- 1. Дата на предложението: 29.01.20__ ИМЕ НА СИСТЕМАТА/ИМЕ НА ПРОЕКТА НА КЛИЕНТА Проектно предложение *Това предложение е валидно 3 месеца от посочената дата Поверителен документ<Наименование организации-исполнителя>. Всяка информация, предоставена в този документ, която е свързана със сътрудничеството на страните, икономически и търговски дейности или технически възможности<Наименование организации-исполнителя>, както и към продукти, услуги, фактически и аналитични данни, заключения и материали, с изключение на информация, която в съответствие с приложимото законодателство и др. правни актове Руска федерацияне може да се класифицира като поверителна информация е поверителна. Не е разрешено копирането и разпространението на информация без писмено разрешение<Наименование организации-исполнителя>.
- 2. Предложение за внедряване на проекта Име на системата/проект за Име на клиента РЕЗЮМЕ Този документ описва предложението за разработване/внедряване и/или внедряване на системата Име на системата/проект, изготвен от фирмата” ***" за Името на Клиента. Документът съдържа кратък преглед на цялостната архитектура и функционалност на системата, списък на използвания хардуер, готови софтуерни решения и технологии за разработка, предварителна оценка на стойността на проекта въз основа на планираните времеви разходи и приблизителна календарен планвърши работа. Разработчик: Пълно име Версия: XX.XX Дата: История на промените Версия Дата Променена от коментар XX.XX Пълно име Кратко описаниеПроменя поверителна страница 2 от 11
- 3. Предложение за изпълнение на проекта Име на системата/проект за Име на клиента РЕЗЮМЕ СЪДЪРЖАНИЕ ЗА МЕНИДЖЪР 4 ПРОДЪЛЖИТЕЛНОСТ НА ПРОЕКТА 5 ОБЩИ РАЗХОДИ НА ПРОЕКТА 5 1 ПРЕГЛЕД НА ПРОЕКТА 6 1.1. ПОСТАНОВКА НА ПРОБЛЕМА 6 1.2. ЦЕЛ И ЦЕЛИ НА СЪЗДАВАНЕТО НА СИСТЕМАТА 6 1.3. ЦЕЛИ НА ПРОЕКТА 6 2 ОПИСАНИЕ НА ПРЕДЛОЖЕНОТО РЕШЕНИЕ 7 2.1. РЕШЕНИЯ ЗА СТРУКТУРАТА И СЪСТАВА НА СИСТЕМАТА 7 2.2. РЕШЕНИЯ ВЪРХУ СИСТЕМНИТЕ ФУНКЦИИ 7 2.3. ХАРДУЕР И СОФТУЕРНИ РЕШЕНИЯ 7 2.4. РЕШЕНИЯ ЗА МАЩАБИРАНЕ, ИЗПЪЛНЕНИЕ И ДРУГИ НЕФУНКЦИОНАЛНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ НА СИСТЕМАТА 7 3 ОФЕРТА ЗА РАЗХОДИ И РЕСУРСИ 8 3.1. ЦЕНА НА ПРОЕКТА 8 3.1.1. Стойност на работите 8 3.1.2. Цената на софтуера и хардуера 9 3.2. ПЛАНИРАНИ РЕСУРСИ 9 4 АНАЛИЗ НА РИСКА НА ПРОЕКТА 10 4.1. ОБЩИ РИСКОВЕ 10 4.2. СПЕЦИФИЧНИ РИСКОВЕ ЗА ПРОЕКТА 10 Поверителна страница 3 от 11
- 4. Предложение за изпълнение на проекта Име на системата/проект за името на Клиента РЕЗЮМЕ ЗА МЕНИДЖЪРИ Целта на този раздел е да даде кратък, 1-2 страници преглед на документа, включващ: /контактите се виждат като конкурентно предимство). 2) Продължителността на проекта, разбита по основни етапи, етапите трябва да бъдат обвързани с календарни дати. 3) Общата цена на проекта по етапи, като се посочва отделно прогнозната цена на хардуера. Примерен текст: Това проектно предложение е изготвено въз основа на анализ на резултатите от срещи и интервюта, проведени от водещи експерти и анализатори на компанията "<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ-ИСПОЛНИТЕЛЯ>» с висши и средни мениджъри, технически специалисти, ръководители на отдели по маркетинг и продажби на фирмата Име на Клиента. Документът отразява общото разбиране на компанията<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ-ИСПОЛНИТЕЛЯ>цели, задачи и желани резултати от развитието на системата. Натрупан опит<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>при разработването на такива системи, високо нивотехнически специалисти и доказана методология за управление на проекти осигуряват солидна основа, която най-добре отговаря на всички изисквания за участие в проект. Същността на проекта е да покаже на Клиента това<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>добре запознат с проекта. Разделът трябва да включва: ο преглед на бизнес целите и задачите на Клиента, неговото позициониране на пазара; ο преглед на проблемите, пред които е изправен Клиентът – тези, при които той се нуждае от нашата помощ (колкото повече драма, толкова по-добре); ο предложено решение – как<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>могат да решат проблемите си. Защо<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ-ИСПОЛНИТЕЛЯ>е най-подходящият партньор за клиента: ο резюме на<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>д; ο опит в решаването на подобни(!) проблеми; ο предимствата на нашия процес на разработка и управление на проекти - клиентът има възможността да контролира процеса на всеки етап. Кратък преглед на документа: ο какви аспекти на предложеното решение са представени в документа; Поверително 4 от 11
- 5. Предложение за изпълнение на проекта Име на системата/проект за името на Клиента ο ако не е представено цялостно решение, по-нататъшни планове за решаване на проблемите на Клиента, бъдещи проекти и др. Заключения Важно! Този раздел е предназначен за топ мениджърите на Клиента - които в най-добрия случай имат време да прегледат този раздел, както и раздела за разходите на проекта. Съответно този раздел трябва да обхваща всички основни точки на проекта и да не изисква от читателя да разбира задълбочено техническите подробности. Продължителност на проекта Планирана начална дата на проекта: "__" _______ 20__ Следната таблица показва името на етапа в скоби в съответствие с GOST 34.601-90. Изборът е по преценка на ръководителя на проекта. * Започвайки от началото на проекта. Обща стойност на проекта Обект на разходите Разходи, $ Разходи за разработка и внедряване Разходи за хардуер и софтуер и лицензи Общо: Поверителна страница 5 от 11 Етап Брой работни дни* Брой календарни дни* Дати Формиране на изисквания Разработка проектна документация(Техническо задание) Оформление на системата (Технически дизайн) Алфа версия (Работна документация) Пускане в експлоатация
