Vânzări de apă către o organizație afiliată. Afacere bazată pe îmbutelierea apei potabile

În căutarea unei afaceri care să aducă un venit bun și în același timp stabil, mulți antreprenori acordă atenție producției de apă minerală și potabilă. Potrivit statisticilor, numărul cumpărătorilor de apă îmbuteliată crește în fiecare an. Acest lucru se datorează situației proaste a mediului și preocupării pentru propria sănătate. Livrarea sticlelor de 19 litri se efectuează atât către birouri și întreprinderi, cât și către clienți privați, astfel încât nu există dificultăți în găsirea publicului țintă. Pe de altă parte, costurile echipamentelor (mai ales la forarea unui puț) pot fi impresionante, așa că pentru a organiza o afacere de succes, ai nevoie de un plan competent.

Important! Poți câștiga încrederea clienților doar dacă apa ta este complet purificată și sigură. În mod ideal, ar trebui să utilizați lichid dintr-o fântână - conține mai multe microelemente utile, necesită mai puțină prelucrare și este mai scump.

Primul lucru cu care trebuie să începeți este să decideți cum veți câștiga bani:

prin organizarea unui ciclu complet de producție și livrare, puteți deschide o fabrică care va extrage apă, o va umple în recipiente de 19 litri și o va transporta către consumatorii finali. Un astfel de plan presupune investiții semnificative (costuri de forare a propriei surse, achiziționarea de echipamente etc.);
acționând ca intermediar între producător și clienți - dacă nu există o oportunitate financiară de a organiza funcționarea unei stații de tratare a apei, atunci puteți începe să vindeți și să livrați produsele altcuiva.

O astfel de afacere se amortizează cel mai repede în orașele mari și în curs de dezvoltare rapidă, unde cererea de apă purificată se va topi în progresie geometrică, și există șanse de a extinde baza de clienți.

Motive pentru a începe să vindeți apă

Orice activitate antreprenorială, într-un fel sau altul, implică risc, dar în cazul afacerilor de îmbuteliere și livrare de apă îmbuteliată este minim. Cert este că în fiecare an această piață crește cu 40-45 la sută, iar interesul pentru produsele din diferite categorii de populație este în creștere. Dacă înainte principalii clienți erau birourile, care consumă aproximativ 10-15 litri pe lună, acum mulți ruși cumpără apă îmbuteliată pentru uz casnic. Avand in vedere ca nicio persoana nu se poate lipsi de acest produs, profitabilitatea afacerii de vanzare a acestuia este evidenta. Mai mult, profitabilitatea este destul de mare, iar perioada de rambursare cu un plan de succes va varia de la 8 luni la un an.

Cât de fezabil este să forați un puț?

Datorită interesului tot mai mare pentru apa de izvor, o parte semnificativă a antreprenorilor decid să caute o sursă naturală. Desigur, deschiderea unei fabrici cu propria fântână va costa mult mai mult decât purificarea lichidului dintr-o sursă de apă, dar profitul potențial va fi mult mai mare.

Înainte de începerea forajului, este necesar să obțineți permisul și licența de utilizare corespunzătoare. În ceea ce privește costurile, acestea vor depinde de adâncimea sondei și de gradul de urgență al forării (în medie de la 50 la 1.700 de ruble pe metru). Există, de asemenea, cerințe pentru prelucrarea la sursă, în special, este necesar să-l carcaseți folosind o coloană de oțel. După obținerea accesului la materia primă, începe etapa analizei acesteia - aceasta poate fi comandată de la un laborator specializat. Testul este efectuat în funcție de 30 sau mai multe criterii, iar rezultatele sale vă permit să selectați echipamentul optim pentru curățare. Costul aproximativ al unui astfel de serviciu este de 50-60 USD.

Înregistrare și impozitare

Există diferite moduri de a începe propria afacere de îmbuteliere, vânzare și livrare de apă în recipiente de 19 litri. Pentru volume și bugete mici, este mai înțelept să vă înregistrați ca antreprenor individual. Dacă există dorința de a deschide o fabrică și de a organiza producția pe scară largă, atunci este logic să înregistrați imediat o societate pe acțiuni deschisă sau închisă.

Legislația impune o serie de cerințe atât asupra tehnologiei de fabricație, cât și asupra caracteristicilor apei îmbuteliate. Prin urmare, va trebui să obțineți o concluzie de la stația sanitară și epidemiologică atât pentru producție, cât și pentru produsul final. În plus, o licență pentru vânzarea cu amănuntul și comerţ cu ridicata– se eliberează pe o perioadă de 3 ani. Dacă finanțele permit, puteți contacta organizaţie intermediară– pentru 250-300 de dolari vă vor ajuta să rezolvați rapid majoritatea formalităților.

Echipament tehnic

Lista și parametrii echipamentelor sunt influențate de amploarea afacerii și de specificul tehnologiei de curățare selectate, care poate fi:

biologic;
mecanic;
chimic

Dacă vorbim despre vânzarea apei ca idee pentru o afacere mică, atunci planul trebuie să prevadă achiziționarea de rezervoare speciale, filtre, recipiente (sticle de 19 litri) și instalații de îmbuteliere în sine. Este în mod fundamental mai profitabil să achiziționați echipamente într-un complex, adică sub forma unei linii de producție gata făcute (aceasta va costa între 50-100 de mii de ruble). Astfel de sisteme sunt multifuncționale, permițând:

sticle de clătire;
umpleți un recipient de 19 litri cu apă purificată;
sigilați capacul;
lipiți eticheta și faceți ambalarea.

Un avantaj important al folosirii unui astfel de complex este ușurința în management și personalul minim necesar (sunt suficiente 3 persoane).

În cazul organizării unei fabrici, planul de afaceri va include mult mai multe costuri de echipamente, ceea ce se datorează complexității tehnologiei. Doar pentru ca o pompă să pompeze apă veți avea nevoie de aproximativ 400-4000 de dolari și, în plus, aveți nevoie de:

dispozitive de dezinfecție;
rezervoare de stocare;
dispozitive automate pentru umplerea sticlelor de 19 litri.

Trebuie amintit că eficiența întreprinderii va depinde în mare măsură de instalarea corectă - aproximativ 10% din cantitatea de echipamente va trebui să fie cheltuită pentru aceasta. De asemenea, este important să utilizați echipamentul în strictă conformitate cu instrucțiunile. Dimensiunea totală Costul amenajării spațiilor și puțului, conform estimărilor brute, poate fi de 26-27 mii de dolari.

Pentru a deschide o afacere de vânzare și livrare de apă îmbuteliată, mai trebuie să vă ocupați de achiziționarea unui vehicul. Atunci când alegeți modelul optim, vă sfătuim să urmați următoarele instrucțiuni:

greutatea și dimensiunea mașinii nu trebuie să fie prea mari, altfel pot apărea dificultăți la conducerea pe străzi înguste;
prețul joacă un rol mare, dar nu fundamental - este mult mai important ca mașina să îndeplinească cerințele funcționale și să nu aibă defecte (atât o mașină nouă, cât și una uzată vor face);
Ar trebui să se acorde preferință modificărilor cu o ușă laterală - este mai convenabil să descărcați sticle de 19 litri din ele. O mașină cu această configurație va accelera semnificativ livrarea.

Accesul la piata

După cum am menționat deja, există două opțiuni pentru organizarea activităților - transport independent sau cooperare cu companii intermediare. Mai mult, puteți ocupa diferite nișe, și anume:

deveniți producător direct - atunci va trebui să întocmiți un plan, inclusiv alegerea unei zone pentru producție, achiziționarea de echipamente scumpe și stabilirea canalelor de distribuție;
filtrarea și livrarea este o opțiune excelentă dacă nu aveți un buget mare și doriți să vă dezvoltați afacerea cât mai curând posibil;
organizarea unei întreprinderi cu ciclu complet este mai dificilă din punct de vedere financiar și formalități legale, dar mai profitabilă pe termen lung.

