Ang pag-uuri ng mga kalakal ay kinakailangan upang bumuo ng isang diskarte sa marketing para sa pagsulong ng mga kalakal. Kailangang harapin ng tagagawa ang pangangailangan na pag-uri-uriin ang mga kalakal ayon sa mga tuntunin ng pagkonsumo, gumawa ng mga desisyon kapag bumibili, atbp. Bubuo ako ng isang tunay na kumpletong sistema ng pag-uuri ng mga kalakal, sa anumang kaso, ibibigay ko ang pinakamataas na posibleng bilang ng pag-uuri ng mga kalakal. Matapang na sabihin na wala nang kumpletong pag-uuri sa Internet.
Pag-uuri ayon sa materyal na tangibility, trademark:
kalakal - bilang isang bagay, kalakal;
mga kalakal - bilang isang serbisyo;
Pag-uuri ng mga kalakal batay sa tagal ng pagkonsumo:
matibay na kalakal;
hindi matibay na mga kalakal.
Matibay na kalakal- nasasalat na mga produkto na kadalasang lumalaban sa paulit-ulit na paggamit. Ang mga halimbawa ng naturang mga kalakal ay mga refrigerator, mga kagamitan sa makina, damit. Mga hindi matibay na kalakal- mga kalakal na ganap na natupok sa isa o higit pang mga cycle ng paggamit. Ang mga halimbawa ng mga naturang produkto ay beer, sabon, asin.
Pag-uuri ng mga kalakal depende sa ritmo pagbili:
mga kalakal ng mamimili;
preselection na mga kalakal;
salpok na pagbili ng mga kalakal;
mga kalakal para sa mga emergency na kaso;
mga kalakal ng espesyal na pangangailangan;
passive goods
FMCG- mga kalakal na karaniwang kinokonsumo ng mamimili sa araw-araw, madalas na binibili, nang walang pag-aalinlangan at may kaunting pagsisikap na ihambing ang mga ito sa isa't isa. Ang mga halimbawa ng mga naturang produkto ay tabako, sabon at pahayagan; Mga Produktong Preseleksiyon- mga kalakal na ang mamimili sa proseso ng pagpili at pagbili, bilang panuntunan, ay inihahambing sa bawat isa sa mga tuntunin ng pagiging angkop, kalidad, presyo at hitsura. Kabilang sa mga halimbawa ng naturang mga kalakal ang muwebles, damit, ginamit na kotse at mga pangunahing kagamitan sa kuryente. Specialty Goods- mga kalakal na may mga natatanging katangian at / o mga indibidwal na may tatak na mga kalakal, para sa pagkuha kung saan ang isang mahalagang bahagi ng mga mamimili ay handang gumastos ng labis na pagsisikap. Mga Produktong Pang-emergency bumibili sila kapag may kagyat na pangangailangan para sa kanila, halimbawa, mga payong sa panahon ng buhos ng ulan, mga bota at pala pagkatapos ng unang pag-anod ng niyebe, mga laruan ng Bagong Taon;
Pag-uuri ng mga kalakal ayon sa layunin:
mga kalakal para sa pagkonsumo (lahat ng mga kalakal na ginawa para sa layunin ng pagkonsumo);
mga kalakal para sa mga layuning pang-industriya (para sa intermediate na paggamit, natupok sa proseso ng produksyon);
mga materyales at sangkap: hilaw na materyales, semi-tapos na mga produkto, mga bahagi, mga blangko na binili para sa layunin ng karagdagang pagproseso, pagpapabuti, upang lumikha ng mga kalakal;
capital property: kagamitan, gusali at istruktura;
mga pantulong na kalakal at serbisyo: mga serbisyo sa negosyo, mga pantulong na materyales.
Pag-uuri ng mga kalakal ayon sa aktibidad ng demand:
Mga produktong aktibong demand;
Mga kalakal ng passive demand.
Mga produktong aktibong demand- kapareho ng mga pang-araw-araw na kalakal, pana-panahong mga kalakal, mga espesyal na demand na kalakal, mga pang-emergency na kalakal (sa ilalim ng ilang mga kundisyon); Mga kalakal ng passive demand- mga kalakal na hindi alam o alam ng mamimili, ngunit kadalasan ay hindi iniisip na bilhin ang mga ito. Ang mga bagong bagay tulad ng mga smoke detector at mga makina sa pagpoproseso ng pagkain sa kusina ay nananatili sa kategorya ng mga passive na produkto hanggang sa matiyak ng advertising ang kamalayan ng consumer sa kanilang pag-iral. Ang seguro sa buhay, mga lapida, at mga ensiklopedya ay mga klasikong halimbawa ng mga kilalang at hindi pa hinihingi na mga kalakal.
