Paano magbukas ng isang dealership ng kotse at maging isang opisyal na dealer. Nagbukas kami ng isang dealership ng kotse

Ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga motorista sa Russia ay muling nagpapatunay sa malaking potensyal ng merkado para sa mga bago at ginamit na mga kotse. Ang patuloy na mataas na demand para sa mga kotse ay nagbibigay ng ideya ng pagbubukas ng iyong sariling dealership ng kotse sa isipan ng ilang mga negosyante.

Sa karamihan ng mga kaso, ang ideya ay nakabitin sa hangin dahil sa kakulangan ng pondo, tiyaga at kinakailangang kaalaman. Iilan lamang ang dumaan sa matitinik na landas at lumikha ng negosyong nagdudulot ng matatag na kita.

Para maging matagumpay ang isang negosyo

simulan ang iyong trabaho sa kalakalan sa mga kotse ng mga sikat na tatak. Makakatipid ka sa advertising. Toyota - ito rin ay Toyota sa Africa;
piliin ang mga unang kotse mula sa segment ng badyet. Ginagawa nitong mas madali ang paghahanap ng mga customer at dagdagan ang kapital sa paggawa. Kapag matatag ka sa iyong mga paa, maaari kang lumipat sa mid-range o premium na mga kotse;
magbigay ng isang malawak na hanay ng mga modelo upang ang mamimili ay may pagpipilian;
mahalagang bigyan ang kliyente ng mas maraming karagdagang serbisyo hangga't maaari sa isang lugar upang muli siyang bumalik sa iyong salon. Sinasabi ng maraming matagumpay na dealer ng kotse na ang kita sa aftersales ay kadalasang lumalampas sa mga benta ng kotse. Ang mga repair shop, isang istasyon ng serbisyo, isang bihasang espesyalista sa pag-tune ng kotse, isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, isang serbisyo sa pagpapautang ng kotse mula sa isang empleyado sa bangko, at pagkakaroon ng isang ahente ng isang kagalang-galang na kumpanya ng seguro sa isang lugar ay lubos na magpapalawak ng iyong mga pagkakataon sa kita. Ang isang positibong reputasyon para sa iyong dealership ng kotse ay masisiguro;
alamin ang isang simpleng alituntunin na kadalasang nilalabag ng mga negosyanteng maikli ang paningin - huwag magtipid sa mga tauhan. Ang interes ng isang empleyado sa pagpapabuti ng kanilang mga kasanayan at disenteng sahod depende sa personal na kontribusyon ay magbibigay-daan sa iyo na bumuo ng isang malakas na pangkat ng mga karampatang espesyalista kung kanino ka maaasahan. Ang pagbebenta ng mga kotse ay isang medyo kumplikadong proyekto. At ang amateurism ay hindi gagana dito;
Ang pinakamahusay na mga espesyalista lamang ang dapat magtrabaho sa iyong serbisyo sa kotse. Ang isang karampatang auto electrician na si Vasya, na kilala sa buong lungsod, ay pumila sa mga nais makakuha ng payo mula sa kanya. Kailangan nating pawisan, naghahanap ng mga naturang espesyalista. Mag-alok ng disenteng suweldo at huwag labagin ang iyong mga obligasyon sa pananalapi, na kadalasang kasalanan ng mga negosyante. Pagkatapos ay gagana ang pro para sa iyo, at isang patuloy na daloy ng mga customer ang ibibigay.

Mga unang hakbang upang magbukas ng isang dealership ng kotse

Maging matiyaga, dahil ang landas mula sa pagtatayo hanggang sa matatag na operasyon ng negosyo ay sapat na mahaba.

Hakbang #1. Magpasya kung aling mga kotse ang ibebenta sa iyong showroom. Mayroong ilang mga direksyon:

pagbili ng prangkisa at karagdagang pag-aayos ng mga lugar alinsunod sa mga kinakailangan na napag-usapan sa pagbili. Ang isang mahusay na pagpipilian kung nagmamay-ari ka ng isang handa na lugar o isang land plot na angkop para sa paglalagay ng isang sentro ng kotse. Mahalaga na ang tatak ng kotse ay "na-promote";
kung mayroon kang isang handa na lugar, maaari kang agad na makisali sa pagbebenta ng parehong bago at ginamit na mga kotse;
maaari kang bumuo at magbukas ng isang dealership ng kotse mula sa simula. Una ay kailangan mong bumili ng isang kapirasong lupa o isang tapos na gusali.

Hakbang #2. Kalkulahin ang kakayahang kumita ng iyong negosyo. Kakailanganin mo ang isang mahusay na plano sa negosyo.

Ang seryosong negosyo ay nangangahulugang seryosong gastos. Upang lumikha at "i-promote" ang isang dealership ng kotse na may lugar na humigit-kumulang 500 sq.m, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 15 milyong rubles. Ang isang high-class na espesyalista ay hindi lamang bubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang dealership ng kotse, na isinasaalang-alang ang isang partikular na lungsod, distrito, at ang antas ng kapangyarihang bumili ng populasyon, ngunit kalkulahin din kung gaano kabilis magbabayad ang iyong proyekto.

Mahalagang maunawaan na sa isang sapat na antas ng mga benta at isang antas ng kakayahang kumita para sa mga dealership sa antas na 2-3%, ang iyong pamumuhunan ay babalik nang hindi mas maaga kaysa sa 5 taon. Kung inaasahan mong kumita ng mas maaga, mamuhunan sa ibang mga lugar ng aktibidad. Naniniwala ang mga eksperto na ang pinakamabilis na paraan upang mabayaran ang mga gastos ay kapag nagbebenta ng mga ginamit na dayuhang kotse na naa-access sa pangkalahatang populasyon.

Hakbang #3. Suriin ang antas ng mga benta ng iba't ibang tatak ng mga kotse sa napiling rehiyon. Ipapakita ng mga istatistika kung kumikita ang magbukas ng isa pang sentro para sa pagbebenta ng mga kotse ng iyong napiling tatak, o ang merkado ay puspos na ng mga katulad na alok.

Hakbang numero 4. Alamin ang lahat ng mga intricacies ng pagpapatakbo ng negosyong ito, dumalo sa mga pagsasanay at seminar sa negosyo, kumuha ng pagsasanay sa mga espesyal na kurso. Kung hindi ka pa handang matuto, gumawa ng mas madali.