- 6. Предложение за изпълнение на проекта Име на системата/проект за Име на клиента 1 ПРЕГЛЕД НА ПРОЕКТА 1.1. Формулиране на проблема<Дается краткое описание бизнеса Заказчика. Выделяются бизнес-требования либо самого Заказчика, либо соответствующего сегмента рынка. Формулировка проблем, требующих разрешения>1.2. Цел и цели на създаването на системата<Дается краткое описание предлагаемого решения в целом и указывается, каким образом разрешаются перечисленные выше проблемы. >1.3. Цели на проекта<Указываются конкретные сведения о проекте, рассматриваемые в настоящем документе: этапы создания, временные ограничения, направления разработки, состав разрабатываемых компонент и т.п. >Поверително 6 от 11
- 7. Предложение за изпълнение на проекта Наименование на системата/проект за Име на Клиента 2 ОПИСАНИЕ НА ПРЕДЛОЖЕНОТО РЕШЕНИЕ 2.1. Решения относно структурата и състава на системата 2.2. Решения относно функциите на системата 2.3. Решения за хардуер и типове програмисигурност 2.4. Решения за мащабируемост, производителност и други нефункционални характеристики на системата Поверителна страница 7 от 11
- 8. Предложение за изпълнение на проекта Наименование на системата/проект за Име на Клиента 3 ОФЕРТА ЗА РАЗХОДИ И РЕСУРСИ 3.1. Стойност на проекта 3.1.1. Разходи за работа В този раздел можете да използвате плана на проекта, разработен в MS Project. Внимание! Колоните Количество и Цена трябва да се посочат само за проекти с срочно плащане. За други проекти посочете само крайна ценавърши работа. № Описание Тип На територията клиент (да/не) Брой хора*ден Цена $/човек*ден Цена, $ 1 Управление на проекта № 2 Анализ на бизнес изискванията на клиента не 3 Разяснения на бизнес изискванията на клиента не 4 Разработка Технически изисквания№ 5 Проектиране 5.1 Разработка дизайнерски решенияне 5.2 Разработване на проектна документация не 6 Разгръщане на стенд и тестване 6.1 Разгръщане на стенд не 6.2 Тестване не 6.3 Коригиране на грешки не 7 Внедряване в производствена среда 7.1 Внедряване на място да 7.2 PIM тестване не 8 Разработване на 1 работна документация 8. заглавие № 8.2 № 8.3 № 8.4 № 9 Техническа поддръжкабез Сума Отстъпка Общо: Поверително 8 от 11
- 9. Предложение за изпълнение на проекта Име на системата/проект за Име на Клиента 3.1.2. Цена на софтуер и хардуер № Име на продукта Код на продукта Количество Цена, $ Цена, $ Цена с ДДС, $ Време за доставка (ако е известно) 1 Софтуер 1.1 1.2 2 Хардуер 2.1 3 Лицензи Общо: 3.2. Планирани ресурси Попълнете колоната за разходи само за проекти, базирани на време; за други проекти посочете само количеството необходими ресурси. Количество ресурс Цена, $ човек/ден Системен архитект Системен инженер Специализиран продуктов инженер Мениджър на проекта Администратор на проекта Поверителна страница 9 от 11
- 10. Предложение за изпълнение на проекта Име на системата/проект за име на клиента 4 АНАЛИЗ НА РИСКА НА ПРОЕКТА 4.1. Общи рискове # Описание Приоритет (висок/среден/нисък) корелация Въздействие Въздействие Риск Намаляване Действие P1.1 4.2. Специфични рискове за проекта № Описание Приоритет (висок/среден/нисък) Връзка Действие за смекчаване на въздействието P2.1 Поверителна страница 10 от 11
- 11. Предложение за изпълнение на проекта Име на системата/проекта за Име на Клиента СПИСЪК НА СИМВОЛИ, СЪКРАЩЕНИЯ И ТЕРМИНИ КАТО - автоматизирана система Поверително Стр. 11 от 11
Техническо и търговско предложение за създаване на автоматизирани системи за управление на процесите
"ОДОБРЯ"
Технически директор,
«__________________»
F.O. директор
„___“ януари 2015 г
ТЕХНИЧЕСКА И ТЪРГОВСКА ОФЕРТА
за извършване на комплекс от работи по
създаване на софтуер за
блок тест стенд
ПРОДУКТ
Клиент: АД "Клиент"
СПИСЪК С ПРИЕТИ СЪКРАЩЕНИЯ
1. ВЪВЕДЕНИЕ
1.1 Декларация за поверителност
1.2 Основа за развитие
1.3 Име на работата
2.1 Предназначение на системата
2.2 Класификация на комплекса
2.3 Системни функции
2.4 Функции на контролерния шкаф
2.5 Функции на автоматизираното работно място на оператора на STB
3 ОПИСАНИЕ НА ПРОЕКТА
3.1 Софтуер
3.2 Граници на проекта
3.1 Структурата на софтуера и хардуера на щанда за тестване на блокове ПРОДУКТ
3.2 Резултатът от работата
4 СЪСТАВ И ЦЕНА НА РАБОТАТА
5 СЪСТАВ НА ДОКУМЕНТАЦИЯТА
6 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИСТ ЗА ОДОБРЕНИЕ
НАПРАВЕНО
| организация | позиция | Пълно име | Подпис | дата |
|---|---|---|---|---|
| ЗАО "Изпълнител" | Ръководител на отдел PLC софтуер | Лапшин В.Р. | ………… | 01.2015 |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
СЪГЛАСНО
| организация | позиция | Пълно име | Подпис | дата |
|---|---|---|---|---|
| ЗАО "Изпълнител" | директор | ………………….. | ………… | 01.2015 |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
СПИСЪК С ПРИЕТИ СЪКРАЩЕНИЯ
Намаляване Декриптиране АСУ ТПАвтоматизирана система за управление на процеса NPP или AS Атомна електроцентрала BPOОсновен софтуер ПРОДУКТИнтегрирано разпределително устройство за управление на спирателния вентил, Протвино PLCПрограмируем логически контролер PPOПриложен софтуер RFPИзготвяне на предварителен проект PTSСофтуер и хардуер STBСтенд за тестване на блокове TKТехническа задача TCHТехническо и търговско предложение SCADAНадзорен контрол и събиране на данни (Надзорен контрол и събиране на данни)
APCS декриптиране - Автоматизирана системаофис Технологичен процес
1. ВЪВЕДЕНИЕ
Този документсъдържа описание на услугите, предлагани от ЗАО "Изпълнител" по темата: създаване на софтуер и настройка на софтуер за тестова стенда за тестване на блокове от интегриран разпределително устройствоконтролни клапани за ___.
