Exemple de propuneri comerciale: mostre pentru vânzarea de servicii și furnizarea de bunuri. Oferta comerciala pentru furnizarea de bunuri, materiale sau produse Oferta comerciala pentru produse alimentare

O ofertă comercială, ca instrument de afaceri eficient, în condițiile unei concurențe ridicate pe piața serviciilor, a fost foarte populară în ultimii ani. Pentru dezvoltarea acestuia sunt implicați de obicei marketeri, designeri, copywriteri etc. Această plăcere valorează mult, dar există una mod dificil, care vă va permite să compilați acest document fără costuri suplimentare. Este suficient să găsiți o probă potrivită ofertă comercialăși ajustează puțin.

O ofertă comercială este una dintre principalele modalități de a începe comunicarea cu un potențial client. Succesul vânzării unui produs sau serviciu depinde în mare măsură de cât de bine și profesional este redactat.

Orice ofertă comercială constă din următoarele secțiuni:

• Sigla sau emblema companiei care oferă produsul sau serviciul. Oferta comerciala trebuie intocmita pe antet folosind identitatea corporativă a organizației. Acesta este un indicator al nivelului și seriozității organizării de afaceri a companiei furnizor.
• Descrierea produsului sau serviciului. În această secțiune, este necesar să se dezvăluie ceea ce, de fapt, se propune să fie achiziționat sau ce se propune să fie utilizat.
• Publicitatea serviciilor și condițiile de cooperare. Aici ar trebui să indicați avantajele produsului sau serviciului, să justificați motivele pentru care clientului i se recomandă să achiziționeze produsul sau serviciul, să descrieți cum sunt mai buni decât omologii lor de la concurenți.
• Beneficiile companiei. Această secțiune dezvăluie avantajele companiei, descrie experiența acesteia, implementarea proiectelor de succes și așa mai departe.
• Informații de contact - după citirea ofertei comerciale, ar trebui să fie clar pentru potențialul client cine, prin ce telefon sau adresa de e-mail să contacteze.
• Semnătura reprezentantului companiei.

Ofertele comerciale pot fi clasificate dupa mai multe criterii. Deci, in functie de calitatea contactului cu un potential client, ofertele comerciale sunt "rece" sau "Fierbinte". Ofertele „la rece”, de regulă, nu au un destinatar și ca scop este informarea publicului țintă despre capacitățile produsului. O astfel de oferta nu tine cont de specificul afacerii potentialului client si este tipica.

O ofertă „fierbinte”, de regulă, este trimisă după o întâlnire cu un reprezentant al unui potențial client. Conține beneficii și condiții unice care sunt relevante pentru un anumit potențial cumpărător. Scopul acestui tip de propunere este trecerea la negocieri privind condițiile de cooperare și încheierea unui acord.

Există și tipuri de propoziții precum de prezentare(oferind o idee generală despre produsele companiei), promoțională(invită să participe la o campanie de marketing), felicitare, mulțumire(conțin condiții unice în cinstea sărbătorii sau în semn de recunoștință pentru cooperarea pe termen lung) sau invitație(conține o invitație de a participa la un eveniment).

La compilarea unei propuneri, este necesar să înțelegeți clar și să evidențiați problemele pe care le are publicul țintă. O ofertă comercială poate fi considerată reușită sau corect redactată dacă, datorită acesteia, s-a putut convinge destinatarul că are nevoie de produsul sau serviciul propus. Pentru ca o propunere comercială să aibă succes, se recomandă ca aceasta să îndeplinească anumite cerințe.

În primul rând, nu ar trebui să conțină greșeli gramaticale și de ortografie. Pentru scriere este util să folosiți editori de text profesioniști. Verifică automat ortografia și evidențiază cuvintele sau părțile unei propoziții care se recomandă să fie schimbate. Mai mult, în modern editori de text Există șabloane speciale care pot fi folosite pentru a concepe o ofertă comercială. Deoarece sarcina principală a unui astfel de document este de a atrage atenția, este permisă utilizarea diferitelor infografice, desene, diagrame, diagrame și materiale ilustrative similare în el, ceea ce facilitează percepția propunerii și crește probabilitatea acceptării acesteia.

De asemenea rol important redă schema de culori care este utilizată în proiectarea documentului. În primul rând, culorile ar trebui să se potrivească cu identitatea corporativă a companiei și, în al doilea rând, să nu fie sfidătoare sau prea calme. Nu face nici documente alb-negru. Par învechite și nu vor atrage atenția cititorului (cu excepția celor pentru care conținutul mai important decât forma, dar sunt mai puțini). Trebuie amintit că, în prezent, un flux mare de informații cade zilnic asupra fiecărei persoane, așa că este foarte dificil să le procesezi. Din acest motiv, datele necesare sunt împachetate în materiale grafice.

De mare importanță este și calitatea hârtiei pe care este tipărită oferta comercială. Trebuie să demonstreze soliditatea companiei care l-a fabricat și a livrat. O senzație plăcută în mâini va spori automat atractivitatea propoziției și va crește probabilitatea de a o citi până la sfârșit.

Cotația trebuie livrată fie de către e-mail sau în persoană. Mai mult, a doua metodă este mult mai de preferat. Într-adevăr, în primul caz, există o mare probabilitate ca scrisoarea să fie ștearsă fără a fi citită ca spam. Iar cu livrarea personală, există șansa de a vorbi personal cu destinatarul și de a-l convinge de utilitatea produsului sau serviciului.

Mostre de oferte comerciale gata făcute

Șabloane de oferte de servicii

Modele de oferte comerciale pentru firme de constructii

Modele de oferte comerciale pentru vanzarea de bunuri

Șabloane de citate în Word

Ofertă comercială gata pentru cooperare

Exemple de ofertă comercială de vânzare de mărfuri

Exemple de ofertă comercială pentru prestarea de servicii

Cum se creează o ofertă comercială

Scrieți o ofertă comercială de vânzare și furnizare de bunuri

Atunci când se creează o ofertă comercială pentru vânzarea și livrarea de bunuri, este necesar să se reflecte următoarele puncte în ea:

1. Unicitate - cum diferă produsul de înlocuitori și concurenți, care sunt avantajele sale, de ce poate satisface orice nevoie mai bine decât altele.

2. Raportul calitate-preț este, de asemenea, un punct important în oferta comercială de mărfuri. Consumatorul, de regulă, alege produsul care îi permite să atingă maximul în acest raport. Prin urmare, atunci când oferiți un produs, este recomandat să indicați ce bonusuri suplimentare va primi cumpărătorul în calitate.

3. Eficiența livrării. Bunurile sunt achiziționate atunci când sunt necesare. Cumpărătorul dorește să-și rezolve problema cât mai repede cu ajutorul mărfii, așa că nu este pregătit să aștepte o livrare îndelungată.

4. Serviciu. Dacă mărfurile sunt complexe din punct de vedere tehnic, este imperativ să indicați cum ar trebui să procedeze cumpărătorul în cazul unei avarii sau al necesității de întreținere. Ceteris paribus, cumpărătorul va prefera produsul pe care fie îl poate servi cu ușurință singur, fie va exista un centru de service lângă el.

