- 1. Petsa ng panukala: 29.01.20__ PANGALAN NG SYSTEM/PROYEKTO PANGALAN NG CUSTOMER Panukalang proyekto *Ang panukalang ito ay may bisa sa loob ng 3 buwan mula sa ipinahiwatig na petsa Kumpidensyal na dokumento<Наименование организации-исполнителя>. Anumang impormasyong ibinigay sa dokumentong ito na nauugnay sa pakikipagtulungan ng mga partido, pang-ekonomiya at komersyal na aktibidad o teknikal na kakayahan<Наименование организации-исполнителя>, pati na rin sa mga produkto, serbisyo, makatotohanan at analytical na data, konklusyon at materyales, maliban sa impormasyon na, alinsunod sa naaangkop na batas at iba pang mga legal na gawain Pederasyon ng Russia hindi maaaring uriin bilang kumpidensyal na impormasyon ay kumpidensyal. Hindi pinapayagan ang kumopya at mamahagi ng impormasyon nang walang nakasulat na pahintulot<Наименование организации-исполнителя>.
- 2. Panukala para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system / proyekto para sa Pangalan ng Customer BUOD Inilalarawan ng dokumentong ito ang panukala para sa pagbuo / pagpapatupad at / o pagpapatupad ng system Pangalan ng system / proyekto na inihanda ng kumpanya " ***" para sa Pangalan ng Customer. Ang dokumento ay naglalaman ng isang maikling pangkalahatang-ideya ng pangkalahatang arkitektura at functionality ng system, isang listahan ng mga ginamit na hardware, mga handa na solusyon sa software at mga teknolohiya sa pag-unlad, isang paunang pagtatantya ng gastos ng proyekto batay sa nakaplanong mga gastos sa oras, at isang tinatayang plano sa kalendaryo gumagana. Developer: Buong pangalan Bersyon: XX.XX Petsa: Kasaysayan ng pagbabago Petsa ng Bersyon Binago ng Komento XX.XX Buong pangalan Maikling Paglalarawan Mga Pagbabago sa Kumpidensyal na Pahina 2 ng 11
- 3. Proposal para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system/proyekto para sa pangalan ng Customer BUOD NG NILALAMAN PARA SA MGA MANAGER 4 DURATION NG PROYEKTO 5 KABUUANG GASTOS NG PROYEKTO 5 1 PANGKALAHATANG-IDEYA NG PROYEKTO 6 1.1. PAGLALAHAD NG SULIRANIN 6 1.2. LAYUNIN AT LAYUNIN NG PAGLIKHA NG SISTEMA 6 1.3. MGA LAYUNIN NG PROYEKTO 6 2 PAGLALARAWAN NG IMINUMUNGKAHING SOLUSYON 7 2.1. MGA SOLUSYON SA ISTRUKTURA AT KOMPOSISYON NG SISTEMA 7 2.2. MGA SOLUSYON SA MGA FUNCTIONS NG SYSTEM 7 2.3. HARDWARE AT SOFTWARE SOLUTIONS 7 2.4. MGA SOLUSYON PARA SA SCALABILITY, PERFORMANCE AT IBA PANG HINDI FUNCTIONAL NA KATANGIAN NG SYSTEM 7 3 Alok PARA SA GASTOS AT MGA RESOURCES 8 3.1. GASTOS NG PROYEKTO 8 3.1.1. Halaga ng mga gawa 8 3.1.2. Ang halaga ng software at hardware 9 3.2. MGA PINLANONG YAMAN 9 4 PAGSUSURI SA PANGANIB NG PROYEKTO 10 4.1. PANGKALAHATANG PANGANIB 10 4.2. MGA PANGANIB NA TIYAK SA PROYEKTO 10 Kumpidensyal na Pahina 3 sa 11
- 4. Panukala para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system / proyekto para sa pangalan ng Customer BUOD PARA SA MGA MANAGER Ang layunin ng seksyong ito ay magbigay ng maikling, 1-2 pahinang pangkalahatang-ideya ng dokumento, kabilang ang: /contacts is seen bilang isang competitive advantage). 2) Ang tagal ng proyekto, na pinaghiwa-hiwalay ng mga pangunahing yugto, ang mga yugto ay dapat na nakatali sa mga petsa ng kalendaryo. 3) Ang kabuuang halaga ng proyekto ayon sa mga yugto, na nagsasaad ng hiwalay na tinantyang halaga ng hardware. Halimbawang teksto: Ang panukalang proyektong ito ay inihanda batay sa pagsusuri ng mga resulta ng mga pagpupulong at panayam na isinagawa ng mga nangungunang eksperto at analyst ng kumpanya "<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ-ИСПОЛНИТЕЛЯ>» kasama ang mga senior at middle manager, mga teknikal na espesyalista, mga pinuno ng mga departamento ng marketing at benta ng kumpanya Pangalan ng Customer. Ang dokumento ay sumasalamin sa pangkalahatang pag-unawa sa kumpanya<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ-ИСПОЛНИТЕЛЯ>mga layunin, layunin at ninanais na resulta ng pagbuo ng system. Karanasan na nakuha<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>sa pagbuo ng mga ganitong sistema, mataas na lebel ang mga teknikal na espesyalista at isang napatunayang pamamaraan ng pamamahala ng proyekto ay nagbibigay ng matibay na pundasyon na pinakamahusay na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan para sa paglahok sa isang proyekto. Ang kakanyahan ng proyekto ay upang ipakita sa Customer iyon<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>bihasa sa proyekto. Dapat kasama sa seksyon ang: ο isang pangkalahatang-ideya ng mga layunin at layunin ng negosyo ng Customer, ang pagpoposisyon nito sa merkado; ο pangkalahatang-ideya ng mga problemang kinakaharap ng Customer - kung saan kailangan nila ang aming tulong (mas maraming drama, mas mabuti); ο iminungkahing solusyon - paano<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>kayang lutasin ang kanilang mga problema. Bakit<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ-ИСПОЛНИТЕЛЯ>ay ang pinaka-angkop na kasosyo para sa customer: ο isang buod ng<НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ- ИСПОЛНИТЕЛЯ>e; ο karanasan sa paglutas ng mga katulad na(!) problema; ο ang mga pakinabang ng aming proseso ng pagbuo at pamamahala ng proyekto - ang customer ay may kakayahang kontrolin ang proseso sa anumang yugto. Isang maikling pangkalahatang-ideya ng dokumento: ο anong mga aspeto ng iminungkahing solusyon ang ipinakita sa dokumento; Kumpidensyal 4 sa 11
- 5. Proposal para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system / proyekto para sa pangalan ng Customer ο kung hindi isang kumpletong solusyon ang ipinakita, karagdagang mga plano upang malutas ang mga problema ng Customer, mga proyekto sa hinaharap, atbp. Konklusyon Mahalaga! Ang seksyong ito ay inilaan para sa mga nangungunang tagapamahala ng Kliyente - na, sa pinakamahusay, ay may oras upang suriin ang seksyong ito, pati na rin ang seksyon ng gastos ng proyekto. Alinsunod dito, dapat na saklaw ng seksyong ito ang lahat ng mga pangunahing punto ng proyekto at hindi nangangailangan ng mambabasa na malalim na maunawaan ang mga teknikal na detalye. Tagal ng proyekto Nakaplanong petsa ng pagsisimula ng proyekto: "__" _______ 20__ Ipinapakita ng sumusunod na talahanayan ang pangalan ng yugto sa mga panaklong alinsunod sa GOST 34.601-90. Ang pagpili ay nasa pagpapasya ng tagapamahala ng proyekto. * Simula sa simula ng proyekto. Kabuuang halaga ng proyekto Layunin ng paggasta Gastos, $ Gastos sa pagbuo at pagpapatupad Mga gastos sa hardware at software at lisensya Kabuuan: Kompidensyal na Pahina 5 ng 11 Yugto Bilang ng mga araw ng trabaho* Bilang ng mga araw sa kalendaryo* Mga Petsa Pagbuo ng mga kinakailangan Pagbuo dokumentasyon ng proyekto(Mga Tuntunin ng Sanggunian) Layout ng system (Teknikal na disenyo) Paglabas ng Alpha (Paggawa ng dokumentasyon) Pagkomisyon
- 6. Panukala para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system/proyekto para sa pangalan ng Customer 1 PANGKALAHATANG-IDEYA NG PROYEKTO 1.1. Pagbubuo ng problema<Дается краткое описание бизнеса Заказчика. Выделяются бизнес-требования либо самого Заказчика, либо соответствующего сегмента рынка. Формулировка проблем, требующих разрешения>1.2. Layunin at layunin ng paglikha ng system<Дается краткое описание предлагаемого решения в целом и указывается, каким образом разрешаются перечисленные выше проблемы. >1.3. Mga Layunin ng Proyekto<Указываются конкретные сведения о проекте, рассматриваемые в настоящем документе: этапы создания, временные ограничения, направления разработки, состав разрабатываемых компонент и т.п. >Kumpidensyal 6 sa 11