Maaaring uriin ang mga kalakal batay sa pagiging bago:
Bagong produkto;
Pinahusay na produkto;
Kilalang, sikat na produkto;
Mga lumang kalakal (bihirang kalakal);
Ayon sa seasonality ng pagbili, ang mga kalakal ay inuri:
Mga peak sales item (Easter sets, New Year's goods, seedlings at seeds para sa panahon ng paghahasik);
Pana-panahong mga kalakal (mga gamit sa palakasan, damit para sa panahon);
Mga kalakal ng permanenteng demand (isang makabuluhang bahagi ng mga kalakal ng basket ng consumer);
Pag-uuri ng mga kalakal ayon sa bilang ng mga nasisiyahang mamimili:
maramihang kalakal;
piraso (iisang) kalakal;
eksklusibong mga kalakal;
Pag-uuri ng mga kalakal ayon sa lugar ng paggawa:
mag-export ng mga kalakal;
imported na mga kalakal;
lokal (domestic) na mga kalakal;
Pag-uuri ng mga kalakal ayon sa personal na pagkonsumo:
mga kalakal para sa personal na pagkonsumo;
mga kalakal ng pampublikong pagkonsumo;
Pag-uuri ng mga kalakal batay sa militar / sibilyan:
mga kalakal ng militar;
mga kalakal ng sibilyan;
bagay na may dalawahang layunin.
Pag-uuri ng mga kalakal ayon sa pinagmulan:
mga kalakal na pinagmulan ng hayop;
mga produkto ng pinagmulan ng halaman;
mga naprosesong kalakal, mga produktong gawa;
mga kalakal ng mineral.
Lahat tayo ay madalas gumamit ng salita "produkto" at nakakakuha tayo ng iba't ibang uri ng mga kalakal, na, tila, dapat malaman ang sagot sa tanong na ito. Gayunpaman, ang aming opinyon sa bagay na ito at ang opisyal na kahulugan ng mga kalakal, na binuo sa batas, ay maaaring hindi nag-tutugma. Kaya ano ang ibig sabihin ng kasalukuyang batas sa mga kalakal?
Ang konsepto ng isang produkto o ano ang isang produkto?
Nakakagulat, sa unang pagkakataon sa Russia, isang opisyal kahulugan ng produkto ay ibinigay lamang noong 1991 sa Batas ng RSFSR "On Competition and Restriction of Monopolistic Activities in Commodity Markets", na kinikilala ang produkto ng aktibidad (kabilang ang) nilayon para sa palitan bilang isang kalakal. Ito ay kasalukuyang nakalagay sa pederal na batas"Sa Proteksyon ng Kumpetisyon", ayon sa kung saan ang produkto ay isang bagay karapatang sibil(kabilang ang trabaho, serbisyo, kabilang ang serbisyong pinansyal), na nilayon para ibenta, palitan o iba pang pagpapakilala sa sirkulasyon. Sa kabila ng halatang komplikasyon ng mga salita, sa katunayan, kaunti ang nagbago. Totoo, ang mga serbisyo sa pananalapi ay kinikilala na ngayon bilang isang kalakal.
Ang lahat ng ginagawa hindi para sa sarili, ngunit para sa kasunod na paglipat sa ibang tao, at kinakailangan para sa isang bayad, iyon ay, sa ilalim ng kailangang-kailangan na kondisyon ng pagtanggap ng pera, ilang mga bagay o iba pang kabayaran para dito, ay isang kalakal. Nangangahulugan ito na ang Batas "Sa Proteksyon ng Kumpetisyon" ay kinikilala bilang isang produkto hindi lamang isang TV o isang refrigerator na ginawa sa isang pabrika, hindi lamang mga kamatis o mansanas na lumago sa isang bahay sa bansa, hindi lamang mga mushroom at berry na matatagpuan sa kagubatan at nakuha ng isang tao mula sa isang natural, natural na estado, ngunit pati na rin ang pagsasaayos ng apartment, screening ng pelikula, transportasyon, mga serbisyo sa koreo, atbp. Kasama ang mga gawa at serbisyo sa konsepto ng mga kalakal, tinatrato ng Batas "Sa Proteksyon ng Kumpetisyon" ang mga kalakal sa pinakamalawak na kahulugan ng salita.
Ang batas na "Sa proteksyon ng mga karapatan" ay nililimitahan ang mga konsepto "produkto"(sa makitid na kahulugan ng salita) at "mga gawa at serbisyo", setting iba't ibang alituntunin gawi ng mamimili at mga opsyon para sa paggamit ng kanilang mga karapatan kapag bumibili ng mga kalakal at kapag gumagamit ng mga gawa at serbisyo.
Ang mga gawain at serbisyo ay tatalakayin nang detalyado sa susunod na kabanata. Dito ay pag-uusapan lamang natin ang tungkol sa mga kalakal sa makitid na kahulugan ng salita at tungkol sa kanilang mga tagagawa, tungkol sa iba't ibang mga mamimili bilang mga mamimili, pati na rin ang mga nagbebenta ng mga kalakal.
