Komerčná ponuka, ako efektívny obchodný nástroj, je v podmienkach vysokej konkurencie na trhu služieb v posledných rokoch veľmi populárna. Na jeho vývoji sa zvyčajne podieľajú marketéri, dizajnéri, copywriteri atď. Toto potešenie stojí za veľa, ale je tu jedno zložitým spôsobom, čo vám umožní zostaviť tento dokument bez ďalších nákladov. Stačí nájsť vhodnú vzorku komerčná ponuka a trochu to upraviť.
Komerčná ponuka je jedným z hlavných spôsobov, ako začať komunikáciu s potenciálnym klientom. Úspech predaja produktu alebo služby do značnej miery závisí od toho, ako dobre a profesionálne je vypracovaný.
Akákoľvek obchodná ponuka pozostáva z nasledujúcich častí:
- Logo alebo emblém spoločnosti, ktorá ponúka produkt alebo službu. Obchodná ponuka musí byť vyhotovená dňa hlavičkový papier pomocou korporátnej identity organizácie. Je to ukazovateľ úrovne a serióznosti obchodnej organizácie dodávateľskej spoločnosti.
- Popis produktu alebo služby. V tejto časti je potrebné uviesť, čo sa v skutočnosti navrhuje kúpiť alebo čo sa navrhuje použiť.
- Inzercia služieb a podmienok spolupráce. Tu by ste mali uviesť výhody produktu alebo služby, zdôvodniť dôvody, prečo sa klientovi odporúča kúpiť produkt alebo službu, opísať, v čom sú lepší ako ich náprotivky od konkurencie.
- Firemné benefity. Táto časť odhaľuje prednosti spoločnosti, popisuje jej skúsenosti, realizáciu úspešných projektov a pod.
- Kontaktné údaje – po prečítaní obchodnej ponuky by malo byť potenciálnemu klientovi jasné, koho, na aký telefón alebo emailovú adresu má kontaktovať.
- Podpis zástupcu spoločnosti.
Obchodné ponuky možno klasifikovať podľa niekoľkých kritérií. Takže v závislosti od kvality kontaktu s potenciálnym klientom sú komerčné ponuky "chladný" alebo "horúce". „Studené“ ponuky spravidla nemajú adresáta a ich cieľom je informovať cieľové publikum o možnostiach produktu. Takáto ponuka nezohľadňuje špecifiká podnikania potenciálneho klienta a je typická.
„Horúca“ ponuka sa spravidla posiela po stretnutí so zástupcom potenciálneho klienta. Obsahuje jedinečné výhody a podmienky, ktoré sú relevantné pre konkrétneho potenciálneho kupujúceho. Účelom tohto typu návrhov je prejsť k rokovaniam o podmienkach spolupráce a uzavretí dohody.
Existujú aj typy viet ako napr prezentačný(poskytnutie všeobecnej predstavy o produktoch spoločnosti), propagačné(pozýva na účasť v marketingovej kampani), blahoželanie, vďakyvzdanie(obsahujú jedinečné podmienky na počesť sviatku alebo ako poďakovanie za dlhodobú spoluprácu), príp pozvánka(obsahuje pozvánku na účasť na podujatí).
Pri zostavovaní návrhu je potrebné jasne pochopiť a upozorniť na problémy, ktoré má cieľová skupina. Obchodnú ponuku možno považovať za úspešnú alebo správne vypracovanú, ak sa vďaka nej podarilo presvedčiť príjemcu, že navrhovaný produkt alebo službu potrebuje. Aby bol komerčný návrh úspešný, odporúča sa, aby spĺňal určité požiadavky.
Po prvé, nemal by obsahovať gramatické a pravopisné chyby. Na písanie je vhodné použiť profesionálne textové editory. Automaticky kontrolujú pravopis a zvýrazňujú slová alebo časti vety, ktoré sa odporúčajú zmeniť. Navyše v modernom textové editory existujú špeciálne šablóny, pomocou ktorých je možné navrhnúť obchodnú ponuku. Keďže hlavnou úlohou takéhoto dokumentu je upútať pozornosť, je dovolené v ňom používať rôzne infografiky, nákresy, schémy, schémy a podobné ilustračné materiály, čo uľahčuje vnímanie návrhu a zvyšuje pravdepodobnosť jeho prijatia.
Tiež dôležitá úloha prehrá farebnú schému, ktorá je použitá pri návrhu dokumentu. Po prvé, farby by mali zodpovedať firemnej identite spoločnosti a po druhé by nemali byť vyzývavé alebo príliš pokojné. Nerobte ani čiernobiele dokumenty. Vyzerajú zastaralo a neupútajú pozornosť čitateľa (okrem tých, pre ktorých je obsah dôležitejšie ako forma, ale je ich menej). Treba pamätať na to, že v súčasnosti na každého človeka padá každý deň veľký tok informácií, takže je veľmi náročné ich spracovať. Z tohto dôvodu sú potrebné údaje zabalené do grafických materiálov.
Veľký význam má aj kvalita papiera, na ktorý je obchodná ponuka vytlačená. Mal by demonštrovať solídnosť spoločnosti, ktorá ho vyrobila a dodala. Príjemný pocit v rukách automaticky pridá vete na atraktivite a zvýši pravdepodobnosť dočítania do konca.
Cenovú ponuku je potrebné doručiť buď do e-mail alebo osobne. Okrem toho je druhý spôsob oveľa výhodnejší. V prvom prípade je skutočne vysoká pravdepodobnosť, že list bude vymazaný bez toho, aby bol prečítaný ako spam. A pri osobnom doručení je možnosť osobne sa porozprávať s príjemcom a presvedčiť ho o užitočnosti produktu alebo služby.
Vzorky hotových obchodných ponúk
Šablóny servisných ponúk
Šablóny obchodných ponúk pre stavebné firmy
Šablóny obchodných ponúk na predaj tovaru
Šablóny cenových ponúk vo Worde
Pripravená obchodná ponuka na spoluprácu
Príklady obchodnej ponuky na predaj tovaru
Vzory obchodnej ponuky na poskytovanie služieb
Ako vytvoriť obchodnú ponuku
Napíšte obchodnú ponuku na predaj a dodávku tovaru
Pri vytváraní obchodnej ponuky na predaj a dodanie tovaru je potrebné do nej premietnuť nasledovné body:
1. Jedinečnosť – ako sa produkt líši od náhrad a konkurentov, aké sú jeho výhody, prečo dokáže uspokojiť akúkoľvek potrebu lepšie ako ostatné.
2. Hodnota za peniaze je dôležitým bodom aj v obchodnej ponuke tovaru. Spotrebiteľ si spravidla vyberá produkt, ktorý mu umožňuje dosiahnuť maximum v tomto pomere. Preto sa pri ponúkaní produktu odporúča uviesť, aké ďalšie bonusy kupujúci dostane za kvalitu.
3. Efektivita doručenia. Tovar sa kupuje vtedy, keď je potrebný. Kupujúci chce svoj problém vyriešiť pomocou tovaru čo najrýchlejšie, preto nie je pripravený čakať na dlhú dodávku.
4. servis. Ak je tovar technicky zložitý, je bezpodmienečne nutné uviesť, ako má kupujúci postupovať v prípade poruchy alebo potreby údržby. Za rovnakých podmienok bude kupujúci uprednostňovať produkt, ktorý si buď jednoducho sám obslúži, alebo bude vedľa neho servisné stredisko.