- 7. Panukala para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng sistema/proyekto para sa Pangalan ng Customer 2 PAGLALARAWAN NG IMINUMUNGKAHING SOLUSYON 2.1. Mga desisyon sa istruktura at komposisyon ng sistema 2.2. Mga desisyon sa mga function ng system 2.3. Mga solusyon para sa hardware at mga uri ng programa seguridad 2.4. Mga desisyon sa scalability, performance at iba pang hindi gumaganang katangian ng System Confidential Page 7 sa 11
- 8. Panukala para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng sistema/proyekto para sa Pangalan ng Customer 3 Alok PARA SA GASTOS AT MGA RESOURCES 3.1. Gastos ng proyekto 3.1.1. Halaga ng trabaho Sa seksyong ito, maaari mong gamitin ang plano ng proyekto na binuo sa MS Project. Pansin! Ang Dami at Presyo ng Mga Hanay ay dapat na ipahiwatig lamang para sa mga proyektong may bayad sa oras. Para sa iba pang mga proyekto, tukuyin lamang kabuuang gastos gumagana. Hindi. Uri ng Paglalarawan Sa teritoryo customer (oo/hindi) Bilang ng tao*araw Presyo $/tao*araw Gastos, $ 1 Pamamahala ng proyekto no 2 Pagsusuri ng mga kinakailangan sa negosyo ng customer no 3 Mga paglilinaw ng mga kinakailangan sa negosyo ng customer no 4 Pag-unlad teknikal na mga kinakailangan no 5 Disenyo 5.1 Pagbuo mga solusyon sa disenyo hindi 5.2 Pag-develop ng dokumentasyon ng disenyo no 6 Pag-deploy sa bench at pagsubok 6.1 Pag-deploy sa bench no 6.2 Pagsubok hindi 6.3 Pagwawasto ng mga error no 7 Pag-deploy sa isang kapaligiran ng produksyon 7.1 Pag-deploy sa site oo 7.2 Pagsusuri ng PIM no 8 Pag-develop ng dokumentasyon sa pagtatrabaho 8.1 Dokumentasyon pamagat no 8.2 no 8.3 no 8.4 no 9 Teknikal na suporta walang Halaga ng Diskwento Kabuuan: Kumpidensyal 8 sa 11
- 9. Panukala para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system/proyekto para sa Pangalan ng Customer 3.1.2. Halaga ng software at hardware No. Pangalan ng produkto Code ng produkto Dami Presyo, $ Gastos, $ Gastos kasama ang VAT, $ Oras ng paghahatid (kung alam) 1 Software 1.1 1.2 2 Hardware 2.1 3 Kabuuan ng mga Lisensya: 3.2. Mga nakaplanong mapagkukunan Punan ang column na Gastos para lamang sa mga proyektong nakabatay sa oras; para sa iba pang mga proyekto, ipahiwatig lamang ang dami ng mga kinakailangang mapagkukunan. Dami ng Mapagkukunan Gastos, $ tao/araw System Architect System Engineer Specialized Product Engineer Project Manager Project Administrator Confidential Page 9 sa 11
- 10. Proposal para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system/proyekto para sa pangalan ng Customer 4 PAGSUSURI NG RISK NG PROYEKTO 4.1. Mga Pangkalahatang Panganib # Paglalarawan Priyoridad (Mataas/Katamtaman/Mababa) Epekto ng Pag-uugnay na Epekto sa Pagbabawas ng Panganib na Aksyon P1.1 4.2. Mga Partikular na Panganib sa Proyekto Blg. Paglalarawan Priyoridad (Mataas/Katamtaman/Mababa) Pagkilos sa Pagbabawas ng Epekto ng Relasyon P2.1 Kumpidensyal na Pahina 10 sa 11
- 11. Proposal para sa pagpapatupad ng proyekto Pangalan ng system/proyekto para sa Pangalan ng Customer LISTAHAN NG MGA SIMBOL, MGA PAGDAGDAG AT TERMS BILANG - automated system Confidentially Page 11 sa 11
Teknikal at komersyal na panukala para sa paglikha ng mga awtomatikong sistema ng kontrol sa proseso
"APPROVE"
Direktor ng Teknikal,
«__________________»
F.O. Direktor
"___" Enero 2015
TEKNIKAL AT KOMMERSYAL NA Alok
upang magsagawa ng isang hanay ng mga gawain
paglikha ng software para sa
block test stand
PRODUKTO
Customer: JSC "Customer"
LISTAHAN NG MGA TINANGGAP NA MGA daglat
1. PANIMULA
1.1 Pahayag ng Privacy
1.2 Batayan sa pag-unlad
1.3 Pangalan ng trabaho
2.1 Layunin ng sistema
2.2 Pag-uuri ng complex
2.3 Mga function ng system
2.4 Mga function ng controller cabinet
2.5 Mga function ng automated na lugar ng trabaho ng operator ng STB
3 PAGLALARAWAN NG PROYEKTO
3.1 Software
3.2 Mga hangganan ng proyekto
3.1 Ang istraktura ng software at hardware ng stand para sa pagsubok ng mga bloke PRODUCT
3.2 Ang resulta ng gawain
4 KOMPOSISYON AT GASTOS NG MGA TRABAHO
5 KOMPOSISYON NG DOKUMENTASYON
6 KONGKLUSYON
SHEET NG PAGPAPATIBAY
GINAWA
| Organisasyon | Posisyon | Buong pangalan | Lagda | petsa |
|---|---|---|---|---|
| CJSC "Executor" | Pinuno ng PLC Software Department | Lapshin V.R. | ………… | 01.2015 |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
NAGSANG-AYON
| Organisasyon | Posisyon | Buong pangalan | Lagda | petsa |
|---|---|---|---|---|
| CJSC "Executor" | Direktor | ………………….. | ………… | 01.2015 |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
LISTAHAN NG MGA TINANGGAP NA MGA daglat
Pagbawas Pag-decryption APCS Awtomatikong sistema ng kontrol sa proseso NPP o AS Nuclear Power Plant BPO Pangunahing software PRODUKTO Pinagsamang switchgear para sa shutoff valve control, Protvino PLC Programmable Logic Controller PPO Software ng aplikasyon RFP Preliminary design preparation PTS Software at hardware STB I-block ang testing stand TK Teknikal na gawain TCH Teknikal at komersyal na alok SCADA Supervisory control at data acquisition (Supervisory control at data acquisition)
APCS decryption - Automated System Opisina Teknolohikal na Proseso
1. PANIMULA
Ang dokumentong ito naglalaman ng isang paglalarawan ng mga serbisyong inaalok ng CJSC "Contractor" sa paksa: ang paglikha ng software at ang pagsasaayos ng software ng stand para sa pagsubok ng mga bloke ng complex switchgear control valves para sa ___.
Ang panukalang komersyal na disenyo (TKP) na ito ay nilayon na bumalangkas ng mga panukalang teknikal at presyo para sa pagbuo ng software para sa controller at workstation na bahagi ng test bench para sa mga bloke ng PRODUCT, pati na rin ang pagsasagawa ng kinakailangang gawain sa pagkomisyon sa ___.
1.1 Batayan sa pag-unlad
Ang mga batayan para sa pagbuo ng TCP na ito ay:
1. Kahilingan ng JSC "Customer" enterprise No. ___ na may petsang ___, na siyang supplier ng PRODUCTS equipment, sa TCH para sa pagpapatupad ng isang set ng mga gawa upang lumikha ng software para sa isang automated test bench;
2. Proposal ng JSC "Customer", na binuo alinsunod sa Mga Tuntunin ng Sanggunian para sa paglikha ng "Test stand para sa mga bloke PRODUCT (STB)" E. numero ng produkto
3. Paglalarawan ng isa sa mga algorithm ng automated stand;
4. Mga regulasyon CJSC "Kontratista" sa mga prinsipyo ng pagbuo ng mga presyo ng kontrata.
1.2 Pangalan ng trabaho
Pangalan ng mga gawa:
1. Pagbuo ng application software para sa STB controller;
2. Pagbuo ng software ng application para sa workstation ng operator ng STB;
3. Pag-unlad dokumentasyon ng pagpapatakbo para sa software at hardware means (PTS) ng PRODUCT stand, na ibinibigay sa produksyon ng mga automated process control system;
4. Ang pagsasagawa ng preliminary at installation supervision ay gumagana sa pag-set up at pag-configure ng PTS STB sa teritoryo ng JSC "Customer" at ng Organisasyon.
