Mohli by sme vám napríklad zostaviť a poskytnúť šablónu plného textu popisujúceho službu. Ale neurobíme to, pretože šablóny sú zlé pri vytváraní predajných textov. Je veľmi ťažké oklamať klienta. Ak má záujem o kúpu služby, v porovnaní s tým si rýchlo všimne, že texty s legálnou inzerciou sú podobné, ako dvojičky.
Musíte nájsť charakteristické aspekty vašej spoločnosti, vašich služieb, prísť s jedinečnými ponukami – jedným slovom vyniknúť medzi ostatnými a nekopírovať ich materiál. Ukážeme vám, ako na to.
1. Vytvorte výhody
Individuálny prístup, služby najvyššej kvality, bohaté skúsenosti - je to o vás? Prikyvuješ? Myslíte si, že niekto z vašich konkurentov teraz píše: „Včera som skončil univerzitu a stále som taký špecialista“? Prirodzene nie. Píšu to isté ako ty, tými istými slovami.
Konkurenčné výhody by vás mali skutočne odlíšiť od ostatných. Napríklad nie každý ponúka 24/7 podporu alebo v prípade potreby cestu do kancelárie klienta.
Aj keď ste priemerným zástupcom trhu právnych služieb a pracujete „ako všetci ostatní“, môžete sa zamerať na výhody pre klienta.
Zle: Komplexná poradenská podpora.
v poriadku: Už na prvej konzultácii dostanete konkrétne odporúčania k vášmu problému.
2. Cvičte v číslach
Ľudia milujú štatistiky. Ľudia veria štatistikám. A to sa dá efektívne využiť v marketingu.
Zle: Každý rok pomáhame mnohým klientom.
v poriadku: Len v roku 2016 sme úspešne vyriešili 49 občianskoprávnych sporov.
Zahrnutím presných metrík presvedčíte potenciálnych klientov, aby vám dôverovali na základe faktov, nie bezočiacich chválospevov.
Zle: Všetci klienti sú spokojní so spoluprácou s nami.
v poriadku: Pomoc sme poskytli už 65 klientom a 64 z nich je pripravených dať nám pozitívne odporúčania.
3. Štruktúra
Pripravte si plán textu, premyslite si, ktorý odsek bude nasledovať po ktorom a prečo. O čom sa potrebuješ porozprávať podrobnejšie? Aké informácie nie sú potrebné v popise tejto konkrétnej služby? Bude potenciálnemu klientovi jasné, aký rozsah práce dostane?
A hlavne dôsledne dodržiavať zvolený marketingový model. Napríklad AIDA, o ktorej sme písali vyššie. Neprečiarknite ani nepreskupujte hlavné bloky modelu.
Predajný text by mal krok za krokom informovať potenciálneho klienta: tu je riešenie vášho problému, je to užitočná služba. Výzva k akcii potom vo finále nebude „otravná reklama“, ale dlho očakávaný začiatok spolupráce.
Zistite, ako efektívne propagovať právne služby na internete. Offline a online reklamné metódy je potrebné kombinovať.
Naša stránka je venovaná metódam internetovej propagácie, no netreba zabúdať ani na tradičné metódy. A majte na pamäti, že vaše služby musia byť kvalitné. Ak vaši zákazníci nie sú spokojní, určite to rozšíria online, čo nevyhnutne poškodí vašu reputáciu. Kvalitný servis je základom a predpokladom efektívneho podnikania.
Štandardné typy legálnej reklamy:
Vonkajšia reklama
Znak, ktorý vyčnieva, je nutnosťou. Inzerát si môžete umiestniť aj na vlastné auto. Billboardy a svetelné boxy by sa mali kupovať len na najdostupnejších miestach.
Letáky a oznámenia
Letáky je možné distribuovať na miestach, ako sú daňové úrady, obchodné centrá, verejná doprava, na rôznych výstavách a konferenciách. Reklamy na uliciach mesta, vo výťahoch a na špeciálne určených miestach naďalej fungujú. Stále je veľa ľudí, ktorí nie sú zvyknutí hľadať všetko na internete.
Priamy predaj
Priamy predaj môže byť telefonický, osobný na konferenciách alebo výstavách a môže zahŕňať aj zamestnancov navštevujúcich rôzne špecifické oblasti, napríklad obchodné priestory, obchodné centrá.
