Una oferta comercial, como herramienta comercial efectiva, en las condiciones de alta competencia en el mercado de servicios, ha sido muy popular en los últimos años. Para su desarrollo suelen intervenir marketers, diseñadores, copywriters, etc. Este placer vale mucho, pero hay uno camino complicado, que le permitirá compilar este documento sin costo adicional. Es suficiente encontrar una muestra adecuada. oferta comercial y modificarlo un poco.
Una oferta comercial es una de las principales vías para iniciar la comunicación con un potencial cliente. El éxito de la venta de un producto o servicio depende en gran medida de lo bien y profesionalmente que esté elaborado.
Toda oferta comercial consta de los siguientes apartados:
- El logo o emblema de la empresa que ofrece el producto o servicio. La oferta comercial debe redactarse en membrete utilizando la identidad corporativa de la organización. Este es un indicador del nivel y seriedad de la organización empresarial de la empresa proveedora.
- Descripción del producto o servicio. En esta sección, es necesario revelar lo que, de hecho, se propone comprar o lo que se propone utilizar.
- Publicidad de servicios y términos de cooperación. Aquí debe indicar las ventajas del producto o servicio, justificar las razones por las que se recomienda al cliente comprar el producto o servicio, describir cómo son mejores que sus contrapartes de la competencia.
- Beneficios de la empresa. Esta sección revela las ventajas de la empresa, describe su experiencia, la implementación de proyectos exitosos, etc.
- Información de contacto - después de leer la oferta comercial, debe quedar claro para el cliente potencial a quién, por qué teléfono o dirección de correo electrónico contactar.
- Firma del representante de la empresa.
Las ofertas comerciales se pueden clasificar según varios criterios. Entonces, dependiendo de la calidad del contacto con un cliente potencial, las ofertas comerciales son "frío" o "caliente". Las ofertas "frías", por regla general, no tienen un destinatario y su objetivo es informar al público objetivo sobre las capacidades del producto. Tal oferta no tiene en cuenta los detalles del negocio del cliente potencial y es típica.
Una oferta "caliente", por regla general, se envía después de una reunión con un representante de un cliente potencial. Contiene beneficios y condiciones únicos que son relevantes para un comprador potencial en particular. El propósito de este tipo de propuestas es pasar a negociaciones sobre los términos de la cooperación y la conclusión de un acuerdo.
También hay tipos de oraciones como presentacional(dando una idea general de los productos de la empresa), promocional(invitaciones a participar en una campaña de marketing), felicitación, acción de gracias(contener condiciones únicas en honor a las vacaciones o en agradecimiento por la cooperación a largo plazo), o La invitación(contiene una invitación para participar en un evento).
Al compilar una propuesta, es necesario comprender claramente y resaltar los problemas que tiene el público objetivo. Una oferta comercial puede considerarse exitosa o correctamente redactada si, gracias a ella, se logró convencer al destinatario de que necesita el producto o servicio propuesto. Para que una propuesta comercial sea exitosa, es recomendable que cumpla con ciertos requisitos.
Primero, no debe contener errores gramaticales y ortográficos. Para escribir es útil utilizar editores de texto profesionales. Verifican automáticamente la ortografía y resaltan palabras o partes de una oración que se recomienda cambiar. Además, en la moderna editores de texto existen plantillas especiales que se pueden utilizar para diseñar una oferta comercial. Dado que la tarea principal de un documento de este tipo es atraer la atención, se permite utilizar en él varias infografías, dibujos, diagramas, diagramas y materiales ilustrativos similares, lo que facilita la percepción de la propuesta y aumenta la probabilidad de su aceptación.
también papel importante reproduce el esquema de color que se utiliza en el diseño del documento. En primer lugar, los colores deben coincidir con la identidad corporativa de la empresa y, en segundo lugar, no deben ser desafiantes ni demasiado tranquilos. Tampoco hagas documentos en blanco y negro. Se ven desactualizados y no captarán la atención del lector (excepto para aquellos para quienes el contenido más importante que la forma, pero hay menos de ellos). Cabe recordar que en la actualidad, cada día cae sobre cada persona un gran flujo de información, por lo que es muy difícil procesarla. Es por esta razón que los datos necesarios se empaquetan en materiales gráficos.
La calidad del papel en el que se imprime la oferta comercial también es de gran importancia. Debe demostrar la solidez de la empresa que lo fabricó y entregó. Una sensación agradable en las manos aumentará automáticamente el atractivo de la oración y aumentará la probabilidad de leerla hasta el final.
La cotización debe ser entregada por Email o en persona. Además, el segundo método es mucho más preferible. De hecho, en el primer caso, existe una alta probabilidad de que la carta se elimine sin que se lea como spam. Y con la entrega personal, existe la posibilidad de hablar personalmente con el destinatario y convencerlo de la utilidad del producto o servicio.
Muestras de ofertas comerciales listas para usar
Plantillas de presupuestos de servicios
Plantillas de ofertas comerciales para empresas constructoras
Plantillas de ofertas comerciales para vender productos
Plantillas de presupuestos en Word
Listo oferta comercial para la cooperación
Ejemplos de una oferta comercial para la venta de bienes
Ejemplos de una oferta comercial para la prestación de servicios
Cómo crear una oferta comercial
Redactar una oferta comercial para la venta y suministro de bienes.
Al crear una oferta comercial para la venta y entrega de bienes, es necesario reflejar en ella los siguientes puntos:
1. Singularidad: en qué se diferencia el producto de los sustitutos y competidores, cuáles son sus ventajas, por qué puede satisfacer cualquier necesidad mejor que otros.
2. La relación calidad-precio también es un punto importante en la oferta comercial de bienes. El consumidor, por regla general, elige el producto que le permite alcanzar el máximo en esta proporción. Por lo tanto, al ofrecer un producto, se recomienda indicar qué bonificaciones adicionales recibirá el comprador en calidad.
3. Eficiencia de entrega. Los bienes se compran cuando se necesitan. El comprador quiere resolver su problema lo más rápido posible con la ayuda de los productos, por lo que no está dispuesto a esperar una entrega prolongada.
4. Servicio. Si los bienes son técnicamente complejos, es imperativo indicar cómo debe proceder el comprador en caso de avería o necesidad de mantenimiento. Ceteris paribus, el comprador preferirá el producto que él mismo puede servir fácilmente o habrá un centro de servicio a su lado.
Oferta comercial de cooperación en los negocios
Al compilar este tipo de oferta comercial, es necesario hablar de manera muy clara y, al mismo tiempo, discretamente sobre los beneficios de la cooperación, qué beneficios traerá al socio y también describir las condiciones propuestas para hacer negocios. actividades conjuntas. Este es un trabajo bastante difícil, ya que la propuesta no debe estar escrita en el lenguaje seco de un plan de negocios, sino que, al mismo tiempo, debe reflejar todos sus aspectos principales. Crear una oferta comercial de este tipo es todo un arte.