Това предложение за търговски проект (TKP) е предназначено да формулира технически и ценови предложения за разработване на софтуер за контролера и работната станция, които са част от тестовата стенда за ПРОДУКТИ блокове, както и извършване на необходимите пускови дейности в ___.
1.1 Основа за развитие
Основанията за разработването на този TCP са:
1. Искане на предприятие АД „Клиент” № ___ от ___, което е доставчик на оборудването ПРОДУКТИ, до TCH за изпълнение на комплекс от работи по създаване на софтуер за автоматизиран стенд;
2. Предложение на АД "Клиент", разработено в съответствие с Техническото задание за създаване на "Стенд за изпитване на блокове ПРОДУКТ (STB)" E. продуктов номер
3. Описание на един от алгоритмите на автоматизирания стенд;
4. РегламентиЗАО "Изпълнител" относно принципите на формиране на договорните цени.
1.2 Име на работата
Име на произведенията:
1. Разработване на приложен софтуер за STB контролера;
2. Разработване на приложен софтуер за работна станция на STB оператор;
3. Развитие оперативна документацияза софтуерно-хардуерни средства (ПТС) на щанда ПРОДУКТ, доставяни за производство на автоматизирани системи за управление на процеса;
4. Извършване на предварителни и монтажни работи по настройка и конфигуриране на PTS STB на територията на АД "Клиент" и Организацията.
2 ЦЕЛ НА РАЗВИТИЕТО, ЦЕЛ И ФУНКЦИИ НА СИСТЕМАТА
2.1 Предназначение на системата
Стендът за изпитване на ПРОДУКТИ възли е предназначен за изпитване на модулни изтеглящи се блокове, използвани в шкафове на комплектни разпределителни уреди за спомагателни нужди 0,4 kV ПРОДУКТИ, произведени от АД "Клиент", от инженерно-технически персонал, включително за:
− дефиниции за работоспособност на блокове;
− определяне съответствието на електрическата инсталация на блокове с електрически схеми;
− напрежения на задействане и освобождаване на контактора в главните вериги, започващи от 0,8 Un;
− разпечатка на протокола от изпитването.
Стендът за тестване на блокове PRODUCT се състои от контролен шкаф и автоматизирана работна станция (АРМ) на STB оператора.
2.2 Класификация на комплекса
STB трябва да се отнася за нормални работни системи, да отговаря на клас на безопасност 4 (класификационно обозначение 4N) съгласно PNAE G-01-011 (OPB 88/97) и функционална група 4N в съответствие с NP-026.
2.3 Системни функции
Микробусите STB OB са създадени с помощта на софтуерно-логически контролери и пакет за графична визуализация от Schneider Electric.
PTS STB предоставя следните функции:
- обработка на входно-изходни сигнали и подаване на изпълнителни команди, в съответствие с определените алгоритмични процедури;
− изпълнение на алгоритмични процедури, в съответствие с избраните параметри на работната станция;
− синхронизиране на времето на контролера и приложението за визуализация с външен източник на точно време;
− самодиагностика на техническите средства на системата;
− архивиране на въведената от оператора информация за провеждания тест;
− издаване на отчети (протоколи) в в електронен формат, на електронни носители;
− генериране на прагови нарушения при превишаване на зададените стойности;
− определяне на неизправности в управляващите вериги;
− откриване на неизправности в главните вериги.
2.4 Функции на контролерния шкаф
Контролерният шкаф трябва да осигурява следните функции:
− обработка и регистриране на входни/изходни сигнали;
− изпълнение на алгоритмични последователности;
− издаване на изпълнителни действия (команди) за изпълнение на алгоритми за стендово тестване;
− измерване на електрически параметри на мрежата;
− предупредителна и алармена сигнализация при отклонение на параметрите електрическа мрежаот регулаторни и аварийни граници.
Спецификацииконтролерния шкаф са показани в таблица 1.
За входно-изходните канали се осигурява резерв в размер на 20% от съществуващия обем на входно-изходните канали.
Таблица 1. Спецификации на шкафа на контролера
| Име на параметъра | Стойност на параметъра |
|---|---|
| Брой аналогови входове, бр. | 16 |
| Брой дискретни входове, бр. | 64 |
| Брой дискретни изходи, бр. | 128 |
| Комуникационни интерфейси | Ethernet |
| Условия на работа | UHL 4 |
| Захранващо напрежение, V | 220 |
| Приблизителен ток на потребление, A | 5 |
| Тип мрежа | TN-S |
| Размери ВхШхД, мм | 600x600x300 |
| Тегло, кг | 70 |
| Степен на защита, IP | 54 |
2.5 Функции на автоматизираното работно място на оператора на STB
Работното място на оператора трябва да осигурява следните функции:
− параметризиране на процеса на изпитване;
− конфигуриране на последователността за тестване;
− контрол, регистриране, сигнализиране на промени в параметрите на електрическата мрежа на щанда;
− показване и регистриране на състоянието на оборудването на щанда;
− регистриране на действията на оператора;
− дистанционно управление на технологичното оборудване.
Регистрацията на данните на работната станция се извършва в архива. Дълбочината на архива е 3 месеца.
Работната станция на оператора трябва да включва преносим компютър и SCADA пакет.
Разработеният приложен софтуер трябва да може да бъде конфигуриран за тип бетонблокове на комплексното разпределително устройство за управление на спирателни вентили (клетка ПРОДУКТ).
3 ОПИСАНИЕ НА ПРОЕКТА
3.1 Софтуер
Приложният софтуер (APS) на STB е разработен на базата на лицензирания основен софтуер (BSS) на компанията Schneider Electric и се състои от следните компоненти:
− инструменталната система Unity Pro XL версия не по-ниска от V6, която поддържа разработването на приложни задачи на програмируеми логически контролери (PLC) на пет езика според стандарта IEC 61131-3;
− Пакет инструменти Vijeo Citect с версия не по-ниска от V7.2 за конфигуриране на автоматизирана операторска станция за приложна задача.
