Комерційна пропозиція, як ефективний бізнес-інструмент, в умовах високої конкуренції на ринку послуг, в останні роки користується дуже великою популярністю. Для його розробки зазвичай приваблюють маркетологів, дизайнерів, копірайтерів і т.д. Варто це задоволення не мало, але є один хитрий спосіб, який дозволить скласти цей документ без особливих витрат Достатньо знайти підходящий зразок комерційної пропозиціїі трохи переробити його під себе.
Комерційна пропозиція є одним із основних способів початку комунікації з потенційним клієнтом. Від того, наскільки якісно та професійно воно складено, багато в чому залежить успіх продажу товару чи послуги.
Будь-яка комерційна пропозиція складається з наступних розділів:
- Логотип чи емблема компанії, яка пропонує товар чи послугу. Комерційна пропозиція обов'язково складається на фірмовому бланкуіз використанням фірмового стилю організації. Це показник рівня та серйозності організації бізнесу у компанії-постачальника.
- Опис товару чи послуги. У цьому розділі необхідно розкрити, що ж, власне, пропонується придбати або чим скористатися.
- Реклама послуг та умов співпраці. Тут слід зазначити переваги товару чи послуги, обґрунтувати причини, з яких клієнту рекомендується придбати товар чи послугу, описати, чим вони кращі за свої аналоги у конкурентів.
- Переваги підприємства. У цьому розділі розкриваються переваги саме компанії, описується її досвід, реалізація успішних проектів тощо.
- Контактна інформація – після прочитання комерційної пропозиції потенційному клієнту має бути зрозуміло, до кого, яким телефоном або адресою електронної пошти звертатися.
- Підпис представника компанії.
Класифікувати комерційні пропозиції можна за кількома ознаками. Так, залежно від якості контакту з потенційним клієнтом, комерційні пропозиції бувають «холодними»або «гарячими». «Холодні» пропозиції, як правило, не мають адресата і як мету мають інформування цільової аудиторії про можливості продукту. Така пропозиція не враховує особливостей бізнесу потенційного клієнта і є типовою.
«Гаряча» пропозиція, як правило, надсилається після зустрічі з представником потенційного клієнта. Воно містить унікальні вигоди та умови, актуальні для конкретного потенційного покупця. Метою даного типу пропозиції є перехід до переговорів щодо умов співробітництва та укладання договору.
Також виділяють такі типи речень, як презентаційне(Дає загальне уявлення про продукти компанії), акційне(запрошує до участі у маркетинговій акції), вітальне, подячне(утримують унікальні умови на честь свята або на подяку за тривалу співпрацю), або запрошення(У ньому міститься запрошення до участі у будь-якому заході).
Складаючи пропозицію, необхідно чітко розуміти та виділяти проблеми, які є у цільової аудиторії. Комерційну пропозицію можна вважати успішною або правильно складеною, якщо завдяки їй вдалося переконати отримувача, що він потребує запропонованого товару або послуги. Щоб комерційна пропозиція була успішною, рекомендується, щоб вона відповідала певним вимогам.
По-перше, в ньому не повинно бути граматичних та орфографічних помилок. Для написання корисно використати професійні текстові редактори. Вони автоматично перевіряють грамотність та виділяють слова або частини речення, які рекомендується змінити. Крім того, в сучасних текстових редакторівІснують спеціальні шаблони, які можна використовувати для оформлення комерційної пропозиції. Оскільки головним завданням такого документа є привернення уваги, то допускається використання у ньому різної інфографіки, малюнків, схем, діаграм та подібних ілюструючих матеріалів, що полегшує сприйняття пропозиції та підвищує ймовірність його прийняття.
Також важливу рольграє колірна гама, яка використовується для оформлення документа. По-перше, кольори повинні відповідати фірмовому стилю компанії, а по-друге, не повинні бути викликаючими або надмірно спокійними. Не варто робити й чорно-білі документи. Вони виглядають застарілими і не привернуть увагу читача (за винятком тих, для кого зміст важливіше форми, але таких дедалі менше). Слід пам'ятати, що на кожну людину щодня падає великий потік інформації, тому обробити її дуже складно. Саме тому необхідні дані упаковують у графічні матеріали.
Велике значення має і якість паперу, де роздруковано комерційну пропозицію. Воно має демонструвати солідність компанії, яка його виготовила та доставила. Приємні відчуття в руках автоматично додадуть привабливості пропозиції і підвищать можливість прочитання його до кінця.
Доставляти комерційну пропозицію слід або за електронній пошті, або особисто. Причому другий спосіб набагато кращий. Адже в першому випадку висока ймовірність, що листа видалять, не читаючи, як спам. А за особистої доставки існує шанс особисто поговорити з одержувачем і переконати його в корисності товару чи послуги.
Готові зразки комерційної пропозиції
Шаблони комерційних пропозицій щодо надання послуг
Шаблони комерційної пропозиції для будівельних фірм
Шаблони комерційної пропозиції для продажу товарів
Шаблони комерційної пропозиції у Word
Готова комерційна пропозиція про співпрацю
Приклади комерційної пропозиції для продажу товарів
Зразки комерційної пропозиції для надання послуг
Як правильно створити комерційну пропозицію
Написати комерційну пропозицію з продажу та постачання товару
Створюючи комерційну пропозицію для продажу та постачання товару, необхідно в ньому обов'язково відобразити наступні моменти:
1. Унікальність – чим товар відрізняється від замінників та конкурентів, у чому його переваги, чому він краще за інших може задовольнити будь-яку потребу.
2. Співвідношення ціни та якості також є важливим моментом у комерційній пропозиції товару. Споживач, як правило, вибирає товар, який дозволяє досягти максимуму у такому співвідношенні. Тому, пропонуючи товар, рекомендується вказувати, які додаткові бонуси отримає покупець.
3. Оперативність доставки. Товари купуються, коли вони потребують. Покупець хоче за допомогою товару якнайшвидше вирішити свою проблему, тому не готовий чекати довгої доставки.
4. сервіс. Якщо товар технічно складний, необхідно обов'язково вказати, як діяти покупцеві у разі поломки чи потреби у технічному обслуговуванні. За інших рівних умов, покупець віддасть перевагу тому товару, який зможе або сам легко обслужити, або поруч із ним буде сервісний центр.
Комерційна пропозиція про співпрацю у бізнесі
При складанні даного типу комерційної пропозиції необхідно дуже чітко і водночас ненав'язливо розповісти про переваги співпраці, які вигоди вона принесе для партнера, а також описати запропоновані умови ведення. спільної діяльності. Це досить складна робота, оскільки пропозиція має бути написана не сухою мовою бізнес-плану, але, водночас, відображатиме всі основні його аспекти. Створити таку комерційну пропозицію – ціле мистецтво.