Sa Batas "Sa" walang kahulugan ng mga kalakal sa makitid na kahulugan ng salita, gayunpaman, ito ay ibinigay sa resolusyon ng Plenum korte Suprema RF na may petsang Hunyo 28, 2012, na nagsasaad na "ang isang kalakal ay dapat na maunawaan bilang isang bagay (mga bagay) na tinukoy alinman sa pamamagitan ng generic (bilang, timbang, sukat) o indibidwal na mga katangian, na nilayon para ibenta o kung hindi man ay ipinakilala sa sirkulasyon ng sibil."
Sa madaling sabi, ang isang kalakal ay maaaring tukuyin bilang isang bagay na nakuha bilang isang resulta ng aplikasyon ng paggawa at nilayon para ibenta.
Ang anumang produkto ay hindi maaaring lumitaw nang mag-isa, ito ay ginawa ng isang tao o, hindi bababa sa, nakuha mula sa estado ng kalikasan sa pamamagitan ng paggamit ng paggawa. Ang taong ito sa batas ay tinatawag na tagagawa. Bukod dito, ang tagagawa ay hindi isang karpintero na gumagawa ng mga upuan o cabinet sa isang pabrika ng muwebles, ngunit isang pabrika na gumagawa ng mga kasangkapan; hindi isang assembler ng bisikleta sa isang pabrika, ngunit isang pabrika ng bisikleta; hindi isang mang-aani na naghasik ng butil sa isang bukid, kundi isang bukid ng magsasaka kung saan siya nagtatrabaho. Kasabay nito, hindi mahalaga kung ang negosyo ay pampubliko o pribado, tulad ng hindi mahalaga kung saang organisasyon, legal na anyo ito ay itinatag at gumagana: sa anyo ng isang joint-stock na kumpanya o iba pang kumpanyang itinatadhana ng batas, isang production cooperative, isang estado o negosyong munisipal. Mahalaga lamang na ang mga kalakal ay ginawa niya para ibenta sa mga mamimili.
Ang tagagawa ay isinasaalang-alang indibidwal na negosyante, paggawa mga produkto binebenta.
Ang mga mamimili ay bihirang makipagkita sa mga tagagawa ng mga kalakal, dahil hindi tayo namimili sa mga pabrika at pabrika, ngunit sa isang tindahan, isang palengke o isang kiosk. Kapag bumibili ng anumang produkto mula sa isang kotse at isang computer hanggang sa ice cream at mga posporo, kami, kung minsan ay hindi nag-iisip tungkol dito, pumapasok sa legal na relasyon kasama ang mga nagbebenta. Ang mga relasyon na ito ay kinokontrol ng Batas ng Russian Federation "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer", na, tulad ng sa kaso ng tagagawa, kinikilala bilang isang nagbebenta hindi isang binibini sa counter ng isang tindahan o isang binata - isang nagbebenta ng pahayagan, ngunit ang negosyo kung saan sila nagtatrabaho at kinakatawan nila. Hindi rin mahalaga ang anyo ng pagmamay-ari at organisasyonal at legal na anyo ng negosyo. Ang nagbebenta ay kinikilala rin bilang isang indibidwal na negosyante na nakikibahagi sa tingi. Ngunit dapat siyang nakarehistro sa kapasidad na ito. laging available sa aming website.
Siyempre, may karapatan kang bumili ng mga kalakal mula sa sinuman. Ngunit sulit ba itong gawin kung hindi ka mapoprotektahan ng Batas ng Russian Federation "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer" sa kaso ng problema bilang resulta ng pagbili ng mga random na kalakal mula sa mga random na tao?
Ang klasipikasyon ay ang proseso ng pamamahagi ng isang set (konsepto, katangian, bagay) sa mga kategorya o yugto depende sa karaniwang mga tampok.
Ang pinakamataas na antas ng pag-uuri ng mga kalakal ay ang klase.
Klase ng kalakal ay isang hanay ng mga kalakal na nakakatugon sa mga pangkalahatang pangkat ng mga pangangailangan.
Subclass- isang hanay ng mga kalakal na nagbibigay-kasiyahan sa mga grupo ng mga pangangailangan na may ilang mga pagkakaiba.
pangkat ng produkto- isang subset ng mga kalakal na nakakatugon sa mga partikular na grupo ng mga pangangailangan, na dahil sa mga katangian ng hilaw na materyales, materyales, istruktura.
Subgroup- isang subset ng mga kalakal na may pangunahing layunin sa pangkat, ngunit naiiba lamang sa mga kalakal ng iba pang mga subgroup sa pamamagitan lamang ng kanilang mga likas na katangian.
Uri ng produkto- isang hanay ng mga kalakal na naiiba sa indibidwal na layunin at mga tampok ng pagkakakilanlan.
Uri ng produkto- isang hanay ng mga kalakal ng parehong uri, na naiiba sa isang bilang ng mga partikular na katangian.
