistici
Licitațiile pentru construcție și renovare sunt de obicei organizate ca o licitație electronică deschisă, astfel încât diferite organizații pot participa. Conform statisticilor din 2017, procentul de admitere la tranzacționare deținut în cadrul 44-FZ este de 95-98%. Pentru tranzacționarea sub 223-FZ, cifra este mai mică - doar aproximativ 70%.
Scăderea medie a prețului în astfel de licitații este de 16% pentru achiziții de până la 3 milioane de ruble sub 44-FZ și de 2% pentru achiziții cu un preț de pornire de 100 de milioane de ruble.
Din păcate, complexul de construcții este lider în acorduri de cartel. Acordurile anticoncurențiale sunt, de asemenea, larg răspândite în domeniul achizițiilor publice și al achizițiilor de companii cu participare de stat.
Cum să participați la licitații pentru construcții
Pentru client
Merită să redactați în detaliu termenii de referință pentru lucrare. Cu cât clientul oferă mai multe date - atașează documentația de proiectare și oferă o declarație cu măsurători gata făcute ale teritoriului, o hartă detaliată și informații despre comunicațiile situate pe teritoriul viitoarelor lucrări de construcție și instalare - cu atât va fi mai ușor pentru potențialul contractor să-şi întocmească propunerea tehnică.
Pentru furnizor
Antreprenorul trebuie să studieze în detaliu documentația furnizată. Dacă este necesar, cereți lămuriri. După aceasta, este necesar să se pregătească prima și a doua parte a cererii de participare la licitația de construcție. Prima parte va include așa-numita „Formula 2”: indicatori specifici ai materialelor și bunurilor care vor fi utilizate în timpul construcției.
Asistență în participarea la licitații de construcții
- Pregateste-te
Obțineți o semnătură electronică și acreditați-vă pe site-uri. De exemplu, avem un serviciu cuprinzător pentru pregătirea unui participant pentru achiziții: de la acreditare la formare profesională. - Castiga experienta
Nu ar trebui să încercați să participați la achiziții mari fără experiență. Clientul pur și simplu nu vă va lăsa să mergeți acolo. Începeți cu subcontractarea. - Obțineți calitatea de membru în SRO
În conformitate cu partea 2 a articolului 52 din Codul civil al Federației Ruse, lucrările în baza contractelor de construcție trebuie efectuate de persoane juridice sau întreprinzători individuali care sunt membri ai organizațiilor de autoreglementare în domeniul construcțiilor. Un extras din registrul membrilor OAR trebuie să conțină informații despre dreptul participantului de a presta munca care face obiectul achizițiilor în cadrul contractelor încheiate prin metode de contractare competitive. Și informații despre nivelul de responsabilitate al membrului SRO, care nu trebuie să fie mai mic decât NMCC. - Pregătiți dovada experienței
De exemplu, numai participanții cu experiență documentată au voie să execute lucrări de construcție pe șantiere complexe din punct de vedere tehnologic. Conform Decretului Guvernului nr. 99 din 4 februarie 2015, regula se aplică dacă prețul contractului este mai mare de 150 de milioane de ruble și dacă contractul a fost încheiat la nivel regional - 50 de milioane de ruble.Dacă NMCC depășește 10 milioane de ruble, trebuie să furnizați cel puțin un contract pentru lucrări de construcție pentru ultimii 3 ani înainte de data depunerii cererii de participare la achiziție: Scrisoare a Ministerului Finanțelor al Rusiei din 10 septembrie 2017 N 24-02-07/58642. Un astfel de contract trebuie să fie executat integral de participantul la achiziție. Valoarea unui astfel de contract trebuie să fie de cel puțin 20% din prețul contractului inițial.
Documentele care confirmă conformitatea participantului la achiziții cu cerințele suplimentare specificate sunt:
- o copie a contractului încheiat;
- copie după certificatele de finalizare a lucrărilor;
- o copie a autorizației de punere în funcțiune a unui proiect de construcție capitală.
Găsiți o achiziție și trimiteți o solicitare
Licitațiile pentru construcții, ca și alte achiziții, pot fi găsite pe site-ul oficial de achiziții guvernamentale sau în motoarele de căutare speciale.