2 LAYUNIN NG PAG-UNLAD, LAYUNIN AT MGA TUNGKULIN NG SISTEMA
2.1 Layunin ng sistema
Ang stand para sa pagsubok sa mga PRODUCTS units ay idinisenyo upang subukan ang modular withdrawable units na ginagamit sa mga cabinet ng kumpletong switchgears para sa mga pantulong na pangangailangan 0.4 kV PRODUCTS na ginawa ng JSC "Customer", ng engineering at teknikal na tauhan, kabilang ang para sa:
− mga kahulugan ng block operability;
− pagtukoy sa pagsunod sa electrical installation ng mga bloke na may electrical circuit diagram;
− contactor actuation at release voltages sa mga pangunahing circuit, simula sa 0.8 Un;
− printout ng test report.
Ang stand para sa testing blocks PRODUCT ay binubuo ng controller cabinet at isang automated workstation (AWS) ng STB operator.
2.2 Pag-uuri ng complex
Ang STB ay dapat sumangguni sa mga normal na operating system, sumunod sa safety class 4 (classification designation 4N) ayon sa PNAE G-01-011 (OPB 88/97) at functional group na 4N alinsunod sa NP-026.
2.3 Mga function ng system
Ang mga STB OB van ay nilikha gamit ang software-logical controllers at isang graphic visualization package mula sa Schneider Electric.
Ang PTS STB ay nagbibigay ng mga sumusunod na function:
- pagproseso ng mga signal ng input-output at pagpapalabas ng mga executive command, alinsunod sa mga tinukoy na algorithmic procedure;
− pagpapatupad ng mga algorithmic na pamamaraan, alinsunod sa mga napiling parameter sa workstation;
− pag-synchronize ng oras ng controller at ang visualization application na may panlabas na pinagmulan ng eksaktong oras;
− self-diagnosis ng mga teknikal na paraan ng system;
− pag-archive ng impormasyong ipinasok ng operator sa pagsusulit na isinasagawa;
− pagpapalabas ng mga ulat (protocol) sa sa elektronikong pormat, sa electronic media;
− henerasyon ng mga paglabag sa threshold kapag nalampasan ang mga itinakdang halaga;
− pagtukoy ng mga pagkakamali sa mga control circuit;
− pagtuklas ng mga pagkakamali sa mga pangunahing circuit.
2.4 Mga function ng controller cabinet
Ang controller cabinet ay dapat magbigay ng mga sumusunod na function:
− pagproseso at pagpaparehistro ng mga signal ng input/output;
− pagpapatupad ng mga algorithmic sequence;
− pagpapalabas ng mga aksyong ehekutibo (mga utos) para sa pagpapatupad ng mga algorithm ng pagsubok sa bench;
− pagsukat ng mga de-koryenteng parameter ng network;
− babala at pagsenyas ng alarma sa paglihis ng mga parameter de-koryenteng network mula sa mga hangganan ng regulasyon at emergency.
Mga pagtutukoy controller cabinet ay ipinapakita sa Talahanayan 1.
Para sa mga channel ng input-output, ang isang reserba ay ibinibigay sa halagang 20% ng kasalukuyang dami ng mga channel ng input-output.
Talahanayan 1. Mga detalye ng controller cabinet
| Pangalan ng parameter | Halaga ng parameter |
|---|---|
| Bilang ng mga analog input, mga pcs. | 16 |
| Bilang ng mga discrete input, pcs. | 64 |
| Bilang ng mga discrete na output, mga pcs. | 128 |
| Mga interface ng komunikasyon | ethernet |
| Mga kondisyon sa pagpapatakbo | UHL 4 |
| Supply boltahe, V | 220 |
| Tinatayang kasalukuyang pagkonsumo, A | 5 |
| Uri ng mains | TN-S |
| Mga Dimensyon HxWxD, mm | 600x600x300 |
| Timbang (kg | 70 |
| Degree ng proteksyon, IP | 54 |
2.5 Mga function ng automated na lugar ng trabaho ng operator ng STB
Ang workstation ng operator ay dapat magbigay ng mga sumusunod na function:
− parameterization ng proseso ng pagsubok;
− pag-configure ng sequence para sa pagsubok;
− kontrol, pagpaparehistro, pagbibigay ng senyas ng mga pagbabago sa mga parameter ng electrical network ng stand;
− pagpapakita at pagpaparehistro ng estado ng kagamitan sa stand;
− pagpaparehistro ng mga aksyon ng operator;
− remote control ng mga teknolohikal na kagamitan.
Ang pagpaparehistro ng data sa workstation ay isinasagawa sa archive. Ang lalim ng archive ay 3 buwan.
Ang workstation ng operator ay dapat may kasamang portable na computer at isang SCADA package.
Ang binuong software ng application ay dapat na mai-configure para sa tiyak na uri mga bloke ng kumplikadong switchgear para sa kontrol ng mga stop valve (cell PRODUCT).
3 PAGLALARAWAN NG PROYEKTO
3.1 Software
Ang application software (APS) ng STB ay binuo batay sa lisensyadong pangunahing software (BSS) ng kumpanyang Schneider Electric at binubuo ng mga sumusunod na bahagi:
− ang Unity Pro XL tool system ng bersyon na hindi mas mababa sa V6, na sumusuporta sa pagbuo ng mga gawain ng aplikasyon ng mga programmable logic controllers (PLC) sa limang wika alinsunod sa pamantayan ng IEC 61131-3;
− Vijeo Citect tool package ng bersyon na hindi mas mababa sa V7.2 para sa pag-configure ng istasyon ng automated na operator para sa isang inilapat na gawain.
Ang pangunahing software ay sinamahan ng dokumentasyon ng software ng kumpanya-developer ng pangunahing software (sa Russian o wikang Ingles) sapat upang samahan ito.
3.2 Mga hangganan ng proyekto
Ang gawain ng CJSC "Contractor" sa proyektong ito ay limitado sa:
− pagkuha ng impormasyon mula sa terminal assembly na naka-install sa controller cabinet;
− pagpapakita ng impormasyon tungkol sa pagsubok sa isang portable computer (AWP);
− paglipat ng impormasyon, kung kinakailangan, sa panlabas na network ng negosyo.
Ang pangunahing bahagi ng trabaho sa paglikha ng software ng application at pag-configure ng mga controller ay isinasagawa sa site ng CJSC "Contractor", ang mga pagsubok sa pabrika (paunang) ay isinasagawa sa site ng JSC "Customer".
Ang huling bahagi ng gawain ng CJSC "Kontratista" ay isinasagawa sa anyo ng paggawa ng komisyon kasama ang mga kinatawan ng Customer at sa ilalim ng kanilang pangangasiwa sa site.
3.1 Ang istraktura ng software at hardware ng block testing standPRODUKTO
Ang istraktura ng software at hardware complex ng stand ay ipinapakita sa Figure 1.
Ang talahanayan 2 ay naglilista ng mga kagamitan para sa pagpapatupad ng proyektong ito. Ang kagamitang ito ay hindi binili o ginawa sa loob ng balangkas ng proyektong ito (ang gastos nito ay hindi isinasaalang-alang sa TCP). Ang pagbili ng kagamitan, dokumentasyon ng disenyo at pagpupulong ng controller cabinet ay isasagawa ng Customer.