Obchodná ponuka na spoluprácu v obchode
Pri zostavovaní tohto typu obchodnej ponuky je potrebné veľmi jasne a zároveň nenápadne porozprávať o výhodách spolupráce, aké výhody prinesie partnerovi a tiež popísať navrhované podmienky podnikania. spoločné aktivity. Je to dosť náročná práca, keďže návrh by nemal byť napísaný suchým jazykom podnikateľského plánu, ale zároveň by mal odrážať všetky jeho hlavné aspekty. Vytvorenie takejto obchodnej ponuky je celé umenie.
Taktiež je potrebné pamätať na to, že návrh na spoluprácu sa dáva konkrétnemu partnerovi. Preto je veľmi dôležité poznať potreby tohto partnera a do návrhu premietnuť spôsoby a mechanizmy ich uspokojovania.
Pri tvorbe tento dokument je tiež potrebné pochopiť záujmy cieľového publika. Takže pre spoločnosti, ktoré len zriedka využívajú služby prepravnej spoločnosti, bude najdôležitejším faktorom pri rozhodovaní dostupnosť zliav alebo cena.
Obchodné organizácie zaujíma predovšetkým dodacia lehota a bezpečnosť nákladu. Preto pri zostavovaní komerčnej ponuky musia zástupcovia tohto segmentu cieľového publika uviesť, prečo môže spoločnosť ponúkať minimálne podmienky a prítomnosť stráží alebo sprievodov na ceste.
Rozpočtové štruktúry získavajú dopravné služby prostredníctvom výberových konaní. Obchodný návrh by preto mal jasne uvádzať možnosť splnenia všetkých podmienok premietnutých do súťažných podkladov.
Urobte komerčnú ponuku od stavebnej firmy
Potenciálneho spotrebiteľa služieb stavebnej firmy zaujíma predovšetkým cena. Preto sa v obchodnej ponuke odporúča podrobne popísať možnosti jej zníženia a dôvody, prečo je to možné (napríklad z dôvodu použitia moderných materiálov alebo unikátnych technológií a pod.). Pre spotrebiteľa je dôležitá aj cenová transparentnosť, preto sa na konci ponuky alebo ako jej príloha odporúča uviesť tabuľku s odôvodnením ceny.
Veľkú úlohu zohráva aj čas výstavby. V návrhu je vhodné uviesť, ako a vďaka čomu ich možno znížiť.
Na povesť stavebnej firmy prihliada pri rozhodovaní aj veľa zákazníkov. Môžete to potvrdiť článkami z novín, odporúčacími listami, rôznymi oceneniami, popismi už zrealizovaných projektov.
Vlastnosti ponuky účtovných, právnych a poradenských služieb
Počet poskytovateľov takýchto služieb je pomerne veľký, takže konkurencia na tomto trhu je veľmi vysoká.
Okrem ceny môžete prilákať spotrebiteľa nasledujúcimi faktormi:
- Vysoká pravdepodobnosť kladného vyriešenia sporu klienta v súdov(napríklad preukázanie ich úspechu v takýchto prípadoch);
- Úspora nákladov klienta na zamestnancov na plný úväzok presunom časti funkcií na outsourcing;
- Plná podpora činnosti klienta, riešenie všetkých jeho problémov v určitej oblasti tak, aby sa venoval len hlavnej činnosti;
- Ponuka rôznych bonusov, ktoré konkurenti nemajú (poradenstvo v rade problémov zadarmo).
Môžete formulovať ďalšie benefity, ktoré klientovi umožnia efektívne vyriešiť svoj problém, ušetriť peniaze alebo zarobiť viac.
Dokument od takejto spoločnosti by mal preukázať jej profesionalitu. Obchodná ponuka z reklamnej kampane musí obsahovať prvky pôvodného dizajnu, odbornú terminológiu, efektné slogany a iné podobné prvky. To umožňuje potenciálnemu spotrebiteľovi okamžite posúdiť úroveň a technológiu reklamnej agentúry. Ak sa vie dobre predať, potom produkt klienta dokáže efektívne propagovať. Zákazník má teda k firme prvok dôvery, čo zvyšuje pravdepodobnosť, že jej služby využije.
Časté chyby pri písaní textu pre obchodné návrhy
Prvou chybou, ktorú mnohí marketéri robia, je presýtenie ponuky dátami. Úprimne veria, že je dôležité, aby klient vedel o produkte všetko, aby sa mohol informovane a racionálne rozhodnúť. V praxi to však zďaleka neplatí. Správanie kupujúceho alebo zákazníka je málokedy racionálne, skôr emocionálne. Preto sa v ponuke neoplatí uvádzať veľa informácií, oveľa efektívnejšie je v spotrebiteľovi vyvolať pocit, že produkt alebo služba mu pomôže uspokojiť potrebu. Tento pocit výrazne zvyšuje pravdepodobnosť následného nákupu.
Druhou častou chybou je prehnaná pozornosť voči potenciálnemu klientovi. Zostavovatelia ponuky sú rozptýlení v komplimentoch, popisujú všetky úspechy klienta v domnienke, že to pre neho bude príjemné. Potenciálny kupec sa však oveľa viac zaujíma o vyriešenie svojej úlohy alebo problému, takže si, samozrejme, s radosťou prečíta o svojich úspechoch, ale ak nenájde odpoveď na svoje otázky, je nepravdepodobné, že by bude kontaktovať takúto spoločnosť.
Mnoho kompilátorov tiež omylom zahrnie do návrhu nasledujúce informácie:
- História spoločnosti popisuje, ako sa začala cesta spoločnosti, ako sa vyvíjala atď., To však nie je pre potenciálneho kupca produktov vôbec zaujímavé. Zaberá mu to len čas, čiže ho to otravuje a zhoršuje vnímanie ponuky.
- História vodcu, dôvody, prečo prišiel do tohto podnikania, že je odborníkom v tejto alebo tej činnosti, naznačujú jeho úspechy a ocenenia. Taktiež nie je zaujímavý pre potenciálneho kupca a zhoršuje dojem z ponuky.
- Popis výrobnej technológie, aby bol výrobok skutočne kvalitný a mal deklarované vlastnosti. Treba však mať na pamäti, že kupujúci nie je špecialistom na výrobu produktov. Musí pochopiť, že produkt alebo služba má požadované vlastnosti. Na to stačí certifikát kvality alebo popis samotného produktu s charakteristikami.
- Označenie irelevantných potrieb zákazníkov. Pri zostavovaní komerčného návrhu je dôležité jasne si naštudovať predstaviteľov cieľovej skupiny a sformulovať potrebu, ktorú chcú uspokojiť pomocou produktu alebo služby. Ak takéto informácie nie sú, je vysoká pravdepodobnosť, že komerčná ponuka sa vyprázdni. Kupujúci v nej nenájde odpovede na svoje otázky a tovar si nezakúpi.
Ako efektívne dokončiť obchodný návrh
Posledná veta v dokumente je veľmi veľkú silu. Potenciálny kupujúci si text pravdepodobne prelistuje, no zdrží sa pri poslednom odseku alebo fráze. Takto je usporiadané ľudské vedomie a pri zostavovaní obchodnej ponuky to treba využiť.
Komerčná ponuka sa najčastejšie končí frázou „s úctou“. Ide, samozrejme, o obojstranne výhodnú možnosť, no namiesto tejto frázy je oveľa efektívnejší text ponúkajúci príjemcovi dokumentu jedinečné podmienky na predaj produktu alebo služby (napríklad s výraznou zľavou). To klienta zaujme oveľa viac, ako prejaviť mu úctu. Navyše, rešpektujúci vzťah medzi partnermi je a priori implikovaný.
