Când deschideți site-ul lamoda.ru, unul dintre celebrele magazine online de îmbrăcăminte, veți găsi ceva interesant. Printre alte bunuri, vând, de exemplu, un tricou, care costă 12.000 de ruble, iar printre tricouri este încă departe de a fi cel mai scump. Nu există nimic supranatural în el: același bumbac, culoare gri și croială obișnuită.
(ADV29)
Deci de ce este atât de scump când este doar un tricou? Răspuns: totul este despre marca comercială care se etalează pe această piesă vestimentară. Armani Jeans - pentru aceste două cuvinte, oamenii sunt gata să plătească în exces bani solidi. Ce este marcăȘi de ce sunt cumpărătorii dispuși să plătească pentru asta?
Ce este o marcă comercială
Mai simplu spus, o marcă comercială este o astfel de denumire a unui produs sau serviciu care vă permite să distingeți cu exactitate acest anumit produs sau serviciu al acestei anumite companii de alții. În cele mai multe cazuri, aceasta este o imagine vizuală sub forma unei embleme sau logo care este ferm lipită în cap și ajută la recunoașterea produsului de pe piață la fel de clar precum ne recunoaștem pe noi înșine atunci când ne vedem fața în oglindă.
Cu alte cuvinte, o marcă în scopul ei este similară cu o carte de vizită a unui produs. Ar trebui să fie simplu, de recunoscut, destul de original și atrăgător. De regulă, o marcă în epoca noastră este percepută ca un semn de calitate. Cu cât o companie își apreciază mai mult reputația, cu atât va fi mai scumpă marca sa comercială.
Apropo, există o diferență între conceptele de „marcă comercială” și „marcă”. Un brand este tot ceea ce este asociat cu un produs în mintea consumatorului. Acesta este numele, sigla, sloganurile și filosofia companiei. Se pare că brandul înseamnă mai degrabă ceva intangibil. O marcă, pe de altă parte, este doar ceea ce este prezent fizic pe un produs și îl distinge de altele. Joacă un rol important în formarea mărcii.
Pentru a preveni furtul mărcii de la dvs., aceasta trebuie să fie înregistrată la oficiul de brevete. După înregistrarea mărcii va fi proprietatea intelectuală a întreprinderii și va fi posibil să dispuneți de ea la discreția dumneavoastră, precum și de orice altă proprietate. Dreptul de utilizare este protejat de lege.
Deci, o marcă are un scop simplu și de înțeles: în primul rând, să ajute consumatorul să distingă un produs de altul și, în al doilea rând, să-l informeze că, cumpărând un produs cu marca corespunzătoare, poate fi liniștit în privința calității acestuia. Asigurarea calității și prestigiul sunt motivele pentru care oamenii plătesc în exces pentru bunuri sau servicii „de marcă”.
Tipuri de mărci comerciale
Pentru a avea succes, o marcă comercială trebuie să fie distinctă. Aceasta înseamnă că ar trebui să fie imposibil să-l confundați cu ceva. Este foarte greu să vii cu o marcă atât de unică și de succes din punct de vedere al marketingului. Care sunt tipurile de mărci comerciale?
Unul dintre cele mai comune tipuri de mărci comerciale, este numit și logo. Constă din litere, cuvinte, propoziții, fraze sau abrevieri. Cuvintele pot fi atât existente, cât și inventate. Exemple: Google, Microsoft, Loreal, Stary Melnik, Familia mea și așa mai departe.
Desigur, de-a lungul secolelor de existență a comerțului s-au format anumite reguli bazate pe particularitățile psihologiei umane care trebuie respectate pentru ca logo-ul să-și îndeplinească rolul și să se vândă bine. Se poate scrie un articol separat pe această temă, dar este evident că numele trebuie să fie simplu, scurt și ușor de reținut.
Astfel de semne sunt numite embleme. Ele reprezintă orice imagine la care se pot gândi designerii și artiștii, fie că este vorba de forme geometrice, animale, oameni și, în general, orice obiect. Posibilitățile pentru fantezie sunt nelimitate aici, dar principiile succesului rămân aceleași: simplitate, memorabilitate și estetică.
O marcă comercială care conține atât o imagine, cât și o inscripție. Astfel de semne se găsesc literalmente la fiecare pas.
Unul dintre cele mai izbitoare exemple este celebra sticla originala de Coca-Cola. Mărcile volumetrice sunt obiecte tridimensionale. De obicei, acestea includ ambalajul și recipientele originale sau forma produsului în sine. Avantajele unor astfel de semne sunt evidente: pot fi ținute în mâini, lăsate ca suvenir și chiar colectate. De exemplu, în cazul Coca-Cola, unii oameni cumpără sifon special de dragul sticlei.