Kung saan matatagpuan ang isang dealership ng kotse

Ang pagpili ng tamang lokasyon ng dealership ay mahalaga. Sa malalaking lungsod, mas mahusay na maghanap ng isang bagay sa gitna, kung saan ang isang mayamang contingent ng mga mamimili ay nagtitipon, mga opisina at iba't ibang mga institusyon ay matatagpuan. Sa probinsya, ang isang dealership ng kotse ay maaaring matatagpuan sa labas. Ang pangunahing bagay ay maginhawang pag-access sa mga kalsada dito at ang pagkakaroon ng mga kwalipikadong tauhan, lalo na, ang mga master ng istasyon ng pagpapanatili.

Ang dealership ng kotse ay matatagpuan sa:

dating paradahan ng sasakyan. Humanda sa pagbabayad ng upa bawat buwan mula $200 hanggang 500 bawat sq.m;
isang gusali na may angkop na sukat na maaaring itayo muli. Ang halaga ng muling pagtatayo ay mga $1 milyon;
posible na magtayo ng isang sentro para sa pagbebenta ng mga kotse mula sa simula, sa iyo. Ang halaga ng paglikha ng isang complex na nakakatugon sa mga internasyonal na pamantayan ay hindi bababa sa $3 milyon.

Kung nagpaplano kang maging isang dealer ng mga sikat na tatak ng kotse, bigyan ng kagustuhan ang huli na opsyon.

lugar ng dealership ng sasakyan

Upang lumikha ng isang ganap na kumplikado, na kasama, bilang karagdagan sa exhibition hall (300 sq. m), isang service center (200 sq. m), isang auto parts store (100 sq. m) at office space (100 sq. m), kakailanganin mo ng isang silid na may lawak na hindi kukulangin sa 700 sq. m.

Ano ang kailangan mo upang magbukas ng isang dealership ng kotse

Irehistro ang iyong negosyo. Ang LLC () ay isang katanggap-tanggap na opsyon kapag nagbubukas ng isang dealership ng kotse.

Ang susunod na hakbang ay ang magparehistro sa tanggapan ng buwis. Sa iyong negosyo ay ilalapat para sa mga negosyo sa pangangalakal.

Mangyaring ipasok ang sumusunod sa iyong tax return:

kalakalan sa mga sasakyang de-motor;
pagpapanatili at pagkumpuni ng mga sasakyang de-motor;
pangangalakal ng mga piyesa ng sasakyan, assemblies at accessories;
aktibidad ng dealer.

Magrehistro sa lahat ng mandatoryong pondo:

pondo ng pensiyon;
Rospotrebnadzor;
kontrol ng sunog ng estado.

Mga susunod na hakbang

Magbukas ng account sa isang maaasahang bangko.
Bumili ng cash register at irehistro ito sa tanggapan ng buwis.
Upang makakuha ng sertipiko, makipag-ugnayan sa Consumer Market Authority. Ipapasok ang iyong kumpanya ng dealer sa isang espesyal na rehistro.
Kung plano mong magbukas ng serbisyo ng kotse sa isang complex na may dealership ng kotse, dapat kang makipag-ugnayan sa Rostest at kumuha ng mga sertipiko para sa mga karagdagang uri ng trabaho. Ang ilan sa mga ito (halimbawa, pag-aayos ng katawan) ay maaaring mangailangan ng isang tiyak na distansya mula sa mga pasilidad ng tirahan.

Mga Supplier ng Sasakyan

Pumili ng maaasahang mga supplier at mga kilalang tatak ng kotse. Suriin kung aling mga tatak ang nawawala sa iyong rehiyon, at kung alin ito ay sawa na.

Bago magbukas ng isang dealership ng kotse, alamin ang solvency ng populasyon. Kung kakaunti ang mayayamang kliyente sa rehiyon, makipagtulungan sa mga kotse na nagkakahalaga ng hindi hihigit sa 20-25 thousand dollars. Marahil ay dapat kang magbukas ng isang dealership ng ginamit na kotse.

Tiyaking bumili ng ilang sasakyan para sa isang test drive sa iyong showroom.

Alamin ang mga kondisyon para sa paghahatid ng mga sasakyan. Maaari kang bumili ng mga kotse sa bansang pinagmulan. Sa kasong ito, ang lahat ng mga problema na nauugnay sa paghahatid mula sa gate ng pabrika hanggang sa mga pintuan ng showroom ay nahuhulog sa mga balikat ng dealer.

Ang pangalawang opsyon ay bumili ng mga kotse mula sa mga opisyal na importer ng Russia. Maraming mga dayuhang kumpanya na gumagawa ng mga de-kalidad na produkto ang nagbibigay ng priyoridad sa mga sentralisadong suplay. Ang customs clearance at transportasyon ng mga sasakyan sa Russia ay isang sakit ng ulo para sa importer.

Ang mga gastos sa parehong mga kaso ay halos pareho, ngunit para sa mga nagsisimula, ang pangalawang opsyon ay mas katanggap-tanggap.

Paano maging isang dealer ng kotse

Ang iyong mga hakbang:

nakapagpasya ka na sa tatak ng kotse. Magpadala ng kahilingan sa opisyal na kinatawan ng kumpanyang ito sa Russian Federation. Ang mga website ng kinatawan ay matatagpuan sa Internet;
maghanda ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang dealership ng kotse;
punan ang mga questionnaire na ipinadala ng kinatawan, gawing pamilyar ang supplier sa iyong plano sa negosyo;
Ang susunod na hakbang ay makipag-usap sa manager. Ang iyong gawain ay kumbinsihin siya na ikaw ang makakasigurado ng mataas na antas ng pagbebenta ng sasakyan at kooperasyon na kapwa kapaki-pakinabang;
kung magiging maayos ang isang personal na pagpupulong, bibigyan ka ng kooperasyon;
sinundan ng pagpirma ng isang kasunduan ng layunin. Sasabihin nito ang lahat ng mga nuances: ang timing ng konstruksiyon, ang pamamaraan at mga tuntunin para sa pagbili ng mga kagamitan at sasakyan, mga plano sa pagbebenta, mga uri ng mga promosyon.
Pagkatapos ng mga pag-apruba, ang isang kontrata ng dealer ay natapos, na siyang batayan para sa pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kumpanya.

Mahalaga: sa unang kahilingan ng mamimili, kailangan mong magpakita ng mga sertipiko para sa kotse at sa kontratang ito.