Також слід пам'ятати, що пропозиція про співпрацю робиться конкретному партнерові. Тому дуже важливо знати потреби цього партнера та у реченні відобразити способи та механізми їх задоволення.
При створенні цього документанеобхідно також розуміти інтереси цільової аудиторії. Так, для компаній, які рідко користуються послугами транспортної компанії, найважливішим фактором при прийнятті рішення буде наявність знижок або ціни.
Торгові організації насамперед цікавлять терміни доставки та збереження вантажу. Тому при складанні комерційної пропозиції представникам цього сегменту цільової аудиторії необхідно вказувати, чому компанія може запропонувати мінімальні термінита наявність охорони чи супроводу в дорозі.
Бюджетні структури набувають транспортних послуг за допомогою тендерів. Тому у комерційному реченні слід чітко вказувати можливість дотримання всіх умов, відображених у тендерній документації.
Зробити комерційну пропозицію від будівельної компанії
Потенційного споживача послуг будівельної компанії насамперед цікавить ціна. Тому в комерційній пропозиції рекомендується детально описати можливості її зменшення, та причини, чому це можливо (наприклад, через використання сучасних матеріалів чи унікальних технологій тощо). Також для споживача важлива прозорість ціноутворення, тому наприкінці пропозиції або як додаток до нього рекомендується включити таблицю з обґрунтуванням вартості.
Також велику роль відіграють терміни будівництва. Бажано у реченні вказати, як і за рахунок чого вони можуть бути скорочені.
Репутація будівельної компанії також враховується багатьма замовниками після ухвалення рішення. Підтвердити її можна статтями газет, рекомендаційними листами, різними нагородами, описом вже завершених проектів.
Особливості пропозиції бухгалтерських, юридичних та консалтингових послуг
Кількість постачальників таких послуг є досить великою, тому конкуренція на цьому ринку дуже висока.
Крім ціни, залучити споживача можна такими факторами:
- Високою ймовірністю позитивного вирішення спору клієнта судових інстанціях(наприклад, демонструючи свої успіхи у подібних справах);
- Економія витрат клієнта штатному персоналі з допомогою передачі частини функцій на аутсорсинг;
- Повний супровід діяльності клієнта, вирішення всіх його проблем у певній галузі, щоб він займався лише основною діяльністю;
- Пропозиція різних бонусів, яких немає у конкурентів (консультування з низки питань безкоштовне).
Можна сформулювати й інші переваги, які дозволять клієнту ефективно вирішити свою проблему, заощадити або заробити більше.
Документ від такої компанії має демонструвати її професіоналізм. У комерційній пропозиції від рекламної кампанії повинні бути елементи оригінального дизайну, професійна термінологія, ефектні слогани та інші подібні елементи. Це дозволяє потенційному споживачеві відразу оцінити рівень та технології роботи рекламного агентства. Якщо воно саме вміє добре продавати, то і товар клієнта зможе ефективно розрекламувати. Таким чином, у замовника виникає елемент довіри до компанії, що підвищує можливість того, що він скористається її послугами.
Часті помилки при написанні тексту для ділових речень
Перша помилка, яку припускаються багато маркетологів – перенасичують пропозицію даними. Вони щиро вважають, що клієнту важливо знати все про товар, щоб ухвалити виважене та раціональне рішення. Однак на практиці це не так. Поведінка покупця або замовника рідко буває раціональною, швидше вона емоційна. Тому в реченні і не варто давати багато інформації, набагато ефективніше створити у споживача відчуття, що товар чи послуга допоможуть йому задовольнити потребу. Таке відчуття значно підвищує ймовірність подальшої покупки.
Друга помилка, що часто зустрічається, - зайва увага потенційному клієнту. Укладачі пропозиції розсипаються у комплементах, описують всі успіхи клієнта, припускаючи, що це буде приємно. Проте потенційного покупця набагато більше хвилює вирішення його завдання чи проблеми, тому він, звичайно, із задоволенням прочитає про свої успіхи, але якщо не знайде відповіді на свої запитання, навряд чи звернутися до такої компанії.
Також багато укладачів помилково включають у пропозицію таку інформацію:
- Історію фірми описують, як починався шлях компанії, як вона розвивалася і так далі, але це зовсім не цікаво потенційному покупцеві продукції. Це лише забирає в нього час, отже, дратує його та погіршує сприйняття пропозиції.
- Історію керівника, причини, чому він прийшов у цей бізнес, що він є експертом у тій чи іншій діяльності, вказують його досягнення та нагороди. Це також не цікаво потенційному покупцеві та погіршує враження від пропозиції.
- Опис технології виробництва, щоб переконати, що продукція дійсно якісна і має заявлені характеристики. Але необхідно пам'ятати, що покупець – не фахівець у виробництві продукції. Йому необхідно розуміти, що товар або послуга мають необхідні властивості. Для цього цілком достатньо сертифіката якості або опис самої продукції з характеристиками.
- Вказівка неактуальних потреб клієнта. При складанні комерційної пропозиції важливо чітко вивчити представників цільової групи та сформулювати потребу, яку вони хочуть задовольнити за допомогою товару чи послуги. Якщо такої інформації немає, висока ймовірність, що комерційна пропозиція піде в пустку. Покупець не знайде в ньому відповідей на хвилюючі його питання і не купуватиме товар.
Як ефективно закінчити комерційну пропозицію
Остання пропозиція в документі має дуже великою силою. Потенційний покупець, швидше за все, швидко ознайомиться з текстом, але затримає увагу на останньому абзаці або фразі. Так влаштовано свідомість людини, і при складанні комерційної пропозиції цим потрібно скористатися.
Найчастіше закінчують комерційну пропозицію фразою "з повагою". Це, звичайно, безпрограшний варіант, але набагато ефективніший замість цієї фрази текст із пропозицією одержувачу документа унікальних умов продажу товару чи послуги (наприклад, зі значною знижкою). Це зацікавить клієнта набагато більше, ніж вираження поваги. Тим більше, що шанобливе ставлення між партнерами мається на увазі апріорі.
Варіантом закінчення комерційної пропозиції, що досить часто зустрічається, є повідомлення про те, що на запитання клієнта завжди готові відповісти конкретні менеджери, і зазначені їх контактні дані. Як зв'язатися зі спеціалістом, звичайно, має бути наприкінці комерційної пропозиції, але вона ніяк не спонукає потенційного клієнта до будь-яких дій. Отже, комерційна пропозиція має закінчуватися спонуканням до дії.