También es necesario recordar que se hace una propuesta de cooperación a un socio específico. Por ello, es muy importante conocer las necesidades de este socio y reflejar en la propuesta las formas y mecanismos de su satisfacción.
Mientras creaba este documento también es necesario comprender los intereses del público objetivo. Así, para las empresas que rara vez utilizan los servicios de una empresa de transporte, el factor más importante a la hora de tomar una decisión será la disponibilidad de descuentos o precio.
Las organizaciones comerciales están principalmente interesadas en el tiempo de entrega y la seguridad de la carga. Por lo tanto, al compilar una oferta comercial, los representantes de este segmento del público objetivo deben indicar por qué la empresa puede ofrecer términos mínimos y la presencia de guardias o escoltas en el camino.
Las estructuras presupuestarias adquieren servicios de transporte a través de licitaciones. Por lo tanto, la propuesta comercial debe indicar claramente la posibilidad de cumplir con todas las condiciones reflejadas en las bases de licitación.
Hacer una oferta comercial de una empresa constructora
Al consumidor potencial de los servicios de una empresa constructora le interesa principalmente el precio. Por lo tanto, en la oferta comercial se recomienda describir en detalle las posibilidades de su reducción y las razones por las que esto es posible (por ejemplo, debido al uso de materiales modernos o tecnologías únicas, etc.). La transparencia de los precios también es importante para el consumidor, por lo que se recomienda incluir una tabla con la justificación del costo al final de la oferta o como anexo a la misma.
El tiempo de construcción también juega un papel importante. Es recomendable indicar en la propuesta cómo y por qué se pueden reducir.
Muchos clientes también tienen en cuenta la reputación de la empresa constructora a la hora de tomar una decisión. Puede confirmarlo con artículos de periódicos, cartas de recomendación, varios premios, descripciones de proyectos completados.
Características de la oferta de servicios contables, jurídicos y de consultoría
El número de proveedores de este tipo de servicios es bastante grande, por lo que la competencia en este mercado es muy alta.
Además del precio, puede atraer a un consumidor por los siguientes factores:
- Alta probabilidad de una resolución positiva de la disputa del cliente en tribunales(por ejemplo, demostrando su éxito en tales casos);
- Ahorro de costes del cliente en personal a tiempo completo al transferir parte de las funciones a la externalización;
- Soporte completo de las actividades del cliente, resolviendo todos sus problemas en un área determinada, de modo que se dedique solo a la actividad principal;
- Ofreciendo varios bonos que los competidores no tienen (asesoramiento sobre una serie de temas de forma gratuita).
Puede formular otros beneficios que le permitirán al cliente resolver su problema de manera efectiva, ahorrar dinero o ganar más.
Un documento de dicha empresa debe demostrar su profesionalismo. La oferta comercial de la campaña publicitaria debe contener elementos del diseño original, terminología profesional, eslóganes espectaculares y otros elementos similares. Esto permite que un consumidor potencial evalúe inmediatamente el nivel y la tecnología de la agencia de publicidad. Si sabe venderse bien, entonces el producto del cliente podrá publicitarse de manera efectiva. Así, el cliente tiene un elemento de confianza en la empresa, lo que aumenta la probabilidad de que utilice sus servicios.
Errores comunes al redactar textos para propuestas comerciales
El primer error que cometen muchos especialistas en marketing es sobresaturar la oferta con datos. Creen sinceramente que es importante que el cliente sepa todo sobre el producto para tomar una decisión informada y racional. Sin embargo, en la práctica esto está lejos de ser el caso. El comportamiento del comprador o cliente rara vez es racional, más bien es emocional. Por tanto, no vale la pena dar mucha información en la oferta, es mucho más efectivo crear la sensación en el consumidor de que el producto o servicio le ayudará a satisfacer la necesidad. Este sentimiento aumenta en gran medida la probabilidad de una compra posterior.
El segundo error común es la atención excesiva a un cliente potencial. Los compiladores de la oferta están dispersos en cumplidos, describen todos los éxitos del cliente, asumiendo que será agradable para él. Sin embargo, un comprador potencial está mucho más preocupado por la solución de su tarea o problema, por lo que, por supuesto, leerá con placer sobre sus éxitos, pero si no encuentra una respuesta a sus preguntas, es poco probable que lo haga. se pondrá en contacto con dicha empresa.
Además, muchos compiladores incluyen por error la siguiente información en la propuesta:
- La historia de la empresa describe cómo comenzó el camino de la empresa, cómo se desarrolló, etc., pero esto no es del todo interesante para un comprador potencial de productos. Solo toma su tiempo, lo que significa que lo molesta y empeora la percepción de la oferta.
- La historia del líder, las razones por las que llegó a este negocio, que es un experto en tal o cual actividad, indican sus logros y premios. Tampoco es interesante para un potencial comprador y empeora la impresión de la oferta.
- Descripción de la tecnología de producción para asegurarse de que el producto es realmente de alta calidad y tiene las características declaradas. Pero debe tenerse en cuenta que el comprador no es un especialista en la producción de productos. Necesita entender que el producto o servicio tiene las propiedades requeridas. Para ello basta con un certificado de calidad o una descripción del propio producto con características.
- Indicación de necesidades irrelevantes del cliente. Al compilar una propuesta comercial, es importante estudiar claramente a los representantes del grupo objetivo y formular la necesidad que quieren satisfacer con la ayuda de un producto o servicio. Si no existe tal información, existe una alta probabilidad de que la oferta comercial quede vacía. El comprador no encontrará en él respuestas a sus preguntas y no comprará la mercancía.
Cómo completar de manera efectiva una propuesta comercial
La última frase del documento es muy gran fuerza. Es probable que un comprador potencial eche un vistazo al texto, pero se detenga en el último párrafo o frase. Así se organiza la conciencia humana, y al momento de hacer una oferta comercial, esto debe ser utilizado.
La mayoría de las veces, una oferta comercial termina con la frase "respetuosamente". Esto, por supuesto, es una opción de ganar-ganar, pero en lugar de esta frase, un texto que ofrezca al destinatario del documento condiciones únicas para la venta de un producto o servicio (por ejemplo, con un descuento significativo) es mucho más efectivo. Esto interesará al cliente mucho más que expresarle respeto. Además, se implica a priori una relación respetuosa entre los socios.