Ak sa zamyslíme nad tým, ako propagovať právne služby začínajúcej spoločnosti, potom môžeme povedať, že pre ňu bude najskôr priamy predaj najrýchlejším typom propagácie.
Výstavy, konferencie, semináre
Tento spôsob je výborný na propagáciu právnych služieb, takže si môžete nájsť klientov z biznis segmentu. A tu stojí za zmienku, že štatút a veľkosť konferencie môže byť úplne čokoľvek, to znamená, že to môže byť medzinárodná konferencia alebo napríklad konferencia obyvateľov určitej oblasti, ktorí riešia konkrétny problém.
Webová stránka advokátskej kancelárie
Právne služby sú špecifickým produktom, preto webstránka advokáta musí spĺňať nasledovné požiadavky:
- Buďte dôveryhodní. Uľahčujú to fotografie zamestnancov a vlastníka spoločnosti, úplné údaje o spoločnosti, certifikáty a licencie na webovej stránke
- Presvedčte ich, aby si vybrali vás. Na pomoc prichádzajú zákaznícke recenzie, úspešné príbehy vašich klientov, solídne portfólio a kompetentná videoprezentácia.
- Komunikujte jednoducho. Uistite sa, že máte telefónne čísla na viditeľnom mieste, online mapu cesty do kancelárie a jednoduchý formulár spätnej väzby. Tlačidlo Zavolať späť, online konzultant, ktorý by mal byť súčasne v chate!
Ako propagovať legálnu webovú stránku na internete
- Najrýchlejším riešením je kontextová reklama. Kampaň môžete spustiť veľmi rýchlo. Hlavná vec je vybrať požiadavky, pre ktoré chcete prijímať hovory. Dobrým riešením by bolo spojiť kontextovú reklamu s vytvorením vstupných stránok na web pre každú službu.
- Články o problémoch zákazníkov a ich riešeniach. Ľudia hľadajú informácie o riešení problému a nájdu váš článok. Ak im to pomôže, získate pre nich štatút odborníka.
- Propagácia videa. Môžete tiež „písať video články“ – nemusíte vytvárať majstrovské diela. Ak sa chcete pochváliť, stačí si objednať videozáznam s logom vašej spoločnosti a kontaktmi a vložiť ho na začiatok a začiatok každého videa. A samotné videá sa dajú jednoducho natáčať bežnou kamerou na neutrálnom pozadí. Povedzte klientom, ako im môžete pomôcť, ako ste už pomohli iným ľuďom.
- Ak pracujete vo veľkom meste, vyhľadajte bulletiny o obchodných témach na stránke subscribe.ru, vždy s publikom z vášho mesta. Vyskúšajte inzerciu v obľúbenom newsletteri – takto sa o vás môže okamžite dozvedieť veľké množstvo obchodníkov.
- Nástenky môžu byť skvelé aj na privádzanie klientov. Okrem toho môžete vyskúšať platené služby, aby vaša reklama zostala každý deň na vrchole.
- Sociálne siete sú skvelé pre právne témy, kde môžete poskytovať bezplatné konzultácie výmenou za komentár a repost vašej skupiny.
- Nezabudnite umiestniť informácie o svojej stránke do adresára Yandex a adries Google, je to bezplatné a umožní, aby sa vaša stránka zobrazila na mapách online
- Pracujte niekoľko mesiacov na fórach – zapájajte sa do diskusií, poskytujte rady, zvýšte svoju prítomnosť v komunitách s biznis tematikou. Na fórach môžete vložiť (
Nikdy si vás nikto nevšimne, pokiaľ budete robiť to, čo ostatní.
Máme podozrenie, že práve toto je slogan tých, ktorí sa rozhodli odlíšiť svoju firmu od ostatných vďaka originálnej reklame.
1. Paličky v čínskej reštaurácii
Obchodníci či zástupcovia právnickej firmy sa domnievajú, že treba využiť každú príležitosť na to, aby dali o sebe vedieť. Prečo na to nie je dobrá čínska reštaurácia? Lakonická reklama však dáva celkom jasne najavo, že hovoríme o vedení rozvodových káuz. Keď sú palice oddelené, srdce je veľmi symbolicky „zlomené“. Existuje aj webová stránka, kde si môžete vybrať právnika, ktorý vám pomôže situáciu (aspoň po právnej stránke) odľahčiť.