Основният софтуер е придружен от софтуерната документация на компанията-разработчик на основния софтуер (на руски или английски език) достатъчно, за да го придружава.
3.2 Граници на проекта
Работата на CJSC "Изпълнител" по този проект е ограничена до:
− получаване на информация от терминалния модул, инсталиран в шкафа на контролера;
− показване на информация за тестване на преносим компютър (AWP);
− прехвърляне на информация, ако е необходимо, към външната мрежа на предприятието.
Основната част от работата по създаването на приложния софтуер и конфигурирането на контролерите се извършва на обекта на ЗАО "Изпълнител", фабричните (предварителни) тестове се извършват на обекта на ЗАО "Клиент".
Заключителната част от работата на ЗАО "Изпълнител" се извършва под формата на пускане в експлоатация съвместно с представители на Клиента и под техен надзор на обекта.
3.1 Структурата на софтуера и хардуера на щанда за тестване на блоковеПРОДУКТ
Структурата на софтуерно-хардуерния комплекс на щанда е показана на фигура 1.
Таблица 2 показва оборудването за изпълнение на този проект. Това оборудване не се закупува или произвежда в рамките на този проект (цената му не се взема предвид в TCP). Закупуването на оборудване, проектна документация и монтаж на контролерния шкаф ще се извършват от Клиента.
Таблица 2. Списък на PTS оборудване STB PRODUCT
| Обозначаване | име |
|---|---|
| BMX XBT 0800 | Рамка за 8 слота без разширение |
| CPS 2000 | Захранване |
| P342020 | Контролер с Ethernet порт |
| AMI 0810 | |
| AMI 0810 | Аналогов входен модул 8AI 4-20mA |
| DDI6402K | Дискретен входен модул 64DI |
| DDO 6402K | |
| DDO 6402K | Цифров изходен модул 64DO |
| HP Probook 4730s | Операторска работна станция лаптоп |
| Vijeo Citect v.7.2 (600io) | Citect лиценз за 600 I/O точки |
Фигура 1 - Структурна схема на PTS на стенда за тестване на блокове ПРОДУКТ за Организация-2
3.2 Резултатът от работата
Резултатът от работата по създаването на софтуер за PTS STB PRODUCT трябва да бъде разработен, инсталиран и отстранен в съоръжението на изпитвателния стенд. Регистрация на завършената работа - подписване на Акт за приемане на извършената работа, чието изпълнение след управление на системата за управление на процеса (приключване на етапа на пробна експлоатация).
Планираният списък на работите по разработването на софтуер за стенда за блоково тестване е даден в Таблица 3.
Таблица 3. Планиран списък на работите по разработването на софтуер
| сцена | Име на произведенията | Изпълнител |
|---|---|---|
| RFP | Изясняване на изискванията и развитие на TCH | изпълнител, Клиент |
| 1 | развитие на ТЗ | |
| 1.1 | Получаване, обработка и одобрение на първоначални данни (ID) | изпълнител, Клиент |
| 1.2 | изпълнител, Клиент |
|
| 2 | Програмиране | |
| 2.1 | Развитие на PPO | Изпълнител |
| 2.2 | Автономна настройка и предварително тестване на софтуера на щанда на територията на ЗАО "Изпълнител" | Изпълнител |
| 2.3 | Разработване, одобрение и издаване на PD | Изпълнител |
| 2.4 | Тестване за приемане на софтуера на комплекса на сайта OJSC "Клиент" |
изпълнител, Клиент |
| 3 | Изпълнение | |
| 3.1 | Началник - настройка на работното място | Изпълнител |
| 3.2 | Корекция на документацията въз основа на резултатите от въвеждането в експлоатация | Изпълнител |
4 СЪСТАВ И ЦЕНА НА РАБОТАТА
Като част от работата по създаването на приложен софтуер за щанда на блоковете ПРОДУКТИ се предлага да се извърши набор от работи, посочени в таблица 4.
Таблица 4
| Име на етапа на работа | Резултат | Цена, триене. без ДДС | ДДС 18% rub. | Цена с ДДС |
|---|---|---|---|---|
| Разработване и утвърждаване на ТЗ | Техническо задание за PPO STB | ……….. | ……….. | ……….. |
| Получаване и обработка на изходни данни | Математическо описание на тестовите последователности. Създаване и координиране на албум от видео кадри | ……….. | ……….. | ……….. |
| Разработване и отстраняване на грешки на кода на контролера | Приложен софтуер за контролер | ……….. | ……….. | ……….. |
| Разработване и отстраняване на грешки на програмния код на AWP | Приложен софтуер | ……….. | ……….. | ……….. |
| Разработване на оперативна документация | 1. Спецификация PPO STB 2. Ръководство за оператора 3. Ръководство на програмиста |
……….. | ……….. | ……….. |
| Отстраняване на грешки на територията на производителя на стойката | Протокол за изпитване | ……….. | ……….. | ……….. |
| Пускане в експлоатация | Сертификат за въвеждане в експлоатация | ……….. | ……….. | ……….. |
| ОБЩА СУМА: | ……….. | ……….. | ……….. |
5 СЪСТАВ НА ДОКУМЕНТАЦИЯТА
Съставът на документацията, разработена на всеки етап от работата, е показана в таблица 5.
Таблица 5. Съдържание на документацията
| сцена | Документация в процес на разработка |
|---|---|
| Предпроектна подготовка | TCH. |
| развитие на ТЗ | 1) TK с приложения: – списъци с наблюдавани и изведени параметри и сигнали; – описани тестови последователности в графична форма; - албум с екранни форми. 2) Спецификация за закупени софтуерни продукти |
| Производство и доставка | 1) PD, състояща се от: – Спецификация на PPO STB; – Инструкция за експлоатация; - Ръководство на програмиста. 2) PPO, състояща се от: – дистрибутивни комплекти на създадения софтуер. |
| Пускане в пробна експлоатация | Програмната документация е коригирана въз основа на резултатите от въвеждането в експлоатация |
Разработената от изпълнителя документация трябва да бъде предадена на Клиента на руски език:
- под формата на отчетно копие на хартиено копие- в един екземпляр;
- под формата на електронно копие на електронен носител (оптичен диск) - в един екземпляр.
Собственикът на оригиналната документация е разработчикът.
Собствената придружаваща документация на фирмите - производители (доставчици) на закупен софтуер се доставя на езика и в брой копия, съответстващи на условията за доставка на закупения софтуер на разработчика.