Una opción bastante común para finalizar una oferta comercial es un mensaje que indica que los gerentes específicos siempre están listos para responder las preguntas del cliente y se indican sus datos de contacto. La forma de contactar a un especialista, por supuesto, debe estar al final de la oferta comercial, pero de ninguna manera anima a un cliente potencial a realizar ninguna acción. Entonces, una propuesta comercial debe terminar con una llamada a la acción.
Podemos distinguir los siguientes motivos que pueden inducir al cliente a realizar las acciones requeridas:
- Información de que la cantidad de bienes o servicios ofrecidos bajo los términos de esta oferta comercial es limitada;
- Oferta de bonificación: muestra gratis, oportunidad de probar un producto o servicio, disponibilidad del producto, descuento en la compra actual o próxima;
- Descripción del interés personal del comprador (qué obtendrá como resultado, qué ahorro logrará, qué necesidad satisfará, etc.);
- Información sobre el atractivo de un producto o servicio (disponibilidad de una garantía, condiciones especiales entrega, servicio de calidad).
Dentro de cada tipo de final de una oferta comercial, se pueden formar formulaciones específicas que demostrarán su relevancia y demanda para el comprador. Así, echando un vistazo al último párrafo de la frase, puede leer detenidamente todo el texto y, posteriormente, solicitar a la empresa un producto o servicio.
Plantillas de cartas de presentación para propuestas comerciales:
Si la oferta contiene más de una página, o se adjuntan varios materiales adicionales (por ejemplo, tablas de cálculo de costos, listas de precios con toda la gama de productos, un cronograma para promociones de marketing, conferencias o exposiciones), entonces se debe presentar una carta de presentación. ser enviado con él. Contiene de forma muy concisa las condiciones principales y la esencia de la oferta.
En primer lugar, la carta de presentación debe contener un saludo del destinatario, preferiblemente por su nombre y patronímico (la dirección llama mucho más la atención que las típicas fórmulas de saludo).
A continuación, debe presentarse y nombrar su puesto en la empresa, para que quede claro de qué tema se trata la apelación. En el caso de reuniones preliminares, se recomienda recordar esto al destinatario de la carta.
En el cuerpo principal de la carta, es necesario informar al cliente potencial sobre los bienes o servicios que ofrece la empresa, así como sobre los beneficios que puede traer la cooperación. Esto debe hacerse brevemente para no repetir la oferta comercial, pero al mismo tiempo, después de leer el párrafo con los beneficios, el potencial consumidor debe tener preguntas y el deseo de encontrar respuestas a las mismas en la propia oferta comercial. Esto lo alentará a leer el documento con más atención.
La siguiente es una lista de los documentos que se adjuntan a la carta. En primer lugar, se trata de una norma de flujo de documentos y, en segundo lugar, permitirá al destinatario saber rápidamente a qué documentos debe prestar atención en primer lugar para tomar una decisión.
Al final de la carta, debe agradecer al destinatario su atención y llamar a la acción (llamar a la empresa, hacer preguntas por correo electrónico, etc.). Reglas, finalización cartas de presentación son idénticas a las recomendaciones para la frase de cierre de una oferta comercial.
Así, redactar una propuesta comercial es un proceso completamente tecnológico. Si sigue todas las recomendaciones, tendrá éxito y dará lugar a transacciones. Sin embargo, cada compilador debe desarrollar su propio estilo único y forma de formar una propuesta. Esto mejora en gran medida la eficiencia de su trabajo.
Evgeny Malyar
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Matices de negocios
¿Cuál es el propósito de una propuesta de negocios? ¿Cómo componer correctamente? ¿Existe un patrón universal? El artículo proporciona respuestas a estas preguntas, así como ejemplos para descargar.
Navegación de artículos
- Tareas de la oferta comercial
- Cómo hacer una oferta comercial para el suministro de bienes
- Propuesta para el suministro de alimentos
- Cómo ofrecer equipos
- oferta de repuestos
- Oración materiales de construcción
- Suministros de muebles
- Oferta comercial de monos
- CP para la compra de bienes
Hoy en día, como todos saben, no hay escasez de productos básicos. Por el contrario, hay sobreproducción en muchas industrias. Por esta razón, la tarea principal de los negocios mundiales es resolver el problema de las ventas. Muchas personas conocen una herramienta como una oferta comercial hábilmente compuesta, pero no todos saben cómo redactarla correctamente. Este tema está dedicado al texto propuesto para revisión. A continuación le indicaremos cómo realizar una oferta comercial correctamente, así como presentar ejemplos ilustrativos de soluciones exitosas.
Tareas de la oferta comercial
No en vano, una oferta comercial se llama oferta comercial. La empresa es el remitente. No se dirige a un consumidor minorista, sino a una estructura comercial. La tarea del redactor de este documento es convencer al cliente potencial de la oportunidad de ganar o ahorrar una cantidad significativa.
La diferencia entre una oferta comercial y una oferta publicitaria es el destinatario. Él, como el destinatario, suele ser una persona jurídica.
Los productos ofrecidos son bienes para reventa o fondos (activos corrientes o fijos). Ofertas relacionadas con:
- propiedad de bajo valor, como suministros de oficina o consumibles para equipos de impresión;
- mantenimiento actual de equipos tecnológicos, Vehículo etc.;
- software;
- contabilidad y Auditoría;
- soporte legal.
En cada uno de estos casos hay característica común El beneficio previsto para el comprador del producto o servicio.
Cómo hacer una oferta comercial para el suministro de bienes
Una oferta comercial para el suministro de productos es una carta que contiene las secciones recomendadas a continuación.
Apelación. En el caso de distribución masiva de cartas comerciales, este ítem se excluye o reemplaza por la forma generalizada "Estimado jefe de la empresa". Si la propuesta se elabora después de negociaciones preliminares, después de lo cual la persona responsable de la contratación acordó familiarizarse con las condiciones, debe comunicarse con él por su nombre y patronímico.
Título. Después de una conversación preliminar, el gerente puede distraerse y olvidar lo que habló con un representante de un posible proveedor. El título debería recordarle esto. Es la forma más concisa (hasta diez palabras) del tema de conversación. Por ejemplo: "Propuesta comercial para el suministro de cemento".
Oferta. Esta es la parte principal de la carta, que describe los beneficios del producto propuesto. Debe entenderse que la estructura comercial muchas veces no está interesada en qué tan bueno es el producto para el consumidor final. Por ejemplo, las características económicas son mucho más importantes para una red comercial, tales como:
- rentabilidad (porcentaje de ganancia);
- liquidez (nivel de demanda);
- rotación (velocidad de implementación);
- condiciones de pago (pago anticipado, aplazamiento, venta);
- la capacidad de mantener la idoneidad (un producto perecedero, o puede venderse durante mucho tiempo);
- condiciones para la devolución de bienes no reclamados (defectuosos, dañados);
- apoyo publicitario y reconocimiento de marca.