2. Vizitky
Nikdy neviete, kto môže vašu vizitku skutočne potrebovať. Nechajte teda svojich klientov, aby si vás našli sami. Krabička s vizitkami pripevnená k autu je ďalším originálnym reklamným ťahom.
3. Americká gotika, Grant Wood (1930)
Títo právnici, očividne milovníci a znalci umenia, sa rozhodli vybrať si slávny obraz Granta Wooda „Americká gotika“ na reklamu svojich služieb a urobili z neho cosplay. Tento obrázok už bol mnohokrát predmetom mémov a paródií, musel zniesť veľa klebiet. V origináli do nej autor umiestnil množstvo symbolov a vecí zozbieraných z rôznych období, no pre týchto právnikov to bol podľa mňa len zaujímavý nápad prezentovať svoje právne služby v oblasti poľnohospodárstva.
4. Erotika
Nám neprináleží posudzovať vhodnosť a morálnosť takejto reklamy. Ako však vidíte, každý prejavuje svoju kreativitu inak. Advokátska kancelária tak ponúka pomoc pri riešení právnych problémov pri rozvode.
5. Výťah
Ako ste si mohli všimnúť, práve rozvodoví právnici prejavujú najväčšiu originalitu pri reklame svojich služieb. Tu je ďalší, podľa nás, najzaujímavejší príklad. Dvere sa otvoria, pár sa rozíde a pred vami je reklama na advokátsku kanceláriu. Jednoduché a zároveň veľmi kreatívne.
Ako viete, odborníci z politickej a obchodnej sféry si dobre uvedomujú, aké dôležité sú technológie na propagáciu určitých služieb alebo tovaru. Na tieto účely sa už dlho používajú dokonca rovnaké PR technológie. S ich pomocou môžete dosiahnuť veľa. Je zaujímavé, že právnici sú k týmto technológiám trochu nedôverčiví a dokonca opatrní. Mnoho ľudí stále naivne verí, že sa bez nich úplne zaobíde. Toto je však zásadne nesprávny prístup, keďže treba poznamenať, že známi a etablovaní právnici sa takými stali najmä vďaka tomu, že dobre ovládali PR a marketingové technológie. Aj keď si to možno ani neuvedomujú. V niektorých obdobiach, najmä v časoch krízy, počet potenciálnych klientov prudko klesá, a preto je potrebné využiť všetky možné metódy na kompetentné a úspešné budovanie obchodného mena. Nikto nebude argumentovať tým, že každý civilizovaný človek musel aspoň raz v živote vypracovať papiere a uzavrieť rôzne zmluvy. Napríklad obchodné transakcie, akékoľvek partnerské zmluvy, manželské zmluvy alebo zmluvy o kúpe a predaji, registrácia dedičstva alebo darovacia zmluva atď.
Je samozrejmé, že v procese vypracovávania týchto dokumentov musíte niečo podpísať, čím si uložíte určité povinnosti, ktoré bude potrebné za každú cenu splniť. Každý človek by sa preto mal rozhodne pred podpisom čohokoľvek poradiť so skúseným právnikom, ktorý sa vo svojom biznise dobre vyzná a dokáže pochopiť každú, aj tú najkontroverznejšiu situáciu. Je to taký vysokokvalifikovaný špecialista, ktorý sa bude môcť postarať o všetky vaše záujmy a v žiadnom prípade nedovolí, aby vás zavádzali prefíkaní podvodníci.
Samozrejme, je ľahké riadiť sa nasledujúcim logickým vzorom: keďže právne služby sú vždy veľmi žiadané, nie sú preto lacné. Napriek tomu je to veľmi dobrá a veľmi perspektívna možnosť zarábania peňazí doma. Hlavnou podmienkou je, že vyžaduje právnické vzdelanie a určité obchodné vlastnosti, ktoré môžu pomôcť pri propagácii služieb poskytovaných obyvateľstvu. Vo všeobecnosti, aby ste mohli začať pracovať ako právnik na internete, musíte si buď otvoriť vlastnú webovú stránku, alebo sa zaregistrovať na nejakej burze služieb, dokonca bezplatnej. Na to potrebujete iba ľubovoľný vyhľadávač a určitý čas vyhradený na vyhľadávanie.