Promosyon ng negosyo

Ang isang mahalagang detalye ay ang pangalan ng autocomplex. Dapat itong maging kaakit-akit, hindi malilimutan, siguraduhing naglalaman ng pangalan ng tatak (kung hindi ito isang multi-brand na dealership ng kotse).

Ang limitasyon ng kaligtasan ng dealership ng kotse

Upang ang isang dealership ng kotse ay gumana nang normal at unti-unting maging kumikita, ang dami ng mga benta ng mga kotse sa kategoryang panggitnang presyo ay dapat na hindi bababa sa 60-70 mga yunit bawat taon. Ang isang sapat na antas ng mga benta ng mga premium na kotse ay bahagyang mas mababa.

Ilang sasakyan ang kailangan mong itago sa stock?

Ang tatak na iyong pinili ay higit sa lahat. Kung ang hanay ng modelo ay sapat na lapad, pagkatapos ay kailangan mong panatilihin ang mas maraming mga makina sa stock. Ang mga may-ari ng mga dealership ng kotse ay naniniwala na sa anumang oras ay dapat mayroong isang dami ng mga kotse sa bodega na 2 beses na mas mataas kaysa sa nakaplanong pagpapatupad.

Kung naibenta mo ang isang makina mula sa linya, dapat mong agad itong palitan ng isa pa para hindi mawala ang modelong ito sa showroom.

Mga presyo at margin ng sasakyan

Ang bawat tagagawa ay nagtatakda ng mga presyo para sa mga nagbebenta ng kotse nito, na dapat nilang sundin. Sa Russia, ang laki ng margin na nag-aambag sa pag-unlad ng negosyo ay mula 8 hanggang 15%.

Ang dealer ay may karapatang magtatag ng mga diskwento, magsagawa ng mga promosyon upang mabawasan ang mga presyo upang makaakit ng mga bagong customer. Naturally, sa loob ng margin nito.

Return on investment

Sa mga bansa sa Kanluran, ang tubo na 2 hanggang 3% ng turnover ay itinuturing na mabuti. Mga saklaw ng return on investment mula 12 hanggang 20%. Sa Russia, maaari kang umasa sa isang mas malaking porsyento ng mga kita. Mahalagang pumili ng tamang diskarte at lumikha ng lahat ng mga kondisyon para sa epektibong mga benta. Ang karampatang pamamahala, mga karagdagang serbisyo sa iyong dealership ng kotse at ang pagkakaroon ng mga espesyalista "mula sa Diyos" sa serbisyo ng iyong sasakyan ay magpapataas ng kita.

Tandaan na hindi sapat na malaman kung paano magbukas ng dealership ng kotse. Mahalagang dumaan sa lahat ng mga yugto nang hindi nawawala ang sigasig at patuloy na pagbutihin ang antas ng kaalaman sa organisasyon ng negosyo ng sasakyan sa salon. Mahalaga para sa manager na maunawaan ang lahat ng mga intricacies ng pagbebenta ng kotse. Saka lamang matagumpay na gagana ang kanyang negosyo at sa huli ay magiging kumikita.

Mga pagbubukas at pagsasara ng tindahan

Paano maging isang dealer ng kotse

Sitwasyon

Proseso ng pagpili

Mga Kinakailangang Mapagkukunan

Sa kabila ng pangkalahatang pagbaba sa mga bagong benta ng kotse, ang pagkakataon na maging isang dealer ng kotse ay hindi pa rin walang mga prospect. Sa kasalukuyang mga kondisyon, ang mga kawili-wili at potensyal na sikat na mga tatak ay lumalabas sa merkado, na hindi maganda ang kinakatawan sa rehiyon. Sa hindi bababa sa $5 milyon ng libreng mapagkukunang pinansyal, ang kumpanya ay may pagkakataon na maging isang dealer ng kotse sa mga paborableng termino.

Sitwasyon

Ang proseso ng pagpapalawak ng mga network ng dealer sa Siberia ay patuloy pa rin at may layuning batayan. Sa ngayon, karamihan sa mga tagagawa ng automotive ay malawak na kinakatawan lamang sa kanluran ng Urals. Gayunpaman, sa panahon ng krisis, ang mga benta ng kotse ay patuloy na bumabagsak, habang ang European na bahagi ng Russia ay halos puspos ng mga kotse. Sa Siberia, ang saturation ay mas kaunti, at kapag natapos na ang krisis, ang rehiyon na ito ay higit na bubuo ng epektibong demand para sa mga kotse, sabi ng mga analyst. Dahil ang pundasyon para sa tagumpay sa hinaharap ay dapat na mailagay ngayon, ang mga automaker, sa kabila ng krisis, ay patuloy na nagpapaunlad sa rehiyon ng Siberia. "Kahit sa mga oras ng krisis, ang Siberia ay isang promising na rehiyon, kaya plano ng Volvo na umunlad dito sa hinaharap. Sa kabutihang palad, mayroon kaming hindi lamang mga umiiral na dealer na may malaking potensyal, kundi pati na rin mahusay na mga kandidato," sabi ni Svetlana Sokolova, Volvo PR manager sa Russia.

Dapat pansinin na sa nakalipas na dalawang taon, ang mga lungsod ng Siberia na may populasyon na isang milyon (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) ay siksik na sakop ng halos lahat ng mga manlalaro sa automotive market, kaya sa tatlong lungsod na ito ng Siberia, simula sa huling taon, pinag-uusapan natin ang pangalawa, pangatlo at pang-apat na mga dealer sa pagkakatulad sa iba pang malalaking lungsod ng Russia. Gayunpaman, ngayon ay nagbago ang sitwasyon. Kaya, sa Novosibirsk, tanging ang TagAZ, Chevrolet, Hyundai ang may higit sa isang dealer bukod sa mga domestic brand, kahit na ang Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover ay o binalak na mas maaga sa listahang ito. Bukod dito, ang Citroen at Skoda, na hindi kinakatawan ng mga dealers, ay nasa Novosibirsk. Ang paghahanap ng mga karapat-dapat at maunlad na kasosyo sa pananalapi sa kasalukuyang kapaligiran ay nagiging isang napakahirap na gawain para sa mga distributor.

Kasabay nito, sa Tomsk, Barnaul, Irkutsk at Kemerovo, na mas maliit sa mga tuntunin ng populasyon, ang proseso ng paglitaw ng mga solong dealers para sa ilang mga tatak na hindi pa kinakatawan sa mga lungsod na ito ay nagpapatuloy. Hindi namin pinag-uusapan ang hitsura ng mga pangalawang dealer sa mga lungsod na ito, dahil ang mga plano ng mga distributor ay nagbibigay lamang para sa mga malalaking lungsod.