Ai grijă de executarea contractului
Clientul stabilește în anunț cerința de a asigura executarea contractului. Acordați atenție părții 2 a articolului 37 din 44-FZ. Ei scriu în el: „Când cu NMCC = 15 milioane de ruble. iar dacă participantul la achiziție „scădea” cu mai mult de 25%, el trebuie să furnizeze garanția contractuală într-o sumă care depășește de 1,5 ori valoarea garanției contractuale, SAU informații care confirmă buna-credință a acestui participant.”
atenție
Chiar și atunci când câștigați licitația, revizuiți cu atenție toată documentația din nou înainte de a semna contractul. Discutați și, dacă este necesar, rescrieți toate problemele controversate cu clientul, astfel încât să nu apară probleme în timpul procesului de lucru.
OOO ICC"RusTender"
Materialul este proprietatea site-ului. Orice utilizare a articolului fără a indica sursa - site-ul este interzis în conformitate cu articolul 1259 din Codul civil al Federației Ruse
Licitațiile sunt componenta principală a concurenței dintre companiile care activează pe piața serviciilor de construcții. Datorită licitației, orice companie poate participa la un proces transparent de licitație și poate primi nu numai un client de încredere, ci și o reputație excelentă. Participarea la o licitație necesită o pregătire atentă: concurenții nu trebuie doar să colecteze documentele necesare, ci să elaboreze un întreg program care să faciliteze rezolvarea problemei modului de câștigare a unei licitații de renovare.
Studierea documentelor
Șansa de a câștiga licitația depinde în primul rând de modul în care concurentul s-a pregătit pentru viitorul eveniment. Pregătirea înseamnă întocmirea documentelor de licitație pentru organizatorul licitației și familiarizarea cu atenție cu regulile de participare. Înainte de începerea licitației, clientul trimite o invitație (brief) tuturor participanților. În el, concurentul va găsi informații de bază:
- calendarul licitației;
- parametrii prin care va fi selectat câștigătorul;
- condițiile impuse tuturor ofertanților;
- formular;
- informatii despre client si compania acestuia;
- sarcina căreia trebuie să facă față câștigătorul, rezultatul așteptat din viitoarea cooperare.
Cum să câștigi o licitație pentru renovare?
Pentru a deveni un concurent demn printre alți participanți la licitație, compania concurentă trebuie să înțeleagă clar cum se desfășoară licitația și cum este selectat câștigătorul. Cei care sunt hotărâți să câștige trebuie să încerce să îndeplinească toate cerințele clientului specificate în documentația de licitație. Adesea, clienții pun aceleași condiții pentru concurenți:
- viteză mare a lucrărilor de reparații;
- calitate excelentă a lucrărilor constructorilor;
- securitate deplină;
- disponibilitatea echipamentelor moderne necesare lucrărilor de reparații.
În același timp, trebuie să vă gândiți în avans la costul unei comenzi viitoare. Această sumă nu trebuie să depășească prețul stabilit de client înainte de începerea licitației.
Un punct important în deciderea modului de câștigare a licitațiilor pentru reparații este pregătirea documentelor pentru concurs, care trebuie să respecte pe deplin cerințele organizatorului licitației și normele legislației ruse. În cazurile în care concurentul a comis erori la completarea documentației sau la întocmirea cererii de participare, cererea va fi respinsă. Societatea executantă nu va primi permisiunea de a participa la licitație.
Se întâmplă ca clientul să nu indice suma pe care o are pentru lucrări de reparație și, prin urmare, concurenții ar trebui să întocmească singuri un deviz. Include:
- preturi materiale,
- costuri posibile,
- costul lucrării în general.
Un deviz întocmit corect devine principalul factor care influențează câștigarea licitației. Adesea, prețurile propuse sunt luate în considerare mai întâi de comisia de organizare a licitației. Pe baza acestora se poate stabili câștigătorul concursului.
Dacă clientul este o întreprindere mare, atunci licitația pentru reparații se desfășoară în mai multe etape.
- În prima etapă a licitației, toate companiile concurente nesemnificative și propunerile necorespunzătoare sunt eliminate.
- În a doua etapă, participanții care au trecut de selecție se întâlnesc personal cu clientul și încearcă să-l convingă că organizația lor este cea care va face față perfect sarcinilor atribuite. Pe baza rezultatelor unei astfel de „runde față în față”, se determină câștigătorii, așa că concurenții trebuie să se pregătească bine pentru aceasta.
Pentru lucrări legate de construcții, dar nu trebuie confundate cu licitații pentru reparații. O caracteristică distinctivă a licitațiilor pentru construcții este că organizația are aprobarea SRO. Organizația trebuie să aibă experiență în construcții (cladiri comandate în valoare de cel puțin 25% din valoarea maximă inițială a licitației de construcție).