Každý, kto si chce založiť vlastný biznis s využitím právnych služieb na internete, však určite musí poznať niektoré nuansy, ktoré sa nevyhnutne objavia v procese propagácie jeho projektu. Do práce by ste teda vôbec nemali nastupovať, ak nemáte právnické vzdelanie alebo ak ho máte, ale nepraktizujete ho dlhší čas. V prípade, že ste si už niekoľko rokov neobčerstvili pamäť pri mnohých zložitostiach právnej záležitosti, určite by ste sa mali znovu oboznámiť s podrobnosťami, pričom by ste mali venovať pozornosť aj tým, ktoré sa na prvý pohľad zdajú byť veľmi drobné a nehodné vášho venujte pozornosť.
Pri určovaní cien za svoje služby by ste mali brať do úvahy situáciu na trhu. Ceny za vaše služby by v žiadnom prípade nemali byť premrštené – určite by sa mali kalkulovať s ohľadom na ekonomickú situáciu v krajine. Koniec koncov, budete súhlasiť, že je nepravdepodobné, že aj dobre situovaný človek v čase ťažkej krízy vyvalí rozprávkové sumy aj za profesionálne služby. V priemere napríklad cena za právnu skúšku presahuje päťdesiat dolárov, za vypracovanie zmluvy môže dosiahnuť stopäťdesiat dolárov. Ak hovoríme o súdnom prípade, potom náklady na jeho analýzu presahujú hranicu sto dolárov. Na základe týchto údajov a počtu odborníkov na personál môžete vypočítať očakávaný príjem.
Berúc do úvahy špecifiká organizácie práce akejkoľvek služby umiestnenej na internete, mali by ste si vopred vytvoriť elektronickú peňaženku, do ktorej budú zarobené peniaze v skutočnosti pravidelne dostávať. Ak pracujete na burze, nemali by ste zabúdať. Nezabúdajte, že ak pracujete na burze, váš rating a priama spätná väzba na vašu prácu sú veľmi dôležité.
Pre väčšie pohodlie pri práci by ste si mali zaobstarať fax. Ak máte vlastnú stránku právnych služieb, veľmi často musíte takto posielať overené dokumenty.
Samozrejme, pri plnení zákazky máte veľkú zodpovednosť. Každý človek, ktorý vám dáva legálnu prácu, sa chce chrániť pred internetovými podvodníkmi, ktorých je v poslednej dobe na internete neúrekom. Preto by každá objednávka mala byť dokončená efektívne a starostlivo a snažiť sa ospravedlniť dôveru vo vás. V prípade, že s podnikaním len začínate a aktívne propagujete právne služby, ktoré poskytujete, je to ešte dôležitejšie, pretože to priamo pôsobí na vašu reputáciu. A ako viete, tam, kde sú pozitívne hodnotenia práce od klientov, je úspech a stabilné zisky.
Ak ešte študujete právnickú profesiu, potom je opodstatnené začať pracovať až od vyšších ročníkov, keď už máte vyvinutú schopnosť prekonať všetky tie početné „nástrahy“, ktoré sa tak často vyskytujú v zmluvách a transakciách.
Človek by sa nemal vyhýbať práci na burze – mnohí právnici, teraz celkom úspešní a talentovaní, začali pracovať v malých firmách. Začínali spravidla s malými zákazkami, postupne zvyšovali veľkosť a počet diel. Mladým a nevzdelaným právnikom s prehnaným entuziazmom vieme poskytnúť univerzálnu a veľmi dôležitú radu: za žiadnych okolností sa nenechajte organizovať prácu na poskytovanie právnych služieb bez právnického vzdelania, pretože tým nielenže sklamete klientov, ale aj Riskujete zničenie celej svojej profesionálnej kariéry.
Ak ste si otvorili webovú stránku pre právne služby a potrebujete kompetentne propagovať svoje služby na internetovom trhu, musíte na stránku prilákať potenciálnych zákazníkov. Na to stačí umiestniť reklamu na stránky, ktoré sú pôvodne zamerané na právo a advokáciu. Samozrejme, slovo „jednoducho“ sa tu používa iba na označenie konkrétnej akcie odoslania správy o vašej službe s kontaktnými informáciami. V skutočnosti je veľmi ťažké vymyslieť reklamný text, ktorý by mohol zaujať potenciálnych zákazníkov a prinútiť ich uprednostniť vás. V tejto veci má veľký význam nezvyčajná prezentácia vašich služieb a presvedčivosť textu. Na to netreba nespočetné množstvo kilogramov – potrebujete upútať pozornosť potenciálneho zákazníka a presvedčiť ho, aby naklonil misku váh vašim smerom, aj keď na druhej strane je na internete skúsený a už overený konkurent. V každom prípade, aby bola vaša práca na internete zisková a pohodlná, mali by ste pracovať na všetkých frontoch činnosti a aktívne sa pripomínať v počiatočnej fáze organizácie svojho podnikania, keď práve začínate pracovať na svojom vlastnom mene. . Nebojte sa ťažkostí - neskôr bude pre vás fungovať samotný názov.