Pomerne častou možnosťou ukončenia komerčnej ponuky je správa o tom, že konkrétni manažéri sú vždy pripravení odpovedať na otázky klienta a sú uvedené ich kontaktné údaje. Ako kontaktovať špecialistu by samozrejme malo byť na konci komerčnej ponuky, ale potenciálneho klienta to nijako nenabáda k žiadnej akcii. Komerčný návrh by sa teda mal skončiť výzvou na akciu.
Môžeme rozlíšiť nasledujúce motívy, ktoré môžu klienta prinútiť vykonať požadované akcie:
- Informáciu, že počet tovarov alebo služieb ponúkaných v rámci podmienok tejto obchodnej ponuky je obmedzený;
- Bonusová ponuka - bezplatná vzorka, možnosť otestovať produkt alebo službu, dostupnosť produktu, zľava na aktuálny alebo ďalší nákup;
- Popis osobného záujmu kupujúceho (čo tým získa, aké úspory dosiahne, akú potrebu uspokojí a pod.);
- Informácie o atraktivite produktu alebo služby (dostupnosť záruky, špeciálne podmienky dodávka, kvalitný servis).
V rámci každého typu konca obchodnej ponuky je možné sformovať špecifické formulácie, ktoré budú demonštrovať jej relevantnosť a dopyt pre kupujúceho. Pri pohľade na posledný odsek vety si teda môže pozorne prečítať celý text a následne požiadať spoločnosť o produkt alebo službu.
Vzory sprievodného listu pre komerčné ponuky:
Ak ponuka obsahuje viac strán, prípadne sú k nej priložené rôzne doplnkové materiály (napríklad tabuľky kalkulácií nákladov, cenníky s celým sortimentom tovaru, rozpis marketingových akcií, konferencií či výstav), je potrebné sprievodný list byť zaslané s ním. Obsahuje vo veľmi stručnej forme hlavné podmienky a podstatu ponuky.
V prvom rade by mal sprievodný list obsahovať pozdrav od adresáta, najlepšie podľa mena a priezviska (adresa priťahuje oveľa väčšiu pozornosť ako typické pozdravné formulky).
Ďalej by ste sa mali predstaviť a pomenovať svoju pozíciu v spoločnosti, aby bolo jasné, o akú problematiku odvolanie ide. V prípade predbežných stretnutí sa odporúča príjemcovi list pripomenúť.
V hlavnej časti listu je potrebné informovať potenciálneho klienta o tovare alebo službách, ktoré spoločnosť ponúka, ako aj o výhodách, ktoré môže spolupráca priniesť. Treba to urobiť stručne, aby sa neopakovala obchodná ponuka, no zároveň by po prečítaní odseku s výhodami mal mať potenciálny spotrebiteľ otázky a chuť nájsť na ne odpovede v samotnej obchodnej ponuke. To ho povzbudí, aby si dokument prečítal pozornejšie.
Nasleduje zoznam dokumentov, ktoré sú priložené k listu. Po prvé, ide o normu toku dokumentov a po druhé, umožní adresátovi rýchlo zistiť, ktorým dokumentom má venovať pozornosť, aby sa mohol rozhodnúť.
Na konci listu by ste mali adresátovi poďakovať za pozornosť a vyzvať na akciu (zavolať do spoločnosti, klásť otázky e-mailom atď.). Pravidlá, dokončenie sprievodné listy sú totožné s odporúčaniami pre záverečnú vetu obchodnej ponuky.
Vypracovanie komerčného návrhu je teda úplne technologický proces. Ak budete dodržiavať všetky odporúčania, bude to úspešné a povedie k transakciám. Každý zostavovateľ si však musí vyvinúť svoj vlastný jedinečný štýl a spôsob tvorby návrhu. To výrazne zvyšuje efektivitu jeho práce.
Jevgenij Malyar
#
Obchodné nuansy
Aký je účel obchodného návrhu? Ako správne skladať? Existuje nejaký univerzálny vzor? Článok poskytuje odpovede na tieto otázky, ako aj ukážky na stiahnutie.
Navigácia v článku
- Úlohy obchodnej ponuky
- Ako urobiť obchodnú ponuku na dodanie tovaru
- Návrh na zásobovanie potravinami
- Ako ponúkať vybavenie
- Ponuka náhradných dielov
- Veta stavebné materiály
- Nábytkové potreby
- Obchodná ponuka overalov
- CP na nákup tovaru
V dnešnej dobe, ako každý vie, nie je nedostatok komodít. Naopak, v mnohých odvetviach je nadprodukcia. Z tohto dôvodu je hlavnou úlohou svetového biznisu vyriešiť problém odbytu. O takomto nástroji ako šikovne zostavená komerčná ponuka vie veľa ľudí, no zďaleka nie každý vie, ako ju správne poskladať. Táto téma je venovaná textu navrhnutému na preskúmanie. Nižšie vám povieme, ako správne urobiť obchodnú ponuku, ako aj predstavíme názorné príklady úspešných riešení.
Úlohy obchodnej ponuky
Nie nadarmo sa obchodnej ponuke hovorí obchodná ponuka. Spoločnosť je odosielateľom. Nie je určený maloobchodnému spotrebiteľovi, ale obchodnej štruktúre. Úlohou spracovateľa tohto dokumentu je presvedčiť potenciálneho klienta o možnosti zarobiť alebo ušetriť významnú sumu.
Rozdiel medzi obchodnou ponukou a reklamnou ponukou je adresát. Ten, podobne ako adresát, je najčastejšie právnickou osobou.
Ponúkané produkty sú tovar na ďalší predaj alebo peňažné prostriedky (obežný alebo dlhodobý majetok). Ponuky súvisiace s:
- majetok nízkej hodnoty, ako sú kancelárske potreby alebo spotrebný materiál pre tlačové zariadenia;
- bežná údržba technologických zariadení, Vozidlo atď.;
- softvér;
- účtovníctvo a audit;
- právnu podporu.
V každom z týchto prípadov existuje spoločný znak Zamýšľaný prospech pre kupujúceho produktu alebo služby.
Ako urobiť obchodnú ponuku na dodanie tovaru
Obchodnou ponukou na dodávku produktov je list obsahujúci nižšie odporúčané časti.
Príťažlivosť. V prípade hromadnej distribúcie obchodných listov je táto položka vylúčená alebo nahradená všeobecným formulárom "Vážený vedúci podniku." Ak je návrh vypracovaný po predbežných rokovaniach, po ktorých osoba zodpovedná za obstarávanie súhlasila, že sa oboznámi s podmienkami, mali by ste ho kontaktovať podľa mena a priezviska.
Názov. Po predbežnom rozhovore môže byť manažér rozptýlený a zabudnúť na to, o čom hovoril so zástupcom pravdepodobného dodávateľa. Titul by mu to mal pripomínať. Je to najvýstižnejšia (do desať slov) forma témy rozhovoru. Napríklad: "Obchodný návrh na dodávku cementu."