Así como otras importantes cualidades comerciales. Ceteris paribus, el criterio decisivo para elegir un proveedor es el precio.
La regla principal de la oferta es la suficiencia mínima de la información contenida en ella para que el comprador evalúe sus posibles beneficios.
Llamada a la acción. Después de leer la oferta, el destinatario de la oferta debe saber qué hacer a continuación. Es posible contar con el hecho de que él mismo adivinará llamar al número de teléfono indicado, pero es mejor que esté tan directamente indicado en el texto. En muchos casos, las ventas se estimulan efectivamente limitando el plazo de las condiciones preferenciales para celebrar un contrato.
Salida educada. Sí, y en la comunicación escrita, también debe poder "irse" bellamente. Completa la oferta comercial, además de una visita personal, comedido agradecimiento por la atención.
No existe un estándar universal para todas las ocasiones en la naturaleza, pero cada organización puede crear su propia forma. El formulario de cotización, elaborado de acuerdo con el plan anterior, será utilizado por los gerentes de ventas de manera regular. Solo queda hacer cambios desde la base de clientes y monitorear la relevancia de los precios.
Ejemplo de una propuesta exitosa este caso Muebles de oficina:
ver en su totalidad
La oferta no solo da buenos precios para productos estándar, sino que también indica las razones de tan agradable sorpresa (trabajo directo desde almacenes, sin gastos de publicidad). Se enumeran todas las ventajas de comprar sillas de este proveedor (salida gratuita, garantía, reposición de productos defectuosos, eficiencia general).
Ahora es el momento de ver algunos ejemplos de ofertas incluidas en ofertas para grupos de productos específicos.
Propuesta para el suministro de alimentos
Los productos alimenticios son un concepto amplio. Incluye productos de consumo diario, manjares, confitería, alimentos enlatados, tabaco, alcohol y muchas otras cosas, incluida la alimentación animal. Cada vez que elige una estrategia para compilar una oferta, un especialista en ventas confía en ventajas que prometen beneficios para el comprador, poniéndose mentalmente en su lugar.
Por ejemplo, al ofrecer comprar harina de pescado, entiende que la carta será evaluada por un especialista que sepa lo que es el “método de Bronstein”, “índice de acidez” y otros términos específicos. A su vez, el tecnólogo de la fábrica de piensos, después de comparar los parámetros del ingrediente con los análogos, llegará a una conclusión sobre la calidad final del producto de su empresa. El Economista Jefe evaluará las perspectivas de mejora de la competitividad, tras lo cual CEO decide sobre la compra de materias primas.
En el caso considerado, existe una especificidad: el producto final está destinado a la cría de animales y la publicidad no funciona en vacas o cerdos, a diferencia de las personas.
Otros productos tienen sus propias reglas:
- El soporte publicitario más potente y más famoso marca comercial, menos requisitos para la oferta comercial, y la oferta en general puede ser solo una pequeña tabla (lista de precios). Al mismo tiempo, la experiencia demuestra que las oficinas de representación oficiales no siempre ofrecen el mejor precio.
- Una nueva marca a menudo requiere "promoción", a veces bastante costosa. Apariencia marca nueva acompañado de un período de introducción al mercado de un producto alimenticio a precio reducido.
- Es deseable que la propuesta contenga obligaciones de soporte publicitario, merchandising y otros medios de promoción.
- Vínculos a normas sanitarias y se requieren certificados de higiene. Bajo pedido se adjuntan fotocopias sin "sello húmedo". Esta precaución no es superflua: hay puntos de venta que venden productos "abandonados" según los documentos de otras personas.
- Las ofertas de materias primas e ingredientes están redactadas por especialistas en alimentación y los especialistas en marketing solo las editan según el estilo. No hay nada peor que una propuesta mal escrita.
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Cómo ofrecer equipos
Cuanto más compleja es la técnica, más calificaciones se requieren del compilador de la oferta. En la mayoría de los casos, el equipo se suministra sobre la base de términos de referencia proporcionada por el cliente, por lo que la cotización suele ser una breve lista de posibles opciones con una indicación de las características limitantes.
Por ejemplo: "Nuestra empresa fabrica líneas automáticas de embotellado con una capacidad de hasta 10.000 botellas por turno". En otros casos, donde se espera el suministro de productos estándar, el énfasis principal está en un precio competitivo.
La peculiaridad de trabajar con equipos es que el comprador a menudo actúa como iniciador, haciéndole saber posibles proveedores sobre su intención de adquirir determinadas máquinas o un complejo productivo. Esto sucede, por regla general, en exposiciones, o se anuncia una licitación.
La plantilla de cotización de equipo neutral es una introducción muy concisa con breve descripción y precio del producto:
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En este caso, no hay necesidad de un titular pegadizo y una forma fascinante de presentación. El texto está dirigido a especialistas que saben perfectamente qué tipo de equipo le interesa a la empresa, lo cual se ilustra con la muestra dada. El precio tampoco juega un papel principal. La mayoría de las veces, no es la cantidad lo que es más importante, sino su relación con el efecto económico útil (retorno de la inversión).
oferta de repuestos
Esta oferta está dirigida a grandes y medianos operadores de diversos equipos, así como a empresas de reparación. Para su correcta compilación, es necesario comprender qué criterios para elegir un proveedor son decisivos:
- La calidad de los componentes y consumibles, en algunos casos avalada por los correspondientes certificados. Por ejemplo, cualquier parte destinada a la instalación en la estructura de una aeronave debe tener un pasaporte que indique todos los parámetros necesarios para calcular la vida útil del motor.
- Origen. Por ejemplo, es posible que las piezas de automóviles fabricadas por un tercero que se parecen a las originales no cumplan con los estándares de seguridad.
- Estabilidad de existencias. El tiempo es importante al realizar el mantenimiento y las reparaciones. Si las piezas de repuesto tienen que esperar semanas o meses, es poco probable que esto le convenga al comprador.
- Condiciones de pago, nivel de precios y descuentos. En cualquier caso, no hay que olvidar el componente económico.
La fecha límite para las propuestas para el suministro de repuestos a menudo no tiene sentido.
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Oferta de materiales de construcción.
No hace falta elogiar los materiales de construcción, existen marcas para su valoración objetiva (por ejemplo, cemento Portland o M-400, alabastro, etc.) El responsable de una empresa constructora sabe lo que su empresa necesita y rápidamente entenderá lo que es. se ofreció a comprar. Una oferta para el suministro de piedra triturada, hormigón o arena parece muy simple: es una tabla con dos columnas (nombre y precio por metro cúbico o tonelada).