Veľmi častým typom objednávky je právna kontrola zmluvy. V akej forme sa to deje? Poďme sa na to pozrieť bližšie. V prvom rade je klientovi ponúknutá dohoda. Prijaté dokumenty na dokončenie transakcie odošle svojej vybranej službe právnych služieb, kde ich vysokokvalifikovaní odborníci podrobia hĺbkovej analýze. V prípade, že ich vyberavé oko nájde nejakú nezrovnalosť alebo chybu, zákazníkovi sa odporúča niektoré body zmeniť. Niekedy dokonca musíte vysvetľovať, že zmluva obsahuje možnosť nesplnenia záväzkov, inými slovami, neskôr jednoducho nebude možné obrátiť sa na súd s cieľom obnoviť porušené právo. Môže sa stať, že text dohody obsahuje ustanovenia, ktoré sú v priamom rozpore s právnymi predpismi Ruskej federácie. Prečo sa to deje? Je to jednoduché: často tvorca dokumentu zámerne vloží do textu také obmedzenie svojho práva, že neskôr jednoducho nemá silu. Toto je len niekoľko z množstva zaujímavých spôsobov klamania.
Vypracovanie zmluvy je tiež jedným z najbežnejších typov objednávok.
Takéto podnikanie môže zorganizovať každý dobrý špecialista, ktorému nechýba obchodná dôvtip a profesionálna ostražitosť. Takmer sto percent práce sa v tomto prípade robí sám s dokumentom. Najčastejšie tu práca končí, takže na prechod do tohto režimu prevádzky nie sú potrebné žiadne ďalšie investície – iba vaše odborné znalosti a trpezlivosť. Za prvú fázu organizácie právnych služieb možno považovať prácu na počítačoch klientov, ak je počet dostupných finančných prostriedkov veľmi malý. Za druhú etapu možno oprávnene považovať prácu na vašom počítači, kedy sa spracované dokumenty neskôr odovzdajú na papieri, tak vlastne väčšina ľudí funguje.
Ďalej môžeme hovoriť o jednoduchom prijatí dokumentov, ich spracovaní a odoslaní po ukončení práce na nich prostredníctvom e-mailu.
V budúcnosti bude počet klientov postupne pribúdať, pretože s týmto už plne sformovaným režimom sa dá veľa urobiť, obísť stretnutia a strácať drahocenný čas na nich a na cestách. Hlavnou výhodou tohto typu právnych služieb je, že nejde len o domáce podnikanie, ale o skutočnú prácu na diaľku, ktorá vás môže nasledovať všade. Koniec koncov, môžete pracovať v podstate kdekoľvek, kde je telefónna zásuvka. Okrem toho za príjem peňazí od klientov nie je potrebné cestovať do iného mesta. Všetky problémy sa dajú vyriešiť jednoduchým vydaním medzinárodnej plastovej karty.
Predtým, ako sa však zamyslíte nad tým, ako čo najlepšie využiť zisk získaný z objednávok, mali by ste sa zamyslieť nad tým, ako osloviť ľudí tak, aby za vami prichádzali s túžbou využívať vaše služby. Inými slovami, stojíte pred úlohou propagovať svoju službu na relevantnom trhu služieb.
Samozrejme, najprv si musíte určiť, s akou, čisto odbornou terminológiou, cieľovou skupinou, s ktorou počítate. Podľa toho, akých ľudí potrebujete, aby ste upútali pozornosť vašej advokátskej kancelárie a jej zamestnancov pracujúcich na realizácii objednávok. Zdá sa, že profesionálne právne služby si môžu dovoliť len bohatí občania, úspešní podnikatelia a manažéri veľkých aj malých firiem. Ako upútať pozornosť takýchto vysokých funkcionárov? Odpoveď je obscénne zrejmá a nie je potrebné znovu vynájsť koleso: stačí, aby ste sa stali viditeľnými pre svoje cieľové publikum a rôznymi spôsobmi si zachovali svoju takzvanú viditeľnosť na trhu. A môžete si ho udržiavať bez ohľadu na výšku príjmov vašej advokátskej kancelárie, alebo ako dlho pôsobí na trhu právnych služieb vo všeobecnosti. Takúto viditeľnosť dosiahnete neustálou prítomnosťou alebo spomínaním v tých médiách a k nim nepochybne môžete a mali by ste pridať rôzne špecializované stránky, ktoré čítajú a sledujú ľudia, ktorých potrebujete.