Можна виділити такі мотиви, які можуть спонукати клієнта до здійснення необхідних действий:
- Інформація про те, що кількість товарів або послуг, які пропонуються на умовах даної комерційної пропозиції, обмежена;
- Пропозиція бонусу – безкоштовного зразка, можливості протестувати продукт чи послугу, наявність товару, знижку на поточну чи наступну покупку;
- Опис особистого інтересу покупця (що він у результаті отримає, якої економії досягне, яку потребу задовольнить тощо);
- Інформація про привабливість товару чи послуги (наявність гарантії, особливих умовпостачання, якісного сервісного обслуговування).
В рамках кожного типу закінчення комерційної пропозиції можна сформувати конкретні формулювання, які демонструватимуть його актуальність та затребуваність для покупця. Тим самим, кидаючи погляд на завершальний абзац пропозицію, він, можливо, уважно прочитає весь текст і звернутися в компанію за товаром або послугою.
Шаблони супровідного листа до комерційної пропозиції:
Якщо комерційна пропозиція містить більше однієї сторінки, або до неї додаються різні додаткові матеріали (наприклад, таблиці розрахунку вартості, прайс-листи з усім асортиментом товару, графік проведення маркетингових акцій, конференцій або виставок), то з ним слід надсилати супровідний лист. Воно містить у дуже стислому вигляді основні умови та суть пропозиції.
Насамперед, супровідний лист має містити привітання адресата, бажано на ім'я по батькові (адресне звернення привертає набагато більше уваги, ніж типові формули привітання).
Далі слід представитися та назвати свою посаду в компанії, щоб було зрозуміло, з якого питання відбувається звернення. У разі попередніх зустрічей рекомендується обов'язково нагадати про це отримувачу листа.
Здебільшого ті листи необхідно проінформувати потенційного клієнта про товари або послуги, які пропонує компанія, а також про вигоди, які може принести співпраця. Зробити це необхідно коротко, щоб не повторювати комерційну пропозицію, але, разом з тим, після прочитання абзацу з перевагами, потенційний споживач повинен залишити питання і бажання знайти на них відповіді в самій комерційній пропозиції. Це спонукає його читати документ уважніше.
Далі слід перерахувати документи, що додаються до листа. По-перше, це норма документообігу, а по-друге, це дозволить адресату оперативно зорієнтуватися, яким документам приділити увагу насамперед, щоб ухвалити рішення.
На завершення листа слід подякувати його одержувачу за надану увагу та закликати до дії (зателефонувати до компанії, поставити запитання електронною поштою тощо). Правила, завершення супровідних листівідентичні рекомендаціям щодо фінішної фрази комерційної пропозиції.
Таким чином, написання комерційного речення – цілком технологічний процес. Якщо дотримуватися всіх рекомендацій, воно буде успішним і призведе до укладання угод. Однак кожен укладач повинен сам виробити свій унікальний стиль та спосіб формування пропозиції. Це значною мірою підвищило ефективність його роботи.
Євген Маляр
#
Нюанси бізнесу
Яке завдання комерційної пропозиції? Як правильно скласти? Чи є універсальний шаблон? У статті наведено відповіді на ці питання, а також подано зразки для скачування.
Навігація за статтею
- Завдання комерційної пропозиції
- Як скласти комерційну пропозицію на постачання товару
- Пропозиція на постачання продуктів харчування
- Як пропонувати обладнання
- Пропозиція запчастин
- Речення будівельних матеріалів
- Постачання меблів
- Комерційна пропозиція спецодягу
- КП для придбання товару
Нині товарного дефіциту немає. Навпаки, у багатьох галузях має місце надвиробництво. Тому головним завданням світового бізнесу стає вирішення проблеми збуту. Про такий інструмент, як майстерно складена комерційна пропозиція, знає багато хто, а ось скласти її правильно вміють далеко не всі. Цій темі присвячений текст, що пропонується для ознайомлення. Нижче ми розповімо, як правильно скласти комерційну пропозицію, а також уявимо наочні зразки вдалих рішень.
Завдання комерційної пропозиції
Комерційна пропозиція не дарма називається комерційною. Його відправником є підприємство. Адресується воно не роздрібному споживачеві, а комерційній структурі. Завдання укладача цього документа у тому, щоб переконати потенційного клієнта у можливості заробити чи заощадити значну суму.
Різниця між комерційною пропозицією та рекламним оффером полягає в адресаті. Він, як і адресант, найчастіше є юридичною особою.
Пропоновані товари є товаром, що підлягає перепродажу, або фондами (оборотними або основними засобами). До категорії комерційних можна віднести і пропозиції щодо:
- малоцінного майна, такого як канцтовари або витратні матеріали для друкарської техніки;
- поточного технічного обслуговування технологічного обладнання, транспортних засобівта ін;
- програмного забезпечення;
- бухгалтерського обліку та аудиту;
- юридичного супроводу.
У кожному з цих випадків є спільна риса– передбачуваний зиск для набувача товару чи послуги.
Як скласти комерційну пропозицію на постачання товару
Комерційна пропозиція на постачання продукції є листом, що містить наведені нижче рекомендовані розділи.
Звернення.У разі масового розсилання комерційних листів цей пункт виключається або замінюється узагальненою формою «Шановний керівник підприємства». Якщо пропозиція складається після попередніх переговорів, після яких відповідальна за закупівлю особа дало згоду на ознайомлення з умовами, слід звертатися до неї на ім'я та по батькові.
Назва.Після попередньої розмови керівник може відволіктися і забути, що він говорив із представником можливого постачальника. Заголовок йому має нагадати про це. Він є максимально лаконічною (до десяти слів) формою теми бесіди. Наприклад: «Комерційна пропозиція про постачання цементу».
Оффер.Це основна частина листа, у якому викладаються переваги запропонованого продукту. Слід розуміти, що комерційну структуру цікавить найчастіше не те, наскільки товар є добрим для кінцевого споживача. Наприклад, для торгової мережі набагато важливіші економічні характеристики, такі, як:
- рентабельність (відсоток прибутку);
- ліквідність (рівень попиту);
- оборотність (швидкість реалізації);
- умови оплати (передплата, відстрочка, реалізація);
- здатність збереження придатності (що швидко псується, або його можна продавати довго);
- умови повернення незатребуваного (бракованого, зіпсованого) товару;
- рекламна підтримка та популярність бренду.