În anunțul la depunerea unei cereri pentru licitația electronică, vi se va cere să completați Formularul 2. Odată cu Formularul 2, va trebui să pregătiți o propunere care să conțină tot ceea ce este necesar pentru realizarea lucrărilor contractuale. Propunerea constă din două părți: tehnică și comercială.
În partea tehnică a anunțului, acestea descriu proiectul de construcție și oferă un plan general, informații despre rețelele de utilități instalate și caracteristicile arhitecturale și de construcție ale unității.
În partea comercială a aplicației, prețul este descris, de exemplu, sub forma unei estimări calculate în conformitate cu GOST, sunt indicate termenele limită de finalizare și condițiile pentru efectuarea lucrărilor de licitație de construcție. Cererea este analizată de o comisie de licitație formată din specialiști în industria construcțiilor.
Dacă, ca parte a lucrării, este necesară și pregătirea unui proiect (efectuarea lucrărilor de proiectare), atunci licitațiile electronice sunt adesea organizate sub forma unui concurs deschis. În acest caz, evaluarea propunerii de licitație ia în considerare experiența în muncă, reputația în afaceri (construcții) și disponibilitatea proiectelor de construcții finalizate existente.
Pe baza acestui fapt, se pot trage două concluzii. Prima concluzie: nu orice companie poate participa la licitații de construcții. A doua concluzie este că nu orice specialist în licitație poate pregăti o cerere pentru o companie, așa că ar trebui să apelați la profesioniști pentru pregătirea de înaltă calitate a unei cereri de licitație.
Având în vedere un asemenea volum de licitații, există nenumărate portaluri de internet pentru licitații pentru construcții.
În cea mai mare parte, portalurile se dublează între ele, așa că cel mai simplu mod de a căuta licitații guvernamentale este prin intermediul site-ului oficial de achiziții publice.
Dacă doriți să participați și la cele comerciale, atunci ar trebui să utilizați un program pentru a căuta oferte sau pentru a comanda un serviciu de monitorizare a licitațiilor.
Capcanele licitațiilor pentru construcții
Un tip comun de coluziune în licitațiile pentru construcții este subestimarea deliberată a prețului contractului inițial.
Clientul, în colaborare cu un anumit antreprenor, depune o licitație pentru o licitație electronică, al cărei cost este neprofitabil la executarea lucrărilor contractuale specificate în anunț.
Totuși, în timpul procesului de lucru, clientul, profitând de clauza privind o eventuală modificare a prețului în caz de forță majoră sau de creștere a volumului de muncă, modifică prețul după semnarea contractului de guvern. Prețul poate crește din cauza descoperirii unor fapte nereflectate în documentația proiectului. De exemplu, în timpul lucrărilor de excavare, se dovedește că acolo unde ar trebui să meargă drumul există un cablu care trebuie mutat, iar acesta este un cost suplimentar.
Nu există așa ceva în domeniul construcțiilor comerciale, dar competițiile fără preț de pornire sunt mai frecvente. Ar trebui să fiți atenți la clauzele de garanție și la despăgubiri în cazul defectelor statice.
Dacă în contract există o astfel de clauză, atunci riscurile antreprenorului general în formă monetară trebuie incluse în suma contractului, altfel antreprenorul general se poate afla într-un dezavantaj imens după finalizarea unui astfel de contract guvernamental.
Pe lângă estimatori și specialiști din industria construcțiilor, firma trebuie să aibă avocați competenți care trebuie, în cazul unor acțiuni neprofesioniste ale clientului, să ajusteze contractul final.
În același timp, obligațiile de garanție ale lucrărilor de construcție nu trebuie confundate cu erorile făcute în timpul proiectării. În acest caz, organizația care a efectuat lucrările de proiectare poartă responsabilitatea.
Dacă designerul participă și la conspirație, atunci după semnarea contractului guvernamental, el permite utilizarea altor materiale în construcții la un preț mai mic decât era planificat inițial. Antreprenorul, atunci când efectuează lucrări, economisește materiale, făcând astfel recul atât: clientului, cât și proiectantului.
Acțiuni optime atunci când participați la licitații de construcții
Proiectarea acțiunilor optime atunci când se participă la licitații de construcție atât din partea clientului, cât și a antreprenorului general ar trebui să conducă la rezultate satisfăcătoare de construcție pentru ambele părți. Dorința uneia dintre părți de a câștiga cât mai mult posibil se va reflecta în cele din urmă în șantier.