Orice plan de afaceri competent trebuie să includă un paragraf privind analiza și planificarea pieței campanie publicitara. După cum arată practica, chiar dacă o întreprindere acționează în strictă conformitate cu instrucțiunile tehnologice, fără o strategie de marketing de înaltă calitate nu va fi posibil să obțineți profit. În consecință, este necesar să monitorizați piața și să dezvoltați modalități de a vă cuceri nișa. În funcție de volumele de producție, vă puteți concentra pe clienți corporativi sau clienți privați. Există și alte condiții importante pentru avansarea rapidă:

mentine Calitate superioară produse;
Furnizare de servicii operaționale;
utilizarea diferitelor mijloace de publicitate (reclame în ziare, reclame televizate, promoții, reduceri etc.);
aderarea exactă la foaia de traseu - trebuie întocmit în prealabil un plan de mișcare a vehiculului și este mai convenabil să livrați apă în zone.

Volumul investiției și venitul aproximativ

Vor fi necesare investiții minime la organizarea livrării exclusive de apă purificată în sticle de 19 litri - aproximativ 10-30 mii de dolari.
Un astfel de plan include costuri materiale pentru înregistrarea unei afaceri, închirierea spațiului de birouri, achiziționarea de echipamente de birou și formarea unui parc de vehicule. În plus, va fi nevoie de containere și rețineți că containerele sunt realizate folosind diferite tehnologii. Cea mai bună opțiune sunt sticlele din policarbonat de 19 litri. Le puteți cumpăra cu 150-180 de ruble sau le puteți închiria.

Caracteristicile regionale ale pieței joacă un rol important, afectând costul de producție. Astfel, în megaorașele rusești precum Moscova, apa îmbuteliată se vinde cu 6-8 dolari, dar în orașele mici această cifră este mult mai mică. Dacă decideți să vă angajați exclusiv în livrare, atunci pentru ca afacerea să poată plăti, trebuie să livrați cel puțin 50 de sticle. Cât despre companiile producătoare, acestea au nevoie de aproximativ un an pentru a-și returna investiția, cu condiția să producă 2 mii de sticle lunar.

Daca te-ai hotarat sa incepi propria afacere in sectorul productiei, atunci ideea de a vinde apa potabila te va interesa cu siguranta. Înainte de a începe producția și vânzarea de mărfuri, vreau să remarc avantajele și dezavantajele semnificative ale acestei metode de a câștiga bani.

Avantajele afacerii cu apă potabilă îmbuteliată

În primul rând, apa este un produs care aparține grupului Produse alimentare. Nicio persoană nu poate rămâne fără lichid pentru o perioadă lungă de timp. Prin urmare, putem concluziona că acest produs va fi întotdeauna solicitat și relevant, iar afacerea cu apă potabilă va fi profitabilă.
În al doilea rând, un mare plus al acestui tip de venituri este organizarea unei afaceri în aproape orice domeniu. Nevoile oamenilor de apă potabilă purificată sunt doar în creștere, deoarece calitatea sistemelor de alimentare cu apă se înrăutățește în fiecare an. În acest sens, în curând va fi, în general, imposibil să bei apă de la robinet, așa că perspectivele afacerii de producere și vânzare a apei îmbuteliate vor crește doar.
În al treilea rând, acest tip de afaceri nu necesită investiții financiare relativ mari, mai ales dacă compania dumneavoastră va vinde doar apă potabilă și nu o va produce.
În al patrulea rând, este o rambursare rapidă. Dacă poți concura pe piață, vei recupera în curând toate cheltuielile cheltuite cu afacerea și vei primi un profit curat și constant.

Dezavantajele afacerii cu apă potabilă

Primul dezavantaj semnificativ este concurența ridicată în acest domeniu. Un începător, cu o singură idee și dorință, fără bani, nu poate pătrunde într-o nișă atât de dificilă. Multe companii sunt specializate in acest domeniu de mult timp si fac aceasta afacere de multi ani.
Dar nu disperați, trebuie să analizați corect cererea și nivelul concurenței din orașul dvs. Multe companii vând Nu bunuri de calitate, poți rămâne și câștiga o poziție puternică pe piață doar oferind consumatorului un produs de calitate la un preț accesibil.
Al doilea dezavantaj il reprezinta verificarile constante de catre serviciul sanitar si epidemiologic a conditiilor din productia dumneavoastra si a calitatii produselor.
Capital de pornire solid. Pentru a începe producția veți avea nevoie de o sumă impresionantă de bani. Puteți găsi parteneri, pentru că va fi dificil să promovați singur un proiect atât de mare.
În general, concurența este principalul dezavantaj al acestei afaceri dacă ești încrezător că te descurci, atunci îți recomand să încerci să dai viață acestei idei;

Plan de afaceri pentru producția de apă potabilă

Oamenii de afaceri cu experiență știu că un plan de afaceri bine scris este jumătate din luptă. Prin urmare, în etapa inițială, vă recomand să faceți tocmai acest lucru.

Ce ar trebui inclus într-un plan de afaceri?

În primul rând, merită să se determine profitabilitatea ideii. Pentru a face acest lucru, analizați nivelul cererii și concurenței din localitatea dvs.

În al doilea rând, trebuie să distribuiți cu înțelepciune fondurile disponibile. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți date clare cu privire la costurile proiectului. Toate acestea vor fi afișate în secțiunea financiară.

În al treilea rând, aceasta este perioada de rambursare a afacerii. Planul ar trebui să indice perioada aproximativă de rambursare a proiectului și primirea primului profit. Acest lucru este necesar pentru a naviga și a nu vă abate de la un plan clar de acțiune. Acest articol va fi de interes și pentru investitori, oameni care vor fi gata să investească în afacerea dumneavoastră.

Documente pentru deschiderea unei instalații de producere a apei potabile?

Primul pas către deschiderea unei unități de producție de apă îmbuteliată este înregistrarea legală.

Antreprenor individual sau SRL? Pentru început, merită să vă înregistrați la serviciul fiscal ca întreprinzător privat (în cazul vânzării) sau ca persoană juridică dacă sunteți producător de apă.
Certificate de la pompieri și SES care confirmă că echipamentul respectă toate normele și standardele de calitate.
Certificat de calitate folosit la producerea apei (eliberat de Serviciul Sanitar si Epidemiologic).
Licenta de ocupare activitate antreprenorială(contract de închiriere pentru spații, echipamente, datele dumneavoastră cu caracter personal). Toate documentele în obligatoriu trebuie autentificată la notar.

De asemenea, pe viitor, va trebui să întocmiți acorduri cu furnizorii de apă (dacă nu o produceți singur), containere și alte consumabile.

Inchiriere spatii

Următorul tău pas către realizarea ideii de producere a apei va fi alegerea și închirierea spațiilor.

Zona trebuie să îndeplinească cerințele și standardele. Totul va depinde de volumele de producție.

Suprafața sediului include:

Locul, zona de unde va fi extrasă apa (dacă aceasta face parte din specificul întreprinderii dumneavoastră);
Camere separate pentru curățarea lichidelor și vărsarea acestora;
Depozit pentru depozitarea produselor finite
Cameră pentru personalul care lucrează.
Sediul trebuie să îndeplinească toate standardele SES.

Locație. Cel mai bine este să închiriezi o cameră în afara orașului, unde prețurile de închiriere sunt mult mai mici și poți economisi mult.

Este mai profitabil să deschideți o fabrică de producere a apei potabile într-un oraș mare, dar din cauza concurenței uriașe, puteți încerca să găsiți o locație profitabilă în apropierea așezărilor mici.

Echipamente pentru producerea apei potabile

Pentru a începe producția, va trebui să cumpărați sau să închiriați echipamente:

Pentru purificarea apei (sistem de aerare și dozare a reactivilor).
Pentru umplere în recipiente
Echipament pentru fabricarea sticlelor (desigur, acest echipament nu este necesar; puteți face fără el).