Ako to dosiahnuť? Vo všeobecnosti je výber média, ktoré potrebujete, celkom jednoduchý. Prezrite si príslušné publikácie v novinových stánkoch, prezrite si katalógy predplatného na pošte, pričom pozornosť venujte predovšetkým tým obchodným publikáciám, ktoré čítajú najvyšší predstavitelia spoločností. Pozornosť môžete venovať špecializovaným publikáciám venovaným napríklad nehnuteľnostiam, daniam, automobilovému priemyslu alebo takzvaným glamour publikáciám, ktoré čítajú finančne nezávislé úspešné podnikateľky. Stačí si pre seba zapísať ich mená, zaradiť ich do svojho plánu a premyslieť si, ako sa s nimi dostať do kontaktu, čo a ako by ste im mali ponúknuť, aby ste toho či oného človeka zaujali, a začať s ním spolupracovať.
Malo by sa pamätať na to, že v istom zmysle noviny a časopisy, televízne kanály a rozhlasové stanice samotné majú veľký záujem o spojenie s právnickými a advokátskymi spoločnosťami. Veď posúďte sami: médiá vždy cítia potrebu odborných právnych komentárov k aktuálnemu dianiu či právnym problémom. Netreba sa preto báť zavolať priamo redaktorovi a ponúknuť svoje služby výmenou za propagáciu služby. Svoje služby môžete redakcii ponúknuť rôznymi spôsobmi. Povedzme napríklad, že špecialisti vašej spoločnosti budú pravidelne poskytovať krátke ústne alebo podrobné komentáre k materiálom, ktoré novinári pripravujú na zverejnenie. V prípade potreby sa môžete zaviazať k telefonickým konzultáciám v zložitých právnych otázkach. V niektorých prípadoch môžete umelo navodiť situáciu, že vaši špecialisti urobia niečo pre redakciu zadarmo. Samozrejme, hovoríme len o čiastočnej bezodplatnosti, pretože to v budúcnosti predpokladá, že aj novinári vám vyjdú v ústrety a poskytnú vám nejakú neoceniteľnú službu.
Existuje tendencia, že redaktori veľmi neradi prijímajú na zverejnenie hotové články, ktoré kedysi písali právnici. Je to spôsobené najmä tým, že každé médium má svoje predstavy o relevantnosti materiálu a svoje tematické plány, na ktorých vypracovaní redaktori pracujú. Preto sa celkom očakáva, že články pripravené právnikmi vašej služby nemusia zodpovedať týmto plánom. Aby ste však mohli efektívne propagovať svoje právne služby, tieto články sa jednoducho musia objaviť na stránkach publikácií, ktoré potrebujete. Ako to dosiahnuť? Skúste svoju konverzáciu s redaktormi štruktúrovať trochu inak. Na začiatok sa stačí spýtať, či majú vypracovaný tematický plán na najbližšie obdobie. A ak je odpoveď na túto otázku kladná, opýtajte sa, či existujú články na právne témy. Ak aj tu dostanete kladnú odozvu, ponúknite sa, že ich napíšete do uzávierky stanovenej redakciou. Potom bude váš materiál uverejnený v novinách, ktoré potrebujete, alebo v časopise, ktorý je pre vás zaujímavý, čo výrazne pridá body do vašej škály takzvanej viditeľnosti na trhu.