Proseso ng pagpili

1. Kung plano ng isang tagagawa ng kotse na palawakin ang network ng dealer nito sa isang partikular na rehiyon, nag-aanunsyo ito ng kumpetisyon sa mga kalahok sa merkado para sa karapatang maging opisyal na dealer para sa tatak na ito sa rehiyong ito at magsisimulang mangolekta ng mga aplikasyon mula sa mga aplikante. Sa kasong ito, dapat munang punan ng kalahok na dealer ang isang elektronikong form sa website ng gumawa, kung saan kinakailangan na ipakita ang mga puntong pinakainteresado sa isang partikular na distributor. Bilang isang patakaran, ito ay pangkalahatang impormasyon tungkol sa kumpanya, ang profile ng negosyo nito at posisyon sa pananalapi, pati na rin ang mga katangian ng proyekto ng dealer center, na maaaring magamit para sa pansamantalang pagbebenta ng mga kotse ng tatak na ito. Kung ang palatanungan ay nababagay sa tagagawa, kung gayon ang kumpanya ay pinapapasok sa kumpetisyon.

2. Sa susunod na yugto ng kumpetisyon, ipapakita ng tagagawa ang kanyang listahan ng mga kinakailangan sa mga aplikante, kabilang ang mga kinakailangan para sa proyekto ng dealer center. Ang pagtatasa ay binubuo ng isang detalyadong pagmamarka ng higit sa 30 pamantayan, na maaaring nahahati sa apat na grupo: materyal, legal, mga mapagkukunan ng tao at pinansyal.

3. Sa pinakamalamang na mga kandidato, magsisimula ang tagagawa ng mga negosasyon, batay sa mga resulta kung saan pipiliin ang nanalo. Gayunpaman, nangyayari rin na ang tagagawa ay hindi nasisiyahan sa mga kalahok na umabot sa pangwakas, at pagkaraan ng ilang sandali ay naglulunsad ng isang bagong paligsahan, muling nangongolekta ng mga panukala mula sa lahat ng mga interesadong kalahok. Kaya, halimbawa, ito ay sa appointment ng isang opisyal na dealer ng Skoda sa Omsk.

4. Ang nanalong kumpanya ay makakatanggap lamang ng opisyal na katayuan ng isang dealer pagkatapos nitong matupad ang lahat ng mga kondisyon ng kontrata na nilagdaan dito. Bukod dito, ang ilang mga tagagawa, tulad ng Volvo, ay nagpapakilala ng karagdagang "panahon ng pagsubok", na nagtatalaga sa aplikante hindi bilang isang "opisyal na dealer", ngunit bilang isang "opisyal na sub-dealer". Sa kasong ito, ang mga paghahatid ng mga kotse ay isinasagawa hindi ng distributor mismo, ngunit ng isa pang malaking pederal o rehiyonal na dealer. Pagkatapos ng pagtatapos ng "panahon ng pagsubok", ang tagal nito ay tinukoy sa kontrata, kung ang lahat ng mga kinakailangan ng tagagawa ay natutugunan, ang sub-dealer ay natatanggap ang coveted status ng isang dealer.

Mga Kinakailangang Mapagkukunan

Paano maging isang dealer ng kotsedealer, car dealer, auto retail, car dealership, car trade https://www.site Paano maging isang dealer ng kotsehttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Kakulangan ng kaalaman, karanasan - ito ang mga unang paghihirap na napagtagumpayan ng isang baguhan sa pamamagitan ng pagpapasya na magbukas ng isang dealership ng kotse. Ipapakita ng artikulong ito ang mga pangunahing gawain at sagot sa tanong na "Paano magbukas ng isang dealership ng kotse."

Sa hinaharap, agad naming tandaan na ang posibilidad ng pagtaas ng mga benta ay magbibigay sa iyo ng parallel na kalakalan sa mga accessory ng kotse, karagdagang kagamitan at mataas na kalidad na serbisyo sa customer. At tandaan na ang mabilis na paghahangad ng mataas na kita ay isang paraan upang makakuha ng kita ngayon, ngunit bukas o anim na buwan mula ngayon, ang bilog ng iyong mga kliyente ay mawawala na parang bula ng sabon.

Paano magbukas ng isang dealership ng kotse mula sa simula

Kaya, isaalang-alang ang impormasyon kung paano magbukas ng isang dealership ng kotse, kung ano ang kailangan mong buksan mula sa simula.

Kapag nagbukas ng isang dealership ng kotse, kailangan mong magpasya kung aling modelo o mga modelo ng kotse ang iyong ipagpapalit, tukuyin kung aling network ng dealer ang kakatawanin ng iyong "brainchild". Tiyak na kakailanganin mong gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang dealership ng kotse at unti-unting ipatupad ito sa pundasyon ng iyong negosyo. Sa yugtong ito, dapat kang makipag-ayos sa mga tagagawa ng iyong produktong sasakyan sa hinaharap, balangkasin ang bilog ng mga kasosyo sa supplier, papaniwalain sila sa posibilidad ng iyong hinaharap na dealership ng kotse, upang makapag-supply ng kotse sa ilalim ng isang commodity loan. Ang mga tuntunin ng naturang paghahatid at impormasyon sa pakikipag-ugnayan tungkol sa mga tagagawa ng kotse ay maaaring kolektahin sa Internet.

Paano maging isang dealer ng kotse

Kung wala pang nagbebenta ng isang partikular na tatak ng kotse sa iyong lungsod, hinalikan ka ng suwerte!

Sasang-ayon ang manufacturer na kumatawan sa kanyang hanay ng modelo sa iyong dealership ng kotse, ngunit itatanong pa rin niya kung mayroon kang karanasan sa auto trade. Bilang resulta ng naturang mga negosasyon, masasabi sa iyo nang eksakto kung saan mas mahusay na ayusin ang isang dealership ng kotse sa teritoryo, na isa nang produktibong hakbang patungo sa pag-unlad ng isang negosyo ng kotse.

Ngayon kailangan nating iwasto ang naunang iginuhit na plano para sa pagbubukas ng isang dealership ng kotse, isaalang-alang ang mga kondisyon para sa pakikilahok ng mga kasosyo dito at ibigay ito sa tapos na form sa tagagawa. Mahalagang gumamit ng mga numero upang bigyang-katwiran sa tagagawa ang pagkamit ng nais na resulta ng mga aktibidad ng dealership.