Oferta comerciala de cooperare in afaceri

Atunci când compilați acest tip de ofertă comercială, este necesar să vorbiți foarte clar și, în același timp, discret despre beneficiile cooperării, ce beneficii va aduce partenerului și, de asemenea, să descrieți condițiile propuse pentru a face afaceri. activități comune. Aceasta este o muncă destul de dificilă, deoarece propunerea nu ar trebui să fie scrisă în limbajul uscat al unui plan de afaceri, ci, în același timp, să reflecte toate aspectele sale principale. Crearea unei astfel de oferte comerciale este o întreagă artă.

De asemenea, este necesar să ne amintim că o propunere de cooperare este făcută unui anumit partener. Prin urmare, este foarte important să cunoaștem nevoile acestui partener și să reflectăm modalitățile și mecanismele de satisfacție a acestuia în propunere.

În timp ce creați acest document este necesar să se înțeleagă și interesele publicului țintă. Asadar, pentru companiile care apeleaza rar la serviciile unei firme de transport, cel mai important factor in luarea unei decizii va fi disponibilitatea reducerilor sau a pretului.

Organizațiile comerciale sunt interesate în primul rând de timpul de livrare și siguranța mărfii. Prin urmare, atunci când alcătuiesc o ofertă comercială, reprezentanții acestui segment al publicului țintă trebuie să indice de ce compania poate oferi termene minimeși prezența paznicilor sau escortelor pe parcurs.

Structurile bugetare achiziționează servicii de transport prin licitații. Prin urmare, propunerea comercială ar trebui să indice clar posibilitatea respectării tuturor condițiilor reflectate în documentația de licitație.

Faceți o ofertă comercială de la o firmă de construcții

Consumatorul potențial al serviciilor unei companii de construcții este interesat în primul rând de preț. Prin urmare, în oferta comercială se recomandă să descrieți în detaliu posibilitățile de reducere a acesteia și motivele pentru care acest lucru este posibil (de exemplu, datorită utilizării materialelor moderne sau a tehnologiilor unice etc.). Transparența prețurilor este importantă și pentru consumator, așa că la finalul ofertei sau ca anexă la aceasta se recomandă includerea unui tabel cu justificarea costurilor.

Timpul de construcție joacă, de asemenea, un rol important. Este recomandabil să se indice în propunere cum și cu ce pot fi reduse.

Reputația companiei de construcții este luată în considerare și de mulți clienți atunci când iau o decizie. O puteți confirma cu articole din ziare, scrisori de recomandare, diverse premii, descrieri ale proiectelor finalizate.

Caracteristicile ofertei de servicii contabile, juridice si de consultanta

Numărul furnizorilor de astfel de servicii este destul de mare, astfel încât concurența pe această piață este foarte mare.

Pe lângă preț, puteți atrage un consumator prin următorii factori:

• Probabilitate mare de rezolvare pozitivă a litigiului clientului în tribunale(de exemplu, demonstrarea succesului lor în astfel de chestiuni);
• Economisirea costurilor clientului cu personalul full-time prin transferarea unei părți din funcții către externalizare;
• Suport deplin al activitatilor clientului, rezolvarea tuturor problemelor acestuia intr-un anumit domeniu, astfel incat acesta sa fie angajat doar in activitatea principala;
• Oferind diverse bonusuri pe care concurenții nu le au (sfaturi pentru o serie de probleme gratuite).

Puteți formula și alte beneficii care să permită clientului să își rezolve eficient problema, să economisească bani sau să câștige mai mult.

Un document de la o astfel de companie ar trebui să-și demonstreze profesionalismul. Oferta comerciala din campania publicitara trebuie sa contina elemente ale designului original, terminologie profesionala, sloganuri spectaculoase si alte elemente similare. Acest lucru permite unui consumator potențial să evalueze imediat nivelul și tehnologia agenției de publicitate. Dacă știe să se vândă bine, atunci produsul clientului va putea face publicitate eficientă. Astfel, clientul are un element de încredere în companie, ceea ce crește probabilitatea ca acesta să folosească serviciile acesteia.

Greșeli frecvente la scrierea textului pentru propunerile de afaceri

Prima greșeală pe care o fac mulți marketeri este să suprasatureze oferta cu date. Ei cred sincer că este important ca clientul să știe totul despre produs pentru a lua o decizie informată și rațională. Cu toate acestea, în practică, acest lucru este departe de a fi cazul. Comportamentul cumpărătorului sau clientului este rareori rațional, mai degrabă este emoțional. Prin urmare, nu merită să oferiți multe informații în ofertă, este mult mai eficient să creați consumatorului sentimentul că produsul sau serviciul îl va ajuta să satisfacă nevoia. Acest sentiment crește foarte mult probabilitatea unei achiziții ulterioare.

A doua greșeală comună este atenția excesivă acordată unui potențial client. Compilatorii ofertei sunt împrăștiați în complimente, descriu toate reușitele clientului, presupunând că îi va fi plăcut. Cu toate acestea, un potențial cumpărător este mult mai preocupat de soluționarea sarcinii sau problemei sale, așa că, desigur, va citi despre succesele sale cu plăcere, dar dacă nu găsește un răspuns la întrebările sale, atunci este puțin probabil ca va contacta o astfel de companie.

De asemenea, mulți compilatori includ în mod eronat următoarele informații în propunere:

• Istoria companiei descrie cum a început calea companiei, cum s-a dezvoltat și așa mai departe, dar acest lucru nu este deloc interesant pentru un potențial cumpărător de produse. Îi ia doar timp, ceea ce înseamnă că îl enervează și înrăutățește percepția asupra ofertei.
• Istoria liderului, motivele pentru care a venit în această afacere, că este un expert în cutare sau cutare activitate, indică realizările și premiile sale. De asemenea, nu este interesant pentru un potențial cumpărător și înrăutățește impresia ofertei.
• Descrierea tehnologiei de producție pentru a vă asigura că produsul este într-adevăr de înaltă calitate și are caracteristicile declarate. Dar trebuie avut în vedere faptul că cumpărătorul nu este un specialist în producția de produse. El trebuie să înțeleagă că produsul sau serviciul are proprietățile cerute. Pentru aceasta, este suficient un certificat de calitate sau o descriere a produsului în sine cu caracteristici.
• Indicarea nevoilor irelevante ale clienților. La alcătuirea unei propuneri comerciale, este important să studiezi clar reprezentanții grupului țintă și să formulezi nevoia pe care doresc să o satisfacă cu ajutorul unui produs sau serviciu. Dacă nu există astfel de informații, există o mare probabilitate ca oferta comercială să intre în vid. Cumpărătorul nu va găsi în ea răspunsuri la întrebările sale și nu va cumpăra bunurile.

Cum să finalizați eficient o propunere de afaceri

Ultima propoziție din document este foarte mare putere. Este posibil ca un potențial cumpărător să răsfoiască textul, dar să zăbovească pe ultimul paragraf sau frază. Așa este aranjată conștiința umană, iar la întocmirea unei oferte comerciale, aceasta trebuie folosită.