Exemple celebre de mărci comerciale
Un exemplu de simplitate și concizie ingenioasă, logo-ul Nike este unul dintre cele mai recunoscute din lume. În 1971, Carolyn Davidson, studentă la Universitatea din Portland, a creat o imagine a aripii lui Nike, vechea zeiță greacă a victoriei, pentru 30 de dolari. Producătorul de îmbrăcăminte sport a ales această imagine ca marcă comercială, iar astăzi valoarea acesteia este estimată la aproape 14 miliarde de dolari.
Bayerische Motoren Werke AG (Bavarian Motor Works) a fost un producător de motoare de avioane în timpul Primului Război Mondial, iar celebra sa emblemă nu este altceva decât o imagine stilizată a unei elice. După sfârșitul războiului, fabrica a început să producă motociclete și mașini, iar elicea, care nu se schimbase prea mult din 1920, a rămas simbolul legendarului brand german.
Poate cel mai recunoscut și mai scump marcă până în prezent. Pe prima emblemă a Apple Computer, Inc. Isaac Newton a fost înfățișat stând sub un copac și un măr atârnând deasupra lui. Era de modă veche și greu de înțeles, așa că a durat doar un an. Steve Jobs avea nevoie de o imagine simplă și memorabilă, dar cum să portretizezi un măr obișnuit, astfel încât să nu fie banal? Soluția găsită de designerul grafic Rob Yanov a devenit una dintre cele mai de succes din istorie.
În societatea modernă, sunt create condiții economice egale pentru diferiți producători. Reguli competitive sunt introduse în activitățile lor, responsabilitatea lor pentru rezultatele muncii lor crește. Necesitatea saturării pieței cu servicii și produse care să răspundă nevoilor populației determină necesitatea obiectivă de a crea un mecanism legal care să asigure individualizarea corespunzătoare a producătorilor. De o importanță nu mică în rezolvarea acestei probleme este Să o luăm în considerare mai detaliat.
Semn de marcă comercială
Pentru fiecare companie care își lansează produsele pe piață, este important să avem grijă de recunoașterea acesteia de către consumatori. Această zonă este gestionată de marketeri. Ei creează o marcă comercială, un logo al produsului. Alegerea produselor de către cumpărător nu este întotdeauna rațională și se bazează pe ea caracteristicile consumatorului. Adesea este determinată de percepția asociativă, prin simbolism, prin care se formează ideile despre produs. Studiile arată că aproximativ 85% din deciziile de cumpărare sunt luate pe baza informațiilor vizuale. În acest sens, sarcina principală care este îndeplinită de individualizarea produsului, diferențierea acestuia de alte produse similare, transmiterea informației consumatorului că acest anumit produs este cel mai bun. Astfel, se formează imaginea produsului.
și marca: care este diferența?
În esență, aceste două concepte înseamnă aproximativ același lucru. Nu există diferențe fundamentale între ele. Mărcile sunt introduse la nivel legislativ. În ceea ce privește al doilea termen, acesta acționează ca o traducere literală a abrevierei TM - marcă. Acest concept este aplicat în drept internațional. Totodată, trebuie spus că folosirea termenilor „marcă”, „marcă comercială” va fi incorectă din punctul de vedere al legislației interne. Aceste categorii nu sunt simboluri ale producătorilor, indicând responsabilitatea acestora pentru calitatea produsului.
Specificitate
În Codul civil, mărcile comerciale sunt definite ca servicii, lucrări, produse. Acţionează ca lege deţinut de întreprindere. În conformitate cu Convenția de la Paris, mărcile comerciale acționează ca atribute integrale ale mărfurilor permise spre vânzare. Ele nu sunt doar o reclamă a producătorului, ci și exprimă responsabilitatea pentru calitate. În acest sens, un astfel de brand precum, de exemplu, „Made in Russia” sau „Maid in China” nu este o marcă comercială. Nu conțin o adresă specifică a producătorului, numele întreprinderii la care puteți contacta pentru probleme de calitate.