Lokasyon

Sa heograpiya, mas kapaki-pakinabang na ayusin ang isang dealership ng kotse malapit sa highway, na may mga display window na bumubukas sa daanan. Isa itong sandali sa pag-advertise na nagpo-promote ng negosyo ng sasakyan, dahil sa mga detalye nito. Kinakailangan na magrenta ng isang gusali na may ganitong mga parameter ng tirahan, kung hindi posible, mas mahusay na simulan ang pagbuo ng isang bagong gusali para sa isang dealership ng kotse.

Upang maakit ang mga mamimili at hikayatin silang bumili ay makakatulong sa pag-aayos ng isang dealership ng kotse sa isang modernong istilo. Sa loob, ang mga lugar ay dapat nahahati sa mga espesyal na zone, na nagbibigay ng isang showroom, isang opisina, isang service center, isang bodega ng ekstrang bahagi at nag-iiwan ng isang kilalang lugar upang mapaunlakan ang isang kinatawan ng isa sa mga bangko. Ang karagdagang serbisyo ng iyong dealership ng sasakyan ay ang kaginhawaan ng pagkuha ng instant loan para sa pagbili ng kotse.

Ang pag-aayos ng showroom ay nagbibigay para sa pagsasaalang-alang sa mga kinakailangan ng isang partikular na tagagawa, gamit ang mga simbolo ng trademark nito, disenyo ng kulay ng korporasyon at paglalagay ng mga produktong pang-promosyon.

Mga gastos at kita

Ayon sa mga pagtatantya ng mga eksperto mula sa magazine ng Svoy Business (SB #11 (40)), ang paunang puhunan para sa pagbubukas ng isang dealership ng kotse mula sa simula, ayon sa mga paunang kalkulasyon, ay humigit-kumulang $2.65 milyon.

Ang figure ay binubuo ng halaga ng pagbuo ng isang car dealership, paglulunsad nito at working capital na namuhunan sa imbentaryo ng dalawang linggong turnover. Dapat pansinin na ang bahagi ng kapital na nagtatrabaho sa figure na ito ay $150-750 thousand lamang.

Ang porsyento ng netong kita sa ratio ng kabuuang kita at mga gastos ng isang tipikal na sentro ng kotse ay humigit-kumulang 2%. Ang isang pagsusuri ng mga bahagi ng aktibidad sa pananalapi ng isang dealership ng kotse ay ibinibigay sa magazine na "Own Business".

Isaalang-alang natin bilang batayan ang taunang kabuuang kita - 100.00%;
Ang mga gastos para sa taon ay umaabot din sa 98.00%.

Kabilang ang mga gastos sa dealership ng kotse ayon sa mga item sa gastos:

1) Ang halaga ng pagbili ng mga kotse mula sa isang opisyal na distributor - 92.00%;

2) Ang halaga ng pagbili ng mga accessories at ekstrang bahagi - 2.00%;

3) Sahod ng mga nagtatrabahong tauhan - 0.60%;

4) Mga gastos para sa teknikal na suporta ng mga aktibidad - 1.00%;

6) Pagbabayad ng mga buwis (VAT, buwis sa kita, buwis sa lipunan) sa badyet - 2.00%.

At nananatili ang 2.00% ng netong kita.

Ang pagkalkula ng ipinagpaliban na pagbabayad na ibinigay ng tagagawa ay dapat matiyak sa pamamagitan ng pagkakaroon ng sariling kapital sa paggawa sa halagang hindi bababa sa $200,000.

Mga tauhan

Ang propesyonalismo ng mga kawani na nagtatrabaho sa dealership ng kotse ay gaganap ng isang pangunahing papel sa pagtataguyod ng negosyo ng sasakyan. Ang kagandahang-loob sa pakikipag-usap sa mga customer, ang kakayahang makinig sa mga kagustuhan at mga kinakailangan, at pagkatapos ay hindi mapanghimasok na nag-aalok ng mga kalakal ng isang dealership ng kotse at kumbinsihin ang kliyente na ito mismo ang hinahanap niya, hindi lahat ng tagapamahala o tagapangasiwa ng bulwagan ay maaaring . Ang recruitment ay mahirap at matagal.

Inirerekomenda namin ang pagpapakilala sa posisyon ng Direktor ng Human Resources. Propesyonal niyang lulutasin ang isyu ng pagre-recruit ng mga tauhan para magtrabaho sa iyong dealership ng kotse, magtatakda ng ilang partikular na pamantayan para sa pakikipag-ugnayan sa mga customer sa car dealership. Sa working mode, mahigpit nitong susubaybayan ang pagpapatupad ng mga pinagtibay na panuntunan.

Titiyakin ng tagumpay ng mga benta ng sasakyan ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado o pag-order ng ganoon. Ang pag-aaral sa aspeto ng kapaligiran ng negosyo, ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya sa merkado ng mga benta ng sasakyan, ay makakatulong sa iyo sa paghahanap ng mga potensyal na mamumuhunan, karampatang oryentasyon sa ekonomiya na idinidikta ng merkado ng mga benta ng sasakyan. Ang kaalaman sa pang-ekonomiya at teknikal na mga uso, pati na rin ang pagsusuri sa pananalapi, na ipinakita sa harap ng iyong negosyo, industriya, ay magbibigay ng positibong resulta sa proseso ng pagbebenta ng isang organisadong dealership ng kotse.

Mula sa mga unang hakbang na ginawa, ang isa ay dapat mag-ingat sa pagtatatag ng imahe ng kumpanya, ilatag ang mga pangunahing prinsipyo ng negosyo, sanayin ang mga kawani, i-orient ito sa kakayahang makahanap ng isang sapat na paraan sa labas ng kasalukuyang hindi pamantayang sitwasyon. Ang agarang pagtugon ng mga teknikal na kawani sa mga menor de edad na pag-aayos na nagaganap sa paghahanda bago ang pagbebenta ng sasakyan ay nakakaapekto rin sa desisyon ng kliyente na pumunta sa iyong dealership ng sasakyan.

Ang kalidad ng serbisyo ay ginagarantiyahan ang pagkahumaling ng mga customer sa iyong showroom.

advertisement ng dealership ng sasakyan

Ang pagiging epektibo ng isang malawak na kampanya sa advertising ng iyong negosyo ay hindi maikakaila.