Cel mai adesea, o ofertă comercială se termină cu sintagma „cu respect”. Aceasta, desigur, este o opțiune câștigătoare, dar în loc de această frază, un text care oferă destinatarului documentului condiții unice pentru vânzarea unui produs sau serviciu (de exemplu, la o reducere semnificativă) este mult mai eficient. Acest lucru va interesa clientul mult mai mult decât exprimarea respectului față de el. Mai mult, o relație de respect între parteneri este implicată a priori.

O opțiune destul de comună pentru a încheia o ofertă comercială este un mesaj în care se menționează că anumiți manageri sunt întotdeauna gata să răspundă la întrebările clientului, iar datele de contact ale acestora sunt indicate. Modul de a contacta un specialist, desigur, ar trebui să fie la finalul ofertei comerciale, dar nu încurajează în niciun fel un potențial client să ia vreo măsură. Deci, o propunere comercială ar trebui să se încheie cu un apel la acțiune.

Putem distinge următoarele motive care pot determina clientul să efectueze acțiunile cerute:

• Informații că numărul de bunuri sau servicii oferite în condițiile acestei oferte comerciale este limitat;
• Oferta bonus - mostră gratuită, oportunitatea de a testa un produs sau serviciu, disponibilitatea produsului, reducere la achiziția curentă sau următoare;
• Descrierea interesului personal al cumpărătorului (ce va obține ca rezultat, ce economii va realiza, ce nevoie va satisface și așa mai departe);
• Informații despre atractivitatea unui produs sau serviciu (disponibilitatea unei garanții, conditii speciale livrare, servicii de calitate).

În cadrul fiecărui tip de capăt al unei oferte comerciale se pot forma formulări specifice care să demonstreze relevanța și cererea acesteia pentru cumpărător. Astfel, aruncând o privire la ultimul paragraf al propoziției, el poate citi cu atenție întregul text și, ulterior, poate solicita companiei un produs sau serviciu.

Șabloane de scrisori de intenție pentru propuneri comerciale:

Dacă oferta conține mai mult de o pagină sau îi sunt atașate diverse materiale suplimentare (de exemplu, tabele de calcul al costurilor, liste de prețuri cu întreaga gamă de mărfuri, un program pentru promoții de marketing, conferințe sau expoziții), atunci trebuie să o scrisoare de intenție. fi trimis cu el. Conține într-o formă foarte concisă principalele condiții și esența ofertei.

În primul rând, scrisoarea de intenție trebuie să conțină un salut din partea destinatarului, de preferință după nume și patronimic (adresa adresei atrage mult mai multă atenție decât formulele tipice de salut).

În continuare, ar trebui să vă prezentați și să vă denumiți funcția în companie, astfel încât să fie clar despre ce problemă este contestația. În cazul întâlnirilor preliminare, se recomandă să-i reamintiți destinatarului scrisorii despre acest lucru.

În corpul principal al scrisorii, este necesară informarea potențialului client despre bunurile sau serviciile pe care compania le oferă, precum și despre beneficiile pe care le poate aduce cooperarea. Acest lucru trebuie facut pe scurt pentru a nu repeta oferta comerciala, dar in acelasi timp, dupa citirea paragrafului cu beneficiile, potentialul consumator ar trebui sa aiba intrebari si dorinta de a gasi raspunsuri la acestea chiar in oferta comerciala. Acest lucru îl va încuraja să citească documentul cu mai multă atenție.

Mai jos este o listă de documente care sunt atașate scrisorii. În primul rând, aceasta este o normă de flux de documente și, în al doilea rând, va permite destinatarului să afle rapid la ce documente să acorde atenție în primul rând pentru a lua o decizie.

La sfârșitul scrisorii, ar trebui să mulțumiți destinatarului pentru atenție și să apelați la acțiune (sunați compania, adresați întrebări prin e-mail și așa mai departe). Reguli, completare scrisori de intentie sunt identice cu recomandările pentru fraza de încheiere a unei oferte comerciale.

Astfel, redactarea unei propuneri comerciale este un proces complet tehnologic. Dacă urmați toate recomandările, atunci va avea succes și va duce la tranzacții. Cu toate acestea, fiecare compilator trebuie să-și dezvolte propriul stil și mod unic de a forma o propunere. Acest lucru îmbunătățește foarte mult eficiența muncii sale.

Evgeny Malyar

# Nuanțe de afaceri

Care este scopul unei propuneri de afaceri? Cum se compune corect? Există un model universal? Articolul oferă răspunsuri la aceste întrebări, precum și mostre pentru descărcare.

Navigare articole

• Sarcinile ofertei comerciale
• Cum se face o ofertă comercială pentru furnizarea de bunuri
• Propunere de aprovizionare cu alimente
• Cum se oferă echipament
• Oferta piese de schimb
• Propoziție materiale de construcții
• Rechizite pentru mobilier
• Oferta comerciala de salopete
• CP pentru cumpărarea de bunuri

În zilele noastre, după cum știe toată lumea, nu există lipsă de mărfuri. Dimpotrivă, există o supraproducție în multe industrii. Din acest motiv, sarcina principală a afacerilor mondiale este de a rezolva problema vânzărilor. Mulți oameni știu despre un astfel de instrument ca o ofertă comercială compusă cu pricepere, dar departe de toată lumea știe să o compună corect. Acest subiect este dedicat textului propus spre revizuire. Mai jos vă vom spune cum să faceți corect o ofertă comercială, precum și să vă prezentăm exemple ilustrative de soluții de succes.

Sarcinile ofertei comerciale

Nu degeaba o ofertă comercială se numește ofertă comercială. Compania este expeditorul. Se adresează nu unui consumator cu amănuntul, ci unei structuri comerciale. Sarcina redactorului acestui document este de a convinge potențialul client de oportunitatea de a câștiga sau economisi o sumă semnificativă.

Diferența dintre o ofertă comercială și o ofertă publicitară este destinatarul. El, ca și destinatarul, este cel mai adesea o persoană juridică.

Produsele oferite sunt bunuri pentru revânzare sau fonduri (active circulante sau imobilizate). Oferte legate de:

• proprietăți de valoare redusă, cum ar fi rechizite de birou sau consumabile pentru echipamentele de imprimare;
• întreținerea curentă a echipamentelor tehnologice, Vehicul etc.;
• software;
• contabilitate si audit;
• suport juridic.

În fiecare dintre aceste cazuri există trasatura comuna Beneficiul vizat pentru cumpărătorul produsului sau serviciului.

Cum se face o ofertă comercială pentru furnizarea de bunuri

O ofertă comercială pentru furnizarea de produse este o scrisoare care conține secțiunile recomandate de mai jos.

Recurs.În cazul distribuirii în masă a scrisorilor comerciale, acest articol este exclus sau înlocuit cu forma generalizată „Stimate șef al întreprinderii”. Dacă propunerea este întocmită după negocieri preliminare, după care persoana responsabilă cu achizițiile a fost de acord să se familiarizeze cu condițiile, atunci ar trebui să îl contactați pe nume și patronim.

Titlu. După o conversație preliminară, managerul poate fi distras și să uite despre ce a vorbit cu un reprezentant al unui furnizor probabil. Titlul ar trebui să-i amintească de asta. Este cea mai concisă formă (până la zece cuvinte) a subiectului de conversație. De exemplu: „Propunere comercială pentru furnizarea de ciment”.