Talahanayan 2. Listahan ng mga kagamitan ng PTS STB PRODUCT
| Pagtatalaga | Pangalan |
|---|---|
| BMX XBT 0800 | Frame para sa 8 mga puwang nang walang pagpapalawak |
| CPS 2000 | Power Supply |
| P342020 | Controller na may Ethernet port |
| AMI 0810 | |
| AMI 0810 | Analog input module 8AI 4-20mA |
| DDI6402K | Discrete input module 64DI |
| DDO 6402K | |
| DDO 6402K | Digital output module 64DO |
| HP Probook 4730s | Operator workstation laptop |
| Vijeo Citect v.7.2 (600io) | Citect lisensya para sa 600 I/O puntos |
Figure 1 - Structural diagram ng PTS ng stand para sa mga bloke ng pagsubok PRODUCT para sa Organization-2
3.2 Ang resulta ng gawain
Ang resulta ng trabaho sa paglikha ng software para sa PTS STB PRODUCT ay dapat mabuo, mai-install at ma-debug sa pasilidad ng pagsubok. Pagpaparehistro ng pagkumpleto ng trabaho - pagpirma ng Sertipiko ng Pagtanggap ng gawaing isinagawa, ang pagpapatupad nito pagkatapos ng pamamahala ng awtomatikong sistema ng kontrol ng proseso (pagkumpleto ng yugto ng operasyon ng pagsubok).
Ang nakaplanong listahan ng mga gawa sa pagbuo ng software para sa block testing stand ay ibinibigay sa Talahanayan 3.
Talahanayan 3. Nakaplanong listahan ng mga gawa sa pagbuo ng software
| Yugto | Pangalan ng mga gawa | Tagapagpatupad |
|---|---|---|
| RFP | Paglilinaw ng mga kinakailangan at pagbuo ng TCH | tagapagpatupad, Customer |
| 1 | Pag-unlad ng TK | |
| 1.1 | Pagtanggap, pagproseso at pag-apruba ng paunang data (ID) | tagapagpatupad, Customer |
| 1.2 | tagapagpatupad, Customer |
|
| 2 | Programming | |
| 2.1 | Pag-unlad ng PPO | Tagapagpatupad |
| 2.2 | Autonomous na pagsasaayos at paunang pagsubok ng software ng stand sa teritoryo ng CJSC "Contractor" | Tagapagpatupad |
| 2.3 | Pagbuo, pag-apruba at pagpapalabas ng PD | Tagapagpatupad |
| 2.4 | Pagsubok sa pagtanggap ng software ng complex sa site OJSC "Customer" |
tagapagpatupad, Customer |
| 3 | Pagpapatupad | |
| 3.1 | Chief - trabaho sa pagsasaayos sa lugar ng operasyon | Tagapagpatupad |
| 3.2 | Pagwawasto ng dokumentasyon batay sa mga resulta ng commissioning | Tagapagpatupad |
4 KOMPOSISYON AT GASTOS NG MGA TRABAHO
Bilang bahagi ng gawain sa paglikha ng software ng aplikasyon para sa stand ng mga bloke ng PRODUCT, iminungkahi na magsagawa ng isang hanay ng mga gawa na ipinahiwatig sa Talahanayan 4.
Talahanayan 4
| Pangalan ng yugto ng trabaho | Resulta | Gastos, kuskusin. walang VAT | VAT 18% kuskusin. | Presyo na may VAT |
|---|---|---|---|---|
| Pagbuo at pag-apruba ng TOR | Mga Tuntunin ng Sanggunian para sa PPO STB | ……….. | ……….. | ……….. |
| Pagtanggap at pagproseso ng paunang data | Matematika na paglalarawan ng mga pagkakasunud-sunod ng pagsubok. Paglikha at pag-coordinate ng album ng mga video frame | ……….. | ……….. | ……….. |
| Pag-develop at pag-debug ng controller code | Software ng application ng controller | ……….. | ……….. | ……….. |
| Pag-develop at pag-debug ng AWP program code | Software ng aplikasyon | ……….. | ……….. | ……….. |
| Pag-unlad ng dokumentasyon ng pagpapatakbo | 1. Pagtutukoy PPO STB 2. Manwal ng operator 3. Gabay ng programmer |
……….. | ……….. | ……….. |
| Pag-debug sa teritoryo ng tagagawa ng stand | Test protocol | ……….. | ……….. | ……….. |
| Commissioning | Sertipiko ng pagkomisyon | ……….. | ……….. | ……….. |
| KABUUAN: | ……….. | ……….. | ……….. |
5 KOMPOSISYON NG DOKUMENTASYON
Ang komposisyon ng dokumentasyong binuo sa bawat yugto ng trabaho ay ipinapakita sa Talahanayan 5.
Talahanayan 5. Mga nilalaman ng dokumentasyon
| Yugto | Dokumentasyon sa ilalim ng pag-unlad |
|---|---|
| Paghahanda bago ang proyekto | TCH. |
| Pag-unlad ng TK | 1) TK na may mga Application: – mga listahan ng sinusubaybayan at ipinapakitang mga parameter at signal; – inilarawan ang mga pagkakasunud-sunod ng pagsubok sa graphical na anyo; - isang album ng mga screen form. 2) Pagtutukoy para sa mga biniling produkto ng software |
| Paggawa at supply | 1) PD na binubuo ng: – Pagtutukoy ng PPO STB; - Talaalaman ng gagamit; - Gabay sa Programmer. 2) PPO na binubuo ng: – mga distribution kit ng nilikhang software. |
| Paglalagay sa pagsubok na operasyon | Ang dokumentasyon ng programa ay naitama batay sa mga resulta ng pagkomisyon |
Ang dokumentasyong binuo ng kontratista ay dapat ilipat sa Customer sa Russian:
- sa anyo ng isang accounted na kopya sa hard copy- sa isang kopya;
- sa anyo ng isang elektronikong kopya sa isang elektronikong daluyan (optical disk) - sa isang kopya.
Ang may-ari ng orihinal na dokumentasyon ay ang developer.
Ang pagmamay-ari na kasamang dokumentasyon ng mga kumpanya - ang mga tagagawa (mga supplier) ng biniling software ay ibinibigay sa wika at sa bilang ng mga kopya na naaayon sa mga tuntunin ng paghahatid ng biniling software sa developer.
6 KONGKLUSYON
Ang mga pangunahing teknikal na solusyon na iminungkahi sa TCH na ito para sa software Ang kumplikado ng mga kalasag ay nagbibigay-daan upang magbigay ng:
− pagtupad sa mga kinakailangan ng Customer na ibinigay sa Mga Tuntunin ng Sanggunian;
− itong test stand (PRODUCT) ay gagamitin kasama ng teknikal na paraan Ang PRODUCT sa maraming installation na binuo batay sa Schneider Electric controller at automation equipment.
#technical, #commercial, #offer, #TKP, #design, #automation
Komersyal na alok dapat ay tulad na gusto mong basahin ito nang buo at, kung hindi mo ito agad tutugon, tiyak na panatilihin ang mga contact para sa hinaharap.
Ang layunin ng anumang komersyal na alok ay isang pagbebenta. V kasong ito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa paghahanap ng mga customer para sa isang partikular na serbisyo. Sa isang banda, ang isang taong nangangailangan ng ilang mga serbisyo ay naghahanap ng mga makakapagbigay sa kanila nito, at sa kabilang banda, na nakatanggap ng isang alok na nababagay sa kanya, hindi lamang niya malulutas ang kanyang problema, ngunit maaari ring naisin makipagtulungan sa iyo sa hinaharap. Kaya ang dokumentong ito ay nangangailangan ng seryosong diskarte.
Isinasaalang-alang namin ang mga tampok ng pag-iipon ng isang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng iba't ibang uri ng mga serbisyo. Maaari mo ring makilala kongkretong mga halimbawa komersyal na mga alok ng seguridad, transportasyon, legal, konstruksiyon, mga serbisyo sa pagkumpuni.
Huwag kalimutan ang tungkol sa mga pangunahing kinakailangan para sa CP
Anumang komersyal na alok, kabilang ang isang komersyal na alok para sa pagbibigay ng mga serbisyo, ay pangunahing isang "nagbebenta" na teksto, samakatuwid dapat itong maglaman ng lahat ng mga elemento na kinakailangan para sa ganitong uri ng presentasyon ng impormasyon:
- mapang-akit na headline;
- alok - maikli at maikli na sinabi ang kakanyahan ng panukala ("gawin mo ito, makukuha mo ito");
- pagpapatibay ng mga benepisyo para sa isang potensyal na kliyente;
- tawag sa pagkilos at impormasyon sa pakikipag-ugnayan;
- paggamit ng mga elemento ng graphic na disenyo: mga subheading, listahan, iba't ibang font, posibleng mga guhit.