Ponuka. Toto je hlavná časť listu, ktorá načrtáva výhody navrhovaného produktu. Malo by byť zrejmé, že obchodná štruktúra sa najčastejšie nezaujíma o to, aký dobrý je produkt pre konečného spotrebiteľa. Napríklad pre obchodnú sieť sú oveľa dôležitejšie ekonomické charakteristiky, ako napríklad:
- ziskovosť (percento zisku);
- likvidita (úroveň dopytu);
- obrat (rýchlosť realizácie);
- platobné podmienky (predplatenie, odklad, predaj);
- schopnosť zachovať vhodnosť (produkt podliehajúci skaze alebo sa môže predávať po dlhú dobu);
- podmienky pre vrátenie nereklamovaného (chybného, poškodeného) tovaru;
- reklamná podpora a povedomie o značke.
Rovnako ako ďalšie dôležité obchodné kvality. Rozhodujúcim kritériom pre výber dodávateľa je za zachovania paribus cena.
Hlavným pravidlom ponuky je minimálna dostatočnosť informácií v nej obsiahnutých, aby kupujúci mohol zhodnotiť svoj prípadný prínos.
Výzva do akcie. Po prečítaní ponuky by mal príjemca ponuky vedieť, ako ďalej. Je možné počítať s tým, že sám uhádne, aby zavolal na uvedené telefónne číslo, ale je lepšie, ak je to tak priamo uvedené v texte. V mnohých prípadoch je predaj účinne stimulovaný obmedzením doby zvýhodnených podmienok na uzatvorenie zmluvy.
Zdvorilý odchod.Áno, a v písomnej komunikácii musíte vedieť aj krásne „odísť“. Dopĺňa obchodnú ponuku, ako aj osobnú návštevu, zdržanlivá vďačnosť za pozornosť.
V prírode neexistuje univerzálny štandard pre všetky príležitosti, ale každá organizácia si môže vytvoriť svoju vlastnú formu. Formulár cenovej ponuky, zostavený podľa vyššie uvedeného plánu, budú manažéri predaja pravidelne používať. Zostáva len vykonať zmeny z klientskej základne a sledovať relevantnosť cien.
Ukážka úspešného návrhu tento prípad kancelársky nábytok:
Sledujte v plnom rozsahu
Ponuka poskytuje nielen dobré ceny štandardných produktov, ale naznačuje aj dôvody takéhoto príjemného prekvapenia (priama práca zo skladov, žiadne reklamné náklady). Sú uvedené všetky výhody nákupu stoličiek od tohto konkrétneho dodávateľa (bezplatný odchod, záruka, výmena chybných výrobkov, všeobecná účinnosť).
Teraz je čas pozrieť sa na niekoľko príkladov ponúk zahrnutých v ponukách pre konkrétne skupiny produktov.
Návrh na zásobovanie potravinami
Potravinárske výrobky sú široký pojem. Zahŕňa denne konzumované produkty, lahôdky, cukrovinky, konzervované potraviny, tabak, alkohol a mnoho ďalších vecí vrátane krmiva pre zvieratá. Zakaždým, keď si špecialista na predaj vyberá stratégiu zostavovania ponuky, spolieha sa na výhody, ktoré sľubujú výhody pre kupujúceho a mentálne sa stavia na svoje miesto.
Napríklad pri ponuke na kúpu rybej múčky chápe, že list vyhodnotí odborník, ktorý vie, čo je to „Bronsteinova metóda“, „číslo kyslosti“ a ďalšie špecifické pojmy. Na druhej strane, technológ závodu na výrobu krmív po porovnaní parametrov zložky s analógmi dospeje k záveru o konečnej kvalite produktu svojho podniku. Hlavný ekonóm vyhodnotí vyhliadky na zlepšenie konkurencieschopnosti a potom generálny riaditeľ rozhoduje o nákupe surovín.
V posudzovanom prípade ide o špecifikum – finálny produkt je určený na chov zvierat a reklama na kravy či ošípané na rozdiel od ľudí nefunguje.
Ostatné produkty majú svoje vlastné pravidlá:
- Čím silnejšia je podpora reklamy a slávnejšia ochranná známka, tým menej požiadaviek na obchodnú ponuku a ponuka vo všeobecnosti môže byť len malá tabuľka (cenník). Skúsenosti zároveň ukazujú, že oficiálne zastúpenia nie vždy ponúkajú najlepšiu cenu.
- Nová značka si často vyžaduje „propagáciu“, niekedy poriadne drahú. Vzhľad Nová značka sprevádzané obdobím uvedenia potravinového výrobku na trh za zníženú cenu.
- Je žiaduce, aby návrh obsahoval povinnosti týkajúce sa podpory reklamy, merchandisingu a iných prostriedkov propagácie.
- Odkazy na hygienické normy a sú potrebné hygienické certifikáty. Na požiadanie sú priložené fotokópie bez "mokrých pečatí". Toto opatrenie nie je zbytočné: existujú predajne, ktoré predávajú "ľavý" tovar podľa dokumentov iných ľudí.
- Ponuky na suroviny a prísady píšu potravinoví špecialisti a marketéri ich iba upravujú podľa štýlu. Nie je nič horšie ako zle napísaný návrh.
Stiahnite si ukážku
Ako ponúkať vybavenie
Čím je technika zložitejšia, tým väčšia kvalifikácia sa vyžaduje od zostavovateľa ponuky. Vo väčšine prípadov sa vybavenie dodáva na základe referenčné podmienky poskytuje zákazník, takže cenová ponuka je zvyčajne krátkym zoznamom možných možností s uvedením obmedzujúcich charakteristík.
Napríklad: "Naša spoločnosť vyrába automatické plniace linky s kapacitou až 10 000 fliaš za zmenu." V ostatných prípadoch, kde sa očakáva dodávka štandardných produktov, je hlavný dôraz kladený na konkurencieschopnú cenu.
Zvláštnosťou práce so zariadením je, že kupujúci často vystupuje ako iniciátor, ktorý vám dáva vedieť možných dodávateľov o svojom zámere získať určité stroje alebo výrobný komplex. Stáva sa to spravidla na výstavách alebo je vyhlásená súťaž.
Šablóna cenovej ponuky neutrálneho vybavenia je veľmi stručný úvod stručný popis a cena produktu:
Stiahnite si ukážku
V tomto prípade nie je núdza o pútavý titulok a fascinujúcu formu prezentácie. Text je určený odborníkom, ktorí veľmi dobre vedia, o aký druh zariadenia má spoločnosť záujem, čo ilustruje daná vzorka. Cena tiež nehrá primárnu rolu. Najčastejšie nie je dôležitejšia suma, ale jej pomer s užitočným ekonomickým efektom (návratnosť investície).
Ponuka náhradných dielov
Táto ponuka je určená veľkým a stredným prevádzkovateľom rôznych zariadení, ako aj opravárenským podnikom. Pre jeho správne zostavenie je potrebné pochopiť, ktoré kritériá pre výber dodávateľa sú rozhodujúce:
- Kvalita komponentov a spotrebného materiálu, v niektorých prípadoch podložená príslušnými certifikátmi. Napríklad každá časť určená na inštaláciu do konštrukcie lietadla musí mať pas s uvedením všetkých parametrov potrebných na výpočet životnosti motora.
- Pôvod. Napríklad autodiely vyrobené treťou stranou, ktoré vyzerajú podobne ako originálne, nemusia spĺňať bezpečnostné normy.
- Stabilita zásob. Načasovanie je dôležité pri vykonávaní údržby a opráv. Ak musia náhradné diely čakať týždne alebo mesiace, je nepravdepodobné, že by to kupujúcemu vyhovovalo.
- Platobné podmienky, cenová hladina a zľavy. V každom prípade netreba zabúdať na ekonomickú zložku.
Termín pre návrhy na dodávku náhradných dielov najčastejšie nedáva zmysel.