A vôbec nie je potrebné žiadať honorár za články či komentáre od špecialistov v médiách. V súvislosti s finančnou krízou redakcie a televízne a rozhlasové štúdiá výrazne znížili svoje honoráre, takže je celkom možné žiadať o reklamné služby, ktoré potrebujete pre svoju prácu, nie peniaze. Redakcia môže uviesť nielen priezvisko a meno autora, ale aj názov vašej spoločnosti, a ak je to možné, a čo je ešte žiaduce, telefónne čísla, webové stránky alebo e-mailové adresy. Ak je redakcia dobre umiestnená vo vašej službe, môžete sa dohodnúť na umiestnení malého inzertného modulu obsahujúceho informácie o názve spoločnosti, stručný popis služby a kontakty. Udržiavanie dobrých vzťahov s novinármi nie je len žiaduce – je to nevyhnutné. Okrem toho musíte k svojim povinnostiam vo vzťahu k nim pristupovať so všetkou vážnosťou a ak to z nejakého dôvodu odborník z vašej spoločnosti, ktorý sa zaviazal pripraviť materiál, nemôže urobiť v požadovanom časovom horizonte, urýchlene odporučte iného právnika, inak riskujete, že sklamete redaktorov a vážne narušíte obchodný vzťah s ňou vytvorený. Potom bude veľmi ťažké obnoviť dôveru a pevnú obchodnú povesť.
V súčasnosti existuje nespočetné množstvo výstav, konferencií a seminárov organizovaných rôznymi médiami. Zúčastnite sa ich a je vhodné za to neplatiť, ale vopred sa dohodnúť na obojstranne výhodnej účasti, práci povedzme v stánku publikácie, presadzovaní jej záujmov a zároveň svojich služieb. Aby ste to dosiahli, skúste svoju spoločnosť prezentovať z tej najlepšej stránky.
Ak právnici alebo advokáti vašej spoločnosti úspešne vedú súdne spory s prominentnými verejnými činiteľmi alebo vysokými štátnymi úradníkmi, neskrývajte to. Pracujte na vytváraní imidžu úspešného profesionála pre jedného alebo viacerých konkrétnych špecialistov vo vašej spoločnosti. Musíte ich inzerovať osobne, uviesť ich priezviská a zabezpečiť, aby boli rozpoznaní podľa priezviska. To sa deje s očakávaním, že názov spoločnosti sa potom automaticky objaví. Je to pravda: čím hlasnejšia a významnejšia bude rezonancia prípadu, ktorý váš právnik alebo právnik rieši, tým viac pozornosti sa mu dostane, a preto sa väčšina tejto pozornosti bude venovať vašej službe.
Vzhľadom na čoraz väčšiu úlohu internetu v ľudskom živote je potrebné tento úžasný informačný zdroj využiť na maximum. Preto musíte dbať na radu, že sa musíte čo najčastejšie zúčastňovať na fórach, blogoch a webových stránkach. Na World Wide Web, a to už dlho nebolo žiadnym tajomstvom, existuje veľa stránok, na ktorých fungujú právne fóra. Online návštevníci stránok zanechávajú otázky, ktoré ich zaujímajú, a právnici na ne odpovedajú. Právnici sú často medzi tými, ktorí nechávajú otázky. V skratke ide o takzvanú výmenu skúseností medzi právnikmi. Najdôležitejšie však je, že komunikáciou na fórach si právnici často nachádzajú klientov pre seba, propagujú seba a firmu, pre ktorú pracujú. Niekedy samotní návštevníci ponúknu právnikom, ktorí im odpovedali, aby pre nich pracovali: napríklad pomohli na súde. Právnici by nemali ignorovať také internetové zdroje, ako sú sociálne siete. Najznámejšie z nich sú Odnoklassniki a VKontakte. Dnes sú to snáď najnavštevovanejšie stránky na Runete. Dokonca aj dlhoroční známi alebo spolužiaci právnika vašej firmy, ktorí ho našli v tomto zdroji, môžu ponúknuť prácu pre nich, zastupovanie záujmov na súde alebo vykonávanie skúmania akejkoľvek kontroverznej dohody.
Pri propagácii právnych služieb by ste sa nemali spoliehať len na takzvané „ústne“. Tento vymyslený výraz označuje v podstate jednoduchú metódu šírenia informácií o vašej spoločnosti prostredníctvom tých, ktorí sú už vašimi klientmi a sú so spoluprácou s vami úplne spokojní. Spočíva v tom, že sa o vás jednoducho porozprávajú svojim priateľom a odporučia im vašu spoločnosť. Vďaka tomu získate nových klientov. Táto metóda však môže fungovať len určitý čas. Dôrazne sa neodporúča spoliehať sa len na ňu ako na jediný spôsob, ako prilákať nových klientov. Na prilákanie nových klientov a udržanie pozícií na trhu právnych služieb je potrebné aplikovať ďalšie technológie.