Oferi. Aceasta este partea principală a scrisorii, care prezintă beneficiile produsului propus. Trebuie inteles ca structura comerciala de cele mai multe ori nu este interesata de cat de bun este produsul pentru consumatorul final. De exemplu, caracteristicile economice sunt mult mai importante pentru o rețea de tranzacționare, cum ar fi:

• rentabilitatea (procentul profitului);
• lichiditate (nivelul cererii);
• cifra de afaceri (viteza de implementare);
• termene de plată (rambursare anticipată, amânare, vânzare);
• capacitatea de a menține adecvarea (un produs perisabil sau poate fi vândut pentru o perioadă lungă de timp);
• condiții pentru returnarea mărfurilor nerevendicate (defecte, deteriorate);
• suport publicitar și conștientizare a mărcii.

Precum și alte calități comerciale importante. Ceteris paribus, criteriul decisiv pentru alegerea unui furnizor este prețul.

Regula principală a ofertei este suficiența minimă a informațiilor conținute în aceasta pentru ca cumpărătorul să-și evalueze posibilele beneficii.

Apel la acțiune. După ce a citit oferta, destinatarul ofertei ar trebui să știe ce trebuie să facă în continuare. Este posibil să contați pe faptul că el însuși va ghici să sune numărul de telefon indicat, dar este mai bine ca acesta să fie atât de direct indicat în text. În multe cazuri, vânzările sunt stimulate efectiv prin limitarea termenului condițiilor preferențiale pentru încheierea unui contract.

Ieșire politicoasă. Da, și în comunicarea scrisă, trebuie, de asemenea, să poți „pleca” frumos. Completează oferta comercială, precum și o vizită personală, recunoștință reținută pentru atenție.

Nu există un standard universal pentru toate ocaziile din natură, dar fiecare organizație își poate crea propria formă. Formularul de ofertă, întocmit conform planului de mai sus, va fi utilizat de către directorii de vânzări în mod regulat. Rămâne doar să faceți modificări din baza de clienți și să monitorizați relevanța prețurilor.

Exemplu de propunere de succes acest caz mobila de birou:

Urmărește integral

Oferta nu numai că oferă prețuri bune pentru produsele standard, ci indică și motivele unei astfel de surprize plăcute (lucrare directă din depozite, fără costuri de publicitate). Sunt enumerate toate avantajele achiziționării scaunelor de la acest furnizor special (plecare gratuită, garanție, înlocuire produse defecte, eficiență generală).

Acum este timpul să privim câteva exemple de oferte incluse în oferte pentru anumite grupuri de produse.

Propunere de aprovizionare cu alimente

Produsele alimentare este un concept larg. Include produse consumate zilnic, delicatese, cofetărie, conserve, tutun, alcool și multe alte lucruri, inclusiv hrana animalelor. De fiecare dată, alegând o strategie de alcătuire a unei oferte, un specialist în vânzări mizează pe avantaje care promit beneficii cumpărătorului, punându-se mental la locul lui.

De exemplu, atunci când se oferă să cumpere făină de pește, înțelege că scrisoarea va fi evaluată de un specialist care știe ce sunt „metoda Bronstein”, „numărul de acid” și alți termeni specifici. La rândul său, tehnologul fabricii de furaje, după ce a comparat parametrii ingredientului cu analogi, va ajunge la o concluzie despre calitatea finală a produsului întreprinderii sale. Economistul-șef va evalua perspectivele de îmbunătățire a competitivității, după care manager general decide cu privire la achiziţionarea de materii prime.

În cazul luat în considerare, există o specificitate - produsul final este destinat creșterii animalelor, iar publicitatea nu funcționează la vaci sau porci, spre deosebire de oameni.

Alte produse au propriile reguli:

1. Suportul publicitar mai puternic și mai faimos marcă, cu atât mai puține cerințe pentru oferta comercială, iar oferta în general poate fi doar o mică masă (lista de prețuri). În același timp, experiența arată că reprezentanțele oficiale nu oferă întotdeauna cel mai bun preț.
2. Un brand nou necesită adesea „promovare”, uneori destul de scumpă. Aspect brand nouînsoţită de o perioadă de introducere pe piaţă a unui produs alimentar la preţ redus.
3. Este de dorit ca propunerea să conțină obligații pentru suport publicitar, merchandising și alte mijloace de promovare.
4. Link-uri către norme sanitare si sunt necesare certificate de igiena. La cerere, se anexează fotocopii fără „sigilii umede”. Această precauție nu este de prisos: există puncte de vânzare care vând mărfuri „rămase” conform actelor altora.
5. Ofertele pentru materii prime și ingrediente sunt scrise de specialiști în alimentație, iar marketerii le editează doar după stil. Nu este nimic mai rău decât o propunere scrisă prost.

Descărcați eșantionul

Cum se oferă echipament

Cu cât tehnica este mai complexă, cu atât sunt necesare mai multe calificări de la compilatorul ofertei. În cele mai multe cazuri, echipamentul este furnizat pe bază de termeni de referinta furnizate de client, astfel încât oferta este de obicei o scurtă listă de opțiuni posibile cu o indicație a caracteristicilor limitative.

De exemplu: „Compania noastră produce linii automate de îmbuteliere cu o capacitate de până la 10.000 de sticle pe schimb”. În alte cazuri, în care se așteaptă furnizarea de produse standard, accentul principal este pus pe preț competitiv.

Particularitatea lucrului cu echipamente este că cumpărătorul acționează adesea ca inițiator, anunțându-vă posibili furnizori despre intenția sa de a achiziționa anumite mașini sau un complex de producție. Acest lucru se întâmplă, de regulă, la expoziții, sau se anunță o licitație.

Șablonul de cotație de echipament neutru este o introducere foarte concisă cu descriere scurta si pretul produsului:

Descărcați eșantionul

În acest caz, nu este nevoie de un titlu captivant și de o formă fascinantă de prezentare. Textul se adresează specialiștilor care știu perfect de ce fel de echipamente este interesată compania, ceea ce este ilustrat de eșantionul dat. De asemenea, prețul nu joacă un rol principal. Cel mai adesea, nu suma este mai importantă, ci raportul acesteia cu efectul economic util (rentabilitatea investiției).

Oferta piese de schimb

Această ofertă se adresează operatorilor mari și mijlocii de diverse utilaje, precum și întreprinderilor de reparații. Pentru compilarea sa corectă, este necesar să înțelegem ce criterii de alegere a unui furnizor sunt decisive:

• Calitatea componentelor și consumabilelor, susținută în unele cazuri de certificate corespunzătoare. De exemplu, orice piesă destinată instalării într-o structură de aeronavă trebuie să aibă un pașaport care să indice toți parametrii necesari pentru a calcula durata de viață a motorului.
• Origine. De exemplu, piesele auto fabricate de o terță parte care arată similar cu cele originale pot să nu îndeplinească standardele de siguranță.
• Stabilitatea stocului. Timpul este important atunci când se efectuează întreținere și reparații. Dacă piesele de schimb trebuie să aștepte săptămâni sau luni, atunci este puțin probabil să se potrivească cumpărătorului.
• Condiții de plată, nivel de preț și reduceri. În orice caz, componenta economică nu trebuie uitată.