6 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основните технически решения, предложени в този TCH за софтуерКомплексът от щитове позволява да се осигури:
− изпълнение на изискванията на Клиента, посочени в Техническо задание;
− тази тестова стойка (ПРОДУКТ) ще се използва заедно с технически средстваПРОДУКТЪТ в много инсталации, изградени на базата на контролер и оборудване за автоматизация на Schneider Electric.
#технически, #търговски, #оферта, #TKP, #дизайн, #автоматизация
Търговско предложениетрябва да бъде такъв, че да искате да го прочетете напълно и, ако не отговорите незабавно, тогава със сигурност поддържайте контакти за в бъдеще.
Целта на всяко търговско предложение е продажба. V този случай, говорим за намиране на клиенти за определена услуга. От една страна, човек, който се нуждае от определени услуги, търси тези, които могат да му ги осигурят, а от друга страна, след като получи оферта, която го устройва, той не само ще реши проблема си, но може и да иска да сътрудничат с вас в бъдеще. Така че този документ изисква сериозен подход.
Разглеждаме особеностите на съставянето на търговско предложение за предоставяне на различни видове услуги. Можете също да се запознаете конкретни примеритърговски оферти на охранителни, транспортни, правни, строителни, ремонтни услуги.
Не забравяйте за основните изисквания за CP
Всяко търговско предложение, включително търговско предложение за предоставяне на услуги, е преди всичко „продажбен“ текст, поради което трябва да съдържа всички елементи, необходими за този вид представяне на информация:
- завладяващо заглавие;
- оферта - накратко и лаконично изложена същността на предложението („направете това, ще получите това“);
- обосновка на ползите за потенциален клиент;
- призив за действие и информация за контакт;
- използване на елементи от графичния дизайн: подзаглавия, списъци, различни шрифтове, евентуално илюстрации.
Както в други КП, при предлагане на услуги трябва да се избягва:
- подробно описание на вашата компания с подробности, особено в началото на офертата;
- неинформативни заглавия, най-неефективно би било изразът „търговска оферта“;
- сложни, объркващи формулировки в представянето на офертата;
- епитети, които не носят семантично натоварване и не са доказани с факти, като „висококвалифицирани специалисти“, „високо ниво на умения“, „успешна реализация“;
- фрази, които удължават текста, които лесно могат да бъдат премахнати от него, без да променят значението, например „Ще се радваме да си сътрудничим с вас“, „С удоволствие ще ви се притечем на помощ“ и т.н.: те ще се запознаят с вашето предложение - бизнес и заети хора, които нямат нужда да губят ценно време за "вода" в търговски текстове.
Характеристики на KP "На вашите услуги"
Каква е разликата между търговските оферти, чиято задача е да насърчават използването на определена услуга? Нека разгледаме основните им характеристики.
- Цел на предложението:
- ако се изготви „студена“ оферта, тоест изпратена до всички потенциално заинтересовани клиенти, тогава целта й е да се говори за възможност, която някой ден може да се окаже полезна, и е по-добре да задоволим тази нужда с тази конкретна компания;
- за "горещи" персонализирани CP, целта е да информира за нюансите и да насърчи сътрудничеството, подчертавайки най-положителните аспекти и силните страни на взаимодействието.
- Целевата аудитория: търговски предложения за предоставяне на услуги се поставят на масата за мениджъри и висши мениджъри, които решават за тяхната организация и заплащане.
- KP стил: делови, без фамилиарност, доста сдържан, запазващ достойнство.
- Допълнителни точки:
- важно е КП да бъде съставена по такъв начин, че клиентът веднага да разбере, че се стреми не само да продаде услугата, но и да я разбира напълно;
- чудесно е, ако текстът на КП ще се фокусира върху решаването на наболелите проблеми на целевата аудитория или конкретно на адресата;
- ясно и кратко определяне на ресурсите за решаване на проблема на клиента и ползите от избора на вашата компания.
Примери за текстове на търговски оферти
В тези примери за търговски предложения за предоставяне на различни видове услуги, акцентът е върху съдържанието, аспектът на печатния дизайн (илюстративен материал, използване на цвят, шрифтове и т.н.) е оставен на преценка на разработчика. Примерите са условни.
Търговско предложение за предоставяне на охранителни услуги
БУТОН, КОЙТО МОЖЕ ДА СПАСЯВА ОТ НЕВЛАСТИЯ
Конзолна защита на всякакви обекти
Имате нежелани гости и те могат да бъдат опасни?
Неочакван проблем никога няма да ви изненада, ако вашият офис или магазин е оборудван с паник бутон. Каквото и да се случи, в рамките на пет минути след щракване, екипът за бързо реагиране ще бъде с вас и незабавно ще реши проблема с всякаква сложност.
Охранителна агенция "Пантера-плюс"организира конзолна охрана на търговски, офис, производствени помещения, както и апартаменти и частни къщи. ние ще предоставим:
- денонощно наблюдение на поверения ни обект от централизиран контролен панел в дежурното звено;
- при получаване на сигнала пристигане на въоръжена група в рамките на 2-5 минути.
На наше разположение:
- 15 комплектовани групи с коли, разпръснати в различни части на града;
- повече от 200 лицензирани служители на възраст от 25 до 40 години, всеки от които е преминал специално обучениеи има опит от служба във въоръжените сили или правоприлагащите органи;
- служебни огнестрелни оръжия, разрешени за използване в охранителни организации: пистолети PKSK и Izh-71;
- комуникационно оборудване.
Допълнителни услуги
Като се свържете с мениджъра на Pantera Plus или като прочетете информацията на официалния уебсайт htpp://www.panteraplus.ru, можете да се запознаете с пълния списък на услугите, предоставяни от агенцията за сигурност:
- монтаж и поддръжка на системи за видеонаблюдение;
- монтаж на офисни и домашни домофони;
- всички дейности, свързани с охранителна и пожарна аларми;
- въоръжена охрана на обекта;
- контрол на достъпа;
- безопасност по време на събития;
- информационни и консултантски услуги относно законова защита.
Обадете се на 555-55-55 и Иваненко Петр Сергеевич, мениджър акаунт, ще ви посъветва по всички въпроси на сътрудничество. Можете също да оставите заявка на сайта htpp://www.panteraplus.ru и ние ще се свържем с вас.
Първите 5 клиенти - 10% отстъпка при предоставяне на услуги. Гъвкави отстъпки за редовни клиенти.