La fel de venit suplimentar Puteți începe să reciclați sticlele de plastic achiziționând echipamentul corespunzător pentru aceasta. Ceas din care vei invata toate nuantele acestui tip de activitate.

Producția de apă îmbuteliată

Dacă decideți să dezvoltați o afacere în această direcție, atunci va trebui să achiziționați echipamente pentru fabricarea sticlelor, precum și pentru spălarea lor, deoarece recipientele vor fi reutilizabile.

Puteți vedea cum se întâmplă acest proces în videoclip:

Tehnologia producerii apei:

Forarea unei fântâni arteziane;
Purificarea apei folosind filtre speciale de carbon sau nisip;
Ajustarea nivelului de minerale;
Dezinfectarea cu raze ultraviolete;
Ozonarea apei
Turnarea apei în recipiente

Vând apă potabilă ca afacere

Contractele de furnizare se incheie direct cu consumatorii, daca esti producator de apa. Dacă specializarea dvs. este doar vânzarea de apă, atunci trebuie mai întâi să încheiați acorduri cu producătorii. Cel mai bine este să alegeți mai multe opțiuni și să verificați calitatea produselor. Pentru a face acest lucru, trebuie să solicitați mostre și să efectuați o analiză a calității apei în laborator. Un criteriu foarte important pentru orice om de afaceri este prețul de achiziție. Trebuie să alegeți cea mai potrivită opțiune din gama de preț.

Cheltuieli

Dacă compania dumneavoastră furnizează doar apă potabilă acasă, atunci costurile vor fi următoarele:

Inchiriere spatii. Trebuie să închiriați un loc unde vor fi depozitate produsele dumneavoastră. Orice depozit este potrivit pentru aceste scopuri, chiar și în afara orașului.

Transport. Pentru a livra mărfuri, va trebui să aveți un vehicul. În aceste scopuri, cea mai potrivită opțiune ar fi o gazelă. Este important ca mașina să nu consume multă benzină, așa că ar trebui să alegeți o variantă economică și încăpătoare.

Pentru a evita irosirea banilor pe cumpărături vehicul, poti cauta un candidat pentru rolul de sofer cu masina proprie. Astfel vei economisi mult.

Cum să găsești clienți?

Clienții tăi obișnuiți vor fi rezidenți ai clădirilor cu mai multe etaje și ai sectoarelor private. De asemenea, este benefic să închei un contract cu o companie mare cu personal numeros. Astfel de clienți vor comanda în mod regulat volume mari de produse.

Oamenii de astăzi sunt din ce în ce mai preocupați de sănătatea lor. Iar apa curată este un criteriu de care depinde în mare măsură bunăstarea. Prin urmare, afacerea de producere și vânzare a apei potabile îmbuteliate este profitabilă chiar și în vremuri de criză.

Disponibilitatea apei dintr-un robinet din apartamentul dvs. sau dintr-o fântână din zonele rurale nu este întotdeauna un indicator al disponibilității unui lichid de înaltă calitate care poate fi consumat în forma sa pură fără procesare suplimentară. Mirosul, culoarea și gustul neplăcut sunt cel mai mic rău care îi așteaptă pe oameni atunci când încearcă să-și potolească setea. Poate exista prezența microbilor și virușilor care provoacă boli periculoase. Prin urmare, mulți astăzi nu vor să bea apă de casă, crezând că varianta îmbuteliată este mai sigură. Cererea de lichid de la un magazin sau de la un producător este în creștere și dă cetățenilor motive să se gândească cum să înceapă producția de apă potabilă de la zero? Concurența este dură, dar există o oportunitate de a câștiga bani dacă abordezi problema corect. Instrucțiunile noastre pas cu pas vă vor ajuta să înțelegeți de unde să începeți o afacere cu apă, ce documente să colectați, câți bani și efort să investiți.

Cum să se organizeze

Pentru mulți, această idee de afaceri va părea o idee simplă și ușor de implementat. A primit permisiunea de a vinde apă dintr-o anumită sursă, a trecut-o printr-un sistem de purificare, a turnat-o într-o sticlă și a trimis-o la rafturi de depozitare. Dar asta nu este adevărat. Apa este un produs care primește o atenție deosebită din partea autorităților de reglementare, în special a SES. Dacă lichidul nu îndeplinește cerințele de conținut, consumatorul nu îl va vedea niciodată.

Înainte de a echipa zonele de producție, trebuie să găsiți o sursă din care va fi colectată apa. Proba este trimisă la laborator pentru analiză. După o concluzie pozitivă despre calitate, puteți obține permisiunea de a o folosi pentru a produce apă care va ajunge la cumpărător.

Începerea producției este posibilă după determinarea tipului de sursă:

Prin robinetul de alimentare cu apă, izbindu-se în sistemul general.
Să-ți forezi propriul puț.
După ce am găsit un izvor sau izvor cu apă bună în volum suficient.

Antreprenorul își alege opțiunea și începe să colecteze documente pentru implementarea proiectului. Poate dura mult timp.

Ce documentație va trebui să colectați?

După ce am ales sursa de extracție a materiei prime, colectăm lichidul într-un recipient și îl ducem la un laborator privat sau public. Determinăm calitatea apei, prezența microorganismelor și a substanțelor nocive. Concluzia va arăta cât de dificilă va fi etapa ulterioară de purificare și îmbogățire a produsului cu aditivi utili. Dacă compoziția nu vă îndeplinește obiectivele, trebuie să continuați să căutați o sursă sau să încheiați un acord pentru furnizarea de materii prime de la un producător de încredere de apă brută.

Încheiem un acord cu un partener sau obținem permisiunea de a fora propriul puț.
Contactăm compania energetică pentru a semna un acord pentru utilizarea unei linii separate pentru producerea apei.
Primim o concluzie de la SES cu privire la starea incintei, conformitatea echipamentului cu cerințele sanitare (absența materialelor care emit Substanțe dăunătoare care pot intra în apă în timpul procesării și îmbutelierii).
Apa gata de băut va trebui, de asemenea, să primească un certificat de calitate separat de la SES după începerea producției. Inspecțiile vor fi efectuate frecvent și la fiecare etapă a activității pentru a se asigura că nu apar încălcări.
Contract de închiriere pentru sediul în care va fi amplasată producția. Dacă clădirea este deținută, atunci trebuie să furnizați un certificat.
Documentele privind legalitatea afacerii sunt întocmite la Serviciul Fiscal Federal, unde, după înregistrare, se eliberează un certificat de întreprinzător individual sau SRL. Formularul de înregistrare îl alegi singur, ținând cont de circumstanțele personale. Să nu uităm să indicăm tipul de activitate conform OKVED. În cazul nostru, alegem Nr. 11.07 - „Producere de băuturi răcoritoare, diverse ape potabile îmbuteliate”.
Va fi necesară o concluzie din partea pompierilor cu privire la permisiunea de a produce apă în incinta selectată.

Aceasta este lista principală a documentelor care vor trebui colectate pentru a începe producția de apă și lucrările ulterioare.

Caietul de sarcini al proiectului

Pentru ca apa să fie de înaltă calitate în gust și compoziție, nu trebuie să vă zgârciți cu incinta și echipamentele sale. De obicei, producția este situată în apropierea unui puț, robinet sau altă sursă de materii prime. Unii producători aleg să transporte apa brută separat la o unitate de procesare și să o îmbutelieze. Echipamentul trebuie să aibă sistem modern filtrare în mai multe etape pentru a elimina riscul de a obține un produs incomplet purificat. Acest lucru poate contribui la alterarea rapidă a apei și la apariția unui miros de mucegai. Este mai bine să alegeți o linie automată cu ciclu complet de la umplerea materiilor prime până la umplerea în containere.