Termenul limită pentru propunerile de furnizare de piese de schimb de cele mai multe ori nu are sens.

Descărcați exemplu

Oferta materiale de constructii

Nu este nevoie să lăudați materialele de construcție - există mărci pentru evaluarea lor obiectivă (de exemplu, ciment Portland sau M-400, alabastru etc.) Șeful unei companii de construcții știe de ce are nevoie compania sa și va înțelege rapid ce este. s-a oferit să cumpere. O oferta pentru furnizarea de piatra sparta, beton sau nisip pare foarte simpla: este un tabel cu doua coloane (nume si pret pe metru cub sau tona).

Pentru produsele mai scumpe este necesară și o defalcare pe paleți (cărămizi), paleți (acoperiri hidroizolante) sau alte tipuri de ambalaje. Cheresteaua de constructii este furnizata la metri cubi.

În cazurile în care este propus un nou material progresiv, care nu a găsit încă o distribuție în masă, este necesară o descriere detaliată a meritelor acestuia.

Descărcați eșantionul

Rechizite pentru mobilier

Oferta constă în textul unei scrisori adresate șefului întreprinderii, un catalog color și o listă de prețuri care indică reduceri de volum (în funcție de cantitate). Un client deosebit de mare i se pot oferi reduceri speciale, care trebuie menționate în text.

În acest caz, ar fi util să descriem metode tehnologice speciale (laminat realizat la presiune înaltă, tăiere grea, tăiere și marcare cu laser etc.) care garantează rezistența și durabilitatea produselor. Livrarea și asamblarea sunt de obicei incluse în prețul contractului.

O mostră este oferită la începutul articolului.

Oferta comerciala de salopete

Hainele de lucru ale personalului poartă nu numai o sarcină funcțională - în multe întreprinderi este un element al stilului corporativ. Propunerea de furnizare a salopetelor poate lua în considerare acest factor sau poate conține informații despre o opțiune economică care prevede cerințe minime. Sunt furnizate descrieri sau imagini ale tuturor produselor.

Este necesar un scurt rezumat al avantajelor și beneficiilor produsului propus, metodelor de calcul și livrare, caracteristici suplimentare, reduceri și orice altceva care deosebește în bine acest furnizor de concurenți.

Concurența pe piața îmbrăcămintei de lucru este mare, de aceea principala condiție pentru redactarea unei oferte comerciale de succes este monitorizarea constantă a prețurilor și a gamei de mărfuri.

Descărcați eșantionul

Întreprinderile mari sunt interesate să creeze rețele de dealeri și să atragă cumpărători angro. Acest mod de lucru este motivat de accelerarea rotației capitalului prin reducerea ratei rentabilității. Unul dintre mijloacele de implementare a unei astfel de strategii de afaceri este trimiterea de oferte comerciale care dezvăluie beneficiile potențialilor clienți.

Un exemplu de scrisoare ilustrează schema de mediere pentru vânzarea ușilor din oțel:

Descărcați exemplu

Rentabilitatea este argumentată:

• Statistici de implementare (medie).
• O varietate de sortimente și o politică de preț universală care ține cont de solvabilitatea diferită a utilizatorilor finali (cumpărători cu amănuntul).
• Calitate ridicată a produsului pentru a minimiza problemele de întreținere și garanție.
• Procentul din marja posibilă a dealer-ului, indicat în unități monetare și procente. La fiecare ușă vândută, conform scrisorii, intermediarul poate câștiga de la 77 la 94% din profit.
• Beneficii suplimentare exprimate în posibilitatea de a cumpăra chiar și un singur produs, realizarea de uși la comenzi individuale, o garanție de zece ani, transport gratuit, suport publicitar și asistență tehnică.

Un astfel de model poate fi considerat foarte reușit. Acesta prezintă clar și concis beneficiile medierii.

CP pentru cumpărarea de bunuri

Un tip de ofertă comercială se referă nu la vânzare, ci la cumpărarea unui anumit produs. În acest caz, autorul anunță potențialii furnizori cu privire la intenția sa de a achiziționa produsul în condițiile cele mai favorabile pentru el. De fapt, vorbim despre anunțul unei licitații pentru achiziție.

În ciuda sensului opus, scopul acestei operațiuni este același - obținerea de profit. Un potențial cumpărător caută să atragă cât mai mulți vânzători și, ca urmare, să obțină cel mai mic preț posibil cu o calitate acceptabilă.

Această tehnică este utilizată atât de organizațiile mari (inclusiv de stat) care anunță oficial condițiile licitației, cât și de structuri comerciale relativ mici.

Factorii care atrag potențialii vânzători sunt de obicei garantate decontarea rapidă și competitivitatea relativă a prețului oferit (nu întotdeauna).

A vinde fără efort este dificil, dar posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă cunoașteți clientul/partenerul și să faceți un profit profitabil pentru el oferta comerciala la momentul potrivit. Exemple de astfel de oferte pot fi găsite mai jos.

Dacă compania nu are virtuoți în vânzări și maeștri în manipulare, atunci o propunere comercială (CP) vă va ajuta. Acest instrument de marketing și publicitate este folosit cu succes chiar și de cimpanzei, când există suficiente banane pentru antrenament și muncă ulterioară.

Chiar și acei manageri care nu știu să vândă câștigă cu un KP de vânzare

Dificultate în crearea și înțelegerea acestui instrument promoțional esențial. Practica mea arată că problema principală este înțelegerea și o serie de întrebări.

Cui trebuie trimis CP?

Unde să colectați informații de contact?

Cum să scrii singur o propunere comercială?

Ce să scrieți pentru ca destinatarul să sune imediat?

Mai jos veți găsi exemple de oferte comerciale.:

• pentru furnizarea de bunuri,
• asigurarea de servicii,
• despre cooperare.

Veți învăța în ce ar trebui să constea un CP, cum să folosiți gândirea de la Client, ce informații să căutați și cum să le utilizați.

VZHUHși ești în cel mai interesant loc:

Determinăm publicul țintă, colectăm contacte, folosim 3 tactici de trimitere

Cuvintele nu se vând. Vinde informații. Pentru a aduna o bază, a scrie o ofertă comercială de vânzare, trebuie să știți totul despre Client, produs/serviciu și situația de pe piață în general sau din regiune. Vă voi arăta cum funcționează într-unul dintre exemplele mele. Pana atunci, teorie.

Nu începeți să colectați baza și să scrieți o propunere comercială până când nu aveți:

• o înțelegere completă a publicului țintă: ce fel de persoană este aceasta, despre ce îl doare capul. Cu cât segmentul este mai îngust, cu atât mai bine, de exemplu: „șefi de restaurante vegetariene”;
• oferte pentru publicul țintă care vor crește veniturile, stima de sine, vor rezolva o problemă în afaceri sau vor simplifica munca - vor aduce beneficii reale.

Despre client (publicul țintă) și cum să construiți o bază de date

Publicul țintă sunt oameni (NU companii, ci oameni) care au o sarcină, problemă, complexitate similară și gestionează totul: dorința de a câștiga mai mult. Cu cât cunoștințele dvs. despre reprezentanții specifici ai publicului țintă (CA) sunt mai ample, cu atât înțelegerea publicului în ansamblu este mai mare.