Ang pag-uuri ng kalakal ng mga kalakal ay umunlad sa kasaysayan at batay sa mga pangangailangan ng kalakalan.
Mayroong pambansa, kalakalan at mga klasipikasyong pang-edukasyon. Sa pamamagitan ng All-Russian classifier Ang mga produktong pang-industriya (OKP) ay nahahati sa mga klase, subclass, grupo, uri.
Sa kalakalan, inilalapat ang isang klasipikasyon ng kalakalan. Alinsunod sa layunin, pinagmumulan ng materyal at paraan ng produksyon, ang mga kalakal ay nahahati sa mga grupo, mga subgroup at isang mas mababang antas ng pag-uuri. Ang klasipikasyong pang-edukasyon ay nagbibigay ng mas maginhawa, pare-parehong pag-aaral ng kursong agham ng kalakal.
Ang mga kalakal bilang mga bagay ng komersyal na aktibidad ay maaaring hatiin ayon sa maraming mga katangian, kung saan ang pangunahing isa ay ang layunin. Ayon sa layunin, ang lahat ng mga kalakal ay nahahati sa sumusunod na genera:
1. Consumer goods- mga kalakal na inilaan para sa mga indibidwal na mamimili para sa personal na paggamit.
2. Mga kalakal para sa pang-industriya na paggamit - mga kalakal na inilaan para sa paggawa ng iba pang mga kalakal at paglikha ng mga hilaw na materyales at suporta sa teknolohiya.
3. Mga gamit sa opisina - mga kalakal na idinisenyo upang mapabuti ang organisasyon ng mga aktibidad na administratibo at pangangasiwa.
Ang bawat uri ng kalakal ay nahahati sa mga klase. Ang klase ng mga kalakal ay isang hanay ng mga kalakal na nakakatugon sa mga pangkalahatang pangkat ng mga pangangailangan.
Ang uri ng consumer goods ay nahahati sa 3 klase: pagkain, hindi pagkain at medikal.
Ang paghahati sa mga klase ay nakabatay din sa layunin at pangangailangang natutugunan ng mga kalakal.
Ang mga produktong pagkain, na madalas na tinutukoy bilang mga produktong pagkain, ay pangunahing inilaan upang matugunan ang mga pisyolohikal na pangangailangan ng katawan ng tao para sa enerhiya, mga plastik na sangkap at organoleptic na sensasyon.
Ang klase ng mga produktong hindi pagkain, na dating tinatawag na pang-industriya, ay nakakatugon sa iba't ibang pangangailangan: pisyolohikal (proteksyon mula sa masamang panlabas na impluwensya kapaligiran), panlipunan, atbp.
Ang klase ng mga produktong medikal ay idinisenyo upang matugunan ang mga pangangailangang panlipunan sa pagtiyak ng kalusugan ng tao.
Ang bawat klase ng mga kalakal ay nahahati sa mga subclass. Ang isang subclass ng mga kalakal ay isang hanay ng mga kalakal na nakakatugon sa mga katulad na grupo ng mga pangangailangan na may ilang mga pagkakaiba. Halimbawa, ang subclass na "Mga produktong pagkain ng pinagmulan ng halaman" ay nakakatugon sa mga pisyolohikal na pangangailangan para sa mga partikular na nutrients na natatangi sa grupong ito - carbohydrates, vegetable fats, proteins, fibers, atbp.
Ang bawat subclass ay nahahati sa mga pangkat ng produkto. Ang pangkat ng mga produkto ay isang subset ng mga kalakal na nakakatugon sa mas tiyak na mga grupo ng mga pangangailangan, na dahil sa mga katangian ng mga hilaw na materyales, materyales, at istrukturang ginamit. Kaya, ang subclass na "Mga produktong pagkain ng pinagmulan ng halaman" ay nahahati sa mga prutas at gulay, harina ng butil, pampalasa, confectionery, atbp.
Ang isang subgroup ng mga kalakal ay isang subset ng mga kalakal na may karaniwang pangunahing layunin sa pangkat, ngunit naiiba lamang sa mga kalakal ng iba pang mga subgroup sa pamamagitan lamang ng kanilang mga likas na tampok. Kaya, ang pangkat ng mga produktong confectionery ay nahahati sa 2 subgroup: mga produktong matamis at harina, na naiiba sa ratio ng mga pangunahing sangkap (asukal, harina, taba).