Stiahnite si príklad
Ponuka stavebných materiálov
Stavebné materiály netreba vychvaľovať - na objektívne posúdenie sú značky (napríklad portlandský alebo M-400 cement, alabaster a pod.) Šéf stavebnej firmy vie, čo jeho firma potrebuje a rýchlo pochopí, o čo ide ponúkol na kúpu. Ponuka na dodávku drveného kameňa, betónu alebo piesku vyzerá veľmi jednoducho: ide o tabuľku s dvoma stĺpcami (názov a cena za meter kubický alebo tonu).
Pri drahších výrobkoch sa vyžaduje aj členenie na palety (tehly), palety (hydroizolačné nátery) alebo iné druhy obalov. Stavebné rezivo je dodávané v metroch kubických.
V prípadoch, keď sa navrhuje nový progresívny materiál, ktorý ešte nenašiel masové rozšírenie, je potrebný podrobný popis jeho predností.
Stiahnite si ukážku
Nábytkové potreby
Ponuka pozostáva z textu listu adresovaného vedúcemu podniku, farebného katalógu a cenníka s množstevnými zľavami (v závislosti od množstva). Obzvlášť veľkému klientovi môžu byť ponúknuté špeciálne zľavy, ktoré by mali byť uvedené v texte.
V tomto prípade by bolo vhodné popísať špeciálne technologické metódy (laminát vyrobený pod vysokým tlakom, orezávanie pre veľké zaťaženie, rezanie a značenie laserom atď.), ktoré zaručujú pevnosť a trvanlivosť výrobkov. Dodávka a montáž sú zvyčajne zahrnuté v cene zákazky.
Ukážka je uvedená na začiatku článku.
Obchodná ponuka overalov
Pracovné oblečenie zamestnancov nesie nielen funkčné zaťaženie - v mnohých podnikoch je to prvok firemného štýlu. Návrh na dodávku kombinézy môže zohľadňovať tento faktor alebo môže obsahovať informácie o ekonomickom variante, ktorý stanovuje minimálne požiadavky. K dispozícii sú popisy alebo obrázky všetkých produktov.
Vyžaduje sa stručné zhrnutie výhod a výhod navrhovaného produktu, spôsobov výpočtu a dodania, doplnkových funkcií, zliav a všetkého ostatného, čím sa tento dodávateľ odlišuje od konkurencie k lepšiemu.
Konkurencia na trhu pracovných odevov je vysoká, preto hlavnou podmienkou na napísanie úspešnej obchodnej ponuky je neustále sledovanie cien a sortimentu tovaru.
Stiahnite si ukážku
Veľké podniky majú záujem o vytváranie sietí predajcov a prilákanie veľkoobchodných kupujúcich. Tento spôsob práce je motivovaný zrýchlením obratu kapitálu znížením miery návratnosti. Jedným z prostriedkov realizácie takejto obchodnej stratégie je zasielanie obchodných ponúk, ktoré odhaľujú výhody potenciálnych zákazníkov.
Vzorový list ilustruje schému sprostredkovania predaja oceľových dverí:
Stiahnite si príklad
Argumentuje sa ziskovosťou:
- Štatistiky implementácie (spriemerované).
- Rôznorodosť sortimentu a univerzálna cenová politika, ktorá zohľadňuje rozdielnu solventnosť koncových užívateľov (maloobchodných nákupcov).
- Vysoká kvalita produktu na minimalizáciu problémov s údržbou a zárukou.
- Percento možnej marže dílera, uvedené v peňažných jednotkách a percentách. Na každých predaných dverách môže podľa listu sprostredkovateľ zarobiť od 77 do 94 % zisku.
- Ďalšie výhody vyjadrené v možnosti kúpy aj jedného produktu, zhotovenia dverí na individuálne objednávky, desaťročnej záruky, bezplatnej dopravy, reklamnej podpory a technickej pomoci.
Takýto vzor možno považovať za veľmi úspešný. Jasne a stručne načrtáva výhody mediácie.
CP na nákup tovaru
Jeden typ obchodnej ponuky sa netýka predaja, ale kúpy určitého produktu. V tomto prípade autor informuje potenciálnych dodávateľov o svojom zámere nakúpiť produkt za pre neho najvýhodnejších podmienok. V skutočnosti hovoríme o vyhlásení výberového konania na kúpu.
Napriek opačnému významu je cieľ tejto operácie rovnaký – zisk. Potenciálny kupujúci sa snaží prilákať čo najviac predajcov a v dôsledku toho získať čo najnižšiu cenu s prijateľnou kvalitou.
Túto techniku využívajú tak veľké (aj štátne) organizácie, ktoré oficiálne vyhlasujú podmienky tendra, ako aj relatívne malé komerčné štruktúry.
Faktormi, ktoré lákajú potenciálnych predajcov, je spravidla zaručené rýchle vybavenie a relatívna konkurencieschopnosť ponúkanej ceny (nie vždy).
Predaj bez námahy je ťažký, ale možný. Aby ste to dosiahli, musíte poznať svojho klienta / partnera a dosiahnuť zisk pre neho obchodná ponuka v správnom čase. Príklady takýchto ponúk nájdete nižšie.
Ak firma nemá predajných virtuózov a majstrov manipulácie, tak vám pomôže komerčný návrh (CP). Tento marketingový a reklamný nástroj s úspechom využívajú aj šimpanzy, keď je dostatok banánov na výcvik a ďalšiu prácu.
Na predajnom KP zarábajú aj tí manažéri, ktorí nevedia predávať
Ťažkosti pri vytváraní a pochopení tohto základného propagačného nástroja. Moja prax ukazuje, že hlavný problém je v porozumení a sérii otázok.
Komu treba poslať CP?
Kde zbierať kontaktné údaje?
Ako napísať komerčný návrh sami?
Čo napísať, aby sa adresát ihneď ozval?
Nižšie nájdete príklady obchodných ponúk.:
- na dodávku tovaru,
- poskytovanie sluzieb,
- o spolupráci.
Dozviete sa, z čoho má pozostávať CP, ako využiť myslenie Klienta, aké informácie hľadať a ako ich použiť.
VZHUH a ste na najzaujímavejšom mieste:
Určujeme cieľové publikum, zbierame kontakty, používame 3 taktiky odosielania
Slová sa nepredávajú. Predáva informácie. Na odber základne, napísanie predajnej obchodnej ponuky potrebujete vedieť všetko o Klientovi, produkte/službe a situácii na trhu všeobecne alebo v regióne. Ukážem vám, ako to funguje na jednom z mojich príkladov. Dovtedy teória.
Nezačnite zbierať základ a písať komerčnú ponuku, kým nebudete mať:
- úplné pochopenie cieľového publika: čo je to za človeka, z čoho ho bolí hlava. Čím užší segment, tým lepšie, napr.: „vedúci vegetariánskych reštaurácií“;
- ponuky pre cieľovú skupinu, ktoré zvýšia príjem, sebavedomie, vyriešia problém v podnikaní alebo zjednodušia prácu – prinesú skutočné výhody.
O klientovi (cieľovom publiku) a o tom, ako vybudovať databázu
Cieľovou skupinou sú ľudia (NIE firmy, ale ľudia), ktorí majú podobnú úlohu, problém, zložitosť a všetko to zvládajú: chuť zarábať viac. Čím širšie máte znalosti o konkrétnych zástupcoch cieľového publika (CA), tým lepšie porozumie publikum ako celok.