Ang isa sa mga karaniwang opsyon para sa pag-advertise ng isang dealership ng kotse ay isang tala sa isang libreng pahayagan sa rehiyon o distrito ng lungsod. Ang pampublikong magagamit na impormasyon tungkol sa mga coordinate ng lokasyon, isang indikasyon ng isang nababaluktot na sistema ng mga diskwento, mga demokratikong presyo, ay maakit ang atensyon ng isang malawak na madla ng mga potensyal na mamimili.

Ang pagiging epektibo ng paghawak ng pana-panahong mga promosyon sa pagbebenta ng kotse sa isang dealership ng kotse ay nabanggit, ipinapayong ipaalam ang tungkol sa mga ito sa pamamagitan ng pag-aayos ng pagpapadala ng mga booklet, leaflet, na nag-aalok ng isang libreng karagdagang serbisyo sa bumibili. Halimbawa, isang libreng unang refueling ng isang biniling kotse o isang pagpapalit ng langis.

Ang halaga ng mga aktibidad na ito ay magbabayad at magdadala ng kita sa iyong negosyo.

kinalabasan

Pagguhit ng isang konklusyon mula sa itaas, bibigyan ka namin ng isang pagkakatulad sa payo ng presidente ng Inkom-Lada network ng mga dealership ng kotse at mga teknikal na sentro, na inilathala sa Business Journal. Ang kakanyahan ng payo ay ang mga sumusunod: sa pamamagitan lamang ng pagsunod sa mga pangunahing prinsipyo ng pagkakaroon ng mga pangmatagalang layunin at pagpupursige sa pagkamit ng mga ito, maaari mong makamit ang pagtaas ng kakayahang kumita sa negosyo ng automotive at magbukas ng isang matagumpay na dealership ng kotse mula sa simula.

Inihanda batay sa materyal www.openbusiness.ru , may-akda Tatyana Nikitina.

Ang automotive market ay nagpapatatag sa mga nakaraang taon, at ang mga benta ng kotse ay patuloy na lumalaki. Dumarami rin ang bilang ng mga motorista na pumipili ng mga bagong kotse mula sa salon, na mas pinipili ang mga ito kaysa sa mga ginamit na kotse. Nangangahulugan ito na ngayon ang sitwasyon para sa pagbubukas ng isang dealership ng kotse ay medyo angkop. Kaya't ang mga tanong - kung paano magbukas ng isang dealership ng kotse at kung gaano kumikita ang naturang negosyo - ay medyo may kaugnayan.

Higit pa tungkol sa pagbebenta ng sasakyan

Nakakagulat, ang pangunahing kita ng dealership ng kotse ay dinadala hindi gaanong sa pagbebenta ng mga kotse kundi sa pamamagitan ng kanilang after-sales service (tumatawag ang mga istatistika ng isang kahanga-hangang pigura - hanggang 70%). Para sa isang negosyante, nangangahulugan ito na ang negosyo ay dapat na komprehensibo: bilang karagdagan sa mismong dealership ng kotse, kailangan mo ng isang tindahan ng pag-aayos ng kotse (service center), isang paghuhugas ng kotse, isang tindahan ng ekstrang bahagi (mas mabuti na may isang bodega) at isang paradahan ng kotse . Alinsunod dito, kapag pumipili ng isang lugar at lugar para sa isang dealership ng kotse, kailangan mong isaalang-alang ang mga detalye ng negosyo at maghanap ng sapat na maluwang na silid upang mailagay mo ang lahat ng kailangan mo.

Kung tungkol sa kakayahang kumita ng naturang negosyo, ito ay, sa kasamaang-palad, medyo mababa at, ayon sa mga eksperto, ay halos 10%. Ano ang ibig sabihin nito? Ang katotohanan na ang mga paunang gastos sa pagbubukas ng isang dealership ng kotse (na, sa pamamagitan ng paraan, ay medyo seryoso) ay babalik nang hindi mas maaga kaysa sa apat hanggang limang taon. Kasabay nito, ang halaga ng pinaka-katamtaman na dealership ng kotse ay mga 15 milyong rubles, at kung nagpaplano ka ng isang malakihang negosyo at ang pagbebenta ng mga mamahaling kotse, pagkatapos ay higit pa.

Samakatuwid, bago magsimula ng isang negosyo, kailangan mong mag-isip nang maraming beses, maingat na kalkulahin ang lahat at gumuhit ng isang detalyadong plano sa negosyo (mas mahusay - kasama ang isang espesyalista).

Pagpaparehistro ng isang dealership ng kotse

Kung magpasya ka pa ring magbukas ng gayong mamahaling negosyo, kakailanganin mong simulan ito sa parehong paraan tulad ng iba pa - mula sa paghahanap ng angkop na lugar at pagpaparehistro ng estado. Ang pamamaraan ay magiging humigit-kumulang sa mga sumusunod:

Kailangan mong maghanap ng isang lugar at isang silid para sa isang dealership ng kotse at magtapos ng isang kasunduan sa pag-upa sa may-ari.
Ipasa ang pagpaparehistro ng estado sa awtoridad sa buwis, pagkatapos piliin ang legal na anyo ng iyong negosyo. Ang pinakamahusay na pagpipilian sa kasong ito ay isang LLC na may sistema ng buwis sa UTII (dahil ang lahat ng mga supplier ng sasakyan ay nagtatrabaho sa VAT).
Piliin ang mga OKVED code: 50.10 Trade in motor vehicles; 50.20 Tech. pagpapanatili at pagkumpuni ng mga sasakyang de-motor; 50.3 Pangkalakal ng mga piyesa ng sasakyan, assemblies at accessories at 65.23.2 Mga aktibidad ng dealer.
Magbukas ng bank account, bumili ng cash register at irehistro ito sa awtoridad sa buwis.
Magrehistro sa Pension Fund.
Kumuha ng pag-apruba mula sa Rospotrebnadzor at Gospozhnadzor.
Kumuha ng sertipiko na ikaw ay ipinasok bilang isang dealer sa trade register ng lokal na Consumer Market Authority.
Kumuha ng mga sertipiko ng Rostest para sa ilang uri ng mga serbisyo (kinakailangan ang mga ito para sa mga magbubukas ng service center at repair shop sa salon).