Para productos más caros, también se requiere un desglose por tarimas (ladrillos), tarimas (revestimientos impermeabilizantes) u otro tipo de embalaje. La madera de construcción se suministra por metros cúbicos.
En los casos en que se proponga un nuevo material progresivo, que aún no haya encontrado una distribución masiva, es necesaria una descripción detallada de sus méritos.
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Suministros de muebles
La oferta consiste en el texto de una carta dirigida al jefe de la empresa, un catálogo de colores y una lista de precios que indica descuentos por volumen (según la cantidad). A un cliente particularmente grande se le pueden ofrecer descuentos especiales, que deben mencionarse en el texto.
En este caso, sería útil describir métodos tecnológicos especiales (laminado hecho a alta presión, corte pesado, corte y marcado por láser, etc.) que garanticen la resistencia y durabilidad de los productos. La entrega y el montaje suelen estar incluidos en el precio del contrato.
Se proporciona una muestra al principio del artículo.
Oferta comercial de monos
La ropa de trabajo del personal lleva no solo una carga funcional, en muchas empresas es un elemento de estilo corporativo. La propuesta para el suministro de overoles puede tener en cuenta este factor o contener información sobre una opción económica que prevea requisitos mínimos. Se proporcionan descripciones o imágenes de todos los productos.
Se requiere un breve resumen de las ventajas y beneficios del producto propuesto, métodos de cálculo y entrega, características adicionales, descuentos y todo lo demás que distingue a este proveedor de los competidores para mejor.
La competencia en el mercado de la ropa de trabajo es alta, por lo tanto, la principal condición para escribir una oferta comercial exitosa es el control constante de los precios y la gama de productos.
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Las grandes empresas están interesadas en crear redes de distribuidores y atraer compradores mayoristas. Esta forma de trabajar está motivada por la aceleración de la rotación de capital al reducir la tasa de rendimiento. Uno de los medios para implementar una estrategia comercial de este tipo es enviar ofertas comerciales que revelen los beneficios de los clientes potenciales.
Un modelo de carta ilustra el esquema de mediación para la venta de puertas de acero:
Descargar ejemplo
La rentabilidad se argumenta:
- Estadísticas de implementación (promedio).
- Variedad de surtido y una política de precios universal que tiene en cuenta las diferentes solvencias de los usuarios finales (compradores minoristas).
- Producto de alta calidad para minimizar los problemas de mantenimiento y garantía.
- El porcentaje del posible margen del distribuidor, indicado en unidades monetarias y porcentajes. En cada puerta vendida, según la carta, el intermediario puede ganar del 77 al 94% de la ganancia.
- Beneficios adicionales expresados en la posibilidad de comprar un solo producto, hacer puertas a pedidos individuales, diez años de garantía, envío gratis, apoyo publicitario y asistencia técnica.
Tal patrón puede considerarse muy exitoso. Describe de manera clara y concisa los beneficios de la mediación.
CP para la compra de bienes
Un tipo de oferta comercial no se refiere a la venta, sino a la compra de un determinado producto. En este caso, el autor notifica a los proveedores potenciales su intención de comprar el producto en las condiciones más favorables para él. De hecho, estamos hablando del anuncio de una licitación para la compra.
A pesar del significado opuesto, el objetivo de esta operación es el mismo: obtener ganancias. Un comprador potencial busca atraer a tantos vendedores como sea posible y, como resultado, obtener el precio más bajo posible con una calidad aceptable.
Esta técnica es utilizada tanto por grandes organizaciones (incluido el estado) que anuncian oficialmente las condiciones de la licitación como por estructuras comerciales relativamente pequeñas.
Los factores que atraen a los vendedores potenciales suelen garantizar la rápida liquidación y la relativa competitividad del precio ofrecido (no siempre).
Vender sin esfuerzo es difícil, pero posible. Para hacer esto, necesita conocer a su Cliente / socio y hacer un negocio rentable. para él oferta comercial en el momento adecuado. Ejemplos de tales ofertas se pueden encontrar a continuación.
Si la empresa no tiene virtuosos de las ventas y maestros de la manipulación, entonces una propuesta comercial (CP) te ayudará. Esta herramienta de marketing y publicidad es utilizada con éxito incluso por los chimpancés, cuando hay suficientes plátanos para el entrenamiento y el trabajo posterior.
Incluso aquellos gerentes que no saben cómo vender ganan con un KP de venta
Dificultad en la creación y comprensión de esta imprescindible herramienta promocional. Mi práctica muestra que el principal problema está en la comprensión y una serie de preguntas.
¿A quién se debe enviar el CP?
¿Dónde recopilar información de contacto?
¿Cómo escribir una propuesta comercial usted mismo?
¿Qué escribir para que el destinatario llame inmediatamente?
A continuación encontrará ejemplos de ofertas comerciales.:
- para el suministro de bienes,
- Provisión de servicios,
- sobre la cooperación.
Aprenderás en qué debe consistir un CP, cómo usar el pensamiento del Cliente, qué información buscar y cómo usarla.
VZHUH y estás en el lugar más interesante:
Determinamos el público objetivo, recopilamos contactos, usamos 3 tácticas de envío
Las palabras no venden. Vende información. Para recopilar una base, redactar una oferta comercial de venta, es necesario saber todo sobre el Cliente, el producto/servicio y la situación del mercado en general o en la región. Te mostraré cómo funciona en uno de mis ejemplos. Hasta entonces, teoría.
No comience a recopilar la base y escribir una oferta comercial hasta que tenga:
- una comprensión completa de la audiencia objetivo: qué tipo de persona es esta, qué le duele la cabeza. Cuanto más estrecho sea el segmento, mejor, por ejemplo: "jefes de restaurantes vegetarianos";
- las ofertas para el público objetivo que aumentarán los ingresos, la autoestima, resolverán un problema en los negocios o simplificarán el trabajo, traerán beneficios reales.
Sobre el cliente (público objetivo) y cómo construir una base de datos
El público objetivo son las personas (NO empresas, sino personas) que tienen una tarea, un problema y una complejidad similares y lo gestionan todo: el deseo de ganar más. Cuanto más amplio sea su conocimiento sobre los representantes específicos de la audiencia objetivo (CA), mayor será la comprensión de la audiencia en su conjunto.
Nos interesa un segmento reducido del público objetivo, al que ofreceremos un beneficio específico, muchas veces mutuo. Comuníquese con representantes del público objetivo por teléfono, a través de redes sociales, sitios web, foros: descubra sus necesidades y problemas reales. Esto te ayudará a encontrar puntos débiles y objeciones que cerrarás con éxito en tu oferta comercial.