Ne interesează un segment restrâns al publicului țintă, căruia îi vom oferi un beneficiu specific, adesea reciproc. Comunicați telefonic cu reprezentanții publicului țintă, prin rețelele de socializare, site-uri web, forumuri - aflați nevoile și problemele lor reale. Acest lucru vă va ajuta să găsiți punctele dureroase și obiecțiile pe care le veți închide cu succes în oferta dvs. comercială.

Baza de potențiali clienți

Baza de clienți NU POATE fi cumpărată, adună pe site-uri și cataloage de înregistrări de companii orbește, mai ales când vine vorba de companii. Pentru că nu-ți vei recunoaște potențialii clienți.

Site-urile web și directoarele indică adresa generala, care este vizualizat de manager. În cele mai multe cazuri, managerului nu îi pasă cât câștigă compania și are instrucțiuni clare despre ofertele comerciale - în SPAM și șterge!

Beneficiile sunt de interes pentru proprietari, antreprenori individualiși conducători angajați. Avem nevoie doar de factori de decizie (DM).

Lucrați cu site-uri unde există contacte de management sau e-mail „pentru oferte comerciale”

Opțiunile potrivite pentru colectarea bazei de e-mail pentru oferta comerciala:

• persoana însăși părăsește aplicația (pagina de abonament, comunicare personală);
• găsiți contactul managerului sau mailul pentru CP pe site (sau în baza de date 2gis) - uneori se întâmplă;
• luarea de contacte prin manager: prin scrisoare prin formularul de feedback, mail sau apel la rece.

3 tactici pentru lucrul cu baza

Se presupune că ați discutat deja cu managerul (formular de pe site/telefon) sau cu secretarul și ați obținut contactele șefului: șef de vânzări, marketing, manager sau proprietar al companiei.

1. Sunăm decidentul înainte de a trimite o ofertă comercială rece. Sarcina nu este să vinzi un produs sau un serviciu, ci să comunici cu o persoană. Este interesat de această problemă și subiect? Ascultă răspunsurile și notează-le. Aranjați expedierea CP.
2. Sunam decidentul dupa trimiterea unei oferte comerciale la rece, daca nu a fost raspuns in 1 - 2 zile lucratoare. Spunem ceva de genul: „Sergey, salut! Luni, ți-au trimis un KP, dar TU nu ai răspuns nimic...”. Sarcină: aflați dacă persoana a primit CP, dacă da, notați ce nu i-a plăcut. Încercăm să închidem o persoană într-o afacere.
3. Trimitem un CP la baza colectată și jucăm Hachiko.

Utilizați numai opțiunile 1 și 2 la testarea CP-ului. Pentru ca doar asa vei primi feedback si vei putea ajusta oferta. Acest lucru este extrem de important atunci când nu ați comunicat cu potențiali clienți înainte de a scrie un CV. Uneori se dovedește că beneficiile și condițiile nu interesează niciun factor de decizie. Va trebui să ne întoarcem la lucru cu publicul țintă și cu propunerea.

Scrierea unei propuneri durează 10% din timp, editarea 20% și colectarea informațiilor 70%!

Oferta comerciala - compozitie de vanzare

Imaginează-ți Clientul ca pe o persoană ocupată. Nu vrea să citească nimic. Lui nu îi pasă cine ești și din ce companie. Și mai rău, nu te place. Pentru că vrei să vinzi ceva. KP-ul tău este o insultă personală.

Anger at Mercy se va schimba dacă oferta comercială conține:

• Subiectul scrisorii, care îl motivează să deschidă, dar nu seamănă cu spam-ul: „Te-am sunat ieri...”, „Iată ce ai cerut...”.
• Oferta benefica pentru client. S-ar putea să nu fie benefic pentru tine. Acest lucru este normal în prima etapă a vânzărilor.
• Mini-descrierea companiei - 2, 3 propoziții despre ceea ce faci (pot fi omise dacă ilustrația o explică).
• Răspunsuri exacte la întrebări: „de ce scrie (am nevoie de un motiv)”, „de ce eu”, „care este beneficiul meu și al tău”, „care sunt condițiile”.
• Câteva rânduri despre bani. Când o persoană primește o cotație, trebuie să știe exact cum se va schimba situația sa financiară sau poziția companiei atunci când comandă un serviciu sau cumpără un produs.
• Dovada că este o afacere al naibii. Dacă ratați această șansă acum, atunci puteți fi în fund mai târziu. Dați exemple convingătoare că funcționează cu adevărat.
• Telefon, poștă sau un alt mod de comunicare convenabil pentru Client.

Pune toate aceste semnificații în suprafață, titlu, subtitlu, ilustrație (legendă) și ofertă, defalcate în mesaje ușor de înțeles. Când destinatarul și-a văzut beneficiul, atunci începe să citească. Capcana se va închide.

Informații pe care clientul dorește să le vadă - (PM). Închid obiecțiile, răspund la întrebările Clientului într-un mod care captează imaginația, îi face să citească și să se gândească la propunere.

A distrage atenția unei persoane de la o mulțime de lucruri importante este 1 victorie.

Un exemplu de structură a unei cotații - ecranul „PI”

Folosesc această structură în 6 din 10 cazuri. Este simplu, funcționează și costul unei oferte comerciale de 1 - 2 foi este confortabil pentru antreprenorii individuali și întreprinderile mici.

Sus (1 ecran):

• deasupra capului + telefon + logo;
• ilustrație și legendă;
• titlu;
• subtitlu;
• o oferta de 4 - 6 beneficii, care sunt impartite in 2 coloane;
• cel mai puternic argument (îl scoatem în evidență: cu cadru, culoare, pictogramă specială);

Desigur, mult depinde de serviciu, produs, afacere, condiții, cantitatea și calitatea informațiilor de vânzare (PI). Dar această structură este cea mai corectă. Pentru că rupe stereotipul KP - o foaie cu o pânză de text, unde nimic nu poate fi înțeles în 10 - 15 secunde de lectură.

Ecranul Primului Citat

Pe 1 ecran, afișați valoarea ofertei. Oferiți informații de vânzare care vor interesa destinatarul pentru citire ulterioară. Asigurați-vă că înțelege:

• ce se va discuta;
• de ce i-ai scris (context de înțeles) ;
• care sunt beneficiile sale;
• de ce ai nevoie de un serviciu/produs.

Condiția ideală daca cunoasteti numele, functia destinatarului, firma la care trimiteti oferta. Apoi, împreună cu suprafața, scriem un mesaj personalizat: „Vasili Pavlovici, salut! Este benefic pentru afacerea de construcții și funcționează” sau altă frază care te motivează să citești. Poți spune ce faci.

Este nevoie de structură, dar vânzarea informațiilor este mai importantă

Dacă instrumentul de publicitate va fi folosit în tipărire, atunci ne rămâne o jumătate de pagină A4 înainte de a trece la pagina următoare. Este necesar să aveți timp: închideți principalele obiecții, dați condiții (preț, mod de comandă), comunicați valoare adăugată și faceți un apel la acțiune. Pot fi 2 apeluri:

• „întoarceți pagina la...” sau „pe pagina următoare veți afla...”;
• o invitație de a suna, de a scrie sau de a urma un link.