În etapa inițială, nu ar trebui să cheltuiți bani pentru îmbogățirea suplimentară a apei cu săruri, minerale, gaze sau îndulcitori. Trebuie să înțelegeți dacă producția din regiune este profitabilă și poate concura cu alte companii. Spațiul trebuie să aibă suficient spațiu pentru un atelier, camere pentru personal, sector administrativ și spații de depozitare. Zona atelierului trebuie să fie curată și sterilă. Deci nu va strica să faci redecorarea. Materiile prime trebuie depozitate în recipiente speciale care sunt bine închise și nu reacţionează la contactul cu apa.

O problemă separată este furnizarea de ambalaje. Mulți antreprenori fac singuri recipiente de plastic, achiziționând echipamente speciale pentru suflarea sticlelor din semifabricate. Acest lucru elimină riscul de intrare a microbilor în recipient și face posibilă alegerea personală a formei și culorii ambalajului cu apă.

Costul echipamentului depinde de configurație și producător. Sunt multe oferte pe piata. Merită să luați în considerare spre ce vizează o mică afacere de producție de apă - loturi mici de apă potabilă fără gaz sau un atelier multifuncțional (apă minerală, dulce, medicinală). Dar nu merită să economisiți pentru echiparea liniei de producție. Nu uitați de consumabile (filtre și alte dispozitive) care trebuie schimbate în timp util, astfel încât calitatea apei să nu scadă.

Aspecte pozitive și negative ale întreprinderii

În orice afacere există argumente pro și contra pe care trebuie să le vezi în avans și să încerci să-ți găsești beneficiul. Să remarcăm cele mai vizibile deficiențe în acest segment de afaceri mici:

Dependența de autoritățile de control. SES monitorizează calitatea apei, forțând eșantioanele să fie prezentate pentru testare. Dacă calitatea scade sau se descoperă microbi sau viruși, producția va fi închisă până la rezolvarea problemelor.
Concurență dură. Cu o gamă largă de produse în magazine, de la mărci celebre la cele puțin cunoscute, nu este ușor să-ți găsești locul.
Necesitatea de a căuta materii prime care nu ar necesita un număr mare de etape de purificare. Apa trebuie să fie pe gustul consumatorului (asemenea surse nu sunt disponibile în fiecare regiune).
Costul ridicat al echipamentelor poate fi inaccesibil pentru un tânăr antreprenor dacă nu găsește un investitor.
Producția pe scară largă necesită suprafețe mari, care nu sunt întotdeauna disponibile în interior aşezare. Cu cât atelierul este mai îndepărtat, cu atât costul transportului produselor este mai mare, ceea ce poate crește prețul final al apei.

Avantajele includ următoarele puncte:

Cererea pentru achiziționarea de apă îmbuteliată este în creștere, deoarece calitatea apei de la robinet în multe case lasă mult de dorit.
Rambursare rapidă și rentabilitate ridicată dacă consumatorilor le place apa.
Posibilitatea de a extinde gama în orice moment, dacă există suficient spațiu pentru instalarea echipamentelor suplimentare.
Procedura de producere a apei este simplă și nu necesită abilități speciale dacă angajați un inginer de proces bun.

În cele din urmă

Este posibilă deschiderea producției de apă potabilă dacă există o sursă bună de apă, fonduri pentru achiziționarea unei linii automate și canale de distribuție, astfel încât produsele să nu stea într-un depozit. Mai mult informatii complete pentru acest tip de afaceri se poate obtine din planul de afaceri pentru productia de apa potabila postat pe site-ul nostru.

Apa imbuteliata. In casa.

Astăzi începem să publicăm mici ghiduri despre cum să începem o anumită afacere. Apă- Este ceva fără de care nu ne putem lipsi. Și dacă încă te poți spăla cu apa care vine de la robinetul din casa noastră, atunci bea astfel de apă nu este întotdeauna sigură sau sănătoasă. Oameni, de îndată ce veniturile lor încep să crească, oamenii încep să cumpere apă potabilă. Cum să faci bani din apă este subiectul acestei recenzii.

Apa imbuteliata

Astăzi, livrarea de apă potabilă este în plină expansiune. Și acestea nu sunt cuvinte goale. Stau aici, scriu acest articol pe care îl citești și bei apă îmbuteliată.

Apa imbuteliata- acesta nu este un capriciu al cetățenilor bogați. Cand fierbeam apa de la robinet intr-un ibric, chiar daca fusese trecuta printr-un filtru si infuzata in borcane, pe peretii ibricului au aparut foarte repede un fel de porcarie sub forma de soltar.

Și uneori apa care iese din robinet este complet tulbure. Deci crezi că a fost cineva care a aruncat săpunul stație de epurareși totul este în regulă - îl poți bea. Sau este aceasta o anomalie neplanificată? Într-un fel sau altul, nu vreau să îmi asum riscuri. Acest lucru face să fie chiar înfricoșător să udați cactusi uneori, darămite să beți.

Am întâlnit online evaluări ale experților cu privire la capacitatea pieței de capital. Această cifră se ridică la 60 de milioane de litri de apă îmbuteliată pe an. Băutură și apă minerală- una dintre piețele cu creștere rapidă în rândul FMCG (bunuri de larg în mișcare rapidă - bunuri de larg consum în mișcare rapidă). Încă ar fi! La urma urmei, acum există o tendință socială către imagine sănătoasă viaţă.

Piața rusă a apei minerale și potabile

Potrivit estimărilor EBWA (European Bottled Watercooler Association), în 2002, piața rusă pentru apă minerală și pură îmbuteliată se ridica la 8%. În acel an, s-a înregistrat o creștere record de 45%. Nu am date exacte acum, dar putem spune asta piata ruseasca apa minerală și potabilă ar trebui să fie cel puțin un sfert din nivelul european.

Având în vedere faptul că resursele de apă pentru apă potabilă curată sunt sever limitate în multe țări ale lumii, se poate presupune că producătorii ruși de apă sunt o investiție extrem de promițătoare. Nu este un secret că în Rusia resurse de apă nu mult, ci mult. Cu 2% din populația lumii, avem aproximativ 10% din resursele mondiale de apă dulce. Deci, când uleiul se va epuiza, vom exporta apă prin conducte. Blestemul de resurse, la naiba.

Perspectivele sunt foarte interesante, ținând cont de ecologia teribilă din multe regiuni ale globului.

Apa potabilă îmbuteliată nu vine imediat în orașe. În primul rând, cele mai bogate segmente ale populației încep să-l cumpere. Apoi, organizațiile mari fac un pas și au grijă de angajații lor, care anterior turnau apă în ibric de la un robinet murdar din toaletă. Toate acestea au fost însoțite de riscul morții neașteptate din cauza dizenteriei. Imaginează-ți dacă inginerul tău electronic cheie moare brusc din cauza apei murdare de toaletă! Deci, în timp, apa apare în toate organizațiile orașului. Și după ceva timp, majoritatea gospodăriilor încep să-l cumpere.

Se dovedește că nu este atât de scump. Nasul unui membru numeros al familiei necesită de obicei aproximativ 2-4 sticle de 19,5 litri. Adică aproximativ 2-4 litri pe zi. O sticlă în orașul meu costă 100 de ruble fără livrare.

Totodata, producatorul de apa, la reumplerea unei sticle noi, ia sticla veche si ii da in schimb una noua umpluta. Adică, clientul trebuie să cumpere o astfel de sticlă (una sau două) o dată, apoi să schimbe sticlele uzate cu altele noi.

Apă îmbuteliată la birou

În medie, un angajat al biroului bea aproximativ 10 litri pe lună. Adică, dacă găsești o organizație al cărei birou are aproximativ 100 de angajați, atunci poți conta că vinzi o tonă de apă pe lună. Cifra de afaceri a banilor va fi 100 de ruble * 40 de sticle = 4000 de ruble. O parte din aceste 400 de ruble va fi profitul tău. Care parte depinde exact de costul apei de unde o obțineți. De obicei, ei percepe și puțini bani pentru livrare.

Dacă recrutați o mulțime de astfel de birouri clienți și un număr mare de gospodării private, atunci puteți câștiga bani frumoși în afacerea cu apă, în timp ce beneficiați în continuare oamenii.