Lugar para sa isang dealership ng kotse

Kailangan mong pumili ng isang lugar para sa isang dealership ng kotse na may lahat ng pangangalaga na kaya mo lang: pagkatapos ng lahat, ito ay isang magandang (o hindi kaya) lokasyon na gaganap ng isang malaking papel sa tagumpay (o kabiguan) ng engrandeng ito negosyo. At dahil magastos ang kabiguan, dapat mong bigyang-pansin ang teritoryo kung saan mo planong manirahan.

ang dealership ng kotse ay dapat na matatagpuan malapit sa highway at may isang maginhawang access;
isang plot na hindi bababa sa 0.5 ha ay kinakailangan;
ang showcase ng showroom (exhibition hall) ay dapat na ipakita ang assortment ng salon sa lahat ng kaluwalhatian nito sa lahat ng dumadaan at dumadaan.

Siyempre, posible na bumuo ng isang bagong dealership ng kotse (at kung kaya mo ito, ito ang magiging pinakamahusay na solusyon), ngunit para sa isang panimula, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang, halimbawa, ang mga lugar ng mga lumang paradahan ng kotse, na maaaring muling itatayo (kung saan mas mura ang upa).

Tulad ng para sa corporate identity ng isang car dealership, kapag nagrerehistro ng isang dealership, kakailanganin mong gamitin ang corporate identity ng manufacturer (bilang panuntunan, ito ay malapit na sinusubaybayan ng mga nauugnay na departamento ng mga alalahanin sa sasakyan).

Ang showroom ay dapat magkaroon ng:

ang exhibition hall mismo;
zone para sa mga kliyente;
bodega ng produkto;
bodega ng mga ekstrang bahagi;
sentro ng serbisyo (mga workshop);
mga opisina ng kawani.

Paano maging dealer?

Ito ay malinaw: upang magbenta ng mga kotse, pagtanggap ng mga ito nang direkta mula sa tagagawa at pag-bypass sa mga dealers (ito ang tanging paraan upang pag-usapan ang tungkol sa tunay na kita), kailangan mong maging dealer ng tagagawa. Paano ito gagawin? Kaya, sunud-sunod na mga tagubilin para sa mga potensyal na dealer:

Una kailangan mong magsumite ng isang kahilingan sa opisyal na tanggapan ng kinatawan ng tagagawa (maaari itong gawin sa pamamagitan ng website ng automaker, kung saan maaari kang palaging makipag-ugnayan sa mga potensyal na kasosyo), na nagpapaalam sa tagagawa ng iyong intensyon na maging kanyang dealer.
Bilang tugon sa naturang kahilingan, bilang panuntunan, ang tagagawa ay nagpapadala ng mga espesyal na talatanungan na dapat punan at ipadala sa tagagawa. Ang mga ito ay nagpapahiwatig ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, mga aktibidad nito, mga pamumuhunan sa merkado, ang plano at lokasyon ng iyong hinaharap na salon (mas mabuti na may mga larawan at isang business plan para sa isang dealership ng kotse).
Kung ang tagagawa ay humanga sa iyong mga dokumento, magkakaroon ng paunang pag-uusap sa tagapamahala ng kumpanya sa pamamagitan ng telepono. Narito ang iyong gawain ay kumbinsihin siya sa pagiging angkop ng pakikipagtulungan.
Kung ang mga pag-uusap sa telepono ay matagumpay, ang manager ay pupunta sa lugar at siyasatin ang mga lugar at teritoryo ng hinaharap na dealership ng kotse, at pagkatapos ay gagawa siya ng desisyon: kung dapat kang maging isang dealer ng kumpanya o hindi.
Kung positibong naresolba ang isyu, hihilingin sa iyong pumirma sa isang protocol ng layunin, na magtatakda ng plano para sa karagdagang mga aktibidad para sa susunod na taon: mula sa pagtatayo ng isang salon, pagbili ng kagamitan para dito, ang supply ng mga sasakyan. sa isang plano sa pagbebenta at isang kumpanya ng advertising.
Pagkatapos nito, ang kontrata ng dealer mismo ay natapos, na siyang batayan para sa trabaho at pakikipagtulungan. Ang legal na dokumentong ito, kasama ang sertipiko ng tagagawa, ay ibibigay mo sa mga mamimili kapag hiniling.

Siyempre, may mga dealership ng kotse na nagbebenta ng mga kotse ng isang brand lang at nagdadalubhasa din sa pagseserbisyo sa mga kotse ng isang manufacturer lang.

Ngunit para sa matagumpay na aktibidad at pagpapalawak ng saklaw, mas mahusay na maging isang dealer ng ilang mga automaker. Pagkatapos ay makakapag-alok ka sa mga potensyal na customer ng mas malaking seleksyon ng mga produkto mula sa iba't ibang alalahanin at sa iba't ibang kategorya ng presyo.

At ang pagpapalawak ng saklaw ay palaging mabuti para sa negosyo. Bilang karagdagan, ang pagtatapos ng bawat kasunod na kasunduan sa dealer ay magiging mas madali kaysa sa una, dahil ang pagkakaroon ng isang operating car dealership, ikaw ay magiging kaakit-akit bilang isang opisyal na kinatawan para sa karamihan ng mga tagagawa.

Supply ng sasakyan

Kaya, ang salon ay halos handa na, nananatili lamang ito upang ilagay ang produkto mismo doon - mga kotse. Magagawa ito sa dalawang paraan:

bumili ng kotse sa bansa ng tagagawa (kung gayon ang lahat ng abala sa paghahatid ng mga kalakal ay nahuhulog sa mga balikat ng dealer mismo, na dapat bumili ng kotse sa pabrika, insure ito, ihatid ito sa salon, gawin ang lahat ng kinakailangang hakbang para sa customs clearance ng kotse at ayusin ang paghahanda ng pre-sale);
bumili ng kotse sa pamamagitan ng isang domestic na kinatawan ng tagagawa (sa kasong ito, ang kinatawan ng tagagawa ay responsable para sa paghahatid, at ito ang pinaka-kanais-nais na opsyon para sa mga batang dealership ng kotse na walang karanasan sa trabaho).

Sa unang kaso, kailangan mong ayusin ang iyong sariling serbisyo sa paghahatid o tapusin ang isang kasunduan sa isang angkop na kumpanya ng transportasyon na may internasyonal na lisensya para sa pagkarga ng mga kalakal at isang lisensya para sa isang all-Russian customs carrier. Well, kung pinag-uusapan natin ang halaga ng iba't ibang mga pagpipilian sa paghahatid, kung gayon ito ay halos pareho. At para sa mga ipinadalang sasakyan, sa karamihan, kailangan mong bayaran kaagad ang buong halaga.