Gaya sa ibang KP, kapag nag-aalok ng mga serbisyo dapat iwasan:
- isang detalyadong paglalarawan ng iyong kumpanya na may mga detalye, lalo na sa simula ng panipi;
- hindi nagbibigay-kaalaman na mga heading, ang pinaka-hindi epektibo ay ang pariralang "komersyal na alok";
- kumplikado, nakakalito na mga salita sa pagtatanghal ng alok;
- epithets na walang semantic load at hindi napatunayan ng mga katotohanan, gaya ng "highly qualified specialists", "highly level of skill", "successful implementation";
- mga parirala na nagpapahaba sa teksto, na madaling maalis dito nang hindi binabago ang kahulugan, halimbawa, "Kami ay lubos na natutuwa na makipagtulungan sa iyo", "Kami ay malugod na tutulong sa iyo", atbp.: sila ay makikilala sa iyong panukala - mga negosyo at abalang tao na hindi kailangang mag-aksaya ng mahalagang oras sa "tubig" sa mga komersyal na teksto.
Mga tampok ng KP "Sa iyong serbisyo"
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga komersyal na alok, na ang gawain ay hikayatin ang paggamit ng isang partikular na serbisyo? Isaalang-alang natin ang kanilang mga pangunahing tampok.
- Layunin ng panukala:
- kung ang isang "malamig" na sipi ay iginuhit, iyon ay, ipinadala sa lahat ng potensyal na interesadong mga customer, kung gayon ang layunin nito ay pag-usapan ang tungkol sa isang pagkakataon na balang araw ay maaaring magamit, at mas mahusay na matugunan ang pangangailangang ito sa partikular na kumpanyang ito;
- para sa mga "mainit" na personalized na CP, ang layunin ay ipaalam ang tungkol sa mga nuances at hikayatin ang pakikipagtulungan, na itinatampok ang mga pinakapositibong aspeto at lakas ng pakikipag-ugnayan.
- Ang target na madla: Ang mga komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ay inilalagay sa talahanayan para sa mga tagapamahala at nakatataas na tagapamahala na magpapasya sa kanilang organisasyon at pagbabayad.
- KP style: parang negosyo, walang pamilyar, sa halip ay pinigilan, pinapanatili ang dignidad.
- Mga karagdagang puntos:
- mahalaga na ang CP ay iginuhit sa paraang agad na nauunawaan ng kliyente na hindi lamang nito hinahangad na ibenta ang serbisyo, kundi lubusan din itong nauunawaan;
- ito ay mahusay kung ang teksto ng CP ay tumutok sa paglutas ng mga pagpindot sa mga problema ng target na madla o partikular na ang addressee;
- isang malinaw at maigsi na pagtatalaga ng mga mapagkukunan upang malutas ang problema ng customer at ang mga benepisyo ng pagpili ng iyong kumpanya.
Mga halimbawa ng mga teksto ng mga komersyal na alok
Sa mga halimbawang ito ng mga komersyal na panukala para sa probisyon ng iba't ibang uri ng mga serbisyo, ang diin ay nasa nilalaman, ang aspeto ng disenyo ng pag-print (nakalarawan na materyal, paggamit ng kulay, mga font, atbp.) ay ipinauubaya sa pagpapasya ng developer. Ang mga halimbawa ay may kondisyon.
Komersyal na alok para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa seguridad
ISANG BUTTON NA MAAARING MAGLILIGTAS SA GULO
Proteksyon ng console ng anumang bagay
Mayroon kang mga hindi gustong bisita, at maaari silang maging mapanganib?
Ang hindi inaasahang problema ay hindi kailanman magugulat kung ang iyong opisina o tindahan ay nilagyan ng panic button. Anuman ang mangyari, sa loob ng limang minuto pagkatapos ng pag-click, sasamahan ka ng team ng mabilis na pagtugon at malulutas kaagad ang problema ng anumang kumplikado.
Ahensya ng seguridad na "Panther-plus" nag-aayos ng console security ng tingian, opisina, pang-industriya na lugar, pati na rin ang mga apartment at pribadong bahay. Magbibigay kami ng:
- round-the-clock na pagsubaybay sa bagay na ipinagkatiwala sa amin mula sa isang sentralisadong control panel sa yunit ng tungkulin;
- sa pagtanggap ng signal, ang pagdating ng isang armadong grupo sa loob ng 2-5 minuto.
Sa aming pagtatapon:
- 15 nakumpletong grupo sa mga sasakyan na nagkalat sa iba't ibang bahagi ng lungsod;
- higit sa 200 mga lisensyadong empleyado na may edad 25 hanggang 40, bawat isa ay nakapasa espesyal na pagsasanay at may karanasan sa paglilingkod sa hukbong sandatahan o mga ahensyang nagpapatupad ng batas;
- mga service firearm na pinahihintulutang gamitin sa mga organisasyong panseguridad: PKSK at Izh-71 pistol;
- kagamitan sa komunikasyon.
Karagdagang serbisyo
Sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa manager ng Pantera Plus o sa pamamagitan ng pagbabasa ng impormasyon sa opisyal na website htpp://www.panteraplus.ru, maaari mong makilala ang buong listahan ng mga serbisyong ibinigay ng ahensya ng seguridad:
- pag-install at pagpapanatili ng mga sistema ng pagsubaybay sa video;
- pag-install ng mga intercom sa opisina at bahay;
- lahat ng gawaing may kaugnayan sa seguridad at mga alarma sa sunog;
- armadong seguridad ng pasilidad;
- pagkokontrolado;
- kaligtasan sa panahon ng mga kaganapan;
- impormasyon at mga serbisyo sa pagkonsulta tungkol sa legal na proteksyon.
Tumawag sa 555-55-55, at sasangguni sa iyo si Ivanenko Petr Sergeevich, tagapamahala ng serbisyo sa customer, sa anumang isyu ng pakikipagtulungan. Maaari ka ring mag-iwan ng kahilingan sa site htpp://www.panteraplus.ru, at makikipag-ugnayan kami sa iyo.
Ang unang 5 kliyente - 10% na diskwento sa pagkakaloob ng mga serbisyo. Mga flexible na diskwento para sa mga regular na customer.
Ahensya ng seguridad na "Panther-plus"
555-55-55
http://www.panteraplus.ru
Komersyal na alok para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon
Ang transportasyon ng kargamento nang walang mga problema sa mga rate ng anti-krisis
ang iyong kargamento sa tamang lugar walang ingay at alikabok
Ang iyong kumpanya ay hindi kailangang gumastos ng oras at pagsisikap sa pag-aayos ng paghahatid ng mga kargamento sa anumang punto sa bansa. Makipag-ugnay sa kumpanya na "Podorozhnik" at ipagkatiwala ang iyong pangangalaga sa mga propesyonal.
Ang Plantain ay tumatakbo sa domestic market mula noong 2003. Matagumpay nating naihatid ang mahigit 150 milyong tonelada ng iba't ibang kargamento sa lahat ng lungsod ng ating bansa. Hindi namin kailangan ng mga tagapamagitan: ang aming sariling mga mapagkukunan ay ganap na masisiguro ang kaligtasan ng iyong kargamento at ang napapanahong paghahatid nito.
Paglingon sa amin, makakakuha ka ng:
- ang mga mapagkukunan ng aming fleet, na nilagyan ng mga kotse at trak na may iba't ibang kapasidad na nagdadala;
- ang posibilidad ng transportasyon ng kargamento mula sa 1 centner hanggang 60 tonelada sa anumang rehiyon ng Russian Federation;
- seguro sa transportasyon ng kargamento;
- pagsubaybay sa paggalaw ng kargamento sa pamamagitan ng isang geolocation system.
Mga presyo na mangyaring
Salamat sa paggamit ng mga panloob na mapagkukunan at kawalan ng mga tagapamagitan, ang Podorozhnik ay nakapagtakda ng pinakamababang presyo para sa mga serbisyo nito. Para sa aming mga kliyente nagbigay kami ng:
- ang posibilidad ng transportasyon ng mga kalakal sa kredito;
- pagbibigay ng pinagsama-samang diskwento para sa mga regular na customer at kasosyo sa negosyo;
- ang posibilidad ng kagustuhang mga presyo para sa paglo-load at pagbabawas.
Pansin, aksyon! Para sa unang 5 customer noong Enero, libre ang paglo-load!