Cerințe
Mărcile comerciale sunt înregistrate pe anumite condiții. În special, fiecare simbol nou trebuie sa fie originala. Nu le poate repeta pe cele deja înregistrate și existente pe piață. Mărcile comerciale nu indică proprietăți speciale ale produsului sau ale acestuia calitate superioară nu conține informații care ar putea induce în eroare cumpărătorul. De exemplu, Turnul Eiffel nu trebuie pus pe parfum, deoarece consumatorul poate crede că sunt direct din Franța. Mărcile comerciale ale Rusiei pot include o definiție care indică originea produselor. De exemplu, toată lumea știe „Ural Gems”, „Grădinile Donului”, etc. Există peste 5 milioane de astfel de simboluri în lume astăzi. În condițiile de piață de astăzi, este corect să spunem că concurența s-a îndreptat către imaginea producătorilor.
Relevanța utilizării
Piața modernă este caracterizată de o gamă largă de concurență. Producătorii și vânzătorii urmăresc să atragă numărul maxim de cumpărători către produsele vândute și fabricate. Afacerile rezolvă și problema păstrării consumatorilor și clienților existenți. Toate acestea au intensificat semnificativ utilizarea mărcilor și mărcilor comerciale în activități comerciale. Conform definiției Asociației Americane de Marketing, sweat TM trebuie înțeles ca un nume, simbol, termen, model sau o combinație a acestora, necesar pentru a identifica produsele sau serviciile uneia sau mai multor întreprinderi, diferențierea produselor lor de cele ale competitorilor. Rezultă că mărcile comerciale sunt atribuite produselor care satisfac aceleași nevoi ale cumpărătorului. În același timp, produsele unor companii au anumite proprietăți care îl diferențiază de bunurile altor întreprinderi. Aceste diferențe pot fi tangibile, raționale, funcționale și legate de performanța produsului. Ele pot fi intangibile, emoționale, simbolice. Aceste proprietăți se referă direct la reprezentarea externă a produsului.
Baza legislativă în Federația Rusă
ÎN reguli Marca comercială și marca de serviciu sunt definite ca denumiri capabile să diferențieze produsele și serviciile unor organizații și persoane de produsele omogene ale altor entități comerciale. Simbolurile, pe lângă stabilirea diferențelor, vă permit să stabiliți anumite legături între producători, vânzători și consumatori. În cadrul concurenței, reacția cumpărătorului la mărcile comerciale și, în consecință, la bunurile prin intermediul acestora, determină în mare măsură poziția întreprinderii pe piață.
Punct important
Federația Rusă are Legea nr. 3520 - I. Aceasta reglementează problemele legate de mărcile comerciale, mărcile de serviciu și denumirile de origine. Protecția legală a simbolurilor este asigurată în conformitate cu înregistrarea de stat. Se eliberează un certificat corespunzător pentru marca comercială. Înregistrarea este valabilă 10 ani de la data primirii cererii de către Oficiul de Brevete. La cererea proprietarului simbolului, perioada poate fi prelungită.
Anularea inregistrarii
Este permisă din motive relative sau absolute. Acestea din urmă se referă la conținutul intern al semnului, primele la drepturile existente terți. Din motive absolute, nu este permisă înregistrarea simbolurilor care constau din simboluri:
Înregistrarea se efectuează în numele unei organizații sau persoane fizice implicate în activități comerciale. O companie străină sau un cetățean poate acționa ca proprietar al unei mărci comerciale în Federația Rusă în aceleași condiții ca entitățile ruse.
Numărul de proprietari
În funcție de numărul de persoane care au dreptul de a deține o marcă, simbolurile pot fi:
Dreptul la o marcă, care acționează ca un obiect definit legal, poate fi transferat de către titularul acesteia altor persoane. În acest caz, Subiectul - proprietarul mărcii - își poate vinde și dreptul asupra acesteia. În acest caz, se întocmește un contract de cesiune.
O marcă comercială este o denumire înregistrată care permite unei companii sau unui antreprenor individual să-și distingă produsele și serviciile de analogi similari.
Poate fi verbal, pictural sau o combinație.
Principalul lucru este expresivitatea și ușurința de a percepe.
Un consumator potențial, când vede o marcă comercială, ar trebui să asocieze imediat produsul cu un anumit producător, își realizează beneficiile fără un studiu îndelungat al etichetei.
Cercetările de piață confirmă faptul că mulți cumpărători sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru un produs care este comercializat sub un brand binecunoscut.
Este asociat cu calitatea și fiabilitatea producătorului.
În același timp, se feresc de o denumire necunoscută, deoarece sunt cu totul nou.
Mărcile comerciale sunt proprietatea firmelor. Mai mult decât atât, unele dintre ele - precum Adidas, Chanel, Mc'Donalds - costă bani fabulosi și chiar sunt incluse în active necorporale organizatii.