Desigur, ar trebui să fii cât mai responsabil pentru calitatea apei pe care o oferi. Filtrele trebuie să fie cele mai bune. Verificări regulate în laboratoare. Teste constante, actualizări de echipamente. Sub nicio formă nu trebuie să riscați sănătatea clientului. Este mai bine să stabiliți prețul mai mare, atâta timp cât calitatea este excelentă.

Trucul acestei afaceri este că apa în Rusia nu se va epuiza niciodată. Și chiar dacă are loc un dezastru de mediu catastrofal în orașul tău, poți deschide o hartă a Rusiei și poți găsi un nou punct pentru tine.

A face bani din apă

Probabil ai observat, dar poate nu ai observat. Dar vânzarea apei în sticle mici este mult mai profitabilă. Bănuiesc că acolo marjele sunt mult mai mari decât atunci când se lucrează cu sticle mari.

Exista diferite variante lucrează în afacerea cu apă. Puteți extrage apă doar din sursa inițială, doar să o purificați, doar să o împachetați sau să livrați doar apă de la alte mărci. Există o mulțime de opțiuni și totul depinde de piața în care vei lucra. Există concurenți sau potențiali parteneri?

Dacă doriți să stabiliți un ciclu complet de producție de apă - de la extracție, filtrare și ambalare, atunci pregătiți-vă pentru cheltuieli mai semnificative. Ai resursele? În timpul unei crize, contractarea de împrumuturi nu este comme il faut.

În orașele cu o populație de peste jumătate de milion de oameni, firmele de retail operează cu succes. În ceea ce privește orașele și orașele mici, nu am informații exacte aici. Să spunem, dacă populația orașului tău este mică, atunci trebuie să te gândești dacă ai suficientă piață? Poate totul este deja luat de concurenți?

De unde pot obține o sursă de apă?

O buclă închisă (completă) de afaceri începe cu căutarea unei surse. Există două opțiuni. Surse naturale (râuri, lacuri, mări, oceane, izvoare) sau alimentare cu apă a orașului. De regulă, se caută surse naturale.

Birouri care forează puțuri... se găsesc aici: stroylist.ru

Cred că a căuta apă în centrul Moscovei este o idee proastă. Starea ecologiei de acolo este foarte îndoielnică. La fel ca în Chelyabinsk. Unde este cel mai bun loc pentru foraj? Aici vă vor ajuta birourile specializate.

Pentru a fora o fântână arteziană, va trebui să comandați un proiect de puț de la o întreprindere specială, coordonați cu centru de stat supraveghere sanitară și epidemiologică (TSGSEN sau RCGSEN). Conform unor informații, va trebui să vizitați și Geocenter-Moscova. Scopul dumneavoastră este să obțineți un permis de foraj și o licență de funcționare.

Costul forării unei puțuri arteziene diferă în funcție de regiunea în care doriți să forați. O companie oferă de la 1.700 la 2.800 de ruble pe metru atunci când forează puțuri de apă. Conform observațiilor mele, acest cost crește în timp în funcție de inflație. Deci acum 5-6 ani era de două ori mai ieftin.

Apropo, sunt lucruri amuzante. Ai forat un puț adânc, dar nu există apă. În astfel de cazuri, companiile consideră acest put un puț explorator și iau aproximativ jumătate din cost.

După găurire, se face așa-numita carcasă. O carcasă de coloană din oțel este necesară, cred, pentru a transporta apă. Diametrul coloanei este de obicei de 12,5 centimetri sau mai mult.

În consecință, costul total al forajului va depinde de adâncimea apei. Orizonturile de calcar saturate cu apa sunt situate in diferite regiuni la diferite adancimi. Iar diferența poate fi foarte semnificativă în funcție de teritoriul pe care îl alegeți. Ar putea fi de 20 de metri, 200 de metri sau mai mult.

Pentru a alege un loc de foraj, m-aș consulta cu ecologiști. Totuși, nu aș vrea să găsesc apă radioactivă

Apoi se analizează apa extrasă. Echipamentul pentru analiză nu este întotdeauna disponibil în toate orașele. Deci Naberezhnye Chelny - deși aici este un oraș mare, la Kazan sunt trimise inspecții globale și amănunțite ale apei și se efectuează o monitorizare continuă mai simplă la fața locului. Analiza apei va necesita, de asemenea, unele costuri. Totul depinde de regiunea în care te afli.

Pe baza rezultatelor analizei, ar trebui să primiți o concluzie despre adecvarea acestei ape și/sau ce echipament va fi necesar pentru a aduce apa naturala până când devine limpede.

Apropo, se crede că o anumită cantitate de substanțe terțe trebuie să fie prezente în apă. Dar este mai bine să discutați cu profesioniști despre acest lucru.

Obțineți permisiuni

1. Înainte de a începe operațiunea comercială de producție, compania dumneavoastră va trebui să obțină permisiunea de la stația sanitară și epidemiologică. Și atât în ceea ce privește producția în sine, ci și în ceea ce privește produsele finale.

3. De asemenea, poate fi necesară obținerea de licențe pentru vânzările cu ridicata și cu amănuntul.

Suma pe care o vor costa autorizațiile nu va fi foarte mare în raport cu costul echipamentului.

Echipamente

Un cheson special (un cheson este un puț metalic), o pompă și o serie de utilități suplimentare sunt instalate deasupra puțului. Puteți găsi pompe la allpumps.ru.

Există un stereotip că echipamentul italian este ieftin, dar se defectează constant, chiar dacă nu există nimic de spart. Dar este mai ieftin în comparație cu analogii germani.
Tehnologia germană este renumită pentru costul ridicat și fiabilitatea și calitatea ridicată. Poate că acestea sunt și stereotipuri. Dar Siemens A50 meu încă funcționează. Și cred că mi-a fost dat în clasa a 10-a sau a 11-a, iar acum sunt în anul 5. I-am dat deja acest telefon mobil tatălui meu, deoarece designul său era groaznic.

Dar nu este important. Un adevărat șoc, am putut folosi mijloace improvizate pentru a folosi un magnetofon Grundig de acum aproximativ 40 de ani pentru a digitiza casetele de familie pe un computer la o calitate destul de bună.

Deci, producători cunoscuți de echipamente de pompare:
1. GrundFos (Germania)
2. Lowara ITT Industries (Italia și SUA - joint venture)
3. Daca esti patriot, cauta si un producator autohton.

Costul pompei variază, de asemenea, foarte mult și poate începe de la 15 mii de ruble și se poate termina la mult mai mult de 100 de mii de ruble și se ridică deja la mii de dolari.

De asemenea, veți avea nevoie de o cameră pentru a funcționa pompele. Dacă ați forat un puț într-un câmp de silvostepă, atunci aveți nevoie de un hangar angars.ru.

Dar, așa cum am menționat mai sus, compoziția apei extrase este întotdeauna diferită și, în funcție de aceasta, vi se pot recomanda echipamente diferite.

În plus, este important ce fel de apă extrageți. Apă de băut minerală, medicinală sau pur și simplu curată. Apa poate fi spumante sau obișnuită.

Iată ce echipament veți avea nevoie pentru a colecta apă. Setul minim este format din următoarele componente:
1. Instalatie pentru purificarea apei;
2. Rezervoare pentru apa purificata;
3. Mașină automată pentru turnarea apei în butoaie de plastic.

După cum puteți vedea, există o mulțime de combinații diferite atunci când alegeți echipamentul în fiecare etapă. Începând de la tipul de pompă și tipul de puț realizat, terminând cu filtre și tipul camerei de pompare.

Desigur, echipamentele pe care le alegeți de la diferiți producători pot funcționa complet diferit. Prin urmare, ar fi bine să calculați, să gândiți bine și să aflați totul într-un stadiu incipient.

Costul total al echipamentului depășește în mod clar 300 de mii de ruble și poate ajunge la zeci de milioane de ruble. Permiteți-mi să vă reamintesc că astăzi a lua împrumuturi atât de mari și, într-adevăr, orice împrumuturi la rate ale dobânzilor atât de groaznice, este similar cu sinuciderea. Ai atâţia bani?