Pinahahalagahan namin ang iyong tiwala
Kami ay responsable para sa propesyonalismo ng aming mga empleyado. Kung ang aming mga driver ay naghatid ng mga kalakal nang higit sa 24 na oras na huli, ibabalik sa iyo ang 30% ng halaga ng mga serbisyo.
Tumawag, sumulat, halika
Sasagutin namin ang alinman sa iyong mga katanungan sa pamamagitan ng telepono. 123-22-22.
Tumatanggap kami ng mga sulat sa email address [email protected], sumasagot kami sa buong orasan sa loob ng dalawang oras.
Pumunta sa aming opisina sa: Moscow, st. Mga bantay, 93, kami ay bukas 7 araw sa isang linggo mula 8:30 hanggang 18:00.
Komersyal na alok para sa pagkakaloob ng mga serbisyong legal
Bayaran ang iyong abogado ng 20-40% na mas mababa
Legal na suporta ng aktibidad ng entrepreneurial
Ang suweldo ng isang full-time na abogado ay isang seryosong bagay sa gastos para sa sinumang negosyante. Samantala, ang karampatang legal na suporta ay isang bahagi ng tagumpay ng anumang negosyo.
Ang mga karanasang propesyonal ng Legolas LLC, na matagumpay na nagpapatakbo sa legal na larangan sa loob ng higit sa 10 taon, ay kayang humawak ng anumang gawain.
Mga serbisyo para sa mga negosyante:
- mabilis na pagpaparehistro o pagpuksa ng isang organisasyon ng anumang anyo ng pagmamay-ari;
- mga pagbabago sa data ng pagpaparehistro;
- buong ligal na serbisyo ng kumpanya;
- Financial statement;
- mga demanda at mapaghamong desisyon;
- mga serbisyo ng impormasyon sa batas sibil, buwis, lupa;
- tulong sa paghahanda at pagpapatupad ng dokumentasyon ng negosyo.
Laging tama ang customer
Ang 10 taong karanasan at mga pagsusuri ng higit sa 1000 nasiyahang mga customer ay nagsasalita ng aming propesyonalismo at kakayahang hulaan ang mga kagustuhan ng kliyente. Gumugol ng oras sa pagpapalago ng iyong negosyo, hindi pag-aaral ng mga regulasyon.
Ilipat ang iyong legal na isyu sa mga balikat ng Legolas LLC at kalimutan ang tungkol sa kanila magpakailanman.
Kung bilang resulta ay nananatili kang hindi nasisiyahan sa aming pakikipagtulungan, handa kaming ibalik ang hanggang 60% ng halagang iyong ginastos.
Nakikipagtulungan kami sa mga negosyante mula sa anumang rehiyon ng Russian Federation.
Flexible na sistema ng pagbabayad
Nagbibigay kami ng mga diskwento para sa mga regular na kasosyo sa negosyo
Para sa mga customer na nag-order ng higit sa 2 serbisyo, ang pangatlo ay ibibigay sa kalahati ng halaga.
Buong listahan ng mga serbisyo at presyo - sa aming website http://femidalgolas.ru
I-dial ang 222-33-44 at ikalulugod naming sagutin ang anuman sa iyong mga katanungan.
Naghihintay kami sa iyo mula Lunes hanggang Biyernes mula 9:00 hanggang 18:00 sa aming opisina sa address: Moscow, st. Bara ng baka, 9.
Komersyal na alok para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa konstruksiyon
Kumpanya "Archistroy" - bumuo kami ng isang bagay na ipagmamalaki mo!
Maikling termino, mataas na kalidad na mga materyales, ilang araw
Kailangan mo bang magtayo ng gusali at hindi mo alam kung saan magsisimula? "Ang kumpanya ng konstruksyon na "Archistroy" ay tutuparin ang lahat ng iyong mga inaasahan sa mga sumusunod na lugar:
- pagguhit ng isang proyekto para sa isang istraktura sa hinaharap;
- isang buong ikot ng mga serbisyo sa konstruksiyon, mula sa pundasyon hanggang sa pagtatapos;
- disenyo ng landscape ng teritoryo;
- pag-aayos ng mga lugar ng anumang kumplikado.
Bakit kumikita para sa iyo na magtapos ng isang kasunduan sa kumpanyang "Archistroy"?
- Ganap na garantiya ng pagsunod sa mga deadline, opisyal na naayos. Kung hindi pa handa ang construction object sa takdang oras, ibabalik namin ang 30% ng halaga bilang multa.
- Gumagamit lamang ng mga sertipikadong materyales na ginawa ng mga kumpanyang European (nakikipagtulungan kami sa mga tagagawa).
- Mga presyo para sa mga consumable na walang intermediary margin.
- Isang kawani ng mga espesyalista sa lahat ng profile na may espesyal na edukasyon at sinanay at na-certify sa International School of the Builder sa Vienna (Austria).
Maginhawang makipagtulungan sa amin!
- matapos ang kontrata, gumawa ka ng isang paunang pagbabayad sa halaga ng isang-kapat ng halaga, ang natitira ay binabayaran pagkatapos ng paghahatid ng bagay;
- bumibili lamang kami ng mga materyales na may nakasulat na pahintulot o sa presensya ng customer;
- ang posibilidad ng pagbabayad ng installment sa loob ng 12 buwan pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata;
- hindi namin tinataasan ang pagtatantya nang walang kahilingan ng kliyente.
Interesado sa pakikipagtulungan?
Tumawag sa 365-48-48 o mag-iwan ng kahilingan sa e-mail [email protected]
Si Sergey Eduardovich Kotenko, Client Relations Director, ay magpapayo sa iyo sa anumang isyu na lumitaw.
Nagbibigay kami ng 12% na diskwento sa mga customer na nagsabi ng code phrase: “Vivat, Archistroy” kapag nakikipag-ugnayan.
Nagpapasalamat kami sa iyong pansin!
JSC "Archistroy"
Moscow, st. Vanguard, 12
Komersyal na alok para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa pagkukumpuni
KAILANGAN NG PAG-AYOS? TUMULONG KAMI!
Sa ilang araw ay papasok ka sa isang ganap na inayos na silid!
Lumipat ka na ba sa isang bagong bahay o apartment?
Gusto mo bang magsimula sa isang bagong ayos na opisina?
Kailangan mo bang magpahangin at mag-update ng silid, gumawa ng muling pagpapaunlad?
KAILANGAN MAG-AYOS!
Ang kumpanya ng Masterovoy ay natutuwa na ipatupad ito para sa iyo!
Lahat ng uri ng trabaho - sa isang kumpanya!
Ginagawa namin:
- pagkumpuni at pagtatapos ng anumang uri;
- pagtutubero at gawaing elektrikal;
- pag-install ng mga metal-plastic na bintana;
- pag-install ng mga air conditioner at mga sistema ng bentilasyon;
- pag-alis ng mga labi ng konstruksiyon, paglilinis ng mga lugar at teritoryo;
- tulong sa paghahanda at pag-apruba ng dokumentasyon ng disenyo para sa muling pagpapaunlad;
- teknikal na pangangasiwa sa lahat ng mga aksyon na ginawa;
- serbisyo pagkatapos ng warranty.
Sa kahilingan ng customer:
- maaaring magbigay ng karagdagang mga serbisyo ng isang interior designer;
- tulong sa paghahatid ng mga materyales at pagdadala sa kanila sa anumang palapag;
- ang buong supply ng mga materyales ng mga kinikilalang trademark ay posible.
Isang pormal na dokumento sa format ng liham - isang komersyal na panukala para sa pakikipagtulungan ay lumilikha ng pagganyak para sa addressee, nag-uudyok sa madla, interesado sa kanila at nagpapakita ng mga potensyal na benepisyo ng kasunduan. Naglalaman ito ng mga palatandaan ng pampublikong advertising - kung sumasang-ayon ka sa pakikipag-ugnayan, ang mga kondisyon ng KP ay hindi nagbabago. Ayon sa Pederal na Batas No. 153 at No. 38, ang lahat ng mga benepisyo, mga espesyal na presyo, mga diskwento at mga bonus para sa kliyente na tinukoy sa sulat ay nananatiling hindi nagbabago. Kung hindi, ayon sa mga patakaran batas ng antitrust RF ang may-akda ay dinadala sa administratibong responsibilidad.