Base de clientes potenciales
La base de clientes NO se puede comprar, recopilar en sitios y catálogos de registros de empresas a ciegas, especialmente cuando se trata de empresas. Porque no reconocerás a tus clientes potenciales.
Los sitios web y los directorios indican dirección general, que es visto por el administrador. En la mayoría de los casos, al gerente no le importa cuánto gana la empresa y tiene instrucciones claras sobre las ofertas comerciales: ¡en SPAM y elimine!
Los beneficios son de interés para los propietarios, empresarios individuales y líderes contratados. Solo necesitamos tomadores de decisiones (DM).
Trabajar con sitios donde hay contactos de gestión o correo "para ofertas comerciales"
Las opciones correctas para recopilar la base de correo electrónico para oferta comercial:
- la persona misma abandona la aplicación (página de suscripción, comunicación personal);
- encuentra el contacto del administrador o el correo para el CP en el sitio (o en la base de datos 2gis); a veces sucede;
- tomando contactos a través del gerente: por carta a través del formulario de comentarios, correo o llamada en frío.
3 tácticas para trabajar con la base
Se supone que ya habló con el gerente (formulario en el sitio / teléfono) o la secretaria y obtuvo los contactos del jefe: jefe de ventas, marketing, gerente o propietario de la empresa.
- Llamamos al decisor antes de enviar una fría oferta comercial. La tarea no es vender un producto o servicio, sino comunicarse con una persona. ¿Está interesado en este problema y tema? Escucha las respuestas y escríbelas. Organizar el envío del CP.
- Llamamos al tomador de decisiones después de enviar una oferta comercial en frío, si no hubo respuesta dentro de 1 a 2 días hábiles. Decimos algo como: “Sergey, ¡hola! El lunes te mandaron un KP, pero TÚ no contestaste nada…”. Tarea: averigua si la persona recibió el CP, de ser así, anota lo que no le gustó. Estamos tratando de cerrar un trato con una persona.
- Enviamos un CP a la base recogida y jugamos Hachiko.
Usa solo las opciones 1 y 2 al probar el CP. Porque solo así recibirás feedback y podrás ajustar la oferta. Esto es extremadamente importante cuando no te comunicaste con clientes potenciales antes de escribir un CV. A veces resulta que los beneficios y condiciones no interesan a ningún decisor. Habrá que volver a trabajar con el público objetivo y la propuesta.
¡Escribir una propuesta toma el 10% del tiempo, editar el 20% y recopilar información el 70%!
Oferta comercial - composición de venta
Imagina al Cliente como una persona ocupada. No quiere leer nada. A él no le importa quién eres, y de qué compañía. Y lo que es peor, no le gustas. Porque quieres vender algo. Tu KP es un insulto personal.
Ira a merced cambiará si la oferta comercial contiene:
- tema de la carta, que lo motiva a abrir, pero no parece spam: "Te llamamos ayer...", "Aquí está lo que pediste...".
- Oferta beneficiosa para el cliente. Puede que no sea beneficioso para usted. Esto es normal en la primera etapa de ventas.
- Mini-descripción de la empresa - 2, 3 oraciones sobre lo que haces (puede omitirse si la ilustración lo explica).
- Respuestas precisas a las preguntas.: “por qué escribir (necesita una razón)”, “por qué yo”, “cuál es mi beneficio y el tuyo”, “cuáles son las condiciones”.
- Unas líneas sobre el dinero.. Cuando una persona recibe una cotización, debe saber exactamente cómo cambiará su situación financiera o la posición de la empresa cuando ordene un servicio o compre un producto.
- Prueba de que es un gran trato. Si pierdes esta oportunidad ahora, entonces puedes estar en el culo más tarde. Dé ejemplos convincentes de que realmente funciona.
- Teléfono, correo o otra forma de comunicación conveniente para el Cliente.
Ponga todos estos significados en el encabezado, título, subtítulo, ilustración (título del mismo) y la oferta, desglosados en mensajes comprensibles. Cuando el destinatario ha visto su beneficio, entonces comienza a leer. La trampa se cerrará.
Información que el cliente quiere ver - (PM). Cierran objeciones, responden a las preguntas del Cliente de una manera que captura la imaginación, les hace leer y pensar sobre la propuesta.
Distraer a una persona de muchas cosas importantes es 1 victoria.
Un ejemplo de la estructura de una cotización - la pantalla "PI"
Utilizo esta estructura en 6 de cada 10 casos. Es simple, funciona y el costo de una oferta comercial de 1 - 2 hojas es cómodo para empresarios individuales y pequeñas empresas.
Superior (1 pantalla):
- gastos generales + teléfono + logotipo;
- ilustración y leyenda;
- título;
- subtitular;
- una oferta de 4 - 6 beneficios, que se dividen en 2 columnas;
- el argumento más fuerte (lo destacamos: con marco, color, icono especial);
Por supuesto, mucho depende del servicio, producto, negocio, condiciones, cantidad y calidad de la información de venta (PI). Pero esta estructura es la más correcta. Porque rompe el estereotipo del KP: una hoja con un lienzo de texto, donde nada se puede entender en 10 a 15 segundos de lectura.
Primera pantalla de cotización
En 1 pantalla, muestra el valor de la oferta. Proporcione información de venta que le interese al destinatario para que pueda seguir leyendo. Asegúrese de que entienda:
- qué se discutirá;
- por qué le escribiste (contexto comprensible);
- cuáles son sus beneficios;
- por qué necesita un servicio/producto.
la condición ideal si sabe el nombre, cargo del destinatario, la empresa a la que le envía la cotización. Luego, junto con la transparencia, escribimos un mensaje personalizado: “¡Vasily Pavlovich, hola! Es beneficioso para el negocio de la construcción y funciona” u otra frase que te motive a leer. Puedes decir lo que estás haciendo.
Se necesita estructura, pero vender información es más importante
Si la herramienta publicitaria se utilizará en forma impresa, entonces nos queda media página A4 antes de pasar a la página siguiente. Es necesario disponer de tiempo: cerrar las objeciones principales, dar condiciones (precio, forma de pedido), comunicar valor añadido y hacer una llamada a la acción. Puede haber 2 llamadas:
- “pasa la página a…” o “en la siguiente página te enterarás…”;
- una invitación para llamar, escribir o seguir un enlace.
Enviar una oferta comercial por EMAIL utilizando el formato HTML. En este formato, las páginas de destino que no tienen transiciones entre páginas se pueden enviar al correo. La conversión es mayor, pero es un inconveniente imprimir un documento de este formato para mostrarlo a colegas/administración.