Pentru a vă oferi un punct de plecare, iată o mică listă de companii care produc echipamente de tratare a apei:
1. Osmonia
2. Purolate
3. Ametek
4.Honeywell
5.EMS
6. Pentapure

Acordați atenție nu numai costului echipamentului, ci și duratei de viață și costurilor de întreținere. Dacă facem o analogie cu echipamentele de birou, atunci imprimantele cu jet de cerneală sunt extrem de ieftine. Dar sunt absolut neprofitabile dacă imprimați mult. Imprimanta costă 2 mii de ruble, iar un set complet de cartușe este mai mult decât imprimanta în sine.

Mulți oameni consideră că echipamentele de tratare a apei menajere sunt destul de fiabile și mai ieftine decât cele importate (domnilor, producători autohtoni, vă rugăm să furnizați link-uri către site-urile dvs. în partea de jos a articolului). Desigur, în acest caz puteți uita de confort și ușurință în utilizare. Aceasta este o industrie militară grea rusă (sovietică).

Veți avea nevoie și de:
1. Instalații speciale destinate dezinfectării sticlelor;
2. Pentru umplerea cu apă;
3. Pentru sigilarea sticlelor.

Și iată un exemplu de echipament minim pentru tratarea apei și pregătirea sticlei, dacă doriți să lucrați cu o sursă de robinet:
1. Mașină de sorbție pentru purificarea suplimentară a apei din sursa de apă UGDV (produce cinci tone pe zi). Această instalație este foarte ieftin de întreținut. Vorbim de 5.000-10.000 de ruble pe an. Această instalație trebuie spălată din când în când cu apă purificată. De obicei durează 3-4 zile. Costul unei astfel de instalații este de aproximativ 300.000 de ruble. Da, nu economisiți timp la prevenire.
2. Sistem manual de spălare a sticlelor cu capacitate de dezinfecție (60 de sticle pe oră). 100 de mii de ruble.
3. Cuve (rezervoare) speciale pentru depozitarea apei purificate. Aceasta este munca producției dumneavoastră non-stop, 7 zile pe săptămână. Material - oțel inoxidabil alimentar (oțel). 12 mii de litri - alte 450 mii de ruble.

Desigur, echipamentul este actualizat sau schimbat din când în când. Spalarea manuala poate fi inlocuita cu una automata de aceeasi performanta. Dar costul unui astfel de sistem de curățare a sticlelor nu va mai fi de 100 de mii de ruble, ci de 750 de mii de ruble sau cam asa ceva.

Apropo, puteți lua în considerare opțiunea de cumpărare a echipamentelor uzate. În acest caz, veți avea nevoie de sfaturi de specialitate.

Piața de vânzări

Puteți încerca să vă creați un serviciu de livrare a apei. Cu toate acestea, va dura ceva timp și bani pe publicitate pentru a construi un brand. Sau poți deveni furnizor al unei companii care este deja un mare comerciant cu amănuntul de apă.

În primul caz, trebuie să stabiliți marketing în etapa de forare a unui puț și de instalare a echipamentelor. Deoarece este imposibil să formezi un brand într-o zi. În același timp, va trebui să topești o parte din apa produsă către alți distribuitori, altfel s-ar putea să ajungi la supraproducție.

Nu uitați că, dacă aveți toate permisele și licențele și aveți o fântână și echipamente, este posibil să deveniți un furnizor angro de apă potabilă pentru diverse fabrici de procesare a alimentelor care au nevoie de multă apă de înaltă calitate.

În cel de-al doilea caz, devii furnizor de apă angro. Clarificați imediat toate problemele de branding. Sub ce marca se va vinde apa ta? Este mai ușor să utilizați marca companiei de livrare. Dar poți încerca și să-ți promovezi brandul. Pe baza opțiunii pe care o preferați și a modului în care puteți negocia cu partenerii dvs.

Se întâmplă adesea ca o companie de dezvoltare să cumpere în cele din urmă toate companiile de livrare și să devină o mare companie cu ciclu închis. Un fel de cale evolutivă de dezvoltare.

Crearea unei companii de logistică care se va ocupa doar de livrarea apei în sine vă va costa de la 300 de mii de ruble la 3 milioane de ruble (înregistrarea companiei, închirierea biroului, achiziționarea de computere și echipamente de comunicații). Șoferii pot fi angajați cu propria mașină. Întreținerea propriei flote de vehicule este probabil foarte costisitoare.

Deși, stă în puterea ta să reducă sau să crești limitele monetare. Este important să înțelegeți că prețurile vor varia în funcție de regiune, de diferite condiții speciale și de momentul în care citiți acest articol.

De asemenea, va trebui să plătiți pentru containerele în care este livrată apa. Adică containere. De obicei, au un volum de 19-19,5 litri și costă 150-200 de ruble. Sunt compuse din policarbonat. Sticlele pot fi achiziționate sau puteți lăsa un depozit la îmbuteliator, lăsând un fel de depozit.

Producătorii cunoscuți de sticle sunt concernul Zhivaya Voda din regiunea Moscova și Van Leer din Vologda. ÎN în prezent Puteți vedea că există sticle cu și fără mânere. Costul depinde de numărul de sticle achiziționate. Producția este situată în Moscova și Novosibirsk. Și în acest moment variază de la 175 de ruble la 195 de ruble. Dacă cumpărați mai mult de 2.000 de sticle, puteți conta pe reduceri semnificative.

Capace cu etichete sudate sau adezive sau fără etichete cu orice preț de la 2,55 la 2,85 ruble.

De asemenea, au informații pe site-ul lor despre diferite suporturi pentru sticle, suporturi și pompe (pentru distribuirea convenabilă a apei în birou). De asemenea, puteți achiziționa aceste gadgeturi și le puteți revinde. Dar Living Water produce doar sticle și capace. Aproape orice altceva pare a fi importat. Prin urmare, puteți lucra direct cu furnizori străini. Poate va fi mai profitabil. De ce au nevoie consumatorii de intermediari suplimentari?

Există și sticle mai ieftine din polietilenă. Dar sunt mai puțin durabile și stochează mai rău apa.

Cred că poți economisi la orice, dar nu la oameni și nu la calitatea produsului final (nu ar trebui să economisești nici la sticle). Clientul tău nu trebuie să știe că ai rămas fără hârtie, iar echipamentul informatic din birou a devenit de mai multe ori la rând depășit. Apa clientului trebuie să fie de cea mai bună calitate.

După utilizare, sticlele sunt duse înapoi la companie. De obicei, o sticlă poate dura până la 40 de ori și apoi este înlocuită. De obicei, companiile care livrează apă anual își înlocuiesc flota de sticle cu o medie de 12,5%.

Clienții corporativi au de obicei instalate și unul sau mai multe coolere. Cu toate acestea, acest frigider poate fi vândut sau închiriat. Racitoarele provin de la diferiți producători. O răcitoare de birou poate costa de la 3.000 de ruble, iar răcitoarele de pe podea sunt de aproximativ o jumătate și jumătate până la două ori mai scumpe.

Răcitoarele variază în ceea ce privește designul, dimensiunea, metoda de răcire (electricitate/compresor), putere și așa mai departe. Desigur, dacă achiziționați coolere, trebuie să vă asigurați că aceste coolere sunt certificate corespunzător (certificat de conformitate și certificat de igienă). Desigur, este bine dacă răcitorul este adaptat la prizele noastre și nu necesită adaptoare suplimentare.

Trebuie să cumpărați răcitoare în conformitate cu amploarea afacerii dvs. și cu perspectivele de creștere. Este posibil să vi se solicite, de asemenea, să furnizați service, deoarece componentele mai răcoritoare se rup uneori. În plus, răcitoarele trebuie curățate periodic. Aproximativ o dată la 1-2 sferturi.