Template ng Quote: Mga Kinakailangang Bahagi
Sa modernong kasanayan sa pagbebenta, mayroong 2 uri ng mga titik, i.e. ang template ng komersyal na panukala ay nasa pagpapasya ng drafter. Ang mga personalized na dokumento ay nagbibigay ng personal na apela sa isang partikular na addressee. Ang mga hindi personalized, o "malamig" na mga titik ay naglalayong sa isang malawak na madla at ginagamit bilang isang mailing list.
Ang isang handa na sample ng isang komersyal na alok para sa supply ng mga kalakal o iba pang mga serbisyo ay maaaring i-export mula sa mga platform at programa ng CRM. Dapat ipahiwatig ng compiler ang mga sumusunod na punto ng CP:
- "Takip". Ang data ng TIN, logo at mga contact ng organisasyon ay nakarehistro.
- Patutunguhan. Tinutukoy ang isang partikular na kumpanya o tao.
- Ang pamagat ng dokumento. Ipinaliwanag na ang liham ay isang komersyal na alok para sa supply ng mga kalakal.
- petsa at numero ng pagpaparehistro KP.
- Bilang ayon sa panloob na dokumento mga negosyo.
- Isang maikling paglalarawan ng mga kalakal na may pagtatalaga ng isang numero sa bawat isa sa kanila.
- Mga kondisyon at posibilidad ng pagkuha, mga tuntunin ng paghahatid.
- Data sa gastos, ang halaga ng bawat posisyon ng alok (ipinahiwatig sa Russian rubles).
- Mga larawan, mga guhit na eskematiko, mga teknikal na pagtutukoy.
- Mga detalye ng kumpanya-compiler ng komersyal na panukala - selyo, lagda ng responsableng opisyal.
- Ang panahon ng kaugnayan ng alok at ang posibilidad ng mga reserbang kalakal.
Ang sample na form ng panipi ay dapat maglaman ng mga detalye sa pakikipag-ugnayan ng account manager o ng pinuno ng departamento ng pagbebenta.
Paano gumawa ng isang komersyal na alok?
Paano gumawa ng isang komersyal na alok nang tama at interesan ang addressee? Ang mga espesyalista sa pagbebenta at PR ay tandaan na ang lahat ng atensyon ay dapat na nakatuon lamang sa kliyente. Ang kanyang mga problema ay na-update, na nalutas lamang sa tulong ng mga serbisyo ng kumpanya.
Ang teksto ng komersyal na alok ay hindi dapat puspos ng mga panghalip na "kami", ang mga salitang "ikaw", "iyo" ay binibigyang prayoridad. Ang bawat bahagi ng liham ay dapat magkaroon ng semantikong diin:
- pamagat. Ini-scan ng mga tatanggap ang mga email, at kung nakakaintriga ang pamagat, nagpapatuloy sila sa malalim na pagbabasa. Ang mga heading ay dapat mag-udyok sa iyo na basahin ang unang talata.
- mga problema. Ang mga kinatawan ng larangan ng copywriting ay nagpapansin sa kahalagahan ng opinyon ng eksperto ng may-akda ng sulat at pag-unawa sa mga paghihirap na kinakaharap ng mga potensyal na kliyente.
- paraan ng solusyon. Narito ito ay mahalaga upang wastong bumalangkas ng isang komersyal na alok - isang halimbawa ng isang paraan sa labas ng sitwasyon, kaginhawahan at benepisyo ng pakikipag-ugnayan.
- hanay ng presyo. Ang halaga ng isang produkto o serbisyo ay ang pangunahing interes ng mamimili. Matapos makilala ang presyo, nagpasiya siya kung ang badyet ay tumutugma sa mga gastos. Ang hanay ng presyo ng mga serbisyo ay dapat na makatwiran.
- tawag sa aksyon. Ang kalinawan ay mahalaga dito - kung ano ang matatanggap ng mamimili sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa kumpanya, kung paano niya ito makakamit. Ang dulo ng block ay isang slogan-call.
- Mga detalye ng contact. Ang tatanggap ay nangangailangan ng isang pagpipilian - samakatuwid, ang isang numero ng telepono, isang grupo sa mga social network, Skype, e-mail at isang website ay inireseta.
Sa klasikong kaso, ang isang teknikal at komersyal na panukala ay iginuhit sa kasunduan sa interlocutor. pangunahing puntos. Ang format ng liham ay pinili ng addressee, pinunan ng nagpadala ang mga patlang ng form.
Paano Sumulat ng Sales Proposal: Tungkol sa Mga Text Amplifier
Paano magsulat ng isang komersyal na panukala - ang isang sample ay nakasalalay sa mga katangian ng mga aktibidad ng kliyente, ang laki ng mga supply ng produkto o ang pangangailangan para sa isang kampanya sa advertising. iisang halimbawa wala ang dokumento, kaya inirerekomenda na gumamit ng mga accent-amplifier:
- katotohanan. Ang nasabing data ay pinagkakatiwalaan, ngunit maaari itong i-double-check. Abutin ang para sa maaasahang impormasyon.
- impormasyon tungkol sa pagsubok, pananaliksik sa produkto. Nagbibigay-daan sa iyong gawing lohikal ang desisyon.
- mga numero at numero. Ang istatistika, numerical na data ay mga partikular na malinaw na nagpapakita ng sitwasyon.
- mga kalkulasyon ng kumpanya ng pagpapadala. Ang isang mainam na halimbawa ng isang komersyal na panukala para sa supply ng mga kalakal ay mga diagram at mga graph na nagpapakita ng kita ng kliyente.
- mga larawan at totoong larawan, mga talahanayan, mga graph na nagpapakita hitsura produkto, ang pataas na kalakaran sa demand ay hindi ito.
- isang listahan ng mga customer na nagustuhan ang produkto. Presensya sa listahan mga sikat na tatak ay idedeklara ang awtoridad, reputasyon ng nagpadala sa segment nito.
Binibigyang-diin ng mga practitioner sa marketing at sales copywriting ang paggamit ng mga testimonial na may katulad na semantic load o mga kwento ng tagumpay.
Komersyal na alok: sample para sa mga serbisyo
Paano magsulat ng isang komersyal na panukala, sasabihin sa iyo ng potensyal na target na madla. Tinutukoy ng may-akda ng CP ang mga pangangailangan ng isang partikular na addressee upang ang liham ay nakakaakit ng pansin, nakakapukaw ng interes, naghihikayat ng pagnanais na makatanggap ng isang produkto / serbisyo at nagpapasigla ng isang pagbili.
Ang isang sample na komersyal na alok para sa mga serbisyo ay pinili ng kumpanya ng provider. Maipapayo na tumuon sa mga sumusunod:
- Text. Naglalaman ito ng apela sa isang partikular na tao, maikling impormasyon tungkol sa kumpanya, mga benepisyo, isang nakalakip na listahan ng presyo at mga paraan upang makipag-ugnayan sa nagpadala.
- Template ng kumpanya. Ang pangunahing pokus ay ang logo ng kumpanya at ang uri ng aktibidad nito. Dapat tandaan ng mambabasa ang tatak, makilala ito mula sa iba.
- Makukulay na letterhead. Ang mga elemento ng accent ay mga larawang nagpapakita ng trabaho ng kumpanya, mga pakinabang nito (mga ipinagpaliban na pagbabayad, mga oras ng paghahatid, at ilang libreng serbisyo). Halimbawa, ang isang sample na komersyal na panukala para sa pagtatayo at pagkumpuni ay naglalaman ng mga numero - ang bilang ng mga bagay, kawani, praktikal na karanasan, ang bilang ng mga regular na customer.
Ang madla ay dapat ding maakit sa pamamagitan ng teksto ng komersyal na alok, isang sample na naglalaman ng mga nakakaakit na parirala (pamagat, konklusyon), istraktura (mga listahan, mga highlight). Ang isang magandang CP ay natatangi, eksklusibo, umiiral sa isang bersyon. Ito ay maigsi, sumasalamin sa kakanyahan ng produkto, ang mahabang pagpapadala ay hindi binabasa.
Paano magsulat ng isang komersyal na alok: mga pangunahing pagkakamali
Kapag nag-compile ng isang komersyal na alok para sa isang sample na pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo, mahalagang huwag magkamali. Kabilang sa mga eksperto sa pagbebenta ang:
- walang galang na saloobin sa tumatanggap. Obligadong ipahiwatig ang buong pangalan, kung wala ang sulat ay mukhang stereotype o itinuturing na spam;
- pagiging makasarili. Ang may-akda ay hindi dapat magsalita tungkol sa kanyang sarili - sapat na para sa kanya na ipakilala ang kanyang sarili at iulat kung paano nalulutas ang "iyong" mga problema;
- pagkakaiba-iba. Ang disenyo ay may kaugnayan para sa isang komersyal na buklet, isang logo lamang ang pinapayagan sa sulat;
- pagkapormula. Ang tapos na form ay kailangang iakma - upang maalis ang template na mga parirala, mga salitang cliché.