Estructura de CP (pantalla de persuasión)
La tarea de la primera pantalla: dar la máxima información de venta y evitar el filtro publicitario. El segundo es probar que esta es la elección correcta.
Necesitas vender hechos y cifras, no promesas y letras. Cuando los hechos no son suficientes, entonces fortalezca los beneficios. NO juegues con palabras, sino con significados. Deje que el KP no sea rentable para usted, pero la tarea de una oferta comercial es establecer contacto con el Cliente. Obtenga una respuesta cálida (llamada, carta) y no venda en la frente.
Vender NO con palabras, sino con significados.
Qué usar para la persuasión:
- estructura, donde cada subtítulo es algo importante para el destinatario;
- ejemplos de uso y resultados (enlaces para confirmar tus palabras);
- cierre 2 - 3 objeciones que surgirán al leer la parte superior;
- más información comercial sobre el producto/servicio (características, ventajas, descripción, si es un producto complejo);
- lista de clientes y socios;
- valor agregado de la oferta;
- garantías extendidas (es importante convencer a la persona de que no está arriesgando nada);
- restricción razonable del suministro.
Segunda pantalla de cotización Diferencia entre cotización caliente y fría. en el conocimiento del público objetivo, la presentación de la información, su cantidad y a qué cerrar el cliente.
Para un cliente "frío" Es 1 o 2 contacto. La persona aún no sabe nada sobre ti o la oferta. Cerrar un cliente potencial para una llamada, consulta, dar un enlace a una página de venta, sitio web o video donde hay más información.
Una oferta comercial fría interesará a una persona, y se convertirá en un cliente “cálido”
Para un cliente "tibio"- este es un material de venta que da respuestas a las preguntas y motiva a comprar. Envíe una oferta comercial con un conjunto completo de argumentos de venta. Esto al menos facilitará la tarea de vender más, porque habrá una razón para volver a llamar. Y como máximo, el propio Cliente llamará para comprar.
volumen de CP. ¡No importa el número de hojas! Más importante es la cantidad y calidad de la información que un Cliente potencial necesita recibir para tomar una decisión sobre cooperación o acción. Más información es buena, pero solo cuando ayuda a tomar una decisión, responde preguntas y NO crea otras nuevas.
tu o tu? Si conoce el nombre de los destinatarios y hace referencia a él, entonces escribe correctamente. Sin embargo, nadie prohíbe escribirte siempre (la ilusión de un atractivo personal), a excepción de las reglas del idioma ruso, pero tienen una relación mediocre con el trabajo de un redactor. Si tan solo compraran, pero escribiremos al menos lenguaje obsceno. No se han realizado estudios sobre la eficacia de "Tú, tú".
¡Llegamos a los ejemplos!
Ejemplos de una oferta comercial para el suministro de bienes + 4 ideas para una oferta comercial
Vender bienes es más difícil que vender servicios. Siempre hay una empresa competidora que vende lo mismo. El trabajo y la logística ya se han establecido con él. Cambiar de proveedor no tiene sentido cuando todo te conviene. El problema se resuelve con los detalles de los negocios en ruso, la situación en el mercado, una bonificación genial e innovación.
- negocios en ruso, esto es cuando hay un proveedor, pero él pone nerviosa a toda la gerencia. Porque se comporta como un monopolista: incumple los plazos, las materias primas o los bienes están en una calificación C, y cuando se trata de resolver problemas, las negociaciones se alargan durante meses. Un mejor trato es la forma más común de agregar insulto a la lesión y vender analgésicos.
- Situacion del mercado. Cuando un misil turco golpeó un avión ruso, muchas mercancías volaron bajo sanciones. En empresas rusas había una oportunidad de hacerse rico. Era una época dorada para la venta de fresas, pepinos, coles, manzanas, uvas y otros 10 productos prohibidos de importación. Esos momentos deben ser capturados y CP preparado para ellos.
- bono genial. El redactor publicitario Claude Hopkins no estaba vendiendo un producto, sino un bono. Vendía anuncios de las empanadas del Cliente, y solo entonces las mezclas para la elaboración de las empanadas "Cotosuet" (materias primas). Y todo funcionó en conjunto. Cuando le dice a un fabricante en Rusia: ayude a sus socios a vender productos brindándoles información publicitaria, entonces la gente no entiende POR QUÉ. Dicen: "Somos fabricantes...". La cortina.
- Innovación. Incluso cuando un producto tiene una ligera ventaja o una característica de producción interesante, debe mencionarse en todos los materiales promocionales y, por supuesto, en el CP. ¿Has visto el nuevo Skoda Octavia 2017? Cambiaron ligeramente los faros, la parrilla del radiador y venden el coche como un producto único. Siga el ejemplo de los fabricantes de automóviles: céntrese en la innovación.
No publicaré un par de ejemplos de propuestas comerciales en forma de capturas de pantalla. En cambio, publicaré 10, pero con enlaces. Todas las ofertas comerciales a continuación fueron escritas por Mikhail Pozdnyakov, i.е. el autor de este blog.
Los ejemplos se abrirán en una nueva pestaña(hacer clic, leer):
| Ejemplo 1"Situacion del mercado" | |
| Ejemplo 2"Negocios en ruso" | |
| Ejemplo 3"Innovación + regalo" | |
| Ejemplo 4"Después de la exhibición + bono" | |
| Ejemplo 5"Negocios en ruso + beneficio" | |
| Ejemplo 6"Situación del mercado + beneficio" | |
| Ejemplo 7"Innovación + buen momento" | |
| Ejemplo 8"Innovación" | |
| Ejemplo 9“Oferta de juguetes, un ejemplo de oferta compleja” |
Este es realmente un gran artículo, el más completo sobre ofertas comerciales. Agregaré ejemplos de propuestas comerciales exitosas de mi práctica.
Vea algunos ejemplos de argumentos de venta en su nicho para ver cómo están vendiendo los competidores directos e indirectos. Entonces obtienes información de venta y lo averiguas. ¡Haz la mejor oferta!
¿Funcionan los CP? Trabajan. Aquí hay ejemplos de ofertas comerciales. con recuperación comprobada:
Ejemplo de propuesta comercial para la prestación de servicios
Los servicios son más fáciles de vender. Porque la información es más fácil de encontrar en la web. Cuando sabes exactamente para qué es el servicio y quién es el público objetivo. Dificultad en la publicidad. Después de todo, el sector de servicios se está desarrollando rápidamente y hay muchos competidores.
El producto se puede probar comprando un lote pequeño o viendo los resultados de la prueba si se trata de un equipo. El valor de un servicio se encuentra en su eficacia. Por ejemplo, tomemos la creación de una oferta comercial.