Máme záujem o úzky segment cieľového publika, ktorému ponúkneme špecifický benefit, často vzájomný. Komunikujte so zástupcami cieľového publika telefonicky, prostredníctvom sociálnych sietí, webových stránok, fór – zistite ich skutočné potreby a problémy. To vám pomôže nájsť bolestivé body a námietky, ktoré úspešne uzavriete vo svojej obchodnej ponuke.
Základňa potenciálnych klientov
Zákaznícku základňu NIE JE možné kúpiť, zbierať na stránkach a katalógoch firemných registrácií naslepo, najmä pokiaľ ide o firmy. Pretože nespoznáte svojich potenciálnych zákazníkov.
Označujú webové stránky a adresáre obecná adresa, na ktorú nazerá manažér. Manažérovi je vo väčšine prípadov jedno, koľko firma zarába a o obchodných ponukách má jasné inštrukcie - v SPAMe a vymazať!
Výhody sú zaujímavé pre majiteľov, individuálnych podnikateľov a najatých vodcov. Potrebujeme len osoby s rozhodovacou právomocou (DM).
Pracujte so stránkami, kde sú kontakty na vedenie alebo pošta „pre komerčné ponuky“
Správne možnosti zhromažďovania e-mailovej základne pre obchodnú ponuku:
- samotná osoba opustí aplikáciu (stránka s odberom, osobná komunikácia);
- kontakt alebo poštu manažéra pre CP nájdete na stránke (alebo v databáze 2gis) - niekedy sa to stane;
- prijímanie kontaktov cez manažéra: listom cez formulár spätnej väzby, poštou alebo studeným telefonátom.
3 taktiky pre prácu so základňou
Predpokladá sa, že ste už hovorili s manažérom (formulár na stránke / telefón) alebo sekretárkou a získali ste kontakty na vedúceho: vedúci predaja, marketingu, manažér alebo majiteľ spoločnosti.
- Pred odoslaním komerčnej ponuky zavoláme rozhodovateľovi. Úlohou nie je predať produkt alebo službu, ale komunikovať s človekom. Zaujíma ho tento problém a téma. Vypočujte si odpovede a zapíšte si ich. Zabezpečte odoslanie CP.
- Ak do 1 - 2 pracovných dní nedostanete odpoveď, voláme s rozhodovacou osobou po odoslaní chladnej obchodnej ponuky. Hovoríme niečo ako: „Sergey, ahoj! V pondelok vám poslali KP, ale VY ste nič neodpovedali ... “. Úloha: zistite, či osoba dostala CP, ak áno, napíšte, čo sa jej nepáčilo. Snažíme sa uzavrieť osobu na dohodu.
- Pošleme CP do zozbieranej základne a hráme Hachiko.
Použite iba možnosti 1 a 2 pri testovaní CP. Pretože len tak dostanete spätnú väzbu a budete môcť ponuku upravovať. To je mimoriadne dôležité, keď ste pred písaním životopisu nekomunikovali s potenciálnymi klientmi. Niekedy sa ukáže, že výhody a podmienky nezaujímajú žiadneho rozhodovateľa. Budeme sa musieť vrátiť k práci s cieľovým publikom a návrhom.
Napísanie návrhu zaberie 10 % času, úprava 20 % a zber informácií 70 %!
Obchodná ponuka - predaj zloženia
Predstavte si klienta ako zaneprázdneného človeka. Nechce nič čítať. Je mu jedno, kto ste a z akej spoločnosti. A čo je horšie, nemá ťa rád. Pretože chcete niečo predať. Tvoj KP je osobná urážka.
Anger at Mercy sa zmení, ak obchodná ponuka obsahuje:
- Predmet listu, čo ho motivuje k otvoreniu, no nepripomína spam: „Volali sme vám včera...“, „Tu je to, o čo ste žiadali...“.
- Ponuka výhodná pre klienta. Nemusí to byť pre vás výhodné. To je normálne v 1. fáze predaja.
- Mini-popis spoločnosti - 2, 3 vety o tom, čo robíte (môžete ich vynechať, ak to vysvetľuje ilustrácia).
- Presné odpovede na otázky: „prečo písať (treba dôvod)“, „prečo ja“, „aký je môj a váš prospech“, „aké sú podmienky“.
- Pár riadkov o peniazoch. Keď človek dostane cenovú ponuku, musí presne vedieť, ako sa zmení jeho finančná pozícia alebo postavenie spoločnosti, keď si objedná službu alebo kúpi produkt.
- Dôkaz, že je to pekelný obchod. Ak túto šancu premeškáte teraz, môžete byť v zadku neskôr. Uveďte presvedčivé príklady, že to naozaj funguje.
- Telefón, mail resp iný spôsob komunikácie vyhovujúci Klientovi.
Všetky tieto významy vložte do réžie, nadpisu, podnadpisu, ilustrácie (titulok k nej) a ponuky, rozdelené do zrozumiteľných správ. Keď príjemca uvidí svoj prospech, začne čítať. Pasca sa zatvorí.
Informácie, ktoré chce klient vidieť - (PM). Uzavrú námietky, odpovedajú na klientove otázky spôsobom, ktorý zaujme, prinúti ho čítať a premýšľať o návrhu.
Odpútať pozornosť človeka od mnohých dôležitých vecí je 1 víťazstvo.
Príklad štruktúry cenovej ponuky - obrazovka "PI"
Túto štruktúru používam v 6 z 10 prípadov. Je jednoduchý, funguje a cena komerčnej ponuky 1 - 2 hárkov je pohodlná pre individuálnych podnikateľov a malé firmy.
Hore (1 obrazovka):
- réžia + telefón + logo;
- ilustrácia a popis;
- titul;
- podnadpis;
- ponuka 4 - 6 benefitov, ktoré sú rozdelené do 2 stĺpcov;
- najsilnejší argument (zvýrazníme ho: rámikom, farbou, špeciálnou ikonou);
Samozrejme, veľa závisí od služby, produktu, podnikania, podmienok, množstva a kvality predajných informácií (PI). Ale táto štruktúra je najsprávnejšia. Pretože narúša stereotyp KP - listu s plátnom textu, kde sa za 10 - 15 sekúnd čítania nedá nič pochopiť.
Obrazovka prvej ponuky
Na 1 obrazovke zobrazte hodnotu ponuky. Poskytnite informácie o predaji, ktoré budú príjemcu zaujímať na ďalšie čítanie. Uistite sa, že rozumie:
- o čom sa bude diskutovať;
- prečo si mu napísal (zrozumiteľné súvislosti) ;
- aké sú jeho výhody;
- prečo potrebujete službu / produkt.
Ideálny stav ak poznáte meno, pozíciu príjemcu, spoločnosť, ktorej posielate cenovú ponuku. Potom spolu s réžiou napíšeme personalizovanú správu: „Vasily Pavlovič, ahoj! Je to prospešné pre stavebníctvo a funguje to“ alebo iná fráza, ktorá vás motivuje čítať. Môžete povedať, čo robíte.
Štruktúra je potrebná, ale predaj informácií je dôležitejší
Ak sa reklamný nástroj použije v tlači, potom nám zostáva polovica strany A4, kým prejdeme na ďalšiu stranu. Je potrebné mať čas: uzavrieť hlavné námietky, dať podmienky (cena, spôsob objednávania), komunikovať pridanú hodnotu a zavolať na akciu. Môžu existovať 2 hovory:
- „otočte stránku na…“ alebo „na ďalšej stránke sa dozviete…“;
- pozvánku, aby ste zavolali, napísali alebo nasledovali odkaz.