Uri ng mga kalakal - isang hanay ng mga kalakal na naiiba sa indibidwal na layunin at mga tampok ng pagkakakilanlan. Ang uri ng mga kalakal, bilang bahagi ng isang set, ay kinakailangang mayroon Pangkalahatang layunin na may mas malaking mga yunit ng istruktura, na naiiba sa kanila sa indibidwal na layunin. Kasama sa iba pang mga natatanging tampok ng uri ang mga tagapagpahiwatig na nagbibigay-daan sa iyong tukuyin ang uri ng produkto. Ang uri ng mga kalakal ay kinikilala sa pamamagitan ng hitsura, lasa, amoy, texture. Kaya, ang mga uri ng mga produktong matamis - karamelo at matamis - ay naiiba sa unang lugar. hitsura at pagkakapare-pareho (istraktura). Mayroon silang pangkalahatang layunin - upang masiyahan ang pangangailangan para sa isang kaaya-ayang matamis na panlasa na panlasa at isang indibidwal - ang pangangailangan para sa ibang pagkakapare-pareho.
Iba't-ibang mga kalakal - isang hanay ng mga kalakal ng parehong uri, na naiiba sa isang bilang ng mga partikular na tampok. Kaya, batay sa nilalaman ng pagpuno, dalawang uri ng karamelo ay nakikilala - kendi at pinalamanan.
Pangalan ng mga kalakal - isang hanay ng mga kalakal ng isang tiyak na uri, na naiiba sa mga kalakal ng parehong uri sa pamamagitan ng kanilang sariling pangalan (pangalan) at mga indibidwal na katangian, dahil sa pagpili ng mga hilaw na materyales, materyales, teknolohiya.
Ang pangalan ng mga kalakal ay maaaring nominal at may tatak. Nominal na pangalan - nominal na pangkalahatang pangalan ng mga kalakal na ginawa ng iba't ibang mga tagagawa. Halimbawa: Teatralnaya caramel, Maska candy, atbp.
Ang pangalan ng tatak ay isang indibidwal na pangalan ng produkto na ginawa ng isang partikular na tagagawa. Kadalasan, ang isang patent ay inisyu para sa pangalang ito, na nagbibigay ng proteksyon copyright tatak. Halimbawa, sapatos na "Salamander", sparkling wine "Abrau Durso".
Ang paghahati ng mga pangkat ng mga homogenous na kalakal sa mga subgroup, uri, uri at pangalan ay kabilang sa isang pribadong klasipikasyon ng kalakal at isinasaalang-alang sa mga nauugnay na seksyon ng agham ng kalakal.
Ang mga klase, subclass at grupo ay bumubuo sa pangkalahatang klasipikasyon ng kalakal ng mga consumer goods (talahanayan). Ang paghahati ng mga produkto ng consumer sa genera, mga klase, mga subclass ay batay sa isang hierarchical classification method, at kapag hinahati sa mga grupo, ang hierarchical at facet na pamamaraan ay maaaring gamitin nang magkasama. Ito ay makikita sa halimbawa ng mga grupo ng subclass na "Mga produktong pagkain ng pinagmulan ng halaman": ang unang 5 grupo ng subclass na ito ay hinati ng hilaw na materyal sa isang hierarchical na paraan (cereal, prutas at gulay, asukal, almirol, mga langis ng gulay at mga produktong margarin). Kasabay nito, ang natitirang dalawang grupo (mga produktong pampalasa at confectionery) ay nakikilala sa pamamagitan ng ibang tampok - layunin, na nagpapahiwatig ng paggamit ng paraan ng facet, dahil, sa pangkalahatan, kapag naghahati sa mga grupo, mga tampok na independyente sa bawat isa. ay ginamit.
mesa
Pangkalahatang pag-uuri produktong pagkain
Ang hanay ng mga kalakal ay isa sa pinakamahalagang katangian ng mga kalakal, na tumutukoy sa mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga kalakal ng iba't ibang uri at pangalan.
Assortment of goods - isang hanay ng mga kalakal na nabuo ayon sa ilang mga katangian at nagbibigay-kasiyahan sa magkakaibang, magkatulad at indibidwal na mga pangangailangan.
Pang-industriya (produksyon) saklaw - isang hanay ng mga kalakal na ginawa ng tagagawa mula sa mga kakayahan sa produksyon nito.
Assortment ng kalakalan - isang hanay ng mga kalakal na nabuo ng isang organisasyong pangkalakalan, na isinasaalang-alang ang pagdadalubhasa nito, demand ng consumer at materyal at teknikal na base.