А також інші важливі товарні якості. За інших рівних умов вирішальним критерієм вибору постачальника є вартість.
Головне правило оффера - мінімальна достатність інформації, що міститься в ньому, для оцінки покупцем своїх можливих вигод.
Заклик до дії.Прочитавши оффер, одержувач пропозиції повинен дізнатися, що робити далі. Розраховувати на те, що він сам здогадається зателефонувати за вказаним телефоном, але краще, щоб у тексті так прямо і було вказано. У багатьох випадках збут ефективно стимулюється обмеженням терміну пільгових умов укладання договору.
Чемний вихід.Так, і при письмовому спілкуванні теж потрібно вміти гарно «йти». Завершує комерційну пропозицію, як і особистий візит, стримана подяка за надану увагу.
Універсального стандарту на всі випадки життя немає у природі, але кожна організація може створити власний бланк. Форма комерційної пропозиції, складена за наведеним планом, використовуватиметься менеджерами відділу продажів регулярно. Залишається лише вносити зміни із клієнтської бази та стежити за актуальністю цін.
Зразок вдалої пропозиції, даному випадкуофісних меблів:
Дивитись повністю
В оффері не просто наведені хороші ціни на стандартні вироби, але вказані і причини такої приємної несподіванки (пряма робота зі складів, відсутність рекламних витрат). Перераховані всі переваги придбання крісел саме цього постачальника (безкоштовний виїзд, гарантія, заміна бракованих виробів, загальна оперативність).
Тепер настав час розглянути кілька прикладів офферів, які входять у пропозиції щодо конкретних товарних груп.
Пропозиція на постачання продуктів харчування
Харчова продукція – широке поняття. У нього входять повсякденні продукти, делікатеси, кондитерські вироби, консерви, тютюн, алкоголь, і ще багато всього різного, включаючи комбікорми. Щоразу, вибираючи стратегію складання оффера, фахівець зі збуту спирається на переваги, що обіцяють вигоду покупцю, подумки ставлячи себе на його місце.
Наприклад, пропонуючи закуповувати рибне борошно, він розуміє, що оцінку листа вироблятиме фахівець, який знає, що таке «метод Бронштейна», «кислотне число» та інші специфічні терміни. У свою чергу, технолог комбікормового комбінату, порівнявши параметри інгредієнта з аналогами, дійде висновку кінцевої якості товару свого підприємства. Головний економіст оцінить перспективи підвищення конкурентоспроможності, після чого генеральний директорухвалить рішення про закупівлю сировини.
У розглянутому випадку є своя специфіка – кінцевий продукт призначений для тваринництва, але в корів чи свиней, на відміну людей, реклама не діє.
Для інших продуктів є свої правила:
- Чим потужніша рекламна підтримка і відоміша торговий знак, Тим менше вимог до комерційної пропозиції, а оффер взагалі може бути лише невеликою таблицею (прайс-лист). При цьому офіційні представництва, як показує досвід, не завжди пропонують найкращу ціну.
- Новий бренд часто вимагає «розкручування», часом досить затратним. Поява нової маркисупроводжується періодом виведення ринку харчового продукту за заниженими цінами.
- Бажано, щоб у пропозиції містилися зобов'язання щодо рекламної підтримки, мерчандайзингу та інших засобів просування.
- Посилання на санітарні нормита гігієнічні сертифікати є обов'язковими. На вимогу додаються ксерокопії без «мокрих печаток». Ця обережність не зайва: зустрічаються торгові точки, які продають «лівий» товар за чужими документами.
- Оффери за сировиною та інгредієнтами пишуться фахівцями-харчами, а маркетологи їх лише редагують за стилістикою. Немає нічого гіршого за безграмотно складену речення.
Завантажити зразок
Як пропонувати обладнання
Що складніша техніка, то більшої кваліфікації потрібно від укладача оффера. У більшості випадків обладнання поставляється на підставі технічного завдання, що надається замовником, тому комерційна пропозиція зазвичай є коротким переліком можливих варіантів із зазначенням граничних характеристик.
Наприклад: "Наше підприємство виготовляє автоматичні лінії розливу з продуктивністю до 10 тисяч пляшок за зміну". В інших випадках, коли передбачається постачання стандартних виробів, головний акцент робиться на конкурентоспроможну ціну.
Особливість роботи з обладнанням полягає в тому, що ініціатором часто виступає покупець, даючи знати можливим постачальникампро свій намір придбати ті чи інші машини чи виробничий комплекс. Відбувається це, як правило, на виставках, або оголошується тендер.
Шаблон комерційної пропозиції з нейтрального обладнання є вкрай лаконічним вступом з коротким описомта ціною виробу:
Завантажити зразок
В даному випадку в яскравому заголовку і цікавій формі викладу немає жодної потреби. Текст адресований фахівцям, які добре знають, в якому обладнанні зацікавлене підприємство, що ілюструє наведений зразок. Ціна також не відіграє першорядної ролі. Найчастіше важливіше не сума, яке співвідношення з корисним економічним ефектом (рентабельність капіталовкладення).
Пропозиція запчастин
Така пропозиція адресована великим та середнім експлуатантам різноманітної техніки, а також ремонтним підприємствам. Для правильного складання необхідно зрозуміти, які критерії вибору постачальника є вирішальними:
- Якість комплектуючих виробів та витратних матеріалів, в окремих випадках підкріплена відповідними сертифікатами. Наприклад, будь-яка деталь, призначена для встановлення в конструкцію літака, повинна мати паспорт із зазначенням усіх параметрів, необхідних для обчислення моторесурсу.
- Походження. Наприклад, автозапчастини, вироблені стороннім виробником, на вигляд подібні до оригінальних, можуть не відповідати нормам безпеки.
- Стабільність наявності складі. При виконанні технічного обслуговування та ремонту бувають важливі терміни. Якщо запчастини доведеться чекати тижнями або місяцями, то навряд це влаштує покупця.
- Умови оплати, рівень цін та знижки. Про економічну складову в жодному разі забувати не слід.
Дедлайн щодо пропозицій на постачання запасних частин найчастіше не має сенсу.
Завантажити приклад
Пропозиція будівельних матеріалів
Хвалити будматеріали не потрібно – для їхньої об'єктивної оцінки існують марки (наприклад, цемент «Портленд» або М-400, алебастр тощо). Керівник будівельної фірми знає, що потрібно його підприємству, і швидко зрозуміє, що йому пропонують купити. Оффер на постачання щебеню, бетону або піску виглядає дуже просто: це таблиця з двома колонками (найменуванням та ціною за кубометр або тонну).