Trimiteți o ofertă comercială prin EMAIL folosind formatul HTML. În acest format, paginile de destinație care nu au tranziții între pagini pot fi trimise la e-mail. Conversia este mai mare, dar este incomod să tipăriți un document din acest format pentru a arăta colegii / conducerea.

Structura CP (ecranul de persuasiune)

Sarcina primului ecran: de a oferi informații maxime de vânzare și de a ocoli filtrul de publicitate. Al doilea este de a demonstra că aceasta este alegerea corectă.

Trebuie să vinzi fapte și cifre, nu promisiuni și versuri. Când faptele nu sunt suficiente, atunci faceți beneficiile mai puternice. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu semnificații. Lăsați KP-ul să fie neprofitabil pentru dvs., dar sarcina unei oferte comerciale este de a stabili contactul cu Clientul. Obțineți un răspuns cald (apel, scrisoare) și nu vindeți pe frunte.

Vinde NU cu cuvinte, ci cu semnificații.

Ce să folosiți pentru convingere:

• structura, unde fiecare subtitlu este ceva important pentru destinatar;
• exemple de utilizare și rezultate (link-uri pentru a vă confirma cuvintele);
• închiderea a 2 - 3 obiecții care vor apărea la citirea părții de sus;
• mai multe informații de vânzare despre produs/serviciu (caracteristici, avantaje, descriere, dacă este un produs complex);
• lista clienților și partenerilor;
• valoarea adăugată a ofertei;
• garanții extinse (este important să convingi persoana că nu riscă nimic);
• restricție rezonabilă a aprovizionării.

Al doilea ecran de citare

Diferența dintre cotația caldă și receîn conștientizarea publicului țintă, prezentarea informațiilor, cantitatea acesteia și de ce să închidă clientul.

Pentru un client „rece”. Este 1 sau 2 contacte. Persoana nu știe încă nimic despre tine sau despre ofertă. Închideți un potențial client pentru un apel, consultație, oferiți un link către o pagină de vânzare, un site web sau un videoclip unde există mai multe informații.

O ofertă comercială rece va interesa o persoană, iar acesta va deveni un client „cald”.

Pentru un client „cald”.- acesta este un material de vânzare care oferă răspunsuri la întrebări și motivează să cumpere. Trimiteți o ofertă comercială cu un set complet de puncte de vânzare. Acest lucru va facilita cel puțin sarcina de vânzare ulterioară, deoarece va exista un motiv pentru a apela înapoi. Iar maxim, Clientul insusi va suna pentru a cumpara.

Volumul CP. Numarul de foi nu conteaza! Mai importantă este cantitatea și calitatea informațiilor pe care un potențial Client trebuie să le primească pentru a lua o decizie privind cooperarea sau acțiunea. Mai multe informații sunt bune, dar numai atunci când ajută la luarea unei decizii, răspunde la întrebări și NU creează altele noi.

tu sau tu? Dacă cunoașteți numele destinatarilor și vă referiți la el, atunci scrieți corect. Cu toate acestea, nimeni nu interzice să vă scrieți mereu (iluzia unui apel personal), cu excepția regulilor limbii ruse, dar au o relație mediocră cu munca unui copywriter. Dacă ar fi cumpărat, dar vom scrie măcar limbaj obscen. Nu au fost efectuate studii privind eficacitatea „Tu, tu”.

Am ajuns la exemple!

Exemple de ofertă comercială pentru furnizarea de bunuri + 4 idei pentru o ofertă comercială

Vinderea bunurilor este mai dificilă decât vânzarea serviciilor. Există întotdeauna o companie concurentă care vinde același lucru. Munca și logistica au fost deja stabilite cu el. Schimbarea furnizorului nu are sens atunci când totul ți se potrivește. Problema este rezolvată de specificul afacerilor în limba rusă, situația de pe piață, un bonus cool și inovație.

1. Afaceri în rusă, asta e cand exista un furnizor, dar el face intreaga conducere nervoasa. Pentru că se comportă ca un monopolist: încalcă termenele limită, materiile prime sau mărfurile sunt la nota C, iar când vine vorba de rezolvarea problemelor, atunci negocierile se prelungesc luni de zile. O ofertă mai bună este cea mai comună modalitate de a adăuga insultă la vătămare și de a vinde analgezice.
2. Situația pieței. Când o rachetă turcească a lovit un avion rusesc, multe mărfuri au zburat sub sancțiuni. La companiile rusești a existat o șansă de a se îmbogăți. A fost o perioadă de aur pentru vânzarea de căpșuni, castraveți, varză, mere, struguri și alte 10 produse interzise la import. Asemenea momente trebuie surprinse și CP pregătit pentru ele.
3. Bonus grozav. Copywriterul Claude Hopkins nu vindea un produs, ci un bonus. A vândut reclame pentru plăcintele Clientului, și abia apoi amestecurile pentru producerea plăcintelor „Cotosuet” (materii prime). Și totul a funcționat în tandem. Când îi spui unui producător din Rusia - ajută-ți partenerii să vândă mărfuri furnizându-le informații publicitare, atunci oamenii nu înțeleg DE CE. Ei spun: „Suntem producători...”. Perdea.
4. Inovaţie. Chiar și atunci când un produs are un ușor avantaj sau o caracteristică de producție interesantă, acesta trebuie menționat în toate materialele promoționale și, bineînțeles, în CP. Ați văzut noul Skoda Octavia 2017? Au schimbat puțin farurile, grila radiatorului și vând mașina ca produs unic. Urmăriți-vă de la producătorii de automobile - concentrați-vă pe inovație.

Nu voi posta câteva exemple de propuneri comerciale sub formă de capturi de ecran. În schimb, voi posta 10, dar cu link-uri. Toate ofertele comerciale de mai jos au fost scrise de Mikhail Pozdnyakov, adică. autorul acestui blog.

Exemplele se vor deschide într-o filă nouă(click, citeste):

Exemplul 1„Situația pieței”
Exemplul 2„Afaceri în rusă”
Exemplul 3„Inovație + cadou”
Exemplul 4„După expoziție + bonus”
Exemplul 5„Afaceri în rusă + beneficiu”
Exemplul 6„Situația pieței + beneficiu”
Exemplul 7„Inovație + timp bun”
Exemplul 8"Inovaţie"
Exemplul 9„Furnizarea de jucării, un exemplu de ofertă complexă”

Acesta este într-adevăr un articol grozav, cel mai complet din ofertele comerciale. Voi adăuga exemple de propuneri comerciale de succes din practica mea.

Consultați câteva exemple de argumente de vânzare în nișa dvs. pentru a vedea cum vând concurenții dvs. direcți și indirecti. Așa că obțineți informații despre vânzare și aflați. Fă cea mai bună ofertă!

Funcționează CP-urile? Ei lucrează. Iată exemple de oferte comerciale cu rambursare dovedită:

Exemplu de propunere comercială pentru furnizarea de servicii

Serviciile sunt mai ușor de vândut. Pentru că informațiile sunt mai ușor de găsit pe web. Când știi exact pentru ce este serviciul și cine este publicul țintă. Dificultate în reclamă. La urma urmei, sectorul serviciilor se dezvoltă rapid și există o mulțime de concurenți.