Există, de asemenea, pompe și dozatoare. Pe al doilea nu l-am văzut, dar personal folosesc pompa acasă. Ce pot sa spun? Confortabil! Aceste două tipuri de dispozitive sunt mai ieftine decât coolere și mai simple. De exemplu, pompa nu necesită o priză.

Livrarea apei

După cum am menționat deja, există două opțiuni pentru organizarea livrării apei (logistică). Primul este să vă întrețineți propria flotă de vehicule. Înțelegi că este foarte scump, deși este mai corporate. A doua opțiune este să angajezi angajați cu mașini proprii. Mai ieftin și mai puțin prestigios.

De obicei, birourile mici încep cu aproximativ 6 șoferi și mașini. O comandă unică a unei gazele costă diferit în diferite regiuni. Undeva de la 150 de ruble pe oră. Dar în regiuni numerele sunt aceleași, în capitale sunt complet diferite. Dacă vorbim despre angajarea unui șofer mercenar cu propria mașină sau gazelă, atunci sumele variază și mai mult. Undeva în regiune puteți găsi un șofer pentru 5.000 de ruble pe lună. Și în unele orașe, șoferii fac mufe în cantități mult mai semnificative. În general, așa cum sa convenit. Dar, în general, nu ar trebui să te zgarci cu oamenii. Pe baza stării pieței muncii din orașul dvs. Și încercați să oferiți condiții decente. Dar nu exagera.

Rambursarea afacerii „pe apă”

Această afacere „pe apă” se plătește destul de bine în orașele cu o populație de peste 500 de mii de oameni. Un exemplu este orașul Naberezhnye Chelny. Dar perioada de rambursare va depinde în mare măsură de condițiile din regiunea dvs. Anterior, la Moscova au taxat aproximativ 200 de ruble pentru o sticlă. Acum, după câteva minute de căutare pe Google, s-a dovedit că prețul s-a schimbat puțin - 190 de ruble pentru o sticlă de 19 litri.

Repere. Producția poate fi de 20 de mii de sticle pe lună, dar o companie mică poate funcționa cu un volum de 4-5 mii de sticle de apă. Marja poate varia de la 30 la 60 de ruble, în funcție de regiune. Perioade de rambursare în fiecare caz special trebuie luate în considerare individual. Dar nu m-aș aștepta ca totul să se achite cu ușurință în șase luni (încă nu ați reușit să acumulați împrumuturi groaznice?!). Este mai bine să vă concentrați pe orizonturi de planificare mai lungi.

Încă câteva note

Potrivit oamenilor din industrie, această afacere nu se confruntă cu creșteri sezoniere. Serviciul trebuie susținut cel mai înalt nivel pentru ca clienții tăi să nu fie luați de concurenți. Servicii bune, livrare rapida, operatori politicosi, disponibilitatea comenzilor online, cat si prin telefon. În orașul nostru, o companie folosește această tehnică - dacă comandați două sticle sâmbătă sau duminică, livrarea este gratuită.

Când intri pe piață, uită-te la concurenții tăi, gândește-te dacă există un fel de nișă, dacă există suficientă piață pentru toată lumea și așa mai departe. Afacerea dvs. pe apă sau pe apă va depinde în mare măsură de modul în care vă structurați sistemele de marketing, livrare și servicii. Localizați-vă într-o parte convenabilă a orașului pentru a face ridicarea comodă. un numar mare al oamenilor. Gandeste si apoi actioneaza! Noroc.

Chiar și în Moscova, care îmbrățișează cu nerăbdare tot ce este nou și modern, nu mai mult de o treime din birouri folosesc astăzi servicii de livrare a apei potabile. Între timp, media lor în SUA și Europa este de la 70 la 90%. Aceasta înseamnă că acest segment al pieței de servicii din țara noastră are un potențial semnificativ. Deteriorarea calității apei obișnuite de la robinet și creșterea culturii de consum funcționează și pentru companiile care organizează livrarea la timp a H2O celor însetați. Alexey SMOLYAKOV, directorul departamentului de marketing al grupului de companii Selivanovskaya, vorbește despre cum să faci profit din apa curată obișnuită, dând băuturi lucrătorilor din birourile din apropiere.

Decideți: descărcați sau livrați?

Afacerea „apă” este destul de tânără, așa că încă se poate pătrunde pe această piață, mai ales în regiuni - dacă ar exista dorința și investițiile necesare. În acest sens, experiența noastră este foarte orientativă. În 1995, am plănuit să lansăm producția de cărămidă în districtul Selivanovsky din regiunea Vladimir. Am proiectat o plantă, am forat o fântână, am gustat apa și... am fost uimiți de cât de gustoasă a ieșit! După examinare, s-a dovedit că această apă, din toate punctele de vedere, se încadrează în segmentul premium al apei potabile de masă. Drept urmare, s-a decis să se angajeze și în afacerea „apă”, în cadrul căreia a apărut apoi o linie promițătoare de îmbuteliere și livrare de apă potabilă la birouri.

Prin urmare, primul meu sfat este acesta: „Dansează de la sobă!” Adică, de la bun început, decideți în ce direcție veți dezvolta. Poți investi în producție „pe termen lung” – ceea ce înseamnă lansarea propriei puțuri și instalarea unei linii de îmbuteliere. Sau vă puteți concentra exclusiv pe livrare, oferind în esență servicii intermediare cumpărând apă pe margine.

„Pomparea” apei, turnarea și livrarea ei este, desigur, o sarcină dificilă și costisitoare. Trebuie să investiți într-un astfel de proiect nu mai puțin de 100 de mii de dolari. Dar 10 - 20 de mii sunt suficiente pentru a organiza livrarea. Nu uitați că producătorul de apă (cel care o extrage și o îmbuteliază la fântână) are astăzi șanse mult mai mari de a supraviețui într-un mediu competitiv și de a deveni monopolist pe piața regională în creștere!

Prezice!

Apa este resursă naturală. Extracția sa este oarecum similară cu extracția uleiului. Niciun institut de cercetare nu vă va oferi date exacte despre potențialul unui anume puț, dar în etapa de umplere este posibil să preziceți anumiți indicatori. Cel puțin va fi clar cât va rezista apa.

Bazat evaluări ale experților, strategia de dezvoltare, volumul vânzărilor de apă, capacitatea echipamentului și volumul vânzărilor planificate sunt prezise. Nu contează dacă extrageți singur apa sau o luați de la un furnizor, ocupându-vă doar de vânzări și livrare. În ambele cazuri, este necesar să se țină cont de durata de valabilitate a apei. La urma urmei, cumpărătorul dorește să-l primească proaspăt și numai proaspăt. Acesta este motivul pentru care companiile care livrează apă la birouri limitează de obicei durata de valabilitate la trei luni. Aceasta înseamnă că va trebui să planificați volumele de vânzări în avans și cât mai exact posibil!

Luptă pentru puritate.

Indiferent de calea alegeți - extrageți apă dintr-o fântână sau cumpărați produs finit,Calitatea este piatra de temelie a intregii intreprinderi. Succesul comercial depinde în cele din urmă de compoziția apei. De exemplu, fântâna noastră este situată la 350 km distanță. din Moscova, într-o zonă ecologic curată, unde pe o rază de 35 km. nu exista productie industriala

Apa pe care urmează să o serviți clienților dvs. trebuie să fie certificată în toate privințele și aprobată pentru utilizare ca băutură de masă și, de asemenea, să respecte cerințe igienice Ministerul Sanatatii. Apropo, compoziția naturală unică nu este totul. Calitatea produsului final este afectată de echipamentele de filtrare și dezinfecție. În funcție de sursa și compoziția apei, sunt necesare intensități diferite de epurare.