Для більш дорогої продукції потрібна також розшифровка по піддонах (цегла), палетах (гідроізолюючі покриття) або інших видів упаковки. Будівельний ліс постачається кубометрами.
У випадках, коли пропонується новий прогресивний матеріал, який поки що не знайшов масового поширення, необхідний детальний опис його переваг.
Завантажити зразок
Постачання меблів
Пропозиція складається з тексту листа, адресованого керівнику підприємства, кольорового каталогу та прайс-листа із зазначенням оптових знижок (залежних від кількості). Особливо великому клієнту можуть пропонуватися спеціальні знижки, що необхідно згадати в тексті.
Незайвим у разі буде опис спеціальних технологічних прийомів (ламінат, виконаний під великим тиском, надміцна оторцовка, лазерний розкрій і розмітка тощо.), гарантують міцність і довговічність продукції. Доставка та складання, як правило, входять у вартість контракту.
Зразок подано на початку статті.
Комерційна пропозиція спецодягу
Робочий одяг персоналу несе не лише функціональне навантаження – на багатьох підприємствах це є елемент корпоративного стилю. Пропозиція на постачання спецодягу може враховувати цей фактор або містити інформацію про економ-варіант, який передбачає мінімальні вимоги. Наводяться описи чи зображення всіх видів продукції.
Необхідний короткий виклад переваг та переваг пропонованого товару, способів розрахунку та поставок, додаткових можливостей, знижок та іншого, що відрізняє даного постачальника від конкурентів на краще.
Конкуренція на ринку спецодягу висока, тому головною умовою написання вдалої комерційної пропозиції є постійний моніторинг цін та асортименту товарів.
Завантажити зразок
Великі підприємства зацікавлені у створенні дилерських мереж та залученні оптових покупців. Такий спосіб роботи мотивований прискоренням оборотності капіталу рахунок зниження норми прибутку. Одним із засобів реалізації такої бізнес-стратегії є розсилання комерційних пропозицій, у яких розкривається вигода можливих клієнтів.
Зразок листа ілюструє схему посередництва під час реалізації сталевих дверей:
Завантажити приклад
Прибутковість аргументується:
- Статистикою реалізації (усередненої).
- Різноманітністю асортименту та універсальною ціновою політикою, що враховує різну платоспроможність кінцевих споживачів (роздрібних покупців).
- Висока якість продукції, що забезпечує мінімізацію проблем з обслуговування та гарантії.
- Відсотком можливої дилерської націнки, зазначеної у грошових одиницях та відсотках. На кожному проданому двері, якщо вірити листу, посередник може заробити від 77 до 94% прибутку.
- Додатковими перевагами, що виражаються у можливості купівлі навіть одного виробу, виготовленні дверей за індивідуальними замовленнями, десятирічної гарантії, безкоштовної доставки, рекламної підтримки та технічного сприяння.
Подібний шаблон можна визнати дуже вдалим. У ньому концентровано та зрозуміло викладено переваги посередництва.
КП для придбання товару
Один із видів комерційної пропозиції стосується не продажу, а покупки якогось товару. У цьому випадку автор повідомляє потенційних постачальників про свій намір придбати продукт на найбільш вигідних для нього умовах. Фактично йдеться про оголошення тендеру на закупівлю.
Незважаючи на зворотний зміст, мета цієї операції та ж - отримання прибутку. Потенційний покупець прагне залучити якнайбільше продавців і в результаті отримати найнижчу можливу ціну за прийнятної якості.
Цей прийом використовується як великими (зокрема державними) організаціями, які офіційно сповіщають про умови тендеру, і щодо дрібними комерційними структурами.
Факторами, що залучають можливих продавців, як правило, є гарантований швидкий розрахунок та відносна конкурентоспроможність запропонованої ціни (не завжди).
Продавати без зусиль складно, але можна. Для цього потрібно знати свого Клієнта/партнера та зробити вигідне для ньогокомерційна пропозиція у потрібний момент. Приклади таких пропозицій ви знайдете нижче
Якщо в компанії немає віртуозів продажу та майстрів маніпуляцій, то комерційна пропозиція (КП) вам допоможе. Цей маркетинговий та рекламний інструмент з успіхом використовують навіть шимпанзе, коли на навчання та подальшу роботу вистачає бананів.
З продавцем КП заробляють навіть ті менеджери, які не вміють продавати
Складність у створенні та розумінні цього необхідного рекламного інструменту. Моя практика показує, що головна проблема саме у розумінні та низці питань.
Кому надсилати КП?
Де збирати контактні дані?
Як написати комерційну пропозицію самостійно?
Що написати, щоб адресат зателефонував негайно?
Трохи нижче ви знайдете приклади комерційних пропозицій:
- на постачання товарів,
- надання послуг,
- про співпрацю.
Дізнаєтеся, з чого має складатися КП, як використовувати мислення від Клієнта, яку шукати інформацію і як її використовувати.
ВЖУХі Ви на найцікавішому місці:
Визначаємо цільову аудиторію, збираємо контакти, використовуємо 3 тактики відправлення
Слова не продають. Продає інформацію. Щоб зібрати базу, написати комерційну пропозицію, що продає, потрібно знати все про Клієнта, продукт / послугу і ситуацію на ринку в цілому або регіоні. Я покажу вам, як це працює в одному з прикладів. А поки що теорія.
Не приступайте до збору бази та написання комерційної пропозиції, доки у вас не буде:
- повного розуміння цільової аудиторії: що за людина, що у нього болить голова. Що сегмент, то краще, наприклад: «керівники ресторанів вегетаріанської кухні»;
- пропозиції для ЦА, що підвищить дохід, самолюбство, вирішить проблему у бізнесі або спростить роботу – принесе реальну користь.
Про клієнта (цільову аудиторію) і як зібрати базу
Цільова аудиторія - це люди (НЕ компанії, а люди), у яких є схоже завдання, проблема, складність і керує всім цим: прагнення заробити більше. Чим ширші ваші знання про конкретних представників цільової аудиторії (ЦА), тим більше розуміння аудиторії в цілому.
Нас цікавить вузький сегмент ЦА, якою ми запропонуємо конкретну вигоду, часто взаємну. Поспілкуйтеся з представниками ЦА по телефону, через соцмережі, сайти, форуми – з'ясуйте їх реальні потреби та проблеми. Це допоможе знайти болючі точки та заперечення, які ви з успіхом закриєте у своїй комерційній пропозиції.