Produsul poate fi testat cumpărând un lot mic sau văzând rezultatele testelor dacă este un echipament. Valoarea unui serviciu se găsește în eficacitatea acestuia. De exemplu, să luăm crearea unei oferte comerciale.

Eficacitatea ofertei comerciale greu de măsurat. Depinde de cantitatea de informații colectate, de capacitatea copywriter-ului de a le transmite, de aptitudinile designerului, de managerii care trimit CV-ul și procesează cererile. O bază de date bună de e-mail va aduce mai mulți clienți decât una proastă.

Cum se vinde un serviciu:

• Arată ce se va schimba după prestarea serviciului. Când cumpărați o ofertă comercială: va deveni mai ușor pentru manageri să vândă datorită materialului publicitar puternic, veți avea la îndemână rezultatele unui audit de marketing (un portret al publicului țintă, obiecții, probleme, la ce acordă atenție oamenii atunci când luarea unei decizii), ceea ce va face ca toata reclama dvs. sa fie mai eficienta si mai buna de vanzare;
• Oferă garanții extinse. Dacă KP-ul nu aduce clienți după testare, pe care le vom realiza împreună, atunci voi lucra până la începerea vânzărilor și a profitului, ceea ce va acoperi costul serviciilor mele (garanțiile extinse funcționează mai rău cu bunurile);
• Mini carcase de testat. La crearea ofertelor comerciale iau în considerare nu doar produsul/serviciul, oferta publicitară, publicul țintă, ci și situația de pe piață. În 2014, a vândut 300 de tone de căpșuni cu o frunză A4 (fără grafică). Iată un link către cazul meu;
• Ofertă promoțională îndrăzneață. Să facem asta, dacă al meu pare să nu funcționeze, ceea ce se dovedește în timpul testării, atunci voi returna banii nu doar pentru text, pentru design grafic, dar voi face și versiunea a 2-a a CP-ului gratuit. Afacere?

Cu cât puncte de vânzare sunt mai puternice, cu atât mai bine. Găsiți-le, încercați diferite opțiuni, jucați-vă cu semnificațiile, deoarece serviciile permit acest lucru.

Exemple de propuneri comerciale pentru prestarea de servicii

Vânzarea serviciilor este mai ușoară, dar trebuie să oferiți maximum de informații de vânzare.

1. Pune întrebări despre oferta comercială finalizată. A scris KP și mulțumit de ei înșiși. Nu te grabi. Lăsați materialul să se întindă timp de 1 - 2 zile, apoi priviți-l cu o privire proaspătă, punându-vă în locul unui potențial client. Amintiți-vă că urăști persoana care a trimis CP.
2. Testați, apoi faceți o corespondență în masă. Chiar dacă s-au adunat 100.500 de puncte de vânzare, iar publicul țintă a fost elaborat de mult timp, nu trimiteți un CP în întreaga bază de date. Nu! Faceți o probă și trimiteți 1/5. Astfel, prezici rezultatul.
3. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu beneficii. Acest lucru îi doare pe copyAuthors. Cuvinte fascinante, expresii vii și declarații suculente - prostii. Unde, unde, dar în KP, este nevoie de specific, fapte care vând momente și persuasiune subtilă, și nu o demonstrație de curcubeu și cântând ca o privighetoare.
4. Stăpânește algoritmul de livrare. Un instrument de publicitate este doar un instrument. Ei trebuie să știe cum să-l folosească. Dacă oferta comercială nu merge către decident, ci către managerul căruia i-au plăcut pisicile în timpul serviciului, atunci acesta va continua să-și placă pisicile ștergându-ți oferta. Există excepții, dar realitatea biroului rusesc este dură.
5. Întocmește grafic o ofertă comercială.În primul rând, va atrage atenția destinatarului. În al doilea rând, un designer inteligent va sparge corect textul, așa că dacă există o problemă cu structura, atunci acest jamb va fi reparat. În al treilea rând, ilustrațiile grafice pot pune accente.

Nu există niciun secret secret. Pentru a crea un CP, trebuie să înțelegi de ce are nevoie publicul țintă, să faci o ofertă care să fie benefică pentru acesta și să nu uiți că potențialul Client te urăște. Pentru că chiar și regizorilor le plac pisicile.

Cu mine poți cu dezacord de concurenți, idei proaspete și sprijin pentru vânzări. Voi dezvolta pentru dvs. textul propunerii comerciale si il voi intocmi grafic. În 5 zile veți avea un instrument puternic de publicitate,

SRL „PRIDE” oferă carne de vită de categoria I (refrigerată sau congelată). Achiziția de vite se realizează în fermele colective din Republica Belarus, Republica Tatarstan, regiunile Bashkir și Kirov.

Slaughter sacrificare clasic (industrial). Carnea este tăiată în jumătate de carcase (poate fi tăiată în sferturi). Produsul respectă cerințele GOST. Oferim un set complet de documente, care este emis în conformitate cu toate cerințele organizațiilor de reglementare. Carnea are toate mărcile veterinare necesare.

Documentatie atasata:

• certificat de calitate,
• certificat veterinar,
• Certificat de conformitate,
• Foaia de transport.
• Livrarea produselor se face prin transportul nostru (putem transporta clientul). Firma noastra lucreaza cu TVA.
• Avantaje competitive: Calitatea produselor noastre rămâne constantă nivel inalt: toate produsele din carne sunt supuse controlului și certificării obligatorii și sunt însoțite de toate documente necesare. Pentru lanțuri și comercianți individuali, pentru baruri și restaurante, precum și pentru clienții privați - serviciul nostru principal este vânzarea de carne în vrac. Firma noastra plateste mare importanță calitatea produselor și nivelurile de preț. Astăzi oferim cele mai bune condiții de cooperare între companiile care desfășoară vânzări angro de carne la Moscova.

Proprietăți utile ale cărnii de vită

vită, spre deosebire de carnea de porc si miel, se gaseste adesea in meniul alimentatiei si in alimentatia recomandata de nutritionisti pentru diverse afectiuni.

De ce este carnea de vite atât de utilă?

Primul lucru care atrage nutriționiștii și adepții unei diete sănătoase în carnea de vită este conținut scăzut de grăsimi, este mai puțin în carnea bovinelor decât chiar și în puiul, îndrăgit de mulți. Carnea de vita este o sursa indispensabila de colagen si elastina, cele mai importante componente ale tesuturilor articulare.

Compoziția utilă a cărnii vacile și taurii includ vitamine din grupele B, A, C, PP, precum și cele mai importante minerale pentru viață: fier, calciu, potasiu, sodiu, zinc, fosfor, magneziu, cupru. Carnea de vită este o sursă de proteine ​​ușor digerabile necesare creșterii și dezvoltării musculare. Este de remarcat faptul că în timpul gătirii, proteinele valoroase sunt aproape complet conservate în carne.

Carnea de vită este digerată în organism o persoană mult mai rapidă decât cerealele, legumele și fructele. Carnea fiartă și bulionul de vită sunt primul lucru care se recomandă să fie consumat după operații, pierderi mari de sânge și boală gravă. Carnea de vacă favorizează hematopoieza și crește nivelul de hemoglobină, este foarte util să o includeți în meniul pentru anemie și anemie.