Depende sa lawak ng saklaw ng mga kalakal, ang mga sumusunod na uri ng assortment ay nakikilala:
- simple (isang hanay ng mga kalakal, na kinakatawan ng isang maliit na bilang ng mga grupo, uri at pangalan);
- kumplikado (isang hanay ng mga kalakal, na kinakatawan ng isang makabuluhang bilang ng mga pangkat, uri, uri at pangalan ng mga kalakal na nakakatugon sa iba't ibang pangangailangan para sa mga kalakal);
- pangkat (isang hanay ng mga homogenous na kalakal, pinagsama ng isang karaniwang tampok at nagbibigay-kasiyahan sa mga katulad na pangangailangan);
- tiyak (isang hanay ng mga kalakal ng iba't ibang uri at pangalan na nakakatugon sa mga katulad na pangangailangan);
- branded (isang hanay ng mga kalakal ng parehong uri, branded na pangalan o kabilang sa isang grupo ng mga branded);
- pinalawak (isang hanay ng mga kalakal, na kinabibilangan ng isang makabuluhang bilang ng mga subgroup, uri, varieties, pangalan, kabilang ang mga branded, na kabilang sa isang pangkat ng homogenous, ngunit naiiba sa mga indibidwal na katangian);
- nauugnay (isang hanay ng mga kalakal na gumaganap ng mga pantulong na pag-andar at hindi kabilang sa mga pangunahing para sa pangkat ng mga kalakal na ito);
- halo-halong (isang hanay ng mga kalakal ng iba't ibang mga grupo, uri, pangalan, na nailalarawan sa pamamagitan ng isang malawak na iba't ibang mga layunin ng pag-andar);
- makatwiran (isang hanay ng mga kalakal na pinaka-ganap na nakakatugon sa mga talagang makatwirang pangangailangan na nagbibigay ng pinakamataas na kalidad ng buhay sa isang tiyak na antas ng pag-unlad ng agham, engineering at teknolohiya);
- pinakamainam (isang hanay ng mga kalakal na nakakatugon sa mga tunay na pangangailangan na may pinakakapaki-pakinabang na epekto para sa mamimili sa kaunting gastos para sa disenyo, pagbuo ng produksyon at pagdadala sa mamimili);
- tunay (isang wastong hanay ng mga kalakal na magagamit sa isang partikular na organisasyon ng tagagawa o nagbebenta);
- predictable (isang hanay ng mga kalakal na dapat matugunan ang inaasahang pangangailangan);
Pang-edukasyon (isang listahan ng mga kalakal na nakasistema ayon sa ilang partikular na tampok na nakabatay sa siyensya upang makamit ang mga layuning pang-edukasyon)
Ang pag-aari ng assortment ay isang tiyak na tampok ng assortment, na nagpapakita ng sarili sa panahon ng pagbuo nito.
Ang assortment indicator ay isang quantitative expression ng mga katangian ng assortment, habang ang bilang ng mga uri at pangalan ng mga produkto ay napapailalim sa pagsukat.
Nomenclature ng mga katangian at mga tagapagpahiwatig ng assortment
Ang lawak ng assortment ay ang bilang ng mga uri, varieties at pangalan ng mga kalakal ng homogenous at heterogenous na mga grupo.
Aktwal na latitude (Wd) - ang aktwal na bilang ng mga species, varieties at pangalan ng mga kalakal na magagamit (d).
Ang base latitude ay ang latitude na ginamit bilang batayan para sa paghahambing.
Ang latitude coefficient (Ksh) ay ipinahayag bilang ratio ng aktwal na bilang ng mga species, varieties at pangalan ng mga kalakal ng homogenous at heterogenous na mga grupo ng mga produkto sa base one.
Pagkumpleto ng saklaw (P) - ang kakayahan ng isang hanay ng mga kalakal ng isang homogenous na grupo upang matugunan ang parehong mga pangangailangan.
Ang aktwal na tagapagpahiwatig ng pagkakumpleto ay nailalarawan sa pamamagitan ng aktwal na dami - ang aktwal na bilang ng mga uri, uri at pangalan ng mga kalakal ng isang homogenous na grupo, at ang base - sa pamamagitan ng kinokontrol o nakaplanong dami ng mga kalakal.
Ang koepisyent ng pagkakumpleto (Kp) ay ang ratio ng aktwal na tagapagpahiwatig ng pagkakumpleto sa base.
Ang katatagan ng assortment ay ang kakayahan ng isang hanay ng mga produkto na matugunan ang pangangailangan para sa parehong mga produkto. Tampok - katatagan ng demand para sa mga kalakal na ito.
Ang stability coefficient ay ang ratio ng bilang ng mga uri, uri at pangalan ng mga kalakal na patuloy na hinihiling sa mga consumer (Shu) sa kabuuang bilang ng mga uri, uri at pangalan ng mga kalakal ng parehong homogenous na grupo (Shd).
Ang pagiging bago (pag-update) ng assortment ay ang kakayahan ng isang hanay ng mga kalakal na matugunan ang mga pagbabago sa mga pangangailangan sa pamamagitan ng mga bagong kalakal.
Aktwal na pag-update - ang bilang ng mga bagong produkto sa pangkalahatang listahan (N) at ang antas ng pag-update (Kn), na ipinahayag bilang ratio ng bilang ng mga bagong produkto sa kabuuang bilang ng mga item ng produkto (o aktwal na lapad)
Ang istraktura ng assortment ay nailalarawan sa pamamagitan ng partikular na bahagi ng bawat uri at / o pangalan ng produkto sa pangkalahatang hanay.