Pentru a reduce influența factorul uman Cel puțin, este de preferat să folosiți linii automate pentru îmbutelierea apei în sticle „clasice” de 19 litri. Deoarece containerele din afacerea noastră sunt în mod constant răsturnate, sarcina lucrătorilor de pe liniile automate se rezumă la plasarea unei sticle uzate pe transportor și obținerea unui produs procesat, ca să spunem așa, sigilat la ieșire. Un astfel de echipament, desigur, necesită investiții considerabile (producătorii de top aici sunt companii americane și germane). În același timp, echipamentele pot fi asamblate treptat, pe măsură ce tânăra companie se dezvoltă. Și există suficientă apă pentru toată viața noastră!

Promovați serviciul.

Notă pentru participanții începători pe această piață: clientul nu este încă foarte experimentat și nu este la fel de răsfățat ca în alte segmente ale relațiilor business-to-business. Prin urmare, doar cele mai mari și mai bogate companii de consum necesită un pachet complet de documente privind compoziția apei și originea acesteia. Majoritatea, de regulă, sunt interesate în primul rând de prețul și timpul de livrare. În acest sens, clientul nostru nu s-a maturizat încă, iar cultura corporativă a consumului de apă în sine nu este suficient de ridicată.

Și totuși, cu fiecare zi care trece, ea crește. Oamenii învață din ce în ce mai multe despre apă, devine din ce în ce mai ușor să explici cum diferă apa de înaltă calitate de apa de calitate scăzută și să justifice prețul nu atât de mic al unei sticle de 19 litri de apă aparent „obișnuită”. Acest lucru nu este atât de greu de făcut: dau întotdeauna o analogie cu legumele măcinate și de seră, sucurile proaspăt stoarse și ambalate, ilustrând diferența dintre apa naturală și apa preparată. Puteți pregăti orice apă. Între timp, cantitatea de hrană naturală este limitată, iar calitatea este verificată. De aici și prețul.

Incearca!

Pentru ca un potential client (si trebuie sa contactati direct managementul) sa simta diferenta si sa se transforme dintr-un posibil client intr-unul permanent, aranjam o degustare a apei noastre. Pentru început, aducem o sticlă. Dacă clientului îi place gustul apei, poate fi instalat un răcitor (un dispozitiv special pentru sticle de 19 litri) pentru perioada necesară pentru a încerca nu numai apa, ci și „serviciul” în sine și comoditatea acestuia pentru angajați. . Astfel de degustări promoționale ajută foarte mult la extinderea bazei de clienți.

Zi de zi, sau Punctualitate.

În ciuda faptului că calitatea și gustul apei joacă un rol imens în afacerea noastră, nu trebuie să uităm: livrarea apei este un serviciu, și nu unul obișnuit, ci unul corporativ. Rețineți: nu vindem apă, ci mai degrabă un serviciu de livrare a apei. La urma urmei, oricine poate cumpăra cu ușurință apă îmbuteliată dintr-un magazin.

Ce se înțelege de obicei prin serviciu? Promptitudinea livrării, apariția expeditorilor (cerințele pentru personalul de livrare trebuie să fie ridicate), vocea dispecerului care acceptă comanda. În cele din urmă, calitatea serviciului depinde de o mulțime de factori.

Numărul de solicitări este de obicei mare, iar clienții solicită livrarea în aceeași zi. Dar atingerea acestui lucru nu este atât de ușoară. În primul rând, clienții au ambalaje returnabile, care trebuie să fie furnizate cu un echivalent corespunzător de la companie. Și în al doilea rând, întreaga flotă de mașini este aproape întotdeauna la comandă de dimineața devreme. Și totuși, este imperativ să depuneți eforturi pentru livrarea în aceeași zi, pentru că asta este exact ceea ce își dorește clientul! Livrarea trebuie coordonată cu acesta pentru a evita călătoriile în gol și, mai ales, dacă mașina este întârziată din anumite motive. Ceea ce deranjează cel mai mult clienții este atunci când nu sunt informați că livrarea este întârziată.

Apropo, serviciul nu se limitează la livrarea și instalarea la timp a răcitorului. Starea lui trebuie monitorizată. La urma urmei, răcitorul are nevoie de tratament sanitar și uneori de reparații minore (se sparg robinetele).

Harta rutei.

Companiile care operează pe această piață utilizează diferite scheme de organizare a livrărilor. Unii iau calea creării propriilor flote de vehicule. Scump și supărător, dar stabil. Facem și asta, folosind corpurile camioanelor noastre ca mediu publicitar suplimentar. Există o altă cale - șoferii angajați cu propriile lor vehicule. Pentru companiile nou-înființate, aceasta este o opțiune complet rezonabilă.

Principalul lucru la care trebuie să acordați atenție este logistica. Prin urmare, pentru a evita problemele cu livrarea, recomand cu căldură elaborarea unei hărți a rutei. Fiecărui echipaj i se atribuie o zonă specifică, iar departamentul de logistică, în funcție de situația comenzii, construiește o hartă optimă a rutei.

Abordare individuală.

Formula „fiecare client este unic” se aplică și segmentului de livrare a apei îmbuteliate la birouri. La urma urmei, toate tranzacțiile sunt complet individuale! Nu orice companie își poate permite să ofere angajaților săi apă destul de costisitoare - este mai ușor să instalați filtre. Prin urmare, adesea - pe măsură ce situația cu clienții se înrăutățește - observăm o ieșire de clienți „de încredere”. Cu toate acestea, datorită creșterii anuale a pieței, există mult mai mult aflux decât ieșire - nu mai puțin de 15% din numărul total utilizatorii serviciilor. Dar o abordare individuală este totuși necesară.

Negociați termenii de livrare cu fiecare client în mod separat. Prețul poate depinde de volumul tranzacției și de alți factori - de exemplu, de gradul de fiabilitate al clientului. Și în cele din urmă, deoarece răcitoarele costă 100-150 USD, este mai bine să nu le instalați la companii complet „neverificate”.

Îndepliniți orice capriciu.

Găsirea consumatorilor de apă potabilă îmbuteliată în regiuni este uneori dificilă. Prin urmare, pentru a crea o bază de clienți, folosiți-vă imaginația. Căutați nevoi și utilizări neobișnuite de apă potabilă. De exemplu, într-o zi, clientul nostru a comandat mai multe sticle de apă pentru mostre. Când echipa a adus marfa la fața locului, s-a dovedit că apa era necesară pentru... udarea plantelor și a copacilor din grădină! El a descoperit că „animalele de companie” sale au reacționat diferit la compoziția apei, dar cu siguranță le-a plăcut „Selivanovskaya”.

Gândiți-vă cine altcineva ar putea beneficia de apă curată și de înaltă calitate - viitoare mame (de ce nu!), familii cu o adăugire recentă... Oamenii gătesc adesea mâncarea cu apa noastră și spală vasele cu ea. Astfel de clienți au nevoie atât de un produs, cât și de un serviciu de înaltă calitate, iar dificultățile financiare nu îi sperie.

Multe decizii au fost puse în aplicare de mult. Aceasta înseamnă, observați, căutați și adoptați experiență gata făcută!

Băut - transmite-l altcuiva.

Avantajul incontestabil al acestei afaceri este caracterul ei non-sezon. Nu există recesiuni de iarnă (în vremuri reci oamenii prepară ceai și cafea din același frigider), consumul se dovedește a fi „uniform” aproape tot timpul anului. Totuși, asta nu înseamnă că te poți relaxa. Așadar, vă recomand cu căldură să vă extindeți gama și să oferiți produse conexe - de exemplu, cafea și zahăr în pungi.

Ca și în orice alt segment al industriei serviciilor corporative, „creeping” sau „viral” funcționează cel mai bine atunci când informațiile despre tine sunt transmise prin gură în gură de la clienți mulțumiți. Dacă cheltuiți aproximativ 10% din cifra de afaceri pentru asta, publicitatea în presă oferă și un profit bun.

Ei bine, în În ultima vreme Internetul a devenit un instrument de marketing excelent. Cu toate acestea, a avea propriul site web nu este suficient - aș sfătui să-l umpleți cu informații utile și fascinante despre beneficiile apei „vii”. Adesea, conținutul site-ului web de înaltă calitate și interesant aduce noi clienți.