Охранителна агенция "Пантера-плюс"
555-55-55
http://www.panteraplus.ru
Търговско предложение за предоставяне на транспортни услуги
Превоз на товари без проблеми при антикризисни тарифи
вашият товар правилно мястобез шум и прах
Вашата компания не е необходимо да харчи време и усилия за организиране на доставката на товари до която и да е точка на страната. Свържете се с фирма "Подорожник" и поверете грижите си на професионалисти.
Живовляк работи на вътрешния пазар от 2003г. Доставили сме успешно над 150 милиона тона различни товари до всички градове на страната ни. Не се нуждаем от посредници: нашите собствени ресурси ще гарантират напълно безопасността на вашия товар и навременната му доставка.
Обръщайки се към нас, получавате:
- ресурсите на нашия автопарк, оборудван с леки и товарни автомобили с различна товароподемност;
- възможността за транспортиране на товари от 1 центнер до 60 тона до всеки регион на Руската федерация;
- застраховка за превоз на товари;
- проследяване на движението на товара чрез система за геолокация.
Цените моля
Благодарение на използването на вътрешни ресурси и липсата на посредници, Podorozhnik е в състояние да определи минимални цени за своите услуги. За нашите клиенти сме предоставили:
- възможността за транспортиране на стоки на кредит;
- предоставяне на кумулативна отстъпка за редовни клиенти и бизнес партньори;
- възможност за преференциални цени за товарене и разтоварване.
Внимание, действие!За първите 5 клиенти през януари зареждането е безплатно!
Ние ценим вашето доверие
Ние сме отговорни за професионализма на нашите служители. Ако нашите шофьори са доставили стоките с повече от 24 часа закъснение, ще ви бъдат възстановени 30% от стойността на услугите.
Обадете се, пишете, елате
Ще отговорим на всички ваши въпроси по телефона. 123-22-22.
Приемаме писма до имейл адрес [защитен с имейл], отговаряме денонощно в рамките на два часа.
Заповядайте в нашия офис на адрес: Москва, ул. Стража, 93, ние работим 7 дни в седмицата от 8:30 до 18:00 часа.
Търговско предложение за предоставяне на правни услуги
Платете на адвоката си 20-40% по-малко
Правно подпомагане на предприемаческата дейност
Заплатата на адвокат на пълен работен ден е сериозен разход за всеки предприемач. Междувременно компетентната правна подкрепа е компонент от успеха на всеки бизнес.
Опитните професионалисти на Legolas LLC, които работят успешно в правната сфера повече от 10 години, могат да се справят с всякакви задачи.
Услуги за предприемачи:
- бърза регистрация или ликвидация на организация от всякаква форма на собственост;
- промени в регистрационните данни;
- пълно правно обслужване на фирмата;
- финансови отчети;
- съдебни дела и оспорване на решения;
- Информационни услуги по гражданско, данъчно, поземлено право;
- съдействие при изготвяне и изпълнение на бизнес документация.
Клиентът винаги е прав
10 години опит и отзиви на повече от 1000 доволни клиенти говорят за нашия професионализъм и умение да отгатнем желанията на клиента. Отделете време за развитие на бизнеса си, а не за изучаване на разпоредби.
Преместете своя правни въпросина раменете на Legolas LLC и забравете за тях завинаги.
Ако в резултат останете недоволни от нашето сътрудничество, ние сме готови да върнем до 60% от похарчената от вас сума.
Ние си сътрудничим с предприемачи от всеки регион на Руската федерация.
Гъвкава система за плащане
Предоставяме отстъпки за редовни бизнес партньори
За клиенти, поръчали повече от 2 услуги, третата ще бъде предоставена на половината от цената.
Пълен списък с услуги и цени - на нашия уебсайт http://femidalgolas.ru
Наберете 222-33-44 и ние ще се радваме да отговорим на всеки ваш въпрос.
Очакваме ви от понеделник до петък от 9:00 до 18:00 часа в нашия офис на адрес: Москва, ул. Крава шахта, 9.
Търговско предложение за предоставяне на строителни услуги
Фирма "Архистрой" - ние изграждаме нещо, с което ще се гордеете!
Кратки срокове, висококачествени материали, няколко дни
Трябва ли да построите сграда и не знаете откъде да започнете? „Строителна фирма „Архистрой” ще изпълни всички Ваши очаквания в следните направления:
- изготвяне на проект за бъдеща структура;
- пълен цикъл на строителни услуги, от фундамент до довършителни работи;
- ландшафтен дизайн на територията;
- ремонт на помещения от всякаква сложност.
Защо ви е изгодно да сключите договор с фирма "Архистрой"?
- Абсолютна гаранция за спазване на сроковете, фиксирани официално. Ако строителният обект не е готов в уговореното време, ние ще върнем 30% от сумата като неустойка.
- Използване само на сертифицирани материали, произведени от европейски компании (ние си сътрудничим с производители).
- Цени за консумативи без междинен марж.
- Персонал от специалисти от всички профили, които имат специално образование и са обучени и сертифицирани в Международното училище на строителя във Виена (Австрия).
Удобно е да си сътрудничите с нас!
- след като сключите договора, правите авансово плащане в размер на една четвърт от сумата, останалата част се заплаща след предаването на обекта;
- закупуваме материали само с писмено съгласие или в присъствието на клиента;
- възможност за разсрочено плащане до 12 месеца след сключване на договора;
- не увеличаваме оценката без заявка на клиента.
Интересувате се от сътрудничество?
Обадете се на 365-48-48 или оставете заявка на електронна поща [защитен с имейл]
Сергей Едуардович Котенко, директор за връзки с клиенти, ще ви посъветва по всеки възникнал проблем.
Предоставяме 12% отстъпка на клиенти, които казаха кодовата фраза: „Виват, Архистрой“ при контакт.
Благодарим ви за вниманието!
АД "Архистрой"
Москва, ул. Авангард, 12
Търговско предложение за извършване на ремонтни услуги
НЕОБХОДИМ РЕМОНТ? НИЕ ЩЕ ПОМОГНЕМ!
След няколко дни ще влезете в напълно реновирана стая!
Преместили ли сте се в нова къща или апартамент?
Искате ли да започнете в току-що реновиран офис?
Имате ли нужда да освежите и актуализирате стаята, да направите преустройство?
ТРЯБВА ОТ РЕМОНТ!
Компанията Masterovoy ще се радва да го приложи за вас!