Ang mga tagapagpahiwatig ng istraktura ng assortment ay maaaring may natural o monetary na mga termino at kamag-anak. Ang mga ito ay kinakalkula bilang ratio ng indibidwal na mga kalakal sa kabuuang dami ng lahat ng mga kalakal na kasama sa assortment.
mesa
Ang istraktura ng hanay ng mga tela sa pisikal at pera
Uri ng tela | Bilang ng mga tela | Average na presyo ng mga tela, libong rubles | Mga kamag-anak na tagapagpahiwatig ng istraktura ng assortment sa pagpapahayag |
|
natural | pera |
|||
Bulak | ||||
lana | ||||
Sintetiko | ||||
Assortment minimum-(list) - ang minimum na pinapahintulutang bilang ng mga uri ng consumer goods na tumutukoy sa profile ng isang retail trade organization.
Ang katwiran ng assortment ay ang kakayahan ng isang hanay ng mga kalakal na lubos na matugunan ang talagang makatwiran na mga pangangailangan ng iba't ibang mga segment ng mga mamimili.
Ang koepisyent ng katwiran ay ang timbang na average na halaga ng tagapagpahiwatig ng rasyonalidad, na isinasaalang-alang ang mga tunay na halaga ng mga tagapagpahiwatig ng lawak, pagkakumpleto, katatagan at pagiging bago, na pinarami ng kaukulang mga koepisyent ng timbang.
Ang mga koepisyent ng weighting ay tinutukoy ng isang dalubhasa, kinikilala nila ang tiyak na bahagi ng tagapagpahiwatig sa pagbuo ng mga kagustuhan ng mamimili na nakakaapekto sa pagbebenta ng mga kalakal.
Ang pagkakaisa ng assortment ay isang pag-aari ng isang hanay ng mga kalakal ng iba't ibang mga grupo, na nagpapakilala sa antas ng kanilang kalapitan sa pagtiyak ng nakapangangatwiran na pamamahagi ng mga kalakal, pagbebenta at / o paggamit.
Ang pamamahala ng assortment ay isang aktibidad na naglalayong makamit ang mga kinakailangan ng rationality ng assortment.
Pagbubuo ng assortment - ang aktibidad ng pag-compile ng isang hanay ng mga kalakal na nagbibigay-daan sa iyo upang matugunan ang tunay o hinulaang mga pangangailangan, pati na rin makamit ang mga layunin na tinukoy ng pamamahala ng organisasyon.
Patakaran sa assortment - mga layunin, layunin at pangunahing direksyon para sa pagbuo ng assortment, na tinutukoy ng pamamahala ng organisasyon.
Pagbabawas ng hanay - dami at husay na pagbabago sa estado ng isang hanay ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagbabawas ng lawak at pagkakumpleto nito.
Pagpapalawak ng saklaw - dami at husay na pagbabago sa estado ng isang hanay ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagtaas ng mga tagapagpahiwatig ng lawak, pagkakumpleto at pagiging bago.
Assortment stabilization - ang estado ng isang hanay ng mga kalakal, na nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na katatagan at isang mababang antas ng pag-renew.
Ang pag-update ng saklaw - dami at husay na mga pagbabago sa estado ng isang hanay ng mga kalakal, na nailalarawan sa pamamagitan ng pagtaas sa tagapagpahiwatig ng pagiging bago.
Pagpapabuti ng assortment - dami at husay na pagbabago sa estado ng isang hanay ng mga kalakal upang madagdagan ang katwiran nito.
Assortment harmonization - dami at husay na pagbabago sa estado ng isang hanay ng mga kalakal, na sumasalamin sa antas ng kalapitan ng tunay na assortment sa pinakamainam o pinakamahusay na dayuhang at domestic analogues, pinaka ganap na tumutugma sa mga layunin ng organisasyon.
Mga kadahilanan ng pagbuo ng saklaw: pangkalahatan - pangangailangan-demand, suportado ng solvency ng mga mamimili at kakayahang kumita - ang gastos ng produksyon at mga benta ay tinutukoy ng mga gastos sa produksyon o pamamahagi, ang laki nito ay naiimpluwensyahan sa isang tiyak na lawak mga hakbang ng pamahalaan upang suportahan ang mga domestic producer) at tiyak (mga hilaw na materyales at materyal at teknikal na base ng produksyon, mga tagumpay ng siyentipiko at teknikal na pag-unlad, at ang assortment ng kalakalan - ang mga kakayahan sa produksyon ng mga tagagawa, pagdadalubhasa ng isang organisasyon ng kalakalan, mga channel ng pamamahagi, mga paraan ng promosyon ng mga benta at pagbuo ng demand, materyal at teknikal na base ng isang organisasyong pangkalakalan ).