La depunerea unei oferte de construcție, organizatorul trebuie să formuleze clar scopul construcției și cerințele. Pentru a elabora propuneri de preț, clientul trebuie să furnizeze volumul maxim posibil de documentație de proiectare și să organizeze accesul nestingherit la teritoriul construcției propuse. Dacă partea tehnică a documentației include o declarație elaborată cu măsurători, atunci participanții la licitație au o bază bună pentru o propunere de calitate.
Prețul poate fi aflat prin transmiterea unei cereri prin intermediul platformei electronice de tranzacționare sau pur și simplu apelând clientul. Aplicația trebuie pregătită conform opțiunilor în funcție de prețul propus (ideal, bun, minim). Conducerea companiei stabilește ce cerere trebuie depusă la licitația de construcție.
O reducere a unei licitații electronice de peste 25% trebuie justificată prin documente relevante sau conduce la o creștere a siguranței contractului de 1,5 ori. După ce ați câștigat o licitație electronică, nu trebuie să vă grăbiți să semnați contractul. Este necesar să se reanalizeze contractul și, dacă este posibil, să se elimine orice inexactități contactând direct clientul.
Puteți invita un specialist terță parte care nu este afiliat niciunei părți să facă ajustări. Acest lucru va asigura formarea unui contract egal.
Strategiile companiei de constructii
Sunt posibile diferite strategii atunci când participați la licitații de construcții. Acest lucru depinde de mulți factori pe baza cărora sunt luate deciziile. Nu cel mai mic factor este „personalitatea” clientului care decide să aleagă o strategie sau alta.
În general, strategia unei firme de construcții este legată de realizarea unui profit pe baza rezultatelor unei licitații de construcții. Numai în unele cazuri excepționale profitul nu joacă un rol major, de exemplu, atunci când, datorită unui preț scăzut pentru o anumită comandă, se poate obține o comandă mai profitabilă și mai mare în viitor, sau când reputația unei companii de construcții va crestere datorita lucrarilor de constructie a acestui client.
Se întâmplă că este necesar să se efectueze o licitație pentru o firmă de construcții pentru a menține compania constant ocupată. Acest lucru vă permite să mențineți angajații actuali ai companiei la locul de muncă și să evitați disponibilizările sau concedierea acestora.
Cum și unde găsiți oferte de construcții
Primul pas pentru încheierea unui contract profitabil este găsirea ofertei necesare.
O căutare bine organizată a ofertelor ajută compania furnizor să obțină o perspectivă asupra ofertelor concurenților. Industria construcțiilor este una dintre cele mai în curs de dezvoltare din Rusia. 25% din achizițiile guvernamentale sunt licitații de construcții. Unde puteți găsi licitații de construcții profitabile și cum să îndepliniți corect această sarcină?
Unde găsiți oferte de construcții
Astăzi, cel mai mare număr de licitații sunt publicate pe internet. Există platforme electronice specializate în care organizațiile guvernamentale și comerciale își postează ofertele. Există 6 platforme federale pentru plasarea comenzilor guvernamentale și multe comerciale.
Licitațiile pentru construcții pot fi găsite direct pe site-urile oficiale ale structurilor de stat, municipale sau comerciale. Atunci când alegeți o astfel de strategie, trebuie să vizualizați multe site-uri tematice în fiecare zi.
Există platforme (portale) speciale pentru licitații de construcții. Propunerile prezentate pe Platforma unificată de licitații pentru construcții ESTP, creată în comun cu Camera de Comerț și Industrie a Rusiei și Asociația Națională a Constructorilor, pot fi profitabile.
Un număr mare de oferte comerciale pot fi găsite pe portalul de construcții (stroyportal.ru).
Cum se caută oferte de construcții?
Abundența de informații creează principalele dificultăți în găsirea celor mai profitabile licitații.
Restrângeți căutarea la ofertele afișate numai în regiunea dvs. Antreprenorii și subcontractanții locali au cele mai mari șanse de a câștiga licitații de construcții, în special pentru lucrările de construcții din orașele mici.
Veți suporta costuri mai mici datorită apropierii de site, veți minimiza costurile de logistică și veți putea contacta direct aceste organizații pentru informații și aflați despre achizițiile planificate.
Pentru a acoperi toate șantierele unde sunt plasate licitații pentru construcții, precum și pentru a găsi licitații care vă satisfac cel mai bine nevoile, este posibil să utilizați programe speciale de căutare a ofertelor.
Astfel de sisteme economisesc timp în căutarea ofertelor potrivite. Următoarea sarcină pentru organizație este să evalueze atractivitatea ofertelor găsite.