База потенційних клієнтів
Базу клієнтів НЕ МОЖНА купувати, збирати на сайтах і за каталогами реєстрації компаній наосліп, особливо коли справа стосується компаній. Тому що ви не впізнаєте своїх потенційних клієнтів.
На сайтах та в каталогах вказують загальна адреса, що переглядається менеджером. У більшості випадків, менеджеру все одно, скільки компанія заробить і має чіткі вказівки з приводу комерційних пропозицій - в СПАМ і видалити!
Вигоди цікавлять власників, індивідуальних підприємцівта найманих керівників. Нам потрібні лише особи, які приймають рішення (ЛПР).
Працюйте з сайтами, де є контакти посібника або вказана пошта «для комерційних пропозицій»
Правильні варіанти збору email базидля комерційної пропозиції:
- людина сама залишає заявку (передплатна сторінка, особисте спілкування);
- ви знаходите контакт керівника або пошту для КП на сайті (або в базі 2гіс) – іноді буває;
- взяття контактів через менеджера: листом через форму зворотний зв'язок, пошту чи холодним дзвінком.
3 тактики роботи з базою
Передбачається, що ви вже поспілкувалися з менеджером (форма на сайті/телефон) або секретарем та здобули контакти керівника: начальник відділу продажів, маркетингу, керуючий або власник компанії.
- Дзвонимо ЛПР перед відправкою холодної комерційної пропозиції. Завдання не продати товар чи послугу, а поспілкуватись із людиною. Чи цікавить його ця проблема та тема. Вислухати відповіді, записати їх. Домовитись про відправлення КП.
- Дзвонимо ЛПР після відправки холодної комерційної пропозиції, якщо не було відповіді протягом 1 – 2 робочих днів. Говоримо щось на кшталт: «Сергій, здравствуйте! У понеділок надіслали вам КП, але ВИ так нічого й не відповіли…». Завдання: дізнатися, чи отримала людина КП, якщо так, записуємо, що не сподобалося. Намагаємося закрити людину на угоду.
- Відправляємо КП по зібраній базі та граємо у Хатіко.
Використовуйте лише 1 та 2 варіантпід час тестування КП. Тому що тільки так ви отримаєте зворотний зв'язок та зможете коригувати пропозицію. Це дуже важливо, коли перед написанням КП ви не спілкувалися з потенційними клієнтами. Іноді з'ясовується, що вигоди та умови не цікавлять жодного ЛПР. Прийдеться знову повернутися до роботи з ЦА та пропозицією.
Написання КП займає 10% часу, редактура 20%, а збирання інформації 70%!
Комерційна пропозиція – склад, що продає
Уявляйте Клієнта, як зайняту людину. Він нічого не хоче читати. Йому все одно хто ви, і з якої компанії. І гірше за те, ви йому НЕ подобаєтеся. Бо хочете щось продати. Ваше КП – це особиста образа.
Гнів на милість зміниться, якщо у комерційному реченні є:
- Тема листа, що мотивує його відкрити, але не нагадує спам: «Ми вчора вам дзвонили…», «Тут, що ви просили…».
- Пропозиція, вигідна для Клієнта. Воно може бути невигідним для вас. Це нормально на 1 етапі продажу.
- Міні-опис компанії – 2, 3пропозиції щодо того, чим ви займаєтеся (можна опустити, якщо це пояснює ілюстрація).
- Точні відповіді на запитання: "навіщо пишіть (потрібна причина)", "чому мені", "яка моя вигода і ваша", "які умови".
- Декілька рядків про гроші. Коли людина отримує КП, він точно повинен знати, як зміниться його фінансове становище чи становище компанії, що він замовить послугу чи купить товар.
- Докази, що це страшенно вигідна угода. Якщо прогаяти цей шанс зараз, то потім можна опинитися в дупі. Наведіть переконливі приклади, що це справді працює.
- Телефон, пошта абоінший зручний для Клієнта спосіб зв'язку.
Покладіть всі ці сенси в надзаголовок, заголовок, підзаголовок, ілюстрацію (підпис до неї) та оффер, розбитий на зрозумілі посилки. Коли отримувач побачив свою вигоду, він починає читати. Пастка захлопнеться.
Інформація, яку бажає бачити клієнт – (ПМ). Вони закривають заперечення, відповідають питання Клієнта отже захоплюють уяву, змушують читати і думати над пропозицією.
Відвернути людину від багатьох важливих справ – це 1 перемога.
Приклад структури комерційної пропозиції – екран ПІ
Цією структурою я користуюся у 6 із 10 випадків. Вона проста, працює та вартість комерційної пропозиції в 1 – 2 аркуші комфортна для індивідуальних підприємців та малого бізнесу.
Верх (1 екран):
- надзаголовок + телефон + логотип;
- ілюстрація та підпис;
- Заголовок;
- підзаголовок;
- оффер із 4 – 6 переваг, які розбиті на 2 колонки;
- найсильніший аргумент (його виділяємо: рамкою, кольором, особливою іконкою);
Звичайно, багато залежить від послуги, товару, бізнесу, умов, кількості та якості інформації, що продає (ПІ). Але така структура є найбільш вірною. Тому що вона ламає стереотип КП – аркуш із полотном тексту, де нічого не можна зрозуміти за 10 – 15 секунд читання.
Перший екран комерційної пропозиції
На 1 екрані покажіть цінність речення. Дайте інформацію, яка зацікавить одержувача на подальше читання. Переконайтеся, що він зрозуміє:
- про що піде мова;
- чому ви написали йому (зрозумілий контекст);
- які його вигоди;
- навіщо потрібна послуга/товар.
Ідеальна умова,якщо вам відоме ім'я, посада одержувача, компанія, до якої ви відправляєте КП. Тоді разом надзаголовка пишемо персоналізоване повідомлення: «Василию Павловичу, здравствуйте! Це вигідно для будівельного бізнесу і працює» або другу фразу, що мотивує на читання. Можна повідомити, чим ви займаєтесь.
Структура потрібна, але інформація, що продає, важливіша
Якщо рекламний інструмент використовуватимуть у друкованому вигляді, то у нас залишилося половина сторінки А4 до переходу на наступну сторінку. Треба встигнути: закрити головні заперечення, дати умови (ціну як замовити), повідомити додаткову цінність і зробити заклик до дії. Заклику може бути 2:
- «переверніть сторінку, щоб…» або «на наступній сторінці Ви дізнаєтесь…»;
- заклик зателефонувати, написати чи перейти за посиланням.
Надсилайте комерційну пропозицію по EMAILвикористовуючи формат HTML. У цьому форматі на пошту можна надсилати лендинги, які не мають переходів між сторінками. Конверсія вища, але з такого формату незручно роздруковувати документ, щоб показати колегам/керівництву.