Ang iba't ibang mga kalakal na ginagamit natin araw-araw ay humaharap sa atin sa pangangailangang pag-uri-uriin ang mga ito. Sa huli, pinapasimple nito ang parehong proseso ng pagkuha at pag-aaral sa merkado ng mga espesyalista para sa pagpapaunlad at
Ayon sa prinsipyo ng tangibility, ang mga sumusunod na uri ng mga kalakal ay nakikilala:
- Tangible o pagkakaroon ng pisikal na anyo:
- matitigas na materyales - kahoy, bakal, karbon;
- gaseous na materyales - helium, hydrogen, carbon dioxide;
- mga likidong materyales - gasolina, langis, gas.
- Hindi nahahawakan o hindi nasasalat:
- pera cash at non-cash, mga seguridad, pera;
- impormasyon - isang tiyak na produkto na nagdudulot ng kita sa may-ari nito, sa kondisyon na ito ay maaasahan, maagap at kumpleto;
- mga serbisyo ng iba't ibang mga ari-arian - nagaganap kung saan nakukuha ng mamimili ang utility mula sa mga serbisyo, at ang supplier nito - ang mga benepisyo mula sa kanilang probisyon.
Sa marketing, nangyayari ito sa ibang mga paraan. Dito, ang produkto ay gumaganap bilang isang elemento ng marketing complex, na nakatayo sa isang par sa presyo at mga pamamaraan ng pag-promote at pamamahagi ng mga produkto. Upang ang mga kalakal ay mabili, ang nagbebenta ay nahaharap sa pangangailangang pag-aralan ang merkado at ang antas ng pangangailangan ng mga mamimili.
Depende sa kung saan nagaganap ang pagbili at pagbebenta, ang mga sumusunod na uri ng mga kalakal ay maaaring makilala.
- Consumer goods. Ibig sabihin, ang mga produkto at serbisyong iyon na nakatuon sa end user. Karaniwang ginagamit ang mga ito para sa personal o pambahay na layunin sa Araw-araw na buhay. Ito ay mga produktong pagkain, kasuotan sa paa at damit, muwebles, mga gamit sa bahay na elektrikal at mga sasakyan.
- Mga kalakal ng industriya. Inilaan para sa karagdagang pagproseso.
Ang pangunahing tampok kung saan ang mga uri ng mga kalakal na ito ay naiiba sa bawat isa ay ang layunin kung saan sila binili. Halimbawa, kung ang isang customer ay bumili ng lawn mower at planong gamitin ito disenyo ng landscape, pagkatapos ay ang item ay magiging isang manufactured good. Ngunit sa sandaling sinimulan niya itong gamitin sa paggapas ng sarili niyang damuhan, ang parehong tool ay napupunta sa kategorya ng mga consumer goods.
Ang mga nakalistang uri ng mga kalakal ay may kanilang mga subspecies. Ang mga produktong pang-industriya ay nahahati sa mga hilaw na materyales, mga bahagi at materyales, mga pantulong na materyales, mga serbisyo, pag-aari ng kapital.
- Mga hilaw na materyales - mga produktong pang-agrikultura (butil, karne, gulay, prutas, atbp.) at mga likas na produkto (kahoy, langis).
- Mga accessories at materyales. Ang mga materyales (bakal, semento, sinulid) ay madalas na sumasailalim sa karagdagang pagproseso, at ang mga bahagi (mga gulong, motor, atbp.) ay kasama sa panghuling produkto na hindi nagbabago.
- Ang mga pantulong na serbisyo at supply ay alinman sa mga materyales sa trabaho (lubricant, papel, uling) o mga materyales na ginagamit para sa pagkukumpuni o pagpapanatili.
- Kapital na ari-arian - nilayon para gamitin ng bumibili sa loob nito mga aktibidad sa produksyon. Kabilang dito ang buong mga gusali, at mga indibidwal na opisina, pati na rin ang mga kagamitang pang-industriya.
Ang mga kalakal ng consumer ay nahahati ayon sa pag-uugali ng mga mamimili sa panahon ng pagbili at ang likas na katangian ng demand sa ilang mga pangunahing subspecies.
- Impulsive na pagbili. Kusang binili ang mga kalakal sa ilalim ng impluwensya ng hindi planadong mga kadahilanan (mga libro, matamis, atbp.). Kadalasang binibili sa mga hindi inaasahang lugar kung saan matatagpuan ang mga katulad na kalakal.
- Pang-emergency na pagbili. Mga kalakal na binibili dahil sa pangangailangan, tulad ng mga gamot, spare parts, payong, atbp.
- Iyon ay, mga katulad na produkto na nakakatugon sa parehong mga pangangailangan. Ang mga ito ay tsaa at kape, margarine at mantikilya.
- Ang mga produkto na umakma sa isa't isa ay isang CD player at mga disc para dito, mga digital camera at memory card.
Para sa kaginhawahan ng parehong mga mamimili at mga supplier at mga tagagawa, isang pinag-isang classifier ng mga kalakal ay inisyu, kung saan ang bawat isa sa kanila ay itinalaga ng sarili nitong code ng nomenclature.