Pošlite obchodnú ponuku na EMAIL pomocou formátu HTML. V tomto formáte môžu byť vstupné stránky, ktoré nemajú prechody medzi stránkami, odoslané e-mailom. Konverzia je vyššia, ale je nepohodlné tlačiť dokument z tohto formátu na ukážku kolegom / manažmentu.
Štruktúra CP (obrazovka presvedčenia)
Úloha prvej obrazovky: poskytnúť maximum predajných informácií a obísť reklamný filter. Druhým je dokázať, že ide o správnu voľbu.
Potrebujete predávať fakty a čísla, nie sľuby a texty. Keď fakty nestačia, posilnite výhody. Hrajte sa NIE so slovami, ale s význammi. Nech je KP pre Vás stratový, ale úlohou komerčnej ponuky je nadviazať kontakt s Klientom. Získajte vrelú odpoveď (hovor, list) a nepredávajte na čelo.
Predávajte NIE slovami, ale význammi.
Čo použiť na presviedčanie:
- štruktúra, kde každý podnadpis je pre príjemcu niečím dôležitým;
- príklady použitia a výsledkov (odkazy na potvrdenie vašich slov);
- uzavretie 2 - 3 námietok, ktoré vzniknú pri čítaní hornej časti;
- viac predajných informácií o produkte / službe (vlastnosti, výhody, popis, ak ide o komplexný produkt);
- zoznam klientov a partnerov;
- pridaná hodnota ponuky;
- rozšírené záruky (je dôležité presvedčiť osobu, že nič neriskuje);
- primerané obmedzenie dodávok.
Druhá obrazovka ponuky Rozdiel medzi horúcou a studenou ponukou v informovanosti cieľového publika, prezentácii informácií, ich kvantite a k čomu klienta uzavrieť.
Pre "chladného" klienta Je to 1 alebo 2 kontakty. Daná osoba zatiaľ o vás ani o ponuke nič nevie. Zatvorte potenciálneho klienta na hovor, konzultáciu, dajte odkaz na predajnú stránku, web alebo video, kde je viac informácií.
Chladná komerčná ponuka človeka zaujme a stane sa z neho „teplý“ klient
Pre "teplého" klienta- ide o predajný materiál, ktorý dáva odpovede na otázky a motivuje k nákupu. Pošlite obchodnú ponuku s kompletným súborom predajných bodov. To aspoň uľahčí úlohu ďalšieho predaja, pretože bude dôvod zavolať späť. A maximálne sám Klient zavolá na nákup.
objem CP. Na počte listov nezáleží! Dôležitejšie je množstvo a kvalita informácií, ktoré potenciálny klient potrebuje dostať, aby sa mohol rozhodnúť o spolupráci alebo konaní. Viac informácií je dobré, ale len vtedy, keď pomôžu pri rozhodovaní, odpovedia na otázky a NIE vytvoria nové.
ty alebo ty? Ak poznáte mená príjemcov a odkazujete na ne, píšete správne. Nikto vám však nezakazuje vždy písať (ilúzia osobnej príťažlivosti), s výnimkou pravidiel ruského jazyka, ktoré však majú k práci copywritera priemerný vzťah. Keby len kúpili, ale napíšeme aspoň obscénny jazyk. Neuskutočnili sa žiadne štúdie o účinnosti "Ty, ty".
Dostali sme sa k príkladom!
Príklady obchodnej ponuky na dodávku tovaru + 4 nápady na obchodnú ponuku
Predaj tovaru je náročnejší ako predaj služieb. Vždy existuje konkurenčná spoločnosť, ktorá predáva to isté. Práca a logistika sú s ním už zavedené. Zmena dodávateľa nemá zmysel, keď vám všetko vyhovuje. Problém riešia špecifiká podnikania v ruštine, situácia na trhu, skvelý bonus a inovácie.
- Obchod v ruštine, to je vtedy, keď je dodávateľ, ale ten znervózňuje celé vedenie. Pretože sa správa ako monopolista: nedodržiava termíny, suroviny či tovar sú na úrovni C, a keď príde na riešenie problémov, rokovania sa ťahajú mesiace. Lepšia ponuka je najbežnejší spôsob, ako pridať urážku k zraneniu a predávať lieky proti bolesti.
- Situácia na trhu. Keď turecká strela zasiahla ruské lietadlo, mnoho tovaru letelo pod sankciami. o Ruské spoločnosti bola šanca zbohatnúť. Boli to zlaté časy pre predaj jahôd, uhoriek, kapusty, jabĺk, hrozna a ďalších 10 zakázaných produktov na dovoz. Takéto momenty treba zachytiť a CP na ne pripraviť.
- Skvelý bonus. Copywriter Claude Hopkins nepredával produkt, ale bonus. Predával reklamy na koláče klienta a až potom zmesi na výrobu koláčov "Cotosuet" (suroviny). A to všetko fungovalo v tandeme. Keď poviete výrobcovi v Rusku – pomôžte svojim partnerom predávať tovar tým, že im poskytnete reklamné informácie, potom ľudia nevedia pochopiť PREČO. Hovorí sa: "Sme výrobcovia ...". Záves.
- Inovácia. Aj keď má produkt miernu výhodu alebo zaujímavú výrobnú vlastnosť, mal by byť uvedený vo všetkých propagačných materiáloch a samozrejme v CP. Videli ste už novú Škodu Octavia 2017? Mierne zmenili svetlomety, masku chladiča a predávajú auto ako unikát. Vezmite si príklad od výrobcov automobilov – zamerajte sa na inovácie.
Nebudem uverejňovať pár príkladov komerčných návrhov vo forme snímok obrazovky. Namiesto toho uverejním 10, ale s odkazmi. Všetky nižšie uvedené obchodné ponuky napísal Michail Pozdnyakov, t.j. autor tohto blogu.
Príklady sa otvoria na novej karte(klikni, čítaj):
| Príklad 1"Situácia na trhu" | |
| Príklad 2"Obchod v ruštine" | |
| Príklad 3"Inovácia + darček" | |
| Príklad 4"Po výstave + bonus" | |
| Príklad 5"Obchod v ruštine + benefit" | |
| Príklad 6"Situácia na trhu + výhody" | |
| Príklad 7"Inovácia + dobré načasovanie" | |
| Príklad 8"inovácia" | |
| Príklad 9"Dodávka hračiek, príklad komplexnej ponuky" |
Toto je naozaj skvelý článok, najkompletnejší o komerčných ponukách. Doplním príklady úspešných komerčných návrhov z mojej praxe.
Pozrite si niekoľko príkladov predajných ponúk vo svojom výklenku, aby ste videli, ako predávajú priami a nepriami konkurenti. Takže získate informácie o predaji a zistíte. Urobte najlepšiu ponuku!
Fungujú CP? Oni pracujú. Tu sú príklady obchodných ponúk s preukázanou návratnosťou:
Vzor obchodného návrhu na poskytovanie služieb
Služby sa predávajú ľahšie. Pretože informácie sa dajú ľahšie nájsť na webe. Keď presne viete, na čo je služba určená a kto je cieľová skupina. Ťažkosti s reklamou. Koniec koncov, sektor služieb sa rýchlo rozvíja a existuje veľa konkurentov.
Produkt je možné otestovať zakúpením malej šarže alebo zobrazením výsledkov testu, ak ide o zariadenie. Hodnota služby spočíva v jej účinnosti. Zoberme si napríklad vytvorenie obchodnej ponuky.