Структура КП (екран переконання)
Завдання першого екрану: дати максимум інформації, що продає, і обійти рекламний фільтр. Друге – довести, що це вірний вибір.
Продавати треба фактами та цифрами, а не обіцянками та лірикою. Коли фактів недостатньо, робіть вигоди сильнішими. Грайте не словами, а смислами. Нехай КП буде невигідним для вас, але ж завдання комерційної пропозиції – встановити контакт з Клієнтом. Отримати гарячий відгук (дзвінок, лист), а не продати в лоб.
Продавайте НЕ словами, а смислами.
Що використовувати для переконання:
- структура, де кожен підзаголовок – це щось важливе для одержувача;
- приклади використання та результати (посилання на підтвердження ваших слів);
- закриття 2 – 3 заперечень, які виникнуть під час прочитання верхньої частини;
- більше продає інформації про товар/послугу (характеристики, переваги, опис, якщо це складний продукт);
- список клієнтів та партнерів;
- додаткову цінність пропозиції;
- розширені гарантії (важливо переконати людину, що вони нічим не ризикують);
- обґрунтоване обмеження пропозиції.
Другий екран комерційної пропозиції Різниця між гарячою та холодною комерційною пропозицієюв поінформованості ЦА, подачі інформації, її кількості та на що закривати клієнта.
Для «холодного» Клієнта– це 1 або 2 контакти. Людина ще нічого не знає про вас та пропозицію. Закрийте потенційного клієнта на дзвінок, консультацію, дайте посилання на сторінку, що продає, сайт або відео, де є більше інформації.
Холодна комерційна пропозиція зацікавить людину, і вона стане «теплим» клієнтом
Для «теплого» Клієнта– це матеріал, який дає відповіді на питання і мотивує на покупку. Надішліть комерційну пропозицію з повним набором моментів, що продають. Це, як мінімум, полегшить завдання подальшого продажу, бо з'явиться причина передзвонити. А як максимум, Клієнт сам зателефонує, щоби купити.
Обсяг КП. Кількість листів не має значення! Важлива кількість та якість інформації, яку потрібно отримати потенційному Клієнту, щоб ухвалити рішення про співпрацю або дію. Більше інформації – це добре, але тільки тоді, коли вона допомагає ухвалити рішення, відповідає на запитання, а не створює нових.
Ви чи ви? Якщо знаєте ім'я отримувачі та звертаєтесь до нього, то правильно писати Ви. Однак ніхто не забороняє завжди писати Ви (ілюзія особистого звернення), крім правил російської мови, але вони до роботи копірайтера мають посереднє відношення. Аби купували, а напишемо хоч матюком. Досліджень щодо ефективності «Ви, ви» не проводилося.
Дісталися прикладів!
Приклади комерційної пропозиції на поставку товару + 4 ідеї для КП
Продаж товарів складніший, ніж продаж послуг. Завжди є компанія конкурент, яка продає те саме. З нею вже налагоджено роботу та логістику. Міняти постачальника немає сенсу, коли все влаштовує. Проблему вирішує специфіка бізнесу російською, ситуація на ринку, крутий бонус та нововведення.
- Бізнес російською, Це коли постачальник є, але він нервує все керівництво. Тому що поводиться як монополіст: терміни зриває, сировину або товар на трієчку, а як доходить до вирішення питань, то переговори триватимуть місяцями. Комерційна пропозиція з найкращими умовами – це найпоширеніший спосіб підкинути солі на рану та продати знеболювальне.
- Ситуація на ринку. Коли турецька ракета збила російський літак, багато товарів влетіли під санкції. У російських компанійз'явився шанс розбагатіти. Це був золотий час на продаж полуниці, огірків, капусти, яблук, винограду та ще 10 заборонених продуктів для ввезення. Такі моменти треба ловити та готувати під них КП.
- Крутий бонус. Копірайтер Клод Хопкінс продавав не товар, а бонус. Він продавав рекламу пирогів Клієнта, а вже потім суміші для виробництва пирогів Cotosuet (сировина). І все це працювало у тандемі. Коли ти говориш виробнику в Росії - допоможіть вашим партнерам продавати товари, забезпечивши їх рекламною інформацією, то люди не розуміють НАВІЩО. Вони кажуть: "ми виробники...". Завіса.
- Нововведення. Навіть коли товар має невелику перевагу або цікаву особливість виробництва, то про це треба розповісти у всіх рекламних матеріалах і, звичайно ж, у КП. Ви бачили нову Skoda Octavia 2017? Трохи змінили фари, радіаторні грати і продають авто, як унікальний продукт. Беріть приклад із автовиробників – фокус уваги на новації.
Я не викладатиму пару прикладів комерційних пропозицій у вигляді скріншотів. Натомість, викладу 10, але посиланнями. Усі комерційні пропозиції написав нижче Поздняков Михайло, тобто. автор цього блогу.
Приклади відкриються у новій вкладці(тисніть, читайте):
| приклад 1."Ситуація на ринку" | |
| приклад 2.«Бізнес російською» | |
| Приклад 3.«Новина + подарунок» | |
| Приклад 4.«Після виставки + бонус» | |
| Приклад 5.«Бізнес російською + вигода» | |
| Приклад 6."Ситуація на ринку + вигода" | |
| Приклад 7.«Нововість + вдалий час» | |
| Приклад 8.«Нововість» | |
| Приклад 9.«Постачання іграшок, приклад комплексної пропозиції» |
Це справді велика стаття, найповніша за комерційними пропозиціями. Додаватиму приклади вдалих комерційних пропозицій їх своєї практики.
Перегляньте кілька прикладів комерційних пропозицій зі своєї ніші, щоб дізнатися, як продають прямі і непрямі конкуренти. Так ви отримаєте інформацію, що продає, і дізнаєтеся, . Зробіть найкращу пропозицію!
А чи працюють КП?Працюють. Ось приклади комерційних пропозицій з підтвердженою окупністю:
Зразок комерційної пропозиції надання послуг
Послуги легше продавати. Тому що інформацію простіше знайти у Мережі. Коли ви точно знаєте, навіщо потрібна послуга та хто цільова аудиторія. Складність у рекламному реченні. Адже сфера послуг швидко розвивається і конкурентів темрява.
Товар можна випробувати, купивши невелику партію або побачивши результати тестів, якщо це обладнання. Цінність послуги пізнається у її ефективності. Наприклад візьмемо створення комерційної пропозиції.