Upang maunawaan kung paano magsulat ng isang komersyal na panukala nang tama, kailangan mong gawin itong mapagkumpitensya. isinasaalang-alang visual na pagdama, benepisyo, pangangailangan ng madla. Ang liham ay hindi dapat sabihin, ang layunin nito ay upang hindi mapansing mag-alok.
Paano gumawa ng isang panipi: isang sample ng yugto ng paghahanda
Sa yugto ng paghahanda kinakailangan na mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa potensyal na tatanggap ng mga produkto o serbisyo. Ang tamang sample ng isang komersyal na panukala para sa pakikipagtulungan ay nakatuon sa:
- ang pangunahing motibasyon ng addressee at ang kanyang mga pangangailangan. Kapag bumubuo ng isang liham, isang listahan ng makatuwiran, emosyonal na mga motibo ay pinagsama-sama, ang maximum na impormasyon tungkol sa kliyente ay nakolekta;
- pagkamadalian ng mga serbisyo. Sa yugto ng komunikasyon, ang isang plano sa pagkuha at ang saklaw nito ay itinatag;
- coordinator ng desisyon sa pagbili ng produkto/serbisyo. Dapat malaman ng nagbebenta ang hierarchy ng kumpanya ng mamimili, ang mga salik na nakakaimpluwensya sa desisyon ng responsableng empleyado. Ang pagkumbinsi sa malalapit na kasama sa pangangailangan para sa isang serbisyo ay ang pangunahing reference point ng CP;
- mga katunggali ng segment. Ito ay may problema upang maging pamilyar sa teksto ng mga titik ng mga kakumpitensya, ngunit maaari kang makakuha ng access sa ilang data. Pinapayuhan ng mga psychologist ang paggamit ng mga tanong kung saan nakatago ang subtext ("kailangan mo ng isang kumikitang supplier", "magkakaroon ng mga paborableng kondisyon para sa iyo").
Ang mamimili ay magbibigay ng isang kahilingan para sa isang panipi lamang kung natutugunan nito ang kanyang priyoridad, nanalo kumpara sa mga serbisyo ng mga kakumpitensya.
Teknikal at komersyal na panukala: isang sample na walang mga error
Ang sample kung paano gumawa ng isang komersyal na alok ay naiiba depende sa saklaw ng kumpanya. Sa isip, maraming mga dokumento ang iginuhit, ang pangunahing pangkakanyahan, mga pagkakamali sa marketing at mga bahid ng disenyo ay nasuri.
Magiging epektibo ang KP, kung saan nailagay nang tama ang huling halaga. Ang mga numero sa simula ng talahanayan ay nagdaragdag ng mga pagkakataong matutunan ang produkto, sa dulo ng talahanayan ang mga ito ay isang paraan ng pagkagambala.
Ang impormasyon ay pinagsama-sama ayon sa prinsipyo ng pagkakapareho at pagkakapare-pareho, at isang hiwalay na cell sa talahanayan ay inilalaan para sa bawat yunit ng pagsukat. Mas mainam na iwasan ang mga kumplikadong chart at diagram - hindi gugustuhin ng kliyente na mag-aksaya ng oras sa pag-aaral sa kanila.
Dapat na tumpak ang cover letter sa komersyal na alok: sinusunod ang font, mga indent ng talata, alignment. Sinusuri ang teksto para sa mga error sa gramatika at spelling.
Ang tagapagpatupad ng komersyal na plano ay kinakailangang iugnay ang mga kondisyon nito sa pinuno ng departamento, mga abogado, mga accountant ng negosyo at ang tagapangasiwa ng yunit ng istruktura.
Tagapamagitan: humiling mula sa Customer ng pagbabalangkas ng mga kinakailangan sa anyo ng TOR, isalin sa Russian (kung ang customer ay nasa ibang bansa) at ilipat sa Manufacturer para sa pag-aaral.
Tagagawa: gawin ang mga kinakailangan ng Customer upang masuri ang kanilang hindi malabo, pagiging posible at pagkakapare-pareho; tukuyin ang malinaw na hindi magagawang mga kinakailangan at maghanda ng mga alternatibong panukala; maghanda ng mga tanong para sa Customer upang makakuha ng karagdagang impormasyon (kung ang naturang impormasyon ay hindi kasama sa mga tuntunin ng sanggunian), kabilang ang:
Sa konsepto at patakaran ng Customer na may kaugnayan sa organisasyon at pamamahala ng mga proseso ng operasyon, MRO at MTO;
Sa inaasahang mga plano para sa paggamit ng produkto para sa nilalayon nitong layunin, kabilang ang: ang average na bilang ng mga misyon bawat taon, ang average na tagal ng misyon sa napagkasunduang mga yunit ng pagsukat, ang tagal ng paunang panahon ng MTO, ang kinakailangang halaga ng final product availability factor at ang kanilang fleet (kung higit sa isang produkto ang bibilhin o kung ang mga naturang item ay nabili na dati. ang kinakailangang posibilidad ng walang pagkabigo na operasyon ng mga bahagi para sa isang naibigay na tagal ng panahon o para sa isang tiyak na oras ng pagpapatakbo; mga kondisyon ng pagpapatakbo (kabilang ang heograpikal at klimatiko), atbp.
Tagapamagitan: linawin at i-edit ang mga tanong batay sa kanilang sariling karanasan, isalin sa isang wikang naiintindihan ng Customer (karaniwan ay English), magpadala ng mga tanong sa Customer; makatanggap ng mga sagot sa napagkasunduang oras, isalin ang mga ito sa Russian at ilipat ang mga ito sa Manufacturer.
Tagagawa: bumuo ng isang draft na TCH para sa supply ng mga produkto at ang pagbibigay ng mga serbisyo na nakakatugon sa mga kinakailangan ng Customer na may kaugnayan sa logistical support (mga bahagi ng ILP). Sa panahon ng paghahanda ng TCH, maaaring lumitaw ang mga karagdagang tanong sa Customer. Alinsunod sa mga sagot ng Customer, linawin ang nilalaman ng draft na TCH. Sa ilalim ng metodolohikal na patnubay ng Tagapamagitan, suriin ang intensity ng paggawa at gastos ng trabaho at isama ang data na nakuha sa TCH; ilipat ang TCH sa Intermediary para sa karagdagang trabaho kasama ang Customer.
Tagapamagitan: suriin ang TCH, magbigay ng mga komento sa Manufacturer.
Tagagawa: i-finalize ang TCH at ilipat ang finalized na bersyon ng TCH sa Intermediary.
Tagapamagitan: isalin at ilipat ang TCH sa Customer; makatanggap ng mga komento ng Customer sa napagkasunduang oras, isalin ang mga ito sa Russian at ilipat ang mga ito sa Manufacturer.
Tagagawa: tapusin ang TCH ayon sa mga komento ng Customer; ilipat ang huling bersyon ng TCH sa Tagapamagitan.
Tagapamagitan: sumang-ayon sa Customer at aprubahan ang TCH, ilipat ang naaprubahang TCH sa tagagawa para sa pagpapatupad.
Tagagawa sa tulong ng Tagapamagitan: alinsunod sa TCP, bumuo at sumang-ayon sa Customer sa TOR at sa iskedyul ng trabaho.
Tagapamagitan: tapusin ang isang kontrata para sa supply ng mga produkto at ang pagkakaloob ng mga serbisyo para sa ILP.
Bilang isang graphic na paglalarawan, ang inilarawan na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon (modelo ng pakikipag-ugnayan ng impormasyon) na may kaugnayan sa internasyonal na kooperasyon sa larangan ng kumplikadong mga produkto ng engineering ay ipinakita sa isang functional diagram sa notasyon IDEF0 (Larawan 3.1).
Tagapamagitan (M3)
Manufacturer (M2)
Customer (M1)
kanin. 3.1 Mga functional na diagram ng proseso ng paghahanda ng TAPSa fig. 3.2 ay nagpapakita ng isang detalyadong functional diagram ng proseso ng paghahanda ng teknikal at komersyal na panukala.