Kailan babalik ang paunang pamumuhunan?

Naiintindihan ng lahat na ang pagbubukas ng isang dealership ng kotse mula sa simula ay isang medyo mahal na gawain na hindi magdadala ng panandaliang kita. Dapat asahan ang return on investment pagkatapos ng halos apat na taon ng matagumpay na operasyon. At nangangahulugan ito na sa pamamagitan ng pamumuhunan sa iyong sariling dealership ng kotse, gumagawa ka ng isang pangmatagalang pamumuhunan at kailangan mong maghanda para sa katotohanan na kailangan mong patuloy na subaybayan ang sitwasyon sa merkado, pumasok sa mga kontrata sa mga tagagawa at labanan ang pagtaas ng kumpetisyon . Ito ang tanging paraan na maaari kang umasa sa paggawa ng kita at kakayahang kumita ng naturang negosyo.

Kung gusto mong talakayin ang posibilidad ng pakikipagtulungan sa aming kumpanya, mangyaring punan ang isang aplikasyon para sa isang kasunduan sa dealer at ipadala ito sa amin sa [email protected] gamit ang form sa ibaba.

Maingat na susuriin ng pangkat ng pagbuo ng network ng dealer ang iyong aplikasyon. Kung interesado ang BMW Group Russia sa pagpapatupad ng proyekto sa iyong rehiyon, makikipag-ugnayan sa iyo ang aming espesyalista upang linawin ang mga karagdagang aksyon.

Ang pagpili ng mga potensyal na kasosyo ay isinasagawa sa isang mapagkumpitensyang batayan. Upang lumahok sa tender, kinakailangan upang maghanda ng isang pagtatanghal at isang plano sa negosyo ayon sa modelo na binuo ng BMW. Kung kinakailangan, ang mga kandidato ay iniimbitahan na ipakita ang kanilang panukala sa opisina ng BMW Group Russia.

Pamantayan sa pagpili ng kapareha.

Availability ng isang site para sa pagtatayo ng isang dealer center (hindi bababa sa 0.3 ektarya) at ang lokasyon nito sa lungsod (ang unang linya ng isang abalang highway ng lungsod o isang road junction na may maginhawang access);
Matatag na posisyon sa pananalapi;
Ang matagumpay na karanasan sa negosyo ng automotive;
Propesyonal na pamamahala at mahusay na itinatag na mga proseso ng negosyo;
Isang pangkat ng mga highly qualified na empleyado na bukas sa pagkakaroon ng mga bagong kakayahan;
Ang pagpayag na mamuhunan sa pagtatayo at teknikal na kagamitan ng mga sentro ng kotse sa mahigpit na alinsunod sa mga pamantayan sa mundo ng BMW Group.

Ang desisyon na pumili ng kasosyo sa rehiyon na isinasaalang-alang ay ginawa ng Lupon ng mga Direktor ng BMW Group Russia batay sa isang sistema ng mga timbang na pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig ng husay at dami, pagkatapos nito ay nilagdaan ang isang Protocol of Intentions kasama ang kandidato.

Pagtatayo ng isang dealer center. Pagpirma ng isang kasunduan sa dealer.

Ang unang yugto ng pakikipagtulungan ay ang organisasyon ng isang salon, serbisyo at bodega ng mga ekstrang bahagi ayon sa mga pamantayan ng BMW Group, sa loob ng tagal ng panahon na tinukoy sa Protocol of Intentions.
Tumutulong ang aming mga espesyalista na matukoy kung paano bumuo ng isang dealership alinsunod sa mga pamantayan sa arkitektura at konstruksyon ng BMW Group, kung paano ayusin ang proseso ng produksyon sa pinakamabisang paraan.

Ang laki ng dealership ay tinutukoy batay sa potensyal ng rehiyon at tinatalakay sa mamumuhunan. Ang kandidato ay namumuhunan sa pagtatayo ng isang gusali, organisasyon ng isang serbisyo at isang bodega, bumili ng mga kagamitan sa serbisyo na inirerekomenda at sertipikado ng BMW Group Russia, kasangkapan at mga elemento ng istilo ng korporasyon.

Matapos makumpleto ang mga pangunahing punto ng phased work plan (ibig sabihin, pagkatapos makumpleto ang konstruksyon at kagamitan ng center), isang teknikal na pag-audit ng pagganap ng dealership ay isinasagawa at isang kasunduan sa dealership ay nilagdaan.

Paglulunsad ng dealership.

Ang mga espesyalista mula sa development at training, sales, after-sales, marketing at IT department ay tutulong na maitatag ang lahat ng prosesong kailangan para sa matagumpay na paglulunsad ng isang dealership at magsimulang magtrabaho alinsunod sa mga pamantayan ng BMW Group.

Para sa pinaka mahusay at mabilis na paglulunsad ng isang bagong dealership, ang BMW Group ay may espesyal na programa sa pagsasanay para sa lahat ng tauhan ng mga bagong bukas na dealership. Kasama sa programang ito ang bahagi ng pagtuturo na direktang gaganapin sa dealership. Ang coaching ay naglalayong bumuo ng mga empleyado at mapabuti ang kanilang mga kasanayan. Ginagawang posible ng lahat ng ito na mailipat ang kaalaman nang epektibo sa pinakamaikling posibleng panahon at lumikha ng batayan para matugunan ang mga pamantayan ng BMW Group.

Ang isang kinakailangan para sa trabaho ng isang dealer ay ang maagang pagpili, pagsasanay at pag-unlad ng mga tauhan. Ang lahat ng mga bagong empleyado ng dealership ay sumasailalim sa sentralisadong pagsasanay sa BMW Group Russia training center sa Moscow. Ang mga programa sa pagsasanay ay isang multi-level system na may mandatoryong sertipikasyon.

Upang mapanatili ang wastong antas ng kaalaman ng mga espesyalista sa network ng dealer ng BMW Group, ang Russia ay nagsasagawa ng mga regular na teknikal at hindi teknikal na pagsasanay sa larangan ng mga benta at serbisyo pagkatapos ng benta.

Ang mga dealership ay sinusuri taun-taon para sa pagsunod sa mga pamantayan sa pagbebenta ng BMW Group. Ang sistema ng insentibo ng dealer ay kinokontrol ng margin at bonus na programa, na isinasaalang-alang ang husay at dami ng pagganap ng dealership at ina-update sa taunang batayan.