Ефективність комерційної пропозиціївиміряти складно. Вона залежить від кількості зібраної інформації, уміння копірайтера подати її, навичок дизайнера, менеджерів, які розсилають КП та обробляють заявки. Хороша email-база принесе більше клієнтів, аніж погана.
Як продавати послугу:
- Покажіть, що зміниться після надання послуги. Коли ви купите комерційну пропозицію: менеджерам стане легше продавати завдяки сильному рекламному матеріалу, у вас на руках будуть результати маркетингового аудиту (портрет ЦА, заперечення, проблеми, на що люди звертають увагу, приймаючи рішення), що дозволить зробити всю вашу рекламу більш ефективною та продає;
- Дайте розширені гарантії. Якщо КП не приведе клієнтів після тестування, яке ми проведемо разом, то я працюватиму до старту продажу та прибутку, який покриє вартість моїх послуг (з товарами розширені гарантії працюють гірше);
- Міні-кейси, які можна перевірити. При створенні комерційних пропозицій я враховую не лише товар/послугу, рекламну пропозицію, цільову аудиторію, а й ситуацію на ринку. У 2014 році продав 300 тонн полуниці одним листком А4 (без графіки). Ось посилання на мій кейс;
- Смілива рекламна пропозиція. Давайте ось як зробимо, якщо моє здається неробочим, що з'ясується під час тестування, то я поверну гроші не тільки за текст, за графічне оформлення, але і зроблю 2 варіант КП безкоштовно. По руках?
Чим більше сильних моментів, що продають, тим краще. Знаходьте їх, випробовуйте різні варіанти, грайте смислами, благо послуги це дозволяють.
Приклади комерційних пропозицій надання послуг
Продавати послуги простіше, але потрібно дати максимум інформації, що продає.
- Ставте запитання до готової комерційної пропозиції.Написали КП та задоволені собою. Не поспішайте. Нехай матеріал відлежиться 1 – 2 дні, а потім подивіться на нього свіжим поглядом, поставивши себе місце потенційного клієнта. Пам'ятайте, що ви ненавидите людину, яка надіслала КП.
- Тестуйте, а потім робіть масове розсилання.Навіть якщо зібрано 100500 моментів, що продають, а ЦА давно опрацьована, не відправляйте КП по всій базі. Ніколи! Зробіть вибірку та надішліть 1/5. Таким чином, ви спрогнозуєте результат.
- Грайте не словами, а вигодами.Це боляче ранить копії авторів. Заворожливі слова, яскраві висловлювання та соковиті висловлювання – нісенітниця собача. Де-де, а в КП потрібна конкретика, факти, що продають моменти та тонке переконання, а не демонстрація веселки та співи солов'ям.
- Освойте алгоритм доставки.Рекламний інструмент – це лише інструмент. Їм треба вміти користуватися. Якщо комерційна пропозиція потрапляє не до ЛПР, а до менеджера, який гавкав котиків під час роботи, то він продовжить гавкати котиків, видаливши вашу пропозицію. Бувають винятки, але російська офісна реальність сувора.
- Оформіть комерційну пропозицію графічно.По-перше, це приверне увагу отримувача. По-друге, тямущий дизайнер грамотно розіб'є текст, тому якщо зі структурою біда, то цей одвірок виправлять. По-третє, графічними ілюстраціями можна задавати акценти.
Таємного секрету немає. Для створення КП потрібно зрозуміти, що необхідно цільовій аудиторії, зробити вигідну для неї пропозицію та не забувати про те, що потенційний Клієнт ненавидить вас. Бо навіть директори гавкають котиків.
У мене ви можете з відбудовою від конкурентів, свіжими ідеями та супроводом до продажу. Розроблю для вас текст комерційної пропозиції та оформлю його графічно. Вже за 5 днів у вас буде потужний рекламний інструмент,
ТОВ "ПРАЙД" пропонує м'ясо яловичини 1 категорії (охолоджене або глибоке заморожування). Закуп ВРХ ведеться в колгоспах Республіки Білорусь, Республіки Татарстан, Башкирській та Кіровській областях.
Забій класичний (промисловий) забій. М'ясо розпилюється у напівтушах (можна четвертинами). Товар відповідає вимогам ДЕРЖСТАНДАРТ. Ми надаємо повний комплект документів, який виписується відповідно до всіх вимог контролюючих організацій. М'ясо має всі необхідні ветеринарні таври.
Документація, що додається:
- Якісне посвідчення,
- Ветеринарне свідоцтво
- Сертифікат відповідності,
- Товарно-транспортна накладна.
- Доставка продукції здійснюється нашим транспортом (може бути транспортом клієнта). Наша компанія працює з ПДВ.
- Конкурентні переваги:Якість нашої продукції незмінно залишається на високому рівні: вся м'ясна продукція проходить обов'язковий контроль та сертифікацію та супроводжується всіма. необхідними документами. Для мереж та окремих підприємств роздрібної торгівлі, для барів та ресторанів, а також для приватних клієнтів – наша основна послуга – продаж м'яса оптом. Наша компанія приділяє велике значенняякості продукції та рівнем цін. На сьогоднішній день ми пропонуємо найкращі умови співпраці серед компаній, які здійснюють оптовий продаж м'яса у Москві.
Корисні властивості яловичини
Яловичина,на відміну від свинини та баранини, можна часто зустріти в меню дієт та в раціоні, що рекомендується дієтологами при різних захворюваннях.
Чим же таке корисне м'ясо великої рогатої худоби?
Перше, що приваблює в яловичині дієтологів та прихильників здорового харчування низький вміст жиру, його у м'ясі великої рогатої худоби менше, ніж навіть у улюбленій багатьма курці.Яловичина - незамінне джерело колагену та еластину - найважливіших компонентів суглобових тканин.
Корисний склад м'ясакорів та бичків містить вітаміни групи В, А, С, РР, а також найважливіші для життєдіяльності мінерали: залізо, кальцій, калій, натрій, цинк, фосфор, магній, мідь. Яловичина - джерело легкозасвоюваного білка, необхідного для зростання та розвитку м'язів. Примітно, що при варінні цінні білки практично повністю зберігаються у м'ясі.
Яловичина засвоюється в організмілюдини набагато швидше, ніж каші, овочі та фрукти. Відварене м'ясо та бульйони з яловичини - перше, що рекомендують вживати після операцій, великих крововтрат і тяжких захворювань. Коров'яче м'ясо сприяє кровотворенню та підвищує рівень гемоглобіну, його дуже корисно включати в меню при анемії та недокрів'ї.