Всички видове работа - в една компания!
Ние изпълняваме:
- ремонтни и довършителни работи от всякакъв вид;
- ВиК и ел. работи;
- монтаж на металопластична дограма;
- монтаж на климатици и вентилационни системи;
- отстраняване на строителни отпадъци, почистване на помещения и територия;
- съдействие при изготвяне и одобряване на проектна документация за преустройство;
- технически надзор върху всички извършени действия;
- следгаранционно обслужване.
По желание на клиента:
- могат да се предоставят допълнителни услуги на интериорен дизайнер;
- съдействие при доставката на материали и донасянето им до всеки етаж;
- възможно е пълно снабдяване с материали на признати търговски марки.
Официален документ във формат на писмо - търговско предложение за сътрудничество създава мотивация за адресата, мотивира публиката, интересува я и разкрива потенциалните ползи от споразумението. Той съдържа признаци за публична реклама - ако сте съгласни с взаимодействието, условията на KP остават непроменени. Съгласно Федералния закон № 153 и № 38 всички предимства, специални цени, отстъпки и бонуси за клиента, посочени в писмото, остават непроменени. Иначе според правилата антитръстов закон RF авторът е привлечен към административна отговорност.
Шаблон за цитат: Задължителни компоненти
В съвременната търговска практика има 2 вида писма, т.е. шаблонът за търговско предложение е по преценка на съставителя. Персонализираните документи предвиждат лично обжалване към конкретен адресат. Неперсонализираните или „студени“ писма са насочени към широка аудитория и се използват като пощенски списък.
Готова извадка на търговско предложение за доставка на стоки или други услуги може да бъде експортирана от CRM платформи и програми. Компилаторът трябва да посочи следните точки от CP:
- "Шапка с козирка". Данните за TIN, логото и контактите на организацията са регистрирани.
- Дестинация. Посочва конкретна компания или лице.
- Заглавието на документа. Обяснено е, че писмото е търговско предложение за доставка на стока.
- дата и регистрационен номер KP.
- Номер според вътрешен документпредприятия.
- Кратко описание на стоките с присвояване на номер на всяка от тях.
- Условия и възможности за придобиване, срокове на доставки.
- Данни за цената, размера на всяка позиция на офертата (посочени в руски рубли).
- Снимки, схематични чертежи, технически спецификации.
- Данни за фирмата съставител на търговското предложение - печат, подпис на отговорното длъжностно лице.
- Периодът на актуалност на офертата и възможността за резервни стоки.
Примерният формуляр за оферта трябва да съдържа данните за контакт с мениджъра на акаунта или ръководителя на отдел продажби.
Как да направите търговска оферта?
Как да направите търговска оферта правилно и да заинтересувате адресата? Специалистите по продажби и PR отбелязват, че цялото внимание трябва да бъде насочено само към клиента. Актуализират се проблемите му, които се решават само с помощта на услугите на компанията.
Текстът на търговското предложение не трябва да е наситен с местоименията "ние", с предимство се дават думите "ти", "вашият". Всяка част от писмото трябва да носи семантичен акцент:
- заглавие. Получателите сканират имейли и ако заглавието е интригуващо, преминават към задълбочено четене. Заглавията трябва да ви мотивират да прочетете първия параграф.
- проблеми. Представителите на областта на копирайтинга отбелязват важността на експертното мнение на автора на писмото и разбирането на трудностите, пред които са изправени потенциалните клиенти.
- начин на решение. Тук е важно правилно да се формулира търговска оферта - пример за изход от ситуацията, комфорт и полза от взаимодействието.
- ценови диапазон. Цената на даден продукт или услуга е основният интерес на купувача. След като се запознае с цената, той решава дали бюджетът отговаря на разходите. Ценовият диапазон на услугите трябва да бъде оправдан.
- призив за действие. Тук е важна яснотата – какво ще получи купувачът, като се свърже с компанията, как ще постигне това. Краят на блока е лозунг-призив.
- Данни за контакт. Получателят има нужда от избор - следователно се предписват телефонен номер, група в социалните мрежи, Skype, електронна поща и уебсайт.
В класическия случай се изготвя техническо и търговско предложение по споразумение със събеседника. ключови точки. Форматът на писмото се избира от адресата, подателят попълва полетата на формуляра.
Как да напишете предложение за продажба: за текстовите усилватели
Как да напишем търговско предложение - образец зависи от характеристиките на дейността на клиента, мащаба на предлаганите продукти или необходимостта от рекламна кампания. единичен примердокументът не съществува, затова се препоръчва използването на акценти-усилватели:
- факти. Такива данни са надеждни, но могат да бъдат проверени отново. Потърсете надеждна информация.
- информация за тестване, проучване на продукта. Позволява ви да вземете решението логично.
- цифри и числа. Статистическите, числените данни са специфики, които ясно отразяват ситуацията.
- изчисленията на корабната компания. Идеален пример за търговско предложение за доставка на стоки са диаграми и графики, които отразяват печалбата на клиента.
- снимки и реални изображения, показващи таблици, графики външен видпродукт, възходящата тенденция в търсенето не е това.
- списък с клиенти, които са харесали продукта. Присъствие в списъка известни маркище декларира авторитета, репутацията на подателя в своя сегмент.
Практикуващите в маркетинга и копирайтинга за продажби наблягат на използването на препоръки с подобно семантично натоварване или истории за успех.
Търговска оферта: образец за услуги
Как да напишете търговско предложение, потенциалната целева аудитория ще ви каже. Авторът на КП определя нуждите на конкретен адресат, така че писмото да привлече внимание, да предизвика интерес, да предизвика желание за получаване на продукт / услуга и да стимулира покупка.
Примерна търговска оферта за услуги се избира от фирмата доставчик. Препоръчително е да се съсредоточите върху следното:
- Текст. Съдържа обръщение към конкретно лице, кратка информация за фирмата, предимства, приложена ценова листа и начини за връзка с подателя.
- Корпоративен шаблон. Основен акцент е логото на компанията и вида на нейната дейност. Читателят трябва да помни марката, да я разграничава от другите.
- Цветна бланка. Акцентните елементи са изображения, които отразяват професията на компанията, нейните предимства (отложени плащания, срокове за доставка и няколко безплатни услуги). Например примерно търговско предложение за строителство и ремонт съдържа цифри - брой обекти, персонал, практически опит, брой редовни клиенти.