Caracteristicile mijloacelor de individualizare
Diferența dintre o marcă și o marcă: Procesul de branding începe cu marca înregistrată. 
Este o anumită combinație de proprietăți, imagini, asocieri, datorită căreia produsul iese în evidență între cele similare.
După procedura de înregistrare, marca devine marcă, care este atribuită legal unei anumite companii.
Care este diferența dintre marcă comercială și logo: diferența dintre o marcă comercială și un logo este că o marcă comercială este o categorie legală, o modalitate de a proteja drepturile de autor.
Un logo este o imagine grafică care poartă o încărcătură semantică, este asociată de publicul țintă cu organizația sau cu bunurile pe care le produce.
Diferența dintre o marcă comercială și o denumire comercială: o denumire comercială este folosită pentru a distinge nu un produs de concurenți, ci compania în sine. Nu este prezentat elementelor și structurii sale. cerințe obligatorii, deci poate include numele proprietarului (studio foto A. Ivanov), o indicație a tipului de activitate (curățătorie chimică „Chistota”) sau locul implementării acesteia (piața „Luzhniki”).
O denumire comercială este unul dintre cele mai vulnerabile mijloace de identificare, deoarece nu este supusă înregistrării.
În caz de utilizare ilegală, proprietarul acestuia trebuie să facă dovada doar cuantumul daunelor. Cu toate acestea, titularul unei denumiri comerciale aflate în aceeași situație va trebui să confirme legalitatea utilizării acestui termen în situația sa și dreptul la acesta.
Diferența dintre o marcă comercială și o marcă de serviciu: marca de serviciu este aproape identică cu marca comercială. Cu toate acestea, este folosit pentru a individualiza nu un produs, ci un serviciu. Cu alte cuvinte, o marcă de serviciu nu este folosită pentru a marca un produs, ci pentru a oferi un serviciu sub acesta.
Nume de marcă și marcă comercială: nume de marcă concepute pentru a individualiza compania, nu bunurile pe care le produce. Are multe în comun cu o denumire comercială.
Principala diferență dintre aceste concepte este aceea că titularul mărcii are dreptul de a dispune de ea. Poate fi transferat doar unei alte persoane din cadrul organizației pentru care a fost conceput.
Acum că a devenit mai clar cum diferă o marcă înregistrată de o marcă și cum diferă un logo de o marcă comercială, să trecem la semnificația acestor concepte pentru fiecare parte a procesului de afaceri.
Ce înseamnă aceste concepte pentru consumator?
Consumatorul mediu nu vede diferența dintre un logo, un nume comercial, o marcă, o marcă înregistrată.
Pentru cumpărător, sigla este o marcă comercială și marcăȘi o marcă comercială este una și aceeași.
Împreună, îi ajută pe clienți să aleagă între zeci, sute de produse similare.
De exemplu, dacă rafturile supermarketurilor ar fi umplute cu sticle de lapte identice cu etichete standard, clientul ar trebui să petreacă ore întregi studiind etichetele.
Cu toate acestea, după ce a văzut și auzit mai devreme despre „House in the Village”, „Prostokvashino”, „Merry Milkman”, o persoană își va forma în prealabil o opinie despre calitatea laptelui și o va găsi rapid în magazin printre analogi.
Ce înseamnă aceste concepte pentru organizație?
Pentru companii, o marcă comercială și concepte aferente - elemente importante marketing și publicitate. Acestea permit producătorului să își vizualizeze produsul, oferiți-i caracteristici individuale, ieșiți în evidență față de concurență.
Coca-Cola și Pepsi au gusturi similare, aceeași culoare, dar datorită branding-ului competent, creând mărci comerciale unice, au reușit să individualizeze produse similare și să atragă mulți cumpărători.
Pentru antreprenori este important să înțeleagă care este diferența dintre o marcă comercială și un logo și cum diferă o marcă comercială de o marcă comercială.
Care este asemănarea?
Mărci comerciale, denumiri corporative și comerciale, logo-uri - toate acestea sunt elemente de identitate corporativă care vizează individualizarea bunurilor, serviciilor și companiilor. Multe dintre aceste concepte sunt greu de distins.
De exemplu, Care este diferența dintre o marcă și o marcă comercială? Care este diferența dintre o marcă și o marcă comercială? O marcă este aceeași marcă înregistrată, doar mai mult promovată, iar după aceea va deveni o marcă înregistrată. Marca de serviciu - aceeași marcă, dar în legătură cu serviciile. Conceptul de marcă și marcă comercială sunt apropiate în esență, dar nu exact la fel.