Efektívnosť obchodnej ponukyťažko merateľné. Závisí to od množstva zozbieraných informácií, schopnosti copywritera ich odovzdať, zručnosti dizajnéra, manažérov, ktorí posielajú životopisy a spracovávajú žiadosti. Dobrá e-mailová databáza prinesie viac zákazníkov ako zlá.
Ako predať službu:
- Ukážte, čo sa zmení po poskytnutí služby. Keď si kúpite komerčnú ponuku: pre manažérov sa bude ľahšie predávať vďaka silným reklamným materiálom, budete mať v rukách výsledky marketingového auditu (portrét cieľového publika, námietky, problémy, čomu ľudia venujú pozornosť pri rozhodovaní), vďaka čomu bude všetka vaša reklama efektívnejšia a predajnejšia;
- Poskytnite predĺžené záruky. Ak KP neprivedie zákazníkov po testovaní, ktoré spolu vykonáme, tak budem pracovať do spustenia predaja a zisku, ktorý mi pokryje náklady na moje služby (predĺžené záruky fungujú horšie s tovarom);
- Mini puzdrá na testovanie. Pri tvorbe obchodných ponúk beriem do úvahy nielen produkt/službu, reklamnú ponuku, cieľovú skupinu, ale aj situáciu na trhu. V roku 2014 predal 300 ton jahôd s jedným listom A4 (bez grafiky). Tu je odkaz na môj prípad;
- Odvážna propagačná ponuka. Urobme to, ak sa mi ten môj bude zdať nefunkčný, čo sa ukáže pri testovaní, tak vrátim peniaze nielen za text, za grafický návrh, ale spravím aj 2. verziu CP zadarmo. Obchod?
Čím viac silných predajných stránok, tým lepšie. Nájdite ich, vyskúšajte rôzne možnosti, pohrajte sa s význammi, keďže služby to umožňujú.
Príklady komerčných návrhov na poskytovanie služieb
Predaj služieb je jednoduchší, ale musíte poskytnúť maximum predajných informácií.
- Pýtajte sa na hotovú obchodnú ponuku. Napísali KP a spokojní so sebou. Neponáhľaj sa. Nechajte materiál 1 - 2 dni odležať a potom sa naň pozrite sviežim pohľadom a postavte sa na miesto potenciálneho klienta. Pamätajte, že nenávidíte osobu, ktorá poslala CP.
- Otestujte a potom odošlite hromadnú poštu. Aj keď sa nazbieralo 100 500 predajných bodov a cieľová skupina bola vypracovaná na dlhú dobu, neposielajte CP v celej databáze. Nikdy! Urobte vzorku a pošlite 1/5. Takto predpovedáte výsledok.
- Hrajte sa NIE so slovami, ale s výhodami. To bolí copyAuthors. Fascinujúce slová, živé výrazy a šťavnaté výroky – kecy. Kde, kde, ale v KP sú potrebné špecifiká, fakty, ktoré predávajú momenty a rafinované presviedčanie, a nie ukážka dúhy a spev ako slávik.
- Osvojte si algoritmus doručenia. Reklamný nástroj je len nástroj. Musia vedieť, ako ho používať. Ak komerčnú ponuku nedostane osoba s rozhodovacou právomocou, ale manažér, ktorý si počas práce obľúbil mačky, bude sa mu páčiť aj naďalej tak, že vašu ponuku vymaže. Existujú výnimky, ale ruská kancelárska realita je krutá.
- Graficky vypracujte obchodnú ponuku. Po prvé, upúta pozornosť príjemcu. Po druhé, inteligentný dizajnér správne rozbije text, takže ak sa vyskytne problém so štruktúrou, tento zárubeň bude opravený. Po tretie, grafické ilustrácie môžu nastaviť akcenty.
Neexistuje žiadne tajné tajomstvo. Ak chcete vytvoriť CP, musíte pochopiť, čo cieľová skupina potrebuje, urobiť ponuku, ktorá je pre ňu výhodná a nezabudnite, že vás potenciálny klient nenávidí. Pretože aj režiséri majú radi mačky.
So mnou môžete odladiť sa od konkurencie, nové nápady a podporu predaja. Text obchodného návrhu Vám vypracujem a graficky vypracujem. Do 5 dní budete mať výkonný reklamný nástroj,
LLC "PRIDE" ponúka hovädzie mäso 1. kategórie (chladené alebo hlboko zmrazené). Nákup dobytka sa vykonáva v kolektívnych farmách Bieloruskej republiky, Tatarskej republiky, Baškirskej a Kirovskej oblasti.
Zabíjačka klasická (priemyselná) zabíjačka. Mäso sa rozreže na polovice jatočných tiel (možno rozštvrtiť). Výrobok je v súlade s požiadavkami GOST. Poskytujeme kompletný súbor dokumentov, ktorý sa vydáva v súlade so všetkými požiadavkami regulačných organizácií. Mäso má všetky potrebné veterinárne značky.
Priložená dokumentácia:
- certifikát kvality,
- veterinárne osvedčenie,
- Osvedčenie o zhode,
- Nákladný list.
- Dodanie produktov je realizované našou dopravou (prepravíme klienta). Naša spoločnosť pracuje s DPH.
- Konkurenčné výhody: Kvalita našich produktov zostáva konzistentná vysoký stupeň: všetky mäsové výrobky prechádzajú povinnou kontrolou a certifikáciou a sú sprevádzané všetkými potrebné dokumenty. Pre reťazce a individuálnych predajcov, pre bary a reštaurácie, ako aj pre súkromných zákazníkov - našou hlavnou službou je predaj mäsa vo veľkom. Naša spoločnosť platí veľký význam kvalita produktu a cenová úroveň. Dnes ponúkame najlepšie podmienky pre spoluprácu medzi spoločnosťami zaoberajúcimi sa veľkoobchodným predajom mäsa v Moskve.
Užitočné vlastnosti hovädzieho mäsa
hovädzie mäso, na rozdiel od bravčového a jahňacieho mäsa sa často nachádza v diétnom jedálničku a v strave odporúčanej odborníkmi na výživu pri rôznych chorobách.
Prečo je hovädzie mäso také užitočné?
Prvá vec, ktorá na hovädzom mäse zaujme odborníkov na výživu a vyznávačov zdravej výživy, je nízky obsah tuku, v mäse hovädzieho dobytka je ho menej ako dokonca v mnohých obľúbenom kuracom mäse. Hovädzie mäso je nenahraditeľným zdrojom kolagénu a elastínu, najdôležitejších zložiek kĺbových tkanív.
Užitočné zloženie mäsa kravy a býky obsahujú vitamíny skupín B, A, C, PP, ako aj najdôležitejšie minerály pre život: železo, vápnik, draslík, sodík, zinok, fosfor, horčík, meď. Hovädzie mäso je zdrojom ľahko stráviteľných bielkovín potrebných pre rast a vývoj svalov. Je pozoruhodné, že počas varenia sú cenné bielkoviny takmer úplne zachované v mäse.
Hovädzie mäso sa trávi v telečlovek oveľa rýchlejšie ako obilniny, zelenina a ovocie. Varené mäso a hovädzie vývary sú prvé, čo sa odporúča konzumovať po operáciách, veľkých krvných stratách a vážnych chorôb. Kravské mäso podporuje krvotvorbu a zvyšuje hladinu hemoglobínu, veľmi užitočné je zaradiť ho do jedálnička pri chudokrvnosti a anémii.