Аудиторията трябва да бъде привлечена и от текста на търговското предложение, чийто извадка съдържа закачливи фрази (заглавие, заключения), структура (списъци, акценти). Добрият CP е уникален, изключителен, съществува в една версия. Той е сбит, отразява същността на продукта, дългите съобщения просто не се четат.
Как да напишете търговска оферта: основни грешки
При съставянето на търговска оферта за примерна продажба на стоки или услуги е важно да не допускате грешки. Експертите по продажбите включват:
- неуважително отношение към получателя. Задължително е да се посочи пълното име, без което писмото изглежда стереотипно или се счита за спам;
- егоцентричност. Авторът не трябва да говори за себе си - достатъчно е той да се представи и да съобщи как се решават „твоите“ проблеми;
- пъстрота. Дизайнът е подходящ за търговска книжка, в писмото се допуска само лого;
- формулност. Готовата форма трябва да се адаптира - да се премахнат шаблонни фрази, клишета.
За да разберете как да напишете правилно търговско предложение, трябва да го направите конкурентноспособно. взети предвид визуално възприемане, ползи, нужди на публиката. Писмото не трябва да казва, целта му е ненатрапчиво да предложи.
Как да направите оферта: извадка от подготвителния етап
На подготвителен етапизисква се да се събере възможно най-много информация за потенциалния получател на стоки или услуги. Правилната извадка на търговско предложение за сътрудничество се фокусира върху:
- основната мотивация на адресата и неговите потребности. При разработването на писмо се съставя списък с рационални, емоционални мотиви, събира се максимална информация за клиента;
- спешност на услугите. На етапа на комуникация се установява план за обществени поръчки и неговият обхват;
- координатор за вземане на решения за покупка на продукт/услуга. Продавачът трябва да познава йерархията на фирмата купувач, факторите, влияещи върху решението на отговорния служител. Убедяването на близките сътрудници в необходимостта от услуга е основната отправна точка на КП;
- сегментни конкуренти. Проблемно е да се запознаете с текста на писмата на конкурентите, но можете да получите достъп до някои данни. Психолозите съветват да използвате въпроси, в които е скрит подтекст („имате нужда от печеливш доставчик“, „ще има благоприятни условия за вас“).
Купувачът ще даде заявка за оферта само ако тя удовлетворява неговия приоритет, печели в сравнение с услугите на конкурентите.
Техническо и търговско предложение: образец без грешки
Извадката как да направите търговско предложение се различава в зависимост от обхвата на фирмата. В идеалния случай се съставят няколко документа, анализират се основните стилистични, маркетингови грешки и недостатъци в дизайна.
В сила ще бъде КП, в която крайната сума е поставена правилно. Числата в началото на таблицата увеличават шансовете за научаване на продукта, в края на таблицата са начин за разсейване.
Информацията се съставя според принципа на сходство и последователност, като за всяка мерна единица се отделя отделна клетка в таблицата. По-добре е да избягвате сложни диаграми и диаграми - клиентът няма да иска да губи време в изучаването им.
Мотивационното писмо към търговското предложение трябва да е точно: спазват се шрифтът, отстъпите на абзаца, подравняването. Текстът се проверява за граматически и правописни грешки.
Изпълнителят на търговския план задължително съгласува условията му с ръководителя на отдела, адвокати, счетоводители на предприятието и куратора на структурното звено.
посредник:поискайте от Клиента формулирането на изискванията под формата на TOR, преведете на руски (ако клиентът се намира в друга държава) и прехвърлете на производителя за проучване.
Производител:изработване на изискванията на Клиента за оценка на тяхната недвусмисленост, осъществимост и последователност; идентифицират очевидно неизпълними изисквания и изготвят алтернативни предложения; подготвят въпроси за Клиента за получаване на допълнителна информация (ако такава информация не е включена в техническото задание), включително:
Относно концепцията и политиката на Клиента по отношение на организацията и управлението на оперативните процеси, MRO и MTO;
Относно очакваните планове за използване на продукта по предназначение, включително: средния брой мисии годишно, средната продължителност на мисията в договорени мерни единици, продължителността на първоначалния период на MTO, необходимата стойност на фактор на наличност на крайния продукт и техния парк (ако трябва да се закупят повече от един продукт или ако такива артикули са били закупени преди. необходимата вероятност за безотказна работа на компонентите за даден период от време или за определено време на работа; условия на работа (включително географски и климатични) и др.
посредник:изясняват и редактират въпроси въз основа на собствения си опит, превеждат на език, разбираем за Клиента (обикновено английски), изпращат въпроси до Клиента; получавайте отговори в уговореното време, превеждайте ги на руски и ги прехвърляйте на производителя.
Производител:разработване на проект TCH за доставка на продукти и предоставяне на услуги, отговарящи на изискванията на Клиента по отношение на логистичната поддръжка (ILP компоненти). По време на подготовката на TCH могат да възникнат допълнителни въпроси към Клиента. В съответствие с отговорите на Клиента, изяснете съдържанието на проекта TCH. Под методологическото ръководство на посредника оценете интензивността на труда и цената на работата и включете получените данни в TCH; прехвърлете TCH на Посредника за по-нататъшна работа с Клиента.
посредник:прегледайте TCH, дайте коментари на производителя.
Производител:финализирайте TCH и прехвърлете финализираната версия на TCH на посредника.
Посредник: превежда и прехвърля TCH на Клиента; получавайте коментарите на Клиента в уговореното време, превеждайте ги на руски език и ги прехвърляйте на производителя.
Производител:финализиране на TCH според коментарите на Клиента; прехвърлете окончателната версия на TCH на посредника.
Посредник: съгласувайте се с Клиента и одобрявайте TCH, прехвърляйте одобрения TCH на производителя за изпълнение.
Производител със съдействието на посредника:в съответствие с TCP, разработете и съгласувайте с Клиента ТЗ и работния график.
посредник:сключват договор за доставка на продукти и предоставяне на услуги за ИЛП.
Като графична илюстрация, описаната последователност от действия (модел на информационно взаимодействие) по отношение на международното сътрудничество в областта на сложните инженерни продукти е представена на функционална диаграма в нотацията IDEF0 (фиг. 3.1).
посредник (M3)
Производител (M2)
Клиент (M1)
Ориз. 3.1 Функционални диаграми на процеса на подготовка на TAPНа фиг. 3.2 е показана подробна функционална схема на процеса на изготвяне на техническо и търговско предложение.