La eficacia de la oferta comercial. difícil de medir. Depende de la cantidad de información recopilada, la capacidad del redactor para enviarla, las habilidades del diseñador, los gerentes que envían el CV y procesan las solicitudes. Una buena base de datos de correo electrónico atraerá a más clientes que una mala.
Cómo vender un servicio:
- Mostrar lo que cambiará después de que se preste el servicio. Cuando compre una oferta comercial: a los gerentes les resultará más fácil vender gracias a un fuerte material publicitario, tendrá a mano los resultados de una auditoría de marketing (retrato del público objetivo, objeciones, problemas, a qué le presta atención la gente cuando tomar una decisión), lo que hará que toda su publicidad sea más efectiva y vendedora;
- Dar garantías extendidas. Si el KP no trae clientes después de la prueba, que realizaremos juntos, trabajaré hasta el inicio de las ventas y las ganancias, lo que cubrirá el costo de mis servicios (las garantías extendidas funcionan peor con los productos);
- Mini estuches para probar. Al crear ofertas comerciales, tengo en cuenta no solo el producto / servicio, la oferta publicitaria, el público objetivo, sino también la situación en el mercado. En 2014 vendió 300 toneladas de fresas con una hoja A4 (sin gráficos). Aquí hay un enlace a mi caso;
- Oferta promocional audaz. Hagamos esto, si el mío parece no funcionar, lo que resulta durante la prueba, devolveré el dinero no solo por el texto, por el diseño gráfico, sino que también haré la segunda versión del CP de forma gratuita. ¿Trato?
Cuantos más puntos fuertes de venta, mejor. Encuéntralos, prueba diferentes opciones, juega con los significados, ya que los servicios lo permiten.
Ejemplos de propuestas comerciales para la prestación de servicios
Vender servicios es más fácil, pero debe proporcionar la máxima información de venta.
- Preguntar sobre la oferta comercial terminada. Escribió KP y satisfecho con ellos mismos. No te apures. Deje reposar el material durante 1 o 2 días y luego mírelo con una mirada nueva, colocándose en el lugar de un cliente potencial. Recuerda que odias a la persona que envió el CP.
- Prueba, y luego haz un envío masivo. Incluso si se han recopilado 100.500 puntos de venta y se ha determinado el público objetivo durante mucho tiempo, no envíe un CP a través de la base de datos. ¡Nunca! Haga una muestra y envíe 1/5. Por lo tanto, usted predice el resultado.
- Juega NO con palabras, sino con beneficios. Esto perjudica a los autores de copias. Palabras fascinantes, expresiones vívidas y declaraciones jugosas: tonterías. Dónde, dónde, pero en el KP, se necesitan detalles, hechos que venden momentos y persuasión sutil, y no una demostración de un arco iris y cantando como un ruiseñor.
- Domina el algoritmo de entrega. Una herramienta publicitaria es solo una herramienta. Necesitan saber cómo usarlo. Si la oferta comercial no va para el tomador de decisiones, sino para el gerente al que le gustaron los gatos durante el trabajo, a él le seguirán gustando los gatos al eliminar su oferta. Hay excepciones, pero la realidad de la oficina rusa es dura.
- Elaborar una oferta comercial de forma gráfica. En primer lugar, captará la atención del destinatario. En segundo lugar, un diseñador inteligente dividirá correctamente el texto, por lo que si hay un problema con la estructura, esta jamba se solucionará. En tercer lugar, las ilustraciones gráficas pueden establecer acentos.
No hay secreto secreto. Para crear un CP, debe comprender qué necesita el público objetivo, hacer una oferta que sea beneficiosa para él y no olvidar que el Cliente potencial lo odia. Porque incluso a los directores les gustan los gatos.
Conmigo puedes desafinar a los competidores, nuevas ideas y apoyo a las ventas. Desarrollaré para ti el texto de la propuesta comercial y lo redactaré gráficamente. En 5 días tendrás una potente herramienta publicitaria,
LLC "PRIDE" ofrece carne de vaca de 1 categoría (refrigerada o ultracongelada). La compra de ganado se lleva a cabo en las granjas colectivas de la República de Bielorrusia, la República de Tatarstán, las regiones de Bashkir y Kirov.
Sacrificio Sacrificio clásico (industrial). La carne se aserra en medias canales (se puede descuartizar). El producto cumple con los requisitos de GOST. Proporcionamos un conjunto completo de documentos, que se emite de acuerdo con todos los requisitos de las organizaciones reguladoras. La carne tiene todas las marcas veterinarias necesarias.
Documentación adjunta:
- certificado de calidad,
- certificado veterinario,
- Certificado de conformidad,
- Guía de carga.
- La entrega de los productos se realiza por nuestro transporte (podemos transportar al cliente). Nuestra empresa trabaja con IVA.
- Ventajas competitivas: La calidad de nuestros productos se mantiene constante nivel alto: todos los productos cárnicos se someten a un control y una certificación obligatorios y van acompañados de todos documentos necesarios. Para cadenas y minoristas individuales, para bares y restaurantes, así como para clientes particulares, nuestro principal servicio es la venta de carne a granel. Nuestra empresa paga gran importancia niveles de precio y calidad del producto. Hoy ofrecemos las mejores condiciones para la cooperación entre empresas dedicadas a la venta de carne al por mayor en Moscú.
Propiedades útiles de la carne de vacuno.
carne de vaca, a diferencia del cerdo y el cordero, a menudo se puede encontrar en el menú de la dieta y en la dieta recomendada por los nutricionistas para diversas enfermedades.
¿Por qué es tan útil la carne de ganado?
Lo primero que atrae a los nutricionistas y adeptos a una dieta saludable en carne vacuna es bajo contenido de grasa, es menor en la carne de ganado que incluso en el pollo, amado por muchos. La carne de res es una fuente indispensable de colágeno y elastina, los componentes más importantes de los tejidos de las articulaciones.
Composición útil de la carne. vacas y toros incluyen vitaminas de los grupos B, A, C, PP, así como los minerales más importantes para la vida: hierro, calcio, potasio, sodio, zinc, fósforo, magnesio, cobre. La carne de res es una fuente de proteína fácilmente digerible necesaria para el crecimiento y desarrollo muscular. Es de destacar que durante la cocción, las proteínas valiosas se conservan casi por completo en la carne.
La carne se digiere en el cuerpo. una persona mucho más rápido que los cereales, verduras y frutas. La carne hervida y los caldos de res son lo primero que se recomienda consumir después de operaciones, grandes pérdidas de sangre y enfermedades graves. La carne de vaca favorece la hematopoyesis y aumenta el nivel de hemoglobina, es muy útil incluirla en el menú para la anemia y la anemia.