Este logo-ul o marcă comercială sau nu? Un logo este, în esență, un nume de companie desenat, care, ca o denumire comercială, este folosit pe semne, bannere pentru a identifica o companie.
Diferențele dintre o marcă comercială și alte elemente ale identității corporative sunt foarte subtile, dar este important ca un proprietar de afaceri să le înțeleagă. Succesul bunurilor și serviciilor cu consumatorii și profitul companiei depinde de succesul campaniei de identificare și marketing.
Nu ai găsit un răspuns la întrebarea ta? Descoperi, cum să vă rezolvați problema - sunați chiar acum:
În marketingul rus, spre deosebire de marketingul străin, o marcă comercială și o marcă sunt împărțite în două concepte separate. Mulți nu înțeleg care este cheiaiar la întocmirea planurilor și rapoartelor acești termeni sunt confuzi. Vom încerca să analizăm această problemă în detaliu și să punctăm i-urile.
Ce este un nume de marcă în marketing
Să aruncăm o privire mai atentă asupra conceptelor de bază pentru a nu ne confunda în definiții. Deci, o marcă în afaceri este imaginea sau proprietățile produselor care o deosebesc de fundalul general. Se crede că dezvoltarea și lansarea unui nou produs începe tocmai cu crearea unei mărci comerciale care să-l distingă pe piață de concurenții existenți.
Cum să construiești o piramidă de brand
Ce este o marcă comercială? Acesta este un nume personal unic pentru un produs/serviciu, slogan, design, stil - tot ceea ce face ca produsul să fie special.
Atenţie:de fapt, produsul poate fi absolut deloc diferit de cele deja pe piață, dar marca comercială îl va face un produs unic.
Ce este un brand în marketing
A determina diferența dintre o marcă și o marcă comercială, hai să ne dăm seama ce este acest concept. Deci, când produsul este recunoscut, când diferă de produsele concurenților șise bucură de o anumită popularitate, apoi se transformă într-un brand. Un brand este un TM promovat într-o oarecare măsură, care este prezent pe piață și ocupă o anumită nișă.
Procesul de transformare a TM într-un brand este destul de vag și se manifestă ca urmare a muncii competente a marketerilor. Să ne uităm la acest proces cu un exemplu pentru a înțelege diferența.
Așa că, compania Rud a decis să înceapă producția de înghețată. Momentan, nimeni nu o știe pe piață. Compania dezvoltă marca Rud, lansează 5 sortimente de înghețată într-o serie și lansează publicitate în mass-media, rețelele de socializare și printre distribuitori. Unii clienți sunt influențați de publicitate și cumpără înghețată. Deoarece produsele companiei sunt naturale și de înaltă calitate, acestea sunt vândute cu succes și oamenilor le plac. S-a transformat deja într-un brand - clienții cumpără înghețată Rud, care s-a dovedit pe piață, numărul clienților crește, iar veniturile cresc.
Principalele diferențe
Deci acum putem răspunde la întrebarea:TM este un produs nou dezvoltat care are propriul nume, design, stil, imagine, dar este de fapt necunoscut oricui. Un brand este deja un produs cunoscut pe piață, care are fanii și adepții săi (mai mult, poate fi cunoscut atât într-un localitate, precum și în toată țara sau în lume).
Este de remarcat faptul că în Occident aceste două concepte practic nu se disting, deoarece acolo, implicit, se plănuiește investirea unui anumit buget în marketing. Avem o situație puțin diferită - conform statisticilor, aproape 80% dintre produse (bunuri sau servicii) dispar în 1-3 ani de la data lansării, deoarece marketingul în CSI este în mod tradițional dificil. Mulți încă mai cred că principalul lucru este să lansați ceva și să o faceți bine, iar costurile sunt garantate să plătească. Dar nu este așa fara programul de marketing potrivit, nu vei putea promova produsul si il vei transforma intr-un brand(sau trebuie să fii foarte norocos).
Prin înregistrarea unei mărci comerciale, dvs
În viitor, un brand poate acționa ca o sursă de valoare adăugată - cu cât este mai cunoscut pe piață, cu atât este mai dispus să fie achiziționat, ceea ce vă permite să creșteți valoarea. Din necesitate, produsul se transformă într-o dependență psihologică – astăzi mulți cumpărători cumpără produse de la Apple, Samsung, Levays, 5.11 și alte mărci cunoscute, fără să se gândească măcar să treacă la alte produse.